Afleveringen
-
Международный Рынок: Секреты Успеха Продаж / Дмитрий Бороздин
У нас в гостях Дмитрий Бороздин
Сооснователь и Генеральный директор
RetailCRM (https://bit.ly/3UPLBb5)
Дмитрий рассказал о сложностях и нюансах работы на зарубежных рынках, подчеркнув важность культурной адаптации и локализации продукта. Он поделился опытом создания агентства intaro (https://bit.ly/3V7Putd), работающего с крупными брендами, и разъяснил различия в подходах к прямым продажам и работе через партнерские программы.
На примере своего бизнеса, Дмитрий показал, как важно личное участие основателя в продажах и насколько это может изменить взгляд на бизнес. Он также осветил, как современные технологии помогают преодолевать языковой барьер и укреплять доверие среди международных клиентов.
Вы узнаете о тонкостях международного рынка, получите советы по стратегии вхождения в новые рынки и научитесь избегать типичных ошибок.
Международный Рынок: Секреты Успеха Продаж / Дмитрий Бороздин
10 важных тем:
1. Работа и специфика агентства "intaro.ru", обслуживающего крупные бренды, такие как Lacoste.
2. Различия в подходах к продажам на внутреннем и зарубежных рынках, в частности, в Латинской Америке.
3. Сравнение прямых продаж и работы через партнерские программы, их плюсы и минусы.
4. Значение личного участия основателя в продажах и взаимодействии с клиентами.
5. Использование современных технологий для преодоления языкового барьера в международных продажах.
6. Стратегии вхождения в новые рынки и адаптация продукта под местные особенности.
7. Особенности найма и управления командой на зарубежных рынках.
8. Истории успеха и неудач при выходе на рынки Латинской Америки.
9. Важность культурной адаптации и локализации продукта для международного успеха.
10. Изменения в подходах к продажам и маркетингу после участия в международных акселераторах.
Подписывайтесь на наш телеграм канал — "Продажи в Огне!"
https://t.me/salesonfire
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.
Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.
https://payselection.com
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #Маркетинг #Инновации #RetailCRM
-
Революция в мире чаевых и платежей: история успеха / Игорь Феркалюк
Мы приоткрыли завесу над историей успеха одной из самых интригующих компаний в сфере услуг – "нетмонет".
Путь от небольшого стартапа до лидера рынка цифровых решений для хореки. Детали развития продукта и путь компании к созданию полноценной платформы для оплаты счетов и чаевых через QR-коды.
Игорь поделился своим опытом перехода из банковской сферы в стартап и выделил важность готовности к рискам для достижения значительных результатов в бизнесе. Обсуждение коснулось и влияния пандемии на бизнес, выделяя уроки адаптации и гибкости, которые "нетмонет" извлек для себя.
Одна из самых интересных тем – важность правильного отношения к ошибкам и обучению внутри команды.
Главные тезисы выпуска:1. От электронных чаевых к комплексному сервису
2. Риски, инновации и личный рост
3. Адаптация и гибкость в нестабильные времена
4. Культура ошибок и обучение
5. Будущее финтех-решений в сфере услуг
6. Стратегия развития и адаптация к изменениям рынка
7. Культура ошибок и обучение в команде
8. Формирование и развитие команды продаж
9. Влияние технологий на рынок услуг
10. Сбалансированное развитие стартапа и корпоративного подхода
Игорь делится опытом поиска баланса между гибкостью стартапа и структурой корпоративного управления, что является ключом к масштабируемому росту.
Подписывайтесь на наш телеграм канал — "Продажи в Огне!"
https://t.me/salesonfire
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.
Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.
https://payselection.com
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #Маркетинг #Инновации #нетмонет
-
Zijn er afleveringen die ontbreken?
-
Данные хотят продавать больше, но люди мешают / Игорь Кузин
Прорывные технологии в продажах и маркетинге: как ИИ меняет правила игры
В эпоху цифровизации продаж и маркетинга ключевую роль начинают играть не только новаторские идеи, но и передовые технологии. Среди них особое место занимает искусственный интеллект (ИИ), способный не только оптимизировать существующие процессы, но и открывать совершенно новые горизонты для бизнеса. На примере недавнего подкаста с Игорем Кузиным, основателем инновационной платформы для маркетинговой аналитики на базе ИИ, мы увидели, как технологии меняют подходы к аналитике, продажам и стратегии развития компаний.
ИИ в маркетинговой аналитике. Игорь поделился своим видением того, как инструменты, основанные на искусственном интеллекте, могут существенно увеличить эффективность маркетинговых кампаний и оптимизировать затраты, позволяя компаниям делать обоснованные решения на основе глубокого анализа данных.
