Afleveringen
-
Marek Unt on ilmselt kõige rohkemates Eesti ükssarvikutes töötanud eestlane – Playtech, Skype, Wise ja Bolt. Esimesed 10 aastat oma tööelust tegeles ta hoopis klienditeeninduse ja teenuseprotsesside juhtimisega tehnoloogiaettevõtetes (esimestes Eesti startuppides Playtech ja Skype), karjäärimuutuse kommunikatsioonimaailma tegi alles 30-aastaselt.Ta alustas JLP nimelises büroos (mis on täna osa Milttoni agentuurist) konsultandiredeli esimeselt pulgalt ja leidis end kiirelt tehnoloogiakliente teenindamast, üheks neist Wise, mille asutaja Taavet Hinrikus ta appi kutsus. Esimene ülesanne PR-agentuuris oli kirjutada pressiteade uue ketšupi lansseerimiseks. Mõne aasta möödudes oli ta aga partnerirollis, mentoriks büroo üks osanikke, üks legendaarsemaid Eesti kommunikatsioonieksperte ja Arvamusfestivali ellukutsuja Kristi Liiva.
Marek on aidanud PR-i ja sõnumi paikaseadmisega kliente nagu Scoro, Yaga, Katana, Rendin, Cachet, Planet42, Respiray, Grüfin ja Single.Earth. Turunduse kõrval on ta tegelenud DJ-töö ja muusikaga, näiteks kaasa teinud lauljana Genka ja Paul Oja albumil. Ja kui ta seda mulle ütles, panin ma alles pildi kokku, et just tema oli 2015 Eesti muusika auhindade videos Genka kõrval laulus Jeesus Presley. Ja see lugu on mul ikka playlistis väga palju kedranud. Peale podcasti kuulamist minge otsige üles ja nautige refrääni “Me kõik lähme lolliks omamoodi…”
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus0:58 - Marek Unti tutvustus3:48 - Milliseid ettevõtete probleeme lahendasid minevikus ja milliseid nüüd?9:51 - Kuidas rahvusvahelise PR-i puhul pannakse paika strateegia ja mis on olulised komponendid?16:57 - Kuidas leida endale Poolast hea partner?21:32 - Mis sind PR-i puhul ohkama ajab?24:29 - Nõuanded ajakirjanikuga suhtlemisel29:03 - Mida peaksid turundajad ja juhid paremini PR-i osas mõistma?31:43 - Kuidas käib Boltis kommunikatsiooni tiimi ülesehitamine? 45:26 - Mis väljakutseid tõi ettevõtete kasv 200lt inimeselt 1000le kommunikatsiooni ja sõnumi osas kaasa?52:07 - Mida tähendab positsioneerimine ja sõnum? 59:20 - Miks üldse selge ja järjepidev sõnum oluline on?1:02:29 - Kuidas uut turgu valida?1:06:28 - Mis peab paigas olema, et uuel turul oma brändi vastu usaldust tõsta, rohkem müüke saada ja klientide lojaalsus välja teenida?1:09:27 - Sul on 4-nädalane sõnumi sprindi töötuba - mida seal tehakse ja mis etapid läbitakse?1:13:45 - Mis on "message house" dokument ja miks seda vaja?1:18:17 - Mis on 4-nädalase sprindi kõige raskemad kohad ettevõtetele?1:23:08 - Milline on kirjutamise protsess ja kuidas hästi kirjutada?1:27:46 - ChatGPT - palju ja mille jaoks kasutad? 1:32:43 - Kas AI võtab copywriteritelt töö ära?1:35:56 - Mis on teadmised ja põhimõtted, mida tahaksid kuulajatele vaatajatele kaasa anda?1:38:27 - Tänusõnad1:38:33 - Võta meiega ühendust
Mareki ettevõtmised:
marekunt.com LinkedIn/marekuntTimo ettevõtmised:
Ekspordime Turunduslabor
Digiagentuur LaviiStuudio:
Marathon Studios -
Juba 1998. aastal lõi Priit Eesti esimese internetiportaali XXL.EE. 2022. aastal tegi ta oma ettevõttega TextMagic 13.83 miljonit eurot käivet ning 4,62 miljonit eurot kasumit. Eelmisel aastal saatsid nad 294 miljonit SMS-i. 12 kuu aktiivsete kasutajate arv on neil 37 934 inimest. 68% nende tänastest klientidest on USA-st, järgneb UK 18% ning seejärel Austraalia ja Kanada. Näiteks 2021. aastal oli neil 32 503 tehtud testkontot, millest 32.48% muutus maksvateks klientideks. Kliendi hankimise hind oli 41.8 € ning kliendi eluea väärtus 620 €. Vau, ta teab oma ettevõtte numbreid ning on need väga ilusaks timminud.2022. aasta lõpus oli meeskonnas 88 liiget, viimase aastaga pea kahekordistudes. Ta viis ettevõtte 2021. aasta lõpus ka börsile ja kaasas lisakapitali 2,5 miljonit eurot ning investorid olid valmis andma neile küsitust 20 korda rohkem raha. Ja et sellest kõigest on veel vähe, siis arendavad nad täiesti uut teenust nimega Touchpoint, millest ka kindlasti tänases saates juttu teeme.Vaadates selle mehe tööeetikat, ettevõtte numbreid ja ambitsioone, siis kindlasti on tegu ühe väga potentsiaalika tuleviku ükssarvikuga. Kui ma uurisin, mida inimesed tema kohta LinkedInis ütlesid, siis leidsin sealt selliseid katkeid “Kõva töötegija ning visionäär, kes on ennast tippu töötanud” või “tark nii inimesena kui turundajana ning annab kogukonnale tagasi”. Ta on suurim eraannetaja SOS Lastekülale, panustanud Jõhvi programmeerimiskoolile “Kood Jõhvi” ning Eesti Haridusfondile. Nagu näha, siis lisaks suurele tarkusele, kogemusele ning edule on sellel mehel ka suur süda.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus1:08 - Priit Vaikmaa tutvustus3:40 - Mida TextMagic ja Touchpoint teevad ja mis probleemi te lahendate?5:45 - Kuidas sa TextMagicusse sattusid?7:41 - Kui keegi on täna samas rollis ja ostab mõnda ettevõtet, siis mis on sinu soovitused?9:52 - Mis on sinu igapäevane roll TM-s tänasel päeval?12:46 - Kuidas saada üle hinna küsimise hirmust?14:35 - Kui sa läksid TM juhtima, siis mis olid esimesed lükked, mida sa seal tegid?15:27 - Kuidas käis USA turule minek?16:52 - Kui suur roll on TM edus turundusel? 19:11 - Mida peame arvestama, mis vahe on eestlase ja rumeenlase vahel?21:11 - Millised on turunduse põhimõtted, mida TM alati jälginud olete?25:07 - Kuidas saada trial kliendist pikaajaline klient?27:31 - Kuidas vältida seda, et klient minema teie juurest läheb?28:33 - Kuidas teie kliendi eluea väärtust kasvatanud ja tõstnud olete?31:24 - Kuidas ehitada hea maandumisleht, kus otsija muutub kliendiks?33:26 - Kuidas käib uue disaini tegemise protsess?38:08 - Kuidas saada ca 25% oma klientidest soovitama?38:54 - Affiliate programmi ülesehitamine, et see päriselt töötaks - mis nõu annaksid?40:00 - Kuidas jaguneb 2 miljoni suurune turunduseelarve ja kui suur on tiim?42:59 - SMS turundus - näited, kus seda kasutada saab?49:11 - Kuidas eristute USA turul teistest teenusepakkujatest?50:44 - Mida väljakutseid toob kaasa ca 30% iga-aastane kasv51:25 - Kuidas käib tuumiktiimi hoidmine?54:56 - Börsile minek - miks ja kuidas see protsess üldse käib?59:49 - Touchpoint - kuidas selle toote arendamine ja turundamine on käinud, mis on olnud suuremad väljakutsed?1:03:25 - Kuidas selle kõige juures ennast terve ja värskena hoiad?1:05:58 - Kuidas sa ettevõtjana oma "nälga" hoiad, et selles mängus olla? 1:07:47 - Räägi portfelli ehitamisest1:11:40 - Tänusõnad1:12:07 - Võta meiega ühendust
Priit Vaikmaa ettevõtmised:
TextMagic Touchpoint LinkedInTimo ettevõtmised:
Ekspordime Turunduslabor LaviiStuudio:
Marathon Studios -
Zijn er afleveringen die ontbreken?
-
Egle Raadik kasvas 100 elanikuga pisikeses külas. Hoolimata sellest on ta täna miljonär ja minu silmis tõeline powerwoman. Ta on suur eeskuju naistele, kuidas olla tõeline naine ja teha samal ajal väga suurt äri. Tema käes on hetkel suurim Eesti Amazoni äride exit.
Egle on hunt kriimsilma naisversioon ning lisaks palgatööle on ta teinud lastemööblit, pakkunud digiturundusteenust, arendanud sisearhitektuuri ettevõtet ja müünud turistinänni. Peale seda kõike avastaski ta enda jaoks Amazoni maailma. Ta on vaieldamatult Eesti Amazoni kogukonna kuninganna ning on koos Mihkel Mooseliga käima tõmmanud rahvusvahelise Amazoni kauplejate konverentsi, sest kartis ise laval olla, aga harjutada on ju vaja. Mida suhtumist! Samuti veab Egle veebilehte amazonikool.ee, kus ta õpetab teistele selle äri saladusi ning aitab vältida suuremaid ja sügavamaid ämbreid.
