Afleveringen
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Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ?
Flavien Villeneuve y arrive grùce à une technique peu utilisée en France.
Cette méthode, c'est le setting.
L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu :
âȘïž likes
âȘïž commentaires
âȘïž abonnements
âȘïž demandes de connexion
90 % des entreprises créent du contenu et attendent que les prospects viennent à eux.
Ăa fonctionne mais elles n'exploitent pas toute la puissance du contenu.
Les interactions avec votre contenu permettent d'initier des conversations et de développer des liens pouvant devenir des opportunités business.
Avec cette approche, Scalezia a doublé son volume de rendez-vous par mois.
J'ai donc invité Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia.co, pour partager le mode d'emploi sur Vendue.
Vous allez découvrir :
đž C'est quoi, le setting ?
đž Les avantages du setting
đž Les Ă©tapes pour dĂ©clencher une discussion
đž Les meilleures approches pour maintenir l'engagement.
đž Les outils pour gĂ©rer plusieurs discussions en mĂȘme temps
đž Les KPI Ă suivre pour rĂ©ussir
Si vous cherchez une méthode pour augmenter votre volume de rendez-vous, cet épisode est pour vous.
Retrouvez Flavien Villeneuve sur â â LinkedInâ
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Abonnez-vous đ pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast (â â â â ici > RĂ©diger un avisâ â â â ) ou 5 Ă©toiles sur â â â â â Spotifyâ â â â â đ Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça mâaide Ă©normĂ©ment.
Envie dâaller plus loin ? đ„
Abonnez-vous Ă â la newsletter â â â â â Vendueâ â â â â â - 2 X par mois, je dĂ©cortique une vente que j'ai conclue (ou ratĂ©e) et nous la dĂ©roulons ensemble, du dĂ©but Ă la fin.Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux, rendez-vous sur â â â â â Linkedinâ â â â
Bonne Ă©coute.
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Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutÎt que des vendeurs.
Pourquoi on en est lĂ ?
1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" đ€
2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées.
La solution ?
Câest SPICED crĂ©Ă©e par Winning by Design.
Une méthode de vente qui se concentre sur :
1. La compréhension et l'obtention de l'impact souhaité par le client.
2. La fidélisation du client autour de cet impact à la différence des autres méthodes focus uniquement sur le closing du deal.
Jâai rĂ©invitĂ© Laurent Cebarec, le boss de la mĂ©thode pour partager comment l'utiliser pour closer plus de deals.
Laurent est Sales coach chez Winning by Design et fondateur de le Gym pour la vente. Son job ? Aider les entreprises françaises et canadiennes à augmenter leur taux de conversion.
Dans ce nouvel Ă©pisode, on discute de :
Pourquoi la mĂ©thode SPICED est la meilleure dans notre contexte actuel ? SPICED vs. les autres â MEDDIC, SPIN, BANT, quelles diffĂ©rences ? Comment utiliser SPICED pour qualifier et disqualifier ses prospects ? Quelles sont les questions Ă poser pour rĂ©vĂ©ler les vrais besoins ? Comment gĂ©rer les deals avec plusieurs dĂ©cideurs ?Si vous cherchez une mĂ©thode pour augmenter votre taux de closing ou adaptĂ©e Ă la vente complexe, cet Ă©pisode est pour vous.
Retrouvez Laurent Cebarec sur â LinkedIn
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Bonne Ă©coute.
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ?
La prospection, câest un challenge.
Lâinformation est Ă la portĂ©e de tous et les prospects sont submergĂ©s de sollicitations.
Fini l'Ă©poque oĂč on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous Ă tout prix.
Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospects.
Et pour cela, il faut savoir poser les bonnes questions.
Ăa a l'air simple mais un rapide coup d'Ćil Ă nos boĂźtes de rĂ©ception nous montre que c'est loin d'ĂȘtre le cas.
J'ai invité Florian Rosotte, Growth Marketer B2B Freelance depuis + de 5 ans, qui aide les entreprises à générer des opportunités.
Il a également créé Outbound house, un média qui donne accÚs à des exemples concrets de campagne de prospection.
