Afleveringen
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回溯上半年最火的产品和品牌，一定是小米SU7。3月底正式发布，当天4分钟大定破万；4月首批交付，雷军亲自为车主开门；7月年度演讲，雷军公布造车成绩单···SU7的每一步都引爆全网。
8月初，小米公布了2024年的第二季度财报，7月销售量已达1.3万，而其中女性消费者超过40%。这是第一次，“为发烧友而生”的小米和女性用户绑定在了一起。但事实上，SU7最早一批用户仍然集中在“米粉发烧友”。增长黑盒在今年4月做了第一批消费者调研，看到的情况和半年后的结果“大相径庭”。这也印证了，小米SU7完成了实质意义上的用户破圈，甚至品牌的破圈。
SU7被广为传播的外观、防晒等功能并非小米首创，甚至撞脸“保时捷”也在初期被网友吐槽。但是现在，这些都成为了用户买单的关键点。这一切的转变是不是只有雷军，才能做到？
本期节目你将听到：
谁在买小米SU7？
小米SU7是如何破圈的？
年轻人第一款“保时捷”，只有雷军才可以做成？
小米现在还是“平替”代名词吗？
增长黑盒调研：雷军的“群众路线”，走入了哪些群众的视野｜150位小米SU7用户调研报告
【本期嘉宾】
刘方舟 Yolo
增长黑盒创始人
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。
【精彩内容】
04:30 增长黑盒揭秘SU7首批用户画像
09:49 破圈后，SU7用户是谁？
20:40 SU是如何成为新能源市场的破圈者？
35:01 外观为什么没有成为SU7的阻碍？
43:42 年轻人的第一台保时捷：解读年轻人的价值主张和表现形式
56:12 小米汽车的成功之道：创新扩散理论的实践与应用
01:02:27 第三次创业造车，只有雷军可以做到
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公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)
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本期节目是和「三五环」的串台。
上半年，在做播客过程中遇到了内容和定位上的一些困惑，想多找业内人士交流交流他们是如何做节目的，就以播客会友的形式，约了刘飞大主播吃饭。刘主播毫无保留，也非常真诚给了我们很多很多启发。聊开心了我们就决定那不如串个台，很快就确定了要聊品牌这个话题。随着消费品行业从传统的货架电商向直播、社群营销等新模式转变，新消费品牌的崛起后面临的挑战和机遇也随之而来。在这一过程中，个性化和情感连接或许成为品牌成功的关键因素，而小众和垂直市场的发展则提出了新的商业模式挑战。洞察客户需求将变得特别重要，情绪价值和生活感受也再次被重视起来。希望对你有新的启发。
【本期嘉宾】
刘飞
内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人 。
【主播介绍】
浣昉Leo
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【精彩内容】
01:50 Part1 从投资到创业
新消费浪潮崛起的背景：短视频直播带货，供应链升级，消费升级
新阶段：功能性需求 vs 情绪价值需求
15:10 Part2 新消费品牌的发展
新消费品牌是第一批以消费者为中心的产品和品牌
有忠诚度的叫品牌，有复购的叫品牌，不用拉新的叫品牌
新消费品牌对比互联网产品的劣势：客户需求获取难，产品迭代速度慢
23:39 Part3 品牌的创新与发展方向
现在的品牌：人格化或者拟人化
从自我价值和需求的表达，跨越到面向大众的某种需求的认可
品牌发展方向：供应链卷到极致+情绪价值拉满
品牌的敌人永远是年轻的一代
47:38 Part4 用户需求与品牌建设
洞察用户需求：可被训练 + 天分
超级产品经理：更精准洞察客户需求，营销自然做得好
所有消费品和品牌都是热爱生活的某种体现
Ahamoment：代号咖啡的故事
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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消费降级的说法在潮玩的世界好像是不存在的。从捏捏的爆火，潮玩盲盒的供不应求，再到“谷子店”的四处开花，年轻人的新玩意层出不穷。根据官方消息，今年天猫618“松弛经济”迎来大爆发，成年人热衷为自己买玩具。毛绒、盲盒、游戏电竞周边等多个潮玩趋势类目保持高速增长，诞生了近千个千万新品、百万新品。那么年轻人到底在为什么买单呢？与此同时，泡泡玛特和名创优品把IP联名化作为提升零售利润率的核心战略并取得了很好的成效，IP衍生品这个生意的奥秘是什么？带着这些问题，这次我和文东聊了聊，他创办的TNTSPACE是我们多年的商家。
TNTSPACE是非常年轻的IP先锋潮玩品牌，已开发出DORA、BabyZoraa、DUDOO、ANITA、伊尔等热门IP。2023年，TNTSPACE总计推出的产品数量超过一千万只，达成了5个亿的营收目标，头部S级IP的盲盒类目每一个系列几乎都能售出十万套以上。
以Dora为例，拽拽的外表以及“活出真我”理念，成为深受年轻人追捧的原因。
Baby Zoraa有标志性的小虎牙和奶凶的表情。IP设定是在上幼稚园，性格古灵精怪，喜欢调皮捣蛋。
