Afleveringen
-
Het aantal RFP’s en tenders groeit hard. Als organisatie wil je meegroeien in de ‘buyer driven’ trend. Maar hoe bouw je een productieve bidorganisatie?
Neem een kijkje in de keukens van twee grote bidleiders.
Matthijs Huiskamp, CEO en founder van Altura interviewt Bianca Keijzer, Manager Sales bij Achmea en Yvonne Andringa, Director Bidmanagement en Business Development bij Olympia.
Ze vertellen de ins en outs over zes belangrijke onderwerpen in bid management: van team, strategie tot bidproces:
· Hoe je tussen de vele inschrijvers uitspringt
· Hoe je de DMU juist beïnvloed
· Hoe je beter samenwerkt tussen bid en sales
· Hoe je AI en tools juist inzet
· Hoe de strategie voor bids bij Achmea en Olympia gevormd is
Altura is een full-cycle bidmanagement software voor moderne bidteams.
Nieuwsgierig? Lees meer hier: www.altura.io
#tendermanagement #bidmanagement #aanbestedingen #rfp #proposalmanagement -
Negatieve voorlopige gunning gekregen? Hoe besluit je of je er tegen in gaat, of je het er bij laat zitten?
Tijdens ons event ging Alexander Klein Hofmeijer, advocaat-partner bij Brackmann Aanbestedingsspecialist, er dieper op in met praktische voorbeelden. Met een berg aan eigen ervaringen legt hij uit:
- Op welke informatie je als inschrijver recht hebt om de beoordeling te controleren.
- Op welke kritische vragen de aanbesteder moét reageren.
- Wat je moet doen als er een onrealistische inschrijving de tender wint.
- Op welke manier een kort geding invloed heeft op jouw reputatie. -
Zijn er afleveringen die ontbreken?
-
Wint ChatGPT straks jouw tenders en RFP’s?
Deze vraag beantwoorden het panel van Altura’s bidmanagement masterclass. Ontdek de toekomst van AI en bidmanagement. Het panel van 4 experts vertelt je hoe jij straks meer tenders wint door de komst van deze tech.
Dit was de line-up van panelleden:
Matthijs Huiskamp: CEO en founder Altura
Martijn Schouten: AI lead INFO Business Innovation Partner
Marion Van Happen: CEO HeadFirst Group HR tech dienstverlener
Hanneke Vogels: Auteur SalesTech, Sales Technology Director
Anne Bakker: founder Botsquad, Conversational AI voor voice chat en apps
Je leert onder andere:
• Hoe je AI kunt inzetten in je bidmanagement
• Hoe HeadFirst group AI inzet
• Hoe je ChatGPT voor je inschrijvingen inzet
• Waarom je wel en niet AI moet inzetten
• Waar je het beste mee kunt beginnen
Leren hoe jijzelf AI inzet in bidmanagement? Ga naar www.altura.io -
Dit fragment is de gesproken versie van ons nieuwste artikel.
Waar we de uitkomsten onthullen van ons onderzoek.
We hebben 20+ interviews gedaan met sales support teams, bidmanagers en leiders van bidmanagement.
We hebben alle uitkomsten verzameld en samengesteld in een rapport.
Je hoort over waar de professionals tegen aanlopen en waar ze naar toe willen met in de toekomst van bidmanagement.
-
De drie grootste uitdagingen van het bidmanagement van nu. Leer in deze podcast hoe herkent wat jouw groei in aanbesteding beperkt, en hoe je deze uitdagingen oplost.
Hoe ga je in aanbestedingen met capaciteitstekorten om? Welke competenties zijn het belangrijkst om te winnen? Hoe overtuig je jouw directie van het belang van inschrijven op aanbestedingen om meer draagvlak te krijgen? Hoe zet je jouw directie in om jouw inschrijfproces te versoepelen?
Signaleer de beste kansen. Werk makkelijk samen. Maak data rapporten van bid/no bid tot evaluatie.
www.altura.io -
Jan Telgen (emeritus hoogleraar Publieke Inkoop) gaf een ware Bid Management Masterclass!
