Afleveringen
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AI 如何融合进消费品&设计从业者日常的工作流程？能不能给我们带来实质性的工作效率优化呢？我们本期的嘉宾：知名健康零食品牌食验室的创始人思达老师，以及东西制造局的两位创始人Mona老师和陈允信老师。他们通过自己的亲身实践，实现了将AI 融合到日常产品开发的工作流中，在产品定义和包装设计两个环节利用AI 提升了很大的效率。
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这一期节目呢，我们希望跟几位嘉宾好好聊聊，AI到底是如何在他们的工作中，实质性地帮助公司获得更多灵感创意，从而开发新产品、并且做出包装设计的。相信这些话题也会对很多关注我们的消费品&设计从业者朋友们具体的日常工作带来助力！
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加入消费品&AI 讨论群，一起拥抱新趋势！：🤖️
时间线：
02:33 思达、Mona和允信分别介绍一下自己和公司，因为什么契机开始关注AI在产品设计里面的应用？
08:01 最初思达是怎么样开始尝试把AI融合进产品设计的环节的？当时做了哪些事情？
13:20 AI有机会做到90分的产品包装设计吗？
14:51 直接抄作业！大家会用到哪些AI 工具？
19:49 价值百万！我该如何让AI来启发我的创意？Mona 详细举例
37:23 干货！我该如何让AI来提升我的产品设计？
59:01 我该如何用好 AI来做包装设计？
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**本期嘉宾**
孙思达：
头部健康零食品牌食验室创始人&CEO，95后创业者，
福布斯30under30，上海市青年创业英才，跟周杰伦唱过歌。
陈允信：
东⻄制造局创始人兼设计总监，设计自媒体“设计便利店”主理人，2016年 以第一名的成绩硕士毕业于伦敦艺术大学(UAL ) 伦敦传媒学院(LCC )， 主修品牌与形象设计。
Mona：
设计便利店主编，复眼主编，7年设计媒体内容创业者。
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本期节目中提到的设计双钻流程图：
感谢Mona & 阿信老师供图！
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**本期主播**
旺仔珂珂糖：
头部播客厂牌宇宙电波创始人
上海文广集团播客节目特聘顾问
复旦大学、NYU shanghai、华东师范大学客座讲师《末日狂花》、《消费圈内人》制作人&主播
公众号：旺仔珂珂糖
即刻/小红书@旺仔珂珂糖
郑立涛：
消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。
小红书：立涛的商业随想录
即刻@郑立涛
公众号：与运气竞争
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**节目介绍**
《消费圈内人》是年轻人的第一个MBA，一档关注整个消费生态链的对谈类播客。
在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…
就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。
每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。
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**制作**
✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨
合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作）
**宇宙电波旗下节目**
富哥富姐们都在听的：末日狂花
年轻人的第一个MBA：消费圈内人
不想上班怎么办？提钱退休找答案：提钱退休
高樟资本创始人老范的牛人朋友圈：老范聊创业
高管们都在听的 AI 时代用户与收入增长秘籍：AI增长黑客
一个超级畅销书作者的沉思录和朋友圈：冰镇电波
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今年5月份，我们推出过一期复盘瑞幸如何逆袭和翻盘的节目，当时引起了很强烈的反响。
回听指路：Vol.12 翻盘与逆袭：瑞幸咖啡的前世今生与中国咖啡市场的诸国混战 | 消费圈内人案例系列 01
5个月过去了，瑞幸咖啡的声量相比当时又变强了许多。这段时间里，我们看到瑞幸持续地推出爆款产品、持续破圈引发全网刷屏，而我们一直也对瑞幸保持着很深度的追踪。对于这样优秀的案例，值得持续跟进和学习。
消费圈内人从成立至今，给大家分享过各种各样的商业案例。搞懂最优秀的玩家是怎么成长起来的，就足以收获巨大的启发。并且这样的案例往往并不只是能给本行业的玩家带来启迪，很多经验都可以跨行业复用，例如，苹果的营销手法并非来源于其他消费电子企业，而是学习自耐克，乔布斯本人也对耐克推崇至极，评价它是“全宇宙以来的最佳营销案例”。
☕️
而我们相信，瑞幸这家公司同样具有非常大的学习和分析的价值的，它可以说是今天中国消费市场里面上规模的公司里增长最快，最有活力，也是最年轻的一家。经历过高峰低谷，又能够重新振作，甚至在中国本土战胜了统治了20多年的星巴克。
并且，这是一家当下就在我们身边迅速成长的公司，通过观察它的成长，我们能够吸收到更多鲜活、一手、与时俱进的启示，远远好过去拨开历史的迷雾研究那些已经创立了几十年的老品牌。咖啡在中国还是个新行业，把瑞幸作为研究样本，我们还能陪伴它成长非常长的时间周期，收获足够多学习素材。
☕️
我们上一期节目是5月份录制的，我们那期节目上首页的那天刚好是瑞幸咖啡今年股价的最低点，而到现在公司股价已经接近翻倍了。这5个月，瑞幸发生了哪些变化呢？
这期节目，让我们再谈瑞幸，一起揭秘它成为咖啡赛道最大黑马背后的秘密。
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时间线：
03:15 瑞幸这几个月有哪些新进展？
05:44 这么好的成绩背后，瑞幸到底是怎么做到的呢？瑞幸的核心竞争力是什么呢
11:19 瑞幸在供应链和运营体系这两方面又有哪些独到之处？
15:49 瑞幸做到了咖啡平价的同时，也保证了咖啡豆的质量绝对优质：聊聊瑞幸独有的“寻豆之旅”
18:11 为什么我们说本周上线的花魁咖啡值得一试？
20:48 除了好产品和好价格，瑞幸还做对了哪些？
28:44 不仅是消费者友好，瑞幸也做到了加盟商友好，它是怎么做到的呢？
34:16 瑞幸的成功来源于供应链、数字化、运营体系、门店模型等等多种护城河的组合拳
**本期主播**
旺仔珂珂糖：
行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。
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郑立涛：
消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。
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在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…
就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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任何一个消费生意，本质上都是在寻找品类机会和渠道红利。过去这些年，很多人都从跨境电商赛道里赚到了大量财富，而Tiktok电商更是每位关注跨境电商赛道的伙伴们都不应该错过的超级渠道。
