Afleveringen
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Cómo vender por valor y no por precio es de los retos más importante que tenemos si queremos vender más. Por eso, me di a la tarea de hacer para ti este episodio donde vamos a ver:
9 tácticas letales y 1 estrategia maestra (la "Envoltura de Oferta") para que dejes de regatear y empieces a cerrar ventas con autoridad. ¡Ojo a la táctica #9, porque literalmente es "hacer trampa" legalmente!
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#Ventas #ComoVenderSiendoMásCaro #VenderPorValor #EstrategiasDeVentas
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🎾Timothy Gallwey, el autor de grandes obras como el juego interior del golf y el juego interior del tenis es considerad por muchos como uno de los padres del Coaching Moderno y de la Psicología Deportiva. En este episodio aterrizo los conceptos principales de su obra en el contexto de un vendedor.
En este episodio aprenderás:
✅Los conceptos del juego interior y el juego exterior
✅La diferencia entre el yo 1 y el yo 2
✅El problema de los juicios
✅La trampa de pensar positivo
✅La fórmula del desempeño
En "La Silla Grande" nos acompaña Jose Castro, CEO de Gilbert y Boloña una agencia de seguros con más de 400 agentes a su cargo.
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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¿Alguna vez has sentido que tus argumentos de venta caen en oídos sordos? El secreto para conectar y cerrar no está en los datos técnicos, sino en la historia que cuentas.
En este video, te revelo cómo utilizar el Storytelling para transformar cualquier oferta en una experiencia irresistible para tu cliente. Aprenderás a estructurar relatos que generen empatía, autoridad y, sobre todo, resultados reales en tus cierres de ventas.
Lo que aprenderás en este episodio:
La estructura básica de una historia que vende.
Cómo convertir a tu cliente en el héroe de la narrativa.
Ejemplos prácticos para aplicar hoy mismo.
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¿Eres un excelente vendedor pero te sientes perdido al dirigir a otros? Dar el salto de "cerrador estrella" a "líder de equipo" es el reto más difícil (y gratificante) en el mundo de los negocios.
En este episodio, desmenuzamos la transición real: por qué tus habilidades de venta no siempre se traducen en liderazgo y cuáles son los pilares para construir un equipo de ventas de alto rendimiento. Aprenderás a dejar de "hacerlo todo tú" para empezar a multiplicar resultados a través de tu gente.
Puntos clave del video:
La diferencia mental entre vender y liderar.
Errores comunes del nuevo gerente de ventas.
Cómo motivar a un equipo sin micromanagement.
KPIs que realmente importan para un líder comercial.
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Las ventas no son difíciles, lo que es difícil es intentar vender con métodos de hace 10 años en una economía que ya cambió. Hoy platico con Javier Grandini sobre la diferencia crítica entre depender del "talento" individual y construir un Modelo de Ventas Escalable.
Si estás cansado de perseguir clientes y quieres que tu negocio crezca incluso cuando nadie está comprando, este video es para ti.
Lo que aprenderás hoy:
✅ Los 7 pasos del Manual de Supervivencia en Crisis.
✅ Por qué el talento suma, pero el modelo multiplica.
✅ Cómo liderar un equipo de alto rendimiento en tiempos de incertidumbre.
✅ La estrategia para dejar de "perseguir" y empezar a atraer.
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¿Sientes que tus ventas llegaron a un techo? En este episodio 389 de Cállate y Vende, Gerardo Rodríguez te revela la estrategia exacta para romper ese límite y triplicar tus resultados. 🚀
No se trata de trabajar más duro, sino de vender de forma más inteligente. Analizamos los bloqueos que te impiden crecer y cómo hackear tu proceso comercial para escalar de forma masiva. Si estás listo para dejar de ser un vendedor promedio y convertirte en un verdadero cabrón de las ventas, este episodio es para ti.
En este video aprenderás:
✅La mentalidad necesaria para escalar tus ingresos.
✅Pasos accionables para triplicar tu conversión.
