Afleveringen
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Summary
In dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Olympia die Herausforderungen, mit denen FĂŒhrungskrĂ€fte im Vertrieb konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf Diversity und Empathie. Sie reflektieren ĂŒber das Scheitern als Teil des FĂŒhrungsprozesses und die Bedeutung von emotionaler Sicherheit und Kommunikation in der Teamdynamik. Die Diskussion umfasst persönliche Erfahrungen, Learnings und gibt wertvolle Tipps fĂŒr angehende FĂŒhrungskrĂ€fte.
Titles
FĂŒhrung und Diversity im VertriebHerausforderungen fĂŒr FĂŒhrungskrĂ€fteTakeaways
Scheitern kann auch ein Learning sein.Empathie ist fĂŒr mich die Nummer eins.FĂŒhrungskrĂ€fte mĂŒssen auch menschlich sein.Die Verbindung zu Kollegen ist entscheidend.Wir sind alle nur Menschen.Transparenz ist wichtig fĂŒr Teamdynamik.Jeder kann scheitern, aber nicht jeder lernt daraus.FĂŒhrung ist ein Prozess, kein Zustand.Die Company Culture beeinflusst alles.Kommunikation ist der SchlĂŒssel.Sound Bites
"Scheitern kann auch ein Learning sein."
"Wir sind alle nur Menschen."
"Kommunikation ist der SchlĂŒssel."
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung in das Thema FĂŒhrung und Diversity
03:45 Herausforderungen fĂŒr FĂŒhrungskrĂ€fte im Vertrieb
05:58 Scheitern als Lernprozess
09:20 Die Rolle der Empathie in der FĂŒhrung
11:22 Unternehmenskultur und ihre Auswirkungen auf FĂŒhrung
16:29 Definition von Scheitern in der FĂŒhrung
21:45 Selbstgesteckte Ziele vs. Fremdbestimmte Ziele
25:50 QualitĂ€ten einer guten FĂŒhrungskraft
31:57 Herausforderungen im Management
35:44 Kultur und Werte im Unternehmen
40:28 Scheitern und persönliche Reflexion
48:02 FĂŒhrungskompetenzen und Teamdynamik
52:33 Tipps fĂŒr erfolgreiche FĂŒhrung
58:04 Ende
Keywords
FĂŒhrung, Diversity, Vertrieb, Scheitern, Empathie, Kommunikation, Teamdynamik, emotionale Sicherheit, Leadership, Women in Sales Network
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â
BjĂžrn Andres - â â â â LinkedIn Profilâ
â â â â â â â â â ungefiltert bei LinkedInâ â â â
Gast
Olimpia Hordynski -â â â LinkedIn Profilâ â â
Women in Sales Network - LinkedIn
Webseite
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Summary
In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Mythen und RealitĂ€ten des Verkaufs, insbesondere die Vorstellung des 'geborenen VerkĂ€ufers'. Sie beleuchten die Bedeutung von Empathie, Zuhören und der Extra-Meile im Sales-Prozess. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen in der Ausbildung von VerkĂ€ufern thematisiert und die Rolle von Persönlichkeitsmerkmalen im Verkaufserfolg. AbschlieĂend wird die Wichtigkeit von Reflexion und echtem Erfolg im Sales hervorgehoben.
Titles
Der Mythos des geborenen VerkÀufers
Zuhören als SchlĂŒssel zum Verkaufserfolg
Takeaways
Es gibt keinen geborenen VerkÀufer, jeder kann lernen.
Die Lösung, die ein Produkt bietet, ist entscheidend.
Empathie ist eine wichtige, aber nicht die einzige FĂ€higkeit im Sales.
Zuhören ist eine Kunst, die man lernen kann.
Die Extra-Meile bedeutet nicht, am Wochenende zu arbeiten.
Verkaufstechniken sind erlernbar, wenn man bereit ist.
Unternehmen mĂŒssen ihre Mitarbeiter richtig schulen.
Persönlichkeit spielt eine Rolle, aber jeder kann erfolgreich sein.
Reflexion ist wichtig, aber nicht immer die Lösung.
Echter Erfolg zeigt sich in der Bescheidenheit.
Sound Bites
"Sales kann man lernen!"
"Echte Reiche protzen nicht!"
"Sei besser als du selbst warst!"
Chapters
00:00 Der geborene VerkÀufer: Mythos oder RealitÀt?
07:13 Zuhören als SchlĂŒsselkompetenz
13:00 Die Rolle der Unternehmensverantwortung
21:58 Die Bedeutung von Leidenschaft im Lernen
27:02 Die Extra-Meile und persönliche Motivation
32:08 Der geborene VerkÀufer und gesellschaftliche Werte
39:22 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Verkauf, Sales, Empathie, Zuhören, Extra-Meile, Training, Verantwortung, Erfolg, Persönlichkeitsmerkmale, Reflexion
Hosts Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â LinkedIn Profilâ â â â
ungefiltert bei LinkedInâ â
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Summary
In Teil 1 dieser Folge diskutieren Ailyn, Björn und JĂŒrgen Schmitt die oft als trocken empfundene Welt der Finanzen. Sie beleuchten die Bedeutung finanzieller Bildung, die Rolle von Finanzen im Alltag und die Notwendigkeit, frĂŒhzeitig Verantwortung fĂŒr die eigene finanzielle Zukunft zu ĂŒbernehmen. Zudem wird die E-MobilitĂ€t als Beispiel fĂŒr die VerĂ€nderungen in der Finanzwelt betrachtet.
Teil 2 folgt dann Anfang April
Takeaways
Finanzen sind ein integraler Bestandteil des tÀglichen Lebens.
FrĂŒhe finanzielle Bildung ist entscheidend fĂŒr die Zukunft.
Die Rente reicht oft nicht aus, um den Lebensstandard zu halten.
Es ist wichtig, die eigenen Finanzen aktiv zu managen.
E-MobilitÀt wird die Finanz- und Infrastrukturwelt verÀndern.
Es gibt viele Möglichkeiten, finanzielle Verantwortung zu ĂŒbernehmen.
Die digitale Welt bringt neue Herausforderungen und Chancen mit sich.
Finanzielle Bildung sollte Teil des Schulcurriculums sein.
Verantwortung fĂŒr die eigene finanzielle Zukunft zu ĂŒbernehmen, ist unerlĂ€sslich.
Die Kommunikation ĂŒber Finanzen muss verbessert werden.
Titles
Finanzen: Mehr als nur Zahlen
Die Rolle der finanziellen Bildung
Sound Bites
"Finanzen sind nicht trocken!"
"Finance ist ĂŒberall in deinem Leben."
