Afleveringen
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Cette semaine đ
Donc voilĂ la saison 2 commence aujourdâhui avec un super Ă©pisode, jâespĂšre que vous allez autant lâapprĂ©cier lâĂ©couter que moi Ă lâenregistrer đ€
Cette semaine nous sommes ravis dâĂ©changer avec Bartosz Jakubowski, principal chez Alven đŠ qui a dĂ©marrĂ© sa carriĂšre dans le VC en 2015 tout dâabord chez Xange puis chez EQT Venture en SuĂšde avant de rejoindre son ancien boss Rodolphe Menegaux dans un des meilleurs fonds tech français.
Dans cet Ă©pisode Bartosz nous partage son framework dâanalyse des qualitĂ©s d'une Ă©quipe de fondateurs et sur lâimportance de la qualitĂ© de la relation VC - founders; Ă mon sens un must listen pour tous !
Retrouvez Bartosz sur Linkedin et Twitter et pour en savoir plus sur Alven câest ici !
Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠De son parcours dans le monde du VC avant de rejoindre Alven
⥠Du framework dâanalyse des qualitĂ©s dâun entrepreneur
⥠De comment concilier lâintuition avec ce framework
⥠De la relation VC - founders
⥠De lâimportance de construire son actif stratĂ©gique
⥠De lâintĂ©rĂȘt dâavoir une thĂšse dâinvestissement
Encore lĂ ? đ
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Les épisodes précédents
đïž #55 - Nicolas Hernandez (360Learning) - Faire des paris et ĂȘtre ambitieux pour avoir de l'impact đȘ
đïž #54 - Rodolphe Menegaux (Alven) - LâADN des champions
đïž #53 - Philippe Botteri (Accel) - les clĂ©s de lâĂ©cosystĂšme SaaS europĂ©en
đïž #52 - Sacha Benichou (SB Avocats - Uplaw) - Tout comprendre pour lever des fonds en BSA-AIR
đïž #51 - StĂ©phanie Hospital (OneRagtime) - Utiliser la data pour ĂȘtre plus efficace dans l'investissement
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Petite nouveautĂ© du moment đ avec lâavĂšnement de lâapplication Clubhouse đ» đšâđ«, retrouvez nous tous les mardi Ă 12h30 avec Julien Petit nous interviewons en live pendant 1h un top VC français qui nous raconte les dessous dâun de ses investissements - mardi 2 mars nous recevons Alexis Robert de Kima Ventures pour parler de Luko ! đ„đ€©
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Cette semaine đ
Cette semaine nous sommes ravis dâĂ©changer avec Rodolphe Menegaux, partner chez Alven đŠ.
Rodolphe est VC depuis 2003 dâabord chez XAnge puis depuis 2015 chez Alven. Comment prĂ©senter Rodolphe? Le plus efficace est peut ĂȘtre de lister son portfolioâŠ
A little Market; KissKissBankBank; Evaneos; Believe Digital; La Ruche qui dit Oui; Feed; Job Teaser; Sqreen; Meero; Ankorstore đ€©đđ„
Retrouvez Rodolphe sur Linkedin et Twitter et pour en savoir plus sur Alven câest ici !
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠Du manifesto dâAlven, de son importance, et des engagements qui en dĂ©coulent pour les Ă©quipes opĂ©rationnelles
⥠Du portfolio exceptionnel dâAlven - des raisons pour lesquelles les founders choisissent Alven
⥠De lâanti-portfolio de Rodolphe (đ€« Mano-Mano, BackMarketâŠ)
⥠Ce que recherche Rodolphe dans un investissement, ses critĂšres dâanalyse
⥠De lâactualitĂ© avec les exits Lengow & Sqreen, 2 exits avec 2 profils diffĂ©rents, un exit avec un fonds de Private Equity (Marlin Equity Partner) et un exit avec un corporate (Datadog)
⥠Sqreen, pourquoi sortir si tÎt alors que la trajectoire semblait parfaite
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đïž #53 - Philippe Botteri (Accel) - les clĂ©s de lâĂ©cosystĂšme SaaS europĂ©en
đïž #52 - Sacha Benichou (SB Avocats - Uplaw) - Tout comprendre pour lever des fonds en BSA-AIR
đïž #51 - StĂ©phanie Hospital (OneRagtime) - Utiliser la data pour ĂȘtre plus efficace dans l'investissement
đïž #50 - David Dana (FEI) - Comment fonctionnent les LPs, les souscripteurs des fonds VC
đïž #49 - Charles Egly (Younited Credit) - Lever 200M⏠pour construire la plateforme SaaS de crĂ©dit et de paneuropĂ©enne
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âEn capital risque on est aussi bon que son dernier investissementâ
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Cette semaine nous sommes ravis dâĂ©changer avec Philippe Botteri, partner chez Accel Partners, un des fonds majeurs de la tech avec plus de 3 milliards de dollars gĂ©rĂ©s en Europe.
Philippe est VC depuis 15 ans dont 10 ans chez Accel Ă Londres, avec un focus sur le early stage dans le cloud & le SaaS, sur la data, lâanalytics, lâautomation et la security. Philippe accompagne et est au board notamment de DocuSign, UI Path, Snyke, Algolia, Doctolib, Payfit, Blablacar, Fiverr et encore beaucoup dâautres! đ€©đđ„
Retrouvez Philippe sur Linkedin et Twitter et pour en savoir plus sur Accel câest ici !
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹâĄ Du rapport Accel Euroscape qui sort tous les ans depuis 2016
⥠Du potentiel du marché de la tech européenne et de son évolution
⥠De lâĂ©volution des valorisations des boĂźtes SaaS
⥠De la licorne Snyke qui a levé plus de 400M⏠en 5 ans sur le marché de la cyber sécurité
⥠Du framework de croissance T2D3 - Triple Triple Double Double Double
⥠Du portrait robot de la startup SaaS qui lÚve en Series A avec Accel
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đïž #52 - Sacha Benichou (SB Avocats - Uplaw) - Tout comprendre pour lever des fonds en BSA-AIR
đïž #51 - StĂ©phanie Hospital (OneRagtime) - Utiliser la data pour ĂȘtre plus efficace dans l'investissement
đïž #50 - David Dana (FEI) - Comment fonctionnent les LPs, les souscripteurs des fonds VC
đïž #49 - Charles Egly (Younited Credit) - Lever 200M⏠pour construire la plateforme SaaS de crĂ©dit et de paneuropĂ©enne
đïž #48 - Jean de La Rochebrochard (Kima) Loic Soubeyrand (Swile) - La culture & les startups
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âCe qui caractĂ©rise le BSA-AIR câest d'avoir un mĂ©canisme d'investissement dans lequel tu dĂ©caisses les fonds upfront couplĂ© Ă un mĂ©canisme qui dĂ©termine dans un second temps la quotitĂ© des actions que tu dĂ©tiensâ
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Cette semaine nous Ă©changeons avec Sacha BĂ©nichou, avocat fondateur du cabinet SB Avocats et fondateur de la legaltech Up.law.
Sacha baigne dans le monde la tech et des levĂ©es de fonds depuis plus de 20 ans, il a plus de 200 levĂ©es de fonds Ă son actif đđœ et est un passionnĂ© dâinnovation dans le monde du droit et du juridique. Cela sâest traduit par 2 crĂ©ations dâentreprises dans la legaltech dont la derniĂšre en date Up.law (plateforme web de suivi de sa cap table, comptabilitĂ©-titres, suivi des plans dâoptions BSPCE, BSAâŠ) mais câest Ă©galement lui qui est Ă lâorigine en 2013 des BSA-AIR !
Pour ceux qui ne connaissent pas les BSA-AIR (Accord dâInvestissement Rapide) câest est un mode dâinvestissement qui permet aux start-ups, en amorçage notamment, de lever des fonds de maniĂšre rapide et Ă©conomique sous la forme de BSA qui seront convertis en actions dans un second temps (lors de la prochaine levĂ©e par exemple); ce mĂ©canisme permet notamment de repousser les nĂ©gociations sur la valorisation qui sont toujours complexes lors dâun premier tour de financement en pre-seed avec des Business Angels par exemple.
