Afleveringen

  • Прочитать статью: Раскрывая секреты Алании: ваше руководство по прибыльным инвестициям в недвижимость Турции в 2024 году (часть 1 из 3). https://regr.biz/our-articles/unlocking-the-secrets-of-alanya-1/

    Если вы заинтересованы в покупке недвижимости в Алании, не стесняйтесь обратиться к нам сегодня в WhatsApp https://wa.me/79773765428 и Real Estate Group поможет вам найти лучший объект недвижимости, соответствующий вашим потребностям и целям. Не упустите возможность стать владельцем кусочка рая в Турции.

  • Прочитать статью: Приобретение элитной недвижимости в Лондоне: комплексное руководство для международных покупателей и инвесторов в строящиеся квартиры (глава 7 из 7), а также заказать для себя подбор недвижимости в Лондоне, вы можете на нашем сайте по ссылке: https://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-7/

  • Zijn er afleveringen die ontbreken?

    Klik hier om de feed te vernieuwen.

  • Прочитать статью: Приобретение элитной недвижимости в Лондоне: комплексное руководство для международных покупателей и инвесторов в строящиеся квартиры (глава 6 из 7), а также заказать для себя подбор недвижимости в Лондоне, вы можете на нашем сайте по ссылке: https://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-6/

  • Прочитать статью, а также заказать для себя подбор недвижимости в Лондоне, вы можете на нашем сайте по ссылке: https://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-5/

  • Audio version of the article by Alexander Ovsyannikov, founder of Real Estate Group ( https://regr.biz/team-view/alexandr-ovsyannikov/ ), Exploring London's Luxury Real Estate: A Comprehensive Guide for International Buyers and Investors in Under-Construction Apartments (chapter 4 of 7).

    Start listening in chapter 3: https://regr.mave.digital/ep-54

    Looking to buy property in London?

    Write to us on WhatsApp ( https://wa.me/79773765428 ) and we will select the best options for you.

    Everyone buys from us!

    Chapter 4: The Buying Process.

    The buying process for an apartment in a London building under construction is a complex journey with multiple stages.

    In this chapter, Real Estate Group will walk you through the entire process from viewing the property to signing the purchase agreement and making payments.

    Section 1: Viewing Properties.

    1. Engage Your Real Estate Agent: Your real estate agent will organize property viewings based on your criteria. Take the time to explain your preferences, such as location, size, and features, so they can present you with suitable options.

    2. Assess Property Features: During viewings, assess the features and layout of each property. Pay attention to the number of bedrooms, living space, views, and any unique aspects that align with your preferences.

    3. Take Notes: It's helpful to take notes or photos during viewings to remember the details of each property. This will assist you in making an informed decision later.

    Section 2: Reserving the Property.

    1. Property Reservation: If you find a property you're interested in, you can reserve it by paying a reservation fee. This fee typically shows your commitment to the purchase and temporarily takes the property off the market.

    2. Reservation Agreement: Upon paying the reservation fee, you'll sign a reservation agreement. This document outlines the terms of the reservation, including the duration of the reservation period and the amount of the reservation fee.

    3. Reservation Period: The reservation period allows you time to carry out due diligence and secure your financing. It's essential to be aware of the duration of this period.

    Section 3: The Purchase Contract.

    1. Review the Contract: After the reservation period, you'll be provided with the purchase contract. It's a legally binding document that outlines the terms of the sale, including the purchase price, payment schedule, and any conditions.

    2. Lega...

    Source (text, audio, video): https://regr.biz/our-articles/en-purchasing-luxury-real-estate-in-london-4/

    Listen to the continuation in chapter 5 (soon).

    Версия на русском языке: https://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-4/

  • Аудио версия статьи, основателя Real Estate Group, Александра Овсянникова ( https://regr.biz/team-view/alexandr-ovsyannikov/ ): Приобретение элитной недвижимости в Лондоне: комплексное руководство для международных покупателей и инвесторов в строящиеся квартиры (глава 4 из 7).

    -

    Хотите купить недвижимость в Лондоне?

    Напишите нам в WhatsApp ( https://wa.me/79773765428 ) и мы подберём для вас лучшие варианты.