"Es gibt keine dummen Fragen."
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung in die Finanzwelt
04:20 Die Bedeutung der finanziellen Bildung
07:06 Finanzen im Alltag und persönliche Erfahrungen
10:07 Die Rolle der Schule in der Finanzbildung
13:11 Verantwortung fĂŒr die eigene finanzielle Zukunft
16:22 E-MobilitÀt und die Zukunft der Finanzen
19:19 Die Macht der Community und einfache ErklÀrungen
21:33 to be continued.mp4
21:38 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Finanzen, finanzielle Bildung, persönliche Finanzen, E-MobilitÀt, Zukunftsplanung, Rentenversicherung, Schulbildung, Finanzverantwortung, digitale WÀhrungen, Blockchain
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â
BjĂžrn Andres - â â â LinkedIn Profil
â â â â â â ungefiltert bei LinkedInâ â â
Gast
JĂŒrgen Schmitt -â â LinkedIn Profilâ â
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Summary
In dieser Episode diskutieren BjĂžrn, Ailyn und Christian Soller die Bedeutung der Kundenzentrierung im Vertrieb und die Rolle von KI in diesem Prozess. Christian teilt seine Erfahrungen aus ĂŒber 20 Jahren im B2B-Vertrieb und erklĂ€rt, wie KI die Art und Weise, wie Vertriebler arbeiten, revolutioniert. Die Diskussion umfasst praktische Anwendungen von KI, Herausforderungen bei der Nutzung, die Verantwortung der Vertriebler und die Notwendigkeit, sich auf den Kunden zu konzentrieren, um erfolgreich zu sein. Sie diskutieren die Herausforderungen und VerĂ€nderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Kaltakquise, Unternehmenskultur und die Rolle junger Vertriebsmitarbeiter. Sie beleuchten die Wichtigkeit von Motivation, KPIs und die Notwendigkeit, sich an moderne VerkaufsansĂ€tze anzupassen. AbschlieĂend geben sie wertvolle Tipps fĂŒr einen kundenzentrierten Vertrieb und betonen die Verantwortung der VerkĂ€ufer, VerĂ€nderungen anzustoĂen.
Takeaways
Kundenzentrierung ist entscheidend fĂŒr den Vertrieb.
KI kann den Verkaufsprozess erheblich verbessern.
Vertriebler mĂŒssen sich an die neuen Technologien anpassen.
Die Verantwortung fĂŒr Weiterbildung liegt bei jedem Einzelnen.
Value Selling ist wichtig, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Praktische AnsÀtze zur Kundenakquise sind notwendig.
Technologie allein löst keine Vertriebsprobleme.
Vertrieb ist eine Einstellung und erfordert Engagement.
Die Basics des Vertriebs mĂŒssen einfach umgesetzt werden.
Kundenfeedback ist entscheidend fĂŒr den Erfolg. Kaltakquise bleibt eine zentrale Herausforderung im Vertrieb.
Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Mitarbeiter.
Junge Vertriebsmitarbeiter benötigen UnterstĂŒtzung und Training.
KPIs sollten realistisch und erreichbar sein.
Vertriebsprozesse mĂŒssen effizient gestaltet werden.
VerÀnderungen im Verkaufsansatz sind notwendig.
Kundenzentrierter Vertrieb ist entscheidend fĂŒr den Erfolg.
VerkĂ€ufer sollten Verantwortung ĂŒbernehmen und VerĂ€nderungen anstoĂen.
Neugier und Weiterbildung sind wichtig fĂŒr den Vertrieb.
Vertrauen und persönliche Beziehungen gewinnen wieder an Bedeutung.
Titles
Die Zukunft des Vertriebs: Herausforderungen und Chancen
Kaltakquise: Königsdisziplin oder notwendiges Ăbel?
Sound Bites
"Kundenakquise kann anders sein."
"Vertrieb ist eine Einstellung."
"Das funktioniert halt nicht."
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung in die Kundenzentrierung und KI
04:13 Die Rolle von KI im Vertrieb
07:06 Praktische Anwendungen von KI im Vertrieb
10:18 Herausforderungen und Bedenken bei der Nutzung von KI
13:19 Verantwortung und Weiterbildung im Umgang mit KI
16:02 Value Selling und Kundenorientierung im Vertrieb
20:43 Die Perspektive wechseln: KundenbedĂŒrfnisse verstehen
22:21 Vertrieb als Einstellung: Der menschliche Faktor im Sales
24:30 Die Rolle von Technologie und Umsetzung im Vertrieb
26:21 Kaltakquise neu denken: GesprÀche statt Skripte
28:21 Die Herausforderungen der Kaltakquise: KPIs und Unternehmensstruktur
30:40 Die Zukunft des Vertriebs: Wandel und Anpassung an neue Gegebenheiten
33:37 Motivation im Vertrieb: SpaĂ und Herausforderungen im Sales-Alltag
37:35 Die Herausforderungen im Vertrieb nach der Pandemie
41:31 Kundenzentrierter Vertrieb und die Rolle der FĂŒhrung
48:25 Tipps fĂŒr erfolgreichen Vertrieb in der heutigen Zeit
53:45 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Kundenzentrierung, KI, Vertrieb, Sales, Value Selling, Kundenakquise, Digitalisierung, Transformation, B2B, Sales-Tools, Vertrieb, Kaltakquise, Unternehmenskultur, Sales, Motivation, KPIs, Effizienz, Kundenorientierung, VerÀnderung, Verkaufsstrategien
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â
BjĂžrn Andres - â â â LinkedIn Profilâ â â â â â ungefiltert bei LinkedInâ â â
Gast
Christian Soller -â â LinkedIn Profilâ â
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In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Lea ĂŒber das Thema Sexismus im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen und reflektieren ĂŒber die Herausforderungen, die Frauen im Vertrieb begegnen. Die Diskussion umfasst subtile Formen des Sexismus, die Rolle von Mentoren, die Wahrnehmung von Frauen in der GeschĂ€ftswelt und gibt praktische Tipps, wie man mit solchen Situationen umgehen kann. Die Episode schlieĂt mit einem Aufruf zur UnterstĂŒtzung und SolidaritĂ€t unter Frauen und MĂ€nnern im Vertrieb.
Takeaways
Sexismus im Vertrieb ist ein weit verbreitetes Problem.
Frauen erleben oft subtile Formen von Sexismus.
Mentoren können entscheidend fĂŒr den Erfolg von Frauen im Vertrieb sein.
Networking kann sowohl positive als auch negative Erfahrungen mit sich bringen.
Die Wahrnehmung von Frauen in der GeschÀftswelt ist oft von Vorurteilen geprÀgt.