Глобальные тренды и локальные особенности. В диалоге были затронуты различия в подходах к маркетингу и продажам между российскими и зарубежными компаниями, подчеркивая важность глубокого понимания специфики рынка для создания успешных стратегий.
От агентства к стартапу.
История Игоря ярко иллюстрирует путь от управления маркетинговым агентством к запуску собственного стартапа, решающего актуальные задачи бизнеса с помощью инновационных технологий.Масштабирование и стратегическое планирование. Обсуждение стратегий роста и расширения бизнеса демонстрирует, как важно быть готовым к быстрому масштабированию и постоянному поиску новых решений для удержания лидирующих позиций на рынке.
Конференции и события как платформа для обмена опытом. Планирование мероприятий, посвященных цифровому маркетингу и ИИ, подчеркивает значимость профессионального сообщества для обмена знаниями и опытом.
Каждый директор по продажам найдет в этом выпуске подкаста ценные инсайты и идеи для развития собственного бизнеса. ИИ уже не просто тренд, а необходимый инструмент для тех, кто стремится оставаться на переднем крае инноваций в продажах и маркетинге.
Подписывайтесь на наш телеграм канал — "Продажи в Огне!"
https://t.me/salesonfire
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.
Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.
https://payselection.com
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #Маркетинг #ИИ #Инновации #SmartDataHub
-
Эволюция маркетинговой аналитики: Путь от данных к автоматическому принятию решений / Алексей Бирюков
ИИ, Маркетинг и Мечты о БудущемВ этом выпуске нашего подкаста мы погружаемся в мир маркетинговых инноваций вместе с Алексеем Бирюковым (Основателем и Директором, компания Андата, https://andata.ru), фигурой, переосмысливающей подходы к маркетингу и продажам с помощью технологий больших данных и искусственного интеллекта. В подкасте мы выделяем ключевые моменты обсуждения, которые не только вдохновят директоров по продажам на новые идеи, но и предложат ценные уроки для развития бизнеса в целом.
Подписывайтесь на наш телеграм канал — "Продажи в Огне!"
https://t.me/salesonfireИнновационные технологии на службе маркетинга:
Алексей делится своим опытом создания платформы, которая использует большие данные и ИИ для улучшения результатов маркетинговых кампаний, делая акцент на автоматизации и оптимизации процессов.
Сотрудничество как ключ к успеху:
Опыт работы со Сбербанком и другими крупными корпорациями показывает, как важно для стартапов строить партнерские отношения с крупными игроками рынка для тестирования и масштабирования своих инноваций.
Будущее маркетинга уже здесь:
Обсуждение перспектив использования ИИ в маркетинге и продажах подчеркивает неизбежность технологического прогресса и предлагает подумать о том, как эти изменения повлияют на их собственные стратегии.
Преодоление вызовов на пути к инновациям:
Алексей рассказывает о препятствиях, с которыми его команда сталкивалась при разработке продукта, предлагая ценные уроки адаптации и сохранения лучших практик к масштабированию.
Финансирование и поддержка инновационных проектов:
Важность привлечения инвестиций и грантов для стартапов, а также стратегии работы с инвесторами и государственными фондами.
Мы уверены, что каждый директор по продажам найдет для себя что-то новое и полезное в нашем подкасте.
Подписывайтесь на наш телеграм канал — "Продажи в Огне!"
https://t.me/salesonfire
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.
Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.
https://payselection.com
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #Маркетинг #ИИ #Инновации #Андата
-
В этом выпуске мы порефлексировали и подвели итоги 2023 года.
Обещанная статья про создание подкаста ;)
Как я бросил работу в международной компании и начал делать подкаст
https://bit.ly/3ZH86B8
Топ-10 выпусков подкаста "Продажи в Огне!" за 2023 год
1. Как получить openrate 94% для B2B продаж Лайфхаки и методы от гуру с опытом 16+ лет / Антон Сабуров
https://bit.ly/448PA61
2. Как правильно уходить из найма и развивать личный бренд / Тарас Алтунин
https://bit.ly/3MHw2Ps
3. Больше продаж: Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B / Алсу Бикбаева
https://bit.ly/42d6Epy
4. Как определить наиболее эффективную стратегию маркетинга B2B / Светлана Берегулина
https://bit.ly/3C3kwrY
5. Фабрика лидеров: как развивать будущих лидеров IT / Оксана Дунина
https://bit.ly/44S8WgI
6. Лучшие практики контент-маркетинга для B2B / Паша Молянов
https://bit.ly/3OF6p3A
7. Методология продаж, что выбрать... BANT vs MEDDPICC / Николай Васильев
https://bit.ly/3OleOrb
8. Роли в продажах от малого бизнеса к среднему и большому / Юрий Усков
https://bit.ly/3AlTTxs
9. Как задизраптить рынок недвижимости и запустить крутую партнерку для застройщиков / Максим Молодцов
https://bit.ly/3LhQypi
10. Какие существуют способы повышения конверсии B2B продаж / Антон Луцевич
https://bit.ly/3Y1dKx8
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.
