![[番外編 #08] デキる個人が勝つ時代！](https://is1-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts116/v4/3b/c6/f7/3bc6f796-376e-f51e-e7a1-116b80912cc8/mza_14417154903775641521.jpg/250x250bb.jpg)
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🏆JAPAN PODCAST AWARDS 2024 投票のお願い🏆
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[投票締切：2025年1月10日]
※正式名称を入力してください。「ハイパー企業ラジオ」ではなく、「ハイパー起業ラジオ」です。お間違えなく！:::::::::::::::::: 今週の内容 ::::::::::::::::::
価格設定の裏ワザをさらに深掘り！
前編では「価値」と「独自性」を重視した価格設定の方法を紹介しましたが、後編では"暴走編"と銘打って、さらに強力な戦略を紹介します。
価格設定の新たな視点を実行に移すために、ユダヤ流の「強気な攻め方」や、価格交渉、競争優位を得るための秘訣を事例を交えて解説します。
価格設定の実践的な戦略を学び、自社の競争力をアップデートしていきましょう！:::::::::::::::::: 参考資料 ::::::::::::::::::
・「マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ」西口一希（日本実業出版社）
・「厚利少売 薄利多売から抜け出す思考·行動様式」菅原健一（匠書房）
・「影響力の武器［新版］：人を動かす七つの原理」ロバート・B・チャルディーニ（誠信書房）
・「【影響力の武器①】ビジネスや恋愛に使える社会心理学の名著！なぜ人は動かされるのか？」中田敦彦のYouTube大学 - NAKATAUNIVERSITY
・「【星野リゾートに学ぶ①】真似されないビジネスモデルの創り方【星野リゾート代表・星野佳路】」PIVOT 公式チャンネル:::::::::::::::::: 再生リスト ::::::::::::::::::
■s08 価格編
Spotify：https://spoti.fi/3D5ycX8
Youtube Podcast：https://bit.ly/3Vx10OP■全シリーズ
Spotify：https://spoti.fi/3zxsWd3
Youtube Podcast：https://bit.ly/49HTSEZ:::::::::::::::::: 出演 ::::::::::::::::::
尾原和啓（IT批評家）
https://x.com/kazobara京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞
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けんすう（アル株式会社代表取締役）
https://x.com/kensuuアル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。
::::::::::::: 番組への感想・メッセージ :::::::::::::
https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9
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■音声編集：株式会社BOOK
■アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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価格シリーズ開幕！自分のサービスにどう値段をつけていいかわからない！そんな経験はありませんか？よく言われるのは価格を決める際に「コストや競合調査」を基準にすることですが、実はそれって避けた方が良いかもしれませんよ。
大切なのは相手が感じる価値と独自性を重視すること。このエピソードではどうやって価格を決めるべきか、実際の事例を交えて解説します。
価格設定の新たな視点を学び、競争優位を生み出す方法を紹介していきます。:::::::::::::::::: 参考資料 ::::::::::::::::::
・「マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ」西口一希（日本実業出版社）
・「厚利少売 薄利多売から抜け出す思考·行動様式」菅原健一（匠書房）
・「影響力の武器［新版］：人を動かす七つの原理」ロバート・B・チャルディーニ（誠信書房）
・「【影響力の武器①】ビジネスや恋愛に使える社会心理学の名著！なぜ人は動かされるのか？」中田敦彦のYouTube大学 - NAKATAUNIVERSITY
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■s08 価格編
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尾原和啓（IT批評家）
https://x.com/kazobara京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞
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けんすう（アル株式会社代表取締役）
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■音声編集：株式会社BOOK
■アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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前回に引き続き、LINEヤフー株式会社の川邊健太郎会長をゲストに迎え、様々な話を伺います。今回は会長就任後にSNS発信に力を入れるようになった理由や、「青年会長」としての新たな挑戦について語っていただきます。また、インターネット産業の未来や、個人インフルエンサーが主役になる時代をどう見ているのかも深掘りします。
▼川邊健太郎 Xアカウント：
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▼「s07 Netflix編」再生リスト：Spotifyhttps://spoti.fi/3Xxnm46Youtube Podcasthttps://bit.ly/3AX3tdQ▼全シリーズ再生リスト：https://spoti.fi/3zxsWd3▼MC：尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara
京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞▼サブMC：けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuuアル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9▼音声編集：株式会社BOOK▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
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「本当に起業に役にたつビジネスの話」として１周年を迎えた「ハイパー起業ラジオ」。
けんすうと尾原がなぜ始めたのか？を語ります。
そして、JAPAN PODCAST AWARDS への投票のお願いします！
JAPAN PODCAST AWARDS (投票 12/2 - 1/10)
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京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞
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アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。
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おかげさまで放送1周年！初の外部ゲストとしてLINEヤフー株式会社の川邊健太郎会長が登場！学生起業からヤフーに加わり、業界の成長を支えてきた川辺さんが、大企業ならではの「粘り強さ」や「社会的責任」をテーマに、インターネット業界の変遷と、スタートアップが大企業に挑むための秘策を語ります▼参考リンク・「もしも銀座に、津波が来たら？」 ヤフーが屋外広告に込めた想いhttps://www.advertimes.com/20181005/article278297/・ヤフー川邊氏があえて教える「大企業の倒し方」 ベンチャー企業が取るべき3つの戦略を説く | ログミーBusinesshttps://logmi.jp/main/startup/254868
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▼「s07 Netflix編」再生リスト：Spotifyhttps://spoti.fi/3Xxnm46Youtube Podcasthttps://bit.ly/3AX3tdQ▼全シリーズ再生リスト：https://spoti.fi/3zxsWd3▼MC：尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞▼サブMC：けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuuアル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9▼音声編集：株式会社BOOK▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