    У нас все покупают!

    -

    Начало слушайте в главе 3: https://regr.mave.digital/ep-53

    -

    Глава 4: Процесс покупки.

    Процесс покупки квартиры в строящемся лондонском доме - это сложный путь, состоящий из нескольких этапов.

    В этой главе Real Estate Group ( https://regr.biz/ ) проведет вас через весь процесс, начиная с просмотра недвижимости и заканчивая подписанием договора купли-продажи и осуществлением платежей.

    Раздел 1: Просмотр недвижимости.

    1. Привлеките своего агента по недвижимости: Ваш агент по недвижимости организует просмотр недвижимости в соответствии с вашими критериями. Потратьте время на то, чтобы объяснить свои предпочтения, такие как местоположение, размер и характеристики, чтобы они могли представить вам подходящие варианты.

    2. Оценить характеристики недвижимости: Во время просмотра оцените особенности и планировку каждого объекта. Обратите внимание на количество спален, жилую площадь, вид из окна, а также на любые уникальные аспекты, соответствующие вашим предпочтениям.

    3. Делайте заметки: Во время просмотра полезно делать заметки или фотографии, чтобы запомнить детали каждого объекта. Это поможет вам впоследствии принять обоснованное решение.

    Раздел 2: Резервирование недвижимости.

    1. Резервирование недвижимости: Если вы нашли интересующий вас объект недвижимости, вы можете зарезервировать его, заплатив сбор за резервирование. Эта плата, как правило, свидетельствует о вашем намерении совершить покупку и временно снимает объект с продажи.

    2. Соглашение о резервировании: После уплаты сбора за резервирование вы подписываете соглашение о резервировании. В этом документе излагаются условия резервирования, включая продолжительность периода резервирования и размер платы за резервирование.

    3. Период резервирования: Период резервирования дает вам время для проведения юридической экспертизы и обеспечение финансирования. Необходимо знать продолжительность этого периода.

    Раздел 3: Договор купли-прода...

    -

    Полный текст статьи, а так же видео и аудио версия:

    🇬🇧 Приобретение элитной недвижимости в Лондоне: комплексное руководство для международных покупателей и инвесторов в строящиеся квартиры (глава 4 из 7)

    https://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-4/

    -

    Продолжение слушайте в главе 5 (скоро).

    English version (soon)

  • Audio version of the article by Alexander Ovsyannikov, founder of Real Estate Group ( https://regr.biz/team-view/alexandr-ovsyannikov/ ). Exploring London's Luxury Real Estate: A Comprehensive Guide for International Buyers and Investors in Under-Construction Apartments (chapter 3 of 7).

    Start listening in chapter 2. https://youtu.be/zYrLz_CiDNQ

    Looking to buy property in London?

    Write to us on WhatsApp ( https://wa.me/79773765428 ) and we will select the best options for you.

    Everyone buys from us!

    Chapter 3: Identifying the Right Development.

    Identifying the right development when buying an apartment in a London building under construction is a crucial step in the process.

    The decision to invest in a particular development can significantly impact your future property's value, lifestyle, and potential returns.

    In this chapter, Real Estate Group ( https://regr.biz/ ) will walk you through the key points to consider when selecting a property that fits your needs and goals.

    Section 1: Under-Construction Properties: Pros and Cons.

    Understanding the advantages and drawbacks of under-construction properties will help you make an informed decision. Here's what to consider:

    Pros:

    1. Pre-construction Pricing: Under-construction properties often come at a lower price than completed ones, offering potential for capital appreciation.

    2. Customization: You may have the opportunity to customize certain aspects of the property, such as finishes and layout.

    3. Energy Efficiency: New developments often incorporate energy-efficient features, which can reduce ongoing costs.

    Cons:

    1. Potential Delays: Construction projects can experience delays, affecting your move-in date and potentially your investment timeline.

    2. Lack of Immediate Rental Income: If you're considering an investment, you won't receive rental income until construction is complete.

    Section 2: Researching Upcoming Developments in London.

    To identify the right development, it's crucial to stay well-informed about upcoming projects in London. Here's how:

    1. Property Websites and Portals: Explore real estate websites and property portals to find listings of upcoming developments. These platforms often provide detailed information about the project, its features, and expected completion dates.