Retrouvez Sacha sur Linkedin et Twitter et pour en savoir plus sur SB Avocats et Up.law câest ici !
Câest un Ă©pisode un peu technique đ mais qui me paraissait intĂ©ressant Ă traiter suite aux questions et discussions que jâai pu avoir sur le sujet avec certains dâentre vous!
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹâĄ Du parcours de Sacha qui lâa amenĂ© Ă crĂ©er les BSA-AIR en collaboration avec The Family en 2013
⥠ConcrĂštement comment fonctionne les BSA-AIR, comment le mettre en place, ce que lâon peut faire et ne pas faire
⥠Les avantages et les inconvénients de ce mécanisme
⥠Le parallĂšle avec les SAFE aux US crĂ©Ă© par Y Combinator et son adoption dans lâĂ©cosystĂšme
⥠Les alternatives au BSA-AIR
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đïž #51 - StĂ©phanie Hospital (OneRagtime) - Utiliser la data pour ĂȘtre plus efficace dans l'investissement
đïž #50 - David Dana (FEI) - Comment fonctionnent les LPs, les souscripteurs des fonds VC
đïž #49 - Charles Egly (Younited Credit) - Lever 200M⏠pour construire la plateforme SaaS de crĂ©dit et de paneuropĂ©enne
đïž #48 - Jean de La Rochebrochard (Kima) Loic Soubeyrand (Swile) - La culture & les startups
đïž #47 - Jonathan Userovici (e.ventures) - Les critĂšres clĂ©s de la Series A
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âNous pensons qu'au mĂȘme titre que la tech permet d'ĂȘtre plus efficace sur les opĂ©rations, la data doit permettre d'ĂȘtre plus efficace sur nos dĂ©cisions d'investissement - câest ce qui nous anime et ce que lâon essaie de faire au sein de lâĂ©quipe OneRagtimeâ
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Cette semaine nous Ă©changeons avec StĂ©phanie Hospital, founder & CEO de OneRagtime, fonds VC nouvelle gĂ©nĂ©ration qui se dĂ©finit comme un âfund-as-a-platformâ. CrĂ©Ă© en 2014 et spĂ©cialisĂ© dans le sourcing, le financement en amorçage (prĂ©-seed Ă la Series A) dans la tech (B2C, Telecom, Fintech) française et europĂ©enne, avec des tickets de 1 Ă 4 millions d'euros, OneRagtime a notamment investi dans Zenly, Onoff ou encore Jellysmack đđ»
AprĂšs une premiĂšre partie de carriĂšre passĂ©e en grand groupes et notamment chez Orange en charge de la business unit digital, elle a eu lâopportunitĂ© notamment de piloter lâinvestissement dâOrange dans Dailymotion en 2011 et dâintĂ©grer son board jusquâĂ son rachat en 2015 par Vivendi ! Câest notamment cette aventure qui lui a donnĂ© le goĂ»t du VC et lâenvie de devenir entrepreneur en lançant son fonds!
Dans cet Ă©pisode StĂ©phanie nous explique les dessous du lancement de OneRagtime, ses diffĂ©renciations par rapport Ă un fonds classique, ses difficultĂ©s dâentrepreneur au lancement du fonds et les dessous de lâinvestissement chez Dailymotion, enjoy!
Retrouvez StĂ©phanie sur Linkedin et Twitter et pour en savoir plus sur OneRagtime câest ici !
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠Du fonctionnement du fonds OneRagtime, quelles sont ses différenciations vs un fonds VC classique
⥠De lâintĂ©rĂȘt dâĂȘtre un VC-as-a-platform et comment fonctionne un rolling fund
⥠Des difficultés rencontrées lors du lancement de son fonds
⥠De sa collaboration avec Jean-Marie Messier, co-fondateur du fonds OneRagtime
⥠Des dessous de lâinvestissement chez Dailymotion
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đïž #50 - David Dana (FEI) - Comment fonctionnent les LPs, les souscripteurs des fonds VC
đïž #49 - Charles Egly (Younited Credit) - Lever 200M⏠pour construire la plateforme SaaS de crĂ©dit et de paneuropĂ©enne
đïž #48 - Jean de La Rochebrochard (Kima) Loic Soubeyrand (Swile) - La culture & les startups
đïž #47 - Jonathan Userovici (e.ventures) - Les critĂšres clĂ©s de la Series A
đïž #46 - Bruno Guicheux (GO Capital) - Robocath, 60M⏠levĂ©s pour mettre un robot mĂ©dical sur le marchĂ©
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âLe FEI est un animal Ă part dans le milieu des LPs, la plupart des LPs sont 100% privĂ© avec uniquement des objectifs de rendement financier mais ils peuvent aussi ĂȘtre des LPs âcorporatesâ qui mixent l'aspect stratĂ©gique avec les objectifs financiers et enfin on a les LPs publics et para publics - type BPI en France - qui ont des objectifs de rendement financier et dâinvestissement dans les territoires - nous au FEI nous avons des objectifs financiers mais Ă©galement politiques pour soutenir l'innovation et la gĂ©nĂ©ration d'emploi au sein de lâUnion EuropĂ©enne - assez naturellement il y a eu cette orientation dâaller vers le modĂšle du venture; le FEI a reprĂ©sentĂ© jusquâĂ 40 Ă 45% des volume totaux des fonds VC en Europe - c'est beaucoup moins le cas aujourd'hui mais on a aidĂ© Ă mettre en place ce marchĂ© lĂ â
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Cette semaine nous Ă©changeons avec David Dana, Head of VC investment au FEI, le Fonds europĂ©en dâinvestissement, sur toute la partie Disruptive Tech & Innovation. Le FEI câest lâacteur majeur du financement des fonds venture en Europe; en effet câest le plus gros LP en Europe avec 1,5Mds d'euros investis tous les ans dans le venture - avec Ă ce jour plus de 700 fonds abondĂ©s depuis 10 ans đČđȘ
Dans cet Ă©pisode David nous explique le mĂ©tier dâun LP, la diffĂ©rence avec le VC, ses critĂšres dâinvestissement, et les tendances du moment, enjoy!
Retrouvez David sur Linkedin et Twitter et pour en savoir plus sur le FEI câest ici !
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠De la dĂ©finition dâun Limited Partner, un LP, un souscripteur, un fonds de fonds
⥠Du mĂ©tier, des spĂ©cificitĂ©s et des objectifs du FEI, le Fonds EuropĂ©en dâInvestissement, lâacteur majeur du financement des fonds venture en Europe
⥠Des critĂšres dâinvestissement du FEI pour investir dans un fonds VC
⥠Des critĂšres de performances dâun VC, quâest ce que le TRI, le DPI, le TVPI đ€
⥠Quelles sont les stratĂ©gies dâinvestissement actuelles du FEI
⥠Que font les VC les plus performants mieux que les autres
⥠Sa lecture de lâimpact du COVID dans le venture
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đïž #49 - Charles Egly (Younited Credit) - Lever 200M⏠pour construire la plateforme SaaS de crĂ©dit et de paneuropĂ©enne
đïž #48 - Jean de La Rochebrochard (Kima) Loic Soubeyrand (Swile) - La culture & les startups
đïž #47 - Jonathan Userovici (e.ventures) - Les critĂšres clĂ©s de la Series A
đïž #46 - Bruno Guicheux (GO Capital) - Robocath, 60M⏠levĂ©s pour mettre un robot mĂ©dical sur le marchĂ©
đïž #45 - Romain Lavault (Partech) - Investir en Seed sur 4 continents!
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Pour ce nouvel Ă©pisode dâEquity 101 dans lequel on va dĂ©couvrir une success story fintech française jâai eu le plaisir dâaccueillir Solenne Niedercorn pour co-animer cet Ă©pisode! Solenne est LA bonne personne pour parler fintech, basĂ©e Ă Luxembourg, elle est independant advisor fintech et administratrice indĂ©pendante dans le secteur financier. Et last but not least elle a lancĂ© il y a quelques mois le podcast Finscale et interview toutes les semaines les acteurs clĂ©s de la finance et de lâinnovation!