✅Cómo evitar los errores que matan tus cierres.
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¿Sientes que haces todo bien pero la venta se te cae al final? La mayoría de los vendedores buscan la falla en su técnica, pero el verdadero enemigo está en su propia mente.
En este episodio de Cállate y Vende, revelo los 5 efectos psicológicos que están saboteando tus resultados sin que te des cuenta. Desde el miedo al rechazo hasta el peligroso "sesgo de proyección", vamos a diseccionar por qué te estás deteniendo y cómo puedes reprogramar tu mentalidad para cerrar más tratos hoy mismo.
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Lo que aprenderás en este video:
✅ Por qué el miedo al rechazo es tu peor socio.
✅ El síndrome del impostor: Cómo dejar de sentir que "engañas" al cliente.
✅ El sesgo de proyección: Deja de vender desde TU bolsillo y empieza a vender desde el valor.
✅ Cómo liderar equipos de ventas de alto rendimiento.
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¿Te bloqueas antes de hacer una llamada? ¿Sientes que el "NO" es un ataque personal? En este episodio 387 de Cállate y Vende, Gerardo Rodríguez se adentra en la Psicología Oscura aplicada a las ventas para ayudarte a resetear tu mente y convertirte en un auténtico "cabrón de las ventas".
Exploramos 8 conceptos clave, desde el Efecto Pigmalión hasta técnicas de negociación de Chris Voss, para que dejes de sabotearte y empieces a facturar. Además, estrenamos el segmento "La Silla Grande" con Claudia Ham, Directora Comercial de Janel, quien nos revela cómo están cambiando las ventas B2B en el contexto macroeconómico actual.
🎯 En este video aprenderás:
Cómo reetiquetar el miedo al rechazo como una señal biológica.
La técnica del "espejo" para obtener información valiosa de tus prospectos.
Por qué tus estándares financieros dictan tus resultados (el termostato financiero).
Lenguajes prohibidos: Palabras que matan tus cierres y qué usar en su lugar.
🚀 META 100K SUSCRIPTORES: Estamos en una misión para llegar a los 100,000 suscriptores y quiero que seas parte de esto. Al llegar a la meta, ¡empezaré a regalar sesiones de consultoría individual!
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¿La inteligencia artificial te está haciendo un mejor vendedor o solo un robot más rápido? 🤖 En este episodio 386 de Cállate y Vende, Gerardo Rodríguez desmitifica el uso de la IA en las ventas y te advierte sobre los 5 errores críticos que están arruinando cierres en todo el mundo.
Además, estrenamos el segmento "La Silla Grande" con Eduardo Portillo, Director General de S4 Optic, quien nos revela desde la trinchera de la venta técnica por qué la falta de criterio y la dependencia tecnológica están matando la confianza de los clientes.
Lo que aprenderás en este episodio:
Por qué la IA exhibe tus debilidades en lugar de ocultarlas.
La diferencia entre prospectar de verdad y solo "mandar correos".
Cómo usar la IA como copiloto estratégico sin perder tu humanidad.
Consejos reales para ventas técnicas y especializadas.
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La mayoría de las objeciones son mentiras, ¡Vamos a desenmascararlas!
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La inteligencia artificial no te va a salvar en ventas.
De hecho, si la estás usando mal… te puede estar volviendo más débil, más genérico y menos efectivo sin que te des cuenta.
En este episodio te explico cómo usar la IA de forma estratégica para vender mejor —y más importante— qué errores están cometiendo la mayoría de los vendedores hoy.
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Inscríbete al viaje a China con Carlos
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Carlos Márquez —empresario y experto en comercio global— desarma las mentiras más comunes del emprendimiento: pasión, productos “bonitos” y mentalidad local.
Aquí se habla de lo que realmente importa:
márgenes, estrategia, categorías, competencia global y decisiones basadas en números.
Si estás emprendiendo o pensando en hacerlo, esto te va a incomodar… y te va a servir.
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Tu pipeline no está lleno… está inflado.
