Afleveringen
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Was machen Top-Unternehmer:innen in Verhandlungen anders â und warum erreichen sie so viel bessere Ergebnisse? In dieser Folge decke ich die fĂŒnf entscheidenden Gewohnheiten auf, mit denen sie souverĂ€n verhandeln, bessere Preise erzielen und langfristige Erfolge feiern. Und das Beste: Du kannst sie direkt ĂŒbernehmen â egal ob du selbstĂ€ndig bist oder im Unternehmen verhandelst.
In dieser Folge erfÀhrst du:
Warum erfolgreiche Unternehmer:innen jede Verhandlung minutiös vorbereitenSie analysieren nicht nur Zahlen, sondern antizipieren EinwÀnde, bereiten Storytelling-Elemente vor und kommen mit mehreren Szenarien zum Tisch.
Wie sie in Optionen denken â nicht in starren PositionenSie gehen nie mit nur einer Lösung in den Termin. Stattdessen nutzen sie Alternativen und kreative VorschlĂ€ge, um Spielraum zu gewinnen. So behalten sie die Kontrolle â und erhöhen den wahrgenommenen Wert.
Wie sie gezielt die GesprĂ€chsfĂŒhrung ĂŒbernehmenTop-Unternehmer:innen lassen sich nicht treiben. Sie setzen die Agenda, steuern ĂŒber gezielte Fragen und holen sich die FĂŒhrung zurĂŒck, wenn das GesprĂ€ch entgleitet.
Warum sie Zeit als Verhandlungswaffe nutzen â und nie unter Druck entscheidenSie erkennen kĂŒnstlichen Zeitdruck sofort und lassen sich nicht hetzen. Stille und Denkpausen sind Teil ihrer Strategie â so behalten sie Klarheit und Dominanz.
Wieso sie immer trainieren â auch wenn es lĂ€uftErfolgreiche Verhandler:innen ruhen sich nie aus. Sie analysieren vergangene Deals, reflektieren, holen Feedback ein und entwickeln sich stĂ€ndig weiter â weil sie wissen, dass jede Verhandlung zĂ€hlt.
CTA:Willst du diese Verhandlungs-Gewohnheiten nicht nur kennen, sondern auch wirklich umsetzen? Dann melde dich jetzt fĂŒr mein kostenloses Online-Training an und werde zum Pricing-Champion: www.verhandlungs-bootcamp.com
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Frédéric Mathier
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Annahmen sind wie Nebel in Verhandlungen â sie lassen dich glauben, du siehst klar, obwohl du im Dunkeln tappst. Ob als SelbststĂ€ndiger, Unternehmer oder Angestellter: Wenn du fĂŒr dein GegenĂŒber denkst, anstatt die richtigen Fragen zu stellen, riskierst du Umsatz, Vertrauen und Klarheit. In dieser Folge zeige ich dir, wie du diese Denkfalle vermeidest â und welche konkreten Strategien du stattdessen brauchst, um professionell und selbstbewusst zu verhandeln.
In dieser Folge erfÀhrst du:
Warum Annahmen gefĂ€hrlich sind Viele denken in GesprĂ€chen âDer Kunde will eh Rabattâ oder âDie Chefin lehnt das bestimmt abâ. Doch Annahmen sind kein Wissen. Sie verhindern Klarheit â und fĂŒhren dazu, dass du zu frĂŒh nachgibst oder gar nicht erst fragst.
Wie du dich vom Denken ins Fragen bringst Verlasse die Gedankenblase und geh in den Dialog. Frag nach: âWas ist Ihnen wichtig?â, âWelche Optionen wĂ€ren fĂŒr Sie interessant?â â so erhĂ€ltst du echte Infos statt Mutmassungen.
Wie Annahmen deine Preisstrategie sabotieren Du glaubst, der Kunde kann sich deinen Preis nicht leisten? Denkfehler! In Wahrheit verhandeln viele nicht ĂŒber Geld, sondern ĂŒber Wert. Wenn du klar kommunizierst, was dein Angebot leistet, werden Preise greifbar.
Was du stattdessen tun kannst: Wie du Annahmen durch Fakten ersetztNotiere deine typischen Vermutungen und kontere sie mit echten Aussagen aus vergangenen GesprĂ€chen. Lerne, Muster zu erkennen â und deine Kommunikation datenbasiert zu verbessern.
CTA:Du willst lernen, wie du in Verhandlungen mit Klarheit statt Annahmen fĂŒhrst â und endlich deine Preise selbstbewusst durchsetzt? Melde dich noch heute an auf www.verhandlungs-bootcamp.com!
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Frédéric Mathier
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Unsichtbarkeit ist teuer. Wenn du nicht sichtbar bist â als SelbstĂ€ndiger oder Angestellter â wirst du fast immer unter Wert bezahlt. In dieser Folge erfĂ€hrst du, wie du gezielt Sichtbarkeit aufbaust, um deine Verhandlungsmacht zu erhöhen, deine Preise durchzusetzen und beruflich auf das nĂ€chste Level zu kommen.
In dieser Folge erfÀhrst du:
Warum Sichtbarkeit dein Preishebel istVertrauen entsteht nicht durch ZurĂŒckhaltung, sondern durch PrĂ€senz. Wenn du sichtbar bist, steigen deine Chancen, gehört und gebucht zu werden â und damit auch deine Preise.
