Afleveringen
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최근 2024년 마케팅 트렌드에 대해 이야기하는 기사를 보았습니다.
기사에는 숏폼 콘텐츠, 마이크로 인플루언서, 콘텐츠 제작에 AI를 사용하는 것 등이 언급되었습니다.
단…
ChatGPT와 같은 챗봇은 벌써 1년 넘게 유행하고 있습니다.
숏폼 콘텐츠 역시, 스냅챗과 인스타그램 스토리 등으로 인해 2016년경부터 유행하기 시작했으며, 2019년에 틱톡이 전 세계적으로 가장 많이 다운로드된 앱으로 소개되면서 선풍적으로 인기를 더 끌게 되었습니다.
2020년부터는 인스타그램 릴스와 유튜브 쇼츠가 출시되면서 숏폼 트렌드에 불을 지폈습니다.
마이크로 인플루언서 관련해서는, 제가 2016년에 마케팅 에이전시를 다니던 때, 브랜드들에게 마이크로 인플루언서 캠페인을 진행하는 것을 추천했었었기 때문에…
보고서를 작성하신 연구원님들께 존경은 표하고 싶지만, 위에서 언급된 것들이 최근 ‘트렌드'라고 부르기는 어렵습니다.
자, 그렇다면 2024년의 새로운 변화나 트렌드는 과연 무엇일까요?
제가 트렌드 리포터는 아니지만 저 스스로 관찰 및 예측한 게 있습니다.
오늘 방송에선 다음과 같은 이야기를 다뤄볼까 합니다:
→ 트렌디한 콘텐츠 유형 (숏폼은 아닙니다)
→ 인플루언서 마케팅 상태
→ 유료 광고의 미래
→ 마케팅에서 AI의 역할
→ 디지털 상품의 트렌드
→ 브랜드가 소비자와 연결되는 새로운 방법
→ 그 밖에 기타 소식
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2023년은 연 매출 최고 기록을 경신했던 한 해였습니다.
2022년 대비 세전 금액으로 매출액이 +70.37% 증가했습니다.
동시에 여러 가지 이유로 역대 가장 적은 양의 콘텐츠를 만든 해도 2023년이었습니다.
사실, 포스팅 빈도 수를 줄이는 것은 원래 제 계획과는 무관했었는데요.
왜냐하면, 일반적으로는 트래픽이 감소하면 결과론적으로 매출이 감소할 가능성이 있거든요.
그러나, 여전히 다양한 다른 요인으로 인해 수익이 증가하는 것을 작년 한 해 동안 경험할 수 있었습니다. 그래서, 이번 주 방송을 통해 이러한 결과를 만들 수 있었던 이유들을 공유드리고자 합니다.
소개드릴 내용:
→ 올해 배웠던 가장 큰 교훈
→ 올해 수익의 60%가 소셜 미디어 트래픽에서 발생하지 않을 수 있었던 이유
→ 가장 훌륭했던 비즈니스 결정 및 최악의 비즈니스 결정
→ 효과가 있었던 것과 효과가 없었던 전략 및 업무들
→ 가장 어려웠던 일과 이를 극복했던 방법
그간 공개하지 못했었던 지극히 개인적인 일들에 대해서도 상세히 말씀드리려고 합니다. 이로 인해 비즈니스는 성장했었지만 제가 2023년을 행복했던 순간으로 기억할 수 없다는 것을 이해하실 수 있습니다.
비록, 2023년 요약본을 공유드리는 시기가 조금 늦은 감이 없지 않아 있지만, 작년에 제가 경험했
던 소중한 교훈이 당신에게도 큰 도움이 되길 바랍니다.
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🔗 Ep.84: 시급 2만원에서 런칭 한 번에 5,000만원을 만들기까지의 비하인드 스토리
🔗 Ep.89: 온라인 지식 기반 상품 17가지 종류
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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'더 많은 매출을 원하신다면 더 많은 제품을 만드셔야 합니다.'
