Afleveringen
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INVITACIÓN SÚPERCLASS "El Cuadrante Mágico para Vender Alto Valor":
https://bit.ly/Cuadrante_Mágico_Vender_Alto_Valor
[Restricción de Oferta] El Secreto de Ventas de Seguros que Necesitas Conocer🔒
Si estás buscando convertirte en el as en las ventas de seguros, has llegado al lugar indicado. En este episodio especial/este video, te desvelo cómo la restricción de la oferta puede aumentar significativamente la demanda de tus servicios, llevándote a cerrar más ventas y construir una cartera de clientes de alto valor.
La competencia en el mundo de los seguros es feroz, pero tú puedes destacarte. No te pierdas los insights de este episódico/video y asegúrate de aplicar estos conocimientos para obtener resultados tangibles.
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Aprende a maximizar tus esfuerzos de venta con estrategias que funcionan.
Si quieres calificar para la lista de espera para lo que viene en Septiembre, solicita tu sesión conmigo llamándome al 619226601.
Si estás escuchando o viendo esto, estás a un paso de elevar tu juego en ventas. ¡Es el momento de actuar!💭 Cuéntanos tu Experiencia:
¿Has probado alguna vez técnicas de venta que involucren la restricción de oferta? ¿Qué resultados has obtenido?
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Vender Seguros, Restricción de Oferta, Aumentar Demanda, Agentes de Seguros, MasterClass de Venta, Podcast Seguros, YouTube de Seguros, Cuadrante Mágico de Venta
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🧭 4 Herramientas Náuticas para el foco del mediador de seguros: ¿Cuál guiará TU semana? 🛶
✨ Brújula Estratégica, Sextante Analítico, GPS Competitivo, Bitácora Personal. Un conjunto de herramientas simple para ayudarte a pensar en cómo estás manejando tu negocio de mediación de seguros (y tu vida):
A: 📍 Brújula Estratégica: Configura tu destino a largo plazo. Identifica y marca las áreas de crecimiento para planificar tus siguientes pasos estratégicos.
B: 🔍 Sextante Analítico: Sumérgete en los detalles. Analiza profundamente cada póliza y optimiza la experiencia y servicios para tus clientes.
C: 🌐 GPS Competitivo: Mantén el rastreo constante del mercado. Localiza donde está la competencia y encuentra tu ruta para navegar en el mercado.
D: 📔 Bitácora Personal: La importancia de la introspección. Revisa y reflexiona sobre tu desarrollo profesional y bienestar personal.
🔁 Cuando los resultados no se balancean como esperabas, usualmente es una señal de que necesitas observar tu negocio (y tu vida) utilizando la herramienta que has descuidado recientemente.
🤔 Te invito a preguntarte sobre cuál va a se TU FOCO:
❓¿En cuál de estas áreas no estoy centrando suficiente atención?
❓¿En dónde estoy invirtiendo demasiados recursos?
❓¿Qué herramienta necesito utilizar en este momento?
Tu foco semanal puede cambiar, pero siempre es vital encontrar el equilibrio entre estas cuatro herramientas clave.
🛠️ ¿Cuál será tu principal herramienta de trabajo esta semana?
A: 🧭 Brújula Estratégica
B: 🔍 Sextante Analítico
C: 🌐 GPS Competitivo
D: 📔 Bitácora Personal
✍️ ¡Comparte tu enfoque y hagamos de esta una semana increíble!
P.S. Soy Rafael Bonilla, mentor de mediadores de seguros con enfoque en el descubrimiento de rutas hacia el éxito para ti. Sigamos compartiendo insights prácticos cada semana. 🚀 Necesito tu interacción para ver si te gusta lo que comparto. 👍
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Antes de nada coge tu invitación y regístrate:
https://bit.ly/Tu_Pase_Mafioso¿Sabes la Diferencia entre una "entrevista de venta", "presentar un proyecto" o lo que realmente te tiene que diferenciar?
Pues bien, en relación con el asunto de este email lo que tiene que DIFERENCIARTE es tener tu guión de ventas para "TU PROGRAMA EXCLUSIVO PREMIUM".
Si sigues "haciendo entrevista de ventas" o "presentando un proyecto" haces lo que hacen tod@s y ya sabes lo que significa: NO TE DIFERENCIAS Y TU PROSPECTO TE VE "COMO OTR@ MÁS" y te alejas de una Oferta de la Mafia.