2019 kutsus Timo ta Rakveres Ettevõtluspäeva raames rääkima ja ma kuulas lihtsalt suu lahti, kui suure südamega ja ambitsiooniga võib üks naine äri teha. Amazoni äri tõmbas ta käima perega Aasias olles, kui laps oli 7-kuune ning seda kolme tunniga päevas, kella kümnest õhtul kella üheni öösel. Üks tema põhimõtetest on, et iga probleem on tegelikult võimalus. Lisaks kõigele on Egle veel kolme lapse ema – kui sa ütled, et sul pole aega suuri asju ehitada, siis peame me mõlemad sinuga kuulaja asjad ümber vaatama.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus0:53 - Egle Raadiku tutvustus4:53 - Miks sulle just Amazon meeldima hakkas? 9:13 - Järjepidevus - kui Amazoni äris on raskused ja tagasilöögid, kuidas sellest läbi lähed?12:24 - Mis on sinu ja teiste Amazoni kauplejate eelis/erisus kõikide teiste maailma tegijate seas?16:29 - Nipid lavahirmu ületamiseks18:53 - Olulisemad punktid ja õppetunnid teel nullist kuni esimese exitini24:09 - Egle rõõmsaim ja musteim päev sellel teel29:50 - Millist tüüpi inimestele sobib Amazoni äri?30:27 - Miks mitte Etsy, Ebay või oma e-pood müügiks?35:03 - Mida tähendab väike nišš käibes?36:45 - Mis on valearusaamad, mis Amazoni valdkonnas ringlevad?41:59 - Kuidas samm-sammult alustada ja palju oleks raha vaja?49:12 - Egle eeltöö tegemise protsess54:39 - Mida on Egle tootearenduse juures õppinud?57:36 - Amazoni sees reklaami tegemine - kuidas ja mida teha?59:44 - Õppetunnid Hiina tehastega suhtlemisel1:07:11 - Mille pärast linstinguid kinni pannakse?1:08:23 - Peamised klaaslaed ja käibed, millest läbi ei murta ning kuidas seda ikkagi teha?1:12:20 - Kui kuulaja tahaks sellele teele asuda, siis kust kohast õppida ja keda jälgida?1:15:06 - Mida oleks Eesti e-kaupmeestel Amazonist õppida?1:15:55 - Kuidas Eesti e-poe omanikud Amazoni tuleku vastu saavad?1:18:26 - Kuidas vältida läbipõlemist ja kuidas sellest välja tulla?1:22:06 - Amazoni rahvusvaheline konverents - suurimad õnnestumised ja õppetunnid selle juures.1:25:58 - Kuidas sa endiselt hoiad nälga, et Amazoni äris olla?1:27:41 - Mida ei ole sinult küsitud, aga tahaksid rääkida?1:30:07 - Tänusõnad1:30:39 - Võta meiega ühendust
Egle Raadiku ettevõtmised:
amazonikool.ee LinkedIn/egleraadik YouTube’i kanalTimo ettevõtmised:
Ekspordime Turunduslabor LaviiStuudio:
Marathon Studios
-
Leila Haugas on tõeliselt tugev välisturgude, ekspordi, rahvusvaheliste meeskondade, brändi juhtimise ja välismesside osas. Rahvusvaheliste turgude arendamine on tema jaoks mitte töö, vaid kirg ja elustiil. Ta suudab väga kiiresti teha otsuseid ja minna 5 minutiga täiesti tundmatusse riiki, kui äri seda nõuab. Samuti õpib Leila kiiresti ära kultuurilised iseärasused ning on osalenud rohkem kui 50 globaalsel messil.
Leila uudishimu õppida ja areneda on toonud hulganisti kogemusi USA-st, Euroopast, Aasiast ja Lähis-Ida riikidest. Tal on kogemused erinevate kultuuridega töötamisest. Näiteks meeskonnad (Hiina, Jaapan, Taiwan jne), kus ta aitas Jaapani ettevõtet välisturgudele (partnerid Brasiiliast Austraaliani) ja loodi nullist globaalselt toimivad ärisuhted.
Leilal on Eesti Kunstiakadeemia magister ja ta on olnud enamuse oma elust disainivaldkonnas. Seetõttu oskab ta anda nõu ka visuaalsetes küsimustes, et paista sihtriigis paremini välja. Ta on loonud mitmeid brände ja aidanud neil turgu vallutada.
Tänaseks päevaks on Leilal olemas kogemused ja tööriistakast, kuidas rakendada kiirelt teadmised ning tuua tulemused 2 korda kiiremini ja vähema vaevaga, kui selleks kulub tavapäraselt ekspordijuhil. Tooted ja teenused, mis on vajalikud kogu maailmas, peavad jõudma välisturgudele.
Lisaks on Leilal 12-aastane tütar ning ta ise annab hobi korras vesiaeroobikat. Ta arendas seal oma stiilid Aqua latina (ladina rütmides ja tantsuliste elementidega) ja Aqua Bollywood (India muusika ja Bollywoodi tantsu elemendid). Mina ei tea, kuidas need naised küll nii palju jaksavad.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus0:56 - Leila Haugase tutvustus4:03 - Kuhu läheb sinu aeg täna?5:49 - Kuidas jõudsid programmini "8 sammu uuele turule sisenemiseks"?6:57 - 1. nädal: Eesmärk paika!8:20 - Kui palju sa annad negatiivset tagasisidet?9:20 - Kuidas käib eesmärgistamise protsess?9:56 - Kuidas on sõnastatud üks hea selge eesmärk?10:52 - Milliseid küsimusi sa küsid?11:14 - 2. nädal: Uue turu valik14:05 - Kuidas hinnata turu mahtu?15:11 - Millised on keerulised turud meie ümbruses?16:29 - Mis on sinu lemmikturg?17:22 - 3. nädal: Kontaktide loomine 20:10 - Millised on suurimad vead kontaktide loomisel?22:27 - LinkedIni osas nõuandeid25:50 - Mille jaoks sina safe navigaatorit kasutad?27:15 - 5. nädal: 100 korra reegel29:10 - Kuidas kõikide kontaktide vahelt välja valida neid õigeid?31:20 - 6. nädal: FAIL või EDU?34:18 - 7. nädal: Oh neid kohtumisi klientidega! 37:25 - Kohtumiste ülesehitus41:31 - Millist nõu annad võõrustamise osas?43:44 - Kuhu restoranidesse oled väliskülalisi viinud?44:57 - 8. nädal: Close the deal! 48:45 - Mis saab edasi?52:37 - Kuidas käib suhtehaldus?54:16 - Kuidas valmistuda messiks?1:01:00 - Kuidas käib brändi loomine?1:03:07 - Nipid pikkadeks lennureisideks1:05:54 - Mis sind India juures võlub?1:07:19 - Mis nõuanded annaksid veel ekspordi juhile kaasa?1:09:00 - Kuidas sinuga ühendust võtta?1:09:37 - Millest tahad veel rääkida?1:10:32 - Tänusõnad1:10:44 - Võta meiega ühendust
Leila Haugase ettevõtmised:
leilahaugas.com Leila LinkedIn EYBA LinkedIn EYBATimo Porvali ettevõtmised:
Ekspordime Turunduslabor LaviiStuudio:
Marathon Studios
-
Remo Ojaste mängis gümnaasiumis nii tublilt pokkerit, et teenis sellega 500 000 krooni. Vanemad teadsid muidugi, et ta sel ajal on piljardisaalides. Kokku on ta pokkeri alla pannud 6000 tundi. Turundajate pokkerile ma küll ei julge teda kutsuda. Tema suurim võit pokkeris on 16 000 € ja müügis on ta toonud koju 10-miljonilise diili Milrem Roboticsis.
Remo on olnud 9 aastat kaitseväes, sh erioperatsioonide grupis. Tema keha annab kindlasti enne alla kui vaim. Üks tema paljudest sloganitest on see, et tuleb kõvasti tööd teha ja õppida ning mitte lihtsalt alla anda. Lisaks veel see, et distsipliin = vabadus, nagu räägib ka tema eeskuju Jocko Willink.
Täna veab Remo koos Martin Jõesaarega sellist ettevõtet nagu Combat Ready, mis toob sinuni juhtimispõhimõtted otse lahinguväljalt – nad ei tee teist sõdureid, vaid toovad teieni printsiibid ja mõtteviisid, mis aitavad läbi murda igapäevastest elulistest katsumustest nii kodus kui tööl. 2022 valiti nad Äripäeva poolt aasta koolitajateks ning nende klientide hulgast võib leida Eesti Kaitseväe, Nortali, Soraineni, Tallinna Vee, Maksu ja Tolliameti, Veebimajutuse ning palju teisi suuremaid ja väiksemaid ettevõtteid.
