Afleveringen
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Erfahre in dieser Episode die 6 wichtigsten Sales Trends fĂŒr 2025, die IT und Software Vertrieb revolutionieren. Von Outbound Sales Strategien ĂŒber den smarten Einsatz von AI bis hin zur richtigen Buyer Experience â diese Trends helfen dir, im Software Vertrieb erfolgreich zu bleiben.
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(00:00) Warum Sales sich 2025 verÀndert
(02:00) Die 6 Trends im Ăberblick
(04:00) Outbound Sales als SchlĂŒssel zum Erfolg
(07:00) QualitÀt statt QuantitÀt in der Akquise
(10:00) So nutzt du AI smart im Vertrieb
(13:00) Buyer-Experience: Beratung statt Verkauf
(15:00) ProduktivitÀt als Superkraft im Vertrieb
(18:00) Methodik schlĂ€gt BauchgefĂŒhl
(22:00) Zusammenfassung und Ausblick -
In dieser Episode geht es um die âErfolgreiche Zielsetzung fĂŒr das Jahr 2025 im IT- und Softwarevertriebâ. Ich teile mit dir meine 6-Schritte-Methode, welche dir hilft, deine Ziele fĂŒr das kommende Jahr klar zu definieren, zu strukturieren und erfolgreich umzusetzen. Die Methode umfasst Prinzipien wie SMART-Ziele, Fokus auf wenige, aber wesentliche Ziele, die Bedeutung eines starken âWarumâ, Umsetzungsstrategien, Account-Planung und kontinuierliche Weiterbildung.
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(00:00 - Intro
(01:00) - Warum die meisten Sales-Ziele scheitern
(02:00) - Fokus: Ein bis drei groĂe Ziele setzen
(04:00) - SMART-Ziele definieren
(09:00) - Warum ein starkes âWarumâ entscheidend ist
(11:00) - Strategien fĂŒr die Zielumsetzung
(12:30) - Inputs und Outputs verstehen
(13:30) - Altlasten ausmisten fĂŒr einen klaren Fokus
(14:30) - Account-Planung fĂŒr 2025
(15:30) - Weiterbildung und neue Skills erlernen
(16:30) - Momentum aufbauen und sofort loslegen
(17:00) - Persönliches Update -
Zijn er afleveringen die ontbreken?
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In dieser Folge lernst du die 9 Fragen kennen, um dein Jahr 2024 zu reflektieren und dich auf 2025 vorzubereiten. Perfekt fĂŒr SDRs, Account Executives und alle, die im Software- und SaaS-Vertrieb tĂ€tig sind. Entdecke, warum Reflexion und Regeneration der SchlĂŒssel zu mehr Deals und nachhaltigem Erfolg sind. Hol dir den Reflexions-Guide in den Shownotes.
Download "9 Fragen" Guide: https://2ly.link/22dKz Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: [email protected]Timestamps:
(0:00) - EinfĂŒhrung: Warum Reflexion so wichtig ist
(1:00) - Die Herausforderungen des Jahresendes im Software Sales
(3:00) - Die HolzfÀller-Methode: SchÀrfe deine Sales-Axt
(5:00) - Frage 1: Was hat dich erfĂŒllt?
(7:00) - Frage 2: Was hat dich unzufrieden gemacht?
(9:00) - Frage 3: Dein gröĂtes Learning aus 2023
(11:00) - Frage 4: Was willst du 2024 mehr tun?
(13:00) - Frage 5: Was willst du 2024 weniger tun?
(15:00) - Frage 6: Was war dein gröĂter Erfolg?
(17:00) - Frage 7: Was war dein gröĂter Misserfolg?
(19:00) - Frage 8: Was willst du 2024 lernen?
(21:00) - Frage 9: Wie erholst du dich am besten?
(23:00) - Tools und Tipps fĂŒr effektive Reflexion -
In dieser Episode verrate ich dir mein bewĂ€hrtes Cold Calling Skript, das dir hilft, 70â80 % deiner GesprĂ€che in Meetings umzuwandeln. Egal, ob du im Software Sales, SaaS Vertrieb oder IT Vertrieb tĂ€tig bist â dieses Skript ist dein SchlĂŒssel zu mehr Erfolg in der Kaltakquise. Erfahre, wie du dich mental vorbereitest, ein ĂŒberzeugendes Problem-Statement erstellst und mit einer klaren Struktur Termine sicherst.
Download Cold Calling Skript: https://2ly.link/220EV BeratungsgesprĂ€ch fĂŒr Cold Calling Academy: https://2ly.link/220Dw Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: [email protected]Timestamps:
(00:00) â Warum Cold Calling?