âCâest complexe de travailler avec des GAFAM et de les avoir comme clients; ces acteurs mondiaux de la technologie ont des exigences extrĂȘmement Ă©levĂ©es, ils sont trĂšs focalisĂ©s sur l'expĂ©rience client - des acteurs comme Apple ou Microsoft sont des obsĂ©dĂ©s de l'expĂ©rience client - chez Younited Credit on propose une expĂ©rience client sublimĂ©e par rapport Ă ce que propose les Ă©tablissements bancaires historiques, c'est vraiment ça qui les a sĂ©duit; Ă cela se rajoute l'automatisation de tous les process qui nous permet dâarriver Ă un crĂ©dit quasi-instantanĂ© et c'est ce qui prime dans lâĂ©conomie du web - pour aller chercher un client tu dois proposer des solutions, des produits instantanĂ©s et sur le sujet du crĂ©dit on est en mesure de proposer ça mieux que quiconque sur le marchĂ©.âEcouter & sâabonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha
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Cette semaine nous échangeons avec Charles Egly, CEO et fondateur de Younited Credit, plateforme spécialisée dans le crédit à la consommation.
AprĂšs 7 ans passĂ©s chez BNP Paribas (Private Equity - LBO - Asset Management - structuration de dĂ©rivĂ©s de crĂ©dit), Charles co-fonde Younited Credit (anciennement PrĂȘt d'Union) avec Geoffroy Guigou en 2008, post crise des subprimes. 10 ans aprĂšs câest 200M⏠de levĂ©s, une prĂ©sence europĂ©enne avec plus de 350 employĂ©s!
Dans cet Ă©pisode Charles nous explique comment ils ont rĂ©ussi en 10 ans Ă rĂ©volutionner le marchĂ© du crĂ©dit Ă la consommation en passant dâun Ă©tablissement de crĂ©dit entre particuliers française Ă une plateforme SaaS paneuropĂ©enne de crĂ©dit et de paiement đđ»đ€©
Retrouvez Charles sur Linkedin et Twitter et pour en savoir plus sur Younited Credit câest ici !
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠Du parcours de Charles et de la genĂšse de Younited Credit avec la complexitĂ© dâobtenir lâagrĂ©ment dâĂ©tablissement de crĂ©dit
⥠De la complexité du marché du crédit à la consommation
⥠Pourquoi et comment sâest prise la dĂ©cision de se positionner en B2B en complĂ©ment du positionnement B2C initial - quel impact pour les Ă©quipes et le produit
⥠Comment convaincre un gĂ©ant de la tech dâutiliser leur service de plateforme de credit
⥠Equity story: comment sâest construite la stratĂ©gie de levĂ©e de fonds (7 tours pour 200MâŹ)
⥠Quelles ont Ă©tĂ© les Ă©tapes clĂ©s de lâinternationalisation
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đïž #46 - Bruno Guicheux (GO Capital) - Robocath, 60M⏠levĂ©s pour mettre un robot mĂ©dical sur le marchĂ©
đïž #45 - Romain Lavault (Partech) - Investir en Seed sur 4 continents!
đïž #44 - Alban Denoyel (Sketchfab) Romain Vidal (Cap Horn) - La relation Founders - VC
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Câest reparti pour un Ă©pisode hors sĂ©rie, je vous rappelle le principe on rĂ©unit un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, Ă©changer, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donnĂ©!
Et pour animer le dĂ©bat jâai le plaisir dâavoir Ă mes cĂŽtĂ©s Julien Petit, pour ceux qui ne le connaissent pas encore il faut vite aller sâinscrire Ă sa newsletter âThe VC insiderâ!
Cette semaine đïžđ
âLa difficultĂ© pour comprendre la culture dans les startups câest la tangibilitĂ© du sujet, ça reste souvent nĂ©buleux car quand on parle de culture on ne peut pas le mesurer, comme on peut le faire pour un sujet sales ou marketing par exemple; la culture ça sert Ă garder le cap quand câest compliquĂ©, ça sert Ă garder le cap quand on nây voit pas clair, ça sert Ă garder le cap face Ă la pression, ça sert Ă garder le cap quand on se pose des questions sur la stratĂ©gie, sur ce que l'on doit faire.âPour Ă©couter lâĂ©pisode : iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha
Pour ce troisiĂšme Ă©pisode hors sĂ©rie nous avons la chance dâavoir deux invitĂ©s de luxe, Jean de La Rochebrochard, Partner chez Kima et Loic Soubeyrand, CEO de Swile.
Est ce quâil est encore utile de prĂ©senter Jean de La Rochebrochard dans le monde du VC français? đ AprĂšs quelques annĂ©es comme leveur de fonds, Jean rejoint The Family en 2013 pour accompagner les startups dans leurs stratĂ©gies de levĂ©e de fonds avant dâĂȘtre repĂ©rĂ© en 2015 par Xavier Niel pour gĂ©rer son fonds dâamorçage KIMA Ventures!
Loic quant Ă lui est un second time entrepreneur, il a tout dâabord co-fondĂ© Teads en 2011 (revendu au groupe Altice prĂšs de 300M⏠đ) avant de lancer Swile (ex-Lunchr) en 2017 pour rĂ©inventer le titre restaurant!
Dans cette Ă©pisode nous avons pris le temps dâĂ©changer et partager les points de vue dâun investisseur et dâun entrepreneur sur le sujet de la culture, de quoi parle-t-on? pourquoi câest un sujet dĂ©terminant pour une startup? Ă quoi cela sert? pourquoi câest le point clĂ© de la scalabilitĂ©? comment apprĂ©hender le sujet?
Retrouvez Jean sur Linkedin ou sur Twitter et Loic sur Linkedin ou sur Twitter !
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⥠De quoi parle-t-on quand on parle de culture?
⥠Pourquoi travailler sa culture est déterminant pour une startup
⥠Quâest ce que lâon risque Ă ne pas avoir une culture forte?
⥠Comment la culture doit ĂȘtre intĂ©grĂ©e au process de recrutement
⥠Pourquoi la culture est utile dans les moments compliqués
⥠Quel est lâimpact de la culture dâune entreprise sur ses clients?
⥠Quels sont les erreurs et les piÚges à éviter?
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đïž #44 - Alban Denoyel (Sketchfab) Romain Vidal (Cap Horn) - La relation Founders - VC
đïž #43 - Pierre-Antoine Dusoulier (iBanFirst) - âChoisir ses batailles pour ĂȘtre imbattableâ
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âIl faut garder en tĂȘte que la Series A est le dernier tour de financement oĂč les entrepreneurs peuvent encore faire ârĂȘverâ les investisseurs sur certains Ă©lĂ©ments du business qui sont encore naissants, comme le Product Market Fit par exemple, des Ă©lĂ©ments business qui nâauraient pas encore Ă©tĂ© totalement validĂ©s de maniĂšre prĂ©cise avec des metrics et des chiffres. Ce qui peut encore ĂȘtre valable en Series A nâest plus possible Ă partir de la Series Bâ
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Cette semaine đ
Cette semaine nous Ă©changeons avec Jonathan Userovici, anciennement VC chez IdInvest et fraĂźchement nommĂ© Partner chez e.ventures đđœđđœ pour ouvrir le bureau parisien. FondĂ© il y a 20 ans par des europĂ©ens e.ventures est un fonds dâinvestissement focalisĂ© sur les phases early stages (seed - Series A), dĂ©jĂ prĂ©sents Ă lâinternational avec des bureaux Ă San Francisco, Berlin, Beijing, Tokyo, Sao Paulo et qui investit des tickets entre 1 Ă 10MâŹ. E.ventures ce sont aussi des belles success stories avec Segment revendu Ă Twilio pour 3,2 milliards de dollars mi-octobre mais aussi plusieurs licornes comme Farfetch & Sonos notamment.
Jon a dĂ©marrĂ© sa carriĂšre professionnelle chez Rocket Internet comme Entrepreneur In Residence en Asie avant de rejoindre IdInvest en 2014; en se focalisant sur le SaaS, la fintech et le secteur consumer Jonathan a eu lâopportunitĂ© dâinvestir et de suivre notamment Swile, Ornikar, Alsid, CardiologsâŠ
Dans cet épisode nous échangeons avec Jonathan sur les étapes clés et les critÚres pour réaliser une Series A dans les meilleurs conditions.