Au programme
Comment poser des questions engageantes ? Comment utiliser l'Intent Data pour personnaliser ses approches ? Les meilleures maniÚres d'apporter de la valeur à ses prospects Comment relancer en cas de non-réponse ? Comment mesurer l'efficacité de ses campagnes ?Et ce n'est pas tout ! Florian partage également 2 exemples de campagnes réussies pour vous inspirer.
Cet épisode est fait pour vous si vous voulez générer plus d'opportunités via l'email et LinkedIn,
Retrouvez Florian Rosotte sur Linkedinâ
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Bonne Ă©coute.
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Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ?
Dans un contexte oĂč la prospection devient de plus en plus difficile et oĂč le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligĂ©s de repenser nos stratĂ©gies pour gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s.
Le problĂšme n'est pas seulement que les techniques traditionnelles ne suffisent plus, mais aussi que nos messages ont du mal Ă toucher des prospects de plus en plus avertis.
Alors, comment, dans ce contexte, on peut maintenir un pipeline de prospects et de clients engagés pour atteindre ses objectifs ?
Avec une communauté !
Câest un asset sous-cĂŽtĂ© qui peut ĂȘtre trĂšs puissant quand notre cible est difficile ou que nous vendons des produits high-ticket.
Un réseau solide ouvre des portes et renforce la confiance avec son marché, mieux que les méthodes traditionnelles.
J'ai invité Romain Collignon, fondateur de Squared, pour découvrir comment il a développé son business en s'appuyant sur son réseau et une communauté.
Au programme
Construire un business sur la base d'un réseau solide Vendre un produit "Nice To Have" dans un contexte économique difficile Générer des leads via Instagram Réussir sa stratégie de nurturing Construire une excellente expérience client Acquérir de nouveaux clients grùce au referralSi vous voulez développer un nouveau canal d'acquisition, cet épisode est fait pour vous.
Retrouvez Romain Collignon sur Linkedin
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« Mieux vaut un petit effort de prĂ©paration, quâun grand effort de rĂ©paration. »
Câest le conseil dâAnas pour rĂ©ussir dans la gĂ©nĂ©ration de leads en B2B.
Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise.
Câest fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succĂšs en B2B vient d'un ciblage chirurgical et d'une personnalisation soignĂ©e.
La prospection, c'est dur maintenant. Vous ne pouvez plus spammer des listes à l'infini en espérant des miracles.
Si vous ne ciblez pas, vous risquez de contacter des gens qui ne sont pas intéressés par vos offres, perdant ainsi du temps et des chances de conclure des ventes.
Jâai invitĂ© Anas Chakri, cofondateur de Lead Panda, pour partager ses meilleures stratĂ©gies pour crĂ©er et maintenir des fichiers de prospection ultra-ciblĂ©s.
Au programme
L'importance d'une bonne segmentation avant la prospection. Comment identifier votre client idĂ©al prĂ©cisĂ©ment. Comment rechercher et utiliser lâintent data pour personnaliser vos approches. Lâutilisation du scoring pour prioriser les prospects en fonction de leur potentiel. Les conseils pour enrichir votre base de donnĂ©es via LinkedIn et d'autres outils. L'impact de l'IA sur le ciblageRetrouvez Anas Chakri sur â Linkedinâ
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Le marchĂ© nord-amĂ©ricain est un rĂȘve pour les entreprises dĂ©sireuses de s'internationaliser.
Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques.
Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particuliĂšrement vers le QuĂ©bec, pensant y trouver une facilitĂ© due Ă la langue commune et le considĂ©rant comme un tremplin vers les Ătats-Unis.
Pourtant, se lancer au Canada, c'est naviguer dans un univers aux codes bien différents de ceux de l'Europe.
J'ai invité David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc, pour partager les conditions et les meilleures stratégies pour conquérir le marché canadien. David possÚde une grande expérience dans la vente.
Dans ce sales talk, on parle de :
Quelles sont les conditions pour rĂ©ussir Ă commercialiser au Canada ? Les diffĂ©rences culturelles et les challenges sur le territoire. Les meilleurs conseils pour les entrepreneurs et les commerciaux français qui cherchent Ă vendre leurs produits au Canada. L'importance d'ĂȘtre flexible lorsqu'on travaille dans un environnement international.Retrouvez David sur :
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Laetitia Fall sur â â Linkedinâ
Câest votre dose de culture sales !