    2. Real Estate Magazines and Publications: Real estate magazines and industry publications frequently feature articles on new developments. These can offer valuable insights into upcoming projects and trends.

    3. Consult with Real Estate Agents: Experienced real estate agents specializing in London's luxury market will have access to information about new developments. They can i...

    Source (text, audio, video):

    http://regr.biz/our-articles/en-purchasing-luxury-real-estate-in-london-3/

    Listen to the continuation in chapter 3 (soon).

    Версия на русском языке:

    http://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-3/

  • Аудио версия статьи, основателя Real Estate Group, Александра Овсянникова ( https://regr.biz/team-view/alexandr-ovsyannikov/ ): Приобретение элитной недвижимости в Лондоне: комплексное руководство для международных покупателей и инвесторов в строящиеся квартиры (глава 3 из 7).

    -

    Хотите купить недвижимость в Лондоне?

    Напишите нам в WhatsApp ( https://wa.me/79773765428 ) и мы подберём для вас лучшие варианты.

    У нас все покупают!

    -
    Начало слушайте в главе 2: https://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-2/

    -

    Глава 3. Определение подходящего объекта.

    Определение правильного девелоперского проекта при покупке квартиры в строящемся лондонском доме - важнейший этап в этом процессе.

    Решение инвестировать в тот или иной объект может существенно повлиять на стоимость вашей будущей недвижимости, образ жизни и потенциальный доход.

    В этой главе Real Estate Group расскажет вам об основных моментах, которые необходимо учитывать при выборе объекта, соответствующего вашим потребностям и целям.

    Раздел 1: Строящиеся объекты недвижимости: Плюсы и минусы.

    Понимание преимуществ и недостатков строящейся недвижимости поможет вам принять взвешенное решение. Вот что необходимо учитывать:

    Плюсы:

    1. Ценообразование на этапе строительства: Строящиеся объекты недвижимости часто продаются по более низкой цене, чем завершенные, что дает возможность увеличить стоимость капитала.

    2. Индивидуальный подход: У вас может быть возможность изменить некоторые аспекты недвижимости, такие как отделка и планировка.

    3. Энергоэффективность: В новых проектах часто используются энергосберегающие технологии, что позволяет снизить текущие расходы.

    Минусы:

    1. Возможные задержки: Строительство может затянуться, что повлияет на сроки заселения и, возможно, на сроки инвестирования.

    2. Отсутствие немедленного дохода от аренды: Если вы рассматриваете возможность инвестирования, вы не сможете получать доход от аренды до завершения строительства.

    Раздел 2: Изучение предстоящих проектов в Лондоне.

    Чтобы выбрать подходящий объект, очень важно быть в курсе строящихся проектов в Лондоне. Вот как это сделать:

    1. Веб-сайты и порталы недвижимости: Изучите сайты и порталы по недвижимости, чтобы найти объявления о строящихся проектах. На этих сайтах часто можно найти подробную информацию о проекте, его характеристиках и предполагаемых сроках завершения строительства.

    2. Журналы и публикации по недвижимости: В журналах и отраслевых изданиях по недвижимости часто публикуются статьи о новых проектах. В них можно найти ценную информацию о предстоящих проектах и тенден...

    -

    Полный текст статьи, а так же видео и аудио версия:

    🇬🇧 Приобретение элитной недвижимости в Лондоне: комплексное руководство для международных покупателей и инвесторов в строящиеся квартиры (глава 3 из 7)

    http://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-3/

    -

    Продолжение слушайте в главе 4 (скоро).

    English version (soon)

  • Audio version of the article by Alexander Ovsyannikov, founder of Real Estate Group ( https://regr.biz/team-view/alexandr-ovsyannikov/ ). Exploring London's Luxury Real Estate: A Comprehensive Guide for International Buyers and Investors in Under-Construction Apartments (chapter 2 of 7).

    Start in the first chapter (text, audio, video): http://regr.biz/our-articles/en-purchasing-luxury-real-estate-in-london-1/

    Looking to buy property in London?