https://payselection.com
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
-
5 пороков команды, которые мешают кратно расти вашим продажам раскрыла Анна Теклина
Преобразите ваш подход к HR и продажам с помощью 10 ключевых инсайтов из подкаста с Анной Теклиной. Откройте для себя инновационные стратегии управления персоналом и командами.
В последнем выпуске уходящего 2023 г подкаста Продажи в Огне два деда мороза погружались в мир HR и продаж вместе с нашей снегурочкой Анной Теклиной (поэтому лучше смотреть видео). Этот эпизод раскрывает ценные перспективы и решения для директоров по продажам, желающих привнести огонька в свои команды и процессы.
Вот 10 самых мощных инсайтов, которые изменят ваш взгляд на управление персоналом и продажами.
Анна Теклина — партнёр Formatta, эксперт по оценке и развитию персонала с 15-летним опытом, продюсер и ведущая подкаста Ясен HR
Рекомендуем подписаться на Телеграм канал Formatta — Про HR, менеджмент, бизнес
HR в продажах: секреты перфоманса команды продаж с Анной Теклиной
1. Комплексная оценка команд продаж: Анна подчеркнула важность оценки как профессиональных, так и личных качеств сотрудников. Узнайте, как ролевые игры и симуляции могут помочь в этом процессе.
2. Создание эффективных моделей компетенций: Научитесь разрабатывать модели, которые сочетают в себе необходимые навыки и качества для разных ролей в вашей компании.
3. Значение мягких навыков: Анна обсуждает, почему софт-скиллы являются ключом к успеху в разных отраслях, особенно в продажах.
4. Интеграция навыков: Познакомьтесь с новейшими гибридными моделями, которые объединяют технические и межличностные навыки.
5. Строительство доверия в команде: Узнайте, какие техники помогают формировать доверие и укреплять командный дух.
6. Управление конфликтами: Освойте методы распознавания и решения конфликтов внутри вашей команды.
7. Развитие руководителей: Анна делится своим опытом в оценке и развитии лидерских качеств.
8. Роль оценочных центров: Поймите, как эти центры могут способствовать определению потенциала сотрудников и их развитию.
9. Современные проблемы и решения в HR: Обсудите текущие сложности в управлении персоналом и как с ними справляться.
10. Тренды и перспективы в HR и управлении персоналом: Ознакомьтесь с новыми подходами и трендами в сфере HR.
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.
https://payselection.com
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление #Formatta #ЯсенHR #HR
-
От идеи до империи. История создания и развития "Бери заряд!" / Кирилл Кулаков
Каждый директор по продажам ищет свежие идеи и проверенные стратегии для роста своего бизнеса. Сегодняшний выпуск подкаста с Кириллом Кулаковым предлагает именно это - ценные уроки и реальные истории из мира венчурного бизнеса и инноваций. Вот 10 ключевых тем, которые не только пробудят ваш интерес, но и предоставят практические знания для вашего бизнеса.
Кирилл Кулаков — основатель сервиса аренды пауэрбанков «Бери заряд!», выпускник программы «Стартап Академия».
Кирилл Кулаков в 2018 году привез в Россию популярный в Китае формат автоматов с аккумуляторами, которые можно взять в аренду и сдать в любой другой станции. Проект «Бери заряд!», решающий проблему разряженных телефонов, быстро пошел в гору. Уже в 2019-м аренда принесла больше 90 млн рублей выручки, в 2022-м она составила 723 млн рублей, а в текущем году перевалила за миллиард. Вырасти компании помогли ангельские инвестиции и франшиза.
История создания и развития бизнеса Кириллом Кулаковым
1. От идеи до империи.
2. Решение глобальной проблемы.
3. Искусство привлечения инвестиций.
4. Уроки венчурного бизнеса.
5. Значение командной работы.
6. Эволюция бизнес-модели.
7. Франшиза как двигатель роста.
8. Преодоление конкуренции и кризиса.
9. Технологические инновации в бизнесе.
10. Ключевые решения и инвесторы.