동의하시나요?
단, 항상 정답은 아닙니다.
잘 안 팔린다고 해서 꼭 가격이나 판매하시는 것에 문제가 있는 것은 아닙니다.
이보다는 마케팅 문제일 수도 있습니다.
다만, 올바른 전략을 가지고 제품 라인을 확장하신다면 추가 고객을 확보하실 수 있습니다.
그런데, 최초에 어떤 제품을 만들고 그다음 어떠한 상품을 이어서 만드셔야 할까요?
이번 에피소드에선 당신이 이 질문에 대한 답을 찾을 수 있도록 돕기 위해 다음에 대해 이야기해 보려 합니다:
→ 온라인 지식 기반 상품 17가지 종류
→ 신제품을 만드실 때 겪으시는 흔한 실수들
→ 혼선을 초래하지 않고 제품 라인을 확장해 더 많은 매출을 확실하게 버는 방법
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✓ 연세대학교 수학과 졸업
✓ 20년 차 현직 회계사 (CPA), 세무사 (CTA)
✓ 국제 공인자산관리사 (CFP)
✓ 서울대학교 소비자학과 박사
✓ 숙명여자대학교 소비자경제학과 교수
많은 사람들은 이러한 자격사항 중 하나 만을 가지고 계시더라도 만족하실 것입니다.
그러나 오늘 모신 게스트분인 김예희님은 그렇지 않으셨습니다.
그녀는 여태껏 달성해온 성취 외에도 개인들이 돈 관리를 할 수 있도록 돕고 싶으셨고 이로 인해 코치가 되기로 결심하셨습니다.
→ 개인 재무 상담과 개인 재무 코칭의 차이점
→ 진정한 의미에서의 돈 관리
→ 자신에게 적합한 세무사를 선택하실 때 고려하셔야 할 기준
이번 에피소드를 통해서 방금 전의 내용들뿐만 아니라 아래 내용들 역시 배워보실 수 있습니다:
→ 전문 지식을 프리미엄 서비스로 전환하는 방법
→ 왜 높은 성취를 이룬 전문가들조차도 다른 전문가들로부터 배우는지에 대한 근본적인 이유
→ 일과 가정생활을 병행할 수 있는 비결과 콘텐츠 제작과 신규 비즈니스 운영을 동시에 하는 방법
김예희 회계사님은 과거 제 코칭 프로그램의 게스트 연사님 강의에서 이미 너무나도 좋은 평가를 받으신 적이 있으셨는데요. 이에, 저는 이번 에피소드가 당신에게도 도움이 될 것이라고 확신합니다.
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🔗 김예희 회계사님의 인스타그램: https://www.instagram.com/yourmoneycoach_tina
🔗 김예희 회계사님의 코칭 프로그램 대기자 명단: https://fisdom.kr/waiting
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'건강은 과포화된 시장입니다’
'새로운 분야의 개척자가 되는 것은 너무나 위험한 행동입니다’
'일부 주제들은 공개적으로 이야기해서는 안 됩니다’
이러한 이야기들을 듣게 되면 새로운 비즈니스를 시작하기가 망설여지게 됩니다…
하지만, 오늘 모신 게스트분인 리사님은 도전을 두려워하지 않았습니다.
리사님은 엄청난 열정을 바탕으로 ‘소명의식'을 느끼게 된 홀리스틱 여성 건강 관리에 대해 다른 사람들을 코칭하기 위해 대형 제약 회사를 그만뒀습니다.
퇴사 후 리사님이 만들어온 성과는 다음과 같습니다:
✓ 목표 매출이었던 월 1,000만원 달성
✓ 300만 이상의 조회 수를 기록한 바이럴 릴스 제작
✓ 코칭 문의량 초과로 대기자 명단 오픈
✓ 무엇보다, 가장 중요한 것은, 다른 곳에서는 받을 수 없었던 도움을 마침내 받을 수 있게 만들어줬다고 증언한 그녀의 고객들이 진심을 담아 보내온 다수의 리뷰들입니다.