    Write to us on WhatsApp ( https://wa.me/79773765428 ) and we will select the best options for you.

    Everyone buys from us!

    Chapter 2: Defining Your Property Requirements.

    Buying an apartment in a London building under construction is a significant decision, and before you dive into the process, it's crucial to define your property requirements. Your choices will depend on whether you plan to live in the apartment or use it as an investment. In this chapter, Real Estate Group ( http://regr.biz/ ) will walk you through the steps to help you figure out your needs and preferences.

    Section 1: Determining Your Purpose.

    Before you begin your property search, it's essential to define your primary objective for buying an apartment in a building under construction. Here are the main purposes people typically have when purchasing such properties:

    1. Living: If your intention is to live in the apartment, consider factors like the number of bedrooms, living space, and proximity to your workplace, schools, and other amenities. Your choice will heavily depend on your personal lifestyle and preferences.

    2. Investment: If you're looking at the property as an investment, you'll be more focused on its potential for capital appreciation or rental income. Your property requirements may lean toward areas with high growth potential or features that make it attractive to tenants.

    3. Hybrid: Some buyers aim to strike a balance between living in the apartment for a period and then transitioning it into an investment property. In this case, your property requirements should accommodate both living and investment considerations.

    Section 2: Budget Considerations.

    Determining your budget is a fundamental step in the property-buying process. When you're buying an apartment in a London building under construction, consider the following financial aspects:

    1. Purchase Price: Decide on the maximum purchase price you're willing to pay for the apartment. Consider your financial situation and, if applicable, your mortgage pre-approval amount.

    2. Additional Costs: Keep in mind that you'll have to cover various additional expenses, such as stamp duty, legal fees, maintenance and service charges, and more. These costs can significantly impact your budget.

    3. Currency Excha...

    Source (text, audio, video): http://regr.biz/our-articles/en-purchasing-luxury-real-estate-in-london-2/

    Версия на русском языке: http://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-2/

    Listen to the continuation in chapter 3 (soon).

  • Исходник (текст, видео и аудио): http://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-2/

    Аудио версия статьи, основателя Real Estate Group, Александра Овсянникова ( https://regr.biz/team-view/alexandr-ovsyannikov/ ) Приобретение элитной недвижимости в Лондоне, комплексное руководство для международных покупателей и инвесторов в строящиеся квартиры (глава 2 из 7).

    -

    Хотите купить недвижимость в Лондоне?

    Напишите нам в WhatsApp ( https://wa.me/79773765428 ) и мы подберём для вас лучшие варианты.

    У нас все покупают!

    -

    Начало. слушайте в первой главе: https://youtu.be/2Iq1xUkxaC8

    -

    Глава 2. Определение требований к недвижимости.

    Покупка квартиры в строящемся лондонском доме - это серьезное решение, и прежде чем приступать к нему, необходимо определить свои требования к недвижимости. Ваш выбор будет зависеть от того, планируете ли вы жить в этой квартире или использовать ее в качестве инвестиции. В этой главе Real Estate Group расскажет вам о шагах, которые помогут вам выяснить ваши потребности и предпочтения.

    Раздел 1: Определение цели.

    Прежде чем приступить к поиску недвижимости, необходимо определить свою основную цель приобретения квартиры в строящемся доме. Вот основные цели, которые обычно преследуют люди при покупке такой недвижимости:

    1. Проживание: Если вы собираетесь жить в квартире, учитывайте такие факторы, как количество спален, жилая площадь, близость к месту работы, школе и другим объектам инфраструктуры. Ваш выбор будет в значительной степени зависеть от вашего личного стиля жизни и предпочтений.

    2. Инвестиции: Если вы рассматриваете недвижимость в качестве объекта для инвестиций, то вы будете в большей степени ориентироваться на ее потенциал для увеличения стоимости капитала или получения дохода от аренды. Ваши требования к недвижимости могут быть направлены на районы с высоким потенциалом роста или характеристики, которые делают ее привлекательной для арендаторов.

    3. Гибрид: Некоторые покупатели стремятся найти баланс между проживанием в квартире в течение определенного времени и ее последующим переходом в разряд инвестиционной недвижимости. В этом случае ваши требования к недвижимости должны учитывать как жилищные, так и инвестиционные соображения.