很多市场分析和研究试图想要搞清楚，为什么没有任何内容基础的IP形盲盒玩偶可以获得那么高的市场认可度？潮玩的独特魅力是什么？我们和IP潮玩行业主理人深度探讨了很多行业内幕。
本期节目你将听到：
潮玩为什么能卖的那么贵呢？
喜欢潮玩盲盒的人群是什么心理呢？
如何做出一个爆款IP呢？
【本期嘉宾】
吴文东
TNTSPACE创始人
【主播介绍】
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【精彩内容】
02:13 TNTSPACE创业故事：从程序员到潮玩主理人
08:45 IP潮玩的生产成本有多高？
16:30 是否可以批量化做爆款IP呢？如何连接设计和市场？
22:57 潮玩为什么卖的那么贵？饥饿营销吗？
31:09 “大盲盒”设计的心理是什么？
33:51 谁会买成年人的玩具呢？
44:31 如何延长IP的生命周期？
Ahamoment：爱之深责之切的“粉丝”
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今夏最热火朝天的巴黎奥运会结束了，如果找一个关键词来形容此次体育盛会，“节俭”一定榜上有名，甚至成为了社交媒体的“绿色”槽点：没有空调的奥运村、一再治理的塞纳河水、“纸糊”的床板···从更深层看来，抠门的背后是法国在财政方面的巨大压力。都听说奥运会是个“赔钱货”，这本经济账是怎么算的呢？
如果把体育赛事当成“流量产品”，奥运会显然是商业价值最大的IP之一。体育赛事运营里一直有个恒久话题：如何建立赛事的品牌心智，打造出既符合用户需求，又有商业价值的产品。放眼国外赛事，环法自行车赛、温布尔顿网球锦标赛、F1世界一级方程式锦标赛···这些拥有长久历史的运动赛事都有了自己品牌独特性。
去年开始，国内户外运动“爆炸式”增长，各种民间商业体育赛事也蓬勃而出，如何让自己的赛事独树一帜更加重要。宁海越野挑战赛 by UTMB一定是国内越野赛中最有代表性的赛事，去年加入UTMB（环勃朗峰超级越野赛）世界系列赛，成为越野跑殿堂级赛事大家庭的一员。
本期节目你将听到：
一场体育赛事，谁赚钱了？如何赚钱？
宁海越野挑战赛创业经历是什么？
体育赛事才是如何建立独特的品牌价值？
（特别说明：洛杉矶奥运会是1984年，节目中口误说成1972）
【本期嘉宾】
大宝（薛乾曜）
穹景体育创始人，宁海越野挑战赛by UTMB主理人
【主播介绍】
浣昉Leo
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【精彩内容】
05:42 奥运会的商业模式：国际奥委会 vs 巴黎奥组委
11:23 环法自行车赛的背后故事和商业运作
22:47 宁海越野挑战赛如何盈利？为什么选择宁海？
32:00 越野跑不是马拉松的升级版
37:28 参与者对越野赛核心需求是什么？
48:00 加入UTMB对意义是什么？
58:30 挖掘体育赛事的品牌故事非常重要
Ahamoment：五年百公里的普通“名人”
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「传统企业成功转型，拥抱新零售」一直都是行业里的流量话题，我们在22期节目里也聊过银泰的转型。星创视界（宝岛眼镜）的成功，也论证了我们当时提出的观点：新零售是以“人”为中心的精细化零售。
星创视界（宝岛眼镜）是整个华人世界最成功的眼镜品牌之一，宝岛的故事也仿佛是中国零售商业的缩影：从90年代质朴的渠道为王，到2010年左右电商时代，2020年左右精耕细作“人”的生意，再到现在聚焦“骑行运动”细分场景···
王智民Jim是台湾宝岛创始人的儿子，1997年他将宝岛眼镜从中国台湾带来了中国大陆。最近，这位60后企业家入坑骑行运动，并且从中找发现了新的商业机会。他成立了骑行俱乐部，赞助了中国职业公路车车队，升级了门店服务方案和产品···这些都是超出我们“刻板印象”的宝岛。
本期节目你将听到：
星创视界（宝岛眼镜）中国大陆创业思路
星创视界（宝岛眼镜）是如何完成新零售转型的
王智民对中国消费行业的认知和洞察
【本期嘉宾】
王智民 Jim
星创视界集团董事长兼创始人、宝岛眼镜CEO。
【主播介绍】
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【精彩内容】
02:04 1.0时代：台湾眼镜巨头的大陆市场探索
13:21 眼镜行业本质：零售还是医疗服务？
20:04 2.0时代：互联网电商零售的挑战
29:17 3.0时代：以用户为中心的新零售之路
46:50 中国与海外的零售环境讨论
56:26 4.0时代：针对年轻人的运动的细分需求探索
Aha Moment：把爱好变成事业
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上周五，本届奥运会正式在巴黎开幕。“奢华，时尚，高级”、“永远可以相信法国人的审美”，这些都是网友们对本届奥运会的评价。这届史上“最时髦”的奥运赛，得益于LVMH集团高达1.5亿欧元的财力赞助和品牌设计支持：法国皇室御用珠宝品牌尚美巴黎（Chaumet）担起重责设计得奖奖牌，灵感和部分取材都来自艾菲尔铁塔；有170年制箱工艺的LV设计奥运奖牌托盘和火炬箱；高端皮具品牌伯尔鲁帝（Berluti）为奥运会开幕式上法国运动员打造了1500套礼服···