Mulle meeldib tema suhtumine, mis puudutab õppimist: kui lapsed suudavad peale koolipäeva õppida, suudan ka mina peale tööd ennast arendada tööalaselt paremaks. Meil kahel on palju sarnaseid jooni ja mustreid ning isegi kaitseväes käisime mõlemad Tapal pioneeripataljonis. Aastase vahega. Oleme mõlemad enamasti rõõmsad ja rahulikud ning kindlasti mitte normaalsed – lausa haiged võiks öelda.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus1:00 - Remo Ojaste tutvustus5:15 - Millega sa praegu igapäevaselt tegeled?12:38 - Kuidas valisite turgusid, kellele müüa?14:48 - Kuidas käis nii äri kui suhete ehitamine?23:20 - Kuidas olla alati õigel ajal, õiges kohas ja kohtuda õige inimesega? Plaan või juhus?28:42 - Kuidas sina messideks valmistud?33:20 - Kuidas sa haldad uusi tutvusi?40:19 - Kuidas võtsite välispartnereid vastu Eestis?44:00 - Kuidas manageerida õigesti ostjate ootusi?48:29 - Kes on Jocko Willink ja kuidas temaga seotud olete?1:02:03 - USA-s käimise lugu1:14:00 - Mis on sinu enda kõige suuremad ahaa/heureka momendid Jocko materjaliga tööd tehes?1:19:27 - Sinu meelest suurimad valearusaamad juhtimisest?1:29:00 - Kui mõne meeskonna distsipliin ja kultuur paigast ära, kuidas selle tagasi saab?1:32:26 - Milline näeb välja üks juhtimise treening väliharjutusena?1:40:23 - Kuidas sa läbi põlesid, sellest välja tulid ning mida soovitad vältida?1:48:46 - Tänusõnad1:49:08 - Võta meiega ühendust
Remo Ojaste ettevõtmised:
Veebileht LinkedInTimo Porvali ettevõtmised:
Ekspordime Turunduslabor LaviiStuudio:
Marathon Studios -
Timo Anis on ennekõike suure ja sooja südamega mees, kellele meeldib asju läbi mõelda. Siinkohal suurimad tänud meie kahele sõbrale - Eesti copywriterile Jaana Malingule ja muhedale Reimo Nõgule, kes mõlemad ütlesid, et me peame kohtuma. Neil oli õigus.Timo on töötanud nii riigi- kui erasektoris (Keskkonna- ja Maaeluministeeriumis ja nüüd ka Riigi Infosüsteemi Ametis). Ta on Ettevõtja alates 2014. aastast. Just sel aastal küsis ta Laviist veebile hinnapakkumist. Müüa ma vist ei osanud ja tööks meil tookord ei läinud. Ta on pigem loov inimene. Seda ilmestab fakt, et ühte tema fotot tunnustati 2019. aastal Autoralli Maailmameistrivõistluste sarja tiitliga “Maailma aasta parim foto”. No ma ei tea, kellel kuulajatest selline tiitel kodus ripub.Timo töö on viinud teda maailma eri nurkadesse, kus ta on saanud praktiseerida oma keeleoskust. Reisimine on võimaldanud tal kogeda ja näha palju. Erinevates sektorites töötades on ta õppinud olema nii väärtuslik meeskonnamängija kui ka iseseisvalt edukalt toime tulev töötaja. Ta näeb ennast initsiatiivika ja kastist välja mõtlejana, kes on valmis panustama ka teistesse organisatsiooni tegevustesse. Pärast kohustuslikku Covid-19 14-päevast karantiiniaja lõppu haaras ta näiteks härjal sarvist ja läks kohe Coop Eestile appi komplekteerijaks, selleks et läbi e-poe tellitud toit jõuaks sel keerulisel ajal eestlaste kodudesse. Tema tugevusteks on töökus, avatus ja väärikas suhtlemisoskus.Timol on koostööpartnereid üle maailma alustades suurtest brändidest nagu Toyota, Volkswagen, Hyundai või Citroen ja lõpetades suurte sõitjatega nagu Jari-Matti Latvala, Petter Solberg ja Dani Sordo.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus00:53 - Timo Anise tutvustus5:13 - Mis on sinu ellu suhtumine ning nägemus elust ja eesmärkidest? Kuidas seda töös edasi annad ja kannad?7:42 - Mis on sinu "Miks" täna fotode tegemise juures?9:34 - Kuidas sa üldse fotograafiani jõudsid ja sealt selleni, et sa täna WRC-d pildistad?18:01 - Kuidas töötab WRC maailm? Kui palju neid fotograafe sinna võetakse?20:29 - Mis teeb ühest pildist hea pildi?31:20 - Milline on kõige raskem ralli, mida pildistada?32:56 - Kuidas käib sõitjate valik?37:05 - Kuidas olla õigel ajal õiges kohas ja tabada õiget hetke?38:12 - Kui palju sa võrdled enda pilte teistega?40:15 - Kui palju oled reegleid rikkunud, et head pilti saada?43:18 - Mis on olnud sinu edu võti?44:23 - Kui mõni kuulaja mõtleb, et võiks ka oma teenusega väljapoole piire murda, siis mida sa soovitaksid?47:41 - Mis on sinu väärtuspakkumine võrreldes teiste fotograafidega?49:43 - Kas ja kuhu sa enda õppetunde salvestad?52:52 - Mõned põnevamad ja humoorikamad lood ja mida Timol nendest õppida on?56:05 - Kuidas sa end hoiad ja mis märke tähele panna, et läbi ei põleks?1:01:57 - Milline on sinu kõige mustem päev fotograafina olnud?1:04:23 - Mille üle sa tööalaselt kõige uhkem oled?1:05:37 - Kuidas luua ühte head toodet?1:08:57 - Kuidas küsida õigeid küsimusi?1:10:05 - Mis on ühe toote loomise juures kõige ohtlikumad lõksud?1:12:16 - Mis nõu annaksid nendele podcasti kuulajatele kaasa, kes tootega ja selle parendamisega peavad ja saavad tegeleda?1:13:13 - Reisinipid 1:18:31 - Kas sa pildistad ainult autosid või muud ka? 1:19:53 - Kas iga pildi, mis fotograaf on teinud, peaksin sotsmeedias ära märkima?1:21:49 - Kuidas sina oled lähenenud enda hinnastamisele ja kui palju ning kuidas aegade jooksul seda tõstnud?1:24:42 - Sa oled suurepärane suhete looja ja hoidja, milline on sinu filosoofia ja tegevusplaan?1:27:05 - Kus sind sotsmeedias jälgida?1:27:36 - Mida sa ise oled õppinud WRC sõitjaid vaadates ja endale kasutusele võtnud?1:33:38 - Mida ma oleksin pidanud veel küsima, aga ma ei küsinud?1:34:20 - Võta meiega ühendust
Mainitud sari:
Michael Jordan "The Last Dance"Timo Anise ettevõtmised:
timoanis.com InstagramTimo Porvali ettevõtmised:
Ekspordime Turunduslabor LaviiStuudio:
Marathon Studios -
Eero Sikka on elluviimise coach, kes aitab ehitada fookusele ja distsipliinile rajatud organisatsioonikultuuri. Ta juhtis Telias äriklientide müüki ja teenindust ning on coachina viimased 10 aastat toetanud suuremaid organisatsioone nende tulemuslikkuse kasvatamisel. Tal on kogemusi suure hulga erinevate organisatsioonidega 10 erinevas riigis Euroopas ja Aasias.
Eero klientide hulka kuuluvad näiteks Telia, Helmes, Veriff, BigBank, Bellus, Swedbank, TransferWise, Äripäev ja paljud teised ägedad tegijad. Ta on olnud oma ettevõttega Äripäeva TOPi võitja. Tal on ärijuhtimise MBA Estonian Business Schoolist ning juhtide coachina on end arendanud Londonis, Academy of Executive Coaching.
Eero missiooniks on tõsta inimeste teadlikkust aidates neil endaga paremat kontakti saada, et liikuda ego-süsteemilt öko-süsteemile, parandamaks kogu terviku heaolu. Tema kohta jäetud tagasisidedest võib välja lugeda järgmist: "Temaga koostöös hakkavad asjad päriselt juhtuma ja tulemusmõõdikud liikuma." Või. "Kui sul on tunne, et ümberkorraldused sinu ettevõttes ei toimu piisava tempoga, siis tasub ta appi kutsuda." Või. "Tal on suurepärane metoodika ettevõttele tegeliku tulu toovate tegevuste ülesleidmiseks ja elluviimiseks."
Tema moto on väga selge: Kasv = Fookus + Distsipliin
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus00:58 - Eero Sikka tutvustus2:37 - Millised näevad välja Eero päevad/nädalad ja kes tema poole tavaliselt pöörduvad?12:43 - Kas ja kui palju sa ennast oled eksportinud?14:08 - Millised on edukad eksportivad ettevõtted ja miks? Mida nad teevad teistest teisiti?16:30 - Kuidas oleks hea soovitusi küsida?17:23 - Kuidas muutust organisatsioonis ellu viia?27:04 - Kuidas ehitada päriselt pikaajaline hea suhe?30:57 - Mis on erinevused rahvusvaheliste tiimide juhtimisel ja kui kõik on nn omad?34:05 - Kuidas rahvusvahelist meeskonda distantsilt käimas hoida?36:52 - Kuidas erineb B2B müük B2C müügist? 39:20 - Kuidas hindu tõsta?40:58 - Kui palju sa enda müügis kasutad case study'sid?43:18 - Kui ettevõttes tuleb ebaõnnestumisi, kuidas sellest välja tulla?43:58 - Kuidas sa enda fookust hoiad?46:48 - Kuidas viisakalt "EI" öelda?49:45 - Kus sa näed kõige suuremaid pudelikaelu juhtidel ja kuidas need ära lahendada?53:13 - Kuidas käib 1:1 coaching? Kes on coach ja kes mentor?55:09 - Kuidas ma juhina näen, et minu ebakompetentsuse piir on käes ja peaksin midagi muutma?56:38 - Mis on läbipõlemise märgid ja kui lähedal oled ise läbipõlemisele olnud?59:08 - Kuidas õigesti puhata?1:00:01 - Kas distsipliini ja fookuse osas on veel midagi olulist mainida?1:03:04 - Kuidas neid ebamugavaid vestlusi pidada?1:07:58 - Tänusõnad1:08:08 - Võta meiega ühendust
Patrick Lencioni "Death by Meeting"
Mainitud raamatud:Eero ettevõtmised:
Veebileht: https://sikka.ee/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/eerosikka/Timo ettevõtmised:
Podcast "Ekspordime" Turunduslabor Digiagentuur LaviiStuudio:
Marathon Studios -
Raido Pikkar rääkis start-up'indusest ammu enne, kui see seksikas oli ja meil ükssarvikud hakkasid tekkima. Sel ajal polnud veel Ragnar Sassil Pipedrive'i, vaid united catsanddogs. Vot täpselt, vaevalt te seda mäletate. Toggl alles kogus hoogu ning Bolti ehk kunagist Taxifyd polnud veel arendamagi hakatud.
Minu tutvusringkonnas ei ole teist sellist inimest, kes on nii paljusid erinevaid ettevõtteid seest ja väljast näinud ning neile nõu andnud. Tegelikult mitte ainult nõu, vaid päriselt tiivad. Mulle väga meeldis Raido hiljutine soovitus arendajatele ja minu meelest saab seda laiendada kõikidesse valdkondadesse. See kõlas nii: "Hakka mõtlema endast kui mitte arendaja, vaid arendajast mingis ärilises või elulises valdkonnas. Ole äriliselt pädevam ja saa aru suuremast pildist. Otsi üles valdkond, mille vastu tunned huvi ja saa lisaks IT-le ka selle valdkonna spetsialistiks. Tunne oma lõppklienti ja vaata suuremat pilti."