이번 에피소드를 통해 다음의 내용을 들어보실 수 있습니다:
▪️ 사이드 프로젝트를 풀타임 비즈니스로 전환하기에 적합한 시기
▪️ 니치 분야의 개척자가 되는 것에 대한 찬반양론
▪️ 첫 번째 고객을 찾는 방법
▪️ 비즈니스 정체기에 도달하면 해야 할 일
▪️ 교육 콘텐츠 제작 시 피해야 할 가장 흔한 실수
▪️ 많은 조회 수뿐만 아니라 높은 매출로 이어지는 바이럴 릴스의 비결
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🔗 리사님의 인스타그램: https://www.instagram.com/holisatic_care
🔗 리사님의 홀리스틱 여성 건강 코칭 프로그램 대기자 명단 신청 좌표: https://bit.ly/fempowerwaitlist
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VC들이 흔히 사용하는 정의에 따르면 '죽음의 계곡'은 스타트업이 초기 투자를 받아 이에 의지하여 비즈니스를 영위하는 시기를 의미합니다.
만일, 회사가 손익분기점을 넘기지 못해 죽음의 계곡에 오랫동안 머물러있다면 또는 추가 자본 조달에 어려움을 겪는다면 높은 확률로 도산할 리스크가 있습니다.
VC는 아니지만, 저는 제 나름대로 ‘죽음의 계곡’에 대한 정의를 별도로 가지고 있습니다.
현재, 저는 자신이 가진 기술과 지식을 바탕으로 수익을 창출하는 비즈니스를 영위 중인 많은 전문가들과 일을 하고 있습니다.
거의 대부분의 고객분들이 콘텐츠 마케팅의 힘을 활용하여 비즈니스를 성장시키고자 하는 초기 또는 중기에 있는 사업가들입니다.
제 경험으로 미루어 볼 때, 위와 같은 비즈니스를 하는 사람들은 일반적으로 초기 단계인 월 0만원에서 월 1,000만원 이상까지 비즈니스를 성장시키기 위해 대개 3개의 ‘죽음의 계곡'에 갇혀 있는 경우가 많았습니다.
이에 오늘 에피소드를 통해서 다음의 이야기를 들려드리고자 합니다:
▪️ 증상: 죽음의 계곡에 머무르고 있다는 증후
▪️ 원인
▪️ 빠져나올 수 있는 방법
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제가 경험한 바로는 사이드 비즈니스를 시작하려는 대다수의 사람들은, 자신이 직장에서 했던 일과는 전혀 다른 일을 하는 경우가 많았습니다.
단, 오늘 모신 게스트분인 시미쌤은 퇴사하거나, 전혀 다른 방향으로 부업을 시작하지 않으셨습니다.
그녀는 자신이 하는 일을 매우 사랑하는 열정이 가득한 과학 교육자입니다.
그래서 교실 밖에서도 더 많은 아이들과 부모님들을 도울 수 있는 방법을 찾기 위해 1년간 휴직을 신청했습니다.
오늘날, 그녀는 월급만큼의 추가 수입을 벌어다 주는 과학 교육 자료를 가지고 있습니다.
이번 에피소드를 통해 이야기한 내용:
▪️ 직장에서 하던 일을 그대로 살려 비즈니스로 만드는 구체적인 방법
▪️ 직장 내규로 인해 부수입을 벌어들일 수 없을 때 당신이 할 수 있는 일
▪️ 비즈니스 기회를 더 많이 찾을 수 있는 창의적인 방법
▪️ 비교적 어려운 분야일지라도 높은 콘텐츠 반응도를 얻는 방법
▪️ 편견, 타인의 판단, 낮은 자존감에 대처하는 방법
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비즈니스를 시작하려는 많은 분들이 처음부터 모든 게 완벽해야 한다는 생각에 사로잡혀 고군분투하고 계시다는 것을 잘 알고 있습니다.