Es ist wichtig, sich gegen Sexismus zu wehren.
Frauen sollten sich gegenseitig unterstĂŒtzen und stĂ€rken.
Rollenbilder beeinflussen die Dynamik im Vertrieb.
Das Ă€uĂere Erscheinungsbild kann die Wahrnehmung beeinflussen.
Man sollte sich nicht von den Meinungen anderer zurĂŒckhalten lassen.
Titles
Sexismus im Vertrieb: Ein offenes GesprĂ€chDie Herausforderungen fĂŒr Frauen im VertriebSound Bites
"Das ist ein Hot Topic."
"Das ist ein sehr gutes Motto."
"Mach einfach!"
Chapters
00:00 Willkommen bei UNGEFILTERT
03:11 Sexismus im Vertrieb
06:22 Erfahrungen mit Sexismus
09:23 Subtiler Sexismus im Alltag
12:49 Rollenbilder und ihre Auswirkungen
17:13 Mentoren und UnterstĂŒtzung im Vertrieb
21:46 Networking und Herausforderungen im Vertrieb
24:56 GeschÀftsbeziehungen und ProfessionalitÀt
25:43 Frauen in der GeschÀftswelt: Wahrnehmung und Herausforderungen
28:59 MĂ€nnliche Dominanz und die Notwendigkeit von UnterstĂŒtzung
31:35 Kleiderwahl und Selbstbewusstsein
35:37 Selbstbewusstsein und die Wahrnehmung von Frauen
39:01 Praktische Tipps fĂŒr Frauen im Berufsleben
42:22 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Sexismus, Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Networking, Mentoren, Alltagssexismus, Rollenbilder, UnterstĂŒtzung, Sales, Community
Hosts Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â LinkedIn Profilâ â â â ungefiltert bei LinkedInâ â
Gast
Lea A. Buecker - â LinkedIn Profilâ
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Summary
In dieser Episode diskutieren BjĂžrn und Ailyn die Bedeutung von Networking, insbesondere in der Sales-Branche. Sie betonen, dass Networking mehr ist als nur Visitenkarten auszutauschen; es geht darum, Beziehungen aufzubauen und anderen zu helfen. Die beiden sprechen ĂŒber die Wichtigkeit von Veranstaltungen und Communities, um wertvolle Kontakte zu knĂŒpfen und sich gegenseitig zu unterstĂŒtzen. Zudem geben sie praktische Tipps, wie man erfolgreich netzwerken kann.
Takeaways
Networking ist mehr als nur Visitenkarten austauschen.
Geben ist wichtiger als Nehmen im Networking.
Networking-Events bieten die Möglichkeit, wertvolle Kontakte zu knĂŒpfen.
Communities sind entscheidend fĂŒr den Austausch von Ideen und UnterstĂŒtzung.
Man sollte sich aktiv um sein Netzwerk kĂŒmmern.
Es ist wichtig, auch mal alleine zu Veranstaltungen zu gehen.
Empfehlungen sind der SchlĂŒssel zu erfolgreichem Networking.
Jede Veranstaltung bietet neue Perspektiven und Chancen.
Networking erfordert Mut, auf andere zuzugehen.
Ein belastbares Netzwerk kann in schwierigen Zeiten unterstĂŒtzen.
Titles
Die Kunst des Netzwerkens: Mehr als nur Kontakte
Geben und Nehmen: Die wahre Bedeutung von Networking
Sound Bites
"Geben ist seliger denn nehmen."
"Wer gibt, gewinnt."
"Jede Veranstaltung ist anders."
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung in das Thema Networking
17:29 Die Bedeutung des Gebens im Networking
20:19 Networking auf Veranstaltungen und Messen
23:32 Die Rolle von Communities im Networking
26:17 Persönliche Erfahrungen und Tipps fĂŒr effektives Networking
29:29 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukĂŒnftige Events
34:06 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Networking, Events, Communities, Geben, Sales, Beziehungen, Kontakte, Empfehlungen, Networking-Strategien, Networking-Tipps
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â ungefiltert bei â â â â â â â â â â â â â LinkedInâ â â â â â â â â â â â âSponsoring
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Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mĂŒhsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige fĂŒr euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch auĂerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf â â â â â â â â â â â â â dealfront.comâ â â â â â â â â â â â â könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nĂ€chste Level heben.
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Summary
In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht unser Gast-Host Rouven mit Marie-Christin ĂŒber ihre Reise in die SelbststĂ€ndigkeit, die Herausforderungen und Learnings, die sie auf ihrem Weg zur GrĂŒndung ihrer Vertriebsberatung gesammelt hat. Marie teilt ihre Erfahrungen im Vertrieb, die Bedeutung von Expertenstatus, die Schritte zur GrĂŒndung, Kundenakquise und Networking sowie die Herausforderungen, die sie im Vertrieb erlebt hat. Sie betont die Wichtigkeit von Mut, Fehlerkultur und individuellem Ansatz im Vertrieb, wĂ€hrend sie auch auf die Rolle von Frauen in diesem Bereich eingeht.
Takeaways
Marie hat ĂŒber 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Mut ist entscheidend fĂŒr die SelbststĂ€ndigkeit.
Perfektionismus kann hinderlich sein.
Networking ist fĂŒr GrĂŒnder unerlĂ€sslich.
Kundenakquise erfordert aktives Handeln.
Vertrieb muss menschlich bleiben.
Individuelle Lösungen sind der SchlĂŒssel zum Erfolg.
Frauen können im Vertrieb erfolgreich sein.
Fehlerkultur ist wichtig fĂŒr das Wachstum.
Selbstvertrauen ist entscheidend fĂŒr GrĂŒnder.
Titles
Der Weg zur SelbststÀndigkeit: Maries Erfahrungen
Mut zur GrĂŒndung: Ein GesprĂ€ch mit Marie
Sound Bites
"Mut ist ganz wichtig."
"Das Wichtigste ist, keine Ausreden finden."