过去的几年里，抖音电商在国内增长非常迅猛，也带动了一大波all in抖音电商的商家实现了指数级的业绩增长；而同样在海外高歌猛进的Tiktok，背后实际上也有非常大的电商机会。消费圈内人一直致力于给大家揭秘各个电商平台的一线运营打法，希望帮助听众伙伴们挖掘更多潜在的利润增长点。
这期节目，我们邀请了Tiktok电商领域非常专业的Sky老师，为大家揭秘Tiktok电商的运营策略。Sky老师是《Tiktok实战运营》的作者，也是曾经的字节跳动TiktokShop官方金牌讲师，自己更是一位很优秀的Tiktok操盘手。可以说是这个领域最有经验的操盘手了，他兼具了一线操盘的视角和平台官方的经历，有非常成体系化的打法和对Tiktok电商的理解，相信跟着Sky老师的思路，大家都有机会从Tiktok电商上赚到属于自己的一桶金。非常期待Sky老师的分享！
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加入TikTok电商讨论群
时间线：
02:32 在节目开始之前，先请Sky老师给大家介绍一下自己的经历吧！
10:33 能不能给我们分析一下Tiktok电商的机会？为什么sky老师觉得当下值得all in呢？
14:32 这几年有看到啥做得比较好的tiktok电商的案例吗？帮我们分析一下他们都做对了哪些事情呢？
20:32 Tiktok电商适合什么样的人做，它目前主要的受众人群画像又是什么样的呢？
24:41 目前哪些品类的机会比较多呢？能不能给大家一些选品建议？
30:16 做TikTok是不是一定要英文好？
31:46 怎么选择市场（比如说：东南亚、北美…）
41:50 Tiktok电商号当下有什么快速起号的技巧吗？短视频和直播两个板块，哪一个是更优先要去做的？
44:31 Tiktok电商生态和抖音电商生态会有什么区别吗？抖音之前的玩法是否都可以拿到tiktok上复制一遍，有什么需要注意的吗？
51:21 TTS 的全托管模式是什么？
52:37 关于团队搭建，Sky老师有什么建议吗？
57:38 有没有什么Tiktok电商避坑的指南？
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**本期嘉宾**
【昵称】Sky老思
【所在地区】深圳
【公司/Title】Through One创始人
【自我介绍】
作为TikTok从业者，主要沉浸于TikTok电商领域，并出版书籍《TikTok电商实战》。曾是字节跳动TikTok电商官方金牌讲师。始终保持从一线业务中来，到一线业务中去的理念，并将TikTok运营过程中的所思所想记录在#公众号Sky老思 中。目前主营业务涵盖TikTok电商媒体、TikTok自营电商、TikTok电商培训与服务。
座右铭: 真诚利他、长期主义、不走捷径、遵从良知。
Sky老思10.20-10.22也会在深圳开设【TikTok美区电商线下突击营】
欢迎小伙伴们点击链接了解报名：xkhrn.xet.tech
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**本期主播**
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本期节目由：美妆内行人x消费圈内人x加倍美力 联合呈现
在2023年谈消费品投资，似乎是一件反热点的事
但我们相信，反常识的观察与分析，能够带来有别于主流声音的洞察和判断
随着潮水退去，很多过去看不清的市场趋势，反而更值得拿出来探讨
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本期节目美妆内行人与消费圈内人一起，联合两位美妆投资领域的专家Gina和June作为嘉宾，一起探讨的美妆、护肤、消费医疗等多领域的现状及趋势。
整体来看，国内美妆行业的投融资处于预冷状态，但依然有偶现的投资机会，其中消费医疗及医学美容行业，获得了较高的增长；
投资机构在面对美妆行业时存在不同的认知和矛盾，我们也非常尖锐的讨论了“数据造假问题”的客观现状及解决方法；
此外，本期我们也一起讨论了美妆行业投资人和创始人的不同风格特点，分别从投资人、媒体人和FA的不同视角下，观察什么样的品牌更容易获得资本市场认可，以及中国美妆市场的发展趋势和机遇。
讨论了化妆品行业的渠道变革和产品创新对于公司发展的重要性，以及品牌管理公司的发展机会。
结合本期的内容，和“西南证券”提供的战略分析报告，可对今年整体的美妆投资方向得出一些综合的分析判断：
2023年上半年美妆消费整体呈现温和复苏态势，社零累计同比增速逐月走强，其中线下各业态复苏进度出现分化，可选消费在低基数前提下表现出更强的修复弹性，零售企业业绩表现基本恢复至2019年同期水平。
随外部不利影响消除，各零售龙头企业已走出泥潭，开始积极进行新业态探索。
美妆行业整体呈现快速复苏趋势，相比2022年有正向改善，累计同比增速大幅回升。
国货化妆品梯队分级明显，其中头部品牌表现出现分化，具备更强产品力和发力新赛道的品牌逆势高速增长，专注细分赛道及营销力度减弱的品牌增速开始承压
根据国家统计局数据，消费信心仍处于恢复进程中，预计2023年下半年复苏节奏将加快，各零售龙头业绩进一步兑现。其中跨境电商行业在一带一路、RCEP等政策红利释放下实现集中度提升，头部企业的新业务布局开始放量；传统零售企业所进行的新业态探索将在消费复苏背景下进行业绩验证，表现出更强的成长性。
化妆品在低基数下有望实现快速修复，但从23H1来看整体消费欲望和购买力更偏向于逐步弱复苏。
在此背景下，国货大众化妆品替代国际高端大牌趋势有望加速推进，国货研发实力、产品矩阵、品牌化打造不断加强，2023年化妆品市场有望持续加快恢复，本土品牌市场份额持续提升。
（以上信息节选自西南证券研报，仅供参考）
【本期主播】
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🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！
👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021
💡记得备注：美妆
🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！
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【Timeline】
01:37 Gina：消费投资人的成长之路，从“啥都看”到“光臭美”
04:00 June：从小喜欢看广告，长大了帮助喜欢的品牌融资
06:17 立涛：消费投资过渡到深水区，有专注才有胜率
07:09 目前国内美护行业投融资情况分享
12:49 从投品牌到投原料，是投资人的被迫之选？
15:07 复盘真正优秀的上市公司，可能都不是VC扶持起来的公司
17:11 一年看上百个公司，让投资人和FA都惊喜的项目大公开
22:06 离谱故事分享，投资人如何直面数据造假
28:31 见过上千美护创业者，令人兴奋的创业者画像是什么样？
38:17 讨论环节：未来5-10年，什么样的品牌更容易获得资本市场认可？
47:24 讨论环节：中国还有可能出现华熙生物、珀莱雅、巨子生物这样的巨型美妆集团吗？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
视觉设计：家铭
制作监制：hec
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对于当代年轻人来说，买房大概是我们能接触到的最大金额的消费了，这也是很多人一生里面一个很重要的决策。
关于买房，相信很多伙伴都有一些困惑，例如，当下是不是一个买房的好时机、怎么选择适合自己的房？我们经历了房地产行业蓬勃发展的30年，而过去几年里行业又迎来了非常剧烈的震荡，不少曾经如日中天的房企轰然倒塌，房价也第一次开始经历大幅度的回调。为什么过去人们总会觉得房价永远上涨，为什么这样的心态在这几年发生了扭转？对于90后而言，当下我们应该决策“买房”这个事情？
🏠