Ta ei pidanud paljuks mind 2011. aastal kolm korda mentordada ja aidata mul valgusaastatega edasi jõuda. Koos fikseerisime hinna, et alla 20 euro ma midagi enam ei tee ning usun, et ta võib uhkust tunda, et täna müün oma päeva üle 3000 euro eest. Raido ütles, et kõik projektid on vaja koondada ühe brändi alla - sündis Lavii. Mille eest olen talle ütlemata tänulik, oli tema käsu peale Toggl kasutusele võtta, millega asusin oma aega mõõtma ja hindama, kuhu see päriselt läheb ning mida optimeerida. Teen seda siiani ning kõik, kes mu koolitustel on osalenud teavad, et ma ei saa sellest enam kuidagi üle ega ümber, sest see paganas on arenguks ülioluline võti. Mul on suur au siin täna sinuga vestelda, Raido Pikkar.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus00:56 - Raido Pikkari tutvustus5:55 - Milliste start-up'pide üle sa ise kõige rohkem uhkust tunned ja miks?21:46 - Kuidas te oma digitali suunal ekspordi kliente saanud olete? 32:05 - Kui palju turundus aitab teie sektoris kliente saada? Palju te teete turundust? 43:49 - Kui lähed uuele turule kohapeale, mis sa kohtumistel räägid ja mis nõuandeid annad kuulajale?46:10 - Millele tuleks mõelda ja kuidas läheneda, enne kui oma tooteid/teenuseid digitaliseerida?51:51 - Mis on need rasked küsimused, mida küsite, et tuumani jõuda?56:58 - Nõuandeid kliendiintervijuude läbiviimiseks59:30 - Mille pärast osad start-up'id lähevad lendu ja teised mitte? 1:09:09 - Kuidas head meeskonda kokku panna?1:15:31 - Kuidas märkad õiget hetke, millal inimene lahti lasta?1:21: 36 - Mida soovitad 1:1 läbiviimistel?1:25:58 - Kuidas oled sa ise kriisiks valmistunud?1:34:36 - Tänusõnad1:34:54 - Võta meiega ühendust
Raido Pikkari ettevõtmised:
Thorgate LinkedInTimo ettevõtmised:
Podcast "Ekspordime" Turunduslabor Digiagentuur LaviiStuudio:
Marathon Studios -
Maido Janke on 2020. aastal kaasanud tiimiga 1.2 miljonit eurot. Nende investor tõi tugevusena välja tiimi võime alati erinevate oludega kohaneda, olgu selleks covid või uus nišš, kuhu oli vaja siseneda. Ta leiab, et ettevõte peab alati panustama keskkonda tagasi, kui on saanud edukaks ning on võtnud tiimiga eesmärgiks ehitada parim tootmistarkvara metalliettevõtetele.
Maido usub sellesse, et noored peavadki minema laia maailma rändama, kogema ja nägema, ning kui on pereloomise faas, siis seda kodumaal teha. Jõuga kedagi kinni hoida ju ei saa ja ei peagi. Mulle tundub, et meid mõlemat ühendab kirg jooksu vastu, aga ainult selle erinevusega, et see mees plaanib kunagi maratoni joosta alla kolme tunni. Kui kuulaja mõtleb, kas see on kiire, siis ta võib proovida joosta 4:15 kilomeetrit ja nii 42 km järjest. Luban, et võtab võhmale ja mina sellist kiirust ei julgegi hakata taga ajama.
Maido tausta uurides oli tore näha, et nende tiimi nõuandjate hulka kuuluvad ka Mihkel Tammo, kellega oli “Ekspordime” esimene osa ning Raido Pikkar, kes astub stuudiosse just peale teda. LinkedInist tema kohta uurides võtsin välja vaid mõned tema kohta jäetud omadussõnad: “Mees, kellel on alati plaan; teab, mis on järgmised sammud; süstemaatiline; uudishimulik; visionär; pühendunud; positiivne; hea huumorimeelega; üks huvitavamaid inimesi, kellega koos olla”.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus1:00 - Maido Janke tutvustus10:42 - Millega tegeleb Eziil, mis on Maido roll seal igapäevaselt ja kuhu fookus läheb?20:49 - Kuidas 1:1 teil käib?27:17 - Müümine erinevates faasides: idee, prototüüp jne48:26 - Mis protsessid on Eziilis müügis, mida jälgite?1:05:42 - Milliseid nõuandeid on sul toote väljastamise osas?1:10:33 - Kuidas saada kliendid avanema ja saada teada "ei" tegelik põhjus?1:16:00 - Kuidas saada müügiinimesed tegema seda, mida sa tahad, et nad teeksid?1:23:38 - Kuidas annate uuele inimesele edasi 20 aasta kogemused?1:25:28 - Millest alustada, et mitte kohe ära uppuda virr-varri? 1:30:30 - Kuidas Eziilis lead'e tekitate?1:36:07 - Miks te valisite UK?1:40:11 - Mida olete veel UK turu kohta õppinud? 1:47:09 - Mida sa veel tahaksid öelda mis jäi arutamata?1:48:13 - Kuidas tegeled ise enda reaalsustaju parandamisega? 1:50:03 - Tänusõnad1:50:29 - Võta meiega ühendust
Maido Janke ettevõtmised:
Eziil LinkedInTimo ettevõtmised:
Podcast "Ekspordime" Turunduslabor Digiagentuur LaviiStuudio:
Marathon Studios -
Heikki-Albert Tilk oli professionaalne pokkerimängija enne, kui hakkas turundust tegema. Pokkerist sai ta turundusse kolm põhilist oskust kaasa:
1) väljanuputamine, kuidas teised inimesed mõtlevad;
2) rahaga majandamine;
3) variatsioonist arusaamine.
Täna teeb ta turundust ettevõttes Fractory ning koos Andreas Vellinguga kasvatasid nad kolme aastaga aastase korduva tulu 0.5 miljonist 12 miljoni euro peale. 2021. aasta suvi sai Fractory A ringis 7.5 miljonit eurot investeeringuid. Tänaseks on Fractorys 85 töötajat ning nad on lisaks Eestile ka UK-s ja Soomes ning 2022. aastast ka USA-s. Fractory platvormi on kasutanud üle 40 tuhande inimese ja 2022. aasta suvel said nad alles 5-aastaseks.
Tänase külalise oskuste hulka kuuluvad turundusstrateegiate loomine, nõudluse tekitamine, klientide saamine, sisu levitamine, turundusanalüütika ning kogu turunduse tehniline pool. Lisaks meeldib talle vabal ajal sõita lumelauda ja käia mägedes matkamas. Üks fakt, mida keegi tema kohta kolleegi sõnul uskuma ei kipu on see, et ta on olnud Eesti MMA meister. Seega mul hea meel kohtuda täna temaga siin mugavates diivanites, mitte puuris.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus0:59 - Heikki tutvustus4:18 - Millega Fractory tegeleb ja mis on seal sinu peamised ülesanded? 6:04 - On sul tiim? Kuidas see toimib?12:16 - Millised näevad välja teie strateegiakoosolekud?15:03 - Kuidas edukalt outsource'ida?19:33 - Kui sa Fractorysse turundust tegema läksid, siis mida sa tegid esimene nädal, esimene kuu ja aasta?25:34 - Mida sa ütleksid neile, kes b2b-s arvavad, et Facebooki reklaam pole neile? Mis tüüpi reklaame teete?38:57 - Mis on põhimõtted, teadmised ja lähenemised, millest enamik turundajaid ja ka ettevõtjaid mööda vaatavad, mida aga sina tähtsaks pead?43:34 - Kuidas mõõta mõõdetamatut osa turunduses?52:41 - Kuidas on Fractory turunduse abiga uusi turgi vallutanud? Mis on olnud tegevused, mis on edu toonud ja mis mitte?58:34 - Kuidas saite kolme aastaga ARR (annual recurring revenue) 0.5M - 12M peale?1:08:23 - Kuidas sinuga ühendust võtta, kui kuulaja konsultatsiooni soovib? 1:11:50 - Kuidas suhtud sina Google Analytics 4?1:16:40 - Kuidas olete Fractory Domain Raitingu 54 peale saanud ehk siis mida SEO-ga teete ning millele soovitad keskenduda? 1:19:56 - Kuidas luua järjepidevalt sisu?1:29:15 - Kui palju te e-maili turundust teete? Kuidas see töötab?1:37:36 - Olete märksõnadega headel positsioonidel Indias, kuidas?1:38:45 - Kes sinu arvates ettevõtetest lõpuks võidab, kui paljud asjad lähevad turunduses automaatseks ja tehakse samu asju?1:41:08 - Kas ja kuidas saada klientidelt casestudy'sid? 1:44:12 - Kuidas ehitasite üles referral programmi ja kuidas see töötab?1:49:31 - Kuidas duubeldasite oma käibe viimases kvartalis 1.9 miljonist 3,6 miljonini? Kas see tõi välja mingeid kitsaskohti?1:51:56 - Mida teevad paljud eksportivad ettevõtted valesti ja saaksid paremini teha?1:53:42 - Mida ma oleksin pidanud küsima, aga ma ei küsinud?2:01:39 - Tänusõnad2:02:19 - Võta meiega ühendust
Heikki Tilga ettevõtmised:
Fractory LinkedInTimo ettevõtmised:
Podcast "Ekspordime" Turunduslabor Digiagentuur LaviiStuudio:
Marathon Studios -
Allan Valm on tänaseks põhifookuseks võtnud liitreaalsuslahenduste äriarenduse juhtimise ettevõttes Mobi Lab. Mobi Lab on üle 20-aastase kogemusega mobiilivaldkonna disaini- ja tarkvara arendusagentuur, kelle klientide hulka kuuluvad näiteks: Skype, Ericsson, Bolt, Veriff ja Omniva. Nende missioon on teha keerulised tehnoloogiad kasutajale mugavaks. Mobi Lab aitas liitreaalsuse abil Visit Estonial eksportida Eesti loodust Dubaisse (Expo Dubai 2020 raames) ning nende poolt arendatud liitreaalsuse lahendusega tutvus üle 15 000 külastaja.