    Раздел 2: Вопросы бюджета.

    Определение бюджета является одним из основных этапов процесса покупки недвижимости. При покупке квартиры в строящемся лондонском доме необходимо учитывать следующие финансовые аспекты:

    1. Покупная цена: Определите максимальную цену, которую вы готовы заплатить за квартиру. При этом учитывайте свое финансовое положение и, если необходимо, сумму предварительного одобрения ипоте...

    -

    Полный текст статьи:

    🇬🇧 Приобретение элитной недвижимости в Лондоне: комплексное руководство для международных покупателей и инвесторов в строящиеся квартиры (глава 2 из 7)

    http://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-2/

    -

    Продолжение слушайте в 3 главе (опубликуем в ближайшие дни).

    Исходник (текст, видео и аудио): http://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-2/

    English version (soon)

  • Audio version of the article by Alexander Ovsyannikov http://regr.biz/team-view/alexandr-ovsyannikov/, founder of Real Estate Group: Exploring London's Luxury Real Estate: A Comprehensive Guide for International Buyers and Investors in Under-Construction Apartments (chapter 1 of 7).

    Looking to buy property in London? Write to us on WhatsApp https://wa.me/79773765428 and we will select the best options for you. Everybody buys from us!

    Source: http://regr.biz/our-articles/en-purchasing-luxury-real-estate-in-london-1/

    Chapter 1: Choosing the Right Real Estate Agency.

    Selecting the right real estate agency is the foundational step in the process of buying an apartment in a London building under construction.

    A reputable agency will guide you through the complexities of the market, ensure you find the right property to meet your needs, and provide crucial support throughout the transaction.

    In this chapter, Real Estate Group will delve into the considerations and strategies for choosing the ideal real estate agency to suit your needs.

    Section 1: The Importance of Selecting a Reputable Agency.

    The choice of a real estate agency can significantly influence the outcome of your property purchase. Here's why selecting a reputable agency is crucial:

    1. Market Expertise: Established agencies have in-depth knowledge of the London real estate market, which is vital for identifying the best investment opportunities.

    2. Industry Connections: Reputable agencies often have strong networks and connections, including relationships with developers, mortgage providers, and other professionals.

    3. Negotiation Skills: Experienced agents possess strong negotiation skills, enabling them to secure the best possible deal for their clients.

    4. Market Insights: Real estate agencies can provide valuable insights into market trends, property values, and the potential for capital appreciation.

    Section 2: Research and Reputation: Finding the Right Agency.

    When researching real estate agencies in London, consider the following factors to gauge their reputation:

    1. Online Reviews: Read on...

    Read the full article here: http://regr.biz/our-articles/en-purchasing-luxury-real-estate-in-london-1/

    Read the continuation in chapter 2 (soon).

    Версия на русском языке: http://regr.biz/our-articles/en-purchasing-luxury-real-estate-in-london-1/

  • Исходник: http://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-1/

    Аудио версия статьи основателя Real Estate Group Александра Овсянникова: "Приобретение элитной недвижимости в Лондоне, комплексное руководство для международных покупателей и инвесторов в строящиеся квартиры (глава 1 из 7).

    Хотите купить недвижимость в Лондоне? Напишите нам в WhatsApp и мы подберём для вас лучшие варианты. У нас все покупают!

    Глава 1. Выбор подходящего агентства недвижимости.

    Выбор подходящего агентства недвижимости является основополагающим шагом в процессе покупки квартиры в строящемся здании в Лондоне.

    Агентство с хорошей репутацией проведет вас через все сложности рынка, обеспечит поиск недвижимости, соответствующей вашим потребностям, и обеспечит решающую поддержку на протяжении всей сделки.

    В этой главе Real Estate Group углубится в соображения и стратегии выбора идеального агентства недвижимости, отвечающего вашим потребностям.

    Раздел 1: Важность выбора агентства с хорошей репутацией.

