Afleveringen
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In dieser Folge erfĂ€hrst du, wie du in Preisverhandlungen standhaft bleibst und deinen Wert selbstbewusst vertrittst â ohne direkt Rabatte zu geben. FĂŒr SelbstĂ€ndige und Unternehmer ist es entscheidend, in Verhandlungen souverĂ€n aufzutreten und die Kontrolle zu behalten. Heute zeige ich dir, wie das gelingt.Praxistipps, die du heute mitnehmen kannst:
Nenne deinen Preis mit Bestimmtheit: Unsicherheit kostet dich wertvolle Verhandlungsmacht. Erfahre, wie du deinen Preis ĂŒberzeugend kommunizierst, ohne Spielraum fĂŒr Nachverhandlungen zu lassen.
Verhandle nur mit dem Entscheider: Lerne, wie du erkennst, ob dein Verhandlungspartner tatsÀchlich Entscheidungen treffen kann und warum das so wichtig ist, um einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen.
Mach keine vorschnellen ZugestÀndnisse: Zu schnelle Rabatte signalisieren SchwÀche. Hier zeige ich dir Strategien, um Forderungen selbstbewusst zu begegnen und nur dann ZugestÀndnisse zu machen, wenn sie wirklich notwendig sind.
FĂŒr mehr Einblicke und Live-Training zur Kunst der Preisverhandlung, melde dich jetzt fĂŒr mein kostenloses Verhandlungs-Bootcamp an: www.verhandlungs-bootcamp.com. Hier erfĂ€hrst du, wie du deinen Wert konsequent verteidigst und zum Verhandlungsprofi wirst.
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Frédéric Mathier
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In dieser Folge tauchen wir in die sogenannte âRabattfalleâ ein, in die viele SelbstĂ€ndige und Unternehmer oft geraten. Du lernst, wie du den Wert deines Angebots ĂŒberzeugend kommunizieren kannst â ohne den Preis zu senken. Entdecke Strategien, die dir helfen, deine Preise souverĂ€n zu verteidigen und deine Kunden dennoch zu begeistern.Was du in dieser Folge mitnimmst:
Praxistipp 1: Den Wert klar kommunizieren
Erfahre, wie du den Wert deines Angebots so prĂ€sentierst, dass der Kunde die Investition in dein Produkt oder deine Dienstleistung nachvollziehen kann. Kunden zahlen eher den vollen Preis, wenn sie den Nutzen klar erkennen und wissen, was sie fĂŒr ihr Geld bekommen.
Praxistipp 2: Bonuspunkte statt Rabatte anbieten
Anstatt Rabatte zu gewÀhren, die deine Preisstruktur schwÀchen, biete attraktive Zusatzleistungen an. ZusÀtzliche Services oder kostenlose Check-ups stÀrken den wahrgenommenen Wert deines Angebots und lassen den Preis gerechtfertigt erscheinen.
Praxistipp 3: Selbstbewusst verhandeln und âNeinâ sagen
Oft reicht ein selbstbewusstes âNeinâ zu Rabatten, um deinen Preis zu verteidigen und deine Position als Profi zu stĂ€rken. Ein âNeinâ kann auch Vertrauen schaffen, weil es zeigt, dass du zu deinem Angebot stehst und von seinem Wert ĂŒberzeugt bist.Diese Strategien helfen dir, Kunden zu ĂŒberzeugen, ohne auf Rabatte zurĂŒckzugreifen, und deinen Wert langfristig zu sichern.
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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In Verhandlungen ruhig und gelassen zu bleiben, selbst wenn es emotional wird, ist eine der wertvollsten FĂ€higkeiten, die du als VerhandlungsfĂŒhrer entwickeln kannst. In dieser Folge erfĂ€hrst du, wie du Triggerpunkte erkennst und vermeidest, dass sie deine GesprĂ€che negativ beeinflussen. Lerne Strategien, die dir helfen, in jeder Situation souverĂ€n zu bleiben und mit klarem Kopf Entscheidungen zu treffen.Hier sind die fĂŒnf wichtigsten Takeaways, die du mitnehmen wirst:
Erkennen deiner Trigger: Erfahre, wie du deine emotionalen Auslöser identifizieren kannst, bevor sie in der Verhandlung ungewollt aufkommen. Dieses Bewusstsein ist der erste Schritt, um kontrolliert und professionell zu reagieren.