LVHM集团为代表的奢侈品不仅是一种商品，也是一种稀缺资源的象征、一种社会身份标签。消费者不会用“性价比“来要求奢侈品，这种特质也注定了奢侈品品牌在运营和增长上采用的策略和大众消费品有非常大的区别。据贝恩公司的研究，2022年在全球范围内头部2%的客户贡献了大约40%的奢侈品销售额。由此可见，奢侈品最核心客户只有头部少数群体（行业称为VIC）。
如果将奥运会比喻成巨大的泛流量池，为何LV需要这波“不精准”流量呢？除了国家“门面担当”的原因之外，热衷和体育结缘的奢侈品又是什么商业逻辑呢？
本期节目你将听到：
LVHM集团展现了什么样的法国形象？
奢侈品为什么热衷于体育赛事结缘？
奢侈品如何应对品牌长周期的科技和时代冲击？
中国能不能出现自己的奢侈品品牌？
【本期嘉宾】
邓潍 自媒体「商务范」创始人
「商务范」就像它的名字一样，聚焦财经商务人群，关注品质生活的方方面面，腕表、珠宝、时尚、汽车、酒店等高净值人群的消费领域。
【主播介绍】
浣昉Leo
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【精彩内容】
03:09 LVHM赞助巴黎奥运是反商业直觉的吗？
15:34 奢侈品集团化：从皇室贵族到全球消费者
25:57 与奥运精神互相成就品牌：欧米茄OMEGA
41:01 奢侈品是最坚持做长期主义品牌投入的
49:14 中国能不能出现自己的奢侈品品牌？
54:38 东方元素是中国品牌核心
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调味品行业是一个隐秘的千万亿级市场的生意。调味品的本质是味道，味道能够关联记忆和情感，拥有巨大的消费粘性，使得这个行业品牌拥有“超长待机”的能力。
与全球TOP10连锁餐饮巨头合作的味好美成立于1889年，至今仍保持每年60+亿美元的净销售额；1868年成立的亨氏，小袋装番茄酱每年生产多达110亿包，相当于全球人手2包；1919年做沙拉酱起家的丘比每年也是百亿销售额，占据中国60%市场份额…
而在我国西南地区，也孕育了一批四川风味的调味料企业。据数据显示，中国调味品市场有4500亿左右，其中复合调味品就占了1588亿，而川调更是复调中规模最大的品类，有近800亿市场。在这个品类细分的时代，有人说未来十年，四川调味料将具有上千亿市场，会是整个调味品行业的风潮，其中最受瞩目的“当家明星”之一就是川娃子。
2012年，唐磊创立了川娃子品牌，正式入局川味调味品江湖，凭借开创性产品“烧椒酱”成为了品类即品牌的代表。川娃子挣脱了基础调味料和农产品的枷锁，打造出“一味成菜”的消费场景。未来，川调江湖里会不会长出像海天一样的头部企业呢？
本期节目你将听到：
川娃子是在分老干妈的蛋糕吗？
川娃子做B端生意是为了更好的做C端品牌吗？
预制菜为什么成为了洪水猛兽？
调味品行业究竟是什么样的生意呢？
【本期嘉宾】
唐磊
川娃子品牌创始人
【主播介绍】
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【精彩内容】
00:04:23 川娃子的故事：川味的标准化
00:13:13 为什么锁定了烧椒风味？
00:22:02 调味品行业面临的挑战：如何应对健康趋势？
00:25:15 川娃子专注调味品行业的生意
00:32:52 B端和C端两种生意逻辑如何在川娃子体系平衡？
00:36:40 川娃子线下渠道销售的挑战和思考
00:44:04 湘菜与川菜：不同口味带来品牌建设的不同姿态
Ahamoment：家的味道
有奖互动：川娃子经典产品
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在第18期的讨论中，我们深入探讨了中国新势力汽车在新零售模式下的变革之路。这一话题引发了热烈的反响，许多听众在留言区表达了他们对新零售概念的好奇和疑问。新零售，这个看似熟悉却又充满未知的词汇，究竟代表了什么？它与传统零售有何不同，又将如何影响我们的消费习惯和市场格局？
从2016年马老师提出“新零售”至今，已过去八年，技术创新和消费者需求的变化确确实实推动着新零售行业的快速发展。这一期分享邀请了我的同事珥珥一起加入，一位新零售专家，帮助非常多企业拥抱新零售。我们作为见证许多企业新零售转型的亲历者，希望能够以局内人的视角，帮助大家更深入地理解这一概念，并探讨它在当前市场环境下的实际应用和长远影响。
希望本期内容也能"抛砖引玉"，欢迎在评论区说说你心里新零售的最佳品牌是谁呢？
本期节目你将听到：
新零售概念"初体验"
新零售希望能带来的新变化是什么？
阿里做对了什么？又做错了什么？
到底有没有成功的新零售案例呢？
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【精彩内容】
02:00 新零售概念初体验
03:15 新零售给消费者和品牌分别带来了什么？
08:37 阿里的新零售没做成吗？
11:42 其实银泰做了很多，只是···
19:27 瑞幸做对了什么？
27:26 盒马输给山姆什么呢？
35:00 我们对新零售的理解
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【品牌消费观·品牌出海EP.1】
整个2023年，“出海”和“全球化”成为品牌寻求增长时频频提及的热门词汇，整个行业也热闹非凡。跨境“四小龙”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通纷纷加码抢占全球市场；各种中国品牌亮相海外街头，开遍印尼的蜜雪冰城、走俏中东的“蔚小理”、全球年销百亿的中国电子消费品牌···