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung in die SelbststĂ€ndigkeit
04:13 Der Weg zur GrĂŒndung
07:14 Expertenstatus und Selbstbewusstsein
10:13 Wichtige Schritte zur GrĂŒndung
13:11 Kundenakquise und Networking
16:07 Herausforderungen im Vertrieb
19:13 Sich im Wettbewerbsumfeld abheben
20:01 Vertrauen und individuelle Lösungen im Vertrieb
21:18 Ăberzeugung im Mittelstand: Herausforderungen und Strategien
24:29 Frauen im Vertrieb: Chancen und Herausforderungen
27:10 Wichtige Eigenschaften fĂŒr GrĂŒnder
31:31 Mut zur SelbststĂ€ndigkeit: Ausreden ĂŒberwinden
37:16 Start und Ende (4).mp4
Keywords
SelbststĂ€ndigkeit, GrĂŒndung, Vertrieb, Expertenstatus, Kundenakquise, Networking, Frauen im Vertrieb, Mut, Fehlerkultur
Gasthost:
Rouven Kramer - LinkedIn Profil
Gast:
Marie-Christin Kippar - LinkedIn Profil
Hosts Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â LinkedIn Profilâ â
ungefiltert bei LinkedInâ
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Summary
In dieser Episode des UNGEPHILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Chris die Herausforderungen und Relevanz von mentaler Gesundheit im Sales-Bereich. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die Auswirkungen von Stress und Druck auf die mentale Gesundheit und die Verantwortung von FĂŒhrungskrĂ€ften und Unternehmen, ein unterstĂŒtzendes Umfeld zu schaffen. Die Diskussion beleuchtet auch die Bedeutung von Selbsthilfe, Achtsamkeit und die Notwendigkeit, ĂŒber mentale Gesundheit offen zu sprechen.
Takeaways
Es gibt nicht den One Path zur mentalen Gesundheit.
70 Prozent der Sales Reps kÀmpfen mit mentalen Problemen.
Offene GesprĂ€che ĂŒber mentale Gesundheit sind wichtig.
FĂŒhrungskrĂ€fte haben eine Verantwortung fĂŒr das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter.
Individuelle Belastungen können unterschiedlich ausgeprÀgt sein.
Selbsthilfe und Achtsamkeit sind entscheidend.
Unternehmen sollten echte UnterstĂŒtzung bieten, nicht nur Wellnesswashing betreiben.
Klare Kommunikation kann Druck im Arbeitsalltag reduzieren.
Jeder ist fĂŒr seine eigene mentale Gesundheit verantwortlich.
Communitys können eine wertvolle UnterstĂŒtzung bieten.
Titles
Mental Health im Sales: Ein unverzichtbares Thema
Die Verantwortung von FĂŒhrungskrĂ€ften fĂŒr mentale Gesundheit
Sound Bites
"Es gibt nicht den One Path."
"Wir mĂŒssen darĂŒber sprechen."
"Das ist ein hartes Business."
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung in das Thema Mental Health
04:03 Die Relevanz von Mental Health im Sales
07:23 Persönliche Erfahrungen und Herausforderungen
10:32 Individuelle Belastungen und deren Auswirkungen
13:19 Der Weg zur Selbsthilfe und Therapie
15:37 Die Bedeutung von UnterstĂŒtzung und Kommunikation
19:49 Druck im Arbeitsalltag und dessen Wahrnehmung
22:28 Bewusstsein und Achtsamkeit im Umgang mit Mental Health
25:02 Kulturelle Aspekte und Verantwortung als FĂŒhrungskraft
27:05 Die Suche nach den richtigen Worten
31:11 Verantwortung der Arbeitgeber
38:52 FĂŒhrung und psychologische Sicherheit
46:23 Gemeinschaft und UnterstĂŒtzung
52:08 Schlussfolgerungen und Ausblick
53:34 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Mental Health, Sales, FĂŒhrungskrĂ€fte, Stress, Achtsamkeit, Wellness, Verantwortung, Community, Selbsthilfe, Druck
Hosts Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â LinkedIn Profilâ â ungefiltert bei LinkedInâ
Gast
Christoph Karger - LinkedIn Profil
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Summary
In dieser Episode des Authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen, die viele Menschen im Sales erleben, wenn sie ĂŒber einen Jobwechsel nachdenken. Sie beleuchten die GrĂŒnde, warum Menschen in unzufriedenen Jobs bleiben, die Rolle der Unternehmenskultur, die Bedeutung des Lebenslaufs und die Erwartungen, die an Sales-Mitarbeiter gestellt werden. Zudem wird die Verantwortung der Unternehmen und der Mitarbeiter in diesem Kontext thematisiert. In dieser Episode diskutieren BjĂžrn und Ailyn die Herausforderungen und Erfahrungen im Sales-Bereich, insbesondere den Druck des Vergleichs mit anderen und die Notwendigkeit einer soliden Ausbildung. Sie betonen die Bedeutung von Netzwerken und Communities, um UnterstĂŒtzung und Motivation zu finden. Die Diskussion beleuchtet auch die Unterschiede in den Voraussetzungen fĂŒr den Erfolg im Sales und die Notwendigkeit, sich selbst nicht mit anderen zu vergleichen.
Takeaways
Die wirtschaftliche Unsicherheit hÀlt viele Menschen davon ab, ihren Job zu wechseln.
Unternehmenskultur spielt eine entscheidende Rolle fĂŒr die Mitarbeiterzufriedenheit.
Die Diskrepanz zwischen dem, was Unternehmen nach auĂen zeigen, und der RealitĂ€t ist oft groĂ.
LebenslĂ€ufe sind nicht mehr so entscheidend wie frĂŒher, wenn es um Jobwechsel geht.
Die Verantwortung fĂŒr den Erfolg im Sales liegt sowohl bei den Mitarbeitern als auch bei den FĂŒhrungskrĂ€ften.
Die Erwartungen an Sales-Mitarbeiter sind oft unrealistisch und fĂŒhren zu Stress.
Jobwechsel können auch mit einer Gehaltserhöhung verbunden sein.
Die Reflexion ĂŒber persönliche Verantwortung ist wichtig fĂŒr die Karriereentwicklung.
Viele Menschen trauen sich nicht, ihre Unzufriedenheit zu Ă€uĂern.
Die Frage, ob es das wert ist, sollte jeder fĂŒr sich selbst beantworten. Der Vergleich mit anderen im Sales kann schĂ€dlich sein.
Jeder Mensch hat unterschiedliche Voraussetzungen und StÀrken.
Sales erfordert oft mehr Erfahrung und Ausbildung als gegeben.
Netzwerke sind wichtig fĂŒr UnterstĂŒtzung und Motivation.
Die eigene Entwicklung sollte im Vordergrund stehen.
Sales ist ein herausfordernder Beruf mit hohem Druck.
Die Unternehmenskultur beeinflusst den Erfolg im Sales.
Es gibt keine einheitliche Ausbildung fĂŒr Sales.
Selbstreflexion ist entscheidend fĂŒr persönliches Wachstum.
Man sollte sich nicht von externen Erwartungen leiten lassen.
Sound Bites
"Was hÀlt uns?"
"Das ist der falsche Weg."
"Wir mĂŒssen nicht darĂŒber reden."
"Das ist der Bodensatz."
"Das kann doch nicht sein."