Bonne Ă©coute.
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En 2024, le nearbound sera partout.
Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance.
Aujourdâhui, notre challenge est de trouver comment accĂ©lĂ©rer nos cycles de vente, rĂ©duire les coĂ»ts d'acquisition de clients et gĂ©nĂ©rer davantage de prospects.
On ne peut plus compter uniquement sur les stratĂ©gies outbound (cold email, cold callâŠ).
Construire des partenariats stratĂ©giques n'est pas un concept nouveau, mais ils se rĂ©vĂšlent trĂšs efficaces dans un contexte oĂč il y a trop de bruit.
Ils permettent concrĂštement de :
Tirer parti du bouche-à -oreille, le meilleur canal de vente Contourner les limites des canaux traditionnels S'adapter des prospects noyés de messages mal ciblésJ'ai commencé à aborder ce sujet dans Vendu avec Flavie. J'ai voulu reprendre ce sujet qui devient incontournable.
J'ai invité Nicolas de Swetschin, coach commercial, pour partager comment lancer un programme de partenariat en prenant pour exemple un CRM.
On y parle des 7 étapes nécessaires pour le construire :
1. DĂ©finition de sa stratĂ©gie (objectifs, profil de partenaire idĂ©al, proposition unique de partenariatâŠ)
2. Onboarding interne pour embarquer toutes les équipes et définir les processus internes
3. Choix du bon outil pour gérer les partenaires
4. Lancement de la communication
5. Prospection
6. Animation du réseau de partenaires
7. Coaching et formation de l'Ă©quipe des partenariats
Si vous voulez construire des partenariats pour booster vos ventes, cet Ă©pisode est pour vous.
Retrouvez Nicolas sur :
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Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People.
Souvent, aprÚs avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problÚmes qui freinent la performance commerciale :
âŸïž Erreurs de Recrutement
Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à cause d'un flou sur le profil idéal en fonction du modÚle économique.
âŸïž DĂ©fiance des Ă©quipes
Les Ă©quipes n'ont pas toujours confiance dans les objectifs dĂ©finis et nâont pas envie de se surpasser. Cela vient d'un manque de communication sur la maniĂšre dont les objectifs ont Ă©tĂ© construits et d'un systĂšme de rĂ©munĂ©ration pas assez motivant.
âŸïž MontĂ©e en compĂ©tence difficile
Les onboardings sont trop courts. On met le paquet sur le coaching au dĂ©but, mais ce nâest pas suffisant par la suite. Cela freine la progression des commerciaux et leur capacitĂ© Ă s'adapter aux diffĂ©rentes phases de la croissance.
âŸïž DĂ©part des tops performers
Lâabsence dâun career path clair pour les tops performers et ceux qui aspirent Ă devenir managers les empĂȘche de se projeter et les pousse Ă aller voir ailleurs.
Pour rĂ©soudre ces problĂšmes, jâai eu envie de construire un guide des best practices.
J'ai invitĂ© Pierre Trannoy, co-fondateur d'At Scale, qui a accompagnĂ© des scale-ups sur la structuration du dĂ©partement revenue et lâamĂ©lioration de la performance commerciale (ex : Spendesk, Clever Connect, YouSign, Ankorstore, SellsyâŠ).
On a parlé de :
Comment dĂ©finir les bons profils Ă recruter en fonction du type dâorganisation sales ? Comment construire un modĂšle de rĂ©munĂ©ration ? Les best practices pour communiquer les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise. Les bases d'un onboarding efficace ? Comment construire un career path et faire Ă©voluer les commerciaux progressivement.Si vous cherchez des exemples de process modernes Ă©prouvĂ©s, cet Ă©pisode est pour vous.
Retrouvez Pierre Trannoy sur :
â Linkedinâ , câest lĂ quâil est le plus actif (et rĂ©actif !) AtscaleVous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?
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En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants.
Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l'outil le plus direct pour booker des rendez-vous.
Les entreprises qui l'intÚgrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne l'utilisent pas.
Malgré ces avantages, on observe toujours un manque de régularité dans les équipes de vente dans l'utilisation du cold call.