当地缘政治、通货膨胀、消费转型等全球化挑战接连发生，也许现在正是中国品牌全球化的关键时刻。因此我们请来投资人好朋友，他是大疆和传音的幕后推手，和我们一起挖掘这两个品牌海外成功根本原因。
本期节目你将听到：
什么样的中国品牌才能成为全球化的典范？
如何在不同国家打造独特的品牌定位？
现在是做品牌全球化的好时机吗？
大疆和传音成功的根本是什么？
【本期嘉宾】
李鑫 丰誉资本合伙人
李鑫先生拥有超过10 年医疗与科技领域投资经验，曾在纽约 Boodell & Co Capital Management 从事医疗健康行业研究工作，长期追踪底层技术的路径变迁，关注医疗与科技各细分领域结合的投资机会。李鑫先生主导投资项目包括沃比医疗、星童医疗、豪思生物、普瑞基准、Insilico、HiFiBio、瑞朗泰科等，同时担任多家医疗技术创业公司的战略顾问。
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04:43 中国企业出海：探索发达国家市场与新兴区域的机会
09:28 中国企业出海：打造品牌的关键是客户理解与本地化
14:14 技术领先公司如何打造全球品牌？大疆的成功秘诀揭秘！
19:01 中国产业链优势助力品类全球竞争
22:35 需求侧差异化的品牌：“非洲手机之王”传音
30:32 海外之路要有足够“谦逊”的心态
34:40 中东：不仅仅是石油和土豪，重新理解这个独特的地方
Ahamoment：摒弃宏大叙事，回归小而美的生意
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【品牌消费观·行业“前世今生”系列】
「户外」一直是小众活动，主要受到背包客和登山爱好者的青睐。随着时间的推移，户外圈层文化逐渐成型，户外运动市场开始蓄力，登山、潜水、攀岩等活动逐渐流行起来。于是，户外活动逐渐破圈，门槛开始降低。尤其是2023年开始，户外活动走向生活化、全民化，更成为了一种新的生活方式。
从营收规模看，2023年无疑是中国户外运动品牌的丰收年。中国三大户外巨头探路者、牧高笛、三夫户外一年赚了40个“小目标”。
作为户外装备（户外包）细分领域的头部品牌，1974年由Mike Pfotenhauer创立于美国，Osprey是美国销量最高的户外背包品牌，并且在全球专业登山包销售额中占据了60%以上的市场份额。
本期节目你将听到：
中国户外运动产业发展史
户外行业逆势增长原因是什么？
细分赛道的品牌如何拓展市场规模？
海外品牌中国代理模式的思考
【本期嘉宾】
PT 庞涛
Osprey中国区负责人。
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【精彩内容】
02:25 户外运动和传统运动的区别是什么呢？
05:36 中国户外运动产业发展史
15:09 中国初期户外人群画像
18:30 户外人群的底层需求：社交&自我突破
27:43 全球户外装备生意和Osprey登山包品牌
44:01 户外装备品牌可以做品类拓展吗？
49:37 Osprey的品牌核心价值
51:34 Osprey在中国用户运营和增长
58:30 户外行业逆势增长原因是什么？
01:02:49 浅谈海外品牌中国代理模式
Ahamoment：刻在身上的“小鹰”&户外的自然教育
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【本期节目为有赞2024春季发布会演讲：存量时代增长新范式】
本期节目你将听到：
评论区互动话题：这两年，你的消费行为是否也发生了变化呢？
图1：消费趋势正在发生转移
图2：消费心理正在两极分化
图3：品牌需要重构⼈货场，产品和品牌的升维与降维
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01:03 2023年至今，消费现状是什么？
04:00 中国到底能不能诞⽣国⺠级的品牌？
06:42 消费升级与降级的叙事转变
09:35 消费升级的底层逻辑与新常态
12:22 Z世代的消费特征
15:50 后疫情时代的消费现象
19:36 消费心理的矛盾体现
26:44 不同理解的「K型曲线」：功能性需求与情绪价值的两极分化
39:20 当下品牌应对策略是什么？
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【品牌消费观·行业“前世今生”系列】
2024年最卷也是最吸睛的行业一定是造车新势力们：流量“圣体”的雷军和他的SU7、旋风访华的马斯克、出道即巅峰的理想MEGA等等。
我国新能源汽车产业肇始于2009年的“十城千辆”工程，自此新能源汽车产业开启了波澜壮阔又跌宕起伏的发展历程。2014年发生了一件里程碑事件——马斯克正式向第一批中国用户交出Model S车钥匙，特斯拉给中国汽车市场带来了全新的解题思路和体验。之后的岁月里，怀着造车梦的“蔚小理”们雨后春笋般涌现。十年的行业洗牌和突围，造车新势力们已经成功改变了行业销售模式和用户管理模式。
（特斯拉位于北京侨福芳草地的中国首店）
（雷军直播现身小米SU7交付中心）
本期节目你将听到：
新能源车和油车正面竞争时代来临了吗？
造车新势力们如何成功挑战传统4S店零售？
新势力的新零售解题思路是什么？
商场卖车、CEO争做网红、消费者在线买车···这些都意味着什么？
评论区互动话题：你购买过新势力车吗？哪些原因吸引你的呢？