Allani uus beebi on Reality Maker, mille lahenduse müügi ja tootejuhtimisega on ta tegelenud rohkem kui 5 aastat. Reality Maker aitab müügiinimestel müüa suuremõõtmelisi tooteid. Näiteks saad sa kaks kätt taskus minna teise maailma otsa messile säästes aega, transpordikulusid ja keskkonda. Reality Makeri mobiilirakenduse demoversioon on hetkel kõigile kättesaadav ja seal on võimalik tutvuda erinva demosisuga. Proovisin isegi koos pojaga, kuidas iidne koopamaaling ikkagi korteri seina sobiks.
Allanile meeldib meri ja purjetamine - tal on väikelaeva juhiload ning ta ei suudaks ilmselt elada mitte mereäärses asukohas. Tema Instagrami vaadates leidsin kohe esimese kolme pildi hulgast kaks meid ühendavat asja. Meile mõlemale meeldib mull ja Rammstein ning veidi veel kerides näen, kui palju meeldib sellele mehele reisida - oleme mõlemad saanud poseerida Mehhikos Holboxi siniste vete taustal. Ja me ei istuks temaga täna siin saates, kui Birgit Tell mulle LinkedInis kirjutanud poleks. Aitäh sulle!
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus1:05 - Allan Valmi tutvustus3:17 - Ülevaade, millega Allan tegeleb nii Mobi Labi kui Reality Makeri osas4:03 - Mida tootejuht igapäevaselt teeb?5:06 - Kui protsess kokku võtta, kui uus klient tuleb Mobi Labi, siis milline on see teekond?8:55 - Mis sinu arvates teeb ühed IT projektid ja digitooted edukaks ja teised mitte?13:18 - Kuidas ühte head klienditesti läbi viia?14:59 - Kuidas digitoodete arenduse juures püsida eelarves ja ajaraamis?17:26 - Kui kellelgi on soov täna oma toodet arendama hakata, siis millest üldse ja kuidas alustada?20:24 - Mis on Mobi Labis tegevused, millele sa keskendud ja mis tegevused toovad tulemust?23:01 - Kui palju Mobi Lab ise eksporti teeb ja ekspordi kliente leiab?24:31 - Mis on nõuandeid messil käimise kohta? 32:36 - Kuhu liigub sinu arvates kogu digi- ja mobiilimaailm aasta, 5 ja 10 a jooksul? Samuti virtuaalreaalsus?42:37 - Millega turundajad ja müügimehed peaksid liitreaalsuse osas arvestama ja ennast valmis panema?43:55 - Kui tahta ennast selle valdkonnaga kursis hoida, keda ja kus keskkondades lugeda ning jälgida?46:52 - Kuidas viisite Mobi Labiga 2020. aastal Dubai Messile koos Visit Estoniaga Eesti metsad sood, rabad ja hundid?52:13 - Reality Maker - kuidas see alguse sai, mida teha aitab ja kellele sobib?59:14 - Millised on olnud Reality Makeri arenduses takistused ja kuidas olete nendest üle saanud?1:03:31 - Mis samme Reality Makeriga ekspordi suunal teete?1:04:24 - Kui palju on konkurente selles vallas?1:05:49 - Mida ma oleksin pidanud veel küsima aga ei küsinud?1:16:06 - Tänusõnad1:16:18 - Võta meiega ühendust
Allan Valmi ettevõtmised:
Mobi Lab Reality Maker LinkedInTimo ettevõtmised:
Podcast "Ekspordime" Turunduslabor Digiagentuur LaviiStuudio:
Marathon Studios -
Argo Sildvee on ärimaailmas üksik hunt, keda saab kutsuda tõeliseks DealMakeriks. 2004. aastast alustas ta oma teekonda laevaehituses müügispetsialistina. Ta on külastanud 55 riiki ning tema rekord on 170 päeva ärireise. Tema suurim tehing oli 12M dollarit ja läks Koreasse. Ta ei hoia oma teadmisi endale ning on Ukraina ekspordi programmis treeninud 4 aastaga umbes 4000 ettevõtte müügiinimesi. Täna koolitavad nad Gruusias ning Moldovas. Suurim auditoorium, kus ta on üles astunud, on 800 inimest. 2020. aastal pani ta kokku katusorganisatsiooni EMI (Estonian Marine and Manufacturing Initiative), kuhu kuulub üle 20 ettevõtte ning aitab Eesti laevaehitajatel koostöös kaugemale ja suuremate tehinguteni jõuda. Kuidas tal see välja tulnud on, kuuleme õige pea.
Ta näeb, et täna ei ole enam vaja vahendajaid ning otse tuleb kokku viia ostja ja tootja. Nad varustavad maailma suurimaid kruiisilaevasid sisustusmaterjalidega. Ja nii, nagu ta ütleb oma hiljutises LinkedIn postituses, siis laevaehituse maailm tähendab kõigile erinevat asja, aga talle on see elustiil ja inimesed, kes seal on ja kellest ei ole vaja puhkust võtta. See, kuidas ta oma partneritest oskab kirjutada, näitab selle mehe sügavust ja siirust. Need viimased on kindlasti põhjuseks, miks meil esimesel lõunal kohe ja kiirelt klappis ning mulle meenus, miks ma seda podcasti teen. Selliseid, kes julgevad unistada suurelt ja võtavad ette samme selle realiseerimiseks. Ja selle kõige kõrvalt jagub tal aega oma perele ja treenida oma poega golfis. Vau!
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus1:07 - Argo Sildvee tutvustus5:52 - Mis on sinu arenguteel olnud olulisemad punktid?8:30 - Mõned värvikamad lood veel sellel teekonnal, mis meenuvad?9:59 - Kuidas sobitub eestlane rahvusvahelisse seltskonda?13:52 - Millised riigid on sinu meelest kõige keerukamad, mida Eesti ettevõtjad peaksid vältima ja kuhu poole vaatama?17:36 - Kuidas käib sul uue turu avamine?20:27 - Kuidas distribuutorit leida?21:42 - Kuidas kiiresti täna enda võrgustikku üles ehitada?23:12 - Mida teevad suured ärid ekspordis teisiti kui väikesed ärid?26:34 - Millist mõttelaadi on eksportimisel vaja, et edukas olla?30:15 - Sa oled suhete loomises hea, mis on sinu võtmeasjad on, mida alati jälgid?35:10 - Mis on kohad, kuhu sa väliskülalised Eestis viid?39:04 - Kuidas sa oled jõudnud Lõuna-Korea suurte tehinguteni ja mis on selle eelduseks olnud?44:14 - Mida sinu meelest Eesti eksportijad valesti teevad ja kus on kohad, kus nad saaksid ennast parandada?54:14 - Kuidas sa annad enda meeskonnale / teisele ettevõttele diilid viisakalt üle anda?56:16 - Kas messid on surev nähtus ja kuidas seal diile saada?1:02:46 - Kuidas leiad sina uusi leade?1:05:15 - Kuidas sa LinkedIni kasutad?1:11:24 - Eestlased ei tundu liiga kokkuhoidvad olevat, kuidas sa EMI-s (Estonian Marine and Manufacturing Initiative) ühe katuse alla oled suutnud ettevõtted kokku tuua?1:14:59 - Su silmad põlevad kogu aeg, oled sa elus ka läbi põlenud? 1:18:19 - Mis on sinu enda ambitsioon tulevikuks?1:21:12 - Mida ma oleksin pidanud küsima, aga ei küsinud?1:23:18 - Tänusõnad1:23:25 - Võta meiega ühendust
Argo Sildvee ettevõtmised:
EMI (Estonian Marine and Manufacturing Initiative) LinkedInTimo ettevõtmised:
Podcast "Ekspordime" Turunduslabor Digiagentuur LaviiStuudio:
Marathon Studios -
Indrek Reinsalu alustas oma ettevõttega Morek siis, kui ta oli 24-aastane ja esimene arve tuli välja printida sõbra juures, kuna endal lihtsalt ei olnud vahendeid. Täna, 18 aastat hiljem, on neil üle 45 töötaja ning selle aasta plaanitud käive on 12-13 miljonit eurot. Tema visioon on muuta maailma paremaks paigaks ning pakkuda töökohta, kus töötajal on PÄRISELT hea olla ja temast ei pigistata välja 100%. Morekil on esindused ja maajuhid 10 riigis, sh Slovakkias, Prantsusmaal, Portugalis ja Bulgaarias. Lisaks on neil ametlikud esindajad Kreekas, Rumeenias, Serbias, Iisraelis, Austrias ja veel paljudes teistes riikides.
