![Vender sin margen es suicidarse [Salvador Escoda - #1. PODCAST Trayectorias Ejemplares]](https://is1-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts211/v4/f8/b3/00/f8b300e4-7e23-8031-be7e-b187345a45da/mza_14765570839792467861.jpg/250x250bb.jpg)
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🎙️ Resumen del episodio del podcast: Alberto Tornero y las empresas de alto crecimiento
Lo primero que tiene que hacer un empresario para crecer es querer crecer.
Alberto Tornero es socio de PwC (conocida como PriceWaterhouse), una de las grandes consultoras mundiales. Antes de ser líder del área de Empresas de Alto Crecimiento de PwC, fue gerente en la empresa familiar que fundó su padre.
Por experiencia propia y porque ha asesorado a cientos de empresas en su carrera, opina que es muy importante aumentar el tamaño de las empresas en España. Eso sí, para crecer, lo primero es querer crecer.
Después de querer, hay que tener un plan de crecimiento a tres años. En el grupo de trabajo de alto crecimiento en el Congreso Summind, que organizamos en C de Comunicación hace unas semanas con decenas de suministros industriales, él mismo volvió a comprobar cómo muchas pymes españolas no tienen un plan. Y esto las hace más débiles ante cualquier imprevisto.
Alberto y yo hablamos sobre crecimiento empresarial, innovación, cultura empresarial, diferencias entre propiedad y gestión, o sobre la mentalidad del líder.
Si aspiras a llevar tu empresa al siguiente nivel y apuestas por crecer rápido, podrás aplicar varias cosas a tu negocio.
Pero recuerda, lo primero es querer crecer.
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Temas del episodio:
0:00 — Introducción
1:48 — La trayectoria de Alberto Tornero en PwC y en la empresa familiar
3:22 — Qué es una empresa de alto crecimiento
6:55 — ¿Es bueno apostar por el crecimiento?
12:23 — El plan a tres años: cómo desarrollar una visión clara y ejecutable
18:00 — Las diferencias entre propiedad y gestión de una compañía
25:16 — Todo tiene que ver con la rentabilidad
36:43 — Aquí nadie tiene el futuro comprado
40:16 — La disrupción: ¿llega y te arrasa?
42:20 — 3 elementos para que una empresa industrial siga liderando
45:21 — La cultura es esencial para el crecimiento
47:27 — Los contrastes entre la empresa familiar y una multinacional
56:00 — Lo peor en la empresa familiar es no tomar decisiones; se piensa que las decisiones son eternas
58:12 — Preguntas finales
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Estrenamos podcast y está mal que lo diga yo, pero lo digo. Es muy potente. Porque más que historias, son lecciones empresariales.
Arrancamos con Salvador Escoda, un líder nato. Empezó desde cero y ha construido una empresa referencia en el sector de climatización.
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Una hora de conversación para aprender mientras haces deporte, cocinas, limpias o lo que quieras.
Me encantará que me escribas y me digas qué te ha parecido.
Por qué Trayectorias Ejemplares 🎙️:
¡Qué importante es tener referentes! Personas a las que admiramos para fijar nuestras propias metas.
Desde que somos niños buscamos referentes. Nuestro primer ‘ídolo’ suele ser una madre o un abuelo; luego, un maestro que nos marcó con una forma de ver la vida o un deportista del que teníamos todos sus pósters y camisetas. Y en nuestra carrera profesional, un jefe u otros empresarios que nos inspiran para crecer.
¿Sabías que incluso los grandes CEOs multimillonarios de Silicon Valley tienen sus mentores?
Trayectorias Ejemplares va de escuchar y aprender.
Porque es importante que tengamos referentes en los sectores industriales. Gente que marcó el camino y nos ofrece enseñanzas sobre liderazgo, gestión de equipos, ventas, innovación, finanzas...
Historias reales de empresarios y personas relevantes que están transformando sus industrias, para aplicar a tu propio negocio.
Resumen del capítulo 1: Salvador Escoda
Salvador Escoda era ingeniero eléctrico. Por necesidad, mientras trabajaba en otra empresa, empezó a montar cuadros eléctricos en sus tiempos libres. Con 27 años -hace 50 años-, montó su propia compañía, Salvador Escoda, en un pequeño local. Hoy es una de las empresas líderes de distribución para los profesionales de la climatización en España.
La entrevista explora la historia de la empresa, desde sus inicios como un negocio familiar hasta su crecimiento como una empresa líder en el sector. Hoy cuenta con una extensa red de distribución de más de 90 establecimientos y un equipo de 750 empleados.
Salvador y yo hablamos sobre liderazgo, la importancia del margen en las ventas y la creación de un equipo dedicado y comprometido con la empresa.
Seguro que aprenderás muchas cosas para aplicar a tu negocio.
¡Y recuerda! #SiempreHaciaDelante
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Temas del episodio:
0:00 — Introducción.
2:34 — Los inicios de Salvador Escoda: Fabricando cuadros eléctricos y filtros de aire.
10:31 — ‘Trabajando por cuenta ajena nunca te vas a hacer rico’.
14:17 — Se da de alta como empresario trabajando con su su esposa Katy en el local de la carpintería de su padre.
19:13 — Motivaciones: supervivencia, apoyo familiar y trabajar muchas horas.
20:07 — Crecimiento: sucesión, delegaciones e incorporar más productos.
26:27 — Agarrar las oportunidades y gestión prudente de las inversiones.
28:35 — Qué motiva a Salvador Escoda con 77 años.
32:30 — La gestión de las crisis.
39:02 — Contrataron comerciales mientras la competencia les despedía.
41:09 — El secreto es el margen: "vender sin margen es suicidarse".
45:49 — Empresa familiar, sucesión y organización por departamentos.
54:52 — El legado: La importancia del margen y la rentabilidad.
57:46 — Preguntas finales.
1:03:53 — Consejos para un emprendedor: Trabajo, modestia y prudencia.
Trayectorias Ejemplares es un podcast de Grupo C de Comunicación, líder en medios de comunicación para profesionales
¿Te gustaría escuchar a algún emprendedor de sectores industriales? Escríbeme y cuéntamelo.
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![Para crecer, haz un plan a 3 años [Alberto Tornero - #2. PODCAST Trayectorias Ejemplares]](https://is1-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts211/v4/f8/b3/00/f8b300e4-7e23-8031-be7e-b187345a45da/mza_14765570839792467861.jpg/80x80bb.jpg)