【本期嘉宾】
派哥 闫寒
SCC超跑俱乐部商务副总经理。多年汽车品牌营销人，新能源汽车拥趸。
蔚来平台播客节目《百事有感觉》主理人。
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【精彩内容】
01:55 新能源车在中国的发展情况
04:51 新能源车给汽车后市场带来了巨大变化
07:24 传统4S店零售的生死危机
16:38 新势力的DTC工具：APP
21:24 购车群体和方式的变化
27:25 流量的变化：购物中心卖车
35:20 营销的变化：专业KOL和网红CEO
46:16 新势力的用户全生命周期管理（LTV）
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一直以来，开书店都是一门关乎理想的生意，但很难赚钱。
2005 年，许知远、于威、张帆等几个年轻媒体人在圆明园东门边的一座院落里，创办了他们的第一家书店，那时还叫「单向街图书馆」。19年过去了，单向跌跌撞撞，也经历了九死一生，变成了现在的「单向空间」。不仅仅在物理空间层面走出北京，来到阿那亚、杭州、佛山、东京；更在商业层面，探索着更多“文化创意机构”的可能，包括出版，文创产品，咖啡酒馆，品牌管理策划等。
在许知远观念里，单向是“随着时代精神而变，而且时代精神也必然作用在空间身上的”。同时，他也希望“单向不应该被全部了解，因为模糊性和不可测性，可能就是进化的前提和可能性”。
本期节目你将听到
单向空间究竟是什么样的生意？
实体连锁书店如何才能赚钱？
单向和西西弗、茑屋书店的区别是什么？
许知远对单向空间的意义是什么？
人文主义理想和商业规模冲突吗？
【本期嘉宾】
武延平
单向空间管理合伙人、文化空间事业部总经理
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。
【精彩内容】
03:31 「单向空间」更像一个品牌管理公司了？
06:44 从营业第一天起，单向就定义自己是城市公共空间
11:30 单向线下的演变：从商场到非标商业空间
14:02 持续的商业尝试：从「单向街」升级到「单向空间」
16:05 「十三邀」对单向意味着什么？
21:17 线下零售卖书并不赚钱
32:33 单向门店和单向品牌的商业化方式
36:50 单向不是西西弗和茑屋
44:50 希望每一家店像一本在地杂志
48:47 公共空间是年轻人的广泛需求吗？
52:37 许知远和单向
Ahamoment：和客户彼此陪伴成长
评论区互动话题：在你心里，单向空间是个什么样的书店呢？
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2020年，植物基食品在全球资本市场和消费市场如火如荼了2年左右。4年的消费更替，看上去只有植物基乳制品留在了主流消费市场，而其中的门面就是OATLY燕麦奶。
OATLY总部位于瑞典马尔默，在全球20多个国家均有销售。90年代OATLY在发展之初是一家非常传统的植物蛋白饮料的公司，跟“潮”、“时尚”和“创意”不沾边。转折点出现在2012年，新的管理团队从顶层的品牌定位到产品策略、包装形象，他进行了一轮彻底的改革，也由此让Oatly改头换面。其中注重环保、爱健康、爱运动、爱地球等都是品牌想要赋予消费者的重要标签。更重要的是，Oatly 把它的环保素食的理念和态度也带到了这种个性化的表达之中。
2018年，OATLY将经典产品燕麦奶引入中国市场。但在中国，作为一个“舶来品”，OATLY和许多进口品牌面临同一个问题——如何打开中国市场，如何吸引中国的消费者？好在OATLY找到了撬动中国市场的那个杠杆——咖啡。
本期节目你将听到：
- OATLY如何找到撬动中国市场的杠杆，成为咖啡宠儿
- OATLY为何无惧竞争，推动了新植物基赛道
- 消费降级情绪影响下，OATLY如何应对市场变化
- 外企消费品在中国本土的创业故事
【本期嘉宾】
张春 David
OATLY大中华区总裁。2017年加入OATLY，是OATLY中国第一位员工。曾在全球500强企业担任重要职务。
【主播介绍】
浣昉 Leo
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【精彩内容】
03:39 OATLY品牌故事
10:00 OATLY擅长用「心智控制」（mind control）做品牌
13:40 OATLY在中国剑走偏锋，成为咖啡宠儿
18:30 如何说服总部在中国选择新路径？
21:00 在中国OATLY通过to B方式完成to C的品牌宣传
25:00 用品类冠名品牌的成功案例
31:38 OATLY在中国仍然面对C端消费场景挑战
40:18 万物皆可OATLY
45:00 David的创业心路历程
Ahamoment：年轻人认可了OATLY的品牌理念
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中国本土香水品牌图谱里，「闻献DOCUMENTS」是其中最瞩目的焦点，同时也备受资本青睐。定位高端、定价一线、重线下空间都是闻献可以在拥挤的香水赛道突出重围的核心因素。
闻献创立于2020年，瞄准注重个性表达的Z世代人群，以「禅酷CHANKU」核心理念打造新奇独特的高端香水、香氛以及周边产品。截止今天，与世界香精巨头合作推出了5个系列：人无完人、人面兽心、不省人事、非常四季、仙。 有别于过去新锐品牌起家的路径依赖，「高端客群--高端产品-高端商场」的人货场路径构成了闻献当下的生意基本盘。