J'ai invité Enzo Colucci, un des meilleurs sales coachs en France pour me partager ses meilleurs conseils pour booker un maximum de rendez-vous avec le cold call.
Enzo a plus de 10 ans d'expérience dans la vente et a formé + de 1500 commerciaux. On a parlé de :
Pourquoi le cold call est revenu à la mode ? Comment les managers peuvent faire progresser les commerciaux sur le cold call ? Comment les BDR et les sales full cycle doivent s'organiser pour performer ? Quelles sont les meilleures approches pour réussir à booker un maximum de rendez-vous ?Retrouvez Enzo Colucci sur :
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Cet épisode est une traduction française du sales talk avec Gabrielle Blackwell.
J'ai utilisĂ© une Intelligence Artificielle (đ Heygen) pour traduire, c'est donc loin d'ĂȘtre parfait.
Nous avons abordé plusieurs sujets :
Les caractĂ©ristiques dâun bon manager. Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son Ă©quipe Comment gĂ©rer les pĂ©riodes difficiles, comme l'inflation. Comment gĂ©rer les profils qui ne performent pas.Cet Ă©pisode est pour vous si :
⟠Vous ĂȘtes un sales manager junior ou un CEO qui gĂšrent une Ă©quipe sales
⟠Vous souhaitez devenir sales managers dans les prochaines annĂ©es.
Retrouvez Gabrielle (GB) Blackwell sur :
â â Linkedinâ â , câest lĂ quâil est le plus actif (et rĂ©actif !) Sa newsletter â The One on Oneâ -
Devenir sales manager, câest difficile.
Ils subissent la pression du chiffre.
TrĂšs souvent, ils ne savent pas comment ĂȘtre un bon sales manager.
Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Il nây a pas dâĂ©cole pour apprendre.
Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux.
Avec le temps, on comprend qu'il faut faire lâinverse.
Les managers qui se concentrent sur les points forts atteignent des niveaux de performance 36,4 % plus élevés que ceux qui mettent l'accent sur les faiblesses.
C'est pas mal de le savoir dÚs le début de sa carriÚre de sales manager.
Câest ce qui mâa donnĂ© envie dâen parler avec Gabrielle Blackwell, ex-sales development manager chez Gong, Airtable et aujourdâhui chez Culture amp
Elle a crĂ©Ă© une newsletter, "The One on One", dont je suis trĂšs fan, oĂč elle partage des conseils actionnables pour les sales managers.
Son objectif ?
Les aider Ă dĂ©velopper les compĂ©tences nĂ©cessaires pour ĂȘtre un meilleur manager que la veille.
Câest le premier podcast en anglais sur Vendue.
Nous avons abordé plusieurs sujets :
Les caractĂ©ristiques dâun bon manager. Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son Ă©quipe Comment gĂ©rer les pĂ©riodes difficiles, comme l'inflation. Comment gĂ©rer les profils qui ne performent pas.Cet Ă©pisode est pour vous si :
⟠Vous ĂȘtes un sales manager junior ou un CEO qui gĂšrent une Ă©quipe sales
⟠Vous souhaitez devenir sales managers dans les prochaines annĂ©es.
Retrouvez Gabrielle (GB) Blackwell sur :
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ArrĂȘtez de vendre, commencez par comprendre.
Les gens sont noyés sous les emails et les messages.
Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais.
La clé ? La phase de découverte.
Elle ne sert pas juste Ă vendre, mais Ă construire une vraie relation de confiance.
Comprendre les problÚmes de vos clients et les aider à les résoudre, c'est là que tout commence.
Mais attention, il est facile de tomber dans la routine, de poser des questions sans réfléchir.
C'est un vrai problĂšme.
Beaucoup abordent cette étape sans préparation ni focus.
RĂ©sultat ?
On pose des questions par habitude, sans penser Ă l'objectif.
Et c'est comme ça qu'on perd des deals.
