Afleveringen
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Las objeciones en ventas esto es mentira.
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La gente es vaga. Ya saben que no van a revisarlo ni avisarte.
Suele ser otro el motivo por el que no compran.
LA REALIDAD: No ven valor suficiente.
1: Puede ser cierto. Puede que no sea para ellos. Al menos en este momento.
Por eso debes PREGUNTAR qué debe pensar exactamente. Dinero? Tiempo? Lo tiene que decidir con alguien más? Estás viendo otras opciones?
¡NO HAY QUE FORZAR LA VENTA! HABRÁ DEVOLUCIÓN. NO COMPRARÁN PORQUE ELLOS LO DESEAN Y NO VERÁN RESULTADOS.
2: Si es por tiempo. ¿QUIERES QUE TE ESCRIBA EN UN MES QUE YA YA HAS TERMINADO EL CURSO ACTUAL Y TENDRÁS MÁS TIEMPO PARA SACAR PARTIDO A MI PRODUCTO Y ASÍ NO SE TE OLVIDE?
3: Si es por dinero. ¿QUIERES ACCEDER MIENTRAS A MI CANAL GRATUITO PARA RECIBIR CONSEJOS DE VENTA POR AUDIO CADA SEMANA?
TENGO ESTA MASTERCLASS QUE TE PUEDE AYUDAR DESDE HOY MISMO POR SOLO 47€
4: Si debe consultarlo le preguntas si te llamo o te mando un mensajito en un par de días sin compromiso para que no se te olvide.
5: Si estás comparando tengo una comparativa con los competidores aquí.
6: Si no lo quieren deben ver tu contenido para ver que tomaron una mala decisión al no quererlo. PERO NO ENGAÑANDO NI FORZANDO.
SI VES QUE NO ES PARA ELLOS ¡DÍSELO!
Necesitas un CRM: https://borjagiron.com/mejores-crm/
O apúntatelo en la Agenda.
NO DEBES MOSTRAR NECESIDAD.
TODO DEBE SURGIR DE FORMA NATURAL. SI LEES, COPIAS Y PEGAS, SIGUES UNA GUÍA GENERARÁ RECHAZO.
HACER BIEN EL SEGUIMIENTO Eso para otra ocasión.
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1: Inflar las cifras y exagerarlo todo
De $0 a 1.6M de USD en menos de un año vendiendo solo por IG sin anuncios, llamadas ni lanzamientos.
Dice en una Story: “Ayer lancé lo del curso y acabo de hacer mi primera venta de $497”
El primer día enseñando cómo ganar dinero.
Revende curso de marketing digital DWA en Systeme o Hotmart.
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La guía que ofrece es “Cómo pasé de 0 a 1 millón en 7 meses”.
Es una landing page ya preparada. Esa es la estrategia que se usa para vender el curso.
2: ¿Por qué se usa? ¿Funciona?
La gente quiere ganar dinero fácil y rápido. Y la gente quiere ser engañada comprando promesas irreales.
Por eso, si alguien no consigue vender y lleva tiempo sin conseguir resultados realizar esta estrategia es su último cartucho.
Y hay personas que se creen su propia mentira y lo transmiten, llegan al público débil adecuado y boom.
Pero el 95% de la gente no vende nada des pues de pagar 497$.
El problema es que la gente, aunque yo les diga esto, creen que pueden ser parte de ese 5%…
3: El problema es que se le puede cazar. Aunque cada vez es más difícil porque estas personas tienen estrategia y se juntan con un grupo de mujeres para comentarse entre ellas mismas y generar credibilidad.
4: Veo anuncios todos los días presentando el método milagroso y mágico para ganar dinero.
TODOS dicen, ¿estás cansado de vendehumos que te dicen que vas a ganar 1 millón de euros en 3 días? Yo tengo la solución con mi webinar gratuito.
En realidad ellos son los vendehumos.
Esto en psicología se llama señalización de empatía falsa, y es muy común en marketing y ventas.
Este enfoque suele mezclar empatía superficial con una estrategia psicológica de "engaño de proximidad" o "ilusión de autenticidad."
En este caso, los vendedores intentan desmarcarse de los "vendehumos" usando una narrativa de identificación que conecta con la desconfianza que sienten muchas personas ante los métodos de ganar dinero rápido.
Con frases como "¿Cansado de los que te prometen 1 millón en tres días?" quieren dar la impresión de que ellos entienden los miedos del comprador y, a diferencia de otros, ofrecen algo genuino.
Esto, por supuesto, es una forma de manipulación basada en la empatía: primero ganan la confianza criticando el problema (que ellos también representan) y después redirigen la atención hacia su propia oferta como la única opción confiable.
A veces, también se les llama "vendehumos al cuadrado", pues su discurso se basa en señalar y criticar las mismas prácticas que ellos emplean.
5: Ética: ¿Se puede entender la postura de le gente a realizar estas prácticas? Sí.
Pero se está creando una sensación de fracaso irreal por parte de la gente en Internet.
Además muchos vendehumos saben que están engañando.
El problema también es que hay gente que sí que están consiguiendo lo que dicen y complica su identificación.
6: ¿Qué hacer si no vendes? TRABAJAR PARA UNA EMPRESA.
7: ¿Qué hacer si has engañado y te han pillado?
Contar la experiencia y tus resultados en un podcast.