正逢认房不认贷楼市新策推出，本期节目我们请来了之前在贝壳找房的Frida老师。她18年加入贝壳找房，见证了贝壳找房业务的创立到上市，以及后续业务的多元化发展，对房地产领域有很深入的思考，希望能够尝试用更系统化的框架来解析“买房”这件事。
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时间线：
02:22 Frida 介绍一下自己的经历，是如何和房地产行业结缘的？
04:30 房地产变迁的30年：聊聊大家的房地产记忆
10:57 过去30年房价为什么会一路上涨，它是怎么成长到今天的？
22:22 过去30年，房价有没有大回调？回调的力度是怎么样的呢
25:46 未来还会有房价普涨的大行情吗？
33:09 当代90后普遍都会纠结的一个问题是：当下还要不要买房？
36:02 聊聊认房不认贷的楼市新策
40:20 【这段不听，后悔一年】什么样房子还能买？房地产的价值是被什么决定的？
53:50 大家关于买房的决策都是什么样的呢？
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**本期嘉宾**
Frida，18年加入贝壳找房，在贝壳4年间经历平台成立、上市到多元化业务发展多个阶段，任CEO办公室战略分析高级主管，负责产业链研究、新业务孵化；
地产科技社群PropTechX联合创始人；
现任头部新消费品牌商业分析与渠道拓展负责人
即刻@Fridaaaaaa
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近期，茶百道发布了ipo招股说明书，让大家惊呼，原来我们每天都喝的奶茶，竟然是这么赚钱的生意！
其实不只是茶百道，去年发布招股说明书的蜜雪冰城，今年广受关注的古茗、霸王茶姬，包括今年开放加盟的喜茶，盈利能力都非常优秀，并且都保持在很高的增长速度。在各行各业都增长遇到阻力的当下，大家会发现头部的几家奶茶公司，蜜雪、茶百道、古茗、霸王茶姬等等都在扩张；而我们身边很多的小伙伴包括我自己，也都是奶茶的高频消费者。相信大家都会对这个行业充满了好奇。
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过去几年投资人们投了一堆烧钱换增长的新消费公司，最后一地鸡毛；而在很长的时间里，这些在默默生长的加盟型茶饮巨头们，都不在主流媒体的视野之内。这个领域的大公司，到底是怎么做起来的？他们背后有怎么样的秘密？
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参考资料：
茶百道招股书：https://www.mofile.net/item/80f3c66a8abb4b74893573a8ddd0c9b2.html
蜜雪冰城招股书：https://max.book118.com/html/2022/0923/8034055113004141.shtm
瑞幸咖啡财报与招股书：https://investor.lkcoffee.com/financial-information/quarterly-results
（需要pdf文件的，可以即刻上联系立涛）
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时间线：
02:45 王璐关注到茶饮赛道的契机
04:09 茶饮赛道业发展了很多年了，目前整个赛道发展到了怎么样的一个状态
14:48 现在整个行业是怎么样的竞争格局，接下来你判断竞争又会怎么发展呢？
24:22 茶饮品牌出现了不少体量巨大的公司，比如：古茗、喜茶、茶百道、乐乐茶等等，这些做起来的公司，他们做对了什么事情？各自的核心竞争优势是什么呢？
40:33 【拆解单店模型】开一家古茗茶百道这样的店，大概要投入多少钱，每个月能赚多少钱呢？
53:33 茶饮和咖啡未来是否终有一战？（到底是茶饮品牌做咖啡更有优势，还是咖啡品牌做茶饮更有优势）
01:01:14 现在加盟奶茶品牌还是一个好生意么？
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**本期嘉宾**
王璐，目前在险资直投搬砖，精通消费行业是如何花钱的。
熟悉供应链行业如何搬动一个箱子，ex FA//ex corporate融资岗。
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“现在的餐饮行业，基本上和好不好吃没什么关系了。”这是本期嘉宾在节目中提到的一句话。
民以食为天，餐饮这个行业是大家都会很感兴趣的一个话题，一方面饮食和我们的生活息息相关，另一方面它也是一门潜在还不错的生意，很多朋友也会有自己开一家或者加盟一家餐厅的想法。但其实餐饮行业的门道是非常多的，这个行业非常分散，既有很多的餐厅速生速死，但也有像海底捞这样的超级常青树。好的餐饮公司和坏的餐饮公司，之间的区别到底是什么；当下的餐饮行业，又有哪些赚钱的秘密呢？
这一期我们邀请了在餐饮领域深耕十多年的资深老司机老陆，来为大家揭秘一下餐饮行业和餐饮加盟的一些奥秘和避坑指南。
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老陆，餐饮行业资深从业者，众多餐饮品牌背后的大加盟商
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**时间戳叻个戳**
02:04 老陆是怎么进入餐饮行业的？以及现在的商业模式是什么？
07:30 好的餐饮业态有什么共性？
26:26 越高端的餐饮反而越不赚钱？
33:35 餐饮要想做得好，农村包围城市不能少
39:52 衡量加盟餐饮质量的指标有哪些？
44:15 我可以副业加盟一家店吗？——老司机告诉你：“千万别！”
53:31 餐饮加盟如何不踩坑？
01:03:16 有没有那种长期穿越周期的餐饮项目？
01:05:51 餐饮行业这些年的整体变化有哪些值得关注的地方？
01:16:08 如何避开快招公司？
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**节目介绍**
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小学生群体，看似是一个消费能力不强的群体，其实培育出不少很成功的消费品公司。例如芭比娃娃背后的美泰公司，是一个生命周期延续了60多年依然经久不衰，每年有50亿美金收入的公司。
面向小学生群体的小众圈层的消费，一直是大家陌生但又很感兴趣的话题。几年前投资人们曾经被泡泡玛特震撼过，发现原来不起眼的潮玩+盲盒居然可以这么赚钱；之后大家又被明星小卡、汉服洛丽塔JK等等一系列小众圈层消费一再刷新认知，包括非常有名的小天才手表，也是一个面向小学生的非常典型的品牌案例。这么多有趣的消费类目，他们是怎么打动小学生群体的心的？为什么会吸引这么多小朋友们的消费？相比这些话题大家都会非常感兴趣。
本期节目，我们邀请到了草莓宇宙的创始人鹿妙妙老师来和我们分享。
棉花娃娃🍓
草莓宇宙是棉花娃娃领域的头部品牌，也是国内首家线下娃屋实体店的开创者。棉花娃娃或许是大家都比较陌生的一个品类，但是我很熟悉，之前交流的时候鹿鹿就说我怎么对小学生在玩的东西那么了解哈哈，简单来说，它就是用人工棉花做成的毛绒玩偶，这几年在国内的小学生圈子里非常受欢迎，整个品牌目前在国内也处于非常快速的增长期和破圈期。鹿老师一手从0打造了草莓宇宙的冷启动和起盘，可以说对小学生消费文化，以及兴趣消费这些领域非常了解。
草莓宇宙线下店🍓
草莓宇宙线下店🍓
加听友群：
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**本期嘉宾**
鹿妙妙，草莓宇宙品牌创始人。围绕兴趣爱好做过珠宝、服饰和VR游戏，希望亲手建造幻想世界的娱乐家。
草莓宇宙是2020年成立的棉花娃娃潮玩品牌，自有多位原创设计师，主要产品为原创换装棉花娃娃、娃衣、毛绒玩偶、娃用道具和IP周边;草莓宇宙是最早在线下开设专门的棉花娃娃潮玩品牌 实体店的品牌，多年来与多个爆款IP(王者荣耀、闪耀暖暖、非人哉、恋与制作人等)进行深度合作。致力于爱、陪伴和成长!