Entonces, en la presentación de tu programa exclusivo premium (no te preocupes te contaré como se diseña tu programa premium), tienes que tener muy mascadito tu guión (script) para la misma.
Te voy a hacer spoiler de los pasos que se tienen que hacer en tu presentación, los cuales explicaré a fondo con ejemplos en mi MASTERCLASS del Jueves a las 5 de la tarde en directo por YOUTUBE. Estos son los pasos... ¡psssst! no se lo cuentes a nadie: (¡pero tienes que escuchar el episodio para saber los pasos!)
Antes de irte coge tu invitación y regístrate:
https://bit.ly/Tu_Pase_Mafioso -
o esto... Déjame ver tus seguros que te los bajo" | ¿Es una RESTRICCIÓN?
Seguro que te ha resonado el asunto de este email.
Pues bien, eso pertenece al tipo de RESTRICCIÓN relacionado con los clientes y prospectos.
Acceso con Registro: https://bit.ly/Tu_Pase_Mafioso
En nuestra industria existen otros tipos de restricciones, las cuales ya las conocemos pero que no somos conscientes de como BENEFICIARNOS de ellas.
El gran beneficio de dominar una "mafia offer" (esto no me lo he inventado yo, existe en las estrategias de las más importantes multinacionales), es que te va a hacer únic@ si desarrollas un programa comercial único y exclusivo para tu correduría o agencial donde tu cliente lo vea como algo irresistible.
Te invito a descubrir:
Todas las restricciones que existen Lo que es la oferta de la mafia (mafia offer) Demo de un programa comercial para un mediador de seguros (tu programa que es la mafia offer y que lo hace irresistible, porque es una oferta tan buena que tus clientes no pueden rechazarla y que tu competencia no puede o no quiera ofrecer lo mismo, o lo que es igual TU DIFERENCIACIÓN, que es la clave para "sobrevivir y crecer" en esta industria tan "del antiguo paradigma" donde el enfoque es vender una póliza de seguro en vez de tener un programa que ofrezca el valor intrínseco de tus servicios como mediador o mediadora de seguros profesional. Las estadísticas demuestran que los programas basados en esta estrategia aumentan La densidad (número de pólizas por cliente) más de un 43% Disminuye el número de anulaciones, aumentando la fidelización Dejas de estar enfocado en vender una sola póliza, cambiando tu mindset a vender multipóliza. Tu autoridad y reputación como corredor o agente de segurosAcceso con Registro: https://bit.ly/Tu_Pase_Mafioso
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Accede a tu pase mafioso: https://bit.ly/Tu_Pase_Mafioso
Si estás diciendo las mismas cosas que tu competencia, entonces realmente no estás proporcionando razones convincentes. Por lo tanto, suenas igual que tus competidores.
BLA BLA BLA
Mientras suenes igual que tus competidores, debemos asumir que tu restricción es una restricción de mercado. En otras palabras, si no has convencido a tus prospectos de que lo que ofreces tiene un valor mayor en relación con el precio que estás cobrando y un valor mayor que el de la competencia, ¿por qué te comprarían?
Si piensas que soy un vende humos y esto es una masterclass más de las que están por ahí, ni se te ocurra apuntarte.
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Esto es lo que te he dicho que es único en el mundo, échale un ojo y te agredecería dejaras en comentarios qué te ha parecido: https://landings.mediadorallinone.com/supermaioiax/
Todos los miembros de mis planes formativos tenéis la herramienta que enseño en el video en la membresía MAIO ACADEMY EXPERIENCE, como contenido exclusivo para vosotros. 📧
Descubre el estado de salud de tu estrategia de email marketing como mediador de seguros con nuestro checklist COMPLETO de marketing digital.
En este vídeo, te guiaremos paso a paso para diagnosticar y optimizar tu campaña de correo electrónico, asegurando que cada mensaje llegue a su objetivo y genere impacto. ¿Estás listo para mejorar tu email marketing y asegurar el éxito como mediador de seguros?
¡Comencemos!
🔍 Topics cubiertos:
Importancia del email marketing para mediadores de seguros. - Pasos para realizar un diagnóstico efectivo de tu estrategia actual. - Consejos para mejorar la tasa de apertura y clics en tus correos electrónicos. - Herramientas que todo mediador de seguros debe utilizar.