Dans ce nouveau sales talk, j'ai invitĂ© MylĂšne Fohanno, consultante en business development et co-fondatrice Salestips. Elle aide les marques ou les DNVB Ă s'implanter chez des revendeurs. En gros, les faire passer de 0 Ă 300 boutiques puis de 300 Ă 1000 âŠ
Ensemble, on a simulé une découverte client dans un secteur difficile : la vente de produits physiques. MylÚne jouer le rÎle d'une marque de cosmétiques cherchant à se faire référencer dans un point de vente.
AprÚs, on débriefe : comment répondre aux objections et surtout accélérer le cycle de vente, etc.
Cet Ă©pisode est pour vous si :
Vous travaillez dans un domaine concurrentiel Vous ĂȘtes une marque qui cherche Ă vous introduire dans des points de vente physiques (grandes distributions, les magasins locaux ou les pharmaciesâŠ)Retrouvez Mylene Fohanno sur :
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Dans un contexte oĂč il devient de plus en plus difficile de gĂ©nĂ©rer des leads avec les techniques classiques d'outbound, nous sommes tous Ă la recherche de nouvelles approches.
J'ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l'ordinaire pour cibler des clients haut de gamme et trÚs sollicités.
Il s'agit d'une stratégie délaissée par la majorité des entreprises, à tort, car elle a un excellent ROI : le partenariat.
Aux Ătats-Unis, on parle de nearbound sales ou d'Ă©cosystĂšme led growth.
Ăa consiste Ă vous associer avec des partenaires de confiance qui connaissent dĂ©jĂ bien votre cible. En travaillant ensemble, vous pourrez vendre plus rapidement, apporter plus de valeur Ă vos clients, et rĂ©duire vos coĂ»ts d'acquisition de nouveaux clients.
En d'autres termes, il s'agit de bĂątir des partenariats solides pour booster vos ventes et atteindre vos objectifs plus efficacement.
Quelques chiffres intéressants :
Les deals se concluent 46 % plus vite quand un partenaire est impliqué. Les deals ont également 53 % de chances en plus de se conclure quand un partenaire est impliqué dans la négociation. Les utilisateurs issus d'un partenariat d'intégration ont 58 % de chances en moins de vous quitter en tant que client.C'est une technique trÚs rentable quand ça fonctionne, qui peut amener trÚs loin. Alors pourquoi ça ne se développe pas plus ?
Tout simplement parce que c'est une des techniques de vente les plus difficiles Ă mettre en place.
Flavie Prevot partage dans cet Ă©pisode :
Les problĂšmes avec la façon dont sont gĂ©rĂ©s les partenariats Quelques dâusages pour des partenariats Les fondamentaux pour rĂ©ussir Ă mettre en place une stratĂ©gie de partenariat (mapping, nĂ©gociation, formation, prospection, implĂ©mentation et outilsRetrouvez Flavie Prevot sur :
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90% des contenus sur la vente se concentrent sur l'acquisition, alors quâon sait que vendre Ă un client coĂ»te moins cher.
C'est d'autant plus vrai dans notre contexte Ă©conomique difficile, oĂč l'acquisition de nouveaux clients s'avĂšre ĂȘtre de plus en plus difficile et coĂ»teuse.
Pour les entreprises ayant atteint un certain niveau de maturité, le meilleur moyen de croßtre est de mieux exploiter la base de clients existante, de les chouchouter et de travailler sur comment faire des ventes additionnelles avec eux.
Câest lĂ oĂč les Key Account Managers (ou CSM) jouent un rĂŽle crucial.
Jâai invitĂ© Majid Fariss, International Key Account manager chez flyx.cloud pour parler de comment garder et dĂ©velopper ses meilleurs clients. Il a une solide expĂ©rience en vente, et sâest donnĂ© comme objectif d'atteindre 1 million cette annĂ©e. Il m'a partagĂ© :
Comment bien gĂ©rer la transition dâun nouveau client entre lâAccount Executive et le KAM Comment jongler entre les diffĂ©rentes casquettes du KAM (gestion de projet, consulting, dĂ©fense des intĂ©rĂȘts du client, vente âŠ) L'organisation idĂ©ale pour assurer la satisfaction, lâupsell et identifier les futurs besoins. Comment construire une roadmap pour aider le client sur le long terme. La stratĂ©gie pour gĂ©rer la pression du chiffre Et enfin, les qualitĂ©s Ă dĂ©velopper pour devenir un excellent Key Account Manager.Si vous cherchez Ă augmenter vos revenus en maximisant la rĂ©tention client, cet Ă©pisode est pour vous.