8: Si te han engañado lo mejor es contar tu caso en un blog o podcast. Siendo lo más honesto.
El problema es que a la gente le da vergüenza reconocer que le han engañado y estos vendehumos usan estrategias para que la gente no les critique.
Dicen cosas como “Con un cliente que consigas ya has rentabilizado el curso”
En la mayoría de los casos ese cliente lo habrían conseguido sin gastar ese dinero.
Y posiblemente si hubieran invertido ese dinero y tiempo en otra cosa les habría ido mucho mejor.
Si quieres preguntar antes de comprar un curso o contratar a alguien o saber qué le funciona a la gente de verdad y qué no, para eso he creado el Club de Emprendedores Triunfers.
Tienes toda la información en https://borjagiron.com/club
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Curso de ventas por Whatsapp… Se venden cursos de venta para ser closer de venta, setters, editores de vídeo…
Cuidado con estos consejos de venta
El sistema consiste en mandan mensajes a todo quiski por Instagram y decirle que siguen por WhatsApp o con una llamada en la que te van a leer un texto.
1: Crea urgencia.
Solo nos quedan 5 unidades. Compra rápido antes de que se agote.
2: Esto dicen los clientes:
Nombre
3: Ofrece garantía:
Ofrecemos garantía de devolución de 30 días.
Prefiero dar prueba gratis.
4: Exclusividad:
Solo los clientes VIP tienen acceso a la oferta. Solo por estar en el Club. Solo por escuchar este podcast…
5: Céntrate en los beneficios. Como va a resolver el problema. Con este producto ahorrarás tiempo y dinero, ¿quieres saber cómo?
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Episodio generado con un click gracias a la IA a partir de esta Masterclass de Spotify for Podcasters: https://www.youtube.com/watch?v=jXhdQ-8-_O4
Más en el Club Triunfers: https://borjagiron.com/club
¿Cuáles son los principales beneficios de agregar video a un podcast?
¿Cómo ha cambiado la relación de Colin y Samir con su audiencia después de agregar video?
¿Cómo pueden los creadores usar Spotify para monetizar y aumentar su alcance?
En este episodio se analiza la Masterclass del programa Spotify for Podcasters en el que Colin y Samir, creadores de contenido en video y podcasters, discuten la importancia de incorporar video a los podcasts en Spotify.
Exploran las ventajas de hacerlo, incluyendo un aumento en el reconocimiento de la marca, la capacidad de distribuir el contenido en múltiples plataformas y la creación de una conexión más profunda con la audiencia.
También ofrecen consejos prácticos sobre la producción, la distribución y la comercialización de podcasts de video en Spotify, destacando la importancia de la consistencia, la construcción de comunidad y la comprensión del valor que se ofrece al público.
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Estrategia de acceso gratis 24h en el club.
CONFIANZA Y VENTAS
Mandé email, y en Story de hoy.
Instagram de Borja:
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Únete a mi Newsletter: https://borjagiron.com/newsletter
Club Triunfers: https://borjagiron.com/club
1: He compartido en exclusiva el calendario de Noviembre 2024 en PDF para creadores de contenido con los eventos más importantes del mes y he incluido eventos presenciales por España. Este es el de Julio para que veas cómo es.
2: He compartido la nueva plantilla para crear carruseles en Instagram creada con Canva que estoy usando en la actualidad y una increíble plantilla para las portadas de los Reels.
3: Nuevo sorteo de 500 estrellas de Telegram para el 28 de noviembre activado solo por estar en el Club.
4: Además en Noviembre ofreceré a todos los Triunfers la Masterclass "Roba mi embudo de ventas con Instagram" valorada en 97€ dentro del Club.
5: Las consultorías privadas conmigo de Marketing Digital las dejo a 97€ por estar en el Club en lugar de 297€.
6: Y como siempre por entrar cada día al grupo irás ganando puntos intercambiables por regalos.
El precio sube 10€ el día 1
Atento a mi Newsletter.
NOVEDADES:
Mejores herramientas para crear formularios, quiz, cuestionarios o tests de personalidad para ganar leads: https://borjagiron.com/mejores-herramientas-crear-formularios-quiz-cuestionarios-tests-personalidad-ganar-leads/
Herramientas para espiar las analíticas de cuentas de Instagram, YouTube, X, Facebook, TikTok o Twitch: https://borjagiron.com/herramientas-espiar-analiticas-cuentas-instagram-youtube-x-facebook-tiktok-twitch/
Comento ganancias de música con IA en Spotify
Creando episodios con IA usando NotebookLM
Si tienes tienda física y vendes bolsos, zapatos, complementos puse ejemplos reales del contenido que debes crear para que funcione en Instagram y no salir tu mostrando tus productos o poniendo fotos de ellos.
Analicé el perfil.
En el directo que hice y en el podcast secreto revelé cómo me está funcionando y lo que estoy aprendiendo publicando 3 veces al día.
Comparto carrusel revelador en inglés para ganar visibilidad en Historias.
Los comentarios en Spotify se publicarán solos por fin
Mumbler y Spotify
Carruseles más views.
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Las novedades que están legando a YouTube a finales de este 2024 y que irán llegando en 2025 comentados por la IA a partir de la información oficial: https://blog.youtube/news-and-events/made-on-youtube-2024/
Más en https://borjagiron.com/club
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Conversación generada con IA a partir del documento filtrado con los secretos de MrBeast.