🍓
**本期主播**
旺仔珂珂糖：
行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。
公众号：旺仔珂珂糖
即刻/小红书@旺仔珂珂糖
郑立涛：
消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。
公众号：与运气竞争。
即刻@郑立涛
🍓
**时间戳叻个戳**
03:02 鹿妙妙的个人经历以及怎么开始做“草莓宇宙”的
06:08 系统性介绍一下“棉花娃娃”
09:08 为什么棉花娃娃在小学生群体里那么受欢迎？
23:57 如何在小众爱好圈子里把产品推火？
37:25 草莓宇宙的线下店数据如何？是怎么思考线下业务的
44:10 还有哪些小学生的兴趣消费值得关注？
01:02:05 棉花娃娃会长期是一个小众消费品吗？还是可能会变成主流消费？
🍓
**节目介绍**
《消费圈内人》是年轻人的第一个MBA，一档关注整个消费生态链的对谈类播客。
在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…
就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。
每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。
如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。
**制作**
✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨
合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作）
**宇宙电波旗下节目**
富哥富姐们都在听的：末日狂花
年轻人的第一个MBA：消费圈内人
给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休
高樟资本创始人老范的牛人朋友圈：老范聊创业
高管们都在听的 AI 时代用户与收入增长秘籍：AI增长黑客
一个超级畅销书作者的沉思录和朋友圈：冰镇电波
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抖音作为一个覆盖了8亿DAU用户的超级APP，可以说是这个时代最大的流量和渠道红利。在过去几年里，抖音的迅猛发展对线下连锁业态产生了非常大的影响，一些抓住抖音红利的本地生活商家已经成功通过抖音实现了不错的业绩增长。对于本地生活商家而言，如何在抖音上起盘？相信是很多本地生活商家们关注的话题。
我们今天邀请的嘉宾林木，就是一个抖音本地生活领域很优秀的操盘手。他成功操盘了幸福西饼在抖音上的快速起盘，从0开始成为抖音烘焙排行榜第1、抖音品牌排行榜第7，是抖音生态里非常亮眼的一个本地生活运营案例。
相信林木老师的操盘经验一定能对大家有所启发！
🍰
加听友群：
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**本期嘉宾**
林木，跨界操盘手
早些年做外卖项目，在局部市场上拿到了10%的市场份额，并获得融资150w融资；
后来进入腾讯，负责海外金融项目的用户增长，一年时间从0开始成为细分市场第一，拿到集团内最高级别的业务突破奖；
22年加入幸福西饼，负责线上渠道。抖音电商业务从0开始，新团队新品类新产品保ROI情况下，两个月突破百万销量；抖音本地生活业务从0开始，1年时间成为抖音烘焙第1、抖音品牌排行榜第7
🍰
**本期主播**
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行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。
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郑立涛：
消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。
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即刻@郑立涛
小红书@立涛的商业随想录
🍰
**时间戳叻个戳**
02:11 林木的跨界操盘经历：从腾讯业务突破奖获奖者到传统企业抖音操盘手
04:03 抖音本地生活生态，和美团的区别？
07:05 抖音本地生活版块的算法逻辑
11:26 抖音本地有哪些推广手段？短视频、自播和达播的不同作用和对比
17:02 🌟超干货！幸福西饼的抖音起盘过程分享，遇到了哪些问题又如何破局？
36:56 关于抖音本地生活的内幕分享
44:37 在抖音本地生活这个板块要做到持续增长，需要哪些底层策略？
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**节目介绍**
《消费圈内人》是年轻人的第一个MBA，一档关注整个消费生态链的对谈类播客。
在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…
就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。
每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。
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年轻人的第一个MBA：消费圈内人
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视频号是2023年可能最大的流量机会了。
今年以来，我们听到太多操盘手老师们在力劝大家进军视频号，很多人甚至认为这是比抖音更大的机会。消费圈内人一直致力于给大家揭秘各个电商平台的一线运营打法，在我们看来，微信视频号作为一个潜力巨大且增长迅速的新流量平台，23年不做视频号就是18年不做抖音。
因此我们找到了在这个领域非常专业的鉴锋老师，来一起录制一起揭秘视频号玩法的节目。鉴锋老师可以说是微信生态里最资深的玩家之一了。他是零一数科的创始人，2018年创业至今，公司为屈臣氏、全棉时代、永辉超市、宝洁、雀巢等 200 +知名品牌、零售企业提供微信生态的代运营服务，2022 财年创造的私域GMV达103 亿；零一数科也是2023年微信公开课上唯一推荐的优秀服务商代表。鉴锋老师和团队已经在微信的私域生态里把各种裂变、增长机制玩得非常深入，而今天他又在视频号领域率先摸索出了很成体系化的打法，因此这是一期非常精彩的视频号玩法大揭秘。
对于任何一个消费生意而言，流量红利、渠道红利都是巨大的助推力。过去淘宝天猫、抖音、小红书，每一波流量结构变化的时候，都有新的品牌以及生意机会涌现。而视频号天然有微信巨大的流量池，整个生态的齿轮开始徐徐转动的时候，有无数机会等待着迸发。期待大家都能从本期的分享中收获到启发，助力大家更好地捕获视频号生态中的机会！
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**本期嘉宾**
鉴锋
零一数科（零一运营、零一裂变）CEO ；运营深度精选创始人；深圳青年创业2021年度风云人物
微信生态运营实战专家；私域大师级操盘手
36 氪、腾讯101、阿里、京东特邀导师
曾负责多个千万用户量级的私域运营项目、擅长品牌数智化营销落地，推动从量到质的关键转变，为宝洁/玛氏/屈臣氏/雀巢/名创优品/全棉时代/永辉超市等国内外知名企业提供私域增长服务，助力企业实现长期增长价值。
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**本期主播**