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シリーズ最終回！今回はNetflixの成功の裏側にある組織戦略とクリエイティビティの融合を総まとめ。DVDレンタル時代から世界のトップオンライン配信企業へと駆け上がったNetflixが数々の試練をどう乗り越えてきたのかを振り返ります。また、Appleやリクルートとの比較、経営と執行の違いなどに触れつつ、2人で「ハイパー起業ラジオ」のあり方にまで話は広がります。
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ルールに縛られず、社員の能力と率直なフィードバックを重視する独自の組織文化で急激な業界の変化を乗り越えてきたNetflix。自由と責任を両立させるその戦略はAmazonやディズニーにも真似できないものです。今回はどのようにしてNetflixの組織が進化してきたのかを掘り下げます。
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ルールに縛られず、社員の能力と率直なフィードバックを重視する独自の組織文化で急激な業界の変化を乗り越えてきたNetflix。自由と責任を両立させるその戦略はAmazonやディズニーにも真似できないものです。今回はどのようにしてNetflixの組織が進化してきたのかを掘り下げます。
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ストリーミング市場での勝利を確信したNetflixはオリジナルコンテンツ制作に乗り出します。「3つのC」を駆使しながらグローバルなエンタメの未来を切り開くNetflixが次に挑むのはリアルとの融合。今回はNetflixの新たなDX時代に向けた戦略について掘り下げます。
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2007年、ついにNetflixはストリーミングサービスを開始。当時は高速インターネットの普及も進んでおらず、技術や著作権の課題が山積みでした。そんな中、Netflixは競合を凌駕してストリーミング市場で大きな成功を収めます。今回はストリーミング事業がどのようにスタートし、成長していったのか、その背景に迫ります。
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ブロックバスターとの熾烈な競争やネットバブル崩壊後の困難を乗り越え、月額制モデルで事業を拡大するNetflix。競合の攻勢を受けながらも、レコメンドエンジンの強化とユーザー体験の最適化で成長していく過程を掘り下げます。
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月額制に目をつけたNetflixは効率的な在庫管理で特許を取得し、ユーザーの満足度を高めつつ、配送の迅速化を実現して競合に差をつけていきます。今回はそんなスムーズなシステムを構築するに至った「バリューアンバンドル」という戦略について解説します。
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クーポンによるトラブルやAmazonのDVD市場参入を経て、月額制による価値を再定義したNetflix。ユーザーが求める価値に応え、独自の強みを築く「バリューバーチャライゼーション」について解説します。
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新興企業のNetflixが大手レンタルビデオ店・ブロックバスターに勝つ為にビジネスを拡大していく事例をもとに、スタートアップが大手に挑むための「コーナードリソース戦略」を解説します。
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1997年のインターネット黎明期、様々なアイデアを繰り出していったNetflixの創業者たち。しかし、成功のカギはアイデアそのものではなく、意外なところにありました。「コスト構造」と「タイミング」について解説します。
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Netflix特集シリーズ開幕！映画・ドラマの配信はもちろん、オリジナルコンテンツ制作までも手掛けるネトフリが映像業界の覇権をどう握ったのか？その戦略を歴史と共に徹底解剖します！
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超実践編！エンジェル投資家ってどこにいるの？どういう人が選ばれているの？どう連絡すればいいの？を解説します！連絡方法はこちらのブログも参考にしてください！https://kensuu.com/n/nd065950fa4a7
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起業の初心者向けコンテンツ！そもそも「エンジェル投資家」って何？というところをわかりやすく説明します！
▼「s06 エンジェル投資家編」再生リスト：
Spotify
https://spoti.fi/3SYk0V5
Youtube Podcast
https://bit.ly/3WWckDN
▼MC：
尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara
京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞
▼サブMC：
けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu
アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。
▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。
https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9
▼音声編集：株式会社BOOK
▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
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ハイパー起業ラジオはなぜこんなにも早期にヒットしたのか？それは、コテンラジオのパーソナリティなどでPodcast業界の知見が多くある、樋口さんがプロデューサーとして入ってくれてたからなのです。はじめてのゲストに樋口さんをお呼びして、3人での会話をたっぷりお伝えします！
▼「番外編」再生リスト：
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https://spoti.fi/3yE4lTR
Youtube Podcast
https://bit.ly/3M3ICI3
▼MC：
尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara
京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞
▼サブMC：
けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu
アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。
▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。
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▼音声編集：株式会社BOOK
▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
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信用スコアと聞いて思い出す中国のやつ、ようやく最終回で語ります。信用ソコアは監視社会の道具なのか。立体的にまとめていきます
▼「s05 信用スコア編」再生リスト：
Spotify
https://spoti.fi/4cArW6F
Youtube Podcast
https://bit.ly/3VPNvsE
▼MC：
尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara
京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞
▼サブMC：
けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu
アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。
▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。
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▼音声編集：株式会社BOOK
▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
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