Afleveringen
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En esta episodio, Jorge se adentra en la trayectoria profesional de Virginia García, Chief of Staff de Ifeel.Virginia nos cuenta cómo definió su rol en una empresa tecnológica y las diferencias que experimentó al estudiar en la Universidad de Boston después de haber comenzado su educación en España. Comparte su perspectiva sobre cómo la educación en Estados Unidos, centrada en el estudiante y en el aprendizaje práctico, influyó en su desarrollo profesional y cómo estos principios se reflejan en su trabajo actual.Virginia también explora su motivación para unirse a Ifeel, destacando la misión de la empresa y su pasión por la psicología y el bienestar mental. Habla sobre cómo la cultura internacional y los valores del fundador de iFeel la atrajeron y le permitieron crecer profesionalmente. Nos da una visión única sobre la importancia de encontrar un entorno de trabajo que no solo ofrezca oportunidades de crecimiento, sino que también esté alineado con sus valores y objetivos personales.Otro tema crucial abordado en la entrevista es la elección de oportunidades laborales. Virginia y Jorge discuten los cuatro pilares esenciales para considerar una buena oportunidad de trabajo: misión, aprendizaje, equipo y oportunidad financiera. Analizan cómo estos factores influyen en la satisfacción y el éxito profesional, y cómo encontrar un balance entre ellos puede llevar a una carrera gratificante y significativa.Finalmente, la conversación se centra en las estrategias de reclutamiento y evaluación de candidatos. Virginia comparte sus experiencias y desafíos al evaluar la compatibilidad cultural y la dinámica de equipo en un proceso de selección. Jorge ofrece sus propias tácticas para asegurarse de que los nuevos miembros se integren bien en el equipo, subrayando la importancia de una buena evaluación para construir equipos efectivos y armoniosos.Forma parte de la comunidad privada 👉🏻https://tally.so/r/wMAA9EEl curso para dar el primer paso en ventas tech 👉🏻 https://curso-sdr.revenuesquared.io/Más sobre Revenue Squared:Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2
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En este episodio de Revenue Squared, Luis mantiene una conversación con Maria Monràs de Amphora logistics. Entre muchas cosas comentan: - Cómo hacer un X4 en ventas el primer año? Equipo, herramientas y táctica.- Qué tienen en común los mejores vendedores? La edad no es lo más importante.- Cómo hacer un Bootcamp de ventas para los nuevos fichajes? Nos cuenta cómo lo hacen en Amphora Logistics.
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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En el episodio de hoy de Revenue Square, Luis (Salesforce) y Jorge (Canva) hablan de cómo trabajan estas dos grandes empresas desde su interior: cómo se organizan, cómo venden, cuál es su estrategia, cómo usan la IA y mucho más.
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00:00 La adicción al móvil y cómo Balance Phone busca solucionarlo
08:11 El desarrollo del producto: una aplicación y un móvil funcional
16:30 Enfoque en diferentes audiencias: padres preocupados y profesionales con burnout
22:23 El punto de entrada a través de la aplicación
23:12 La importancia de la educación y los centros de desintoxicación de pantallas
24:48 La comparación con dejar de fumar
26:55 El hardware de Balance Phone y la competencia con otros teléfonos
29:30 La importancia de enfocarse en las funcionalidades necesarias
30:26 El cambio en la forma de disfrutar la fotografía
32:10 Limitar el número de fotos como una posible función
33:42 La experiencia en ventas y el valor del Bias for Action
34:28 La experiencia en Amazon y Philip Morris
37:17 El objetivo de Balance Phone: reducir el tiempo de uso del móvil
39:09 Cómo seguir a Balance Phone y dónde comprar el teléfono
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00:00 Eventos de ventas y el agotamiento
02:41 La inteligencia artificial en el mundo de la creatividad
06:21 Pivotes exitosos en empresas como HubSpot y Spotify
09:00 Pivotes fallidos en empresas como Spotify y Google+
27:12 La apuesta de Facebook por la realidad virtual y aumentada
32:20 La importancia de la medicina 3.0 en la personalización de la salud
37:30 Dormir bien, hacer ejercicio y mantener relaciones interpersonales de calidad
43:16 La influencia de la alimentación en la salud y el bienestar
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00:00 Introducción y presentación de Diego Bestard02:36 Gestión del tiempo y desafíos en un negocio frenético09:11 Obtener la autorización de CNMV: estrés y dificultades financieras14:17 Relación con inversores y promotores: transparencia y gestión de expectativas25:01 La falta de educación financiera en España y la mentalidad emprendedora en Estados Unidos31:09 La influencia de la austeridad en las empresas tecnológicas34:12 La importancia de encontrar modelos de negocio obvios46:47 La estrategia de expansión internacional de Urbanitai50:26 El deseo de seguir en Urbanitai en el futuro53:08 Recomendaciones de entrevistas: François de Indexa y los fundadores de Kobe
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David Rovira comparte su historia de vida, desde sus experiencias de cambio y adaptación en diferentes colegios y países, hasta su desarrollo como emprendedor. Comparte con nosotros la experiencia de sobrevivir a una avalancha y lo que supuso para él. Las lecciones de vida y de emprendimiento que nos deja son increíbles, imperdibles y demuestras el magnífico carácter que tiene.
