Afleveringen
-
Tänk om dina bästa säljare inte bara är en tillgång, utan också ett hinder för tillväxt?
Det är en minst sagt tuff start på veckans obekväma sanning om tillväxt. Och många företag är sårbara när enskilda personer står för en stor del av försäljningen. I det här avsnittet går vi igenom hur du kan bygga en stark struktur där hela teamet bidrar, skapar mer värde och driver hållbar tillväxt.
Vill du ta reda på hur ni kan jobba smartare för ökad tillväxt? Boka ett kostnadsfritt tillväxtsamtal och få insikter om vad ni kan utveckla i er tillväxtsstrategi och få reda på hur vi eventuellt kan bidra.
Tidsstämplar:
00:04 Dina bästa säljare kan också vara ditt största hinder för tillväxt
00:16 Hur få individer står för majoriteten av omsättningen
01:12 Riskerna med att ha ”kungar” inom säljorganisationen
02:40 Problemet med att säljarnas kunskap är en ”black box”
03:30 Vad händer när en toppsäljare slutar?
04:26 Exempel: När en säljare försvinner – och tillväxten fortsätter
05:17 Från individuellt kunnande till organisatorisk förmåga
06:38 Vikten av att bygga team och dela kundansvar
07:48 Hur du säkerställer kundlojalitet utanför individrelationer
08:12 Att ta in fler perspektiv – kundteam och gemensamma mål
09:42 Riskerna med att enbart förlita sig på enskilda relationer
10:18 Att sätta gemensamma strukturer och metodik i säljprocessen
11:59 Hur du mäter och utvärderar effekten av en ny struktur
12:25 Från individuella prestationer till kollektiv tillväxt
15:26 Summering: Så skapar du en skalbar säljorganisation
16:27 Boka ett tillväxtsamtal – hur kan vi hjälpa dig att växa?
Taggar:
säljstrategi, tillväxtstrategi, säljorganisation, stjärnsäljare, teamstruktur, företagsutveckling, Growthonomics, hållbar tillväxt, kundrelationer, försäljningsstrategi
-
Många företag har ett ensidigt fokus på att sälja, men tillväxt handlar om att skapa värde.
I detta avsnitt diskuterar vi varför traditionellt sälj blir allt mindre effektivt och hur en kundfokuserad strategi skapar långsiktig framgång.
Vi går igenom hur du kan omvandla säljprocessen till en värdeskapande affärsmodell, varför gamla säljmetoder inte längre fungerar och hur du bygger en kultur där kunden är i centrum.
Vill du veta hur du kan skapa mer värde i din organisation?
Boka ett kostnadsfritt tillväxtsamtal och låt oss hjälpa dig att transformera ert sätt att göra affärer: https://growthonomics.com/kontakt/
Tidsstämplar:
00:03 Ni fokuserar för mycket på att sälja – vad innebär det?
00:15 Problemet med traditionellt säljbeteende
01:01 Varför sälj ses som en “sport” istället för en kunddriven process
02:08 Exempel: Hur en Customer Success-roll skapar mer intäkter än säljare
03:23 Skillnaden mellan att sälja och att hjälpa kunder att lösa problem
05:39 Förändrade kundbeteenden – varför gamla säljmetoder inte fungerar längre
06:14 Hur ni bygger en strategi för att skapa värde istället för att bara sälja
07:46 Vikten av en gemensam process och gemensamt språk i hela organisationen
09:19 Exempel: Hur olika roller kan bidra till en värdeskapande kundresa
10:31 Att sälja genom att skapa kundupplevelser i världsklass
11:54 Hur ni mäter och utvärderar effekten av att sätta värde först
14:23 Hur ni bygger en företagskultur där kunden är i fokus
15:09 Nästa steg: Gå från en säljdriven till en kundcentrerad organisation
15:30 Boka ett tillväxtsamtal för att skapa en värdeskapande strategi
Taggar:
säljstrategi, kundfokus, värdeskapande försäljning, affärsutveckling, tillväxtstrategi, Growthonomics, säljkultur, kundupplevelse, kundresa, hållbar tillväxt
-
Zijn er afleveringen die ontbreken?
-
Tillväxt handlar inte bara om att fortsätta som vanligt – det kräver förändring.
I detta avsnitt utforskar vi varför företag behöver förändra sina beteenden för att fortsätta växa.
Vi diskuterar hur marknadens förändringar påverkar framgång, hur felaktiga antaganden kan bli hinder, och hur ni kan anpassa era strategier och aktiviteter för att möta nya krav.
Lär dig att kartlägga, analysera och förbättra beteenden som driver tillväxt och hållbar framgång.
Vill du veta vilka beteenden som behöver förändras i din organisation? Boka ett kostnadsfritt tillväxtsamtal och ta reda på hur vi kan hjälpa dig att nå nästa nivå!
Tidsstämplar:
• 00:15 Introduktion: Förändring är nyckeln till tillväxt
• 00:38 Hur felaktiga antaganden kan hindra utveckling
• 01:29 Anpassning till digitala trender och kundbeteenden
• 03:02 Utmaningar med kalla samtal och förändrade säljstrategier
• 04:27 Vikten av omvärldsbevakning och nyfikenhet
• 05:48 Exempel på aktiviteter som driver modern tillväxt
• 07:30 Samarbete mellan sälj och marknad för bättre resultat
• 08:03 Strategier för att identifiera och förändra beteenden
• 10:10 Verktyg och träning för framgångsrika beteendeförändringar
• 13:01 Hur ni utvärderar och följer upp förändringsarbete
• 14:18 Skapa ett ramverk för hållbar utveckling och tillväxt
• 18:53 Boka ett tillväxtsamtal: Är ni redo att förändras?