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**时间戳叻个戳**
03:16 鉴锋的创业经历——如何走上私域运营这条路，如何开始深耕视频号
12:59 这几年整个微信生态发生了啥变化，让大家今年都很密集地觉得视频号有机会？
23:35 这几年在视频号生态做的很好的公司案例，以及他们做对了哪些事情？
33:42 视频号是怎么样的一个格局，什么样品类的商家比较适合进入，它最核心的受众当前是什么画像呢？
39:14 我们听说视频号流量很大，但是用户不精准。这个是真的吗？
42:40 视频号生态和抖音生态会有什么区别吗？抖音之前的玩法都可以在视频号复现一遍。这个说法是靠谱的吗？
48:03 听说公众号的第二春就来自于视频号，这个说法有没有实际案例？
50:56 视频号现在分成视频和直播两个板块，对于大家来说，哪一个是更优先要去做的？
55:19 假如我是一个要做视频号的商家，鉴锋老师有没有什么建议？例如现在哪些方向机会比较大，例如在具体运营策略上，有哪些核心要点是需要注意的？
01:04:09 有没有什么普通人做视频号的机会？能不能给大家一些方法、策略上的思路？
01:09:19 有私域流量的应该怎么玩，没有私域流量的应该怎么玩，这里面会有什么区别吗？
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**节目介绍**
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-本期节目由睡眠科技品牌 Unisleep 由你 独家冠名播出-
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今年以来，我们身边不少朋友都提到想要做副业，或者离开大厂后想折腾点自己小生意的想法。而在诸多选择里，开店大概是最小单位的创业了，因此，相信很多听友们会对开店这个话题感兴趣。
本期我们邀请到的嘉宾yy，就是一位在线下门店业态耕耘很久的老师傅，他曾经创立过一个很有名的品牌白日梦撸猪舍，0推广费用就成为了网红店，杨超越、薛之谦、黄圣依、黄景瑜、杨迪、陈学冬都来过店里体验；他也做过私人影院、自拍照相馆等等很多不同业态，体验过低投入轻松赚钱的状态，也经历过融资、扩张、遭遇瓶颈的过程。关于各种线下业态的机会与挑战，yy有非常深入的洞察，例如如何选择项目，如何选择商场，如何打造网红店等等。
希望能够给我们的听众朋友们带来一些精彩的输出，给到那些准备开店，或者已经在开店的朋友们一些启发。
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加听友群：
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**本期嘉宾**
实体店领域的持续创业者杨轶（YY），他创立的品牌白日梦撸猪社是一家超级网红店，杨超越、薛之谦等众多明星都打卡过，上一个项目极光点播影院也是改变了私人影院行业的头部品牌，同时他对商业地产领域也有自己独到的见解。想开店或者已经在开店的朋友可以通过他的新播客《最小单位》和他交流。
**本期主播**
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**时间戳叻个戳**
05:01 yy的开店经历和尝试过的赛道
12:00 随着规模扩张单店模型变差，这是线下的一种常态吗？
28:51 你会觉得白日梦撸猪舍的哪些方面觉得有遗憾，如果重来一次会做哪些修正呢？
31:25 做了这么多项目，接下来有什么样的新计划？
36:39 开店适合普通人第一次创业吗?
41:58 新手开店应该选择什么样的行业，在这方面有什么建议吗？
45:17 开店方面容易踩的坑有哪些？
48:26 在筹备开一个店之前，会做哪些调研的工作？需要确认好哪些信息，才会决定去投入一个项目呢？
55:02 想加盟一个品牌，你会给什么建议？
56:06 加盟有什么坑是需要注意规避的？
01:00:24 假如我在一线城市打工，你会推荐回老家开店还是在一线城市开店?
01:01:20 如果我想自创一个新品牌进商场，会不会很困难？
01:04:57 哪些品类的实体店适合进商场呢？进商场和开街铺或者写字楼相比，有什么优劣？
01:10:39 这几年，很多原本经营线上的新零售品牌也纷纷尝试开线下店，你觉得他们有什么需要注意的吗？
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**节目介绍**
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我们的播客和社群有很多供应链背景的听众，也有很多厂二代，在和这些朋友们交流的过程中，我们发现不少工厂经营中都面临着不少挑战，例如，代工利润低、账期长、产能释放不足等等等。因此，很多经营工厂的朋友都有直接入局电商、甚至孵化自有品牌的想法。但其实我们发现，虽然工厂做自营电商，在成本上或许有一定优势，但坑非常多，好多伙伴都给我们倒过苦水。
凌风是我们近期交流到让我非常惊喜的一位操盘手，他在传统工厂电商化转型方面有很成功的案例，在他的操盘下，他合作的工厂自有品牌在抖音上从默默无闻逆袭到可以和行业第一名的森庄农品一较高下，并在内卷环境里通过精细化运营创造了利润。通过抖音电商取得的成功，一方面拉动了工厂产能释放率，也显著提升了工厂在线下经销渠道的出货量。这背后的经验，我相信对很多希望尝试自营电商、孵化自有品牌的工厂老板/厂二代朋友们是很有借鉴意义的。
凌风本人是互联网增长运营出身，做出过0市场费用撬动3400万注册用户增长的耀眼战绩。他对运营策略很有思考，善于总结规律、归纳方法。我们和他交流下来，一见如故，因此有了这一期节目。希望凌风的分享能够给广大工厂主、厂二代朋友们打开新思路，如果大家觉得有启发，也欢迎转发给身边的工厂以及厂二代伙伴们，这些很宝贵的经验和思考能够启发、帮助、影响到更多人。
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如果你想要了解更多关于凌风老师的操盘打法，请看海报：
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05:11 凌风的个人经历
07:47 工厂做抖音的现状
13:57 【全程高能】复盘0-600w月销的起盘之路
53:22 什么样的品适合这种打法呢？化妆品也合适吗？
01:05:10 工厂转型的意义是什么？
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信息爆炸的年代，每个人都应该学会利用好工具，更好地帮助消化和管理各种知识。AI给我们的工作效率带来极大的效率提升可能性，通过AI，每个人都有机会成为一个超级个体。
我们今天这期看上去和消费关系不大，但又和我们每个人关系都很大，消费圈内人的群友们经常会分享很多优质文章，但文章多了就看不过来，如何快速做预筛选就很重要。因此，有群友推荐了会读，能帮助大家生成文章要点总结，非常好用，现在已经是很多朋友每天都要用的产品。相信很多伙伴和我们一样，日常都要摄入大量的信息，在这个时代，你对信息的消化和处理就决定了你的成长迭代速度。那么，怎么做信息的筛选、摄入、管理，这其实是大家日常都要面临的问题。
这款产品体验这么好，背后的团队是怎么样的呢？所以我们找到了创始人王博龙老师，他是非常资深的互联网人，先后在美团、淘宝、小红书等等大厂做过增长，今年抓住AI的浪潮后果断all in创业，我们觉得王老师的经历和思考也非常值得分享给大家。而在节目的最后，我们也请博龙老师从AI赛道创业者的角度给大家一些建议，如何在现在这个时代更好地利用AI，帮助自己成为一个更好的人。希望对大家有启发！
我们还为大家准备了会读会员购买福利！
购买链接：www.readflow.com.cn
优惠码：240105 （95折哟！）