Únete al Club de Emprendedores Triunfers para saber más: https://borjagiron.com/club
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Hoy entrevisto a Nuno Bernardes CEO de Comunicae, herramienta que nos permite aparecer en medios de comunicación por medio de notas de prensa.
Lanzar nota de prensa con Comunicae: https://borjagiron.com/comunicae
¿Qué aprenderás?
1: A quién dirigir una nota de prensa
2: Beneficios de crear una nota de prensa
3: Mejorar una crisis reputacional con una nota de prensa
4: Cómo crear una nota de prensa efectiva con Inteligencia Artificial
5: Cómo medir el éxito de una nota de prensa
6: Cómo hacer algo noticiable
7: Cómo llamar la atención con una nota de prensa
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Antes trabajaba para una empresa. Ahora soy libre.
Esta es mi historia https://borjagiron.com
1: Emplazamiento publicitario: Consiste en integrar productos dentro de series, películas o programas de TV como si fueran parte de la trama. La marca de agua Fiji apareció de forma sublime en la película “Tren bala” con Brad Pitt.
2: Financiar estudios científicos: Con el objetivo de manipular el estudio para conseguir el resultado deseado. Aparecen masivamente en medios de comunicación y cambian las creencias de la gente. Coca-Cola y Pepsi financian muchos estudios científicos con este propósito.
3: Contratar Famosos: Consiste en contratar personajes famosos para que aparezcan con tu producto o lo recomienden de forma natural. La marca de gafas Hawkers uso esta estrategia.
4: Crear documentales: Consiste en financiar y producir documentales con el objetivo de convencer a la población sobre algo. Los gobiernos y la industria alimentaria lo hacen para convertir a la gente en vegana. La población asocia documentales con evidencia científica y confía en este formato por lo que son más fáciles de manipular.
5: Compra de medios de comunicación: Los gobiernos y diversas instituciones pueden lanzar continuos mensajes a la población para manipular a través de la repetición. Existen un vídeo compartido por Elon Musk que se hizo viral mostrando cómo en diversos canales de televisión del mismo grupo se lanzaba el mismo mensaje de forma reiterada.
Estas estrategias de marketing no están al alcance de todos y su ética es cuestionable pero existen otras estrategias de marketing más éticas y adaptadas a emprendedores y pequeños negocios que podemos usar.
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Episodio de “El podcast secreto” en abierto.
Club Triunfers: https://borjagiron.com/club
Hablaré sobre la nueva estrategia para retener a la audiencia en podcasts y YouTube y crear vídeos virales, contaré mi nueva estrategia con la newsletter para conseguir más socios en el club, diré lo que más me inspira para sacar ideas de contenido, lo que estoy haciendo para Recuperar el alcance en Instagram y te contaré mi semana por Almería y Málaga y algunos aprendizajes del viaje.
ESTRATEGIA Para aumentar la retención en los directos y podcasts, un truco consiste en empezar diciendo de lo que vas a hablar en varios puntos. Si son varias preguntas dilas antes de responder. Esto hace que la gente quiera escucharlo todo como he hecho en este episodio al generar curiosidad.
También ayuda a ganar escuchas recurrentes decir lo que estoy preparando para un futuro en los podcasts y en Instagram, de forma que la gente quiera estar atento y suscribirse.
De hecho, en próximos episodios de “el podcast secreto” voy a tocar temas de emociones, mi nuevo libro de hábitos, relaciones sentimentales que tengo, IA, Salud, inversiones, Bitcoin y como siempre marketing y ventas online.
NEWSLETTER Lancé varios Emails polémicos y obtengo muchas más respuestas e interacción positiva. Aperturas suben al 18% desde el 16% y las bajas suben al 0,10% con algunos emails. Lo normal es 0,03%. Vendo 2 masterclass de 47€ y 197€ y nueva socia en el Club. Seguiré con la estrategia. Si aún no estás dentro: borjagiron.com
PODCASTS Escucho podcasts y saco ideas de contenido Me encantan Decido no decir los errores que comete la gente si no están en el club. Keiwords. Bueno pues. Que se jodan.
¿Qué hago yo para corregir errores y mejorar? Preguntar qué puedo mejorar. Ser coherente con mis creencias y cambiar.
Y Escucho algunos episodios míos. Me repito mucho. Canso. Los que preparo más me gustan más. En el mundo del baile me grabo bailando. Que experto me corrija.
IA Escucho podcast Caviar online 471. Me nombran. Leen todos los comentarios. Siempre escribo. Buena estrategia para que la gente comente.
Tema que tratan ¿buscas más en ChatGPT que en Google? Peligro de una respuesta. Creen que es bueno usar crema solar. Uso cada vez más ChatGPT para todo.
CLUB Busco claim para el club de 3 palabras.
No emprendas solo. Emprende en compañía. ¿Quieres más resultados?
Pregunto a ChatGPT:
1. **Juntos, emprende más** 2. **Crece en comunidad** 3. **Resultados con apoyo** 4. **Conecta, aprende, crece** 5. **Impulsa tu negocio** 6. **Redefine tu éxito** 7. **Acción, comunidad, éxito** 8. **Triunfa en equipo** Inspiración de negocio Motivación de negocio Desbloquea tu potencial
¿Alguna te gusta en particular?
Se une y se presenta María al Club.
Dejo acceso 24h gratis a 3 emprendedores. No les da tiempo. No entran. Clave que sean ellos los que elijan entrar.