Sichtbarkeit fĂŒr SelbstĂ€ndige: So wirst du zur MarkeLinkedIn, BĂŒhne, Podcast â wir besprechen, welche KanĂ€le du nutzen kannst, um regelmĂ€Ăig in den Köpfen deiner Zielgruppe aufzutauchen und so konstant Vertrauen aufzubauen.
Sichtbarkeit in der Karriere: Wie du intern auffĂ€llstDu willst mehr Gehalt oder den nĂ€chsten Karriereschritt? Dann reicht Leistung allein nicht. Du musst sie auch sichtbar machen â in Meetings, in GesprĂ€chen mit FĂŒhrungskrĂ€ften, in Projekten.
Die hĂ€ufigste HĂŒrde: Falsche BescheidenheitViele glauben, dass Sichtbarkeit mit Angeberei zu tun hat. In Wahrheit geht es darum, den eigenen Wert zu kommunizieren â sonst tut es niemand fĂŒr dich. Sichtbarkeit ist keine Eitelkeit, sondern Verantwortung.
Dein erster Schritt: So startest du heute Sichtbarkeit beginnt mit einer Entscheidung: sichtbar sein zu wollen. Wir sprechen ĂŒber die 30-Tage-Routine, mit der du ganz ohne Druck sichtbar wirst â und so deinen Marktwert gezielt steigerst.
CTA:Sichtbarkeit ist der erste Schritt â aber ohne starke VerhandlungsfĂŒhrung bleibt viel Potenzial liegen. Im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp zeige ich dir, wie du in GesprĂ€chen ĂŒberzeugst, EinwĂ€nde meisterst und deinen Preis mit Leichtigkeit durchsetzt. Melde dich noch heute an auf www.verhandlungs-bootcamp.com!
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Viele SelbststĂ€ndige verkaufen immer noch ihre Zeit statt ihres Werts. Und genau das kostet sie jeden Monat bares Geld. In dieser Folge erfĂ€hrst du, warum der wahre Wert deiner Arbeit nicht in Stunden gemessen werden kann â und wie du dich endlich aus dem Stundensatz-Denken befreist.
In dieser Folge erfÀhrst du:
Warum Zeit nicht gleich Wert istZeitaufwand ist nicht gleichbedeutend mit Wertschöpfung. Was du in wenigen Minuten löst, basiert oft auf Jahren harter Arbeit â und genau das musst du sichtbar machen.
Wie du deine Leistungen richtig positionierstVerkaufe Resultate statt Stunden. Je klarer dein Nutzen fĂŒr Kund:innen ist, desto weniger spielt der Zeitaufwand eine Rolle.
Warum StundensÀtze dich kleinhaltenDer Preis pro Stunde macht dich vergleichbar. Mit wertbasierten Angeboten hebst du dich endlich ab vom Preiskampf.
Was eine Idee wirklich kostetEin genialer Einfall ist das Ergebnis von Erfahrung â nicht von Minuten. Das zeigt auch das berĂŒhmte Locksmith-Paradox.
Wie du den Wandel schaffstDer Schritt raus aus der Zeitfalle beginnt mit deinem Angebot. Laut Upwork verdienen wertbasiert arbeitende Freelancer im Schnitt 30âŻ% mehr.
đŻ CTA: Du willst lernen, wie du rauskommst aus der Zeitfalle â und rein in echte Wertschöpfung? Dann hol dir jetzt deinen kostenlosen Platz im Verhandlungs-Bootcamp: đ https://verhandlungs-bootcamp.com/
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Viele SelbststĂ€ndige und Unternehmer geben zu frĂŒh auf â sei es bei Preisverhandlungen, Angebotsprozessen oder in der Kundenakquise. Doch Geduld ist ein oft unterschĂ€tzter Erfolgsfaktor. In dieser Folge erfĂ€hrst du, warum echte DurchbrĂŒche oft spĂ€t kommen, wie du dich mental darauf vorbereitest und welche psychologischen Effekte du fĂŒr deinen Verhandlungserfolg nutzen kannst.
In dieser Folge erfÀhrst du:
Warum alles lÀnger dauert als gedacht (Hofstadter's Law):
Selbst mit Puffer planen wir zu optimistisch. Einfache Wahrheit: Es dauert immer lĂ€nger â auch wenn man das weiĂ.
Was du daraus lernst: Plane Zeitpuffer ein und kalkuliere mit Unvorhergesehenem.
Wie der Ketchup-Effekt auch in deinem Business wirkt:
Erst lange nichts, dann zu viel. Kunden, AuftrĂ€ge, Deals â alles kann plötzlich kommen.
Wichtig: Baue Strukturen, um dann nicht im Chaos zu landen.
Warum gute Planung dich realistisch macht und schneller ans Ziel bringt:
Studie zeigt: Wer nicht nur das Ziel, sondern auch den Weg plant, erreicht ihn schneller.
Tipp: Definiere konkrete Schritte, Zeiten und Orte fĂŒr die Umsetzung.
Dadurch kannst du Frustration reduzieren und bleibst motivierter.
Wie du mental durchhÀltst, wenn sich nichts bewegt:
Verhandlungserfolg braucht Ausdauer. Auch wenn der andere nicht reagiert: Dranbleiben lohnt sich.