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**嘉宾介绍**
王博龙是一位名副其实的增长黑客，既亲历过创业，也曾在大厂就职，担任过美团微信生态负责人、小红书电商增长负责人。现在他正开启新一轮创业，利用当下最热的 AI 技术，开发了一款大幅提升阅读效率的工具，名叫「会读」，英文名「ReadFlow」。这是一款专注于读前筛选的阅读产品，希望能帮每个身处繁杂的信息环境中的你，告别信息囤积与无效阅读。
「会读」使用指南：
sourl.cn
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05:43 博龙的经历和为什么选择这个赛道创业？
12:11 当初是怎么想到要做「会读」，希望用它来帮助什么样的人群解决什么样的问题呢？
19:04 未来会上哪些功能，也可以给我们圈内人的股东们做一些预告
22:07 怎么确保文章的总结效果足够好？如何定义“好”？会通过哪些方式持续优化产品总结的能力吗？
24:58 目前怎么做增长获客？在运营的过程中，有发现哪些比较有意思的用户使用行为吗？
34:50 准备怎么来做盈利呢？
46:01 作为一个AI创业者，给大家分享分享你日常会用到哪些AI工具来探索个人成长潜力的边界？平时怎么做信息摄入和管理？有哪些经验想分享给大家吗？
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在过去几年中，一系列零食硬折扣零售连锁店开始获得投资，逐渐进入到大众的视野。最典型的就包括零食很忙、零食有鸣、赵一鸣零食、老婆大人等等。其实零食不是一个新赛道，早在十几年前，就有三只松鼠、良品铺子等等一系列公司在线上线下打出了自己的商业版图，但零食硬折扣在过去几年依然增长非常迅速。这个赛道正在发生什么样的变化，为什么2023年的今天，依然会有新的机会存在？
本期播客我们邀请到了专注消费领域投资的产业投资人张振宇老师，振宇老师长期专注在消费赛道投资，深度关注食品饮料及相关产业链的机会，历史负责投资项目挪瓦咖啡、modomodo等等。期待今天的交流能够给大家带来一些新的信息和启发。
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**嘉宾介绍**
张振宇，专注消费行业投资的产业投资人。
欢迎大家关注振宇的公众号：张狗子，里面写了不少振宇关于消费赛道的研究心得。
**本期主播**
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05:04 振宇的经历和关注到零食硬折扣连锁店这个赛道的契机
07:33 为什么觉得零食硬折扣有大机会？
10:35 零食硬折扣赛道，目前处于哪个发展阶段？
15:59 行业里比较有代表性的零食硬折扣连锁品牌和竞争格局
18:35 为什么这类业态会这么受消费者欢迎，他们的受众是谁，顾客一般在什么场景下来消费，看中的是这类店的什么价值？
20:51 零食硬折扣这类业态背后的奥秘
30:24 消费者们过去是怎么买零食的，这几年消费者的行为发生了哪些变化，为什么会发生变化？
32:56 这个行业里头部的公司是怎么成长起来的？讲讲投资这类公司的背后逻辑
38:18 零食硬折扣，为什么爆发会在这两年？
40:56 未来几年，零食硬折扣赛道的趋势
51:03 🎁 一个发财小彩蛋
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✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨
合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作）
**宇宙电波旗下节目**
富哥富姐们都在听的：末日狂花
年轻人的第一个MBA：消费圈内人
给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休
高樟资本创始人老范的牛人朋友圈：老范聊创业
高管们都在听的 AI 时代用户与收入增长秘籍：AI增长黑客
一个超级畅销书作者的沉思录和朋友圈：冰镇电波
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我们有公众号啦！大家都很期待的播客文字稿和游学、课程、线下交流的信息都会发布在我们的同名公众号：「消费圈内人」上，在微信🔍「消费圈内人」即可！
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上期节目指路：Vol.10 和百亿微商操盘手聊聊：微商赚钱的秘诀是什么？微商大佬是如何操盘的？
本期播客我们邀请了我们的老朋友，微商操盘手chubby老师返场。在上一期关于揭秘微商行业的节目播出后，我们收到了非常多正反馈，甚至有一些公司也找到我们，说公司过去积累了比较好的私域能力，希望能够做一些私域的商业化变现。因此我们甚至承接了一些咨询业务，深度帮这些公司们分析切入微商领域的可行性，以及如果要做的话应该选择什么样的路径。因此，我们觉得在微商领域还是有更多值得聊，值得拆解的操盘打法。
这几年，其实我们看到了很多嫁接了微商玩法到各行各业并且都取得很大成果的商业案例，例如卖白酒的肆拾玖坊，一年做到了20多亿销售额；例如卖潮鞋的xvessel，一年做到六七亿收入，有三四亿的利润，非常夸张。我们逐渐意识到，其实微商的这套策略是能够嫁接到很多不同领域的，而很多掌握私域能力的公司，如果他们运营得当，是有机会通过私域经销商模式做出非常成功的第二曲线突破的。
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因此，本期节目我们希望能够达成三个目的，第一是帮助一些掌握私域能力、想转型私域业务的老板们听完我们的分享之后，能找到适合自己的转型之路；第二是，针对一些手头已经有货盘，想通过私域帮忙清货的商家，帮助他们更好地理解私域的体系，找到和私域团长合作的方式；第三是，这两年我们发现其实不少朋友都有自己做点副业的需求，那我们常说，最小单元的副业其实就是利用自己现有的圈层影响力做一些带货，通过这次分享，或许一些伙伴们也能更好评估一下自己有没有做这个副业的潜力，或许能帮助到一些有潜力但还没被充分激发的朋友们发掘自己的第二曲线。
我们很多期节目都会被听友们说：这样的内容居然是能免费听的吗？这一期节目我相信也会是一期这样的干货内容！
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**本期嘉宾**
Chubby，15年毕业进了微商创业公司，创立了4个微商品牌，管过10万代理商，年流水有10个亿，净利润2个亿。
后来去了大厂混了几年日子，没啥成绩就是找了好老婆。
目前做私域保健品的事情，一年私域差不多百亿销售上下，主要负责用户还有经销商。
如果您的业务需要私域专家chubby老师的咨询和陪跑服务，请联系：wangzaikeketang （备注chubby咨询）
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**本期主播**
旺仔珂珂糖：
行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。
公众号：旺仔珂珂糖
即刻/小红书@旺仔珂珂糖
郑立涛：
消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。
即刻@郑立涛
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**时间戳叻个戳**
03:41 三类人：有私域能力的人、已经有货盘的人、想做副业的人，微商是怎么解决大家需求的吗？
12:32 什么样的个人适合做私域？对于想做私域的公司，怎么判断这些人群适不适合做经销商？
