Afleveringen
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“Neurolab Grupo Boticário” é o tema deste Podcast com a convidada Desirée Cigaran Schuck conduzida por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuro Market.
Desirée é Gerente Senior de Performance de Produtos no Grupo Boticário. Gerencia projetos voltados ao suporte a claims diferenciados de produtos para cabelo e pele.
Tópicos abordados neste episódio:
- Como é o dia a dia no Neurolab do Grupo Boticário
- Como o Neurolab é utilizado no processo de Lançamentos
- Projetos que trouxeram resultados inesperados
- Para onde o Neuromarketing vai evoluir?
- Facilidades e dificuldades para se fazer pesquisas com ferramentas?
- Dica para empresas que queiram começar utilizar a Neurociência aplicada a Negócios
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“Neurociência da decisão” é o tema deste Podcast abordado por Gabriel Gaudêncio conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.
Gabriel é Psicólogo graduado pela Universidade Federal da Paraíba. Especialista em Neuropsicologia pelo INESP. Mestre e Doutor em Distúrbios do Desenvolvimento pela Universidade Presbiteriana Mackenzie onde também é Professor da Pós-Graduação em Ciências do Desenvolvimento Humano e pesquisador do INCT-SANI.
Tópicos abordados neste Podcast:
- O que é decisão
- Sistema de recompensa
- Heurísticas e vieses
- O papel das emoções nas decisões
- A influência social nas decisões
- Como melhorar suas decisões
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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“Shopper Marketing com Ciência Comportamental” é o tema abordado por Phillip Adcock conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.
Phillip explica como os consumidores pensam e toma decisões para que possamos engajá-los mais efetivamente. Escute a resenha em português a partir do 22° minuto!
Tópicos abordados neste episódio:
-A importância de utilizar as Ciências Comportamentais paradesenvolver estratégias de Shopper Marketing mais eficazes;
-Como aspectos instintivos, emocionais, racionais, viesescognitivos se relacionam no processo de tomada de decisão do shopper;
-As 5 modalidades de compra;
-A psicologia por detrás das promoções;
-Cases práticos.
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“Neuromarketing para conversão” é o tema deste Podcast abordado por Lautre Alencar, Growth Marketing, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, ambos idealizadores da Neuromarket.
Tópicos abordados neste Podcast:
- Por que algumas campanhas de marketing dão certo e outras não?
- Como podemos planejar campanhas mais assertivas utilizando Neuromarketing?
- Quais neurohacks podemos usar na hora de construir uma estratégia?
- O que motiva o consumidor a comprar?
- Como aumentar o valor percebido pelo cliente?
- Quais fatores podem afastar o consumidor da decisão de compra?
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“Neurovendas” é o tema abordado por Fernando Di Chiara conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna,idealizadores da Neuromarket.
Di Chiara tem mais de 25 anos de experiência em vendas, gestão comercial e marketing. É membro ativo da American Marketing Association, Neuromarketing Science of Business Administration e Embaixador de Neurovendas para o Brasil na NeurobusinessSociety.
Tópicos abordados neste Episódio:
-Teoria do Carro Vermelho (processo atencional);
-Tem que ser fácil fazer negócio com você;
-Neuroplasticidade para prospectar novos clientes;
-Alto volume de informações x Diferenciais competitivos;
-Memórias são fundamentais para decidir;
-Vieses Cognitivos (presente / aversão à perda / status quo);
-Trilogia das Neurovendas (autoral).
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“Ciências Comportamentais aplicadas à vendas B2B” é o tema deste Podcast com Felipe Zorzi, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.
Temas abordados neste podcast:
- Será que os executivos nas empresas tomam decisões absolutamente racionais?
- Por que a única forma de ser bem sucedido em um processo de vendas B2B é sendo anti-frágil?
- Como se sentir seguro para dar o próximo passo nessa jornada que muitas vezes é extremamente complexa?
- Falamos muito sobre percepção de valor, o que isso significa do ponto de vista neurológico?
- Quais os erros mais comuns que as empresas cometem na hora de montar a proposta comercial? E qual o impacto disso no resultado?
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“Neurocomunicação” é o tema deste Podcast abordado por Letícia Herrmann, conduzido por João Pentagna e Cibele Marques de Souza, idealizadores da Neuro Market.
Letícia tem 22 anos de experiência em Comunicação e Marketing com foco em mídia e consumo. Pós-doutora, Doutora e Mestre em Comunicação, Pós Graduada em Marketing, Gestão de Marcas e Produtos e Marketing de Varejo e Graduada em Relações Públicas e Publicidade e Propaganda. Pesquisadora e escritora com interesse em pesquisas que envolvam mídias, consumo, neurociência do consumo e Neurocomunicação.
Tópicos abordados neste Podcast:
- Como a Neurociência contribui para a área da Comunicação
- Uso da Neurociência para elaborar planos de mídia mais efetivos
- Como se destacar na comunicação usando Neurocomunicação
- Endomarketing mais eficaz com Neurociência
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“Shopper Marketing Revolution” é o tema deste Podcast com o convidado Mike Anthony conduzido, em inglês, por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores daNeuro Market.