Каждый из этих уроков наполнен глубокими знаниями и практическими советами, которые пригодятся каждому директору по продажам. Не упустите возможность узнать больше, подписывайтесь на наш подкаст и присоединяйтесь к обсуждению!
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.
https://payselection.com
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление #КириллКулаков #БериЗаряд #Стартап
-
Как техфаундеру запустить стартап и к каким проблемам надо быть готовым / Евгений Саламатов
Фаундер в деталях рассказывает о пути от первого провального стартапа до $30K ежемесячно - и главные уроки по продажам, команде и рабочему графику, которые извлёк. Обязательно к прослушиванию каждому основателю с техническим бэкграундом.
Сначала что-то разработать, а потом пытаться это продать? - О да, как это по-русски! Я не видел статы, но полагаю, что большинство российских стартапов основаны тех-фаундерами. Как раз один из них у нас в гостях.
Евгений Саламатов нам и рассказывает о приключениях тех-фаундера, которые позволили ему дойти до $30 000 MRR за 3 года. И это несмотря на провал первого стартапа из-за неверного фокуса на продукте вместо продаж.
Как Жене удалось кардинально сменить подход, найти правильную бизнес-модель и собрать команду единомышленников? Об этом - в нашем новом выпуске подкаста Продажи в огне для всех основателей и руководителей компаний. Держите огнетушитель на готове...
Евгений Саламатов
Основатель и CEO, GetSales.io
В 2020 году, опираясь на свой десятилетний технический опыт, Евгений основал GetSales.io. Этот проект стал ответом на пробелы, которые он наблюдал в области #SalesTech для B2B, и направлен на предоставление инновационных решений, адаптированных к современным вызовам.
Как технический фаундер вывел свой стартап на $30K MRR - кейс и тезисы от Евгения Саламатова:
От разработки к продажам: эволюция подходаРоль команды в стартапе: #воля и #вера Работа в режиме спринтов для максимальной эффективностиКак технарю стать крутым продавцом: навык No1В завершение подкаста Евгений выделил 3 важнейших совета для каждого, кто только начинает свой предпринимательский путь:
1. Сфокусируйся на продажах и монетизации с первых дней. Не жди идеального продукта.
2. Команда - топливо стартапа. Найди единомышленников, готовых разделять с тобой все тяготы начального пути.
3. Будь готов работать в режиме спринта по 16 часов 6 дней в неделю. Покажи всем своим примером, что успех возможен.
Выводы
Концентрация на продажах, правильный подбор и мотивация команды, готовность к колоссальным трудозатратам, особенно на ранних этапах, - вот что по-настоящему ценно для любого основателя.
Взять на вооружение опыт Жени - значит существенно повысить свои шансы на успех в бизнесе. Тем более сейчас, в непростых реалиях.
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #b2b #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление #GetSales
-
Как правильно спорить с боссом / Ольга Тумайкина
Ольга Тумайкина знает, как правильно спорить с боссом
Искусство управления с Ольгой Тумайкиной: присоединяйтесь к обсуждению о построении успешной команды, эффективном лидерстве, и как танцы могут помочь в управлении. Управленческая мудрость и личные откровения от лидера рынка.
В гостях у нашего подкаста сегодня очаровательная Ольга Тумайкина, которая уже 7 лет стоит у руля крупного депарамента, с более чем 300 сотрудниками маркетинга и продаж. Начав свой путь сразу после института, она доказала, что железная хватка и чуткость - ключи к эффективному лидерству.
Ольга Тумайкина
Железная леди в мире Недвижимости
Коммерческий директор ГК ФСК
Имеет два высших образования: по специальности маркетинг в Московской академии предпринимательства и по специальности бизнес-аналитика в Высшей Школе Экономики.
Начала карьеру в департаменте маркетинга и консалтинга британской компании «ASTERA Group», затем работала в качестве аналитика в компании «Blackwood» и в агентстве недвижимости «Welhome». С 2009 года - в компании «НДВ-Недвижимость», где достигла позиции заместителя генерального директора по развитию.
В 2017 году была приглашена в ГК ФСК (ранее ФСК «Лидер») на должность коммерческого директора. В число задач входят выстраивание эффективной цепочки взаимодействия между всеми структурами коммерческого блока организации, формирование ценовой политики, политики скидок и других коммерческих составляющих продукта компании.
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
1. Ключи к успеху
2. Секреты эффективного управления
3. Лидерство и ответственность
4. Преодоление барьеров
5. Неожиданную страсть к танцам
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление
-
Как правильно уходить из найма и развивать личный бренд / Тарас Алтунин
Тарас Алтунин умеет правильно выходить из найма
Из этого выпуска вы узнаете о том, о чем наверняка уже много раз думали: как не выгорать на работе, что делать с холодными звонками и когда лучше всего выходить из найма.