(02:00) â Meine persönliche Cold-Calling-Story
(04:00) â Warum Mindset entscheidend ist
(07:00) â State Management: Power Poses
(09:00) â Visualisierung fĂŒr Erfolg
(11:00 )â Cold-Calling-Skript: Die 3 Phasen
(14:00) â Effektive Zeiten fĂŒr Cold Calls
(16:00) â Intro: Ja-Fragen und Vertrauen
(18:00) â Value-Part: Warum bist du dran?
(21:00) â Terminfindung: So buchst du Meetings
(24:00) â Fazit: Erfolgreiche Kaltakquise meistern
(26:00) â Cold Calling Academy -
In dieser Folge spricht Christian Krause, einer der bekanntesten Sales Trainer, ĂŒber die Zukunft des Software Sales. Du erfĂ€hrst, wie du mit Mutual Action Plans, KI-Tools und einer besseren Buyer Experience deine Deals verbessern kannst. Christian teilt praxisnahe Tipps, um im Software Sales, IT-Vertrieb, Artificial Intelligence und SaaS Sales erfolgreich zu sein. Am Ende der Episode verstehst du, wie du AI im SaaS Sales einsetzen sollst.
Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 LinkedIn von Christian: https://www.linkedin.com/in/chrisbits/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: [email protected]Timestamps:
(00:00 )- Die Zukunft des Software-Vertriebs
(03:00) - Der Wandel der Buyer Journey
(07:00) - Gatekeeper umgehen: Tipps und Tricks
(12:00) - Meetings buchen: Warum QualitÀt zÀhlt
(18:00) - Discovery Calls: Tiefer graben fĂŒr mehr Erfolg
(25:00) - Mutual Action Plans: Die Geheimwaffe im Sales
(32:00) - AI im Vertrieb: Tools und Strategien
(38:00) - QualitÀt vor QuantitÀt: Slow Down to Speed Up
(45:00) - Digital Sales Rooms und Buyer Experience
(52:00) - Abschluss: Christians Top-Tipps fĂŒr 2025 -
In dieser Episode teile ich mit dir Tipps aus 15 Jahren Erfahrung im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales. Erfahre, warum Discovery wichtiger ist als dein Pitch, wie du den Business Impact in den Fokus rĂŒckst und warum Loss Aversion dein stĂ€rkster Verkaufstreiber ist. Wir sprechen ĂŒber die Bedeutung von Champions, Storytelling und wie du Meetings erfolgreich strukturierst.
E-Book Download "Selling to Big Fish": https://2ly.link/21coy Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: [email protected]Timestamps:
(00:00) â Intro
(02:00) â 1) Warum Discovery 80% deines Erfolgs ausmacht
(05:00) â 2) Business Impact: Probleme vs. Ergebnisse
(08:00) â 3) Verlustvermeidung als stĂ€rkster Verkaufstreiber
(11:00) â 4) Die Bedeutung eines Champions im SaaS Sales
(13:00) â 5) Empathie und gezielte Fragen im Sales-Prozess
(16:00) â 6) Vom VerkĂ€ufer zum Berater: Deine neue Rolle
(18:00) â 7) Storytelling: Der SchlĂŒssel zu ĂŒberzeugenden Pitches
(20:00) â 8) Kontrolle durch klare Kommunikation und PlĂ€ne
(23:00) â Fazit -
Lukas ist Top SDR bei MongoDB, der es geschafft hat, in seinen ersten Monaten 142% seiner Ziele zu erreichen. Erfahre alles ĂŒber erfolgreiche Cold Calling Strategien, Kaltakquise, SaaS Sales, und wie du im Software Vertrieb erfolgreich bist. Lukas teilt seine besten Tipps fĂŒr SDRs, erklĂ€rt, warum Vorarbeit das A und O ist und wie man durch Social Selling auf LinkedIn relevant wird.
Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Lukas ChatGPT Prompts: https://2ly.link/21OTG DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: [email protected]Timestamps:
(00:00) - Intro
(02:00) - Die Rolle des SDRs: Warum sind sie wichtig?
(05:00) - Einstieg ohne Erfahrung: Lukas' Herausforderungen als SDR
(08:00) - Umgang mit Unsicherheit im Sales
(10:00) - Relevanz schaffen im Cold Calling
(14:00) - Vorbereitung auf Cold Calls
(18:00) - Die Bedeutung von Recherche
(24:00) - AI Tools im Sales: Wie Lukas sie nutzt
(32:00) - Social Selling: So gehtâs richtig auf LinkedIn
(38:00) - Unterschied zwischen Commercial und Enterprise Prospecting
(45:00) - Die Zukunft der SDR-Rolle: Trends und Entwicklungen
(51:00) - Abschluss: Die wichtigsten Tipps fĂŒr neue SDRs -
Willkommen zu einer neuen Episode von DEAL, dem fĂŒhrenden Podcast fĂŒr Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Folge teile ich einen schmerzhaften, aber lehrreichen Sales-Fail, der zeigt, wie wichtig die richtige Abstimmung mit Stakeholdern ist. Erfahre, wie du solche Fehler im SaaS Sales vermeidest und deine Deals gewinnst.
Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Handling Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ BeratungsgesprÀch buchen: https://2ly.link/1vJhu DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: [email protected]Timestamps:
(0:00) â Intro
(2:18) â Ein Millionendeal geht verloren: Die Story
(4:37) â Das Problem und der Business-Impact des Deals
(7:03) â Wo alles schiefging
(9:26) â Der gröĂte Fehler
(11:50) â Key-Learnings fĂŒr Software Sales Profis
(14:15) â Tipps und Ressourcen fĂŒr Hörer -
In dieser Episode geht es darum, wie die richtige Discovery Technik den Erfolg im Software Sales entscheidend beeinflusst. Lerne, warum Discovery wichtiger ist als Closing und ein strukturiertes Vorgehen im IT-Vertrieb und SaaS Sales erfolgreich wirst. Neven teilt seine Erfahrung, warum Disziplin im Vertrieb unerlÀsslich ist und wie die QualitÀt der Discovery Calls deine Zielerreichung steigern kann. Resources:
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(00:00) EinfĂŒhrung und BegrĂŒĂung
(01:15) Neven bei Zscaler: Vom Junior zum Top-Seller
(05:30) Der Turning Point: Durch Fehler zum Erfolg
(12:45) Discovery Calls als SchlĂŒssel zum Sales-Erfolg
(18:20) Unterschiede zwischen technischen und Business-Problemen
(24:50) So erkennst du das wahre Problem des Kunden
(30:10) Warum Pipeline die Lifeline im Sales ist
(37:05) Bedeutung und Struktur in der Pipeline-Generierung
(43:40) Die Wichtigkeit von Disziplin im Vertrieb
(48:55) Nevens Rat an junge Sales Reps: Lernen aus Fehlern
(54:20) Die Rolle von Talent und Passion im Sales
(59:00) Lektion fĂŒr die Sales-Welt -
Sechs unverzichtbare Lektionen aus der Formel 1, die direkt im Software Sales und IT-Vertrieb anwendbar sind. Erfahre, wie du durch Teamarbeit, Strategie, AnpassungsfĂ€higkeit, Datenanalyse, kontinuierliche Verbesserung und Leidenschaft im SaaS Sales erfolgreich wirst. Eine Episode fĂŒr alle welche die Formel 1 lieben, im Software Sales tĂ€tig sind und ihre Sales-Skills aufs nĂ€chste Level bringen möchten.
Resources:
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(00:00) â Intro: Lektionen aus der Formel 1 fĂŒr den Vertrieb
(01:00) â Persönliche Leidenschaft fĂŒr die Formel 1
(03:00) â Lektion 1: Teamarbeit und RollenverstĂ€ndnis
(05:00) â Lektion 2: Strategie und Planung im Sales
(07:00) â Lektion 3: AnpassungsfĂ€higkeit und FlexibilitĂ€t
(09:00) â Lektion 4: Datenanalyse fĂŒr bessere Ergebnisse
(12:00) â Lektion 5: Kontinuierliche Verbesserung im Vertrieb
(14:00) â Lektion 6: Leidenschaft und Durchhaltevermögen
(17:00) â Zusammenfassung -
In dieser Episode dreht sich alles um Software Sales, Cold Calling und das Leben eines erfolgreichen SDRs. Gast Ămer, SDR bei Keepit, teilt seine Reise von den AnfĂ€ngen zur SDR-Spitze im Software Vertrieb. Er gibt Einblicke in seine MentalitĂ€t, die Bedeutung von Disziplin und wie man ohne umfassendes Produktwissen erfolgreich C-Level Meetings bucht. In diesem Video erfahren Sales Reps, Account Executives und angehende SDRs die besten Methoden fĂŒr Cold Calling und wie man mit Ehrlichkeit und AuthentizitĂ€t im SaaS Sales Vertrauen aufbaut. Wenn du mehr ĂŒber Kaltakquise, die Macht der Disziplin und die besten Strategien fĂŒr den modernen Software Vertrieb lernen möchtest, dann ist diese Episode genau richtig fĂŒr dich.