그래서 저는 막연했던 아이디어가 런칭 한 번에 5천만원의 수익을 올리는 프로그램으로 바뀌게 된 비하인드 스토리를 들려드리고자 합니다.
이번 에피소드에서 배우실 수 있는 내용:
▪️ 세일즈 자동화를 위한 6단계 프로세스
▪️ 제 마케팅 전략의 수년간의 변천사
▪️ 구매 전환율을 2배 이상 끌어올린 단 하나의 결정
▪️ 1:1 코칭에서 1:다 프로그램으로 전환했던 방법
▪️ 인지도를 잘 쌓아 올린 프로그램명을 변경하기로 결정한 이유
제가 걸어온 여정은 완벽과는 거리가 멀었는데요…
이에, 오늘 에피소드가 당신이 완벽주의를 추구하는 것을 멈추게 하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
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🔗 Ep.70 세일즈 자동화에 관한 진실: https://www.buzzsprout.com/1358338/11585844- -
6개월 만에 10만명의 팔로워를 달성한 것은 의심할 여지 없이 인상적인 성과입니다.
단, 제가 생각했을 때, 오늘 모신 게스트분이 정말 인상적인 이유는 이보다 그녀의 놀라운 결단력 때문입니다.
저는 사람들이 ‘준비 단계'에 머물러 있는 것을 자주 봅니다. 많은 사람들이 창업을 꿈꾸지만, 그 꿈을 실현하기 위해 필요한 시간, 돈, 노력까지 기꺼이 투자하는 사람은 극소수에 불과합니다.
단, 오늘 모신 게스트분인 라이크어코리안 김인애 선생님은 후자에 가까우신 분인데요.
과연 이것이 그녀가 만든 놀라운 성과의 비결이었을까요?
같이 한 번 살펴보시죠!
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🔗 김인애님 인스타그램: https://www.instagram.com/like.a.korean/
🔗 Ep.45: https://www.buzzsprout.com/1358338/8877437-10
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브랜딩에 있어 많은 사람들이, ‘성공하고 싶다면 업계 선두주자를 보고 그들처럼 하라'라는 대중적인 원칙을 따라 하려 합니다.
단, 문제는, 이러한 원칙은 '벤치마킹’과 '카피'의 차이점을 명확하게 이해해야만 실제로 효과가 있다는 것인데요.
만약, 두 개념 사이의 차이점이 무엇인지 모른다면 성공적인 브랜드를 갖는 것 대신에 다음과 같은 결과를 얻게 될 것입니다:
▪️ 대체 가능하며 잊혀지기 쉬운 다른 회사의 복제품
▪️ 명성에 타격 (소비자는 매우 똑똑하기에 원본과 카피하는 곳이 어디인지 너무나도 잘 알고 있습니다.)
▪️ 잠재적인 법적 문제
제 생각에 이는 '성공'하는 방법이 아닙니다. 그리고 당신에게 영감을 주는 업계를 이끌어가는 리더들이 일하는 방식도 아닙니다.
그래서, 오늘 저는 일반적으로 발생되는 브랜딩 관련 실수들과 대신에 무엇을 해야 하는지에 대해 간단하게 이야기를 드려보고자 합니다.
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만약, 이번 에피소드 제목이 당신의 눈길을 끌었다면, 당신께 2가지를 말씀드리고 싶습니다.
1. 당신은 혼자가 아닙니다.
제 대부분의 수강생들도 비즈니스의 규모가 크고, 작고를 떠나, 아무리 노력해도 특정 수준 이상으로는 더 올라갈 수 없다는 한계에 봉착한 적이 있었습니다.
2. 당신은 결코 실패자가 아닙니다.
가끔은 다른 사람들에게는 효과가 있는 것들이 당신에게는 잘 맞지 않는 경우가 있잖아요?
이러한 상황이 당신이 실패자라는 것을 뜻하지는 않습니다.