"Sales ist kein Ausbildungsberuf."
"Das ist fĂŒr mich alles so Dinge."
"Ihr seid nicht alleine."
Chapters
00:00 Einleitung
01:13 Der goldene KĂ€fig im Job
04:03 Wirtschaftliche Unsicherheiten und Jobwechsel
06:58 Die Bedeutung der Unternehmenskultur
10:00 Lebenslauf und Jobwechsel
12:59 Erwartungen und Verantwortung im Sales
16:07 Reflexion ĂŒber persönliche Verantwortung im Sales
21:27 Der Vergleich im Sales
25:11 Erfahrungen und Herausforderungen im Sales
27:28 Die Bedeutung von Ausbildung im Sales
35:23 Netzwerke und Communities im Sales
Keywords
Jobwechsel, Unternehmenskultur, Lebenslauf, Sales, wirtschaftliche Unsicherheit, persönliche Verantwortung, Karriere, Mitarbeiterzufriedenheit, KĂŒndigung, Sales-Management, Sales, Vergleich, Ausbildung, Erfahrungen, Netzwerke, Community, Druck, Erfolg, Motivation, Management
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedIn
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Summary
In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey die Herausforderungen und VerĂ€nderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der FĂŒhrungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von KPIs und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrer VertriebstĂ€tigkeit.
Takeaways
Die Kosten fĂŒr die Softwarelösung sind gering.
KPIs mĂŒssen regelmĂ€Ăig hinterfragt und angepasst werden.
Die Pandemie hat die Vertriebslandschaft nachhaltig verÀndert.
FĂŒhrungskrĂ€fte sollten Ziele gemeinsam mit Mitarbeitern festlegen.
Onboarding neuer Mitarbeiter ist entscheidend fĂŒr den Vertriebserfolg.
Vertriebler mĂŒssen flexibel und anpassungsfĂ€hig sein.
Die QualitÀt der Vertriebsarbeit ist genauso wichtig wie die QuantitÀt.
Rabatte können die Marge erheblich beeinflussen.
Vertriebler sollten sich nicht nur auf Zahlen konzentrieren.
AuthentizitĂ€t im Vertrieb ist entscheidend fĂŒr den Erfolg.
Sound Bites
"Ich bin Ă50 und im Vertrieb."
"Das ist Bullshit-Bingo."
"Ich habe keine Lust auf Kino."
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung in die Softwarelösung und Vertriebserfahrungen
04:04 KPIs im Vertrieb: Sinn und Unsinn
06:56 Die Herausforderungen der modernen Vertriebslandschaft
10:07 Der Mensch im Vertrieb: Motivation und Leistung
13:19 Management vs. Vertrieb: Wer macht die Arbeit?
16:01 Schlussfolgerungen und Ausblick auf die Zukunft
19:30 Herausforderungen im Sales wÀhrend Corona
23:10 Die Bedeutung von Sales Enablement
27:17 KPIs und deren Einfluss auf den Vertrieb
31:03 Rebellen im Vertrieb und alternative AnsÀtze
35:10 AnpassungsfÀhigkeit im Sales und Mindset
38:24 Vertrieb und Teamarbeit
40:18 Zahlen und KPIs im Vertrieb
46:02 Zukunft der KPIs im Vertrieb
48:35 Verkaufspannen und Lektionen
52:19 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Vertrieb, KPIs, Softwarelösung, Sales Enablement, FĂŒhrungskraft, Corona, Onboarding, Vertriebserfolg, Herausforderungen, Marktanpassung
Hosts
Ailyn Arnold - Profil bei LinkedIn
BjĂžrn Andres - Profil bei LinkedIn
ungefiltert - Profil bei LinkedIn
Gast
Andreas Kaldewey - Profil bei LinkedIn
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Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mĂŒhsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige fĂŒr euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch auĂerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf â â â â â â â â â â â â â â â â â dealfront.comâ â â â â â â â â â â â â â â â â könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nĂ€chste Level heben.
Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag ĂŒberall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
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Summary
In dieser Episode des Podcasts UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Danny ĂŒber die Herausforderungen und RealitĂ€ten im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf Job-Interviews, Recruiting-Prozesse und die Unterschiede zwischen BDA und AE. Danny teilt seine Erfahrungen aus der Talent Acquisition und wie diese ihn in den Sales-Bereich gefĂŒhrt haben. Die Diskussion beleuchtet auch die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Unternehmen und den tatsĂ€chlichen Erfahrungen von Mitarbeitern.
Takeaways
Der Wechsel von Talent Acquisition zu Sales kann sinnvoll sein.
Job-Interviews sind oft von ĂŒbertriebenen Versprechungen geprĂ€gt.
Die RealitÀt im Sales kann von den Unternehmensdarstellungen abweichen.
Onboarding-Prozesse sind entscheidend fĂŒr den Erfolg neuer Mitarbeiter.
GehÀlter im Sales sind oft ungleich verteilt.
BDA und AE haben unterschiedliche, aber gleichwertige Rollen.
Die Unternehmenskultur beeinflusst die Mitarbeiterbindung.
Top Performer können in neuen Rollen scheitern, wenn die Erwartungen nicht erfĂŒllt werden.
Die Ausbildung neuer Mitarbeiter muss priorisiert werden.
Ein fairer Umgang mit GehĂ€ltern könnte die AttraktivitĂ€t von Sales-Positionen erhöhen. Die Rolle eines BDA ist herausfordernd, aber nicht fĂŒr jeden geeignet.
Remote- und Hybrid-Arbeit sind wichtige Faktoren fĂŒr die Mitarbeiterzufriedenheit.
Ehrlichkeit im Bewerbungsprozess ist entscheidend fĂŒr langfristige Beziehungen.
Der Wechsel zwischen Wettbewerbern kann komplex sein und sollte gut ĂŒberlegt sein.
Fehler sind menschlich und bieten Lernmöglichkeiten.
Transparente Kommunikation ist der SchlĂŒssel zu einem erfolgreichen Team.
Die Erwartungen an Vertriebsmitarbeiter sollten realistisch sein.
Die persönliche Entwicklung spielt eine groĂe Rolle im Berufsleben.
Titles
Die RealitÀt im Sales: Fakten und Fiktionen
Von Talent Acquisition zu Sales: Ein Karrierewechsel
Sound Bites
"Das war ein Z-Job-Angebot."
"Das ist ein Durchlauferhitzer."
"Das passiert jedem."