Выгорание на работе - бич нашего времени. В каждой компании от стартапа до энтерпрайз есть люди, которые уже выгорели и не знают, что с этим делать.
У нас в студии пример хэппи энда такой истории. Редкого хэппиэнда.
Тарас как Барон Мюнхгаузен смог вытащить себя из выгорания и сменил вектор от "по наклонной вниз" до роста вверх.
А все почему? А все потому, что он умеет...
Автор и основатель крупнейшего в СНГ telegram-канала по B2B продажам с аудиторией 13 500+ человек “Заметки продавца B2B”Основатель проекта salesnotes.ruАвтор книги «360 ЗАМЕТОК ПРОДАВЦА B2B»Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
Какими каналами качать личный бренд: Выступления, Подкасты, Статьи, Linkedin, vc.ru, SEO сайта и тдКогда ты работаешь в холодных продажах - ты сам выбираешь тех, с кем работать, а когда на входящих....Самый лучший момент выхода из найма это...Почему люди выгорают на работе.Не работайте с тем продуктом, который не драйвит!Как найти драйв (и где его искать)?Как определить нормального руководителя?Как преодолеть страх перед держателем бюджета на новый софт?Что делать, если тебе не нравятся холодные звонки, а звонить надо?Как эффективнее искать исполнителей...и тд
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление
-
Какой лидер может управлять департаментом продаж в 1 500+ человек / Лидия Урывская
Узнайте, как выглядит, что думает и говорит лидер, управляющий 1 500 продавцов всех мастей и ролей. Какие шрамы и татуировки надо искать и сквозь какое пламя надо пройти
Дорастить компанию до 1 500+ менеджеров по продажам всех мастей и ролей - дело не слабое. Даже мне сложно об этом представить.
Сложно Страшно представить это именно по тому, что не понятно, как этим всем эффективно управлять.
Но нам повезло, к нам в гости пришел человек, который смог это сделать и под управлением которого было очень-очень-очень большое количество менеджеров по продажам. Как она с этим всем справлялась? - Пусть рассказывает сама...
Лидия Урывская
Эксперт в области стратегического управления коммерческим блоком. Её опыт - это 15 лет в продажах, последние 10 - в управлении бизнесом. Прожила путь от КАМа до Ех-директора по продвижению и продажам в Контуре с аравой 1500+ в подчинении.
В марте 2023 Лидия запустила новый трек - собственное бизнес. Учит через публичные выступления добиваться своих целей и расти по карьерной лестнице. «Публичные выступления в продажах - это хард скилл, в отличие от многих других сфер. По сути, как только ты вступил на путь продаж, весь твой день - это череда выступлений.
Пока ты продавец - презентации клиентам, вступления на клиентских конференциях. Стал руководителем отдела - добавились встречи с командами. Вырос до CEO - встречи с С-level, акционерами, инвесторами, защиты на коллегиальных собраниях. Пройдя путь от менеджера до коммерческого директора, я с уверенностью утверждаю, что это один из двух навыков, которые обеспечивают успех и самих продаж, и карьеры в продажах».
Лидия работает с корпоративными клиентами, консультирует персонально и предлагает видеоуроки для спикеров.
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
1. Начала с кредитов на подержанные автомобили в деревне
2. Что важнее для успеха: продукт или продажи?
3. В чем на самом деле заключено самое важное конкурентное преимущество.
4. Кто такой директор по продвижению и продажам?
5. Какие зарубки остаются у директора по продажам с командой 1500+
6. Как принимается решение о повышении.
7. Что отвечать шантажистам - саботажникам.
8. Как найти клуб по интересам, если ты растешь?
9. Что делать, если руководитель душнила от бога?
10. С помощью каких книг можно хакнуть свое сознание и тд
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление
-
Центральная Азия - дело тонкое... Как сократить цикл сделки / Тимур Марусяк
Узнайте, какие инструменты продаж работают на разных рынках Центральной Азии и что не работает совсем. Как не совершать ошибки при выходе на рынки Казахстана и Узбекистана.
В последние годы взгляды многих компаний обратились на Восток. И неожиданно они столкнулись с тем, что привычные инструмнты не работают: вроде соседи, вроде не так далеко, а ментальность другая, бизнес-культура иная и сделки заключаются по другим принципам. Стандартные "западные" методы продаж не работают. Ну или работают не так.