Retrouvez Majid Fariss sur :
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Si vos commerciaux ont du mal Ă atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement.
Il se peut que le problĂšme ne vienne pas d'eux, mais d'autres facteurs externes Ă leur contrĂŽle.
J'ai invité Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk, pour en parler. Elle a une bonne approche et réussi à atteindre des objectifs ambitieux.
Pour Margaux, tout repose sur l'environnement, les outils, l'utilisation intelligence de la data et surtout, utiliser les bons leviers de motivation. Elle mâa partagĂ© :
Les canaux et approches qui fonctionnent chez Spendesk. Comment a-t-elle mis en place un systÚme de formation continue (ressources, enregistrements de calls, des scripts, etc... ). Les KPIs qu'elle utilise comme un outil stratégique pour guider, accompagner et renforcer les compétences de son équipe. Comment maintenir la motivation de son équipe pour générer un maximum de rendez-vous ? Quelles sont les stratégies à employer ?Avant de remettre en question vos commerciaux, pensez à challenger vos process. Vous cherchez des exemples, cet épisode est pour vous.
Retrouvez Margaux Hervé sur :
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Câest votre dose de culture sales !
Bonne Ă©coute.
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Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la derniÚre étape du rendez-vous : la conclusion.
Ăa se joue bien avant !
1. Au niveau de la prospection en visant juste
L'objectif n'est plus de contacter un gros volume de prospects, mais de cibler ceux qui montrent des signes de besoin.
2. Au niveau de la découverte
Pour identifier les véritables besoins du prospect et adapter son pitch en fonction.
C'est la base, et pourtant on voit aujourd'hui :
Des commerciaux sous pression qui prospectent en masse, sans vĂ©ritable stratĂ©gie, pour atteindre des objectifs toujours plus Ă©levĂ©s. Des dĂ©couvertes clients trop rapides qui empĂȘchent de comprendre les vĂ©ritables enjeux client et d'avoir les informations indispensables pour conclure une vente.RĂ©sultat ? Les deals stagnent dans le pipeline.
J'échange avec Ariel Rosemblum, surnommé le "Sniper à Lunette", ex-founder de Dreamcatcher Sales. Son credo ? Avoir une approche chirurgicale à chaque étape du cycle de vente pour éviter de se perdre dans la négociation.
Dans cet Ă©pisode, on parle :
Des bonnes approches pour rĂ©ussir sa prospection Pourquoi les CEO et les managers doivent rester connectĂ©s Ă la vente pour mieux driver leurs Ă©quipes. Comment rĂ©ussir sa dĂ©couverte client Et enfin, les stratĂ©gies pour susciter l'intĂ©rĂȘt tout au long du processus de vente.Si vous cherchez Ă optimiser votre cycle de vente pour conclure vos deals plus rapidement, cet Ă©pisode est pour vous.
Retrouvez Ariel Rosemblum sur :
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La prospection en B2B a toujours Ă©tĂ© difficile mais en 2023 câest juste la galĂšre !
Sur-sollicitation : Trop de contenu, trop peu de temps de cerveau disponible. Techniques dĂ©passĂ©es : Les mĂ©thodes d'il y a 10, 5, 2 ans ne fonctionnent plus. Absence dâobjections : les prospects peuvent reconnaĂźtre la valeur dâun produit, mais nâarrive pas Ă prendre une dĂ©cision.Alors, comment on sâen sort ?
J'ai invité Josélito Tirados, CMO et consultant depuis 10 ans, pour montrer comment la méthode Jobs to be Done (JTBD) peut aider les commerciaux à booker plus de rendez-vous.
Son job câest dâaider les entreprises Ă rĂ©ussir leur croissance notamment grĂące Ă cette mĂ©thode. Pour en citer quelques-unes : Payfit, CafĂ©s Bibal, Opendo, Marcel...