Probé hace tiempo a poner un formulario previo al pago pero no funcionó nada bien. La gente lo rellenaba y luego ni respondían.
La gente que entra se filtra sola porque me siguen, por el precio, por la landing.
Estos últimos meses me cuesta que se una la gente al club. Mi lista está algo quemada.
Por eso estoy haciendo pruebas con mis emails siendo más directo y aportando más valor aún. Cuento más historias. ¿Abrir y cerrar club? ¿Lanzamiento? Podrías ser una opción ya que la gente siente que entra con más gente y no se une sola.
Pero de momento mejor subiendo el precio el día 1 de cada mes hasta 100€/mes. Estoy siguiendo la estrategia de poner solo pago anual y subir precio cada mes.
Luego pasar a pago mensual y hacer lo mismo.
Así la gente no tiene que elegir.
Fallos en los pagos con Stripe solucionados.
INSTAGRAM
Elimino posts Instagram. Dejo de seguir cuentas. Creo más posts de felicidad, inspiración y mezclo formatos.
Creo Memes con estrategia y CTA Creo guía dormir bien Con el CTA mando acceso directo y a las 23h acceso newsletter
YOUTUBE
Clave para ganar visitas: Que haya interés por parte de la audiencia. Que se busque. Es decir, la temática. Esa es la clave. La Tendencia. Y que no haya mucha competencia.
Ejemplos: Cómo superar la ansiedad. Razones Dios no existe. Cómo adelgazar. Cómo ganar dinero por Internet. Cómo encontrar tu propósito. Cómo ligar más. Remedios caseros.
VACACIONES
En mi cuenta personal de Instagram. Stories en profesional.
Domingo Málaga atrévete Lunes Cabo de gata en autocaravana Martes Islote del Moro kayak y snorkel por la mañana. Genoveses y Monsul y aguadulce, retamar y Motril (Lugar con columpio para foto) y Rincon de la Victoria por la noche (poco conocido) Jueves rincon por la mañana, playa, piscina y Atrévete y Málaga Vienes Madrid
Sábado cumple mamá. Flores y zapatillas por Amazon.
Rutina de un minuto
Aprecio más tener baño, agua… Bien probar antes. Alquila.
Estrategia de marketing: Parpadeo precio gasolinera. Llama la atención. Es distinto. ¿Como lo hacemos nosotros? Foto perfil Gmail con gif animado. Icono en asunto y en títulos de podcasts y en títulos de artículos de blog. Círculo rojo foto perfil en redes sociales. Portada llamativa en YouTube. Forma de comunicar distinta. Pasión.
Haré viaje a México. Vivo de vacaciones en Chiclana.
OTROS
He visto Del Revés 2. Interesante para darte cuenta de cómo funciona el cerebro y detectar tus emociones.
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Club Triunfers: https://borjagiron.com/club
Crea comunidad y luego vendes. Eso es lo que leí el otro día.
Muchos gurús dicen crea, crece y luego monetiza.
A mí me parece una pérdida de tiempo.
Porque vas a crear mucho gratis y luego nadie te va a comprar.
Los que venden de verdad meten anuncios y venden con una masterclass grabada o en directo. No crean contenido gratis ni pierden el tiempo en redes sociales.
Por eso deberíamos cambiar ese concepto por monetizar crear crecer.
Te pongo un ejemplo: imagina que quieres crear un podcast.
En lugar de crearlo sobre una temática específica para un público determinado, crear episodios y usar estrategias de marketing digital para hacerlo crecer y luego buscar patrocinadores o vender cualquier cosa cuando ya tengas audiencia, la mejor opción sería buscar un patrocinador antes de crear el podcast.
Debes saber vendérselo pero si tienes un plan creado puede ofrecerle exclusividad y ciertas garantías y resultados para que acepte la propuesta.
Así lo monetizas desde el minuto cero y luego ya con ese incentivo económico puedes dedicarlo para hacerlo crecer reinvirtiendo el dinero en tu proyecto.
¿No suena más inteligente?
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Mi embudo de ventas completo: https://borjagiron.com
3 meses de Audible Gratis si tienes Amazon Prime o 3 días gratis si no lo tienes: https://borjagiron.com/audible
Muy atento porque en este nuevo episodio del podcast te revelo el nuevo y efectivo embudo de ventas que he creado y que sin duda te inspirará para sacar nuevas ideas y que las pongas en práctica en tu negocio. Te cuento.
Todo empezó a partir de escuchar los audio libros de Isra Bravo. Tenía la oferta de 3 meses gratis de Audible por tener Amazon Prime y decidí probar. Te dejo enlace de la oferta en la descripción por si te interesa.
También me vi los vídeos del nuevo lanzamiento de Alejandro Novás y analicé los gatillos mentales y estrategias que usaba en los directos para vender.
A Alejandro le conozco desde hace años cuando estaba en un Mastermind en Madrid con él y con otros emprendedores como Oscar Feito o Javier Elices.
El caso es que las ideas iban surgiendo en mi cabeza y a la vez que todo esto pasaba iba creando y haciendo cambios en mi web, en mi Newsletter, en Instagram.
Empiezo por mi web https://borjagiron.com
Me centré en optimizar la home. Quería impactar varias veces en la mente de cada visita para que quisieran conocer la historia por la que empecé a emprender online y que me finalmente me permitió vivir en la playa y ser libre.