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(00:00) - EinfĂŒhrung in Software Sales KomplexitĂ€t
(01:10) - Warum KomplexitÀt den Verkauf zerstört
(02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales
(03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen
(06:00) - So maximierst du den Business Impact
(08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind
(10:30) - Urgency aufbauen: So gehtâs
(13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern
(15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb
(16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien -
In dieser Episode brechen wir Software Sales auf die wichtigsten 6 Prinzipien herunter. Lerne wie du SaaS und IT Vertrieb mit weniger KomplexitĂ€t meisterst. Verkauf kann auch einfach sein, wenn wir uns auf das wichtigste konzentrieren. Lerne, wie du durch das Quantifizieren von Problemen gröĂere Deals abschlieĂt, Champions findest und den Zugang zu den richtigen Entscheidern sicherst. Verpasse nicht, wie du mit diesen Strategien deinen Verkaufszyklus verkĂŒrzt und EinwĂ€nde effektiv behandelst. Mit praktischen Tipps fĂŒr Kaltakquise und Einwandbehandlung.
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(00:00) - EinfĂŒhrung in Software Sales KomplexitĂ€t
(01:10) - Warum KomplexitÀt den Verkauf zerstört
(02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales
(03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen
(06:00) - So maximierst du den Business Impact
(08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind
(10:30) - Urgency aufbauen: So gehtâs
(13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern
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(16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien -
In dieser Episode sprechen wir mit Dina ĂŒber ihren inspirierenden Karriereweg im Software Sales, von SDR bis hin zur Head of Sales. Sie teilt ihre persönlichen Einblicke und Strategien zu wichtigen Themen wie Deal Qualification, den Umgang mit Druck im Verkauf und wie man erfolgreich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld wie IT und Software Sales navigiert. Erfahren Sie, wie A Player schnell erfolgreich werden und welche Opfer du bringen musst, um an die Spitze zu kommen.
Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4 Dina auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dinauthman/ Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: [email protected] -
In dieser Episode sprechen wir ĂŒber Objections und EinwĂ€nde im Cold Calling. Zuerst verrate ich dir, wie du EinwĂ€nde in Cold Calls verhindern kannst. Dann zeige dir, wie du mit einem 3-Schritte-Framework EinwĂ€nde effektiv handhaben kannst. Du erfĂ€hrst, wie du klassische EinwĂ€nde wie âKeine Zeitâ oder âKein Interesseâ geschickt umgehst und warum die TonalitĂ€t eine entscheidende Rolle spielt.
Objection Handling Framework: https://2ly.link/1zrCQ Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4 Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: [email protected] -
In diesem Interview sprechen wir mit Christoph, einem erfahrenen Sales Leader, ĂŒber die Herausforderungen und bewĂ€hrten Strategien im Software Sales. Es geht zum Themen wie Outbound Sales, Discovery Calls, die Rolle eines Champions und die Bedeutung von MEDDICC im Vertrieb ein. AuĂerdem diskutieren wir, wie man effektiv mit C-Level-Entscheidern spricht und wie wichtig es ist, eine starke Beziehung zu Enterprise Sales-Kunden aufzubauen.
Christophs Podcast: https://open.spotify.com/show/5vDLpMCrxGLJiLhKyYQCbN Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4 Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: [email protected] -
In dieser Episode geht es darum, wie du den Entscheider in den Sales Prozess einbindest, um die Win-Rates zu steigern und den Sales-Cycle zu verkĂŒrzen. Der Entscheider ist die Person, die die finale Entscheidung trifft und ĂŒber das Budget entscheidet.
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In dieser Episode sprechen wir ĂŒber die Herausforderungen und Strategien fĂŒr die Neukundenakquise und Pipeline Aufbau im Software Sales. Erfahre, wie du SaaS Sales meisterst und deine Sales Pipeline fĂŒr 2024 mit neuen Kunden fĂŒllst. Du bekommst von mir einen 7 Schritte Plan mit dem du mehr neue Software Kunden gewinnst und deine Sales Cycle verkĂŒrzt.
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In dieser Episode sprechen wir ĂŒber die Herausforderungen und Strategien fĂŒr die Neukundenakquise und Pipeline Aufbau im Software Sales. Erfahre, wie du SaaS Sales meisterst und deine Sales Pipeline fĂŒr 2024 mit neuen Kunden fĂŒllst. Du bekommst von mir einen 7 Schritte Plan mit dem du mehr neue Software Kunden gewinnst und deine Sales Cycle verkĂŒrzt.
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Discover how to improve your software sales strategy in this podcast interview with a real IT buyer, who reveals tips and tricks for salespeople. From personalized approaches on LinkedIn to win-win strategies and the latest challenges in SaaS sales, this episode provides valuable insights for anyone in software sales.
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In dieser Episode sprechen wir ĂŒber einen der hĂ€ufigsten Fehler, den SDRs, Account Executives im IT, Software und SaaS im Cold Calling machen: die unzureichende Vorbereitung auf Cold Calls und generische Pitches. Wie es richtig geht? In dem du die Perspektive verĂ€nderst: Du sprichst um Cold Call nicht ĂŒber was du tust, sondern welche Probleme du fĂŒr diesen Kunden lösen kannst. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S
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