El mindset lo es todo...
"Si inviertes en las personas, lo demás siempre acaba surgiendo." "La clave es las relaciones que tú creas." "Piensa que es tu padre, piensa que es tu hermano y de una conversación como tendrías en la cena de Navidad." "Algunas de las personas más importantes de tu vida todavía no las has conocido." "Mi madre cogió y no nos dijo nada, un día nos despertamos y había un alemán en casa." "Una aventura puede ser cinco minutos, solo saliendo un momento, sentándose y viendo la puesta de sol." "La importancia del trabajo en equipo en situaciones extremas" "El impacto emocional de experiencias límite" "La influencia positiva de la relación con los hermanos y el emprendimiento" -
Jen Abel, co-founder of Jellyfish, shares her insights on the zero to one journey in the US market, he importance of choosing the right companies to work for and being passionate about the problem they solve through her experience at General Assembly and The Muse, where she learned the value of founder-led sales and the importance of having a co-partner in sales. During this conversation we look at the challenges and misconceptions European companies face when expanding into the US market. Expanding a business to the US requires careful consideration of the target market and a founder-led approach. It's important to understand the differences in conversations and go-to-market strategies between small businesses and enterprises. Jen says Spanish founders should be cautious about targeting the lower end of enterprise or high-end SMB segments. The founder's vision and leadership are crucial for navigating the US market and building brand equity. US expansion should be done earlier in the company's journey, and the founder should dedicate their time to testing assumptions and finding product-market fit. Some takeaways (by Riverside AI):- Choose companies that solve a problem you are passionate about- Founder-led sales are crucial in the early stages of a startup- Having a co-partner in sales can be beneficial for coverage and different skillsets- Expanding into the US market requires understanding its unique characteristics and cultural differences- Segmentation is key in the US market, with different go-to-market strategies for each segment Expanding to the US requires understanding the differences in conversations and go-to-market strategies between small businesses and enterprises.- Founder-led US expansion is crucial for navigating the market and building brand equity.- US expansion should be done earlier in the company's journey, and the founder should dedicate their time to testing assumptions and finding product-market fit.- Expect the process to take about a year and cost twice as much as anticipated.
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En el séptimo episodio del podcast de R2, Jorge y Luisen hablan sobre la importancia de cuidar la salud y cómo afecta a la productividad; la organización de los equipos de Revenue Ops y Sales Ops en Salesforce así como la experiencia de Jorge.
¿Cual es su filosofía para organizar los equipos de Revenue Ops?
Objetivos claves como reducir el tiempo desde la contratación de un Account Executive hasta el primer contrato firmado, reducir el tiempo desde la primera conversación con un prospecto hasta la firma de contrato, y aumentar el valor de la vida del cliente.
También hablan sobre la importancia de recopilar datos precisos y utilizar herramientas como gong para analizar las conversaciones de ventas. J
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Aaron Ross, el "mastermind" detrás de Predictable Revenue, comparte con nosotros su camino en ventas y su visión de la estrategia de estas.
Escucha para conocer la importancia de las habilidades ventas y los principios de Predictable Revenue.
Aaron comparte con nosotros también el cambio de USA a Europa y lo que ha supuesto.
No te lo puedes perder!
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Hoy hablamos sobre el impacto de las vacaciones en el mundo laboral y la cultura del trabajo en Europa y Estados Unidos; la regulación de la inteligencia artificial y los derechos de autor en la creación de contenido generado.
Ojo también a la importancia de encontrar un equilibrio entre el trabajo y la vida personal, especialmente en las etapas iniciales de una empresa. Hablamos de la desconexión entre inputs y outputs en ventas porque no se trata de ser un empleado, sino de tener la habilidad de vender el producto y generar tu propio salario: estar siempre disponible para los clientes, incluso durante las vacaciones.
Algunos takeaways:
Las vacaciones son importantes para recargar energías y aumentar la productividad a largo plazo. La regulación de la inteligencia artificial es un tema complejo que requiere un equilibrio entre la innovación y la protección de derechos. El equilibrio entre el trabajo y la vida personal es crucial, especialmente en las etapas iniciales de una empresa. La cultura del trabajo varía entre Europa y Estados Unidos, con diferentes enfoques en cuanto a las vacaciones y la intensidad laboral. En ventas, no se trata de ser un empleado, sino de tener la habilidad de vender el producto y generar tu propio salario. Es importante estar siempre disponible para los clientes, incluso durante las vacaciones. Existe una diferencia cultural entre Europa y Estados Unidos en cuanto a la protección de las vacaciones. La flexibilidad laboral es cada vez más valorada, pero es importante tener en cuenta el aprendizaje por osmosis y la política interna en las empresas. -
En este episodio hablamos del cierre del trimestre fiscal y cómo se miden los Qs en Salesforce, del uso de CRM en el sector de seguros y la digitalización de empresas más pequeñas. Además, exploramos el tema de la optimización del trabajo y la exposición a la tecnología, sobre cómo manejar la sobrecarga de correos electrónicos y la adicción al teléfono móvil.