Strategien zur emotionalen Selbstkontrolle: Lerne Techniken, mit denen du in emotionalen Momenten ruhig bleibst, von tiefen AtemĂŒbungen bis hin zu Mentaltechniken, die sofort wirken und dich im Gleichgewicht halten.
Neupositionierung durch Reframing: Entdecke, wie du herausfordernde Aussagen deines GegenĂŒbers so umdeutest, dass du gelassen und strategisch darauf antworten kannst, ohne dich emotional beeinflussen zu lassen.
Konflikte als Wachstumschancen sehen: Statt dich von Konflikten aus der Fassung bringen zu lassen, zeige ich dir, wie du sie als Chancen fĂŒr bessere Lösungen und tiefere Beziehungen nutzen kannst â mit Tipps fĂŒr den Perspektivwechsel.
Trainiere den âTrigger-Testâ: FĂŒhre Simulationen durch, um in einem sicheren Rahmen auf mögliche Triggerpunkte zu stoĂen und gezielt auf sie zu reagieren. So wirst du fĂŒr reale Verhandlungen optimal vorbereitet.
Diese Folge gibt dir die Werkzeuge, um auch in hitzigen Momenten die Oberhand zu behalten und deinen Verhandlungserfolg souverÀn zu sichern.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Foot-in-the-Door-Technik Verhandlungen nachhaltig in deinem Sinne beeinflussen kannst. Diese psychologische Taktik beginnt mit kleinen âJaâ-Schritten und öffnet die TĂŒr fĂŒr grosse AbschlĂŒsse. Egal ob du im VerkaufsgesprĂ€ch sitzt, Kundenbindung stĂ€rkst oder mit deinem Team verhandelst â mit der richtigen Strategie wird aus einem kleinen Deal ein echter Mega-Deal!Hier sind die Key-Learnings, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst:
Starte mit einem kleinen âJaâ: Erfahre, warum ein kleiner Einstieg â sei es eine einfache Zusage oder ein kleiner Kauf â dazu fĂŒhrt, dass deine GesprĂ€chspartner spĂ€ter eher zu grösseren Deals bereit sind. Ein bewĂ€hrter Einstieg, der Vertrauen schafft und die Hemmschwelle senkt.
Schaffe Vertrauen durch Konsistenz: Menschen wollen sich als bestĂ€ndig wahrnehmen. Lerne, wie du diese Tendenz nutzt, um Schritt fĂŒr Schritt die Beziehung auszubauen und weitere Zusagen zu erhalten, ohne Druck oder Manipulation.
Nutze die Technik zur Kundenbindung: Sieh, wie du Kunden in langfristige Beziehungen bringst, indem du ihnen zuerst kleine Angebote unterbreitest. So förderst du LoyalitĂ€t und schaffst die Basis fĂŒr grössere Zusammenarbeit.
Effektive Verhandlungsstrategie fĂŒr SelbstĂ€ndige und FĂŒhrungskrĂ€fte: Finde heraus, wie die Technik dir hilft, in Verhandlungen ein ĂŒberzeugendes Momentum aufzubauen â ideal fĂŒr Unternehmer und FĂŒhrungskrĂ€fte, die nachhaltig ĂŒberzeugen wollen.
Vom einfachen âJaâ zum Mega-Deal: Ich erklĂ€re dir, wie du aus dem ersten Schritt grössere FolgeabschlĂŒsse ableiten kannst. Mit den richtigen Fragen und Strategien bringst du deine Kunden dazu, den nĂ€chsten Schritt zu gehen.
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KĂŒnstliche Intelligenz verĂ€ndert nicht nur die GeschĂ€ftswelt, sondern auch die Art und Weise, wie wir verhandeln. In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Power von KI nutzen kannst, um deine Verhandlungen auf das nĂ€chste Level zu bringen.Datengetriebene Entscheidungsfindung: KI analysiert riesige DatensĂ€tze, erkennt Muster und hilft, Vorurteile zu eliminieren â fĂŒr eine optimale Vorbereitung auf Verhandlungen.
Automatisierung von Routineverhandlungen: Wie KI einfache Verhandlungen ĂŒbernimmt, sodass du dich auf die wirklich wichtigen GesprĂ€che konzentrieren kannst.
Vorhersagen von Gegenangeboten: Erfahre, wie KI historische Daten nutzt, um die nÀchsten Schritte der Gegenseite vorherzusagen und dir so einen strategischen Vorteil verschafft.