즉, 다른 방법을 찾아야 한다는 뜻이죠.
당신만의 특별한 것, 당신만의 성장을 위한 열쇠를 찾으실 필요가 있습니다.
수백명의 사람들이 자신만의 독특한 길을 찾을 수 있도록 도와준 사람으로서, 당신도 이를 찾는 것이 가능하다고 말씀드릴 수 있습니다.
어쩌면 제가 당신을 도울 수 있을지도 모르겠네요.
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취미를 비즈니스로 바꾸는 게 가능할까요?
오늘 모신 게스트분인 케이님은 이를 실제로 두 번이나 해내셨습니다.
그녀는 저를 만나기 전부터 이미 약 400명의 수강생분을 가르쳐보셨습니다.
단, 최근 1년 사이에 서비스 요금 160배 인상에도 성공하셨는데요.
오늘 에피소드를 통해, 그녀는 자신의 특별한 비결을 공유해 주실 것입니다.
방송을 통해 배우실 수 있는 내용:
▪ 비즈니스 아이디어에 대한 수요 확인 방법
▪ 니치 마켓을 독점하는 방법
▪ 실패할 뻔했던 서비스 런칭을 잘 마무리하는 방법
▪ 배운 내용을 확실히 실천하는 방법
▪ 콘텐츠를 많이 올리지 않더라도 소셜미디어를 통해 고객을 지속적으로 확보하는 비결
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가장 가치 있는 마케팅 통찰력을 얻으실 수 있는 간단한 질문이 있습니다.
질문 내용:
'왜 사지 않으셨나요?'
저는 비즈니스를 시작한 이후로 줄곧 비구매자 설문조사를 이용해 왔는데, 이번 에피소드를 통해 제가 얻은 인사이트를 당신에게도 공유드리고자 합니다.
조금 더 구체적으로 말씀드리자면, 사람들이 구매를 하지 않는 일반적인 이유와 이러한 인사이트를 통해 어떠한 일들을 해야 하는지에 대해서 이야기 드릴 것입니다.
잠정 구매 고객으로부터 받은 답변 중 일부를 공유드릴 텐데, 이들이 이야기했던 이유들은 비단 제 비즈니스에만 국한된 것은 아닙니다.
만약, 이미 무언가를 판매하고 계시다면 적어도 한 번쯤은 이러한 비구매 사유들에 부딪쳐 본 적이 있으실 겁니다.
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비디오는 더 많은 사람들에게 도달되고 그들과 소통할 수 있는 가장 효과적인 수단 중 하나로 자리매김했습니다.
오늘 모신 게스트분인 Mixx Pictures 스튜디오의 대표 박찬홍 감독님은 개인 또는 회사가 비디오의 순기능을 활용할 수 있도록 돕는 역할을 하고 계십니다.
그는 스토리텔링에 대한 자신의 열정을 비즈니스로 바꾸는 데 성공했고, 이제 그의 크루와 함께 다른 사람들이 그들의 스토리를 이야기할 수 있도록 돕고 있습니다.
만일, 당신이 비디오 촬영 및 제작을 직업으로 고려하고 계시거나 비디오 아웃소싱에 대해 더 알고 싶은 사업주 시라면 이번 에피소드를 참고해보세요.
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🔗 Mixx Pictures Website:
http://mixxpictures.com
🔗 Ep.69 마케팅 에이전시와 함께 일하실 때 주의하셔야 할 5가지 적신호: https://www.buzzsprout.com/1358338/11412761-5
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성공이 항상 요란한 것만은 아닙니다.
저는 종종 자신의 실력을 연마하는 것에 몰입하여 자신을 홍보하는 것에는 크게 연연하지 않는 분들을 만나곤 합니다.
팟캐스트를 통해서 장인 정신의 비하인드 스토리를 밝힐 수 있다는 사실에 매우 기분이 좋습니다.
오늘 에피소드를 통해 이와 관련된 스토리를 들어보실 수 있습니다.