Todo esto ya lo sabes. Kitesurf, surf, bachata, salsa, playa, sol, amigas…
También trabajo, pero mucho menos que la gente normal y te puedo decir que vivo mejor que los ricos. Si estás en mi newsletter sabrás por qué muy pronto.
Para ello cambié el botón principal de llamada a la acción del menú superior.
Recuerda que lo puedes ver en borjagiron.com por si quieres verlo mientras escuchas este audio.
Hice lo mismo con el texto y el botón que se ve en la parte superior de la home junto a una foto mía que cambié por una que saqué un día de surf. Con el neopreno. Quiero transmitir mucho más esa imagen de marketer surfero libre. Aunque en la foto no tengo aún el pelo muy largo como ahora. Ya la actualizaré.
Añadí un texto un poco más abajo pidiendo que no siguieran leyendo sin antes conocer mi historia.
Y finalmente añadí una barra superior que se despliega pasados unos segundos con el mismo mensaje de mi historia.
Así conseguía 4 impactos en la mente de las personas sobre mi historia de emprendimiento y libertad.
Añadí también el emoji del hombre haciendo surf.
El caso es que está funcionando muy bien la conversión.
La gente hace click, lee la historia y se suscribe a mi newsletter.
Antes tenía un desplegable a modo de popup que decidí quitar en la home para no perder el foco en ese punto.
En el resto de páginas y artículos sí aparece.
Vale.
Una vez la gente hace click para conocer mi historia creé una landing page solo de texto. Usando la fuente Georgia como usan algunos periódicos, lo cuál le da una sensación similar a leer un artículo de un periódico pero más personal. Es fácil de leer y visualmente muy atractivo.
El titular debía llamar la atención:
Era viernes. Uno de esos viernes que llamaban “viernes de dolor”. Pero para mí sería uno de los mejores días de mi vida. Uno que cambiaría mi vida para siempre.
Y simplemente conté mi historia y la enganché con mi newsletter.
Revisé y reescribí esta carta de ventas varias veces durante dos días.
No es perfecta. No lo será nunca. Pero funciona y cumple el propósito que buscaba para crear un embudo de ventas que comience en mi web y que convierta visitas en suscriptores de mi newsletter.
Puedes ver todo esto tú mismo entrando en borjagiron.com
Vale.
Una vez dejas tú email vas a una página de gracias.
También la mejoré y aproveché para, con una cuenta atrás, vender mi masterclass que ayuda a la gente a dejar de procrastinar con un gran descuento por tiempo limitado. De 197€ a 47€.
Podría vender más si vendiera algo a 17€ por que es un público frío o templado, pero no me compensa vender algo tan barato y de tanto valor. En cualquier caso 47€ es una ganga para alguien que deja las cosas para más adelante y no consigue tomar acción. Mi método de un minuto es brutal.
Sigo.
La gente compra la masterclass, va a su email y confirma la suscripción a mi newsletter.
Ahí le mando a una página de confirmación. Y en esa página regalo una masterclass muy disruptiva con la mejor estrategia de marketing de la historia. La Masterclass la dejo directamente ahí. También con una cuenta atrás para que la gente la vea en ese momento o se la pierda para siempre.
La masterclass es brutal y dura 40 minutos.
En la masterclass doy 30 claves de marketing que puedes aplicar en tu negocio. Con ejemplos reales.
Quien haya comprado la masterclass para dejar de procrastinar podrá aplicar estas 30 claves, los que no les costará más.
Si te fijas todo está enganchado.
Ok.
Luego preparé varios emails con un formato algo distinto a lo que venía haciendo hasta ahora.
Decidí quitar la llamada a la acción de mis emails.
Decidí dejar de vender.
Pero sin dejar de vender.
Lo entenderás mejor cuando leas esos emails.
El 21 de este mes de septiembre de 2024 te llegará el primer email con este nuevo formato.
Ya sabes que cada día mando un email a mi lista. Con una historia, un aprendizaje, un secreto, una herramienta… Algo realmente útil para emprendedores online que buscan emprender con libertad.
El caso es que preparé muchos emails. Me obsesioné. Los revisé. Los mejoré.
Es increíble como me inspira consumir algunos contenidos como estos audiolibros, libros, muchos podcasts y muchos vídeos.
Y cómo soy capaz de poner en práctica esos aprendizajes de forma inmediata.
El caso es que además creé otro formato nuevo para algunos emails que te llegarán desde el 26 de septiembre.
Aquí solo te digo que creé varias landing page relacionadas y resolviendo las objeciones más comunes de la gente para apuntarse al Club de Emprendedores Triunfers.
Mi gran objetivo.
Hacía unos días había mandado un email al respecto. Fue brutal detectar todas esas objeciones y poder resolverlas creando varias cartas de venta.
Ok. En este punto tenía que conseguir más tráfico hacia borjagiron.com
Lancé una única Story en Instagram. Y Decidí hacer lo mismo cada día.
Ya sabes que para tener más alcance en tus Historias de Instagram el truco está en subir solo una historia cada 24 horas con una foto y añadir texto explicando algo interesante y poniendo un link. Esto es lo que mejor me funciona en la actualidad.
Comparto datos de alcance dentro del Club y en algunas Historias.