    Выбор агентства недвижимости может существенно повлиять на результат покупки вашей недвижимости. Вот почему выбор авторитетного агентства имеет решающее значение:

    1. Экспертиза рынка: Известные агентства обладают глубокими знаниями о лондонском рынке недвижимости, что имеет жизненно важное значение для определения лучших инвестиционных возможностей.

    2. Связи с индустрией: Авторитетные агентства часто имеют прочные связи, включая отношения с застройщиками, поставщиками ипотечных кредитов и другими специалистами.

    3. Навыки ведения переговоров: Опытные агенты обладают сильными навыками ведения переговоров, что позволяет им заключать наилучшие сделки для своих клиентов.

    4. Информация о рынке: Агентства недвижимости могут предоставить ценную информацию о тенденциях рынка, стоимости недвижимости и возможностях повышения стоимости капитала.

    Полный текст статьи читайте тут, а так же смотрите виде версию:

    http://regr.biz/our-articles/purchasing-luxury-real-estate-in-london-1/

    Продолжение слушайте в главе 2

    English version

  • Интервью Real Estate Group ( http://regr.biz/ ) с Александрой Григоловой, призером Mondial du Fromage 2023 ( https://www.cheese-tours.com/ ) - главного событие молочной отрасли всего мира.

    Из поста Александры: ( https://www.instagram.com/p/CxcfeIjMwFF/ )

    В этом году более 40 стран представили более 1600 образцов сыра на суд компетентного международного жюри.

    Чтоб было более понятно, участие в этом конкурсе все равно, что Олимпийские игры для спортсмена. Нужно быть профессионалом высокого класса, чтоб завоевать медали. Так и в сыром чемпионате. Люди могут туда приезжать годами, но не получать наград.

    🥈 Серебряная медаль за сыр из верблюжьего молока, технологию которого я так тщательно разрабатывала последний год и 8 месяцев активного тестирования и доработки.

    Верблюжье молоко считается непригодным для сыроделия, но мы не ищем лёгких путей и вот тому доказательство!

    🥉 Бронзовая медаль за твердый сыр из козьего молока, аффинированного листьями нашего фермерского тутовника.

    Контакты Александры Григоловой:

    WhatsApp: http://wa.me/77785599817 instagram: https://instagram.com/7lak_qazaqstan

    Исходник: http://regr.biz/interview/alexandra-grigolova/

  • Источник (видео, презентация, текст) http://regr.biz/video/how-to-increase-customer-loyalty/

    Центр поддержки предпринимательства ГАУ ВО «Мой бизнес» в рамках серии вебинаров «Смело в ДЕЛО» приглашает самозанятых граждан, прослушать бесплатный вебинар: "Как повысить лояльность клиентов", чтобы разобраться и повысить информированность по вопросам ведения и развития собственного дела.

    На вебинаре вы узнаете:Что такое лояльность клиента и ее виды;Этапы появления лояльности у клиента;Как оценить лояльность клиентов;Как увеличить средний чек за счет роста лояльности клиента;Как работа с лояльностью клиентов влияет на продажи продукта и услуги.

    Спикером мероприятия выступил Виктор Шишкин - управляющий партнер Международной Инвестиционно-Консалтинговой Корпорации «Real Estate Group» в Российской Федерации, бизнес-тренер и бизнес-консультант.

    Профессионал в следующих сферах:

    ✅ Бизнес-консалтинг в строительстве

    ✅ Бизнес-консалтинг B2B и B2C

    ✅ BPM, CRM, KPI - системы

    ✅ ИТ-консалтинг

    ✅ маркетинг и реклама

    ✅ Увеличение продаж в В2В и В2С

    ✅ Увеличение продаж в строительстве (многоквартирное, малоэтажное

    ✅ домостроение)

    ✅ Увеличение продаж на производстве

    ✅ Написание скриптов, продающих сценариев разговора

    ✅ "Холодные продажи" по телефону

    Мероприятие реализуется в рамках регионального проекта «Создание благоприятных условий для осуществления деятельности самозанятыми гражданами» нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

  • Видео запись и презентацию вебинара: "Как развивать социальные сети без опыта в SMM – бесплатный вебинар для самозанятых" смотрите тут: http://regr.biz/webinary/how-to-develop-social-networks-without-experience-in-smm/