Escute a resenha em português a partir do minuto 18:12.
Mike é uma referência global em Shopper Marketing. Nos últimos 20 anos, ajudou mais de 250 marcas a crescer de forma sustentável, otimizando investimentos no varejo eatraindo novos consumidores e shoppers, sempre com foco em ROI e resultados de longo prazo.
Tópicos abordados neste episódio:
- Exemplo prático a integração entre Marketing de Consumo e Shopper Marketing
- A evolução do Shopper Marketing nos últimos anos, principalmente com a ascensão do e-commerce
- Quais são os erros mais comuns em relação ao Shopper Marketing
- O "momento da verdade" na jornada do comprador
- Tendências que terão o maior impacto no Shopper Marketing nos próximos 5 a 10 anos
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Ines Cozzo graduada em Psicologia pela Universidade Metodista, foi Vice-Presidente e curadora técnica da Neurobusiness Society, Palestrante, Consultora e escritora Internacional, aborda o tema “Neuro Experience” comCibeleMarques de Souza eJoão Pentagna, idealizadores daNeuromarket.
Tópicos abordados neste Episódio:
-O que Neuro Experience não é?
-A cultura influencia a Neuro Experience?
-Como oferecer para os clientes experiencias mais envolventes,memoráveis e eficazes usando Neurociência?
-Se a neurologia do seu cliente é sensorial, seu negócio sejaele qual for, também precisa ser. O ambiente faz a diferença para a experiência do cliente?
-Como funciona o efeito tolerância?
-A comunicação é muito mais inconsciente do que consciente. Os inconscientes conversam?
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“Shopper Intelligence” é o tema deste Podcast com o convidadoRoger Jackson conduzido, em inglês, porCibele Marques de Souza eJoão Pentagna, idealizadores daNeuro Market.
Escute a resenha em português a partir do 26:50 min.
Roger é CEO daShopper Intelligence, presente em 12 países, liderando o desenvolvimento de um sistema único que analisa o comportamento de compra dos consumidores e impulsiona colaborações entre fornecedores e varejistas.
Tópicos abordados neste episódio:
- O que é a Shopper Intelligence;
- O que diferencia um varejista que usa dados de forma inteligente;
- Mitos sobre comportamento do shopper;
- O comportamento do shopper tem mudado?
- Cases de sucesso;
- O futuro do varejo para os próximos 5 anos.
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“Do Zero ao Topo: “30min de Neuromarketing, A História” é o tema deste Podcast com Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuro Market.
Link para o grupo do whatsapp: https://chat.whatsapp.com/CUhsOQ8zAabAis4WJdUvct
Cibele é Engenheira, Pós graduada em Marketing, Negócios, Inteligência Empresarial e Neurociência. João é Graduado em Administração de Empresas e Publicidade e Propaganda,Pós Graduado em Negócios, Inteligência Empresarial, e Neurociência.
Ambos tem mais de 20 anos de experiencia em Marketing, Trade e Vendas tendo passado por grandes empresas em posições executivas.
Tópicos abordados neste Podcast:
- De onde surgiu a sua ideia do podcast
- Algumas histórias curiosas de bastidores
- Os maiores aprendizados
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“Neuromarketing” é o tema deste Podcast com Roger Dooley, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.
Roger é um ícone do Neuromarketing. Autor de Friction (McGraw Hill, 2019), Brainfluence (Wiley, 2011), The Persuasion Slide (2016), Neuromarketing (o blog líder de neurociência, comportamento e marketing) e Brainy Marketing (Forbes CMO Network).
Tópicos abordados neste Podcast, em inglês. Para ter acesso ao resumo do conteúdo em português, inicie no 32° minuto.
- A evolução do Neuromarketing
- O escorregador da persuasão
- Os 5 sentidos
- A fórmula para melhorar a rentabilidade de um negócio
- IA em Neuromarketing
- Como aprender Neuromarketing
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“Seja Visto e Lembrado” é o tema deste Podcast com o convidado Rafael Mendes conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuro Market.
Rafael é Head de conteúdo na Receita Previsível® e Cofundador e CEO da RP Trader®, maior startup de prospecção e vendas B2B do Brasil, que utiliza métodos inspirados no modus operandi do Vale do Silício para terceirizar a etapa de prospecção do mercado B2B.
Tópicos abordados neste episódio:
- Como surgiu a ideia inicial do livro "Seja Visto e Lembrado"
- Quais são os maiores desafios que as empresas enfrentam hoje em dia para serem vistas e lembradas no mercado?
- Qual é a importância dos vieses cognitivos na construção de uma marca forte e como eles podem ser utilizados de maneira ética?
- Como vocês veem a evolução do marketing e da comunicação nos próximos cinco anos, especialmentepara pequenas e médias empresas?
- Qual a importância da autenticidade na comunicação de uma marca, e como evitar cair em clichês de marketing?