17:55 不同种类的私域玩法，以及他们分别的优缺点，还有各自需要什么样的企业能力吗？
23:36 有没有可能企业两种模式都做，就是把自己直卖作为样板，用来吸引更多加盟商呢？
25:47 很多私域朋友，不管是企业还是经销商都会问，为啥我拉了群往里面发一些商品链接，但是就死群了，转化效果很差呢？这种情况怎么解决？
26:54 私域玩法能和各种新媒体结合吗，例如结合视频号，具体有啥玩法不？
30:34 一般来说，做私域需要多少SKU比较合适？
32:22 产品要放到公域去卖吗？如果都在私域卖，会不会产品名气不够，经销商推不动呢？
36:51 如果是搭建分销体系，核心的点是什么？有一些公司会发现，经销商一开始可能上来赚不到钱，这时候要给他们打鸡血，维系他的参与热情就特别费尽。怎么处理这种情况？
40:54 搭建分销体系，培训体系如何搭建？
45:02 一些大经销商，玩法体系都有，他是不是也能出去干呢，这里面绑定大经销商的核心点你觉得是什么？
47:36 总结一下，针对假设我是一个手上握有私域用户的公司、想要借助私域清货的公司、想要转型做微商的个人，你觉得他们现在分别应该做哪些事情？
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**节目介绍**
《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。
在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…
就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。
每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。
如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。
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在抖音的直播电商领域里，「交个朋友」是一枝独秀的存在：公司在2020年横空出世，很短时间就做到了抖音头部，2年时间创下了百亿GMV；短期爆火的现象级抖音直播间很多，但像「交个朋友」这样长青的直播间很少，多年持续稳定在抖音前5；罗永浩老师更是依靠「交个朋友」的巨大成功顺利翻盘，上演了一出《真还传》的大逆转。
「交个朋友」是如何起盘的，为什么能够如此长青？在直播电商千军万马的竞争里，公司做对了哪些事情，确保了它的成功？本期播客我们邀请到了「交个朋友」的创始人，在老罗背后操盘整个公司的黄贺老师，请他分享「交个朋友」的故事。在取得「交个朋友」的巨大成功后，黄贺老师也没有停止创业步伐，又孵化了鞋服品牌「重新加载」，从做带货到做品牌，从鞋服到男性消费，黄贺老师有哪些思考、有哪些经验将要分享？希望能给听友们带来启发！
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加听友群：
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**本期嘉宾**
黄贺，交个朋友创始人，重新加载CEO，《22款传奇球鞋的前世今生 》图书作者。
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**时间戳叻个戳**
聊聊交个朋友，怎么做起来的，背后有哪些故事，有哪些值得借鉴的方法论02:36 黄贺个人经历，以及为什么和老罗一起做了「交个朋友」
08:52 「交个朋友」的创业过程中有什么趣事分享？
14:53 从如此竞争激烈的市场中闯出来，「交个朋友」做对了什么？
20:03 老罗在后期逐渐淡出直播间，如何做到不影响销量呢？
聊聊正在做的重新加载，为啥要做，有哪些值得分享的思路策略26:49 为什么想到要做「重新加载」？「重新加载」做产品的思路是什么呢？
32:40 国内跑鞋品牌的市场格局&「重新加载」切的价格带和人群是什么呢？
41:20 男性的消费能力真的不如狗吗？
50:19 「重新加载」的壁垒是什么？
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《消费圈内人》是年轻人的第一个MBA，一档关注整个消费生态链的对谈类播客。
在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…
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我们身边很多朋友都是医美服务的高频消费者，大家花了不少钱的同时也会好奇，医美行业的产业链到底是怎么样的，这个领域里面还有哪些创业和投资的机会呢？
而且医美其实是一个很特别的赛道，一方面这个赛道给大家的感觉似乎都是暴利，但另一方面这个行业给大家留下的经常是，“鱼龙混杂”、“虚假宣传”、“乱象频发”之类的不太好的印象。似乎这个行业有很多很赚钱的小生意，但一直没有成长出很大的公司。这背后的原因是什么呢？医美到底是怎么样的一个产业？
我们本期的嘉宾是恒旭资本医美板块投资副总裁彧聪，他专注在做医疗美容板块的投资，由他来给我们做一个关于医美行业的分享，期待能给大家带来对这行业的新认知！
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**本期嘉宾**
彧聪，恒旭资本健康生态组投资副总裁，负责医美板块的投资。
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02:46 彧聪的个人经历，是怎么开始关注医美这个赛道的？
06:39 医美这个行业在国内发展的发展历程是怎么样的呢？
12:24 作为医美行业投资人，这几年观察到医美行业在需求侧发生了哪些变化？
14:50 从整体的视角，给大家讲讲整个医美的产业链大概是怎么样的，这行业的价值链又是怎么分配的呢？
20:20 在这个产业链的大框架下面，有哪些比较有吸引力的细分赛道呢？以及，现在这个阶段投资人们觉得还能投什么？
35:26 作为投资机构，你筛选医美标的的逻辑是什么？什么样的项目要投，什么样的项目坚决不能投？
44:03 我们常听到的一类证二类证是什么呢？套证又是什么呢？
49:37 医美投资怎么判断一个机会只适合大公司，还是小公司也能入局呢？
52:59 你觉得未来医美领域的终局会是如何，企业们发展的趋势又是怎么样的呢，能否给我们做一些推演？
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**节目介绍**
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过去几年，最受关注的一家消费企业大概就是瑞幸咖啡了。没有一家消费公司像瑞幸这样，曾经面临巨大争议，经历过巅峰又坠入过低谷，最终又从泥潭里重新爬起，成功逆袭行业里原本的龙头。相信关于瑞幸，大家会有很多好奇：瑞幸经历了什么，为什么会从高峰落入低谷？星巴克这么强，瑞幸是如何从谷底爬起并且逆袭它的？瑞幸做对了什么，顺应了哪些行业的趋势，有什么点是值得我们借鉴的？库迪这些新品牌，会对瑞幸造成怎么样的冲击，值不值得加盟呢？…
本期节目是我们第一次尝试单口形式，我们没有邀请其他嘉宾，主要由两位主理人来聊聊瑞幸咖啡是如何逆袭的，以及咖啡赛道正在经历的诸国混战。立涛的主业是做投资的，工作日常中会研究大量的商业案例，而往往研究商业时最大的启发也来自于最佳实践。我们觉得，除了行业打法策略、赛道机会洞察，很多公司的案例本身也很值得做一些复盘，所以就有了这期节目。本期节目也是【消费圈内人案例系列】的第 01 篇。希望通过我们的案例拆解，能给对消费感兴趣的伙伴们一些启发。
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旺仔珂珂糖：