Retrouvez Jon sur Linkedin et Twitter et pour en savoir plus sur e.ventures câest ici !
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹâĄ Du parcours de Jon et de sa nomination chez e.ventures
⥠De la tendance des fonds européens & américains qui se positionnent de plus en plus tÎt sur les startups françaises
⥠Des clés de lecture pour réaliser une Series A dans les meilleures conditions
⥠Comment choisir le bon fonds lead pour son tour ⥠Lâimportance des diffĂ©rentes metrics et notamment de la traction ⥠Comment bien dimensionner la taille de son tour et sa valo ⥠Quelle stratĂ©gie pour organiser son roadshow⥠Des prioritĂ©s de Jon pour les prochains mois Ă venir en tant que Partner chez e.ventures
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Les épisodes précédents
đïž #46 - Bruno Guicheux (GO Capital) - Robocath, 60M⏠levĂ©s pour mettre un robot mĂ©dical sur le marchĂ©
đïž #45 - Romain Lavault (Partech) - Investir en Seed sur 4 continents!
đïž #44 - Alban Denoyel (Sketchfab) Romain Vidal (Cap Horn) - La relation Founders - VC
đïž #43 - Pierre-Antoine Dusoulier (iBanFirst) - âChoisir ses batailles pour ĂȘtre imbattableâ
đïž #42 - Jean Lebrument (Brigad) - Mettre en place les OKR dans son organisation
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âJe ne suis pas sĂ»r que tout le monde se rende compte du niveau d'exigence requis pour mettre un robot mĂ©dical sur le marchĂ©; il y a Ă la fois l'exigence sur la partie rĂ©glementaire mais surtout l'exigence sur le produit qui va ĂȘtre vendu Ă un milieu qui est habituĂ© Ă avoir des produits de trĂšs trĂšs haut niveau - tous les majors des technologies mĂ©dicales offrent une qualitĂ© de produits et de services qu'une startup a beaucoup de difficultĂ©s Ă atteindre et il faut beaucoup de moyens pour proposer Ă la fois la qualitĂ© du produit, le packaging, les formations, le personnel prĂ©sent dans les hĂŽpitaux mis Ă disposition gratuitement dans les salles d'opĂ©rations; tout ça c'est extrĂȘmement coĂ»teux - ce niveau de qualitĂ© et de service est difficilement accessible Ă des startups.â
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Cette semaine đ
Cette semaine nous Ă©changeons avec Bruno Guicheux, Directeur dâinvestissement chez GO Capital, fonds dâamorçage Deep Tech & Digital basĂ© dans le grand Ouest qui rĂ©alise plus dâun tiers de ses investissements dans la santĂ© dans la Medtech.
AprĂšs avoir dirigĂ© pendant 10 ans le service valorisation et transfert de technologie de lâuniversitĂ© de Caen, Bruno se lance dans lâentrepreneuriat en co-fondant Valiosys en 2001, entreprise software issue de lâuniversitĂ© de Caen. 4 ans plus tard aprĂšs plusieurs levĂ©es de fonds, une prĂ©sence internationale aux USA, au Japon, en Allemagne et 4 acquisitions rĂ©alisĂ©es la sociĂ©tĂ© est revendue Ă Dassault Systemes. Ensuite Bruno propose ses services de DAF externalisĂ© aux startups de lâĂ©cosystĂšme avant de rejoindre GO Capital et le monde du VC en 2011.
Dans cet Ă©pisode nous Ă©changeons avec Bruno sur lâequity story de Robocath, sociĂ©tĂ© Medtech qui propose des solutions robotiques de tĂ©lĂ©manipulation de cathĂ©ters; Bruno nous dĂ©voile le dessous des cartes du financement dâun projet complexe, le dĂ©veloppement et la mise sur le marchĂ© dâun robot chirurgical sur le marchĂ©, du premier investissement en seed en 2013 jusquâau dernier tour de financement de 45M⏠en avril 2020.
Retrouvez Bruno sur Linkedin et pour en savoir plus sur GO Capital câest ici !
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠Du parcours dâentrepreneur de Bruno avant de rejoindre GO Capital
⥠De la complexité de faire émerger un projet de robotique médical
⥠Des prĂ©mices de Robocath, de la thĂšse dâinvestissement initial au premier pivot
⥠Des étapes clés du développement, du recrutement des profils clés, du développement de la PI au marquage CE
⥠De la singularitĂ© et de la complexitĂ© du dernier tour de financement, 45M⏠levĂ©s auprĂšs dâun acteur industriel chinois Microport
⥠De lâinteret de crĂ©er une joint venture pour attaquer le marchĂ© chinois
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đïž #45 - Romain Lavault (Partech) - Investir en Seed sur 4 continents!
đïž #44 - Alban Denoyel (Sketchfab) Romain Vidal (Cap Horn) - La relation Founders - VC
đïž #43 - Pierre-Antoine Dusoulier (iBanFirst) - âChoisir ses batailles pour ĂȘtre imbattableâ
đïž #42 - Jean Lebrument (Brigad) - Mettre en place les OKR dans son organisation
đïž #41 - Ilan Abehassera (Willo & Diaspora Ventures) - L'investissement Business Angel
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âEn Seed les 3 points qui se rĂ©vĂšlent ĂȘtre souvent dĂ©terminants dans la trajectoire des startups sont i) lâimportance de combiner le marketing et la R&D trĂšs trĂšs tĂŽt ii) ne pas faire de compromis sur les recrutements et iii) mettre du momentum dans tout ce que lâon fait - câest la schizophrĂ©nie de lâentrepreneur qui doit combiner lâexĂ©cution court terme et avoir en mĂȘme temps la vue sur lâhorizon, sur ce quâil est en train de construireâ
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Cette semaine đ
Cette semaine nous Ă©changeons avec Romain Lavault, General Partner chez Partech, fonds VC crĂ©Ă© il y a 40 ans Ă San Francisco, dont le siĂšge est dĂ©sormais Ă Paris, avec 1,5Mds de dollars sous gestion, 180 sociĂ©tĂ©s en portefeuille dans 25 pays avec des noms que tout le monde connait; on peut citer en France par exemple Alan, Mano-Mano, Evaneos, AB Tasty, Akeneo et pleins dâautres encore!
AprĂšs une premiĂšre expĂ©rience dans lâindustrie aĂ©ronautique, Romain se lance dans lâentrepreneuriat en 2001 avec la premiĂšre startup en France qui propose du machine learning appliquĂ©e Ă lâindustrie. Câest ainsi quâil rencontre Partech qui sera son investisseur pour un premier tour de seed de 5M⏠en 2002. Dix ans plus tard, 120 salariĂ©s et un dĂ©veloppement aux US sa sociĂ©tĂ© est revendue Ă Dassault Systemes. En 2013 Romain rejoint Partech et supervise toute lâactivitĂ© Seed du fonds (300M⏠- 2 Ă 3 investissements par mois dans 4 rĂ©gions Europe, US, Afrique, Asie du Sud Est).
Dans cet Ă©pisode nous Ă©changeons avec Romain sur lâinvestissement en Seed, de la stratĂ©gie Partech de se positionner en amont dans des Ă©cosystĂšmes qui se structurent (Allemagne, Asie du Sud Est, Afrique), des process de dĂ©cisions, de lâĂ©cosystĂšme VC en Afrique ainsi que des erreurs classiques Ă Ă©viter en tant que founder mais aussi en tant que VC!
Retrouvez Romain sur Linkedin / Twitter et pour en savoir plus sur Partech câest ici !
Et pour retrouver la vidĂ©o passionnante de Romain dont on parle en fin dâĂ©pisode câest ici!!