Schaffe dir mentale Stabilisatoren: Erfolgstagebuch, Peergroup, Vision Board.
Warum Geduld ein Wettbewerbsvorteil ist:
Die meisten brechen zu frĂŒh ab. Wer lĂ€nger durchhĂ€lt, sticht heraus.
Geduld ist ein strategischer Skill, kein passives Abwarten.
Beispiel: Verhandlung ĂŒber Lizenzrechte, bei der hartnĂ€ckige Verhandler am Ende deutlich bessere Konditionen erzielen.
Willst du lernen, wie du in Verhandlungen mental stark bleibst, strategisch klug planst und auch bei langen Prozessen nicht den Mut verlierst? Dann sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp: đ https://verhandlungs-bootcamp.com/
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Kennst du das? Du sagst Ja zu einem Kunden, obwohl du eigentlich Nein meinst. Nur um nett zu sein. Nur um den Auftrag nicht zu verlieren. Und dann? Stress, Frust und ein Projekt, das dir eigentlich nicht entspricht. In dieser Folge erfĂ€hrst du, warum das Nein deine gröĂte Business-Superkraft ist.In dieser Folge erfĂ€hrst du:
Warum "Nein" sagen fĂŒr SelbststĂ€ndige ĂŒberlebenswichtig ist: Ein zu hĂ€ufiges Ja schwĂ€cht deine Positionierung und deine Energie. Klarheit schafft Wert.
Die psychologische Barriere hinter dem Nein: Warum es dir schwerfĂ€llt, abzulehnen â und wie du diese HĂŒrde ĂŒberwindest, ohne SchuldgefĂŒhle.
Nein sagen ohne Kunden zu verlieren: Wie du Grenzen ziehst und trotzdem als professionell und wertschÀtzend wahrgenommen wirst.
Sympathische Nein-Formulierungen, die wirken: Konkrete SĂ€tze und Techniken, mit denen du charmant und klar bleibst.
So trainierst du das Nein-Sagen: Kleine Schritte, mit groĂer Wirkung â und wie du dir einen neuen Sprachstil aneignest.
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Du willst lernen, wie du selbstbewusst deine Preise durchsetzt und souverĂ€n mit EinwĂ€nden umgehst? Dann sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Online-Training: đ www.verhandlungs-bootcamp.com
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In dieser Folge nehmen wir die hĂ€ufigsten Denkfehler unter die Lupe, die dich in Verhandlungen bares Geld kosten können. Heute zeige ich dir, wie du typische psychologische Stolpersteine erkennst und ĂŒberwindest â fĂŒr mehr Klarheit, Durchsetzungskraft und Erfolg in deinen Verhandlungen.In dieser Folge erfĂ€hrst du:
âIch darf nicht zu teuer seinâ â Der Glaubenssatz, der dich klein hĂ€lt: Warum dieser Gedanke viele SelbststĂ€ndige und Angestellte sabotiert â und wie du stattdessen deinen wahren Wert erkennst und vertrittst.
âIch will niemandem auf die FĂŒĂe tretenâ â Der Harmonie-Fehler: Warum ĂŒbertriebene RĂŒcksichtnahme deinen Erfolg blockiert und wie du konstruktiv-konsequent auftreten kannst.
âIch muss sofort liefernâ â Der Reaktionsreflex: Warum zu schnelles Antworten gefĂ€hrlich ist â und wie du durch bewusste Pausen deine Position stĂ€rkst.
âIch brauche den Auftrag unbedingtâ â Die Verlustangst: Warum du deine StĂ€rke verlierst, wenn du aus dem Mangel heraus verhandelst â und wie du dein Mindset auf FĂŒlle umstellst.
âIch muss perfekt vorbereitet seinâ â Der Kontrollwahn: Warum ĂŒbertriebene Vorbereitung lĂ€hmt â und wie du mit 80% Vorbereitung trotzdem 100% Wirkung erzielst.
Das sind deine nÀchsten Schritte:
đĄ Du willst dein Verhandlungsmindset aufs nĂ€chste Level bringen? Dann melde dich jetzt kostenlos an zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/
Dort bekommst du nicht nur Strategien, sondern auch das richtige Mindset, um deine Preise souverĂ€n durchzusetzen. đ
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In dieser Folge erfĂ€hrst du, wie du systematisch und authentisch Referenzen aufbaust â egal ob als SelbststĂ€ndiger oder Angestellter. Denn Referenzen sind mehr als nur nette Worte: Sie sind soziale Beweise, die Vertrauen schaffen, Zweifel ausrĂ€umen und deinen Wert untermauern. Ich zeige dir, wie du in nur 30 Tagen aussagekrĂ€ftige Bewertungen bekommst, die dir wirklich etwas bringen.
In dieser Folge erfÀhrst du:
Warum Referenzen so wichtig sind: Gute Bewertungen wirken stĂ€rker als jedes VerkaufsgesprĂ€ch. Sie bauen Vertrauen auf, erhöhen deine GlaubwĂŒrdigkeit und beeinflussen Kaufentscheidungen massiv.
Warum uns Menschen Referenzen so stark ĂŒberzeugen: Psychologisch gesehen folgen wir gern dem Urteil anderer â besonders, wenn wir uns selbst unsicher sind. Das Prinzip des Social Proofs macht sich genau das zunutze.