✔️ No olvides SUSCRIBIRTE y activar la CAMPANITA 🔔 para más consejos sobre marketing digital específicamente diseñados para mediadores de seguros.
➡️ Sigue explorando estrategias: [Link a videos o playlists relacionados]
👇 ¿Tienes preguntas sobre tu estrategia de email marketing? ¡Déjalas en los comentarios y te ayudaré a resolverlas! O contacta por mi Whastapp aquí: https://bit.ly/Info_SuperMaioIax
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Mediador de Seguros | Si Quieres Volar Alto Como un Águila 🦅 No Te Juntes a Nadar con Patos
🔥 Descubre cómo elevar tu carrera de mediador de seguros y qué estrategias puedes adoptar para separarte del grupo y alcanzar las alturas del éxito. En este episodio de Asegur-ARTE, Rafa Bonilla te inspira a adoptar la mentalidad del águila y dejar atrás los hábitos de "pato."
✅ En este video, aprenderás:
- Por qué el entorno y las conexiones son cruciales para tu crecimiento profesional.
- Cómo analizar tu red actual para desbloquear tu potencial.
- Estrategias para desarrollar habilidades que te preparen para el éxito.
- Técnicas de introspección para enfocarte en volar alto en el mundo de los seguros.
🚀 “Eres el reflejo de las 5 personas con las que más te juntas.” En el mundo de los seguros, este concepto nunca ha sido más relevante. Emprende la transformación hoy para convertirte en la versión más elevada de ti mismo.
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Suscríbete para más contenido increíble e inspirador: [https://www.youtube.com/channel/UCl1uKKleNpG5Fjh_QwJEn9w]
📣 **Déjanos tu comentario:** ¿Qué estrategia planeas implementar para emprender tu vuelo hacia el éxito?
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Relacionado sobre lo que menciono del Grit en el video: https://asegur-arte.libsyn.com/episodio-33 (¿Qué tienen en común las personas que triunfan? | #33
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🦎 Camaleón de los Negocios: Cómo Ser un Tiburón en Ventas y Dominar la Gestión del Tiempo 🕒"
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🚀 ¡Descubre la fórmula del éxito en ventas con nuestro último video! "Camaleón en el Traje, Tiburón en los Negocios" te enseña a transformar la gestión del tiempo en un pilar fundamental para tus ventas. ¡Sé adaptativo, proactivo y eficiente! 🎯
1-**Adaptabilidad es Clave**: Aprende a camuflarte en el mundo de las ventas como lo hace el camaleón en la naturaleza. Personaliza tu enfoque según los dolores y necesidades de cada cliente para conquistar cada venta.
2-**Agresividad Controlada**: Descubre cómo ser un tiburón, usando la proactividad y la decisión para alcanzar resultados extraordinarios. Siempre con un toque de ética profesional.
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LLAMADAS EN FRÍO | Cómo lo hacen los Mediadores All In One, siendo un vendedor que vende colchones | Simulacion de LLamada |#90
Al final del video tienes una simulación de llamada donde te enseño en vivo (simulación) como aplico todo lo enseñado en esta SúperClass.
Descubre las 6 Fases que hacen que tu prospecto atienda la llamada.
¡Atención! Estos es para mediadores de seguros disruptivos de verdad, al final de la SúperClass te invito a que lo pongas en práctica ¿te atreverás?
Esto es solo un requetemilésima parte de lo que se aprende en el Método Maio.
Ahora esto en mi lanzamiento de la IV Edición. ¿Quieres formar parte de l@s 10 elegid@s para ser Mustangs? Te dejo el link a un minientrenamiento mío, y si te cuadra luego puedes agendar un ZOOM conmigo para presentarte mi metodología para que formes parte del mundo de los Mediadores All In One, donde la disrupción y los resultados son los que mandan.
Invitación a mi video: https://metodomaio.mediadorallinone.com/registro-org
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Seguro de Hogar: Análisis de Cobertura en Casos Extremos | Daños por Asesinato Pizarra 🏠
🔍 En este video, profundizamos en la importancia de contar con el acompañamiento de un corredor o agente de seguros para asegurarte de que tu póliza te brinda toda la protección que necesitas.
Exploramos las entre líneas de las pólizas de seguro de hogar en situaciones inusuales. En este episodio, abordamos un tema delicado: ¿Qué sucede si tu casa sufre daños debido a daños por impacto de bala?
