Afleveringen
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Ich hatte eine spannende Diskussion über die Definition von B2B und B2C, welche Definition findest du passend?
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In der heutigen Folge des Business Rodeo Podcasts widmen wir uns einem weitverbreiteten Phänomen: Vielbeschäftigung mit Nebensächlichkeiten. Viele Menschen, die nicht hauptberuflich im Vertrieb tätig sind, verlieren sich oft in Aufgaben und Aktivitäten, die nicht direkt zur Akquise beitragen. 🤔
Wir diskutieren, warum dieses Verhalten auftreten kann und wie es sich auf die Effizienz und den Erfolg auswirkt. Dabei beleuchten wir folgende Aspekte:
Ablenkungen und Zeitfresser: Warum verbringen wir so viel Zeit mit unwichtigen Aufgaben? Wir analysieren typische Ablenkungen und wie sie vermieden werden können.
Prioritäten setzen: Wie können wir unsere Energie auf die Aktivitäten lenken, die tatsächlich zu Ergebnissen führen? Wir teilen Strategien, um den Fokus auf das Wesentliche zu legen.
Also schnallt euch an, liebe Hörerinnen und Hörer, denn wir reiten heute durch das Dickicht der Ablenkungen und zeigen euch den Weg zur erfolgreichen Akquise! 🎙️🚀
Hört rein und lasst uns wissen, wie euch diese Folge gefällt! 🎧👂
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Einer der größten Denkfehler im Vertrieb ist es, erst dann zu Akquirieren, wenn man Aufträge braucht.
Wenn Du das und noch mehr vermeiden willst, dann lass uns doch mal reden:
https://businesscowboys.de/mentoring/ -
Gerade Freiberufler und kleine Unternehmen sind es häufig gewohnt, dass es irgendwie von einem Auftrag zum nächsten geht. Was passiert jedoch, wenn bei diesem Prozess einmal Sand ins Getriebe kommt? Muss man jetzt wirklich auf einmal seine Leistung verkaufen? Wenn ja, wie soll man das anstellen? Außerdem ist verkaufen ja gar nicht so dein Ding, oder? Diese marktschreierischen Vertriebstypen sind ja wirklich unangenehm und das sollst du jetzt auch sein?
Verkaufen kann auch sehr entspannt und vor allem auch elegant funktionieren und genau darum geht es in diesem Buch. Was jeder ganz einfach für seine Kundenakquise tun kann ohne gleich Türklinken putzen zu müssen, das wird im Buch Schritt für Schritt beschrieben.Martin Sänger plaudert aus über 25 Jahren Vertriebserfahrung im B2B also im Verkaufen an Firmenkunden. Sofort umsetzbare Tipps sind hierbei eingebettet in eine wirksame und elegante Strategie für alle Menschen, die nicht hauptberuflich verkaufen.
Hier gibt es das Buch: Bookshop -
Es ist ja so einfach, ich füttere die KI und stelle mich mit den Ergebnissen als Experte dar. Was kommt diesbezüglich wirklich auf uns zu und wo können wir uns entspannen? Diese und mehr Fragen beantwortet Thorsten Jekel in dieser Folge vom Business Rodeo.
Hier geht es zu Thorstens Übersicht der KI Tools:
https://digital4productivity.de/ki
Und hier könnt ihr Kontakt zu Thorsten aufnehmen:
Thorsten Jekel -
Niemand hat es gerne, wenn ein Kunde reklamiert. Wie man schlau damit umgeht und wann man wirklich etwas ändern sollte, darüber sinniere ich in dieser Folge vom Business Rodeo
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Als bekennender nicht Intelligenzverweigerer freue ich mich ja, wenn mehr Cleverness in unser Leben einzieht. Ob KI aber das Supertool oder eine Gefahr ist, das besprechen ich in dieser Folge vom Business Rodeo
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Ja, ich mache einen kleinen Rückblick und sage einigen wichtigen Menschen auch mal DANKE. Aber reinhören ist trotzdem spannend denn ich gebe wie immer auch ein paar kleine Business Tipps und ja, ich lasse mich auch ein klein wenig zum Thema KI aus.
