Afleveringen
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Quem está nas “trincheiras da geração de receita” em vendas complexas têm percebido que a relação inversamente proporcional em que o ciclo de vendas aumenta e o tamanho dos negócios tem diminuído. Nesse mesmo instante, também nota que está havendo uma concentração do fechamento de vendas complexas. Mas de quem é a culpa dos funis de vendas estarem tão vazios em 2024?
👉Ausência de foco? Novos canais? Produtos demais no mercado? Ou será que a ansiedade dos clientes por resultados rápidos está distorcendo nossa visão do cenário de mercado? No Corte 1 do episódio 45 do podcast Conversa B2B, mergulhamos nos bastidores desse fenômeno e revelamos como se proteger desse fantasma que assombra o marketing B2B.
Link dos estudos abordados no episódio:
Cenário de Marketing em 2023 | RD Station
Marketing trends for a new era | Survey Monkey
Do Marketers Expect to Face More Competition in 2024? | MarketingProfs
2024 B2B Sales Benchmarks - Pavilion
Apresentação:
Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Convidados:
Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
Site: https://conversa.tech/
Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech
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Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da The Revenue Architects, para discutir um dos maiores desafios enfrentados pelo marketing B2B em 2024: a "Síndrome do Pipeline Vazio".
Se está sentindo que o pipeline da sua empresa está secando, este episódio é para você! Exploramos as causas dessa síndrome e apresentamos dicas para superá-la, combinando abordagens Allbound com personalização e novos métodos de engajamento para encher seu pipeline e garantir o fechamento de vendas complexas.
Links dos estudos abordados no episódio:
➡️Cenário de Marketing em 2023 | RD Station
➡️Marketing trends for a new era | Survey Monkey
➡️Do Marketers Expect to Face More Competition in 2024? | MarketingProfs
➡️2024 B2B Sales Benchmarks | Pavilion
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Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
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Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’.
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Neste corte do podcast "Conversa B2B", Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aborda um dos pilares fundamentais do Account-Based Marketing (ABM): a escolha das contas certas para trabalhar. Com os hosts Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, eles discutem a importância de selecionar contas estratégicas e como isso pode impactar diretamente os resultados. Felipe compartilha dicas valiosas sobre como começar com contas de expansão e dominar setores específicos para obter sucesso no ABM. Ouça agora e aprenda a otimizar sua estratégia de contas!
Apresentação: Guilherme Sboarim: LinkedInGiuliano Duccini: LinkedIn
Convidado: Felipe Spina, CEO da Maestro ABM: LinkedIn
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: Conversa.techInstagram: @conversa.techLinkedIn: Conversa.tech
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Neste corte do "Conversa B2B", ou “Conversas melhores”, como bem disse nosso convidado Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aprofundamos nosso papo sobre o tempo necessário para ver resultados com Account-Based Marketing (ABM). Abordamos variáveis, como prazos, expectativas, fatores externos, mensuração de resultados e metodologias, que vão determinar o tempo médio entre o primeiro contato e a reunião ou venda. Ouça agora e aprenda como personalizar suas interações para maximizar os resultados!
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Felipe Spina, CEO da Maestro ABM
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🎧 Descubra os oito principais desafios do ABM em 2024 com o episódio #44 do Conversa B2B! Junte-se a Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini enquanto exploram como descascar os maiores abacaxis que essa metodologia costuma trazer para os profissionais de marketing e vendas B2B. Ouça agora e atualize-se sobre as melhores práticas do Marketing B2B! Não perca! 🚀
Link dos estudos abordados no episódio:
https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm
https://conteudo.conversa.tech/benchmarking-resultados-do-abm
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Felipe Spina, CEO da Maestro ABM
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Título: ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual o melhor para você?
No novo drops do Episódio 43 do Conversa B2B, exploramos as diferenças entre ABM 1 to Many e Inbound Marketing no contexto do marketing para vendas complexas Descubra como essas estratégias podem impulsionar sua geração de leads e conversões e qual a melhor para sua empresa com os insights da Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager do Jusbrasil, e dos sócios fundadores da Conversa.tech (e hosts do nosso papo) Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini!
Prepare-se para transformar sua abordagem de marketing B2B! Ouça agora em [inserir link].