Si vous voulez booster votre prospection, sa démo en live d'un entretien JTBD vous aidera à détecter :
Pourquoi vos clients achÚtent ? Ce que vous devez faire pour atteindre vos objectifsRetrouvez Josélito Tirados sur :
Son linkedin, câest lĂ quâil est le plus actif (et rĂ©actif !) JosĂ©lito en apartĂ©Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?
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Pour booster vos ventes, vous devez maßtriser la stratégie Go-To-Market. Aurélien Tardieu en connaßt un rayon.
Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croßtre. Il les conseille, les guide, les forme.
Aujourd'hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à "scaler" avec un focus sur les 3 équipes clés du Go to market : sales, marketing et CSM.
Je l'ai invité pour qu'on parle de la partie vente. Il partage :
đ Ses conseils pour rĂ©ussir un Go- To- Market au niveau commercial
đ Les piĂšges courants Ă Ă©viter
đ Les datas Ă suivre absolument pour prendre les bonnes dĂ©cisions
Si vous cherchez à booster vos ventes, à développer un nouveau produit, un nouveau marché ou tout simplement à structurer votre organisation de vente, c'est une véritable masterclass.
Retrouvez Aurélien Tardieu sur :
Linkedin, câest lĂ quâil est le plus actif (et rĂ©actif !) Winning by designâ SPICED đ¶ïž, la newsletter mensuelle qui prĂ©sente l'actualitĂ© "Ă©picĂ©e" de la vente et du SaaSVous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?
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Les clients fuient les commerciaux.
70% d'entre eux se disent insatisfaits aprĂšs un Ă©change.
Pendant des annĂ©es, on a formĂ© les commerciaux Ă ne s'adresser qu'aux prospects "prĂȘts Ă signer".
RĂ©sultat ?
Les prospects ne trouvent aucun intĂ©rĂȘt de discuter avec un commercial s'il n'est pas fermement dĂ©cidĂ© Ă acheter.
Les approches, souvent perçues comme peu quali, n'arrangent rien et rend la prospection de plus en plus compliqué.
Alors, comment on fait ?
J'ai invitĂ© Alexandre Brengues, fondateur de Wild Marketer, pour nous aider Ă performer dans la gĂ©nĂ©ration de lead. Son job ? Câest dâaider les Ă©quipes commerciales et marketing des SaaS B2B Ă booker plus de rendez-vous et convertir plus de prospects.
Il a accompagnĂ© plus dâune centaine dâentreprises (Codingame, Wiglot, Spendesk, Visiotalent, Captain data, JaveloâŠ) Ă pimper leur cold email et leur landing page.
On a parlé de :
Pourquoi les commerciaux sont devenu une friction pour les prospects ? Les 3 leviers pour dĂ©crocher plus de rendez-vous Des exemples dâapproches commerciales concrĂštes pour gĂ©nĂ©rer des leadsBesoin de booster votre pipeline pour Q4 ? Cet Ă©pisode est rempli d'exemples concrets pour mieux prospecter.
Retrouvez Alexandre Brengues sur :
Linkedin, câest lĂ quâil est le plus actif (et rĂ©actif !) La newsletter qui analyse les meilleures landing pages B2B Wild marketer pour rendre infaillible le copywriting de votre SaaS B2BVous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?
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Atteindre +7M dâARR juste avec le cold call, câest possible !
Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound.
Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur dâHivency, une solution de marketing d'influence qu'il a vendue Ă l'un des plus grands fonds amĂ©ricains.
AprÚs une pause bien méritée, il a lancé Zeliq, un saas spécialement conçu pour les commerciaux.
On a parlé de :
Pourquoi lâoutbound est essentiel pour le succĂšs d'une entreprise Les Ă©tapes pour crĂ©er une stratĂ©gie commerciale axĂ©e sur le cold call Comment intĂ©grer et former ses commerciaux pour qu'ils soient rapidement performants ? (jeux de rĂŽle, montĂ©e en puissance) Ses mĂ©thodes pour motiver son Ă©quipe via des challenges Les objectifs prĂ©cis pour obtenir un volume de leads pertinents Et bien sĂ»r, l'importance de s'Ă©quiper des bons outilsRetrouvez Dorian sur :
â Linkedinâ , câest lĂ quâil est le plus actif (et rĂ©actif !) Zeliq pour surpasser vos objectifs de venteVous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?
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