Si quieres ver estas historias https://instagram.com/borjagiron
También creé este episodio de podcast. Que podía distribuir en varios de mis podcasts al tratar temas de marketing, embudos, tráfico, Instagram, SEO e Inteligencia Artificial como veremos luego.
Vamos al SEO. En la actualidad el SEO no me importa mucho. No es algo en lo que me focalice. Soy así de claro.
Y por último la redacción de algunos textos. Creé un prompt en ChatGPT que me ayudó a redactarlos. Es increíble el potencial de ChatGPT y si sabes orientarlo y luego darle algunos retoques a las cartas de venta quedan brutales y lo mejor de todo es que convierten.
Esto me ahorró cientos de horas de trabajo y la necesidad de contratar a alguien.
Obviamente yo tengo ciertos conocimientos de escritura persuasiva y me he ayudado de la opinión de algunos expertos que están en el club.
Así que ese es mi nuevo embudo de ventas.
Puedes verlo tú mismo entrando en borjagiron.com
Seguro que te inspira y te ayuda para aplicar algo en tu web, tus landing page, tus contenidos, tu newsletter.
Recuerda borjagiron.com
Si es antes del sábado 21 de septiembre mejor. En cualquier caso, si lo escuchas después también te ayudará pero ya no verás esos emails que pueden ayudarte a mejorar tu estrategia de email marketing.
Y fíjate, que en lugar de decirte que te metas en mi newsletter sin más. He generado esa curiosidad durante todo el episodio y te he aportado valor contando toda mi estrategia.
Eso es lo que debes tratar de conseguir para mejorar las conversiones.
Entretener, aportar valor y generar curiosidad.
Más en borjagiron.com
Fuerte abrazo.
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A la hora de vender o ligar debemos saber que el comportamiento femenino y masculino son distintos.
He escrito un artículo más extenso si te interesa el tema: https://weekmen.com/que-es-hipergamia/
Club Triunfers: https://borjagiron.com/club
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No debemos tratar de vender de la misma forma a un hombre que a una mujer.
Las mujeres son más emocionales por tanto debemos usar verbos emocionales (odiar, entristecer, enamorar, oler, sentir, amar) y contar más historias.
Los hombres son más prácticos y por tanto dar más números y contar cosas de forma objetiva suele dar mejores resultados.
Para entender esto existe el concepto de hipergamia femenina en seducción.
La hipergamia femenina en seducción es la doble estrategia reproductiva de búsqueda de la mejor opción genética y de la mejor provisión y asistencia.
A nivel evolutivo y biológico la hipergamia es un componente clave a tener en cuenta en la psicología de seducción.
Se parte de la base de que una mujer tiene un único óvulo al mes y que tras quedarse embarazada deberá obtener ayuda para aumentar las probabilidades de supervivencia de sus hijos.
Un hombre sin embargo puede procrear de forma masiva sin que suponga problema para su supervivencia.
El objetivo de cualquier individuo (después de mantenerse con vida) es mantener sus genes.
Por eso, la opción que más aumenta las probabilidades de éxito para el hombre es mantener relaciones con el mayor número de mujeres posible.
A nivel biológico y vistos como animales que somos es algo completamente factible (un hombre dispone de millones de espermatozoides cada pocas horas).
Sin embargo, las mujeres deben elegir bien por las consecuencias que implica tanto para su propia supervivencia como para la de sus descendientes. Todo esto está programado en los genes y se mantiene de forma subconsciente.
Por tanto, elegir a un macho que genéticamente sea lo más fuerte y seguro posible de acuerdo a sus posibilidades es clave.
Pero a la vez necesita que ese u otro macho, con distintas opciones de reproducción femeninas, esté dispuesto a mantenerse al lado de la hembra para dar aprovisionamiento y sustento de sus crías.
Por eso para las mujeres más o menos atractivas y con cierto valor de mercado es fácil mantener relaciones sexuales puntuales con prácticamente cualquier hombre pero es más complicado retener a los hombres alto valor a largo plazo ya que disponen de distintas opciones de reproducción femeninas y quedarse solo con una implica un problema a nivel evolutivo y biológico ya que tendrían menos probabilidades de dispersar sus genes.
Mantener ese equilibrio por parte de un hombre y de una mujer es complicado ya que las estrategias reproductivas son opuestas.
Cuanto más aprovisionamiento y sustento se ofrece menos fuerza y seguridad se demuestra por lo que la mujer puede empezar a cuestionarse a nivel subconsciente si eligió a la mejor opción genética o no.
Por eso, es común que una mujer tenga que buscar esas dos características necesarias para aumentar las probabilidades de supervivencia de sus crías en dos machos distintos.
En el extremo de estos acontecimientos podemos ver algunas mujeres que están con un hombre rico pero poco agraciado genéticamente con poca seguridad en sí mismo que “compra a la mujer” pero que luego procrean o se sienten realmente atraídas por un hombre fuerte y seguro de sí mismo (el típico chico malo).
Si es un único macho este deberá equilibrar los dos lados de la balanza aportando un 30% o 40% de aprovisionamiento y asistencia y un 60% o 70% de valía genética para que se siga manteniendo la atracción.
He escrito un artículo más extenso si te interesa el tema: https://weekmen.com/que-es-hipergamia/
Sabiendo esto no podemos vender igual a mujeres y hombres. Aparte de que a las mujeres se les debe vender más usando la parte emocional y lo que sentirán con el producto o servicio y a los hombres más la parte práctica de cuánto dinero ganarán, debemos saber que las mujeres tienen objetivos distintos en la vida.