Kord aastas käivad nad kogu grupiga kuskil soojal maal puhkamas ning on teinud oma töötajatele üllatusreise nii Taisse kui Kreekasse. Siis ei pane imestama, et nad on saanud peresõbraliku ettevõtte tiitli. Moreki tiim on enda kohta öelnud näiteks nii: areng ja ühine teekond, sõbralik, kvaliteetne, mõtle suurelt ja julge unistada, julge, innovatiivne ja pere. Selle tõestuseks võid YouTube'ist leida väga südamliku video märksõnaga "tööjuubel", kuidas nende töötaja 10 aasta täitumise puhul Kreekasse saadeti. Lisaks on ta läbi teinud kümnevõistluse ning samuti oleme kiikingus samal tasemel ehk teinud täisringi peale 4m aistega kiigel.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus1:01 - Indrek Reinsalu tutvustus3:00 - Mida Morek teeb ja mida sina seal igapäevaselt teed?12:32 - Mida oled ise start-up'iga õppinud? 19:18 - Kust olete leidnud endale arendajad? 25:13 - Kas sul on soovitusi personaalse lähenemise osas? 27:08 - Kuidas Morek alguse sai? 34:33 - Kus te eksportimist alustasite ja kuidas sellega läks?38:26 - Millised riigid on eksportimiseks olnud lihtsad ja millised rasked? Miks?48:20 - Kuidas on teil õnnestunud Poola müüa?50:44 - Kuidas teie turgude valimise protsess käib ja mida arvesse võtate?1:01:36 - Kuidas sa maajuhte enda juures hoiad/premeerid?1:13:22 - Kuidas on oma brändi ehitamine käinud ja kuidas tehti muudatus White Label'i ja oma brändi vahel?1:23:07 - Kui palju teie ettevõttes turundusse panustate ja kas selles valdkonnas näed, et on turundusel üldse tähtsust? Kui jah, siis kuhu kanalitesse?1:36:56 - Kuidas te täna konkurentidest eristute?1:39:29 - Mis põhimõtetega sa oma meeskondi üles ehitanud oled?1:42:25 - Kuidas ehitada ettevõttes head kultuuri? Kuidas aru saada, et nüüd on meil see hea kultuur?1:45:50 - Kui Morek kasvas viimase aastaga 50%, siis mis kitsaskohad välja tulid ja kuidas need lahendasite? 1:49:59 - Kui kuulaja mõtleb, kas hakata eksportimisega tegelema, siis mis sinu soovitus on?1:53:15 - Mida ma oleksin pidanud küsima, aga ei küsinud?1:58:06 - Tänusõnad1:58:24 - Võta meiega ühendust
Kas vajad abi Google Analyticsi 4 seadistamisel? Võta ühendust: Henri Palmar, 5127838, [email protected]
Indrek Reinsalu ettevõtmised:
Morek ElecZap LinkedInTimo ettevõtmised:
Podcast "Ekspordime" Digiagentuur Lavii TurunduslaborStuudio:
Maraton Studios -
Meelis Anton elab 2019. aastast USA-s Dallase piirkonnas. Varasemalt on ta elanud ja töötanud Eestis ja Austrias. Enamuse ajast on ta tegutsenud telekomi sektoris. Lisaks juhtis Meelis Eesti elektri kauglugemisele üleviimise projekti. Tänaseks on temast saanud Cleveroni USA üksuse COO.
Cleveroni tehnoloogia vahendusel antakse kätte üle miljoni paki kuus. Kui iga klient hoiaks kokku ühe minuti, siis kokku on see 2 aastat ajavõitu, aga tegelikult võidetakse järjekorras seismise vältimisega kokku rohkem kui ainult üks minut inimese kohta. Cleveroni klientide hulgast võib leida sellised gigandid nagu Walmart, ASDA ja Zara. Viljandis sõidavad juba teist aastat ringi isesõitvad autod – nende abil automatiseerime kaupade kohaletoimetamist inimesteni ja seda tehnoloogiat oodatakse kõikjal pikisilmi. On ikka üks vägev ettevõte või mis.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus1:00 - Meelis Antoni sissejuhatus3:44 - Milline oli kõige põnevam mäng jäähokis, mida kommenteerisid ja millist tüüpi kommentaator sa olid?4:37 - Ülevaade Cleveroni tegevusest ja sinu rollist täpsemalt7:25 - USA turule minek. Millest see algab ja mida peaks arvesse võtma? 9:56 - Kuidas häid partnereid teie näitel leida?11:34 - Kui hästi USA inimene võtab vastu sellise Eesti mehe, nagu sina?16:33 - Kuidas sa enda head muljet lõid ja millele rõhku panid?17:33 - Milles oli sul usakate osas kõige raskem kohaneda?19:44 - Mis on meie tugevused eestlastena, mille peale suhteid ehitades mängida?21:35 - Kas mäletad situatsioone, mis olid mingis mõttes kultuurišokk?23:32 - Mis peaks enda ettevõttes enne paigas olema, kui lennukisse hüpata ja Ameerikat avastama minna?26:40 - Kui detailne oli Cleveroni plaan, enne kui USAsse laienesite?28:30 - Kuidas Cleveronis USA kohta turu-uuringut tegite?30:39 - Kuidas klientidega head vestlust pidada, et saada head informatsiooni?37:32 - Kas on mingid hüpoteesid USA turu kohta, mis on osutunud valeks või pole mingid asjad õnnestunud?40:05 - Kui raske/kerge on olnud Cleveroni visiooni ja pakilahendusi USAsse müüa?42:24 - Kuidas saada endale soovitusi, mis uksi avanema panevad?48:30 - Kuidas sa ise suhteid hoiad ja kuidas inimesi meeles pead?51:36 - Kust leida professionaalseid abilisi ja mille järgi valida?53:35 - Kui kellelgi on tähtpäev, siis millised viisid on temaga ühenduse võtmiseks?57:47 - Mõni klient või situatsioon, mille üle sa eriti uhke oled ja miks?59:47 - Kuidas leida hea tasakaal tootearenduse ja turunduse/müügi osas, et mis hetkel alustada müügiga?1:02:29 - Kas ja palju on teil kohapealset tiimi, kuidas neid värvata ja mis kuludega on vaja arvestada?1:07:33 - Piirkonnad konkureerivad investeeringute ja inimeste nimel - kuidas see enda kasuks pöörata?1:29:59 - Kui pikk on Cleveroni puhul müügitsükli pikkus ja mis on oluline selle juures teha ja jälgida?1:15:36 - Kes on Cleveroni ideaalne klient USAs?1:16:43 - Millistele ettevõtetele sinu arvates USA turg sobib ja kus läbilöömine oleks kõige tõenäolisem?1:18:45 - Mida on meil veel vaja eestlastena õppida, et USA turul paremini läbi lüüa?1:21:11 - Kui suured asjad on messid teie äris? Kas teema? Kuidas messist maksimum võtta?1:24:01 - Mis sa arvad, mis on võti, et Cleveron sellist innovatsiooni suudab teha ja ei ole jäänud loorberitele puhkama?1:27:08 - Milline on tulevik teie valdkonnas?1:30:23 - Kas ja kui palju sina LinkedIni tööriistana kasutad?1:32:24 - Asjad, mida sa LinkedInis teed ja mis hästi töötavad?1:35:26 - Mida ma oleksin pidanud veel küsima, aga ei küsinud ja sa tahaksid rääkida?1:38:34 - Tänusõnad1:39:30 - Võta meiega ühendust
Meelis Antoni ettevõtmised:
Cleveron LinkedInTimo ettevõtmised:
Podcast "Ekspordime" Digiagentuur Lavii TurunduslaborStuudio:
Maraton Studios -
Aleks Koha on hariduselt insener ja tal on teadmistepagas nii äri- kui tehnoloogiamaailmas. Täna keskendub ta põhiliselt tootedisainile, innovatisoonile ja kasvuhäkkimisele. Aleks on kaks korda valitud TOP 10 noor ettevõtja hulka ja on oma teel kogenud nii edu kui õppetunde. Ta on influencer turunduse platvormi Promoty kaasasutaja ja tegevjuht.
Lisaks kõigele on Aleks ettevõtluse kõrvalt 7 aastat töötanud erahuviharidus koolis, kus ta õpetas küberkaitset, ettevõtlust, programmeerimist ja robootikat. Instagramist võib üsna lihtsalt välja lugeda seda, et sellele mehele meeldib reisida. Lisaks avastasin, et meile mõlemale meeldib sama tüüpi lebo - rand ja raamat. Olen talle väga tänulik mõtte eest, mida ta jagas “Täitsa Pekkis podcastis”: ,,Kui tegu pole just surmaküsimusega, siis ei ole tegu päris probleemiga."
Küsimused:
3:22 - Promoty - kellele see on ja mis probleemi lahendab?5:04 - Kui suurtele ettevõtetele ja turundustiimidele näed, et Promotyst on kõige rohkem kasu?5:50 - Kui lihtsalt on ettevõtted ja turundajad teiega kaasa tulnud ja kui palju on vaja nende vanu mõttemustreid olnud vaja murda? 7:46 - Milliseid vigu alustavad turundajad teie platvormil teevad?8:39 - Kui tihti peaks kampaaniaid tegema, et oleks tulemus?10:59 - Kas Promoty on ka suhete haldamiseks või ainult kampaania põhine?11:47 - Kas sa oskad ja saad e-commerce'i ROI kampaania tulemustest rääkida?14:13 - Kuidas täna müügi trackimine käib? 16:26 - Kas alustasite kohe mõttega Promoty teha laia maailma?17:13 - Kuidas esimene prototüüp vastu võeti ning kuidas seda täiendate ja muudate? 18:28 - Kuidas te tagasisidet korjate ja süstematiseerite?19:26 - Kas on olnud soove, mille olete arendusse pannud ja valmis teinud ja seejärel vaadanud, et keegi ei kasuta?23:03 - Mida olete tootearenduses kõige rohkem õppinud ja mis soovitusi annad kuulajatele, kes soovivad luua enda digitaalset toodet?25:14 - Kuidas ise juhina suudad hoida tootearendusel ja turundusel kätt pulsil?26:30 - Kui suur on turunduse roll teie kasvul? 28:08 - Millist tüüpi reklaami tegite Facebookis ja Google'is?28:37 - Kuidas eksportimiseks turge valite?33:38 - Ämbrid, mida olete kolistanud?36:51 - Kuidas käib parimate influencerite valimine, e-maili haldus ja inimeste listi lisamine?40:22 - Kuidas te influencereid hoiate?43:29 - Milline turg töötab peale Eesti kõige paremini ja miks?46:24 - Kui palju influencerid teie platvormilt ära kaovad ja kuidas te neid tagasi toote?47:58 - Siinsed külalised on maininud ebaedu Soomes, mis teil on aidanud seda tagada ja millega on seal turul vaja arvestada?49:24 - Milline nägi alguses välja müügiprotsess ja kuidas olete seda parandanud?50:57 - Milliste detailide muutmine müügitsüklis kõige rohkem edu toonud on?54:34 - Kui palju tullakse otse kasutama ja palju kasutatakse 30-minutilist demo?55:35 - Kuidas haldate teiste maade tiimiliikmeid ja turundust?1:00:51 - Nepali arendajad, kust leidsite ja miks? 1:03:36 - Õppetunde ja soovitusi seoses raha kaasamisega? Mis kanalit teie selleks kasutasite ja kui raske oli saada 1.2M investeeringut?1:06:02 - Kuidas esmaste investorite saamine käib?1:09:08 - Mis on sinu definitsioon growth hackingust ja mis tüüpi ettevõtetele see sobib? Kuidas sellele läheneda, et see päriselt töötaks?1:13:28 - Mis on praegu Promoty ärimudel, mis muutumas/lisandumas ja kuidas sa nende peale tuled?1:18:52 - Tulevik sinu nägemust mööda influenceri turunduses ja Promotyl?1:23:33 - Mis on see osa, mille pealt Promotys raha kokku ei hoita ja mis investeeringuna ennast suurepäraselt ära tasub?1:26:26 - Kui sa alustaksid Promotyga puhtalt lehelt, aga tänaste teadmistega, siis mis sa teisiti teeks ja miks?1:28:18 - Kas sul oli täna mõni teema mõttes, mida sa arvasid, et siin saates avalikult ei jaga, aga tahaks seda teha?1:29:19 - Kuidas olla hea juht?