Chapters
00:00 Einleitung und Vorstellung des Gastes
11:08 Job-Interviews: Fakten versus LĂŒgen
16:15 Herausforderungen im Recruiting-Prozess
20:55 Die Bedeutung von Onboarding und Ausbildung
26:20 GehÀlter im Vertrieb: Fairness und Ungleichheiten
31:20 Unterschiedliche Rollen im Vertrieb: BDA vs. AE
44:45 Karrierewechsel und Branchenwechsel
50:17 Ehrlichkeit und Transparenz im Jobinterview
58:00 Abschluss und Ausblick
Keywords
Sales, Recruiting, Job-Interviews, Talent Acquisition, Onboarding, GehÀlter, BDA, AE, Start-ups, Karriere, Vertrieb, Remote-Arbeit, Hybrid-Arbeit, Bewerbungsprozess, Ehrlichkeit, Transparenz, Jobwechsel, Erfahrungen, Fehler, menschliche Aspekte
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â â ungefiltert bei â â â â â â â â â â â â â â â â LinkedInâ â â â â â â â â â â â â â â âGast
Danny Woerns - LinkedIn ProfilSponsoring
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Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mĂŒhsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige fĂŒr euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch auĂerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf â â â â â â â â â â â â â â â â dealfront.comâ â â â â â â â â â â â â â â â könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nĂ€chste Level heben.
Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag ĂŒberall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
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Summary
In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn und Björn das Konzept des Purpose Driven Sales und ob es sich um einen echten Trend oder einen Hype handelt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit Greenwashing im Vertrieb verbunden sind, und die ethischen Ăberlegungen, die VerkĂ€ufer anstellen sollten. Die Kommunikation von Werten und die Notwendigkeit von Ehrlichkeit im Vertrieb stehen ebenfalls im Mittelpunkt der Diskussion. Die beiden betonen, dass kurzfristiger Erfolg nicht zu langfristiger Kundenbindung fĂŒhrt und dass es wichtig ist, zu seinen Prinzipien zu stehen.
Takeaways
Purpose Driven Sales wird oft als Hype betrachtet.
Greenwashing ist ein ernstes Problem im Vertrieb.
Ethische Ăberlegungen sind entscheidend fĂŒr den Vertrieb.
Die Kommunikation von Werten ist herausfordernd.
Kurzfristiger Erfolg fĂŒhrt nicht zu langfristiger Zufriedenheit.
Ehrlichkeit im Vertrieb ist unerlÀsslich.
Die Wahrnehmung von Sales ist oft negativ.
Vertriebler sollten nicht auf jeden Trend aufspringen.
Die Bedeutung von Storytelling im Vertrieb ist hoch.
Vertrieb sollte mehr NormalitÀt und weniger Overselling beinhalten.
Titles
Zweckorientierter Vertrieb: Ein Trend oder Hype?
Greenwashing im Vertrieb: Die Schattenseiten
Sound Bites
"Ist Purpose Driven Sales ein Hype?"
"Wie kommuniziere ich das, was wir tun?"
"Macht kein Overselling!"
Chapters
00:00 Zweckorientierter Vertrieb: Ein Trend oder Hype?
04:21 Greenwashing im Vertrieb: Die Schattenseiten
10:10 Die Herausforderung der Kommunikation im Vertrieb
17:01 Ethische Ăberlegungen im Vertrieb
21:34 Der Druck im Vertrieb: Trend oder Notwendigkeit?
28:43 Ehrlichkeit im Vertrieb: Der SchlĂŒssel zum Erfolg
34:27 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Purpose Driven Sales, Greenwashing, Vertrieb, Ethik, Kommunikation, Sales, Marketing, Nachhaltigkeit, Kundenbindung, Storytelling
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â â ungefiltert bei â â â â â â â â â â â â â â â LinkedInâ â â â â â â â â â â â â â âSponsoring
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Summary
In der letzten Folge des Jahres 2024 reflektieren Björn und Ailyn ĂŒber die Höhepunkte des Jahres, ihre Lieblingsfolgen und die Themenvielfalt des Podcasts. Sie diskutieren die Bedeutung von Community und den Austausch ĂŒber Herausforderungen im Sales-Bereich. Zudem geben sie einen Ausblick auf 2025, inklusive neuer Formate und GĂ€ste, und teilen ihre WĂŒnsche fĂŒr das kommende Jahr.
Takeaways
Der Podcast ist ein Highlight des Jahres.
Die Folge ĂŒber das Impostor-Syndrom war besonders nachhaltig.
ThemendiversitĂ€t ist wichtig fĂŒr den Podcast.
Es gibt einen Bedarf an mehr Frauen im Sales.
Der Austausch in der Community ist entscheidend.
Der Podcast soll Mut machen und Hoffnung geben.
Die nÀchste Staffel startet am 8. Januar 2025.
Es wird mehr GÀste und Formate im nÀchsten Jahr geben.
Mental Health ist ein zentrales Thema im Sales.
Es ist wichtig, sich auf die eigenen 100 Prozent zu konzentrieren.
Titles
JahresrĂŒckblick: Ein Jahr voller Highlights
Die besten Folgen des Jahres
Sound Bites
"Ich finde, das ist so bisschen therapeutisch."
"Wir brauchen mehr Frauen im Sales."
"Das sind meine 100 Prozent."
Chapters
00:00 JahresrĂŒckblick und Highlights
11:20 Ausblick auf 2025 und neue PlÀne
18:31 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Podcast, Sales, JahresrĂŒckblick, Themenvielfalt, GĂ€stediversitĂ€t, Impostor-Syndrom, Mental Health, Community, 2025, UNgefiltert
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â â ungefiltert bei â â â â â â â â â â â â â â LinkedInâ â â â â â â â â â â â â âSponsoring
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In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Patrick ĂŒber die Herausforderungen und Chancen des Homeoffice im Vertrieb. Patrick, der seit 14 Jahren im Sales tĂ€tig ist, teilt seine Erfahrungen und betont die Wichtigkeit von TeamgefĂŒhl, Kommunikation und Vertrauen in der FĂŒhrung von Remote-Teams. Die Diskussion beleuchtet auch die VerĂ€nderungen, die die Corona-Pandemie im Vertrieb mit sich gebracht hat, sowie die Notwendigkeit, individuelle BedĂŒrfnisse der Teammitglieder zu berĂŒcksichtigen.
Takeaways
Homeoffice wird oft missverstanden als Nichtstun.
Teambuilding ist entscheidend fĂŒr den Erfolg von Remote-Teams.
Small Talk fördert den Zusammenhalt im Team.
Vertrauen ist die Grundlage fĂŒr erfolgreiche FĂŒhrung.
Einstellungskriterien sollten Offenheit und Kommunikationsbereitschaft umfassen.
Webkonferenzen haben die Art und Weise, wie wir arbeiten, revolutioniert.