Wie du als SelbststĂ€ndiger mehr Referenzen bekommst: Frag aktiv nach, baue einfache Prozesse ein und mach es deinen Kunden leicht, dich weiterzuempfehlen â zum Beispiel mit gezielten Follow-up-E-Mails oder automatisierten Bewertungstools.
Wie du als Angestellter von Referenzen profitierst: Empfehlungen auf LinkedIn, interne Anerkennungen oder Zeugnisse sind Gold wert, wenn es um Karriereentwicklung, Jobwechsel oder interne Bewerbungen geht.
Warum Google-Bewertungen und Co. nicht vernachlĂ€ssigt werden dĂŒrfen: Wer nicht bewertet wird, existiert online fast nicht. Viele Neukunden entscheiden sich auf Basis von Google- oder LinkedIn-Referenzen â du musst dort sichtbar sein.
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In dieser Folge des Erfolgreich Verhandeln Podcasts geht es um eine der wirkungsvollsten Taktiken in jeder Preisverhandlung: die Ankertechnik. Du erfĂ€hrst, warum derjenige, der den ersten Preis nennt, oft im Vorteil ist â und wie du diese Strategie in deinem Alltag clever nutzt. Ob als SelbststĂ€ndiger, Unternehmer oder Angestellter: Wer klug ankert, verhandelt erfolgreicher.
In dieser Folge erfÀhrst du:
Was Ankern wirklich bedeutet: Du lernst, warum der erste genannte Preis wie ein psychologischer Magnet wirkt â und wie du diesen Effekt gezielt fĂŒr dich nutzt.
Wann du den Anker setzen solltest: Timing ist alles! Ich zeige dir, wann der richtige Moment ist, um den Anker zu platzieren â und wann du besser abwartest.
Warum Ankern fĂŒr SelbststĂ€ndige und Unternehmer unverzichtbar ist: Wer seine Preise nicht bewusst setzt, lĂ€sst Umsatz liegen. Mit einem starken Anker positionierst du dich als Profi â und stĂ€rkst deine Verhandlungsposition.
Wie Angestellte durch Ankern mehr Gehalt und bessere Jobs verhandeln: Auch im VorstellungsgesprĂ€ch oder bei der Gehaltsverhandlung gilt: Wer ankert, fĂŒhrt. Du erfĂ€hrst, wie du das ĂŒberzeugend machst.
Bonus-Tipp: Anker variieren je nach Zielgruppe: Nicht jeder Anker funktioniert gleich â je nach GegenĂŒber und Kontext brauchst du eine andere Strategie. Ich zeige dir, worauf du achten musst.
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Stell dir vor, du sprichst nicht mehr nur mit einem potenziellen Kunden nach dem anderen â sondern ĂŒberzeugst direkt 10, 50 oder 100 Menschen auf einmal. Das ist die Kraft von One-to-Many-PrĂ€sentationen. Egal ob auf der BĂŒhne, im Webinar oder vor Investoren: Wer diese Technik beherrscht, verkauft effizienter, baut AutoritĂ€t auf und steigert seinen Umsatz. Doch einfach nur prĂ€sentieren reicht nicht! In dieser Folge zeige ich dir die wichtigsten Strategien, um deine PrĂ€sentationen so aufzubauen, dass sie nicht nur informativ sind, sondern echte Deals bringen.
In dieser Folge erfÀhrst du:
1ïžâŁ One-to-Many: Warum du skalierbar verkaufen musst
One-to-One-VerkÀufe sind ineffizient, wÀhrend One-to-Many-Verkaufssysteme deine Zeit optimal nutzen und die Abschlussrate erhöhen.
2ïžâŁ Die Psychologie hinter One-to-Many-Verkauf
Menschen orientieren sich an der Gruppe. Je mehr Interessenten gleichzeitig zuhören, desto stÀrker der soziale Druck zum Kauf (Social Proof).
Praxisbeispiel: Apple nutzt One-to-Many-PrĂ€sentationen fĂŒr Produkt-Launches â und erzielt jedes Mal RekordverkĂ€ufe.
Tipp: Baue Gruppenverhandlungen auf, um Momentum zu erzeugen.
3ïžâŁ Hook-Story-Offer: Die Erfolgsformel fĂŒr PrĂ€sentationen, die verkaufen
Erfolgreiche Verkaufsgurus nutzen diese Formel, um Webinare und Live-Events so aufzubauen, dass die Zuschauer bis zum Schluss dranbleiben und kaufen.
Hook: Starte mit einer ĂŒberraschenden oder provokativen Aussage.
Story: ErzÀhl eine emotionale Geschichte, die das Problem greifbar macht.
Offer: Biete eine klare Lösung mit einem ĂŒberzeugenden Call-to-Action.
4ïžâŁ HĂ€ufige Fehler bei One-to-Many-PrĂ€sentationen â und wie du sie vermeidest
Fehler 1: Zu frĂŒh verkaufen â erst Vertrauen und Wert aufbauen!
Fehler 2: Keine klare Struktur â das Publikum verliert den Faden.
Fehler 3: Zu wenig Interaktion â Zuschauer bleiben passiv und springen ab.