Aleks Koha ettevõtmised:
Promoty LinkedInTimo ettevõtmised:
Podcast "Ekspordime" Turunduslabor Digiagentuur LaviiStuudio:
Maraton Studios -
Katrin Kiviselg teeb B2B müügikonsultatsiooni Startupidele töötades North Star Consultingus. 2013. aastal alustas ta 6-aastast teekonda Kandada ettevõttes LGFG Fashion House, mis valmistas eritellimusel luksusülikondi, -särke ja -kingi. Katrin on koolitanud müügiinimesi Kanadas, Euroopas ja Austraalias. Ta on organiseerinud ja juhtinud müügikonverentse ning esinenud sadade inimeste ees. Ta olnud Directori esikaanel ja müünud 7 suve raamatuid.
Praegu on tema peamine fookus Startupide aitamine Baltikumis, mille hulka kuuluvad näiteks Adcash, Barking, Bolt, Eziil, MeetFrank ja Montonio ning lisaks mentordab ta Startup Wiseguysi ja SuperAngelit. Kõigele lisaks annab ta külalisloenguid Tallinna ja Helsinki EBS-is.
Küsitud küsimused:
Anna palun lühike ülevaade enda taustast ja sellest, mida teed? Millist tüüpi ettevõtted sinu poole abi saamiseks pöörduvad ja mis nende peamised väljakutsed on? Mis on sinu kõige paremad tugevused, mille pärast investorid sind kaasavad? Müük ja maailm on pidevas muutumises, mis on sinu peamised nõuanded kiireks ja edukaks kohanemiseks? Kuidas järjepidevust treenida saab? Sa oled aidanud nii paljudel ettevõtetel müügid käima saada, mis on peamised asjad, millest alati alustada, kui uus ettevõte kliendiks tuleb? Mis on peamised uskumused või müüdid, mis piiravad seda, et olla müügis edukas? Kui sa peaksid müüki defineerima, mis see müük on? Mida on sul müügiinimestele kõige keerulisem õpetada ja edasi anda? Kuidas oma müügiprotsess hästi lahti joonistada? Mis tööriista soovitad ajamõõtmiseks kasutada? Mis peaks eestlaste oskustes või mõttelaadis muutuma, kui tahame oma tooteid ja teenuseid siit välja müüa? Müük tundub olevat selline asi, mis keerleb pidevalt täistuuridel suheldes paljude klientidega, kuidas selle kõige juures läbipõlemist vältida? Kuidas luua olukord, kus ettevõttes müügiinimesed võistlevad top3 positsiooni nimel ning panna nad üksteisele teadmisi ja kogemusi jagama? Kas ja kui palju müügis standardiseeritakse ja kaardistatakse ettevõtte sees, et müüginimesed ei lahkuks ettevõttest koos teadmistega? Kuhu standardid oleks hea kirja panna? Mis on sinu meelest hea süsteem müügiinimeste tasustamiseks? Kuidas värvata endale ühte tõeliselt head müügiinimest? Mida tuleks küsida, kust kohast otsida ja mis omadused tal peavad olema? Mida küsida tööintervjuul müügiinimese käest? Mis on need peamised võidud, mida suudad oma klientidele tuua ja mõelda “oh jess, jälle sain aidata ja saime selle tööle”? Müügiskriptid – ajalugu või igapäevane tööriist ja kuidas neid kasutada? Kuidas head müügiskripti luua? Kui ma soovin teha eksporti, kas müügiinimene peaks olema kohalik, või ka eestlasest müügiinimene õnnestub? Kui palju tegelikult saab müügis takistuseks keskpärane inglise keel? Uuele turule minnes mis on asjad, mida sealse kultuuri ja inimeste kohta tuleb endale selgeks teha? Mis ettevalmistus peaks ettevõttes olema tehtud enne, kui võtta palgale müügiinimene ning sind kui konsultanti, et protsess efektiivselt käima läheks? LinkedIn – müügitööriist või tore koht, kus aega veeta?KATRIN KIVISELJA ETTEVÕTMISED:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katrinkiviselg/
NorthStar Consulting: https://www.nscgroup.co/
TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/
STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
-
Anneli Andersen elab Norras ja aitab Eesti ettevõtetel Norra turul oma müüki käivitada. Norra turuga toimetab ta juba 2007. aastast, eksportmüügi ja äriarendusega viimased 20+ aastat. Ühes välismüügile suunatud tööga ja hobina selle kõrvalt on ta läbi reisinud 70+ riiki. Ta veab ekspordibutiiki Export2Norway ja temaga on viimase aasta jooksul Eestist ühendust võtnud rohkem kui 200 ettevõtet. Sellel lisaks 50 ettevõtet Lätist, Leedust, Poolast, Soomest, Saksamaalt, Sloveeniast, Prantsusmaalt ja Iisraelist. Tema maksvate klientide seas on täna ettevõtteid start-up’idest kuni 100-miljonilise käibega ettevõteteni välja.
Vaid aastaga on tema jälgijate arv LinkedInis ületanud 7000 piiri ning igat postitust loeb vähemalt 3000 - 4000, aga sageli ka 5000 - 10 000 inimest. Vägev, või mis. Ta on töötanud erinevates valdkondades nagu näiteks Nielsen turu-uuringud, GlaxoSmithKline, BBH Baltics ehk Saku Eesti, Aldaris Lätis ja Śvyturys-Utenos Leedus, EATON, GILD Bankers, Sorainen, Microsoft ning Bellus. Ekspordi suunalt oma üheks kõige arendavamaks tööks peab ta GILD Bankers’i fondidesse raha tõstmine üle Euroopa ja maailma – ta oli tol ajal iga jumala nädal mõned päevad Londonis, Stockholmis, Genfis, Helsingis, Zürich’is, Oslos või kusiganes müüki tegemas potentsiaalsetele investoritele, et saada neid GILDI fondidesse raha investeerima.
Küsitud küsimused:
Mis sind rasketest hetkedest läbi on aidanud? Põgus ülevaade sinu taustast ja sellest, mida teed ja mis värk selle eralennukiga oli? Millise ekspordi diili osas kõige rohkem uhkust tunned ja miks? Millist tüüpi ettevõtted sinu poole abi saamiseks pöörduvad ja mis nende peamised väljakutsed on? Mis on Soome eksportimise ebaõnnestumise põhjuseks ja mis tagaks edu? Mida tähendab ekspordi lugu? Kuidas eelistad esimeses faasis kokkusaamisi teha, kas päris elus või online'is? Mis esimesest kohtumisest edasi saab? Milline on Norra ühiskonna üldisem kirjeldus? Kuidas saaks Eesti riik ühiskonna alumist otsa järgi tuua ning kuidas jõuaks Eesti Norrale lähemale? Millisena kirjeldaksid Norra kohalikku ettevõtjat? Kas Eesti ettevõtjal on konkurentsieelist Norra ettevõtja ees? Kui sa peaksid kirjeldama Norra tavatarbijat, siis mis need olulised punktid oleks? Mille osas me norrakatega hästi sobime? Mida peaksime juurde õppima, et meil tekiks norrakatega parem klapp? Kuidas me ettevõtjana saame norrakates veel usaldust tekitada? Mis on veel vead, mida ekspordil Norra tehakse? Kuidas valida sihtturgu? Milliseid õnnestunud ja mitteõnnestunud Eesti ettevõtete Norra eksportimise lugusid sa saaksid jagada? Kuidas Norra tavatarbija e-kaubanduses tegutseb? Millist tüüpi Eesti ettevõtetele Norra turg hästi sobida võiks?ANNELI ANDERSENI ETTEVÕTMISED:
Export2Norway/kodulehekülg/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anneliandersen/
TIMO ETTEVÕTMISED
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/
STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
-
Indrek Põldvee tõi podcastide tegemise Eestisse ja alustas “Hakkame tegutsema” saadet, millega ületas maagilise 100 osa piiri. Täna on tema peamiseks fookuseks ettevõtete aitamine LinkedInis. Rohkem müüki, rohkem kontakte, rohkem kasumit või siis rohkem võimalust valida endale töötajaid. Tema klientide hulgast leiab Äripäeva, TalTechi, EBS-i, Magnumi, Eesti Töötukassa, Tehnopoli, SuperAngeli ning palju teisi suuremaid ja väiksemaid ettevõtteid.
Oma ettevõttega ei tegutse nad ainult Eestis, vaid aitavad LinkedIni potentsiaali avada rahvusvahelisel tasandil ning lisaks kodumaale on neil kliete ka Soomes, Leedus, Norras, Taanis, Saksamaal, Austrias, Ukrainas ja Ungaris. Tema kogemuste pagasist leiab ka ettevõtte müügi. 2019. aastal müüs ta edukalt 2014. aastal alustatud ettevõtte Sorry as a Service. Indreku ettevõtte moto on: ,,Üksi saad kiiremini, aga koos kaugemale," ning nende filosoofia: ,,Kui meie kliendid kasvavad, kasvame ka meie."