К нам в гости пришел эксперт по Центральной Азии, который за последние годы знает все лучшие рестораны от Алматы до Атырау, тот, который может посоветовать ресторан именно на основе вашего чека сделки, - Тимур Марусяк, коммерческий директор Docrobot.
Тимур Марусяк
CCO компании Docrobot.
Эксперт с многолетним успешным опытом управления сложными проектами на международном и российском рынках. Специалист в сфере IT решений для ритейла.
Гуру электронного документооборота. За 7 лет перевел на систему ЭДО/EDI тысячи клиентов в нескольких странах.
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
1. Что нужно делать для быстрого запуска Центрально-азиатского региона
2. Как обеспечить постоянный рост клиентской базы?
3. Как решал культурный лаг?
4. Найти амбассадора - клиента?
5. Как запланировать выход компании на новый рынок?
6. Что важно понимать на собеседовании?
7. Какие ключевые вопросы для собеседования?
8. Почему надо уволить сотрудника?
9. Что считать в ОП, чтобы больше продавать?
10. Как они нанимали стороннюю компанию по прослушке.
11. Стратегия выхода в Казахстан.
12. Как правильно заходить в Узбекистан.
13. Куда идти после Узбекистана? и самое главное:
14. Проработанная модель масштабирования и выхода на новые рынки
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство #Масшабирование #НовыеРынки
-
Как 5 раз подряд сохранить позицию бизнес-лидера по версии КоммерсантЪ / Михаил Посредников
Секрет попадания в рейтинг Лучших коммерческих директоров Коммерсанта и сохранение позиций в нем 5 раз подряд. За что тебя уважают коллеги по цеху и за почему лучшие голосуют за лучших
Ежегодный рейтинг Коммерсанта ТОП-1000 менеджеров России - признание лидеров лидерами. Сами понимаете, насколько нам важно понять, как мыслят люди такого уровня.
Мы позвали старожилу рейтинга, человека, который 5 раз подряд становится лучшим Коммерческим директором в разделе Онлайн-платформы.
И допрашивали о том, как попасть в топ?
Миша Посредников
работает в «Циан» с 2015 г. и отвечает за выручку и базу объявлений Циан, продажи и и отношения Компании с клиентами — агентствами недвижимости, брокерами и девелоперами.
До прихода в «Циан» Михаил работал в «Авито» и «Желтых Страницах». Опыт работы на рынке классифайдов с 2011 года и на рекламном рынке с 2008.
Магистр в области общего и стратегического менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета экономики.
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
1. Сколько человек в команде продаж Михаила.
2. Как за 3 дня перевести весь офис (несколько тысяч человек) на удаленку и не вернуть обратно
3. Как выходить на рынки СНГ и какие сложности с этим есть.
4. Какие нарративы должны быть у маркетинга и у продаж.
5. Как черные лебеди 2020-2023 влияли на колебания рынка недвижимости.
6. Какая команда должна быть для того, чтобы попасть в рейтинг Ъ.
7. Что такое люди А-класса в продажах.
8. Как на собеседовании распознать А-класс менеджера по продажам или РОПа.
9. Как улучшить промоушен подкаста и видео контента.
10. Как отдыхать, чтобы хорошо работать.
11. Что почитать хостам подкаста, чтобы улучшить контент.
12. Что Михаил прочитал недавно и тд
----
Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство #КоммерсантЪ #Рейтинг
-
Как Low-Code помогает в B2B продажах / Мария Ильина
Low-Code технологии автоматизации процессов продаж. Какие решения реально даже лучше чем Salesforce и SAP. Сколько всего процессов в продажах на самом деле
Примерно год назад большие компании как ошпаренные начали перепрыгивать с Salesforce и SAP на оленей. Не потому что вторые лучше, а потому что возникли риски, от которых необходимо было срочно избавиться. И как обычно, в порыве срочности, никто не успел толком разобраться, в какую сторону прыгать. Да и выбора, на тот момент особо не было.
Но время идет, технологии не стоят на месте и появляются решения, способные реально заменить ушедших монстров.
Для этого мы и пригласили в гости
Марию Ильину
Product Owner ELMA365 CRM
С 2012 занимается развитием маркетинга и продаж в IT компаниях. Последователь и евангелист клинентоцентричного подхода продаж. Вместе с командой развивает продукт ELMA365 CRM, собравший в единую концепцию актуальные фреймворки ведения продаж и пост-продажной аналитики, гибкость Low-code платформы ELMA365, омниканальное взаимодействие с клиентами.
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
1. Что такое "Маркетинг 5.0"
2. В каком месте сегодня маркетинг переходит в продажи.