5ïžâŁ Wie du dein One-to-Many-Verkaufssystem perfektionierst
Nutze automatisierte Webinare & Live-Events, um deinen Umsatz zu skalieren, ohne stĂ€ndig selbst verkaufen zu mĂŒssen.
đą Jetzt umsetzen & ins Verhandlungs-Bootcamp kommen: âĄïž Lerne, wie du One-to-Many-PrĂ€sentationen meisterst und in Verhandlungen noch ĂŒberzeugender wirst! Sichere dir deinen Platz im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp: đ www.verhandlungs-bootcamp.com
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Warum werden manche Menschen in Meetings sofort ernst genommen, wĂ€hrend andere kaum Beachtung finden? Die Antwort liegt in der Sprache! Nicht die besten Ideen setzen sich durch â sondern die am ĂŒberzeugendsten prĂ€sentierten.
In dieser Folge erfÀhrst du 5 essenzielle Rhetorik-Strategien, die dir helfen, in Meetings, PrÀsentationen und Verhandlungen selbstbewusst aufzutreten. So stellst du sicher, dass deine Ideen Gehör finden und du als Experte wahrgenommen wirst.
đč 1. Weichmacher eliminieren â Klare Sprache, klare Wirkung
Worte wie âeigentlichâ, âvielleichtâ oder âsozusagenâ untergraben deine AutoritĂ€t.
Sobald du diese Wörter bewusst weglÀsst, wirkst du automatisch selbstbewusster und entscheidungsstÀrker.
đč 2. Schluss mit Konjunktiven â Sprich in Entscheidungen!
âIch wĂŒrde vorschlagenâŠâ, âMan könnte ĂŒberlegenâŠâ â das wirkt unsicher.
Statt Möglichkeiten aufzuzĂ€hlen, solltest du klare Aussagen treffen und Verantwortung ĂŒbernehmen.
đč 3. Klare & direkte Sprache â Komm auf den Punkt!
Keine SchachtelsĂ€tze, keine ĂŒberkomplizierten Formulierungen.
Je direkter du sprichst, desto eher nehmen deine Kollegen oder Kunden deine Argumente ernst.
đč 4. Lösungsorientiert statt jammern â Nutze die âJa, und...â-Technik
Wer nur Probleme aufzĂ€hlt, verliert â wer Lösungen prĂ€sentiert, gewinnt.
Trainiere dich darauf, Herausforderungen aktiv anzugehen und mit konstruktiven VorschlÀgen zu punkten.
đč 5. Stimme & Betonung â So wirkst du automatisch ĂŒberzeugender
Monotones Sprechen macht dich unsichtbar!
Setze bewusst Pausen und betone wichtige Punkte, um dein GegenĂŒber mitzureiĂen und deine PrĂ€senz zu stĂ€rken.
Rhetorik kann ĂŒber deinen Erfolg im Job entscheiden. In meinem kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp zeige ich dir nicht nur, wie du ĂŒberzeugend sprichst, sondern auch, wie du mit den richtigen Verhandlungstechniken mehr Gehalt, bessere Kunden und erfolgreichere Deals bekommst.
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WĂŒnsche dir erfolgreiche Verhandlungen
Frédéric Mathier
In dieser Folge lernst du:đą CTA â Dein nĂ€chster Schritt zu mehr Ăberzeugungskraft -
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âDas ist aber teuer!â â Diesen Satz hast du sicher schon gehört. Doch heisst das wirklich, dass dein Preis zu hoch ist? In dieser Folge erfĂ€hrst du, warum viele Kunden den Preis drĂŒcken und wie du souverĂ€n darauf reagierst, ohne deine Marge zu opfern.In der heutigen Folge:
1ïžâŁ Warum âzu teuerâ oft nur ein Vorwand ist
Kunden testen aus, ob du unsicher wirst und einen Rabatt gibst.
2ïžâŁ Dein Preis ist nur hoch, wenn der Wert nicht klar ist
Praxis-Tipp: Kunden zahlen gerne, wenn der Nutzen ĂŒberwiegt.
3ïžâŁ Die Macht der Preisverankerung â So setzt du den richtigen Referenzrahmen
Menschen bewerten Preise immer im Vergleich.
4ïžâŁ Die perfekte Antwort: Mehrwert statt Rabatt
Rabatte schwÀchen deine Verhandlungsposition.
Alternative Strategie: Mehr Leistung statt Preisnachlass.
5ïžâŁ Warum du auch mal âNeinâ sagen musst â und trotzdem Kunden gewinnst
Kunden respektieren Anbieter, die selbstbewusst zu ihrem Preis stehen.
đą CTA: âĄïž Lerne, wie du souverĂ€n mit Preis-EinwĂ€nden umgehst und deine Wunschpreise durchsetzt. Melde dich jetzt zum kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp an: đ www.verhandlungs-bootcamp.com
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Las Vegas ist nicht nur die Stadt des GlĂŒcks, sondern auch die Stadt der psychologischen Manipulation. Casinos haben ĂŒber Jahrzehnte hinweg Perfektion darin erlangt, Menschen zum Weiterspielen zu verleiten â selbst wenn sie lĂ€ngst verloren haben.