2022年9月，欧莱雅中国旗下投资公司宣布对闻献进行少数股权投资，曾在业界掀起热议，这是欧莱雅在中国进行的第一笔风险投资。
4年6城10个门店，闻献以惊人的速度在成长。同时也在持续探索，先锋和独特的自我表达是否真的能成就中国本土高端品牌之路？
（上图为闻献上海淮海路品牌首店，主题为「夜庙空间」，向消费者传递闻献所独创的「禅酷」哲学，以「庙宇」为灵感，空间采用全黑的沉浸式设计，凸显庙宇「静谧庄严」的气氛。）
（上图为深圳的全国首家限时旗舰店「囍堂空间」，整体概念来源于传统的婚俗文化，场景布置宛若婚礼宴会厅。配合「双囍」主题，品牌也在这家店内特设双人座椅，欢迎宾客与亲密爱人成双成对相伴闻香。）
本期节目你将听到：
为什么闻献能成为欧莱雅在中国第一笔少数股权投资的品牌？
4年的探索，闻献仍然坚持自己是"奢侈品"的战略定位吗？
本土新锐高端品牌如何在艺术审美和商业之间寻找平衡共振？
设计师出身的CEO向着成熟的商业品牌主理人的成长经历
【本期嘉宾】
孟昭然
闻献Documents品牌主理人。
80后，四川成都人，法国学习摄影。2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌；2014年创业花艺设计公司；2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO；2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。
【主播介绍】
浣昉Leo
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【精彩内容】
02:13 「闻献Documents」品牌诞生故事
08:56 做闻献的原动力是什么？
11:12 中国本土真的能做出高端消费品牌吗？
18:08 「闻献Documents」品牌理念和使命
20:35 与观夏对比，为什么闻献不使用明显典型东方元素？
24:36 回归生意本质，不再定位「奢侈品」
31:29 闻献5季产品理念
39:13 闻献在满足消费者什么需求？
42:33 门店生意的尝试
53:52 商业和设计美学的平衡
Ahamoment：一位会给店员买奶茶的VIC
有奖互动：闻献睡眠枕头喷雾「一床荒野 SLEEPING WILD」
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本期节目，邀请了知名户外品牌Patagonia的中国区掌舵人@曾维刚Roger ，正巧他也是播客节目「巴塔客 Patagoniac」的主播，所以这期节目咱们就以串台形式与大家见面。对户外圈精彩的人和故事感兴趣的听友，可以关注下。
Patagonia被不少人认为是世界上最酷的公司，酷到为了环境保护，把自己全部捐给地球。但对于 Patagonia 自己来说，不管是「环保」还是「户外运动」，他们只是在做自己一直以来认同和喜欢的事情而已。
Patagonia创立于1973年的美国加州，创始人是Yvon Chouinard，而品牌 Logo 则是南美阿根廷和智利交界处巴塔哥尼亚的菲茨罗伊峰。
「用商业拯救地球家园」的企业文化在今天显得反常识，不少人也会怀疑这到底是真实还是噱头？今天，中国区负责人Roger毫无保留告诉了我们「真相」。
本期节目你将听到：
Patagonia都有哪些独特的品牌故事？环保的理念和公司的品牌有什么关联？
中国的生意在过去二十年经历了什么？如何实现本土化？
与其他户外品牌相比，Pata独特的商业逻辑如何与保护地球的环保理念有机的结合？
延伸阅读：
巴塔电台 Patagonia Radio
混沌学园《Patagonia：价值观的胜利，理想主义者在中国的成功之路》
创始人纪录片电影《180°以南》
品牌书籍《冲浪板上的公司·巴塔哥尼亚的创业哲学》
Vogue Business：把整个公司捐出去的 Patagonia 是怎么走到今天的？
创始人公开信《地球现在是我们唯一的股东》
【本期嘉宾】
曾维刚Roger
Patagonia 中国大陆区负责人。
【主播介绍】
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【精彩内容】
04:12 买始祖鸟的顾客和Patagonia是一群人吗？
06:10 Roger把Patagonia带进中国的奇妙经历
09:40 Patagonia在中国前十年充满坎坷
14:25 2015年的转折点：每一个店面是给当地社区的礼物
22:30 Patagonia独特的开店逻辑：做品牌城市客厅平衡商业需求
31:00 Patagonia服务的核心用户是谁？如何拉长核心用户生命周期？
39:10 Patagonia内核是“反美国资本主义”的
43:30 抑制非核心用户的订购是Patagonia抗争的表达
48:21 最知行合一的创始人：下一个50年，把公司捐给地球
59:20 Roger是何时接受Patagonia“反商业常识”的逻辑自洽
71:30 独特的公司文化吸引独特的人才
Ahamoment：我们在做什么决定了我们给后代留下的是什么
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本期节目是「品牌消费观」和「消费新知」的首次串台。