3. Чем отличается No-code и Low-code.
4. Что такое инструменты адаптивности.
5. Как использовать предиктивную аналитику.
6. Как ELMA365 заменяет процессы.
7. Сколько времени занимает переезд энтерпрайза.
8. Сколько процессов, связанных с продажами, автматизируют большие клиенты при внедрении или переезде CRM.
9. Что теперь делать тем, кто поторопился и взял оленя от безисходности?
10. ICP для ELMA365
и тд
----
Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* ELMA365 CRM — это комплексная CRM-система для управления бизнес-процессами в сфере продаж.
https://bit.ly/3ryGBwX
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство
----ООО «ЭЛМА»
ИНН 1831197044
ERID: LjN8KS9QS
-
Как подорвать рынок и запустить крутую партнерку для застройщиков / Максим Молодцов
Принципы поиска и разработки новых инновационных процессов для зарабатывания денег за счет подрыва рынка. Как подрыв рынка кратно увеличивает его емкость.
Иновации - это не только новые технологии, ИИ, ГПТ и блокчейн. Новый процесс на старом рынке - это тоже инновации. Никто же не ходит в банк, чтобы отправить платежку до 16ч?
Как найти новую схему, которая будет выгодна всем участникам и таким образом создать новый процесс, ломающий старые неудобные устои?
Максим Молодцов,
CEO Брусника.Обмен
co-founder & CEO обмен.рф
ex директор по продажам Брусника
5 лет проработал в Бруснике
13 лет общий управленческий опыт
Рынок: 3 млн сделок по обмену в год на вторичном рынке
Обмен.рф: 800 покупок и продаж за 2022
План на 2023 - 1200 покупок/продаж
36 застройщиков в портфеле
Также... Максим ведет крутой телеграм канал "Обмен от первого лица"
Рекомендуем ;)
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
1. Зачем проводить афтерпати на 90 человек в ночном клубе.
2. Про что он пишет книгу.
3. Сколько длиласть первая сделка и как удалось сократить цикл продажи сейчас.
4. Что дает мощная команда запуска.
5. Роль команды в оптимизации процессов.
6. Как надо дизраптить рынок.
7. Зачем необходимо заниматься людьми.
8. В кого необходимо сильно вкладываться.
9. Культутра и ценности компании.
10. Внутренние ограничения для роста: Как их обнаружить и как от них избавиться
и тд
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство
-
Как бустануть команду продаж и маркетинга, чтобы получить мощный успех / Александр Хачиян
Как перестроить процесс и философию продаж, чтобы усилить результаты продаж на красном рынке заказной разработки.
Как более эффективно продавать аутсорс.Как создать эффективную связку между маркетингом и продажами: о своих шрамах рассказывает опытный предприниматель Александр Хачиян.
Александр Хачиян
CEO омни-интегратора AWG и сооснователь SkillStaff и TalentNations, B2B маркетплейсы ИТ-аутстаффинга.
У Александра более 15 лет опыта работы в e-commerce, включая менеджмент и запуск крупных онлайн-проектов.
Окончил факультет прикладной математики и физики Московского Авиационного Института.
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
1. Как начать карьеру?
2. Как совершить карьерный поворот?
3. Какой момент самый удобный для начала своего бизнеса?
4. Что должно драйвить основателя?
5. Какие софт-скиллы необходимы основателю?
6. Что такое продажа на самом деле?
7. Что такое продуктовое управление?
8. Какие цели ставить перед командой?
9. Как меняется роль продавца в проектных продажах?
10. Кто на самом деле продает?
11. За что на самом деле платит заказчик?
и тд
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство
-
Как оценить уровень вовлеченности команды научным способом / Сергей Ахметов
Оценка вовлеченности команды маркетинга и продаж для управления ростом компании. Как измерить и повысить уровень вовлеченности сотрудников на цифрах.
Вовлеченность персонала компании напрямую влияет на результатах работы компании. Вовлеченность продаж и маркетинга в цели кратно увеличивает выручку компании.
Все хотят иметь вовлеченную команду. Все хотят, но мало кто может. Но уже созданы технологии, которые на цифрах и научными методами измеряют, контролируют и позволяют влиять на вовлеченность вашей команды.
Про эту технологию и рассказывает CEO Potok.io (TalentTech).
Сергей Ахметов
Генеральный директор, Potok.io (TalentTech)
Эксперт в формировании продуктовых и технических команд, инновационном развитии, в создании и управлении HR-Tech продуктами и HRtech generalist. Сергей занимал должность CTO в «Информ-мобил», «ИВИ», «СберЗвук».