게스트분인 린다 오 선생님은 우연한 기회로 요가에 관심을 갖게 된 전직 운동선수셨습니다.
그녀가 처음 요가를 배우게 된 시기만 해도 국내에서 요가는 낯선 운동이었습니다.
오늘날 그녀는 굴지의 5성급 호텔들과 일할 뿐만 아니라 자신만의 요가 스튜디오를 가지고 있습니다.
그녀는 많은 유명 연예인과 셀럽 그리고 경제계 인사들을 가르치셨습니다.
이외에도 다양한 TV 프로그램과 광고에 출연하셨었고 올해는 요가 관련 새로운 책이 나올 예정입니다.
다만, 이러한 성과를 이루기까지 어떠한 일들을 해오셨을까요?
이번 방송을 통해 직접 확인해보세요.
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올해 첫 에피소드를 통해 2023년 마케팅과 소셜 미디어 트렌드에 대한 몇 가지 예측을 공유드리고자 합니다.
시작에 앞서 오늘 듣게 되실 이야기는 제 주관적인 견해와 관찰입니다. 이에 이를 참고해 주시되 이를 통해 새해 마케팅 전략에 영감을 얻어 가실 수 있다는 확신이 있습니다.
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1년 만에 50만명의 팔로워를 얻을 수 있었던 비결은 무엇일까요?
틱톡, 인스타그램, 유튜브의 차이점은 무엇일까요?
콘텐츠 아이디어는 어떻게 찾아야 할까요?
초보 크리에이터들이 사용하면 좋은 최고의 도구는 무엇일까요?
이번 게스트분이신 두유원호님은 숏폼 콘텐츠 전문가로 위 질문들에 대한 답변과 크리에이터들이 꼭 알아야 하는 많은 팁들을 이번 에피소드에서 공유해주셨습니다.
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🔗 두유원호님 클래스 101 강의: https://callmeden.com/doyouwanthow
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정말 새해까지 얼마 남지 않았습니다.
만일, 당신이 올해에 설정하신 목표를 많이 달성하지 못하여 기분이 조금 우울하시다면… 사실 지금은 자책하실 때가 아닙니다.
대신에 하실 수 있는 일은 미래에 같은 일이 반복되지 않도록 실패한 진짜 원인을 찾으려고 노력하시는 것입니다.
이번 에피소드에서 공유드린 실패하는 공통적인 6가지 이유를 통해 당신은 진짜 원인을 찾는 데 도움을 받아보실 수 있습니다.
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어린 시절부터 성인이 되어서까지 제 삶의 대부분은 사람들이 잘 이해하지 못하는 비인기 선택과 다소 난해한 결정의 연속이었습니다.
다만, 제 선택과 결정들에 가치가 있었을까요?
아니면 후회스러웠을까요?
해당 내용은 이번 주 에피소드를 통해 들어보실 수 있습니다.
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🔗 Ep.50: https://www.buzzsprout.com/1358338/9054954-3
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‘만약 온라인상에서 무언가를 팔고 싶으시다면, 전자책과 같은 저렴한 상품을 판매하는 것이 가장 좋은 시작 방법입니다.’
이러한 접근법이 인기를 끄는 이유를 생각해보자면, 가격이 저렴할수록 물건을 팔기 쉽다는 오해에서 비롯된 것으로 사료됩니다.
언뜻 보기에는 논리적으로 들릴 수도 있지만 마케팅 측면에서는 전혀 정확하지 않은 이야기입니다.
이 말이 사실이라면, 프리미엄 부문에 관련된 기업들은 매출을 올리기가 정말 힘들겠지만 실상은… 그렇지 않기 때문입니다.
이번 에피소드를 통해 저는 저렴한 가격으로 시작하는 것이 더 쉽다는 일반적인 오해와 그것을 믿는 것이 얼마나 위험한지에 대해서 이야기를 해보려고 합니다.
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