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03:06 为什么案例系列的第一期要选择瑞幸？
1.没有一家公司像瑞幸面临过这么大争议，经历过高峰、低谷，最终逆袭巨头 2.在线下消费萎靡的今天，瑞幸依然维持超高速增长 3.很多社群伙伴都关注库迪这些品牌值不值得加盟，希望提供一些参考视角05:17 今天中国咖啡市场的竞争格局是怎么样的？
1. 从价格带和门店数量维度做划分 2. 过去20年咖啡主流价格带的变迁11:05 从前的版本霸主星巴克，最初是怎么在中国做到统治地位的？
1. 在核心商圈构建构建第三空间，传递咖啡文化 2. 高福利和人文关怀塑造员工归属感，传递优质服务 3. 在咖啡产品上做创新，增加利口性，更容易被国人接受 4. 星巴克构建的超强正循环22:48 瑞幸是怎么在星巴克的统治下杀出一片天空的？
1. 把咖啡的格调消费变成了日常消费，选择二类点位做外卖咖啡，把成本降低下来 2. 产品上进一步创新，增强利口化29:11 瑞幸暴雷的前因后果是怎么样的？
1. 暴雷前瑞幸的炒作与飙涨的股价 2. 浑水的做空报告揭开瑞幸造假疑云37:05 瑞幸是怎么死里逃生又再次崛起的呢？
1. 用私域留存用户 2. 拓展新品 3. 停止犯错 4. 营销策略 5. 老股东注资47:14 总结一下：瑞幸做对了什么，为什么这么强？
1. 咖啡行业底层的大变化：平价化、奶咖化 2. 瑞幸本身值得借鉴的方面：产品创新体系、运营系统与SOP体系、营销推广体系01:02:05 怎么看库迪这些公司对瑞幸的威胁？
01:10:55 咖啡这两年在中国高速增长，背后的原因是什么？
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本期播客我们邀请到了我们的好朋友元秀，他是非常资深的“消费圈内人”，曾经是新消费CEO俱乐部群响的早期团队成员，接触过上千位新消费CEO；对于消费品牌如何玩转“抖音KOC生态”，元秀有非常独到的洞察和亮眼的案例。2022年，元秀曾和松鲜鲜团队共创了他们抖音渠道的从零到一，助力松鲜鲜半年月销一千万，登顶抖音健康调味料第一名。目前元秀成立了抖音服务机构“食光”，专注于帮助食品品牌在线上通过抖音、视频号KOC分销策略，帮助品牌完成业务从零到一、完成盈利冷启动。
抖音生态一直是很多消费品公司，也是我们消费圈内人非常关注的一个主题。今天的抖音正在成为电商中越来越重要的渠道，我们希望助力更多品牌摸索出一条成功的抖音生态运营之道，所以一直在邀请这个领域的老师们打磨优质的内容和课程。在之前的节目里我们邀请过抖音电商资深操盘手的Joey老师给我们分享过如何做好抖音直播卖货，收听链接：Vol.4 品牌做抖音直播如何少交学费？起底常踩的 10 大坑！| 对谈前头部抖音品牌操盘手Joey
这一期我们希望请元秀老师来讲另一个经营抖音生态的重要策略：KOC分销带货。在抖音生态里，如何做到有规模、增长快、又能健康盈利？希望听完播客的伙伴们都能够从中获取到足够多的启发。
如果在抖音运营方面，大家有更具体、更进一步的问题和诉求，欢迎加珂珂的微信（wangzaikeketang，备注私房课）联系我们咨询进一步的线下课程信息。
本期播客适合的听众：
抖音/视频号电商从业者、想在抖音做冷启动的品牌方、对抖音koc矩阵打法感兴趣的小伙伴
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**本期嘉宾**
元秀，食光创始人。早年是新消费CEO俱乐部群响的早期团队成员，线上线下见过上千位新消费CEO；对消费品圈和时下较火的“抖音KOC生态”，有自己非常独到的洞察。目前在自己创业，22年和松鲜鲜团队共创了他们抖音渠道的0-1。助力松鲜鲜半年月销一千万，登顶抖音健康调味料第一名。
食光：
食品行业线上0-1解决方案提供商，目前擅长通过抖音、视频号KOC分销策略，帮助食品品牌完成0-1业务，帮助品牌盈利冷启动。
**本期主播**
旺仔珂珂糖：
行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。
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郑立涛：
消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。
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**时间戳叻个戳**
03:18 元秀的个人经历：从群响初创团队到自己创立抖音代运营机构
10:59 什么是抖音koc矩阵打法？和自播、达播相比的优势又在哪？
17:10 抖音生态成功的koc矩阵打法成功案例：叮叮懒人菜、诺特兰德
20:09 koc矩阵打法的壁垒是什么？
27:18 为什么说 koc矩阵打法能解决品牌在抖音冷启动的问题？
36:38 koc矩阵打法是适用于所有的品类吗？
42:20 【全程高能】koc矩阵打法的经营逻辑有哪些方面？有什么容易踩坑的点？
01:06:53 这套模式可以平移使用到视频号带货吗？
01:14:28 彩蛋🎁 元秀送给消圈股东们一条发财小建议
01:16:22 每一个品牌方都值得思考自己是不是要入局做koc矩阵
**思维导图**（鸣谢Joey老师！）
**节目介绍**
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本期节目我们将和大家熟悉的老朋友树杨还有他的搭档盛盛，一起邀请新朋友Chubby老师聊聊隐秘在中国商业世界不为人知的角落里，体量庞大且不可忽视的一类独特业态：微商。
微商一直是隐秘在主流商业视野之外的一种业态。一方面这个行业充满了争议，另一方面这个领域的很多从业者们又默默敛取了大量的财富。这背后的秘密到底是什么？我们拆解这个行业，一方面希望满足听众朋友们对这个领域的好奇心，另一方面也希望能从中找到一些其他行业能借鉴的策略思路。同时，对这个领域越了解，或许也能帮助大家规避掉一些潜在的坑。
这一期的嘉宾chubby老师是资深微商行业从业者，操盘过10亿年流水的微商项目。本期我们将和Chubby老师一起，为大家深入揭秘不为人知的微商世界。
本期播客适合的听众：
对微商行业感兴趣的伙伴，包括潜在从业者/希望借鉴微商思路的消费行业从业者/纯好奇的听众朋友们。
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树杨：
前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意
即刻ID：树杨Yang
盛盛：
多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇
即刻ID：盛盛姓盛
**时间戳叻个戳**
02:22 chubby 的个人经历
03:05 先给微商下一个定义
04:27 chubby分享进入微商行业的契机，入行以后对他影响最深刻的人是谁？
06:34 案例拆解：如何零成本空手套白狼获得百万启动资金？
12:38 树杨和微商行业的渊源
16:29 微商大佬是如何操盘的？微商赚钱的秘诀是什么？
29:35 微商体系里面最重要的内容——代理商的管理体系
37:26 处级干部下海做微商的故事
39:13 微商教父龚文祥的故事
44:59 有没有做微商失败的案例呢？
51:07 现在的微商还有割韭菜吗？
54:04 什么样的人适合做微商？什么样的人不适合做微商？
59:52 云集、环球捕手的故事，以及巨子生物、薇诺娜和微商的关系
01:06:55 为什么现在体感上感觉朋友圈里的“微商”变少了？
01:11:34 今天的微商领域还有哪一些机会是值得做的？
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