#ABMMarketing #B2B #ABM #MKTB2B #Podcast
Link do estudo abordado no episódio:
https://5356237.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5356237/MomentumITSMA_ABMLA2023_GlobalBenchmarkReport.pdf
Livro citado no episódio:
https://www.amazon.com.br/ABM-Account-Based-Marketing-crescimento-estrat%C3%A9gicas/dp/8551306219
Apresentação:Guilherme Sboarim: https://www.linkedin.com/in/guilherme-sboarimCom Giuliano Duccini: https://www.linkedin.com/in/giulianoduccini/
Convidada:
Francine Cadore: https://www.linkedin.com/in/francinecadore/
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Descubra como o ABM 1:Many pode revolucionar suas estratégias de marketing B2B neste episódio especial do Conversa B2B! Acompanhe Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager no Jusbrasil, enquanto desvendam os segredos dessa poderosa tática. Não perca, ouça agora e eleve sua estratégia de marketing e vendas B2B ao próximo nível!
Link do estudo abordado no episódio.
Livro citado no episódio.
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidada:
Francine Cadore
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No trecho #4 do episódio 42 (ABM na prática: Erros e acertos do 1:Few), Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Lucas Sousa discutem a importância de estruturar e medir corretamente as atividades de ABM para garantir o sucesso da mensuração de resultados da estratégia.
🎙️ Assuntos abordados neste episódio:
📊 Estruturação das atividades no CRM
💻 Ferramentas de mensuração
🗂️ Importância do CRM na mensuração de dados
🎯 Calibração de scores para Estratégias de ABM
📈 Indicadores fundamentais: resultado e vias de resultado
📝 Começo simples: eficácia com planilhas de Excel
🔧 Adaptabilidade da tecnologia no ABM
🌱 Estratégia de play de colheita
🧩 Simplicidade nas métricas: foco nos indicadores relevantes
🔔 Não perca este episódio repleto de insights sobre como otimizar seu ABM com as melhores práticas de mensuração e estruturação!
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
Conheça a Comunidade ABM Experts.
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Nossos especialistas debatem sobre o checklist do planejamento para ABM 1:Few neste trecho do ep. 42 do ‘Conversa B2B’ e elencam cinco pilares básicos para um bom ABM 1:Few.
Quer saber quais são eles? Dê um play agora no áudio e, de quebra, entenda como fugir de armadilhas para garantir que cada ação seja estrategicamente alinhada.
Com uma estratégia sólida e foco na entrega de valor do seu cliente, o sucesso no ABM 1:Few está ao seu alcance!
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
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No último episódio do podcast Conversa B2B, mergulhamos fundo na fase crucial do processo na abordagem de ABM 1:Few: o discovery. Por que ele é tão importante? Porque, como bem ressaltado pelos nossos especialistas, Lucas Sousa, Giuliano Duccini e Guilherme Sboarim, é aqui que as bases para o sucesso do programa de Account-Based Marketing (ABM) são estabelecidas.
O discovery é o momento em que entendemos o contexto das empresas-alvo, mapeamos suas dores, seus desafios e objetivos estratégicos. Mas como fazê-lo de forma eficaz?
Ouça o segundo “drops” do episódio 42 do Conversa B2B para descobrir.
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
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Pedimos a Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, para elencar alguns itens que são cruciais para que uma empresa consiga otimizar os resultados em programas de ABM 1:Few:– Ter um ICP bem estruturado
– Ticket médio alto com vendas complexas
– Organização das target accounts
– Conectar times de Sales Development (SDR) e Vendas
– Time de marketing com capacidade de produção de conteúdo de média qualificação
– Estratégias e táticas de eventos off-line bem definidos
– Share of wallet
Mas, afinal, quais são as soluções e os caminhos para suprir essas deficiências? Quem contribui para esse papo são os hosts do podcast Conversa B2B e sócios fundadores da Conversa.tech: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini!
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Sousa
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Mergulhe no fascinante mundo do Account-Based Marketing (ABM)! Neste episódio, exploramos a estratégia de ABM 1 to Few com insights valiosos de Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, do Giuliano Duccini, fundador da Conversa.tech, e de Guilherme Sboarim, sócio-diretor da Conversa.tech
Descubra os principais erros e acertos de todas as etapas cruciais para o sucesso do seu programa de ABM 1 to Few: escolha das contas, discovery, planejamento, produção, ativação, gestão e mensuração.
Não perca tempo! Ouça o episódio e leve sua estratégia de marketing e vendas B2B para o próximo nível!
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado
Lucas Sousa
Conheça a Comunidade ABM Experts.
Link da pesquisa 'Global State of ABM' citada no episódio.
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No terceiro drops do episódio 41 do Conversa B2B, que discute “O principal erro do Marketing B2B”, Guilherme Sboarim, Gabriel Barbosa, Davi Costa Lima e Giuliano Duccini conceituam as diferenças do velho para o Novo Inbound Marketing.
Falamos do contexto histórico, de modelos, formatos e etapas de funil e da mensuração deste funil até o avanço do marketing digital em tempo real time. Como olhar para isso focando no marketing B2B?