Luister naar zijn seminar en krijg uitleg over:
Wat er mis is met de relatieve beoordelingsmethode Hoe je het risico van een relatieve beoordeling kunt vermijden en bestrijden Hoe je jouw kennis van een relatieve beoordeling voor je kunt gebruiken -
Bidmanagement is in de laatste 20 jaar veel veranderd. Onder andere digitalisering, een toename in het aantal aanbestedingen en data gedreven bid management transformeerden de markt. Alfred de Weert, Directeur Tendermanagement ADG Dienstengroep (Voormalig CSU) geeft zijn visie op de toekomst van aanbestedingen en hoe je er mee om moet gaan.
Hoe ontwikkelen gunningscriteria zich? Hoe kan ik me beter positioneren ten opzichte van de inkoper? Waarom is datagedreven inschijven op aanbestedingen een must geworden? Is duurzaamheid binnenkort echt gevangen in gunningscriteria?
-
De bid/no-bid-beslissing is de belangrijkste beslissing in tendermanagement. Een kritische keuze om te bepalen of je een aanbesteding wel of niet moet nastreven. Het doel van deze beslissing is om te voorkomen dat je kostbare middelen, tijd en moeite verspild aan een aanbesteding die je waarschijnlijk niet wint. Hier geldt: eerder beslissen is meer besparen.
-
Octavia en Erwin leggen ons alles uit over hoe je begint met een europese aanbesteding (of tender) voordat je inschrijft op tenderned. Leer in deze podcast: Waarom je zou beginnen met tenderen voor aanbestedingen en wat je nodig hebt in je team als je een tender wilt winnen.
De perfecte podcast voor jou, als je begint met tendermanagement en aanbestedingen.
-
Wat leert een professor ons over bid management? Een inkijk in hoe inkopers denken en doen. Fredo Schotanus, Professor of Public Procurement bij Universiteit Utrecht en Principal Consultant bij Significant Synergy
Hoe zou duurzaam inkopen in de toekomst beter kan worden afgedwongen? Wat betekent het comply & explain principe en hoe zou dit het aanbestedingsbeleid verbeteren? En Waarom open inkoopdata essentieel is voor de stabiliteit van de overheid. -
Werken in bidmanagement vanuit een ander land. Hoe werk je dan? Waar moet je rekening mee houden? Werkt zo'n stap naar het buitenland voor iedereen?
In deze aflevering:
- Hoe René een bedrijf runt en functioneert als bidmanagement adviseur vanuit Zuid-Afrika
- Of thuis en remote nou echt wel zo veel verschillen
- Wat er verandert in het contact met jouw bedrijf en collega's
#aanbestedingen #bidmanagement #tendermanagement #gunningsfactor #lerenoveraanbesteden #aanbestedingsexpert #bidmanager -
Hoe bouw je een bid-organisatie die inschrijvingen doet buiten Nederland? Dat beantwoordt Mark de Bruijn in deze aflevering. Hij is lead of Bid & Proposal Management bij CM.com.
In deze aflevering:
- Hoe Mark een internationaal tenderdesk bouwt
- Waarom hij een data analyst in zijn team heeft
- De gecentraliseerde aanpak van CM.com's internationale bid & proposal management
Door Altura. Efficiënter bid management met de hulp van data.
www.altura.io
#aanbestedingen #bidmanagement #tendermanagement #gunningsfactor #lerenoveraanbesteden #aanbestedingsexpert #bidmanager
-
Vroeger haalde inkopers offertes binnen via hun netwerk en mensen kennen bij bedrijven. Dat is veranderd volgens Glenn Timmer, sales consultant bij Asito. Nu oriënteert de nieuwe generatie inkopers zich online. Hoe zet je je merk online neer voor de inkoper?
In deze aflevering:
Structuur die commerciele MKB teams aan moeten brengen om effectief te reageren op tenders Het belang van consistentie in creativiteit Hoe je persoonlijke branding inzet voor het winnen van tenders
Door Altura. Frictieloos aanbesteden van signaleren tot data rapportages.
www.altura.io