FĂŒhrungskrĂ€fte mĂŒssen auch schwierige GesprĂ€che fĂŒhren.
Die persönliche Verantwortung fĂŒr das Team ist wichtig.
Die Corona-Pandemie hat viele positive VerÀnderungen gebracht.
Lernen voneinander ist essenziell fĂŒr den Erfolg.
Titles
Homeoffice: Mythos oder RealitÀt?
Die Kunst der FĂŒhrung im Remote Sales
Sound Bites
"Das ist fĂŒr mich völlig normal."
"Vertrauen beginnt mit Zutrauen."
"Man muss darĂŒber sprechen."
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung in das Thema Homeoffice und Sales Leadership
04:02 Herausforderungen und Chancen im Remote Sales
07:06 Teambuilding und Kommunikation im Homeoffice
10:01 Einstellungskriterien fĂŒr Remote-Teams
13:13 FĂŒhrung und Performance im Vertrieb
15:55 Vertrauen und Zutrauen in der FĂŒhrung
19:14 VerÀnderungen durch Corona im Vertrieb
22:13 Abschluss und persönliche Empfehlungen
38:43 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Homeoffice, Sales Leadership, Remote Teams, Teambuilding, Kommunikation, Vertrauen, Performance, Corona, Vertrieb, FĂŒhrung
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â â ungefiltert bei â â â â â â â â â â â â â LinkedInâ â â â â â â â â â â â âSponsoring
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Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mĂŒhsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige fĂŒr euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch auĂerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf â â â â â â â â â â â â â dealfront.comâ â â â â â â â â â â â â könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nĂ€chste Level heben.
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In dieser Episode des Podcasts diskutieren Björn und Ailyn die Bedeutung von Team-Events und Teambonding in der modernen Arbeitswelt, insbesondere im Sales-Bereich. Sie reflektieren ĂŒber die Auswirkungen von Corona auf Team-Events, die Unterschiede zwischen Incentives und klassischen Team-Events sowie die Herausforderungen bei der Planung solcher Veranstaltungen. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen und SpaĂ im Arbeitsumfeld, um Motivation und Teamgeist zu fördern. AbschlieĂend geben sie Empfehlungen fĂŒr erfolgreiche Team-Events und die Notwendigkeit, Budget und Planung zu berĂŒcksichtigen.
Takeaways
Team-Events sind wichtig fĂŒr das Teambonding.
Corona hat die DurchfĂŒhrung von Team-Events stark beeinflusst.
Incentives und Team-Events sollten klar voneinander getrennt werden.
RegelmĂ€Ăige Team-Events fördern die Zusammenarbeit.
SpaĂ im Arbeitsumfeld ist entscheidend fĂŒr die Motivation.
Die Planung von Team-Events sollte die BedĂŒrfnisse der Mitarbeiter berĂŒcksichtigen.
Zwischenmenschliche Beziehungen sind fĂŒr den Erfolg im Team wichtig.
Ein gutes Team-Event muss nicht teuer sein.
Die Unternehmenskultur beeinflusst die EffektivitÀt von Team-Events.
Mitarbeiter sollten die Möglichkeit haben, ihre Grenzen bei Team-Events zu setzen.
Sound Bites
"Das hat man also nicht gemacht."
"Das ist doch fĂŒrchterlich."
"Das ist ein sehr schöner Tipp."
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung in Team-Events und deren Bedeutung
04:13 Die Auswirkungen von Corona auf Team-Bonding
07:10 Unterschied zwischen Incentives und Team-Events
10:08 Die Rolle von SpaĂ in der Team-Dynamik
13:04 Die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen
16:08 Herausforderungen bei der Planung von Team-Events
19:09 Die Balance zwischen Pflicht und SpaĂ
21:55 Fazit und Empfehlungen fĂŒr bessere Team-Events
31:08 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Team-Events, Teambonding, Sales, Incentives, Corona, Arbeitskultur, Motivation, zwischenmenschliche Beziehungen, SpaĂ, Planung
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â â ungefiltert bei â â â â â â â â â â â â LinkedInâ â â â â â â â â â â âSponsoring
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In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Ăngste, die mit dem Thema Urlaub im Sales verbunden sind. Sie beleuchten die Bedeutung von Erholung fĂŒr die mentale Gesundheit und die Schwierigkeiten, die viele im Sales haben, sich von der Arbeit zu lösen. Zudem wird das Konzept der Workation kritisch hinterfragt und die Verantwortung von FĂŒhrungskrĂ€ften thematisiert, ein gesundes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter sich sicher fĂŒhlen, Urlaub zu nehmen.
Takeaways
Urlaub ist wichtig fĂŒr die mentale Gesundheit.
Viele im Sales haben Angst, im Urlaub nicht erreichbar zu sein.
Workation wird oft als Urlaub missverstanden.
FĂŒhrungskrĂ€fte sollten eine Kultur fördern, die Erholung unterstĂŒtzt.
Die Gesellschaft hat ein verzerrtes Bild von Erfolg und Arbeit.
Es ist wichtig, sich selbst Grenzen zu setzen.
Urlaub sollte zur Regeneration genutzt werden.
Die Welt dreht sich weiter, auch ohne unsere stÀndige Erreichbarkeit.
Jeder ist in seinem Job ersetzbar, aber nicht als Mensch.
Kommunikation ist der SchlĂŒssel zu einem gesunden Arbeitsumfeld.
Sound Bites
"Urlaub ist meine Freizeit!"
"Niemand muss immer erreichbar sein!"
"Workation ist keine echte Erholung!"
Chapters
00:00 Urlaubsangst im Sales
11:09 Die Bedeutung von Urlaub fĂŒr die mentale Gesundheit
21:20 Workation: Urlaub oder Arbeit?
31:12 FĂŒhrungskrĂ€fte und die Verantwortung fĂŒr das Team
38:00 Start und Ende (4).mp4
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â â ungefiltert bei â â â â â â â â â â â LinkedInâ â â â â â â â â â âSponsoring
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In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, ĂŒber die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die VerĂ€nderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und Björn ĂŒber die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von Technologie und Automatisierung sowie die Notwendigkeit von Vertrauen und persönlicher Kommunikation. Zudem wird die Fehlerkultur und die Wichtigkeit der Delegation im Vertrieb thematisiert.
Takeaways
Die Do's und Don'ts eines Mergers sind oft unerforscht.
Erwartungshaltungen mĂŒssen realistisch gesetzt werden.
Kulturelle Unterschiede können die Zusammenarbeit beeinflussen.
Die Unternehmenssprache kann die Kommunikation verÀndern.