Conheça os rumos dessa conversa!
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Apresentação:
Guilherme Sboarim:
Com: Giuliano Duccini
Convidados:
Gabriel Barboza
David Lima Costa
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🎧 Ouça o episódio completo no Spotify aqui.
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No “drops” do episódio 41 do Conversa B2B, compartilhamos insights valiosos sobre conceitos arraigados como o MQL. A discussão vai além das métricas tradicionais, mergulhando na essência do marketing digital. Como evitar incentivos distorcidos que comprometem a qualidade das interações? Como resgatar a verdadeira essência do Inbound focando em educação e nutrição?
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No “drops” do episódio 41 do Conversa B2B, desvendamos um dos principais erros do marketing B2B! David Costa Lima, Gabriel Barbosa e Giuliano Duccini mergulham na tática sem estratégia que está prejudicando profissionais do setor.
Quer saber mais? Dê um play e ouça o trecho completo agora mesmo! 🔊
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No primeiro episódio da 5ª Temporada, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, hosts do 'Conversa B2B', recebem Gabriel Barboza e o David Costa Lima, criadores e sócios na plataforma B2B Insiders, para discutirem o próximo passo do mercado brasileiro de Marketing B2B.
Além de reflexões interessantes sobre as atuais armadilhas do mercado, eles traçaram as rotas possíveis para as evoluções que nortearão as estratégias e táticas para um Marketing eficiente em empresas de vendas complexas!
Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechApresentação:Guilherme Sboarim: (https://www.linkedin.com/in/guilherme-sboarim)
Com: Giuliano Duccini (https://www.linkedin.com/in/giulianoduccini/)
Convidados:Gabriel Barboza (https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/)David Lima Costa (https://www.linkedin.com/in/dacarjb/)
Conheça a Plataforma B2B Insiders pelo perfil do Gabriel e do David!
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Guilherme Sboarim, apresentador do 'Conversa B2B', relembra os melhores momentos e insights do Conversa B2B durante 2023, onde recebeu convidados para discutir temas, como ABM, geração de leads, conteúdo, relacionamento, automação, enriquecimento de dados, playbook de vendas e outras pautas quentes de Marketing e Vendas B2B, que servem de guia para 2024.
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Como marketing, vendas e outbound podem trabalhar juntos para garantir um retorno realmente efetivo para a empresa? Confira a resposta em um dos highlights do episódio 39 do ‘Conversa B2B’.
No papo, a gente fala dos desafios e também dá dicas sobre como o marketing pode apoiar o outbound via ABM, social selling, geração de demanda, entre outras abordagens.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Daniel Baunds, cofundador da Inside Sales Academy
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📺 Assista ao episódio 39 completo no YouTube.
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Diferente do inbound marketing, o outbound propõe uma abordagem ativa, inclusive por telefone, junto a contatos com potencial de se tornarem clientes de sua empresa. É uma estratégia que, para alguns, pode já ter morrido e, para outros, é um caminho fundamental para atingimento das metas comerciais.
Mas afinal, com a mudança de comportamento e perfil do comprador B2B, que vive jornadas de aprendizado e decisão cada vez mais autônomas, o outbound perdeu espaço nas estratégias de vendas?
Ou a real é que ainda há muito espaço para essa estratégia , mas para isso é necessário mais planejamento e estratégia, ao invés de atirar para todos os lado?.
Para falar sobre esse assunto, a gente convidou o Daniel Baunds, Cofundador da Inside Sales Academy, fundador dos eventos Vendas B2B Experience e Vendas B2B Summit, além de integrante da NASP, rede mundial de especialista em Aceleração de Vendas.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Daniel Baunds, Cofundador da Inside Sales Academy
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Nesta pílula do episódio 38 do Conversa B2B sobre influenciadores corporativos, Lucas Gomes (Dr. Onda), fundador da OndaSkim, fala sobre quais critérios devemos considerar ao escolher o influenciador corporativo. A estratégia é uma aposta cada vez mais utilizada para moldar reputações de empresas e exercer influência sobre decisões de compra.
Quer saber quais são os três pilares para fazer uma boa escolha de influenciador corporativo? Dê o play agora e comece a pensar sobre como aplicar a tática já em 2024 na sua empresa.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Lucas Gomes, fundador da OndaSkim
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📺 Assista ao episódio 38 completo do podcast: https://www.youtube.com/watch?v=X1QkG5GiI2s
Spotify: 🎧 Ouça o episódio completo aqui:https://open.spotify.com/episode/4cpWFSL7ZC4Ta2O41hmIRf?si=cfa135b8e87d401b
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