Analizamos cómo afectan los impactos de bala a tu inmueble y si estás protegido bajo tu seguro actual.
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👍 Si encuentras útil la información, aplaude el video con un LIKE y AYUDA a otros compartiéndolo.
💬 Participa en la conversación. ¿Conocías esta cobertura? ¿Te ha ocurrido una situación similar? Esperamos tus COMENTARIOS.
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Título: "Sal de Donde Estás: ✨ ¡Imagina y Actúa para Transformar tu Vida! 🔄"
¿Sientes que estás atrapado en la rutina diaria? 🤔 ¡Es hora de hacer un cambio revolucionario! Descubre cómo tu IMAGINACIÓN y PROACTIVIDAD pueden ser las claves para "darle la vuelta a la tortilla" y cambiar radicalmente tu vida. 🎨🚀En este video, te guiaremos a través de técnicas creativas y estrategias de acción para sacarle el máximo partido a tu situación actual. No dejes que la complacencia sea el limitante de tu existencia.
💡 Recuerda:
- Utiliza tu capacidad de soñar para establecer metas asombrosas.
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Recuerda que estás a solo un paso de una vida extraordinaria. ¿Listo para dar ese paso? ¡Vamos allá! 🌟
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¡Prepárate para desbloquear los secretos de una entrevista de ventas inolvidable! 👀🔑 En el episodio de hoy, exploramos el poder del efecto primacia y el efecto recencia. 🧠✨ Descubre cómo estos principios psicológicos pueden maximizar tus ventas y dejar una impresión duradera en tus clientes.
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🎉 TÍTULO: "El Arte de Ser Inolvidable en Ventas: Domina el Efecto Primacia y Recencia" 🎉
👇 DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 👇
¿Alguna vez te has preguntado qué hace que una experiencia se quede grabada en tu memoria? 🤔💭 En este episodio revelamos cómo el efecto primacía y el efecto recencia pueden hacer que tu entrevista de ventas no solo sea efectiva, sino absolutamente memorable. 🌟📈
🔍 Aprenderás:
- La psicología detrás de los primeros y últimos momentos de tu interacción con el cliente. 🧐
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Gracias por ver y oír y ya sabes, ¡haz que cada interacción cuente! 🌟
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¿Te toparon con estas objeciones comunes al presentar una propuesta de seguro? ⚡️ Aquí tienes una lista para estar preparado y enfrentar cada una con seguridad:
1. PRECIO: "Me preocupa el precio del seguro."
2. PRECIO: "El banco me lo deja más barato."
3. CONFIANZA: "No confío plenamente en las compañías de seguros y los corredores."
4. DUDAS SOBRE LA HONESTIDAD DE LAS COMPAÑÍAS: "Las compañías de seguros siempre encuentran excusas para no pagar."
5. DESCONFIANZA EN LA LETRA PEQUEÑA: "Temo cláusulas ocultas en la letra pequeña."
6. "Me lo tengo que pensar."
7. "Lo tengo que consultar con..."
8. "Estoy considerando otras opciones antes de tomar una decisión."
9. PROBABILIDAD: "No creo que necesite usar este seguro."
10. DISPONIBILIDAD FINANCIERA: "No tengo el dinero disponible ahora para el seguro."
¿Reconoces alguna? No te preocupes, tengo las respuestas que buscas. 🚀
En este episodio contesto a cada una de ellas, tal y como yo le he hecho siempre con grandes resultados de éxito en el cierre.
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Queridos mediadores de seguros,
La carrera que estáis corriendo no requiere que estéis completamente preparados al inicio, sino que os preparéis en cada paso. Estar en esta competencia es una constante evolución.
Y sí, tal vez os encontréis temblando ante el desafío de una venta difícil o ante la presión de superar vuestras propias expectativas. Pero que el temblor no os confunda, porque no es sino la vibración de una determinación inquebrantable que os mantiene firmes y en pie.
Decidme, ¿quién de vosotros no se ha sentido alguna vez preocupado y emocionado al mismo tiempo? Esta mezcla de emociones es el motor que nos impulsa hacia adelante, permitiéndonos sentir y vivir plenamente.
Y claro, todos hemos tenido nuestras emociones pisoteadas alguna vez, pero aún así, hemos elegido perdonar. Esto no nos hace débiles. Nos hace humanos, capaces de entender que en la complejidad de nuestras emociones y experiencias está nuestra verdadera fuerza.