Las mujeres suelen tener una necesidad evolutiva por tener hijos, suelen tomar decisiones más pensadas y analizan más la situación (esto lo saben por la implicación de poder quedarse embarazas si no eligen bien). Pero si se trata de ropa o belleza con mucho más impulsivas ya que son cosas que les permiten optar por hombres de más valor.
Los hombres, no piensan tanto las cosas. Si les das una garantía de objetivo les vale. Por eso suelen caer mucho más en timos de ganar dinero fácil y rápido.
En tu negocio deberías crear contenido pensando en si te diriges a hombres o mujeres o meter este conocimiento y perspectiva doble en tus textos, vídeos y audios para empatizar con ambos sexos.
¿Qué te ha hecho sentir este episodio? ¿Te ha despertado curiosidad y admiración por aprender algo nuevo y apasionante? ¿Has pensado en el dinero que puedes atraer ahora que sabes esto?
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La clave para ligar y para vender está en que sea la otra persona la que quiera conocerte y saber más de ti o de tu producto y no ser tú el que vaya detrás intentando ligar o intentando vender algo de forma desesperada.
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Mostrar necesidad aleja a la gente.
Si tienes necesidad de ganar dinero lo mejor es que trabajes para otro. De lo contrario es difícil que vendas.
Si estás desesperado por conocer a una chica o chico lo mejor es que te olvides de ese objetivo y te centres en mejorarte a ti primero yendo al gym, aprendiendo idiomas, viajando, meditando, leyendo…
Y a la vez que aprendas sobre relaciones sociales y empieces a hablar con la gente. Preguntando cosas normales a la gente.
Dónde está el baño, a un dependiente si tienen camisas de algún tipo, en una carnicería si tienen carne de pasto…
Y para conseguir necesitas primero llamar la atención para que luego empiece a haber cierta atracción.
Para eso existen varios caminos:
1: Hacerte famoso y que los medios te den a conocer
2: Que te recomienden otros. Amigos por ejemplo. Sin tu pedirlo.
3: Crear contenido y que te encuentren. Para ligar sería que te vean como te diviertes con otras personas, que te vean el valor que aportas en redes sociales por tus viajes, ven que eres aventurero, etc.
4: Presentarte tú de forma natural por ejemplo en eventos de networking, discotecas… Pero sin mostrar necesidad ni verte desesperado.
Tú eres el premio. La otra persona si es el público objetivo (no tiene novio) le interesa lo que tienes (tu compañía)
Es decir, no tienes que sentarte a esperar. Debes salir ahí fuera a conocer gente.
DEBES HACER COSAS.
Esto no va de estar en casa usando Tinder.
Todo eso requiere tiempo.
Pero claro. Una vez consigues llamar la atención y atraer a esa persona debes saber comunicarte bien. Mantener conversaciones interesantes.
Para ello no debes tener miedo a perder al cliente.
Luego deberás saber retener al cliente para que te compre una y otra vez. Debes conseguir que la chica o el chico quiera quedarse contigo. Disfrute de tu compañía. Que quiera conocer más.
Para ello debe generarse cierta curiosidad. No debe sentir presión. Debe querer más. Para ello hay que hacer distintos planes. Saber cuando irse y cuando quedarse. No dar todo ni hacer todo lo que se pide para mantener la llama.
Y en todo momento hay que saber identificar las muestras de interés. Si te pregunta cosas, si te toca, si se acerca, si te dice que le gusta algo de ti…
Y también de desinterés. Si se aleja, si no te devuelve la mirada, si te dice que tiene prisa…
El cliente no debe ser tu único objetivo. Tienes cosas que hacer de verdad. Tienes un horario en el gym, clases de bachata, partido de fútbol, otras citas.
Tienes otros clientes, reuniones… no puedes dejarlo todo para conseguir un cliente.
De lo contrario volverás a mostrar necesidad y eso implica que no eres tan bueno.
Necesitamos la validación de otros que confirmen que eres tan bueno como dices.
En resumen:
1: Consigue atraer y no persigas a la gente. Esto no implica que te quedes esperando a que venga la gente a ti porque tu producto es muy bueno y te lo mereces.
2: No tengas miedo a perder clientes o chicas porque hay muchos otros ahí fuera.
3: Actúa. Haz cosas. Elimina tu vergüenza con pequeños gestos hablando con gente en tiendas, en la calle. Haz que sea tu forma de ser.
4: Atento a los indicadores de interés y desinterés de la gente. Fíjate en los detalles para seguir la conversación o no.
5: En la práctica está la clave. Grábate, analiza las interacciones.
Una cosa más. Hombres y mujeres somos distintos. Buscamos cosas distintas.
Las mujeres a la hora de buscar una pareja de más tiempo necesitan validar antes si eres una persona en quien confiar, que no seas un holgazán, que sepas sacar las castañas del fuego. Si se quedan embarazadas necesitan un hombre que ante dificultades sepan reaccionar y deben saber que no vas a abandonarlas.
A la vez se sienten atraídas por hombres que tienen muchas opciones pero que deciden elegir a esa chica. Así es una elección y no es lo que caiga dejando tu destino a la suerte.