VerÀnderungen in der Teamdynamik sind unvermeidlich.
Ownership ist entscheidend fĂŒr den Erfolg im Vertrieb.
Die Integration von Sales- und Product-Motions ist komplex.
Beratung wird im Vertrieb immer wichtiger.
Die Teamkultur muss aktiv gepflegt werden.
Wachstum erfordert stÀndige Anpassung und FlexibilitÀt. Je tiefer ihr fragt, desto sicherer kauft der Kunde.
Vertrieb wird schwieriger, weil jeder spammt.
Vertrauen kannst du nicht skalieren.
Cold Calling ist nicht dead.
E-Mail Marketing ist fĂŒr mich persönlich tot.
Du wirst Fehler machen. Punkt.
Delegieren ist wichtig fĂŒr das Wachstum.
Die jĂŒngere Generation textet viel.
Vertrauen ist ein wichtiger Faktor fĂŒr den Erfolg.
LinkedIn ist ein cooler Kanal fĂŒr den Erstkontakt.
Sound Bites
"Das ist unser Problem."
"Du wirst Fehler machen. Punkt."
"Cold Calling ist nicht dead."
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung und Vorstellung des Gastes
06:51 Erwartungshaltung und RealitÀt im Merger-Prozess
18:10 Mitarbeiterbindung und VerÀnderung der Unternehmenskultur
26:11 Salesmotions und Unternehmenswachstum
31:49 Herausforderungen im Vertrieb und die Rolle der Technologie
41:22 Datengetriebenes Forecasting und DevOps
47:29 ProblemlösungsansÀtze und Delegation
Keywords
Vertrieb, Merger, Sales, Teamkultur, Erwartungen, Kulturelle Unterschiede, Integration, Sales-Motion, Produkt-Motion, Unternehmenswachstum, Vertrieb, Kundenbindung, Technologie, Automatisierung, Vertrauen, Kommunikation, Fehlerkultur, Delegation
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â â ungefiltert bei â â â â â â â â â â LinkedInâ â â â â â â â â âSponsoring
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Summary
In dieser Episode diskutieren BjĂžrn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von GehĂ€ltern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. AbschlieĂend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.
Takeaways
Zielerreichung ist entscheidend fĂŒr die Motivation im Vertrieb.
Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout fĂŒhren.
Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit fĂŒr Ramp-Up bieten.
Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein.
GehÀlter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt.
Alternative Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen.
Die Kommunikation ĂŒber Ziele und Erwartungen ist essenziell.
Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben.
Die Branche muss sich ĂŒber die Gerechtigkeit von GehĂ€ltern Gedanken machen.
Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle gesteigert werden.
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung und Zielsetzung
04:21 Realistische Ziele im Vertrieb
08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber
12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz
16:37 Klare und verstÀndliche Bonusstrukturen
22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen Zielen
24:42 Kommunikation und Austausch ĂŒber Bonussysteme
Keywords
Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit
Hosts
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Summary
In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die hĂ€ufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und VerstĂ€ndnis fĂŒr die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein.
Takeaways
Die Trennung von Sales und Marketing ist problematisch. Ein gutes VerstĂ€ndnis des Unternehmens ist entscheidend. Elevator Pitches sind fĂŒr alle Mitarbeiter wichtig. Marketing und Sales sollten gemeinsame Ziele verfolgen. Kommunikation zwischen den Abteilungen ist unerlĂ€sslich. Die Bonusstruktur sollte alle Abteilungen einbeziehen. Messen erfordern eine enge Zusammenarbeit. Die QualitĂ€t der Leads ist wichtiger als die QuantitĂ€t. Marketing sollte die Herausforderungen von Sales verstehen. Zusammenarbeit fĂŒhrt zu besseren Ergebnissen.Titles
Die Herausforderungen von Marketing und Sales
Warum die Trennung von Marketing und Sales schÀdlich ist
Sound Bites
"Wir brauchen mehr Pipe."
"Die Sichtweise von Sales ist klar."
"Warum verdient nur Sales Bonus?"
Chapters
00:00 EinfĂŒhrung und Vorstellung des Themas
03:24 Die Probleme der Trennung von Marketing und Sales
06:16 Die Frage nach der VergĂŒtung und dem Bonus-System
10:18 Die Bedeutung der Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Marketing und Sales
14:07 Die Rolle der Unternehmenskultur und -werte bei der Zusammenarbeit von Marketing und Sales
18:48 Der Wert eines guten Elevator Pitches und einer starken Company Culture
20:11 Herausforderungen bei der Vorbereitung von Messen
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â â ungefiltert bei â â â â â â â â â LinkedInâ â â â â â â â âSponsoring
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Summary
In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten.
Takeaways
Der Boys Club im Vertrieb kann Karrieren beeinflussen. Beziehungen spielen oft eine gröĂere Rolle als Qualifikationen. Unternehmenskultur ist entscheidend fĂŒr die Integration neuer Mitarbeiter. Freundschaften am Arbeitsplatz können sowohl Vorteile als auch Nachteile haben. Gleichbehandlung ist eine Herausforderung fĂŒr FĂŒhrungskrĂ€fte. Reflexion ĂŒber die eigene Wahrnehmung ist wichtig. Man muss nicht befreundet sein, um gut zusammenzuarbeiten. Zahlen und Daten sollten bei Entscheidungen im Vertrieb im Vordergrund stehen. Feedback von anderen kann helfen, die eigene Position zu verstehen. Die Wahrnehmung des Teams in anderen Abteilungen ist wichtig.Titles
Der Boys Club im Vertrieb: Ein Problem fĂŒr die Karriere? Wie Beziehungen die Karriere beeinflussen könnenSound Bites
"Der Boys Club im Vertrieb ist ein Problem."
"Gleichbehandlung ist eine Herausforderung."
"Die Zahlen lĂŒgen nicht, sie sind entscheidend."
Chapters
00:00 Der Boys Club in Unternehmen
04:18 Die Bedeutung einer fairen Unternehmenskultur
09:15 Persönliche Beziehungen bei Einstellungen und Beförderungen
14:31 Alternative Wege zur Mitarbeitergewinnung
17:35 Boys Clubs und innere Gruppen
24:59 Die Schwierigkeiten bei der Vergabe von Beförderungen
Keywords
Boys Club, Vertrieb, Unternehmenskultur, Freundschaften, Gleichbehandlung, Karriere, Reflexion, Selbstwahrnehmung, Sales, Networking
Hosts
Ailyn Arnold - â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â BjĂžrn Andres - â â â â â â â â LinkedIn Profilâ â â â â â â â ungefiltert bei â â â â â â â â LinkedInâ â â â â â â âSponsoring
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