2月底，结绳记事新发了消费者洞察报告，在全国30多个主要城市调研了三百余位18-50周岁的消费者，提炼出他们在2023年关于收支、社交和饮食方面的三大洞察，同时也描述了消费者在一年中消费欲上升，但最终购买却“意犹未尽”的一种矛盾又复杂的心态。
本次梦幻联动，3位主播将和大家一起解读部分精彩内容，看看这些消费行为是不是让你也“频频点头”？
如有兴趣的听友可以关注“结绳记事”公众号，查阅完整版报告：《2024消费者报告：意犹未尽的消费者》
本期节目你将听到：
我觉得我没花钱：都在说“消费降级”，但为什么翻开全年账单总消费支出并不比往年少？
显著的局部消费升级：情绪价值消费升级、健康价值消费升级、平民化的体面食饮流行
2024年五个消费趋势观察
【本期嘉宾】
Renee
「消费新知」天团首席女主播。消费者行为研究者。数据和开蚌都可以看很久很久。
Neo
「消费新知」主播。曾在电商和在线教育行业创业，操盘过千万粉丝的项目。觉得说真话，很有意思。
【主播介绍】
浣昉Leo
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【精彩内容】
01:57 2023消费者洞察：收支皆升，但我觉得没花？
06:20 新实用主义在影响大家的消费秩序形成：追求品质 VS 追求性价比
16:58 「情绪充值 / 情绪价值」是局部消费升级主要来源
31:32 2024年消费趋势洞察一：头部县城消费持续升级
40:20 2024年消费趋势洞察二：消费者从「价格敏感」向「价值敏感」转型
50:00 2024年消费趋势洞察三：控制感消费持续上升
55:48 2024年消费趋势洞察四：国潮与中式怀旧，依然是情绪营销的最佳切入点
66:51 2024年消费趋势洞察五：「精细化疗愈消费」取代「泛疗愈消费」
Ahamoment：2024消费行为大猜想
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听友们新春快乐，给大家拜个晚年。
这个春节OpenAI突然宣布上线了文生视频模型Sora，再加上苹果Vision Pro的热潮，虚拟和现实的结合比我们想象得来的更快，更真实。播客圈里有非常多技术流派节目在热议这些具有跨时代意义的发布，但听了那么多技术能力的分析，对于我们“平凡”消费者和打工人来说，到底有哪些已经落地的AI实践呢？如果真的是一次新的“工业革命”，我们要用什么心态和姿势接纳AI呢？
本期节目你将听到：
现在有哪些AI应用已经在品牌零售行业实践并取得了一定结果？
作为零售品牌公司，AI到底能带来什么改变呢？
本期节目中提到的AI概念和产品注解： 生成式人工智能 AIGC：是一种可用于创建新的内容和想法（包括对话、故事、图像、视频和音乐）的人工智能。人工智能技术试图在图像识别、自然语言处理（NLP）和翻译等非传统计算任务中模仿人类智能。 大预言模型 LLM：是由具有许多参数（通常数十亿个权重或更多）的人工神经网络（一种模仿生物神经网络的结构和功能的数学模型或计算模型组成）组成，在大量的文本数据上进行训练，可以执行广泛的任务，包括文本总结、翻译、情感分析等等。大型语言模型在2018年左右出现，并在各种任务中表现出色 Midjourny（MJ）：是AI绘画工具只需用户输入想到的文字，就能通过人工智能创建相对应的图片，耗时只有大约一分钟。听上去非常容易，但在使用上，用户需要掌握指令关键词prompt，网上俗称“咒语”。小红书上有不少教程关于风格/色调/构图/光照/渲染/视角等等的“咒语”就有超过1400个。
（2022年8月，美国科罗拉多州博览会艺术比赛宣布了一名令人惊喜的获奖者，这位获奖者名为杰森·艾伦，他的获奖作品《太空歌剧院》，由Midjourney创作而成）
AI数字人：作为AI的分支，数字人堪称2023年最炙手可热的商业故事之一。只要几千元的成本，再花上一些时间录制音频和视频，大模型就能训练出数字分身，从嘴形、说话节奏到肢体语言，几乎和本人一模一样的。市面上比较热门的的Al驱动的数字人视频创作平台是HeyGen。之前短视频里很多人刷到过马斯克、比尔盖茨等海外名流用一口字正腔圆的汉语。最新的HeyGen上线了实时聊天功能，你在对话框里给它发消息，它能实时用视频的形式回答你，跟你聊天。
AI Agent（人工智能代理）：AI Agent也可以称为“智能体”，也可理解为“智能业务助理”，能够自主感知环境、并采取行动实现目标的智能实体，更强调自主性和主动性。具体而言，在大语言模型（LLM）的场景下，AI Agent可以理解为在大语言模型的基础上能够自主感知、规划决策、执行复杂任务的智能产品，它可以通过独立思考和调用工具逐步完成给定的目标，无需人类去指定每一步的操作。
CASA：Computers are social actors 计算机为社会行动者。CASA范式展示了人们会将人际交流中的一些社交法则运用到人机交流中。人们会将社交机器人视为社会行动者，在人际交流中，人们习惯了接受到对方的社会线索(social cues)。而当计算机或者其他媒体技术也在某种程度上展示了这类线索时，人们就会无意地将人际交流的法则运用在人机交流上。
【本期嘉宾】
快刀青衣
业内知名产品经理，先后在新浪、猫扑、搜狐等多家互联网公司工作。现为得到APP与罗辑思维联合创始人，负责得到APP的产品与技术工作。
白鸦
有赞创始人兼CEO
汪凯
有赞AI高级产品专家
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02:30 2023年体验过什么有意思的AI产品？
08:15 服装行业为例，AI将丰富创意供给并缩短重复性工作