Las contradicciones, lejos de paralizarnos, son las que nos dan forma, las que nos moldean como los seres resilientes que somos. Aceptarlas es aceptar nuestra humanidad completa, y utilizarlas, nuestra mayor habilidad.
Porque sí, incluso en la duda, incluso en el acto de perdón, incluso en la alegría entremezclada con miedo, estamos avanzando, estamos creciendo, estamos siendo más auténticos y más verdaderos hacia lo que somos y hacia lo que seremos.
Así que cuando dudáis, recordad que estas contradicciones no os debilitan, os hacen más fuertes, más sabios, y sobre todo, os hacen únicos en vuestra capacidad de comprender y de conectar, tanto con vosotros mismos como con vuestros clientes.
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En este día, estamos aquí reunidos como creadores de nuestro propio destino. En vuestras manos yace la habilidad única de construir puentes de seguridad sobre la incertidumbre de la vida de vuestros clientes, y, es justo en ese poder, donde radica vuestra grandeza.
No es desconocido para mí los desafíos a los que os enfrentáis cada día. Os veis pequeños en un sector que parece estar hecho solo para gigantes. El reloj es vuestro eterno rival, las horas faltan mientras las peticiones de vuestro tiempo sobran. La venta, esa danza de persuasión y confianza, a veces os lleva al tropiezo, más que al triunfo. Vivís saltando de meta en meta, sin sentiros nunca satisfechos, y el eco en vuestras cabezas os repite que nunca es suficiente, que la felicidad y la abundancia son solo espejismos en el desierto de vuestra realidad.
Pero hoy, hoy les digo: ¡Basta! Porque la mentalidad de carencia no tiene cabida en el corazón de un campeón. Vosotros sois los maestros de la resiliencia, los arquitectos de vuestra vida y de vuestro éxito.
¿Cómo definimos el éxito? Es algo muy personal. No se mide por la cuantía en vuestra cuenta bancaria, ni por los aplausos de una multitud, sino por la satisfacción profunda de saber que estáis en vuestro camino auténtico, alineados con vuestros valores más profundos.
Os invito al poderoso proceso de eliminación: identificad lo que no sirve, lo que os detiene, y dejadlo atrás. Abrazad el error no como un fin, sino como un inicio, una oportunidad para crecer y para aprender. La culpa y el arrepentimiento no tienen otra función más que la de enseñarnos y, una vez que hemos aprendido la lección, deben quedar atrás.
Sed los constructores incansables de vuestra existencia, estudien sus hábitos, sus prácticas, sus rutinas y pregúntense: ¿Esto me acerca a mi versión más auténtica, a mi alegría y éxito verdadero? Convertid cada equivocación en una lección, una página que se vuelve para descubrir un nuevo capítulo lleno de sabiduría y posibilidades.
Así que os convoco a ser valientes y valientes, a ser esa luz verde que brilla con esperanza y con certeza: las luces amarillas y rojas eventualmente también se tornarán verdes. Esta es vuestra carta de amor a la vida, una invitación a bailar bajo la lluvia, reír entre lágrimas y a saborear cada victoria.
Porque eres mediador de seguros, pero más que eso, eres un mediador de sueños, un tejedor de realidades seguras y, por encima de todo, un ser humano ilimitado en su potencial.
No te deseo suerte, porque la suerte no existe… EXISTES TÚ.
Queridos mediadores de seguros,
La carrera que estáis corriendo no requiere que estéis completamente preparados al inicio, sino que os preparéis en cada paso. Estar en esta competencia es una constante evolución.
Y sí, tal vez os encontréis temblando ante el desafío de una venta difícil o ante la presión de superar vuestras propias expectativas. Pero que el temblor no os confunda, porque no es sino la vibración de una determinación inquebrantable que os mantiene firmes y en pie.
Decidme, ¿quién de vosotros no se ha sentido alguna vez preocupado y emocionado al mismo tiempo? Esta mezcla de emociones es el motor que nos impulsa hacia adelante, permitiéndonos sentir y vivir plenamente.
Y claro, todos hemos tenido nuestras emociones pisoteadas alguna vez, pero aún así, hemos elegido perdonar. Esto no nos hace débiles. Nos hace humanos, capaces de entender que en la complejidad de nuestras emociones y experiencias está nuestra verdadera fuerza.