In dieser Folge decken wir die fĂŒnf mĂ€chtigsten Psychotricks auf, mit denen die GlĂŒcksspielindustrie ihre Gewinne maximiert â und was du daraus fĂŒr deine Verhandlungen und dein Business lernen kannst.
Das erwartet dich in der heutigen Folge:
1ïžâŁ Beinahe-Gewinne als Köder: Warum unser Gehirn âfast gewonnenâ mit âbald gewinnenâ verwechselt â und wie Unternehmen dieses Prinzip in Preisverhandlungen nutzen.
2ïžâŁ Keine Uhren, kein Tageslicht: Wie Casinos dich die Zeit vergessen lassen, um dich lĂ€nger zum Spielen zu bringen â und warum du in Verhandlungen bewusst auf Zeitfallen achten solltest.
3ïžâŁ Kostenlose Drinks und VIP-Behandlung: Warum Casinos dich mit Gratisangeboten manipulieren â und wie dasselbe Prinzip in Sales- und Business-Strategien eingesetzt wird.
4ïžâŁ Der Soundtrack zur Manipulation: Wie Musik und AtmosphĂ€re dein Risikoverhalten beeinflussen â und warum du in Verhandlungen darauf achten solltest, wer die âBĂŒhneâ bestimmt.
5ïžâŁ Verlust-Aversion: Der tödliche Denkfehler: Warum Spieler immer weitermachen, um Verluste âwettzumachenâ â und wie groĂe Unternehmen an diesem Denkfehler gescheitert sind.
đ Lass dich nicht manipulieren â lerne, wie du diese psychologischen Tricks erkennst und fĂŒr dich nutzt!
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Preisdruck? Kunden, die immer nach Rabatten fragen? Viele SelbststĂ€ndige und Unternehmer verlieren in Preisverhandlungen unnötig Geld â einfach, weil sie nicht wissen, wie sie souverĂ€n ihre Preise durchsetzen.In dieser Folge lernst du die 3 Kernstrategien, mit denen du deinen Wert betonst, Rabatte vermeidest und endlich deine Wunschpreise verlangst â ohne Kunden zu verlieren.
In dieser Folge erfÀhrst du:
đč Der perfekte Einstieg in eine Preisverhandlung
â Warum du NIEMALS zuerst den Preis nennen solltest! Viele SelbststĂ€ndige und Unternehmer starten die Verhandlung mit Zahlen â und setzen sich damit direkt selbst unter Druck. Ich zeige dir, wie du stattdessen ĂŒber den Wert deines Angebots sprichst und damit das GesprĂ€ch in die richtige Richtung lenkst.đč Der Preisanker-Trick: So setzt du die richtige Erwartungshaltung
â Wusstest du, dass du mit der richtigen Preisstrategie die Preiswahrnehmung deiner Kunden bewusst beeinflussen kannst? Ich erklĂ€re dir, warum Unternehmen wie Apple oder Rolex ihre Preise so setzen, dass sie als Premium wahrgenommen werden â und wie du das fĂŒr dein Business nutzen kannst.đč Die Kunst, Nein zu sagen â ohne den Deal zu verlieren
â âGeht da noch was am Preis?â â Wie reagierst du auf diese typische Frage? Viele knicken ein und geben sofort Rabatte. Doch das zeigt nur Unsicherheit! Ich zeige dir eine Verhandlungstechnik, mit der du Kunden wertschĂ€tzend, aber bestimmt von deinem Preis ĂŒberzeugst.đč Wie du Mehrwert statt Preisnachlass anbietest
đą Verhandlungs-Bootcamp:
â Kunden wollen oft einen Rabatt â doch du kannst sie mit mehr Leistung statt einem geringeren Preis ĂŒberzeugen. Ich erklĂ€re dir, wie du durch gezielte Zusatzleistungen deine Verhandlungsposition stĂ€rkst und den Umsatz pro Kunde erhöhst.
â Nie wieder unsichere Preisverhandlungen & Rabattschlachten!
Erfahre im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp, wie du deine Preise souverĂ€n verteidigst, höhere Gewinne erzielst und sicher verhandelst â ohne Rabatte zu geben.đĄ Jetzt kostenlos anmelden:
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Frédéric Mathier
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Preisverhandlungen sind fĂŒr viele SelbststĂ€ndige und Unternehmer eine Herausforderung â und oft verlieren sie dabei Geld, ohne es zu merken. In dieser Folge decke ich die drei gröĂten Fehler in Preisverhandlungen auf und zeige dir, wie du sie vermeidest.Lerne, wie du deine Preise souverĂ€n verteidigst, deine Verhandlungsposition stĂ€rkst und Kunden ĂŒberzeugst â ohne Rabatte zu geben!