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠Du parcours dâentrepreneur de Romain avant de rejoindre Partech
⥠De lâADN de Partech qui explique son positionnement actuel
⥠De lâactivitĂ© Seed de Partech et les raisons dâavoir ciblĂ© lâAsie du Sud Est et lâAfrique
⥠De lâĂ©cosystĂšme VC Africain, des pays (Nigeria, Kenya, Egypte, Afrique du Sud) qui attirent 85% des investissements
⥠Des raisons qui expliques lâĂ©mergence des secteurs Fintech, SantĂ©, Education en Afrique
⥠Des profils des entrepreneurs Africains, la seconde génération
⥠Des erreurs les plus courantes qui expliquent les échecs des startups en Seed
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đïž #44 - Alban Denoyel (Sketchfab) Romain Vidal (Cap Horn) - La relation Founders - VC
đïž #43 - Pierre-Antoine Dusoulier (iBanFirst) - âChoisir ses batailles pour ĂȘtre imbattableâ
đïž #42 - Jean Lebrument (Brigad) - Mettre en place les OKR dans son organisation
đïž #41 - Ilan Abehassera (Willo & Diaspora Ventures) - L'investissement Business Angel
đïž #40 - RĂ©za Malekzadeh (Partech) & Benjamin Zenou (Simplifield) - Quand et comment partir aux US?
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Câest reparti pour un Ă©pisode hors sĂ©rie, je vous rappelle le principe on rĂ©unit un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, Ă©changer, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donnĂ©!
Et pour animer le dĂ©bat jâai le plaisir dâavoir Ă mes cĂŽtĂ©s Julien Petit, pour ceux qui ne le connaissent pas encore il faut vite aller sâinscrire Ă sa newsletter âThe VC insiderâ!
Cette semaine đïžđ
âC'est en intĂ©grant le programme Techstars que lâon nous a vraiment formĂ© Ă la construction de la relation avec les VC; câest maintenant devenu une âbest practiceâ mais en tant que first time entrepreneur je nâavais pas tous ces Ă©lĂ©ments naturellement en tĂȘte; Techstars nous a formĂ© au follow-up, Ă construire et maintenir une relation, partager ses progrĂšs, ses KPI de façon rĂ©guliĂšre avec tous les gens qui peuvent ĂȘtre des potentiels investisseurs. Pour le VC âtime is the best due diligenceâ, plus il a le temps dâobserver une Ă©quipe et des fondateurs executer une vision, plus il peut dĂ©risquer son investissement.âPour Ă©couter lâĂ©pisode : iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha
Pour ce second Ă©pisode hors sĂ©rie nous avons la chance dâavoir deux invitĂ©s de luxe, Romain Vidal, Partner chez Cap Horn et Alban Denoyel, CEO de Sketchfab.
Romain a dĂ©marrĂ© sa carriĂšre en tant quâentrepreneur avant de rejoindre le fonds Cap Horn Ă sa crĂ©ation en 2010, Cap Horn est un fonds de capital amorçage / Series A / Series B fondĂ© en 2010, qui investit dans les startups françaises B2B et notamment dans Ledger, Critizr, Finalcad, Miuros⊠Pour en savoir plus sur Romain vous pouvez retrouvez lâĂ©pisode fait ensemble au mois de mai dans lequel nous parlons collaboration startups - grands groupes notamment.
Alban est entrepreneur depuis plus de 10 ans et Ă lancĂ© Sketchfab en 2012, câest aujourdâhui la plateforme de rĂ©fĂ©rence pour hĂ©berger, publier et trouver des plans 3D pour lâimpression 3D, la rĂ©alitĂ© virtuelle et la rĂ©alitĂ© augmentĂ©e. CrĂ©Ă©e en 2012 la sociĂ©tĂ© est aujourdâhui basĂ©e Ă Paris et New York et a rĂ©alisĂ© 3 tours de financement, un premier tour de seed dĂ©but 2013 (400kâŹ) auprĂšs de Business Angels, puis une Serie A (1,5MâŹ) avec Balderton & Partech fin 2013 et enfin une Serie B en 2015 avec FirstMark Capital đ.
Dans cette Ă©pisode nous avons pris le temps dâĂ©changer et partager les points de vue dâun investisseur et dâun entrepreneur sur le sujet de la relation Entrepreneurs / Fondateurs avec les VCs, pourquoi câest un sujet crucial pour le dĂ©veloppement et la croissance de l'entreprise, comment on construit une relation, comment gĂ©rer les relations et les divergences de points de vue.
Retrouvez Romain sur Linkedin ou sur Twitter et Alban sur Linkedin ou sur Twitter !
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠Des enjeux de la relation VC - founders dans la trajectoire dâune startup
⥠Lâimportance de la proximitĂ© gĂ©ographique entre le VC et le founder notamment dans le contexte COVID
⥠Comment construire la relation pre-investissement, pourquoi câest important, quel est lâimportance du fit relationnel dans un investissement
⥠Quelles informations partage-t-on avec son VC? Quel niveau de transparence?
⥠Quels sont les sujets qui peuvent gĂ©nĂ©rer des dĂ©salignements intĂ©rĂȘt?
⥠Que penser du support proposé par les VCs?
⥠Comment gĂ©rer les relations VC-founders dans le cadre dâun board?
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đïž #43 - Pierre-Antoine Dusoulier (iBanFirst) - âChoisir ses batailles pour ĂȘtre imbattableâ
đïž #42 - Jean Lebrument (Brigad) - Mettre en place les OKR dans son organisation
đïž #41 - Ilan Abehassera (Willo & Diaspora Ventures) - L'investissement Business Angel
đïž #40 - RĂ©za Malekzadeh (Partech) & Benjamin Zenou (Simplifield) - Quand et comment partir aux US?
đïž #39 - Benjamin Joffe (SOSV) - l'investissement dans le Hardware
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âUn bon projet dans la Fintech est un projet oĂč il y a un croisement entre la marge et la frustration des clients, beaucoup de projets Fintech rĂ©pondent Ă un vrai âpainâ client mais ont des modĂšles Ă©conomiques fragilesâ
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Cette semaine nous Ă©changeons avec Pierre-Antoine Dusoulier, CEO et fondateur dâiBanFirst, Fintech qui permet aux entreprises de rĂ©aliser des paiements et des transferts en devises Ă©trangĂšres en utilisant les cours en temps rĂ©el, directement ou depuis une API de services bancaires.
AprĂšs quelques premiĂšres annĂ©es passĂ©es en salles de marchĂ© Ă Londres, une premiĂšre aventure entrepreneuriale qui lâa amenĂ© Ă prendre la direction de SAXO Bank France, Pierre-Antoine a crĂ©Ă© iBanFirst en 2013; aprĂšs un peu plus de 40M⏠levĂ©s en 3 tours iBanFirst câest aujourdâhui plus de 200 personnes, 10 000 opĂ©rations de paiement par mois, 1 milliards dâeuro de volume de paiement par mois et plus de 5000 clients corporate đȘđ
Dans cet Ă©pisode nous Ă©changeons avec Pierre-Antoine du monde des Fintechs, pourquoi et comment iBanFirst a choisi de se focaliser sur le paiement Ă lâinternational, de lâimportance de savoir ĂȘtre focus et faire des choix et enfin Pierre-Antoine nous parlera du dernier tour de 20M⏠qui a Ă©tĂ© bouclĂ© pendant le confinement đ
Retrouvez Pierre-Antoine sur Linkedin / Twitter et pour en savoir plus sur iBanFirst câest ici !
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠Du parcours de Pierre-Antoine et du lancement dâiBanFirst
⥠De la différence réglementaire et technique entre une banque et une néobank
⥠De la secret sauce dâiBanFirst qui explique sa forte croissance de ces derniĂšre annĂ©es
⥠Des modÚles économiques des Fintech
⥠De lâimportance dâĂȘtre focus dans tous ses projets
⥠De lâequity story dâiBanFirst, comment il a rĂ©ussi Ă convaincre ses investisseurs
⥠Pourquoi il a levĂ© 20M⏠au mois de mars dernier, comment se mesure le risque que lâon prend lorsquâon lĂšve de lâargent auprĂšs de VC
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đïž #42 - Jean Lebrument (Brigad) - Mettre en place les OKR dans son organisation
đïž #41 - Ilan Abehassera (Willo & Diaspora Ventures) - L'investissement Business Angel
đïž #40 - RĂ©za Malekzadeh (Partech) & Benjamin Zenou (Simplifield) - Quand et comment partir aux US?