Las contradicciones, lejos de paralizarnos, son las que nos dan forma, las que nos moldean como los seres resilientes que somos. Aceptarlas es aceptar nuestra humanidad completa, y utilizarlas, nuestra mayor habilidad.
Porque sí, incluso en la duda, incluso en el acto de perdón, incluso en la alegría entremezclada con miedo, estamos avanzando, estamos creciendo, estamos siendo más auténticos y más verdaderos hacia lo que somos y hacia lo que seremos.
Así que cuando dudáis, recordad que estas contradicciones no os debilitan, os hacen más fuertes, más sabios, y sobre todo, os hacen únicos en vuestra capacidad de comprender y de conectar, tanto con vosotros mismos como con vuestros clientes.
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En este día, estamos aquí reunidos como creadores de nuestro propio destino. En vuestras manos yace la habilidad única de construir puentes de seguridad sobre la incertidumbre de la vida de vuestros clientes, y, es justo en ese poder, donde radica vuestra grandeza.
No es desconocido para mí los desafíos a los que os enfrentáis cada día. Os veis pequeños en un sector que parece estar hecho solo para gigantes. El reloj es vuestro eterno rival, las horas faltan mientras las peticiones de vuestro tiempo sobran. La venta, esa danza de persuasión y confianza, a veces os lleva al tropiezo, más que al triunfo. Vivís saltando de meta en meta, sin sentiros nunca satisfechos, y el eco en vuestras cabezas os repite que nunca es suficiente, que la felicidad y la abundancia son solo espejismos en el desierto de vuestra realidad.
Pero hoy, hoy les digo: ¡Basta! Porque la mentalidad de carencia no tiene cabida en el corazón de un campeón. Vosotros sois los maestros de la resiliencia, los arquitectos de vuestra vida y de vuestro éxito.
¿Cómo definimos el éxito? Es algo muy personal. No se mide por la cuantía en vuestra cuenta bancaria, ni por los aplausos de una multitud, sino por la satisfacción profunda de saber que estáis en vuestro camino auténtico, alineados con vuestros valores más profundos.
Os invito al poderoso proceso de eliminación: identificad lo que no sirve, lo que os detiene, y dejadlo atrás. Abrazad el error no como un fin, sino como un inicio, una oportunidad para crecer y para aprender. La culpa y el arrepentimiento no tienen otra función más que la de enseñarnos y, una vez que hemos aprendido la lección, deben quedar atrás.
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Así que os convoco a ser valientes y valientes, a ser esa luz verde que brilla con esperanza y con certeza: las luces amarillas y rojas eventualmente también se tornarán verdes. Esta es vuestra carta de amor a la vida, una invitación a bailar bajo la lluvia, reír entre lágrimas y a saborear cada victoria.
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En este episodio profundizamos en cómo los mediadores de seguros pueden destacar en un mercado saturado, donde no solo hay muchos "pececitos", sino también competidores conscientes de la abundancia de oportunidades. "El Mar está lleno de Pececitos... y tu Competencia lo Sabe" es más que un dicho; es una realidad en el mundo de los seguros y se acaba de inventar Rafael Bonilla. 🤯 🔑
Acompañamos tu viaje para convertirte en el mediador de seguros más confiable y destacado con estrategias exclusivas para construir una base de clientes leales.
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Identificando tu valor único en un mar de opciones. La comunicación efectiva como tu mejor red de pesca. Convirtiendo la prueba social en un faro de confianza. Autenticidad: tu salvavidas en la competencia.
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Los estímulos ocultos de forma que hasta un niño lo entendería. Imagina que estás pescando, pero en vez de usar un anzuelo normal, usas uno que el pez ni siquiera ve venir, pero por alguna razón no puede resistirse a morder. Eso es un estímulo oculto. No es la carnada lo que el pez ve, es algo que activa una reacción casi instintiva en su cerebro y le hace morder.
En el mundo de las ventas, los estímulos ocultos son como esos anzuelos invisibles. No son las características del producto que le echas en cara al cliente, sino pequeñas señales psicológicas o emocionales que conectan con algo interno en la persona, como sus miedos, deseos, o necesidades que ni ellos saben que tienen. Al final, lo que consigues es que el cliente se sienta atraído hacia tu producto o servicio casi por inercia, sin que haya una venta agresiva de por medio.
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