Y muchas más
Algunos takeaways:
El cierre del trimestre fiscal puede ser un desafío, especialmente en el primer trimestre, pero es importante enfocarse en proyectos a largo plazo y tener claridad sobre los presupuestos de los clientes.
El sector de seguros, incluyendo corredurías y aseguradoras, puede beneficiarse del uso de CRM como Salesforce para gestionar diferentes casos de uso y mejorar la eficiencia.
La digitalización de empresas más pequeñas, como las corredurías de seguros, es crucial para mantenerse competitivas en el mercado actual.
Es importante encontrar un equilibrio entre el uso de la tecnología y la desconexión para evitar la sobrecarga de información y la adicción al teléfono móvil.
Existen herramientas y estrategias, como bloquear el acceso a ciertas aplicaciones o establecer reglas de respuesta automática, que pueden ayudar a gestionar de manera más efectiva la comunicación y reducir la dependencia de los dispositivos electrónicos. Establecer una conversación semanal con un agente de PulsePoint puede ayudar a establecer prioridades y organizar el correo electrónico.
En situaciones de crisis, es más probable recibir una llamada telefónica que un correo electrónico.
La gestión de llamadas de números desconocidos puede ser complicada debido a la posibilidad de estafas y phishing.
Utilizar incentivos puede ser una forma de fomentar la desconexión y mejorar la productividad.
Existen diferencias culturales en cuanto a la flexibilidad y el civismo en diferentes países.
La inteligencia artificial puede ser utilizada en plataformas de compraventa para mejorar la experiencia del usuario.
Externalizar el departamento de compras puede ser una opción para optimizar los procesos de adquisición.
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Raúl nos cuenta su experiencia en el mundo de las ventas y cómo llegó a ser country manager en TechBuddy; su experiencia en Suecia y el sudeste asiático, donde pudo observar la cultura emprendedora y de ventas en esos países.
Además, hablamos de la importancia de las relaciones y el networking a la hora de encontrar trabajo, así como la necesidad de destacar y dejar un rastro digital para ser visible en el mercado laboral. Sin olvidar la importancia de adaptarse a las diferentes culturas y formas de hacer negocios en cada país.
¿Conocéis como funcionan los partnerships? La experiencia de Raúl en este mundo y cómo decidió enfocarse en esta área será un foco crucial y nos ayudará a entender la importancia de establecer colaboraciones y alianzas para ofrecer una propuesta de valor superior a los clientes con ejemplos de partnerships exitosos, como el caso de TechBuddy y De Longhi.
Takeaways
La función de partnerships en el mundo de las ventas tech no es muy conocida en España. El networking y las relaciones personales son clave a la hora de encontrar trabajo. Destacar y dejar un rastro digital puede ser más efectivo que enviar currículums tradicionales. Cada país tiene su propia cultura empresarial y forma de hacer negocios, es importante adaptarse a ellas. Las partnerships son una forma de vender a través de colaboraciones y alianzas con otras empresas que tienen el mismo cliente objetivo. Establecer colaboraciones y alianzas permite ofrecer una propuesta de valor superior a los clientes. Es importante buscar complementariedad en las partnerships para elevar los productos y servicios ofrecidos. Simplificar los procesos burocráticos y administrativos puede facilitar el emprendimiento y el crecimiento de las empresas.#ventas #emprendimiento #networking #cultura #empresarial #partnerships #colaboraciones, #propuesta#valor #emprendimiento #ventas #b2bsales #sales #b2b
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Adquisiciones en el mundo de la tecnología. Con la experiencia de Jorge en Canva y Luisen en Salesforce. ¿Cómo se integración estas adquisiciones, tanto a nivel cultural como de equipos de ventas?. Hablamos de la posible adquisición de HubSpot por parte de Google y las implicaciones que esto podría tener en el mercado.
Además, que está pasando con la consolidación en el mundo del tech, la evolución del quota attainment en ventas, el abaratamiento del desarrollo de software, el uso de inteligencia artificial en las empresas, y las compañías de IA en el mercado.
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John Eitel, VP de ventas de Demandbase, comparte su experiencia en la creación y crecimiento de equipos de ventas en empresas de growth. Nos comenta los retos de las empresas que atraviesan la fase de "adolescencia" y de la importancia de desarrollar y potenciar el talento; su experiencia en Rackspace y de cómo pasó de gestor de cuentas a vicepresidente; y destaca el valor del trabajo duro, la valentía y la motivación a la hora de contratar y gestionar equipos.
Escucha para conocer también como las herramientas IA pueden optimizar el papel del SDR, pero la interacción humana y la personalización siguen siendo cruciales en las ventas. En la conversación se habla del futuro de las ventas y de la importancia de la personalización en el alcance y la importancia de la alineación y la colaboración entre las ventas, el marketing y el éxito del cliente.