- Que conselho vocês dariam para um empreendedor que está começando agora e quer garantir que sua marca seja vista e lembrada?
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“Eyetracker” é o tema abordado por Juan Pablo Rodriguez, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.
Juan Pablo é um executivo experiente com grande histórico internacional em diversas empresas de equipamentos de Neuromarketing.
Tópicos abordados neste episódio:
- História do eyetracking no mundo comercial e acadêmico
- OffLine vs Online
- Globalização e Democratização das Neuro ferramentas
- Humanos reais vs IA
- O futuro do Neuromarketing
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“Shopper 60+” é o tema deste Podcast com o convidado Alvaro Flores, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuro Market.
Alvaro Flores atua, dentre outras atividades, como professor de pós-graduação no MBA em Neurobusiness na InfinityNeurobusiness além de ser autor dos livros “A Revolução dos Nichos: do Big Bang à Personalização em Massa”, "PocDecision” e “SHOPPER60+: Um olhar sobre o Comportamento de consumo naeconomia prateada”.
Tópicos abordados neste Podcast:
- Qual a motivação para escrever sobre o comportamento doconsumidor 60+?
- Por que as empresas ainda negligenciam esse público?
- Como a mudança na estrutura etária da população brasileira pode transformar as estratégias de marketing e o mercado como um todo?
- Como as marcas podem adaptar sua comunicação para ressoar melhor com consumidores que se percebem mais jovens do que sua idade cronológica?
- Quais estratégias as empresas podem adotar para superaresses desafios e criar experiências de consumo inclusivas?
- Como a maturidade emocional dos consumidores 60+ pode ser aproveitada pelas marcas para criar campanhas mais eficazes e engajadoras?
- Tendências emergentes sobre tecnologia e inovação novarejo 60+
- O papel do público 60+ na definição do futuro do consumo?
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“NeuroAnalytics” é o tema abordado por Roberto Nonohay conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.
Roberto atua no processo de inteligência de mercado, transformando dados em planos de ação utilizando técnicas de pesquisa qualitativa e quantitativa com a junção de aspectos neurocientíficos e comportamentais.
Tópicos abordados neste episódio:
- O que é neuroanalytics
- Importância dos dados
- Fontes de dados neuro
- Armadilhas no neuroanalytics
- Como usar os dados neuro
- Benefícios do bom uso
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“Psicologia das Metas” é o tema deste Podcast com Luiz Victorino, conduzido por Cibele Marques de Souza, idealizadora da Neuromarket.
Luiz Victorino é Professor nos MBAs em Psicologia Organizacional e Gestão Estratégica e atua como Diretor de Pesquisa e metodologia na Clave Consultoria, empresa que especialmente conduz processos de Mapeamento de Perfil e Desenvolvimento de pessoas.
Tópicos abordados neste Podcast:
- Por que é tão difícil estabelecer metas?
- Características individuais que facilitam/atrapalham lidar com metas.
- Principais erros ao criar metas.
- O que a ciência diz sobre metas.
- Dicas - Como estabelecer metas que funcionem.
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“Vieses Cognitivos” é o tema deste Podcast abordado por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, ambos idealizadores da Neuro Market.
A Neuro Market é uma empresa focada em promover Cursos, Conteúdo, Experimentos de Neuromarketing e Consultoria em Ciências Comportamentais e Neurociência aplicada à Negócios.
Tópicos abordados neste Podcast:
- O que são vieses cognitivos
- Viés de Ancoragem
- Viés da escassez
- Vies da autoridade
- Vies da Confirmação
- Efeito de ambiguidade
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“Seu ego não é seu inimigo” é o tema deste Podcast com o convidado Tiago Tabajara, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.
Tiago é pioneiro e um dos principais especialistas do Brasil em Neurociência aplicada aos negócios. Com títulos de PhD e Mestre em Neuromarketing conquistados nos EUA, Tiago é o escritor do 1º livro sobre Mindset no Brasil, “Mente de AçoAtitudes de Ouro”.
Tópicos abordados neste Podcast:
- Nova pirâmide das necessidades humanas (substituindo a pirâmide de Maslow);
- A formação da mentalidade e como isso interfere nas escolhas de vida e na conquista do sucesso;
- A cultura e sua influência na performance.
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“Neuromarketing na Comunicação” é o tema deste Podcast conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, ambos idealizadores da Neuro Market.
Cibele atua na área de Marketing há 20 anos sendo os últimos, em Neuromarketing. Engenheira de formação, pós graduada em Marketing pela ESPM, Negócios pelo IBMEC e, em Inteligência Empresarial pela FGV e, atualmente, cursa pós graduação em Neurociência aplicada em Negócios pela Faculdade de Ciências Médicas da Santa Casa de São Paulo.
Tópicos abordados neste Podcast:
- A importância do Neuromarketing na comunicação
- Criatividade da criação e o sucesso de uma campanha
- O que é atenção
- Tipos de atenção
- Persuasão
- “Design para os 5 sentidos” de Jinsop Lee
- Carga cognitiva
- Repetição da mensagem
- Laat meer zien