En ambos casos no se debe generar una necesidad del uno por el otro. Eso de nuevo genera necesidad y harás cosas que representan desesperación. Debéis ser complementos que os apoyáis pero no necesitar uno al otro. Esto vale para clientes y para parejas.
Los hombres buscan más la belleza física que representa salud.
Las mujeres tienen un óvulo al mes. Deben ser más selectivas. Los hombres suelen ir más a cantidad. Tienen muchos espermatozoides.
Como ves, ligar y vender es muy parecido.
Por eso si sabes vender aprendes a ligar y si sabes ligar sabes vender. Solo debes aplicar esos aprendizajes de forma adecuada en cada situación.
La clave está en empezar ahora a dar pasos y hacerlo todos los días.
Es una forma de vida.
Antes de terminar algo importante. Si no te compran no te enfadas y lo aceptas.
Puede que no sea el público objetivo en ese momento porque tenga otras prioridades o simplemente porque no has sabido transmitir tu valor y venderte bien.
Analiza lo que has hecho y trata de encontrar el problema para solucionarlo en el próximo intento.
Cada persona tiene una necesidades e intereses y es tu responsabilidad mejorar tus resultados y de nadie más.
Por eso si no ligas o no vendes la culpa es tuya y de nadie más. La solución está en hacer lo que te he dicho en este episodio y tomar acción.
Si tienes un negocio y quieres vender más juntándote con otros emprendedores únete al club Triunfers.
Quién sabe. Al juntar gente con intereses similar y formas de ver la vida similares las probabilidades de match son mayores.
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1: Pueden cambiar las condiciones. Subir a un 15%
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Tu propio WordPress con EDD, Woocommerce. Problemas:
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Varias de las funciones de la herramienta de edición de vídeo CapCut ahora son de pago como los subtítulos automáticos.
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La gente se ha vuelto loca buscando alternativas a capcut.
¡Paga! 12€. Luego se lo gastan en una copa sin pensar.
Yo contraté almacenamiento en la nube por 20€ al año y no me sale la opción aún de pago.
Otros tienen un límite.
Alternativas: VN Video Editor, InShot o Microsoft Clipchamp para Windows
También con los editores de Instagram.
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Aprovecha la oportunidad ante una crisis. He creado un vídeo, un artículo y este episodio.
En X con el buscador respondí a cientos de personas que buscaban alternativa y mandé cientos de visitas a mi blog.
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Lanza nota de prensa: https://borjagiron.com/comunicae
Es el fin de los blogs. Ha caído tu tráfico desmesuradamente, ya que con la llegada de la inteligencia artificial se están creando millones de artículos.
Google no sabe distinguir cuáles están creados de forma manual por un experto y cuáles están creados con inteligencia artificial.
Por lo que uno de los últimos cambios de algoritmo decidió bajar las posiciones de todos los artículos de blogs que no tengan una altísima autoridad.
Por eso en la actualidad solo se posicionan artículos escritos en periódicos, grandes medios y blogs con muchísimo tráfico tipo Xataka o GenBeta.
También Google decidió indexar más contenido en mejores posiciones de algunos foros tipo Quora y redes sociales tipo X.
La estrategia de contenidos por tanto debe cambiar y si tenías un blog debes centrarte en trabajar tu marca personal, por ejemplo, puedes empezar contratando una nota de prensa con https://borjagiron.com/comunicae
Hace años que vengo diciendo esto.
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Invertir dinero para aprender a hacer lanzamientos. 15.000€
No eres ese gurú.
Ni sabes vender.
Experiencia.
Te quema.
Ellos te hacen creer que sí y la gente paga miles de euros.
Síndrome del objeto brillante.
Requiere mucha inversión en publicidad.
Vemos solo la cima.
Gente que vende con un podcast, gente que gana dinero con patrocinadores, con un vídeo, anuncios de YouTube, Afiliados…
Tendencia vender algo barato para luego algo más caro. Escalera de valor.
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1: Si recibes un email con un archivo adjunto no lo abras jamás. Sea un Pdf, un doc o una foto. Una oferta de trabajo.
2: Mira siempre el email de la persona que te envía el email.
3: Si recibes un SMS o mensaje en WhatsApp de una alerta pidiendo que lo compartas no lo hagas jamás. Es una noticia falsa.
4: Si recibes un SMS o un mensaje de WhatsApp sobre un envío de un paquete jamás hagas click. Fíjate en la URL. Pero la clave está en borrarlo.
5: Si recibes un SMS o un mensaje de WhatsApp o DM en Instagram sobre una clave de acceso, confirmación, intento de hackeo, seguridad o cualquier cosa no respondas ni hagas click jamás.
6: Si te llaman diciendo que has ganado un premio o que tienen un precio muy bueno cuelga.
7: Si te escriben por Instagram diciendo que te pueden ayudar a facturar 100k al mes olvídate. Que tienes potencial. Que tienes una cuenta muy buena. Que conocen un sistema para vender por Stories…
8: Si te dicen de hacer un curso para ganar dinero sin experiencia solo con tu móvil o con Instagram sal corriendo.
9: Si alguien sale en una mansión o con un coche de lujo tratando de venderte un curso milagrosos sal corriendo
10: Si alguien te pide dinero para ganar dinero sal corriendo.
11: Si alguien te escribe para decirte que puedes comprar seguidores sal corriendo y denuncia esas cuentas y mensajes. Pónselo difícil.
12: Si tienes alguna duda pregunta en el Club
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