In dieser Folge erfÀhrst du:
đč Warum du niemals mit dem Preis starten solltest
â Viele beginnen das GesprĂ€ch mit der Preisfrage â ein fataler Fehler! Stattdessen musst du zuerst den Wert deines Angebots klarmachen, bevor du ĂŒber Zahlen sprichst. Ich zeige dir, wie du das geschickt machst.đč Wie du den âPreisanker-Trickâ nutzt, um höhere Preise durchzusetzen
â Kunden haben immer eine Preisvorstellung im Kopf â doch du kannst diese bewusst beeinflussen! Erfahre, wie du durch clevere Ankerpreise deinen Wert erhöhst und deine Wunschpreise sicherst.đč Wie du souverĂ€n Nein sagst, ohne den Deal zu verlieren
â Der Kunde sagt âDas ist zu teuerâ â und du zögerst? Ich zeige dir, wie du auf solche EinwĂ€nde professionell reagierst, ohne sofort nachzugeben. Denn wer zu schnell Rabatte gibt, verliert langfristig!đč Warum Rabatte deine Position zerstören â und was du stattdessen tun solltest
â Ich erklĂ€re dir, warum NachlĂ€sse deine Verhandlungsmacht ruinieren und wie du stattdessen Mehrwert statt Preisnachlass bietest â ganz ohne Umsatzverluste.đč Die Strategie, mit der Top-Unternehmen ihre Preise erfolgreich verteidigen
đą Verhandlungs-Bootcamp:
â Erfahre, wie groĂe Unternehmen wie Apple Preisverhandlungen dominieren â und wie du ihre Methoden auf dein Business ĂŒbertrĂ€gst.â Mach nie wieder teure Fehler in Preisverhandlungen!
Lerne im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp, wie du deine Preise souverĂ€n durchsetzt, mehr verdienst und Kunden ĂŒberzeugst â ohne Rabatte.đĄ Jetzt kostenlos anmelden:
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In dieser Folge dreht sich alles um die Kunst, B2B-Angebote ĂŒberzeugend zu prĂ€sentieren. Unter dem Titel "Dein B2B-Angebot auf den Punkt gebracht: So beeindruckst du deine Kunden" erfĂ€hrst du, wie du bei AngebotsprĂ€sentationen von Anfang bis Ende souverĂ€n und selbstbewusst auftrittst. Von der BegrĂŒĂung bis zur Verabschiedung â in dieser Folge bekommst du praxisnahe Tipps, um bei deinen Kunden nachhaltig Eindruck zu hinterlassen.In dieser Folge lernst du:
Der erste Eindruck: Ankunft und BegrĂŒssung
Warum PĂŒnktlichkeit, ein professioneller Auftritt und ein freundliches Auftreten entscheidend sind, um sofort Sympathie und Vertrauen aufzubauen.
Die PrÀsentation selbst: Klarheit und Struktur
Wie du mit einer klaren und logischen Gliederung (Problem, Lösung, Vorteile) sowie ĂŒberzeugenden Visualisierungen deine Botschaft auf den Punkt bringst.
Fragerunde: Auf Unsicherheiten eingehen
Strategien, um auf Fragen und EinwÀnde souverÀn zu reagieren und dabei deine Position zu stÀrken.
Körpersprache und Selbstbewusstsein
Wie du durch bewusste Körpersprache und Gesten deine Worte unterstreichst und in deiner PrÀsentation selbstbewusst auftrittst.
Die Verabschiedung: Positiver Abschluss
Warum ein freundlicher, verbindlicher Abschluss wichtig ist, um die Beziehung zu deinem Kunden zu stÀrken und eine Zusammenarbeit zu fördern.
Bist du bereit, dein B2B-Spiel auf das nĂ€chste Level zu heben? Dann melde dich jetzt fĂŒr unser kostenloses Verhandlungs-Bootcamp an: www.verhandlungs-bootcamp.com.
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Folgenbeschreibung:In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Körpersprache ein. Ich zeige dir, wie du nonverbale Signale bewusst einsetzt, um dein GegenĂŒber zu ĂŒberzeugen, Vertrauen aufzubauen und deinen Verhandlungserfolg zu maximieren. Körpersprache ist oft mĂ€chtiger als Worte â und in dieser Folge zeige ich dir, wie du diese Macht fĂŒr dich nutzt.
In dieser Folge lernst du:
Die Basics der Körpersprache: Was dein Körper ĂŒber dich verrĂ€t
Entdecke, wie deine Haltung, Gestik und Mimik unbewusst Botschaften senden und wie du diese gezielt steuerst, um Offenheit und Selbstbewusstsein zu signalisieren.
Körpersprache deines GegenĂŒbers lesen
Lerne, nonverbale Signale deines GesprĂ€chspartners zu deuten, um Unsicherheiten, Zustimmung oder Ablehnung frĂŒhzeitig zu erkennen und darauf zu reagieren.
Blickkontakt und seine Wirkung
Verstehe, wie du mit gezieltem Blickkontakt Selbstbewusstsein und emotionale Verbindung ausstrahlst, ohne aufdringlich zu wirken.
Gesten bewusst einsetzen
Erfahre, wie du mit offenen Handgesten Transparenz und Vertrauen signalisierst und hektische Bewegungen vermeidest, die Unsicherheit ausstrahlen.
Deine Haltung bestimmt deine Wirkung
Nutze eine aufrechte Haltung, um StÀrke und Kompetenz auszustrahlen, und profitiere von den Erkenntnissen des Power-Posing, das nicht nur dein Auftreten, sondern auch dein Stresslevel positiv beeinflusst.
CTA:
đŻ Möchtest du dein Verhandlungsgeschick auf ein neues Level bringen? Dann sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Online-Verhandlungs-Bootcamp! Erfahre die besten Techniken, wie du souverĂ€n verhandelst, höhere Preise durchsetzt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaust. Melde dich noch heute an auf www.verhandlungs-bootcamp.com!Sichere dir deinen Platz und starte durch!