đïž #39 - Benjamin Joffe (SOSV) - l'investissement dans le Hardware
đïž #38 - Thibauld Favre (Fairmint.co) - Le "Continuous Financing", une alternative au VC?
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âLâintĂ©rĂȘt des OKR câest que cela donne la vision transverse de ce que lâentreprise va rĂ©aliser dans les 6 prochains mois ou la prochaine annĂ©e, et cela permet dâaligner toute lâentreprise la-dessus, ce qui est essentiel et nĂ©cessaire quand on est une startup en croissance une organisation qui Ă©volue en permanence et beaucoup de recrutementsâ
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Cette semaine đ
Cette semaine nous Ă©changeons avec Jean Lebrument, CTO et co-founder de Brigad, marketplace de recrutement de freelances pour lâindustrie de lâhĂŽtellerie-restauration.
AprĂšs quelques expĂ©riences entrepreneuriales suite Ă sa sortie de lâEPITECH, Jean a co-fondĂ© Brigad en 2016 avec Florent Malbranche Ă Paris. Brigad aujourdâhui câest un peu moins de 10M⏠de levĂ©s, 70 employĂ©s, prĂ©sents dans 10 villes en France et 2 au UK, 5000 freelances et prĂšs de 1000 Ă©tablissements recruteurs đđœđđœ
Dans cet épisode nous échangeons avec Jean sur la mise en place chez Brigad des OKR (Objectives and Key Results), méthodologie de management par objectifs popularisée par Google et de nombreux acteurs de la Silicon Valley.
Retrouvez Jean sur Linkedin et pour en savoir plus sur Brigad câest ici !
Et pour aller plus loin sur le sujet des OKR, vous pouvez retrouver les bases dans le trĂšs bon livre de John Doerr, âMeasure What Mattersâ
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠Du développement de Brigad, de ses chiffres clés, et de son modÚle économique
⥠De la gestion de la pĂ©riode du confinement avec 80% du business qui sâarrĂȘte du jour au lendemain
⥠Pourquoi la situation post COVID peut ĂȘtre un accĂ©lĂ©rateur de transformation du secteur de la restauration
⥠Pourquoi Brigad a mis en place les OKR - quels sont les gains pour lâorganisation
⥠Quand mettre en place les OKR dans son entreprise
⥠Ses conseils pour impliquer toute lâĂ©quipe dans la mise en place des OKR
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đïž #39 - Benjamin Joffe (SOSV) - l'investissement dans le Hardware
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đïž #36 #37 - Leila Nicolas (GO Capital) - Lâinvestissement dans les biotechs
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âSur le marchĂ© du Business Angels il y a de plus en plus dâentrepreneurs successful qui ont fait du cash out (secondaire) notamment avant les IPO, qui ont des fonds pour investir dans dâautres boĂźtes, je trouve ça super intĂ©ressant dâavoir ce genre dâinvestisseurs dans ton tour car ils sont passĂ©s par lĂ ou tu vas passer toi aussi, ils connaissent les Ă©tapes dâaprĂšs. Câest parfois plus pertinent dâavoir Ă son capital ce type dâinvestisseurs que certains fonds moins opĂ©rationnelsâ
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Cette semaine đ
Cette semaine nous Ă©changeons avec Ilan Abehassera, serial entrepreneur français installĂ© Ă New York đœđđ depuis 2004, tout dâabord avec Producteev, acquis par Jive Software en 2012, et aujourdâhui sur Willo, produit hardware consumer oralcare.
Dans cet Ă©pisode nous Ă©changeons sur son activitĂ© de Business Angel, quâil a dĂ©marrĂ© dĂšs 2012. Il est dĂ©sormais super actif avec prĂšs de 20 investissements par an et quelques faits dâarme avec Wit.ai (acquis par Facebook), Sunrise (acquis par Microsoft), SkyGiraffe (acquis par ServiceNow), Checkr, Algolia, Cowboy.bike et beaucoup dâautresâŠ
LâactualitĂ© dâIlan câest Ă©galement le lancement de Diaspora Ventures avec Carlos Diaz, un fonds de pre seed / seed dĂ©diĂ© aux entrepreneurs français qui souhaitent adresser le marchĂ© amĂ©ricain. Pour avoir plus dâinfos sur le fonds câest ici ou ici
Retrouvez Ilan sur Linkedin ou sur Twitter et dĂ©couvrez le podcast âOui are New Yorkâ dans lequel Ilan invite toutes les semaines un entrepreneur français qui a rĂ©ussi aux Etats Unis, passionnant !
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠De son parcours dâentrepreneur et de Business Angel
⥠Dans quels projets il investit, comment il rencontre les entrepreneurs
⥠Ses critĂšres et process dâinvestissement
⥠De la cohabitation BA - VC
⥠Du rÎle des Business Angels dans la chaßne de valeur du financement
⥠Comment choisir ses BA pour son projet
Pour se retrouver dans lâĂ©pisode đ€
00:55 : Le parcours dâentrepreneur dâIlan Ă New York et son exit avec Producteev qui lâa amenĂ© Ă devenir Business Angels 04:55 : Son premier deal Business Angel avec Sunrise de Pierre Valade 07:55 : Comment il source les projets dans lesquels il investit? 11:55 : Ses critĂšres de sĂ©lection et dâinvestissement 17:55 : Pourquoi la valorisation est super importante dans un tour de pre seed - seed 20:30 : Pourquoi il est intĂ©ressant pour lui dâinvestir aux cĂŽtĂ© dâun fonds dâinvestissement dĂšs le tour de seed 21:45 : Comment il explique la tendance des tours de financement late stage avec des Business Angels (type Front Serie C) 23:15 : Quels sont les projets finançables par des BA mais pas par des VC 25:00 : A quel moment il sort des projets - sa stratĂ©gie dâexit 26:35 : Comment se passe la cohabitation avec les fonds VC 29:10 : Le rĂŽle des Business Angels dans la chaĂźne de financement, sa lecture de lâĂ©cosystĂšme des BA français vs Ă©cosystĂšme US 32:20 : Comment choisir ses Business Angels? 35:10 : Le lancement du fonds Diaspora VenturesSi vous avez aimĂ© ce post, pourquoi ne pas le partager dans votre rĂ©seau ? đ et si vous voulez supporter le projet vous pouvez mâoffrir un cafĂ©âđ€
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đïž #36 #37 - Leila Nicolas (GO Capital) - Lâinvestissement dans les biotechs
đïž #35 - Guillaume Moubeche (Lemlist) - Lâhypercroissance sans lever de fonds!
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News ! đ„łđ€©
Big day today! On lance un nouveau format dans Equity 101, un hors série! Le principe du hors série est assez simple, on réunit une fois par mois un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, échanger, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donné.
Je ne serai pas seul pour animer le débat et la discussion, j'ai la chance d'avoir un co-host de luxe pour m'accompagner pour les épisodes Hors Série, Julien Petit.
Certains connaissent peut ĂȘtre dĂ©jĂ Julien, il Ă©tait notamment mon invitĂ© de l'Ă©pisode 13 âComment devenir VC compatibleâ. Julien c'est un "prĂ©parateur de startups", concrĂštement il coach et prĂ©pare les startups Ă mieux comprendre le monde du VC et de l'investissement et Ă ĂȘtre dans les conditions optimales pour lever auprĂšs des meilleurs investisseurs - vous pouvez retrouver plein d'infos complĂ©mentaires sur ce qu'il fait soit sur son site mighty9.co, soit via sa newsletter âThe VC insiderâ.
Pour ce premier hors sĂ©rie on a choisi dâaborder le sujet de lâinternationalisation aux US, allez câest parti !
Cette semaine đïžđ
âJe dis toujours que lâon a reconstruit Simplifield en venant Ă New York, câest une nouvelle boĂźte. A tous les niveaux, juridiquement câest une nouvelle structure, tous les contrats et SLAs ont Ă©tĂ© revus, tous les supports marketing Ă©galement, les mĂ©thodes de ventes changent, les attentes des clients sont diffĂ©rentes notamment au niveau des besoins de services et de support, les cycles de ventes sont diffĂ©rents, les ROI clients sont diffĂ©rents, les prix sont diffĂ©rents... Câest trĂšs dur, cela a nĂ©cessitĂ© beaucoup de temps, de travail et dâitĂ©rations. On a vraiment tout reconstruit!âSâabonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha
Pour ce premier hors sĂ©rie nous avons la chance dâavoir deux invitĂ©s de luxe, RĂ©za Malekzadeh, Partner chez Partech et Benjamin ZĂ©nou, CEO de Simplifield.