Küsitud küsimused:
Kellele LinkedIn sobib ja mis on seal peamised probleemid, millega kliendid teie poole pöörduvad, et oma ettevõttes ära lahendada? Mis peaks LinkedInis korras olema, kui tahad hakata eksportima, ja kuidas kogu see protsess käib? Kui suur on teie kui teenusepakkuja roll ja kliendi enda roll? Peamised vead ja müüdid, mis LinkedIni ümber ringlevad? Kas oskad ja saad välja tuua mõned case study’d, keda olete aidanud ja mis tulemusi nad on saavutanud? Mida on su LinkedIn teenus mõnele kliendile teinud, mida sa ise ka ei oodanud? Mis lisa programme LinkedInis kasutada? Tasuline vs tasuta konto, millal ja kumba oleks mõistlik kasutada? Mis on suuremad õppetunnid, mida ise olete kliendikontodega saanud? Mida ütleksid nendele kuulajatele, kelle peas on esimene mõte “oh jumal, üks sotsmeedia platvorm veel lisaks”? Kuidas LinkedIn oma olemuselt erineb teistest platvormidest? Millised on head käitumise tavad LinkedInis? Milliseid lauseid või nurki soovitad kasutada uue suhte loomise puhul ja kuidas sa seda edasi arendad? Kas vestlused potentsiaalsete partneritega kolida e-maili peale hiljem või jätta LinkedIni? Miks? Kas olete ka sellist asja teinud, et võtate kellegi isikliku konto enda kätte haldamiseks? Mis head/vead seal juures on? Kas oskad öelda, kui palju kontakti loomisel mängib rolli korralik veebileht või piisab sellest, kui LinkedIni profiil on korras? Millist tüüpi postitused LinkedInile meeldivad? Reklaamid LinkedInis jah/ei ja kellele? Teil edulugusid? LinkedIn business page vs eraisiku alt postitamine, kuidas ja mis teha? Kuidas saada endale LinkedInis tagasisidesid? Kuidas ise endale välismaiseid teenuse kliente said? Kuidas eristute kõikidest teistest sama kategooria teenusepakkujatest ja millele rõhute? 2022 ja LinkedIn, millises suunas liigub? Millised on need 3 asja, mida kuulaja saaks kohe ära teha seoses LinkedIn kontoga? Kust kohast kuulaja ja vaataja saaks õppida, kui tahab LinkedIni kohta rohkem teada? Mille kallal sa ise juhina hetkel kõige rohkem maadled seoses enda teenuse ekspordiga?INDREK PÕLDVEE ETTEVÕTMISED:
B2B Growth: https://b2bgrowth.eu/
LinkedIn koolitused: https://linkedinkoolitused.ee/
LinkedIni mentorprogramm: https://linkedinkoolitused.ee/mentorprogramm
Podcast "Hakkame tegutsema": http://hakkametegutsema.ee/
TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/
STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
-
Piret Ilver omab 20 Sokisahtili füüsilist poodi ja loomulikult sokisahtli e-poodi. Samuti peab ta soolakohvikut, kus muide on väga maitsev toit ja Aperol Spritzi testisin seal ka ära. Lisaks peab ta gurmeesoola poodi Salt’s up. Sokke on ta müünud 32 eri riiki ning soola 36-te. Erilisematest asukohtadest saab välja tuua Omaani ja Katari. Iga kuu tuleb ekspordi turgudelt 400-500 tellimust ja nagu ikka, siis nende maht sõltub sellest kui usin ise oled.
Küsitud küsimused:
Kas gurmeesoola valdkonnas on teil konkurente või olete ainulaadsed? Mis viis mõtte selleni, et hakkaks nüüd Sokisahtliga eksporti tegema? Mis läks valesti Soome eksportimisel? Mida oleks juurde andnud Soomes kohalolu? Mida oleks see parandanud? Kuidas nägi välja Sokisahtliga Ameerikasse minek? Kui palju on Ameerikas edasimüüjaid? Kas täna ise disainite, toodate või ostate kuskilt sokke sisse? Kuidas tehastega kontakti saada? Kuidas leida õiged koostööpartnerid? Kas on mingi riik, kellega on lihtsam tootmist teha? Kas te olete enda jaoks reeglid paika pannud, kui valite uusi tootjaid? Kuidas täna tootega eristuda, mis tundub mulle lihtsalt ülimalt raske? Millised on teie hitt tooted eksportimisel? Müüd sa täna enda e-poes või Amazonis või mõlemas? Kuidas käib drop shipping ja kuidas see teil töötab? Mis olid drop shipping'ul esimesed sammud? Mida olete õppinud Amazoni platvormi kasutades? Kui palju olete Amazoni tooteid üles pannud? Mis on eBay eripärad? Mis summasid sa umbes reklaami investeerid ning kuhu kanalitesse? Kui suur teie e-maili list on ja palju on selle avamisprotsent? Kui palju on teie äris korduvtellijat? Mis laadi infot saadate e-maili listi? Mis proovitud turunduskanalitest on sinu jaoks olnud täiesti kasutud? Palju sa täna enda ettevõttes juhina hoiad turunduses kätt pulsil ja mis sa arvad, kas juhid peaksid turundusse sekkuma? Salts'Up - mis sammud sellega ekspordi osas tehtud on? Mingid põnevamad katsetused, mida olete Salts'Upiga teinud ja mis on erinevaid tulemusi toonud? Mis on järgmised tegevused, millele keskendud, et ekspordi osakaalu tõsta? Kui lihtne on täna turu pealt leida endale head abilist? Kumma brändiga on sul lihtsam olnud eksporti teha ja miks? Kus kohast leiad programmeerijaid? Kui sa kuulutust üles paned, siis mida see sisaldab, et sul ei tekiks sinna igasuguseid? Mida sa küsid töötajatelt, kes kandideerivad? Sul toimetavad mitu programmeerijat ühe e-poega, kuidas nende vahelist tööd kontrollid ja koordineerid? Millised on olnud suurimad ämbrid freelancerite palkamisel? Kas sinu programmeerijad kasutavad ka ajamõõtmise tööriista? Mida sa enda magistritöös lahkasid ja mis järeldusteni jõudsid? Mida sellest oleks teistel õppida? Kui keegi kuulajatest mõtleb, et hakkaks oma e-poega nüüd eksporti tegema. Millest sina soovitad alustada? Millised kaks olulist küsimust seoses ekspordiga ma unustasin küsida?PIRETI ETTEVÕTMISED:
Sokisahtel: https://www.sokisahtel.net/
Salts'Up soolakohvik: https://www.instagram.com/soolakohvik/
Salt's Up soolapood: https://gurmeesool.ee/
TIMO ETTEVÕTMISED
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/
STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
-
Mariliis alustas rõivaste valmistamist 6-7 aastaselt ja on terve elu unistanud enda moebrändist. 30% nende käibest tuleb täna läbi ekspordi, koguni 15 erinevast riigist ja palju just USAst ning Kanadast. Tema klietit kannab 1 miljoni Youtube jälgijaga Anna Bey ja videot, kus tema valmistatud kliet seljas on, on vaadatud üle 6,3 miljoni korra.
Mariliisi kirge ja vastutustunnet näitab see et ta on 56h jutti teinud pruutpaaririideid, et need õigeks ajaks valmis saada. Ma tõesti ei tea, kuidas see võimalik on, sest ma nägin kaitseväes hallukaid juba peale 40t tundi. Aga no naised ongi tugevamad. Ta ehitas brändi ja eksporti üles ka siis kui tulid lapsed ja käis tööl beebi kõhul ja lapsehoidja kaasas, no mida naist?
Küsitud küsimused:
Lühike ülevaade Marimost, mida teete ja kellele? Mida tähendab tippkvaliteet sinu jaoks? Kes oli sinu esimene ekspordi klient, mis oli emotsioon selle taga ja kuidas jõudsite selleni? Kuidas käib teil vastamine Instagramis? Kuidas Anna Beyle kleidi müüsite (miljon YT subscriberit)? Kuidas saite Anna Beyga kontakti? Mis eeldused te olete Marimos loonud, et ekspordiks valmis olla? Mis on sinu jaoks olulised talad, mis peavad koduturul olema paigas? Kuidas teie eristute täna oma brändiga? Millist programmi kasutate kirjapõhjade jaoks? Mis on kapselkollektsioon? Kuidas te valite enda turge? Kui suur on teie ekspordi turunduseelarve? Mis toetusi ja mille jaoks olete kasutanud? Mis muudatusi koroona teie jaoks veel tõi? Kuidas teie hoiate kliendil “kätt pulsil”? Kas selleks on spetsiaalne tarkvara? Kuidas täna on sinu jaoks lihtsam müümine? Kuidas te lähenete klientidele, kes ei ole tükk aega tellinud? Ekspordiga seotud kõige keerulisemad väljakutsed ja kuidas lahendasite? Mis eeldused on teil ekspordi turgude osas? Või eksportimisel täiesti valeks osutunud? Kuidas edasimüüjate kaudu müük käib? Kuidas te USA ja Kanada turul ennast reklaamite? Kui suur on tiim ekspordi taga ja mis rollid seal on? Töötaja maja sees vs teenusepakkujana sisse ostes. Plussid ja miinused ja kuidas käib nende haldus ning kommunikatsioon? Kui lihtne on täna e-poes müüa 300€ salle ja 1000€ kleite? Kui palju võetakse ühendust online chat’i kaudu? Kasutate ka pop up-i e-mailide kogumiseks, kui hästi seda täidetakse? Milliseid teadmisi olete saanud e-poega, mida jagada ka teistele, kes kodumaa piiridest välja soovivad pääseda? Kuidas te välismaal kogukonda hoiate? Palju te hinda tõstsite oma toodetel? Kuidas teil värbamise protsess käib ja milliseid õppetunde oled saanud inimest palgale võttes? Kuidas käib aeglaselt värbamine? Millised on parimad protsessid/õppetunnid/teadmised, mida sa elukaaslaselt startupi maailmast oled saanud ja Marimosse kui tradisioonilisse moemaailma üle toonud? Millised kaks küsimust jäi mul küsimata, mis oleksid ekspordi võtmes olulised?MARILIIS PIKKARI ETTEVÕTMISED:
Marimo Fashion: https://www.marimofashion.com/
Instagram: https://www.instagram.com/marimofashion/
TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/
STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
- Laat meer zien