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Wie Ernst ist es dir in deinem Unternehmen mit wirklich gutem Kundenservice? Warum das kein reiner Selbstzweck ist sondern dir auch noch zu mehr Umsatz verhilft, das sind nur zwei der Punkte, die ich mit Christian Lüters von Kaiomo bespreche.
Das LinkedIN Profil von Christian findest du hier: Christian auf LinkedIN -
Vertrauen aufbauen, Glaubwürdigkeit demonstrieren und Überzeugung entwickeln, das sind sicher die 3 wichtigsten Punkte, die man mit Referenzen sehr gut erreichen kann. Aber wie kommt man denn an gute Referenzen? Muss man einfach warten, bis der Kunde auf die Idee kommt eine Referenz zu schreiben? Was Du tun kannst um Referenzen zu bekommen, erfährst du in dieser Folge vom Business Rodeo
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Immer wieder höre ich Beschwerden darüber, dass social-media nicht ordentlich funktioniert und keine Anfragen generiert. Meist entdecke ich im gleichen Gespräch, dass wirklich grobe Fehler in der Nutzung gemacht werden. Worauf es ankommt und was ein Flugzeughangar damit zu tun hat, das erfährst du in dieser Folge vom Business Rodeo
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Mit dem Service bei einem Unternehmen ist das so eine Sache. Dadurch, dass das Wort an sich schon keine genaue Definition hat, kann sich ja jeder etwas anderes darunter vorstellen. Aber bieten Unternehmen wirklich tollen Service? Und woher kommt die Diskrepanz zwischen der Überzeugung der Unternehmer und der Wahrnehmung der Kunden? Das besprechen Bernd Geropp und ich in dieser Folge vom Business Rodeo – Ein MUSS für alle Unternehmer (jahaa natürlich auch für Unternehmerinnen)
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Christopher Stützel ist Director Sales bei Bilendo und ein absoluter Profi im Bereich von Angeboten. Hier geht es zu seinem LinkedIN Profil: Christopher auf LinkedIN
Ein gut strukturiertes Angebot bringt zahlreiche Vorteile für den Vertrieb mit sich. Durch die Implementierung klarer Kommunikation und transparenter Informationen wird die Kundenkommunikation verbessert. Dies vermittelt Glaubwürdigkeit und Professionalität, was wiederum den Eindruck Ihres Unternehmens bei potenziellen Kunden stärkt.Des Weiteren trägt die Hervorhebung einzigartiger Merkmale und Vorteile in Ihrem Angebot dazu bei, sich von Mitbewerbern abzuheben und eine Nische für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schaffen. Dies kann dazu führen, dass Kunden Ihr Angebot als einzigartig und besonders wahrnehmen, was die Chancen auf Abschlüsse erhöht.
Insgesamt resultiert ein solches gut strukturiertes Angebot in einer effektiveren Arbeitsweise Ihres Vertriebsteams, höherer Kundenzufriedenheit und besseren Verkaufschancen. Ein transparentes, überzeugendes Angebot erleichtert Kunden die Kaufentscheidung, erhöht die Kundenbindung und fördert Wiederholungsgeschäft. Somit können Sie nicht nur Ihre Umsätze steigern, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
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Eine Website, die nur dröge im netz dahindümpelt ist relativ sinnlos. Welche 5 Tipps du sofort umsetzen kannst, damit deine Website produktiver wird, findest du in dieser Folge.
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"Ich will nicht nerven" ist tatsächlich der häufigste Grund, den vor allem auch Nicht-Verkäufer anführen, um den potenziellen Kunden (noch) nicht anrufen zu müssen.
Was du ganz konkret tun kannst, damit du garantiert nicht nervst, das verrate ich dir in dieser Episode vom Business Rodeo -
Gerade sind die Landtagswahlen in Hessen und Bayern vorbei und die Social-Media Gemeinde heult herum wegen den Ergebnissen. Dabei sind hier zwei gravierende Fehler gemacht worden, die auch im Vertrieb dazu führen, dass man eben KEINEN Auftrag erhält.