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
1. Как мотивировать команду продаж и маркетинга.
2. Из каких факторов складывается вовлеченность сотрудника.
3. Как выглядит вовлеченный или не вовлеченный сотрудник.
4. Разбираемся с причинами не вовлеченности.
5. План мероприятий.
6. Как определяются уровень вовлеченности.
7. Как измеряются показатели вовлеченности.
8. Как быстро они меняются.
9. Интригу про продукт, который Сергей готовит к выпуску.
и тд.
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство
-
Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря
От чего зависит рентабельность продаж. Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком. Как не стать королем болота.
Не оставляет нас тема рентабельности продаж и операционной эффективности.
И вот мы дошли до сложных кейсов, которыми с нами поделился Иван Шкиря:Мелкий чек, рентабельность 50%. Каким образом добиться такого результата?
Иван Шкиря
Основатель компании Callibri и сервиса коллтрекинга для малого бизнеса «Гудок»
Окончил Уральский государственный технический университет. Занимается предпринимательством с 2009 года. В 2014 году основал компанию по разработке сервисов управления клиентским потоком Callibri. В 2020 году запустил первый лоукостер на рынке коллтрекинга — компанию «Гудок».
Ведет крутой телеграм канал Мурашки.
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
В какую игру надо играть для формирования личности?2600 руб/мес с клиента - средний чек 8000 клиентов в месяц откуда там 50% EBITDA?Как принимается решение в энтерпрайз?Какая ключевая компетенция у фаундераЧто такое продуктовая недостатчность?Как работать с партнерами.Как подбирать людей в команду.Нужно ли любить людей?Какая главная цель создания компании?Как строить команды?Как не стать королем болота----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство
-
Что такое эффективность продаж / Сергей Будяков
От чего зависит эффективность продаж. Как контролировать эффективность продаж. Какие ошибки можно допустить при покупке целой команды продаж у конкурента.В 2023 все хотят повысить эффективность продаж любыми, или почти любыми средствами. И снова мы про:
Do less - make more — тренд 2023-2025. Как еще можно повысить эффективность продаж, - рассказывает Сергей Будяков, CEO Usedesk.ru, который в 2022 сделал выручку 200М руб и планирует в 2023 сделать 400М руб.
Сергей Будяков — Со-основатель и СЕО в Usedesk.ru, сервис для организации клиентской поддержки.
До Юздеска управлял продуктом в PayU — одном из крупнешйих платежных агрегаторов.
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
1. Пришли во ФРИИ и потом поняли, как продавать в 2017 г
2. Зачем и как можно заменить РОПа
3. Как нельзя покупать целую команду продаж от конкурента
4. Какие роли должны быть в команде продаж.
5. Какие проблемы возникли в купленной готовой команде.
6. Чего не получилось с ними достичь.
7. Какой был план.
8. На что делали ставку в дальнейшем.
9. Как контролировали эффективность расходов.
10. Как выходили в Бразилию и тд
----Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство
-
Методология продаж, что выбрать: BANT vs MEDDPICC / Николай Васильев
Как правильно выбрать методологию продаж: Solution Selling, BANT, MEDDPICC или что-то еще? От чего зависит выбор: средний чек, цикл сделки или другие факторы?
Осознанность в наше время это большой дефицит.
Время - самый ограниченный ресурс у человека и самый дорогой для любого менеджера по продажам.
Do less- make more - тренд 2023-2025. Как экономить время каждого менеджера по продажам и повышать его конверсию, - рассказывает Николай.
Николай Васильев
Senior Sales Director в компании Starmind.
https://bit.ly/3Kna2Z4
Николай возглавлял отделы продаж в компаниях таких компаниях, как Veeam Software, Промт, Центр Речевых Технологий. Особое внимание на построение команды: показатели, эффективность, мотивация. В данный момент руководит продажами с фокусом на сегмент Enterprise по всему миру (офисы в Испании и США)
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
1. Что такое продажи на самом деле.
2. Куда уходит время сейлов и как его вернуть.
3. Что такое MEDDPICC.
4. Что такое BANT.
5. Лучшая методология продаж для консультационных продаж.
6. Как найти мотивацию клиента решить проблему.
7. На чем спотыкается процесс продаж.
8. На каких рынках и в каких кейсах самый лучший вариант использования MEDDPICC.
9. Кто такой Sales Engineer.
10. БАНТ или не БАНТ? - вот в чем вопрос! и тд
----
Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
https://salesai.ru
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
https://t.me/vpofsales
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
https://t.me/ilovecrm
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство
- Laat meer zien