15:44 AIGC降低了内容生产的经济成本、协作成本和时间成本
21:03 数字人直播的纠结：精品内容公司 vs 普通品牌公司
32:38 2023年在零售企业上的AI产品实践：员工培训和数字员工
41:27 中国消费者会接受虚拟和现实结合的世界吗？
51:20 AI Agent 会成为品牌祛魅和对抗的武器吗？
Ahamoment：畅想未来最希望实现的AI场景
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书接前几回，我们和“千万姐”聊了中国服饰前世今生，张勇同样来自红帮裁缝的故乡宁波奉化，他来做新一代的服装品牌就顺理成章了。但对张勇来说，接手白小T并闯出名堂是“情非得已”和“不服输”的双重作用，更是科技行业“产品经理”式的洞察用户需求与新一代营销渠道的精妙结合。
白小T的底层是一家科技公司，不少人也许并不理解这句话。在对话中，张勇不断提到要找到消费者需求的“冲突矛盾”，再用最新的材料科学解决这个矛盾。他也认为，正是这种“互联网思维”让白小T成为了品类第一，并且一定可以成功复制到更多品类。
*人物由左到右：白鸦、张勇、Leo
本期节目你将听到：
白小T名字的由来故事
白小T如何玩转「流量」和「内容」
服饰品类创新为何选中基础款T恤
白小T的底层是一家科技公司，只不过做了服装
「矛盾论」是张勇洞察用户需求的哲学观
白小T要做的是品牌出海，而非出海卖货
【本期嘉宾】
张勇
白小T创始人。张勇早前是一名央视的财经记者，后辞职创业做过教育音像制品和咨询公司。投资拇指衣橱亏损后重新接手公司，2019年5月正式上线白小T。2020年5月张勇的一条工厂揭秘类视频在今日头条上爆发出圈，随后开始尝试打造品牌的人格化IP，包括去珠峰测试讲解宇航服保暖性等。抖音作为内容主阵地，大胆的内容多次让张勇和白小T破圈。
对流量和内容的精准把控，让白小T迅速崛起。2020年GMV破亿，2022年GMV破10亿，成为T恤品类第一品牌。
白鸦
有赞创始人兼CEO
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01:50 从传统媒体人到教育行业，再到"白小T"
14:40 "白小T"名字是2个月130次尝试的结晶
18:12 品牌就是人
23:55 选择T恤起价的原因
29:10 最普通的T恤利用"定价"做差异，找用户
32:50 一件T恤痛点到底是什么？
41:18 基本款做到高品质就可以成为品牌
46:50 基本款需求未来更多可能性
56:29 不惧竞争，创新速度积累品牌规模效益
66:20 抖音是媒体还是渠道，是品牌自己决定的
72:10 不竞争才是最好的竞争
78:10 品牌出海需要先打造符合西方的品牌价值观
Ahamoment：只有爱你的用户才会给你写12页复盘ppt
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创业近30年，老杜一直被贴着“营销大师”的标签，这其实让他也很困扰。从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到现在的小罐茶，大家对这些现象级爆款“营销”的关注度甚至超越产品本身的价值。
小罐茶创立已有10余年，曾经是新消费浪潮中的标杆，也一度遭受过全网的质疑。走到今天，老杜说，他和自己也和茶行业“和解了”。这个时代下，做一个好品牌需要掌握太多技能了，但老杜仍然坚定会把小罐茶做成长期主义的品牌。
本期节目你将听到：
老杜「顺势而为」的创业心得
老杜眼中的产品是1，营销和渠道是0
老杜对中国茶行业和消费者的理解
原叶茶这样的农产品如何做出品牌？
小罐茶做成商务人士的「礼品」是个意外
小罐茶是老杜最后一个作品的理想主义纠偏
中国茶出海可能路径
【本期嘉宾】
杜国楹
1973年出生，现任小罐茶公司董事长。
自24岁开始创业，迄今为止创造了五个在中国拥有相当高知名度的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶，也是这五个产品让他蒙上了传奇色彩。一方面，他擅长迅速把打爆一款产品，赞扬他的人认为他是“营销魔法师”。但过往打开市场之后迅速卖掉公司转身离场，也导致有人给他贴上“忽悠”、“收智商税”的标签。
25岁，杜国楹因为背背佳的火爆全国，成为亿万富翁。却在28岁遭遇破产，负债千万。适逢加入WTO全民英语热，好记星一举成功，逆风翻盘。随后E人E本、8848手机更是聚焦高端商务人士在科技产品方向不断突破。
2012年在苹果挤压下，杜国楹转向中国茶行业，推出「小罐茶」。
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01:27 过去5次创业是如何「顺势而为」的？
05:19 从科技产品转型做茶品牌心路历程
16:23 不同价格的茶到底有什么区别？
18:00 为什么选择了原叶茶，而非奶茶和无糖茶饮料？
22:00 小罐茶「礼品」属性并非老杜初衷
28:43 小罐茶品牌矩阵提供中国茶完整解决方案
42:46 移动互联网时代对老杜是最痛苦的10年
59:05 小罐茶上游供应链管理投入
01:04:20 老杜：我只是个有营销思维的产品经理
01:15:00 中国茶走出海可能：泡茶机
Ahamoment：偶遇年轻的海外背景的小罐茶用户，充满惊喜
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