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Keine Frage, unser Alltag wird immer stressiger. Damit es hierbei nicht zu einem Overflow kommt und was man rechtzeitig zun sollte, darüber habe ich mich mit Karl Allmer unterhalten.
https://karlallmer.com/
Seine Geschichte:
Als gestresster Projektleiter hatte ich durch Zeit-Management-Methoden meinen Arbeitsalltag optimal organisiert. Doch anstatt Dank dem schneller erreichten Erfolg weniger zu arbeiten, habe ich - angestachelt durch meine inneren Antreiber - noch mehr gearbeitet. Ich war rund um die Uhr im Stress und das Wort Gelassenheit klang für mich wie ein Fremdwort aus einer anderen Galaxie.Kurz gesagt: Ich hatte das Gefühl, mich hauts jeden Moment aus den Latschen.
Bis ich eines Tages mit meinem Sohn auf der Couch saß und wir uns gemeinsam „Das Dschungelbuch“ angesehen haben. Ich sah den gemütlichen Bär Balu am Bildschirm vorbeiflimmern und als er das Lied „Probier´s mal mit Gemütlichkeit“ vor sich hin trällerte, fiel es mir wie Schuppen von den stressgeplagten Augen. Ich hatte den falschen Ansatz gewählt.
Ich hatte ständig versucht, die äußeren Umstände zu ändern – pfff, was für ein Trugschluss!
Ich begann mich intensiver mit dem Thema Stress auseinander zu setzen und bin auf das Resilienz- Training gestoßen. Dabei lernte ich meine psychischen Widerstandskräfte zu stärken sowie mit Stress-Situationen besser umzugehen. Auch heute als Unternehmer, Familienvater und Trainer verstehe ich es durch innerer Stärke mit äußeren Herausforderungen entspannter umzugehen.
Hast auch du Lust darauf, Stress-Situationen gelassen zu meistern, das Gefühl der Überforderung hinter dir zu lassen und mit innerer Stärke die Hürden des Alltags leichter zu nehmen?
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...Ja jetzt ist mir dieser Kardinalfehler in der Kundenakquise selber passiert. Welcher Fehler das war und wie es für mich ausgegangen ist, das erzähle ich in dieser Folge vom Business Rodeo
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Die Frage, warum es so wichtig ist, sowohl Kunden als auch Mitarbeiter zu halten, ist entscheidend für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens. Kundenbindung führt zu Stammkunden, die kontinuierlich Umsatz generieren, Empfehlungen aussprechen und Ihr Unternehmen unterstützen. Gleichzeitig ist es genauso wichtig, talentierte Mitarbeiter zu halten, da sie maßgeblich zum Wachstum und zur Effizienz des Unternehmens beitragen. Der Verlust von Kunden oder Mitarbeitern kann erhebliche Kosten und Rückschläge verursachen, sei es durch den Verlust von Umsatz oder die Notwendigkeit, neue Mitarbeiter einzustellen und einzuarbeiten. Um Kunden und Mitarbeiter langfristig zu halten, ist es wichtig, ihnen Wertschätzung zu zeigen, eine gute Kommunikation aufrechtzuerhalten und ihnen Entwicklungsmöglichkeiten anzubieten. Um mehr darüber zu erfahren und konkrete Tipps zu erhalten, wie du Kunden und Mitarbeiter halten kannst, solltest du unbedingt zum Business Cowboys Event am 13. Oktober kommen. Dort erwarten dich spannende Vorträge, Workshops und Networking-Möglichkeiten mit anderen erfolgreichen Unternehmern. Es wird eine großartige Gelegenheit sein, dein Wissen zu erweitern, neue Strategien zu entdecken und dich mit gleichgesinnten Business Cowboys auszutauschen. Verpasse nicht die Chance, dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen und melde dich noch heute für das Event an!
Hier gehts zum Event -
Echt jetzt? Den Kunden loben? Das ist doch irgendwie schleimig oder? Nicht ganz denn es gibt eine gute Art und Weise sowie auch gute Gründe, den Kunden auch mal zu loben...
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