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Folgenbeschreibung:In dieser Folge dreht sich alles um die unterschĂ€tzte Kunst des aktiven Zuhörens. Heute zeige ich dir, wie du durch gezielte Techniken nicht nur die BedĂŒrfnisse deines GesprĂ€chspartners besser erfasst, sondern auch Vertrauen aufbaust und ĂŒberzeugender verhandelst.
In dieser Folge lernst du:
Was aktives Zuhören wirklich bedeutet:
Verstehe, wie du durch Empathie, nonverbale Signale und echtes Interesse eine tiefere Verbindung aufbaust und MissverstÀndnisse vermeidest.
Wie du Pausen und Stille gezielt einsetzt:
Erfahre, warum bewusstes Schweigen dir mehr Informationen und Verhandlungsvorteile verschaffen kann.
Die Macht der nonverbalen Kommunikation:
Entdecke, wie du Körpersprache deines GegenĂŒbers entschlĂŒsselst und dadurch versteckte Botschaften erkennst.
Welche Fragen Vertrauen schaffen:
Lerne, wie offene und gezielte Fragen helfen, BedĂŒrfnisse und WĂŒnsche deines GesprĂ€chspartners zu entschlĂŒsseln.
Warum aktives Zuhören langfristig Vorteile bringt:
Verstehe, wie du durch aktives Zuhören nicht nur bessere Ergebnisse erzielst, sondern auch starke Beziehungen aufbaust, die langfristig Erfolg garantieren.
CTA:
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In dieser Folge dreht sich alles um die Macht deiner Worte. Unter dem Titel "Eigentlich" war gestern: So sprichst du klar und ĂŒberzeugend erfĂ€hrst du, wie du Weichmacher und MĂŒllwörter aus deinem Wortschatz eliminierst und damit deine VerhandlungsstĂ€rke erhöhst. Klare, selbstbewusste Sprache ist der SchlĂŒssel zu erfolgreichen Verhandlungen, und ich zeige dir, wie du diesen SchlĂŒssel nutzen kannst.In dieser Folge lernst du:
Warum MĂŒllwörter deine Verhandlungsposition schwĂ€chen:
Wir analysieren, wie Wörter wie "eigentlich" oder "hĂ€tte" deine GlaubwĂŒrdigkeit untergraben und wie du sie aus deinem Sprachgebrauch verbannst.
Klare Botschaften statt Konjunktive:
Entdecke, wie du durch das Vermeiden von Konjunktiven wie "könnte" oder "wĂŒrde" stĂ€rkere und prĂ€zisere Aussagen triffst.
Selbstbewusstes Auftreten durch bewusste Wortwahl:
Erfahre, wie du durch den Einsatz klarer und ĂŒberzeugender Sprache in Verhandlungen einen starken Eindruck hinterlĂ€sst.
Wie du deinen Wortschatz effektiv trainierst:
Lerne Techniken kennen, um deine Sprachgewohnheiten bewusst zu ĂŒben und dich kontinuierlich zu verbessern.
Die Macht der positiven und aktiven Sprache:
Wir zeigen dir, wie positive und aktive Sprache dein Vertrauen und deine AutoritÀt in GesprÀchen stÀrkt.
Möchtest du deine VerhandlungsfĂ€higkeiten auf das nĂ€chste Level bringen? Melde dich jetzt fĂŒr unser Verhandlungs-Bootcamp an und entdecke, wie du mit klarer Kommunikation und der richtigen Strategie deine Ziele erreichst: www.verhandlungs-bootcamp.com.
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Du bist der CEO deines Lebens â aber nur, wenn du die richtigen Schritte unternimmst, um deine Karriere strategisch voranzutreiben. In dieser Folge enthĂŒlle ich gemeinsam mit Selma Kuyas die fĂŒnf entscheidenden Bausteine, die dir helfen, beruflich durchzustarten. Egal, ob du nach einer Beförderung strebst, dein Gehalt erhöhen möchtest oder dein berufliches Standing verbessern willst â diese Tipps sind dein SchlĂŒssel zum Erfolg.Was du in dieser Folge lernst:
Positionierung ist alles: Wie du dich klar und einprÀgsam prÀsentierst, um genau die richtigen Gelegenheiten anzuziehen.
Die Macht der Selbstvermarktung: Strategien, um durch gezielte Inhalte und smarte Tools deine Sichtbarkeit zu steigern.
Höheres Gehalt und bessere Karrierechancen: Nutze erprobte Techniken, um finanziell aufzusteigen und deinen Marktwert nachhaltig zu steigern.
Mit Klarheit ĂŒberzeugen: Warum prĂ€zise Kommunikation in Verhandlungen und Meetings den Unterschied macht.
Selbstbewusster Auftritt in Verhandlungen: StÀrke deine Wirkung und meistere auch kritische GesprÀche souverÀn.
đą Dein nĂ€chster Schritt:
Nutze die Chance und melde dich jetzt fĂŒr unser kostenloses Online-Training mit Selma Kuyas an. Entdecke die gesamte Karriereformel und mach 2025 zu deinem Erfolgsjahr: www.karriereformel.ch/onlinetraining-anmeldung.đŻ Erfolg beginnt mit einem Plan â starte jetzt!
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