Taggar: beteendeförändring, tillväxtstrategi, företagsutveckling, sälj och marknad, kundbeteende, digital anpassning, Growthonomics, hållbar tillväxt, förändringsledning
-
Tillväxt stannar inte när affären är stängd – det är då den börjar!
I detta avsnitt går vi igenom hur företag kan optimera hela kundresan efter försäljningen för att driva hållbar tillväxt.
Lär dig strategier för uppföljning, hur ni skapar nöjda kunder som blir ambassadörer, och hur rätt arbetssätt stärker relationer och skapar långsiktiga affärer.
Genom att fokusera på leverans i världsklass och engagerande kunduppföljningar kan ni maximera värdet av era kundrelationer.
Är ni redo att ta tillväxten till nästa nivå? Boka ett kostnadsfritt tillväxtsamtal för att utforska möjligheterna i att utveckla era befintliga kundrelationer.
Tidsstämplar:
00:31 Tillväxt stannar inte vid försäljningen – vad händer efter?
01:21 Bristen på strategier för kunduppföljning
02:12 Skapa leverans och uppföljning i världsklass
03:08 Säkerställ att kundens förväntningar möts och överträffas
04:15 Vikten av nyfikenhet och bra frågor i kunduppföljning
05:29 Exempel: Engagerande kundinteraktioner från produktion till leverans
07:20 Varför kunduppföljning är ett nyckelmått för framgång
08:32 Utvärdera er leverans och dra lärdomar från kundfeedback
10:11 Hur ni mäter och bevisar värdet av era insatser
11:02 Ta hjälp av era bästa kunder för att utveckla er leveransprocess
11:38 Boka ett tillväxtsamtal för att identifiera hållbar tillväxtpotential
Taggar: tillväxtstrategi, kundutveckling, kunduppföljning, hållbar tillväxt, Growthonomics, företagsutveckling, leveranskvalitet, kundresa, affärsutveckling
-
Era mest lojala kunder är era bästa säljare, men många företag saknar en strategi för att identifiera och aktivera dessa ambassadörer.
I detta avsnitt diskuterar vi hur ni kan kartlägga, kategorisera och skapa starka relationer med era nöjda kunder för att omvandla dem till en kraftfull säljkanal.
Lär er varför en strategi är avgörande, vilka steg som krävs för att lyckas, och hur ni kan säkerställa att era ambassadörer fortsätter att generera affärer.
Är ni redo att ta nästa steg? Boka ett kostnadsfritt tillväxtsamtal och upptäck potentialen i att använda era nöjda kunder som er främsta tillgång!
Tidsstämplar:
00:33 Era mest lojala kunder är era bästa säljare01:14 Vikten av att identifiera och kategorisera ambassadörer
02:31 Riskerna med beroende av enskilda relationer
03:17 Missade möjligheter: Varför vi sällan frågar efter rekommendationer
05:33 Skapa en strategi: Hur ni börjar kartlägga era ambassadörer
06:37 Gör det enkelt för ambassadörer att förstå er utveckling och marknadsföra er
07:20 Sätt er strategi i verkställande – Aktiviteter och initiativ för starkare relationer
08:44 Utvärdering: Så säkerställer ni att era insatser ger resultat
09:50 Nästa steg: Utveckla och förfina ert arbetssätt
11:18 Bygg relationer genom tacksamhet och genuinitet
12:07 Boka ett tillväxtsamtal: Gör era ambassadörer till er största säljkanal
Taggar: ambassadörer, kundlojalitet, leadshantering, tillväxtstrategi, kundresa, Growthonomics, företagsutveckling, relationer, hållbar tillväxt, säljstrategi
-
Leads är inte värdelösa – det är sättet vi hanterar dem som ofta brister. I detta avsnitt bryter vi ner utmaningarna och möjligheterna kring leadshantering. Upptäck hur ni kan optimera era processer, förbättra samarbetet mellan sälj och marknad, och fokusera på kvalitet framför kvantitet för att omvandla leads till faktiska affärer. Genom att förstå kundens resa, deras mentala köpläge och rätt tajming kan ni skapa en hållbar tillväxtstrategi.Redo att omvandla er leadshantering? Boka ett kostnadsfritt tillväxtsamtal för att börja optimera redan idag!Tidsstämplar:00:11 Introduktion: Varför leads verkar “värdelösa”01:00 Definiera vad ett lead är och dess betydelse i er organisation03:20 Utmaningarna med att mäta på kvantitet istället för kvalitet05:45 Samarbetet mellan sälj och marknad – varför det ofta brister08:10 Hur ni identifierar och eliminerar friktioner i kundresan10:30 Skapa en gemensam process för att driva intäkter och tillväxt12:50 Praktiska exempel på framgångsrik leadshantering14:00 Avslutning: Hur ni kan börja optimera er leadshantering idag
Taggar: leads, leadshantering, tillväxtstrategi, sälj och marknad, företagsutveckling, leadskvalitet, kundresa, Growthonomics, hållbar tillväxt