Avant de rejoindre Partech en 2016, Réza a vingt ans d'expérience dans la Silicon Valley dans divers postes de direction des ventes, du marketing et des opérations. Il a été l'un des tout premiers employés de VMware à rejoindre la société en 1998 et a également cofondé et vendu avec succÚs deux start-ups. Il est désormais basé à Paris et a notamment accompagné aux US certaines sociétés du portfolio de Partech dont Akeneo, AB Tasty, Platform.sh ou Odaseva
Avant de co-fonder Simplifield en 2013, Benjamin a un parcours Marketing & Sales international (New York; Corée; Paris) chez Accor, BlueBell et MyBestPro.
Dans cette Ă©pisode nous avons pris le temps dâĂ©changer et partager les points de vue dâun investisseur et dâun entrepreneur sur le sujet du dĂ©veloppement international aux US; des questions Ă se poser en amont (pourquoi partir, qui doit partir, Ă quel endroit) jusquâaux conseils pour sâinstaller, recruter et dĂ©velopper son business dans un nouvel environnement.
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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠Du choix des USA comme stratĂ©gie de dĂ©ploiement Ă lâinternational
⥠Quand partir aux US, quel est le bon trigger? Quel budget prévoir?
⥠CÎte Ouest ou CÎte Est, comment choisir?
⥠Pourquoi il est trĂšs difficile dâattaquer les US de lâEurope, de la nĂ©cessitĂ© de faire partir un founder
⥠Des sacrifices personnels Ă faire cĂŽtĂ© founder, de lâimportance de sâappuyer sur la communautĂ© des entrepreneurs français
⥠Comment gĂ©rer 2 Ă©quipes, une en France et lâautre aux US, comment conserver une culture commune
⥠Les conseils pour recruter les meilleurs, comment éviter les erreurs
⥠Les US est un nouveau marché qui nécessite de reprendre à 0 son produit et sa Go To Market
Liens, outils et ressources đ
Pour aller plus loin sur le sujet de lâinternationalisation dâune startup tech voici les ressources qui mâont inspirĂ©es.
Comment bĂątir sa culture dâentreprise quand on se dĂ©veloppe Ă lâĂ©tranger?
Vidéo de Sylvain Utard, VP of Engineering @Algolia
Building the Global Startup
by John O'Farrell, Experienced global startup exec, General Partner at Andreessen Horowitz
John OâFarrel nous livre en 4 blogs posts les basics de lâexpansion Ă lâinternational pour une startup tech.
Partie 1: Préparer le terrain
Partie 2: Travailler sa stratégie internationale
Partie 3: Ownership & Execution
Partie 4: le financement
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Les épisodes précédents
đïž #39 - Benjamin Joffe (SOSV) - l'investissement dans le Hardware
đïž #38 - Thibauld Favre (Fairmint.co) - Le "Continuous Financing", une alternative au VC?
đïž #36 #37 - Leila Nicolas (GO Capital) - Lâinvestissement dans les biotechs
đïž #35 - Guillaume Moubeche (Lemlist) - Lâhypercroissance sans lever de fonds!
đïž #34 - David Salabi (Cambon Partners) - Comment prĂ©parer un exit?
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âIl y a beaucoup de raisons qui expliquent qu'un projet Hardware est plus complexe qu'un projet software; dĂ©jĂ cela implique plus de disciplines mĂ©tiers et donc plus de compĂ©tences Ă rassembler dans une Ă©quipe de fondateurs (mĂ©canique, Ă©lectronique, design, software, supply-chain, manufacturing, sourcing, marketingâŠ). Dans le logiciel on peut se permettre de lancer des produits qui ne sont encore tout Ă fait aboutis alors que dans le Hardware on nâa pas le droit Ă lâerreur. Enfin le coĂ»t d'entrĂ©e pour amener un projet Hardware sur le marchĂ© est plus Ă©levĂ© que dans le softwareâ
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Cette semaine đ
Cette semaine nous Ă©changeons avec Benjamin Joffe, partner du fonds SOSV, fonds global early stage (pre-seed) dĂ©diĂ© aux projets Deeptech, Hardware et SantĂ©. ImplantĂ© aux USA et en Chine le fonds a investi dans plus de 1000 projets ces 10 derniĂšres annĂ©es dont plus de 250 dans le hardware đ€đź
C'est un Ă©pisode que j'avais envie de faire depuis longtemps, en effet depuis que je suis rentrĂ© dans le mĂ©tier du VC Ă chaque fois que je discute avec un investisseur sur le sujet du Hardware jâai toujours les mĂȘme retours: "le hardware c'est compliquĂ©â, âça coĂ»te cherâ; âcâest super risquĂ©â, âça prend du tempsâ etc...
Discuter avec Benjamin qui connait par cĆur toutes ces problĂ©matiques Ă©tait lâoccasion parfaite pour essayer de comprendre les spĂ©cificitĂ©s du hardware et dâen ressortir une grille de lecture.
Retrouvez Benjamin sur Linkedin ou sur Twitter et dĂ©couvrez le podcast âLab to Marketâ dans lequel Benjamin nous parle dâinnovation et de Deep Tech !
Suite Ă la sortie de lâĂ©pisode Benjamin nous fait le plaisir de rĂ©pondre Ă toutes les questions que vous vous posez sur lâinvestissement dans le Hardware! Profitez en ! đââïžđŹ
Posez toutes vos questions Ă Benjamin!
Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons đŹ
⥠Des spĂ©cificitĂ©s du fonds SOSV et la valeur ajoutĂ©e de lâaccĂ©lĂ©rateur HAX pour les projets Hardware
⥠Pourquoi il est structurellement plus compliqué de réussir un projet Hardware vs un projet Software
⥠Les compétences clés pour démarrer un projet Hardware
⥠Les metrics clĂ©s dâun projet Hardware et les milestones de crĂ©ation de valeur
⥠Les principales causes dâĂ©chec des projets Hardware
⥠Les raisons qui expliquent que les investisseurs sont plus frileux dans le Hardware
⥠La valorisation et les exits dans les projets Hardware
Pour se retrouver dans lâĂ©pisode đ€
02:12 : Le parcours de Benjamin qui lâamenĂ© Ă sâintĂ©resser Ă lâAsie et Ă lâinnovation 04:32 : La thĂšse dâinvestissement du fonds SOSV avec ses 2 accĂ©lĂ©rateurs, HAX Ă Shenzhen et IndieBio Ă San Francisco 06:22 : Le support apportĂ© aux projets early stage (pre-seed) 08:00 : Pourquoi le Hardware câest hardcore? 10:07 : Quelles sont les tendances sur le Hardware, pourquoi le B2B revient en force 12:42 : HAX, quels avantages compĂ©titifs pour les projets accĂ©lĂ©rĂ©s en Chine? 15:27 : Peut-on se passer de lâĂ©cosystĂšme asiatique pour lancer un projet Hardware? 17:08 : Quelles compĂ©tences clĂ©s Ă intĂ©grer dans un projet Hardware 18:37 : Quelles compĂ©tences, phases de dĂ©veloppement faut il internaliser ou externaliser? 26:12 : Comment regarder le sujet de la propriĂ©tĂ© intellectuelle dans les projets Hardware? 29:28 : Quelles metrics regarder pour passer du Seed Ă la Serie A dans un projet Hardware, quelles milestones atteindre? 32:00 : Quelles sont les principales causes dâĂ©chec? 35:12 : Comment identifier les milestones de crĂ©ation de valeur 37:27 : Pourquoi les investisseurs dans le Hardware sont moins nombreux et souvent plus frileux que dans le Software? 39:12 : Quels montant pour mettre un produit sur le marchĂ©? 43:38 : Comment dĂ©terminer le montant Ă lever et quelles sont les options dâexit 49:42 : Quels sont les projets et CEO qui lâont marquĂ©s ces derniĂšres annĂ©es? Les projets mentionnĂ©s dans lâĂ©pisode
Opentrons - www.opentrons.com : robot pour laboratoires. Avidbots - www.avidbots.com: Robots de nettoyage des sols pour aeroports, hopitaux, ecoles, supermarches,⊠Nura - https://www.nuraphone.com: Ecouteurs capables de personnaliser le son automatiquement suivant l'ouie du porteur. Probablement l'innovation audio la plus importante depuis l'introduction du noise cancelling. Flow Neuroscience - https://flowneuroscience.com: Appareil de traitement de la depression sans medicament, par stimulation cérébrale. Certifié CE. Sana - https://www.sana.io : Appareil de relaxation et anti-douleur, développé pour les souffrances physiques et mentales. Les projets français du portefeuille SOSV
FeetMe : solutions medicales connectees pour ameliorer la mobilite ($12.8m levĂ©s). Japet : exosquelette souple pour combattre le mal de dos au travail, et pour la rĂ©Ă©ducation intensive ($1.7m levĂ©s) Mojo Diagnostics : appareil utilisant l'IA pour le diagnostic de la fertilitĂ© masculine (âŹ1.7m levĂ©s) Unsupervised AI : robots pour la logistique interne. Moona : systeme de regulation de temperature pour oreiller pour l'amelioration du sommeil ($1m levĂ©s). Les CEO Hardware qui ont marquĂ© Benjamin
Frederic Moll, un chirurgien et entrepreneur amĂ©ricain ancien camarade de classe de Bill Gates, et Ă l'origine de deux Ă©normes succĂšs en robotique chirurgicale: Intuitive Surgical (IPO) et Auris Health (M&A par J&J pour $3.4 milliards) Eric Carreel, entrepreneur en sĂ©rie du hardware, connu notamment pour Withings, rachetĂ© par Nokia en 2016 pour $200m puis rachetĂ© par lui-meme 2 ans apres. Fred Potter, co-fondateur de Withings puis de Netatmo, rachetĂ© par le groupe Legrand en 2018.Si vous avez aimĂ© ce post, pourquoi ne pas le partager dans votre rĂ©seau ? đ et si vous voulez supporter le projet vous pouvez mâoffrir un cafĂ©âđ€
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Shenzhen: The Silicon Valley of Hardware (Full Documentary) | Future Cities | WIRED Deep Tech Trends 2019 // Benjamin Joffe, HAX/SOSV How to Design Hardware Products Hardware Founders: (When) Should You Try To Raise VC Money? What working on Pebble taught me about building hardware Hardware less hard âRaising a seed for hardware startupsâ by Alexis Houssou, Founder of Hardware ClubEncore lĂ ? đ
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đïž #38 - Thibauld Favre (Fairmint.co) - Le "Continuous Financing", une alternative au VC?
đïž #36 #37 - Leila Nicolas (GO Capital) - Lâinvestissement dans les biotechs
đïž #35 - Guillaume Moubeche (Lemlist) - Lâhypercroissance sans lever de fonds!
đïž #34 - David Salabi (Cambon Partners) - Comment prĂ©parer un exit?
đïž #33 - Jean-David Chamboredon (ISAI) - Comment organiser un board efficace?
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âLe principe du Continuous Financing est i) de permettre Ă tout un chacun (stakeholder, client, grand public) dâinvestir dans votre sociĂ©tĂ© Ă nâimporte quel moment et ii) de permettre Ă vos investisseurs la liquiditĂ© de leurs investissements, ⊠et cela est aujourdâhui possible grĂące Ă la technologie de la blockchainâ
Cette semaine đ
Cette semaine nous Ă©changeons avec Thibauld Favre, CEO de Fairmint.co, plateforme qui permet aux entreprises de mettre en place le âContinuous Financingâ pour son entreprise et ainsi de recevoir des financements de maniĂšre globale, continue et sĂ©curisĂ©e, directement depuis leur application ou leur site web.
Dans cet Ă©pisode Thibauld revient sur son parcours dâentrepreneur, dâabord entrepreneur startup avec AllMyApps (le 1er app store pour PC! đź), puis entrepreneur non-profit avec LaPrimaire.org đłïž avant de nous expliquer pourquoi il a lancĂ© il y a quelques mois Fairmint.co afin de rendre accessible et dĂ©mocratiser le Continuous Financing pour les entreprises en croissance.
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⥠Des key learnings de lâaventure AllMyApps, le 1er appstore pour PC!
⥠De lâimportance dâinitiative comme LaPrimaire.org pour lâavenir de la dĂ©mocratie
⥠Comment fonctionne le Continuous Financing et pourquoi ce modĂšle est vertueux pour le financement dâune entreprise
⥠Comment la stack technique de la blockchain rend ce processus dâinvestissement possible et sĂ©curisĂ©
⥠Quelle est la typologie dâentreprises concernĂ©e par ce type de financement?
⥠Comment ce modĂšle est compatible avec les financements classiques (VC, dettes, etcâŠ)
⥠Pourquoi la finance va ĂȘtre bousculĂ©e et rĂ©-inventĂ©e par la technologie blockchain
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Allmyapps â Story of an Almost Successful French Startup LaPrimaire.org crĂ©Ă© le 1er parti politique Ă©phĂ©mĂšre sans Ă©lus ni candidats Start building Continuous Organizations by Thibauld Favre Continuous Securities Offerings explained by Thibauld Favre Venture Debt & Alternative Financing, by Ulysse LarocheEncore lĂ ? đ
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đïž #36 #37 - Leila Nicolas (GO Capital) - Lâinvestissement dans les biotechs
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đïž #32 - Julien Etaix (Upfront) - Les clĂ©s de lecture de l'investissement du Corporate Venture (CVC)
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âDans les biotechs le VC en Seed / Amorçage va financer la phase prĂ©-clinique expĂ©rimentale, la phase de Seed est lĂ pour dĂ©montrer la preuve de concept chez lâanimal ⊠les investisseurs en Serie A vont arriver soit juste avant la phase prĂ©-clinique rĂ©glementaire ou plus souvent juste aprĂšs, quand on a lâautorisation de rentrer en phase cliniqueâ
Cette semaine đ
Cette semaine nous continuons lâĂ©change dĂ©marrĂ© la semaine derniĂšre avec Leila NICOLAS, Directrice dâinvestissement chez GO Capital, fonds dâamorçage Deep Tech & Digital basĂ© dans le grand Ouest qui rĂ©alise plus dâun tiers de ses investissements dans la santĂ© dont les biotechs.
Dans ce second Ă©pisode nous continuons notre discussion sur lâinvestissement dans les biotechs avec cette fois un focus sur la partie financement; quand est ce que les investisseurs rentrent dans le projet, pour financer quelle phase, comment valoriser un projet, quand est ce que les investisseurs sortent, pourquoi les brevets sont au coeur de la valeur dâun projet biotech!
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Suite Ă la sortie de lâĂ©pisode Leila nous fait le plaisir de rĂ©pondre Ă toutes les questions que vous vous posez sur lâinvestissement dans les Biotechs ! Profitez en ! đđŹ
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⥠Des tours de financement (seed - Serie A - Serie BâŠ)
⥠A quoi ressemble un projet biotech finaçableâ en amorçage
⥠Des compétences clés à intégrer dans un projet biotech
⥠Des erreurs classiques faites en amorçage
⥠De la valorisation dâun projet biotech
⥠De lâinteret dâun board scientifique et dâun board clinique
⥠De lâimportance dâune stratĂ©gie de propriĂ©tĂ© intellectuelle
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The zero person biotech company, by David Grainger Biotech Valuation, by baybridgebio Investir dans les biotech, par Eldorado Investir dans les biotech (ebook), par Pierre-Louis GermainEncore lĂ ? đ
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đïž #36 - Leila Nicolas (GO Capital) - Lâinvestissement dans les biotechs #partie1
đïž #35 - Guillaume Moubeche (Lemlist) - Lâhypercroissance sans lever de fonds!
đïž #34 - David Salabi (Cambon Partners) - Comment prĂ©parer un exit?
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