Muchos vendedores creen que tienen oportunidades abiertas cuando en realidad solo tienen deals que no avanzan, clientes que no responden y decisiones que nunca van a llegar.
En este episodio te explico por qué un pipeline sucio es uno de los mayores riesgos en ventas, cómo identificar oportunidades falsas y qué pasa cuando dejas de engañarte y empiezas a trabajar con la realidad.
Si tu pipeline no avanza, no es pipeline… es distracción.
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Taller Online: Liderazgo y Gerencia de Ventas
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Muchos vendedores creen que saben por qué sus clientes les compran… pero están equivocados.
Y ese error es más peligroso de lo que parece.
En este episodio te explico por qué no entender tu verdadera propuesta de valor te vuelve vulnerable, cómo identificar lo que realmente valora tu cliente y por qué, si no controlas tu posicionamiento, alguien más lo hará por ti.
Si no sabes por qué te compran, no puedes repetirlo… y tarde o temprano te van a reemplazar.
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La mayoría de los vendedores cree que la venta empieza en la reunión, ¡Error!
Hoy el cliente ya investigó, ya comparó y muchas veces ya tiene una decisión avanzada antes de hablar contigo. En este episodio te explico qué decisiones ya tomó tu cliente antes del primer contacto, por qué muchas reuniones son solo validación y cómo posicionarte para influir en la decisión cuando ya va en movimiento.
Si sigues vendiendo como si el cliente empezara desde cero, estás llegando tarde.
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Cuando un vendedor baja el precio demasiado pronto, no está cerrando una venta… está debilitando su posición. En este episodio del podcast Cállate y Vende, Gerardo Rodríguez explica por qué el descuento temprano destruye autoridad, cómo identificar el momento correcto para negociar y qué hacer cuando el cliente presiona por precio.
Aprenderás:
• Cuándo negociar en una venta (y cuándo no hacerlo)
• Por qué negociar precio temprano reduce tu credibilidad
• Cómo construir valor antes de hablar de precio
• Qué hacer cuando el cliente pide descuento
• Cómo evitar perder margen por negociar mal
Si trabajas en ventas B2B, ventas consultivas o lideras un equipo comercial, este episodio te ayudará a dejar de competir por precio y empezar a vender por valor.
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El cliente no confía en ti… y no es personal.
La desconfianza es el estado natural en ventas. Los clientes no están diseñados para confiar de inmediato; están diseñados para detectar riesgo. En este episodio te explico cómo se construye realmente la confianza en ventas, cuáles son los microcomportamientos que destruyen tu autoridad sin que te des cuenta y cómo liderar conversaciones comerciales que generen credibilidad desde el primer minuto.
Si vendes y quieres mejorar tus conversaciones con prospectos, este episodio te va a ayudar a entender por qué muchos clientes dudan… y qué hacer para cambiarlo.
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Parte de crecer y madurar es dejar ir, en este episodio comparto contigo 9 cosas que hay que dejar de hacer si queremos madurar como vendedores y ser más exitosos en nuestro trabajo.
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La mayoría de los vendedores persigue, cierra, cobra… y desaparece.Y luego se preguntan por qué siempre tienen que estar empezando desde cero.
En este episodio te explico por qué la venta no termina cuando te pagan. Ahí empieza el dinero serio. La rentabilidad real no está en el primer cierre, está en la posventa bien hecha.
Te voy a compartir cómo diseñar un sistema simple de posventa en 3 fases, cuándo pedir referidos (y cuándo NO), cómo hacer venta cruzada sin parecer oportunista y por qué acompañar al cliente después de cobrar es lo que realmente construye reputación y estabilidad.
Si quieres dejar de vivir solo de cierres y empezar a vivir de relaciones, este episodio es para ti.
El vendedor promedio vive de transacciones.
El profesional vive de relaciones.
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En este episodio comparto contigo la relevancia de sentir y esparcir la dicha en el día a día, y cómo aplica esto para que vendas más.
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