Echtzeit-Emotionserkennung: KI analysiert Emotionen wie Tonfall und Mimik der Gegenseite und zeigt dir, wann du nachlegen oder zurĂŒckhalten solltest.
Kontinuierliches Lernen: Sowohl KI als auch VerhandlungsfĂŒhrer verbessern sich stĂ€ndig. Lerne, wie du diese Parallele fĂŒr deinen eigenen Erfolg nutzen kannst.
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Möchtest du endlich mit deinem Chef ĂŒber eine Gehaltserhöhung sprechen, weisst aber nicht, wie du das Thema geschickt auf den Tisch bringst? In dieser Folge zeige ich dir, wie du den richtigen Zeitpunkt wĂ€hlst und das GesprĂ€ch selbstbewusst organisierst.Nutze bestehende GesprĂ€chstermine: Jahres- oder HalbjahresgesprĂ€che, Zielvereinbarungen, Jour-Fix oder ProbezeitgesprĂ€che bieten eine perfekte Gelegenheit, das Thema Gehalt anzusprechen.
Setze ein Traktandum: Im Vorfeld des Meetings kannst du dein Anliegen als Karrierethema einbringen â z.B. "Karriereweg", "Weiterentwicklung" oder "Perspektiven in der Firma".
Der richtige Zeitpunkt: Warum jetzt der beste Moment ist, das LohngesprĂ€ch zu fĂŒhren.
Bleib dran und erfahre, wie du das Thema Gehalt souverÀn in deine nÀchsten GesprÀche integrierst.
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In dieser ganz besonderen Folge feiern wir 200 Episoden von "Erfolgreich Verhandeln"! Ich nehme dich mit auf eine Reise hinter die Kulissen des Podcasts â von den AnfĂ€ngen bis zu den spannenden PlĂ€nen fĂŒr die Zukunft. AuĂerdem gibt es zum Abschluss eine besondere Ăberraschung!Ein Blick zurĂŒck: Erfahre, wie alles angefangen hat â von meinem ersten Podcast im Zimmer bis hin zum eigenen BĂŒro und den Meilensteinen, die wir erreicht haben.
Zahlen & Erfolge: Ăber 200 Folgen, weit mehr als 100â000 Downloads in 61 LĂ€ndern und zahlreiche Chartplatzierungen â hier gibt's die beeindruckenden Fakten!
Was die Zukunft bringt: Ein kleiner Ausblick auf kommende Projekte, spannende PodcastgĂ€ste und neue Produkte fĂŒr SelbstĂ€ndige und Angestellte.
Bleib bis zum Ende dran, es gibt ein besonderes Giveaway zur Feier der 200. Folge!
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Manchmal zeigt sich erst nach einiger Zeit, dass eine Zusammenarbeit nicht so lÀuft, wie erhofft. In dieser Folge erfÀhrst du, wie du die Warnsignale erkennst und wann es Zeit ist, die Zusammenarbeit zu beenden.
Werte passen nicht: Die Chemie muss stimmen, vor allem bei den ersten Kennenlern-Calls. Wenn die Werte nicht ĂŒbereinstimmen, entsteht oft eine klare rote Linie.
Versprechungen werden nicht eingehalten: Wenn Zusagen nicht eingehalten werden, solltest du die Umsetzung tracken und darĂŒber nachdenken, ob es sinnvoll ist, die Zusammenarbeit fortzusetzen. Es braucht Mut, loszulassen, auch wenn schon viel investiert wurde.
BauchgefĂŒhl und Intuition: Höre auf dein BauchgefĂŒhl â wenn es von Anfang an nicht gepasst hat, wird es das wahrscheinlich auch nicht mehr. Frage dich: WĂŒrde ich diese Zusammenarbeit fortsetzen, wenn Geld keine Rolle spielen wĂŒrde?
Manchmal ist es besser, ein Ende mit Schrecken zu wÀhlen, als ein Schrecken ohne Ende.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du kontinuierlich neue Interessenten gewinnst und dein GeschÀft auf das nÀchste Level bringst. Erfahre, wie du mit einem klaren System und der richtigen Strategie deine Lead-Generierung dauerhaft optimierst.
Mehr Kontaktpunkte: FrĂŒher reichten 5 BerĂŒhrungspunkte, heute brauchst du 8-12, um potenzielle Kunden wirklich zu erreichen.
Shortform vs. Longform: Nutze kurze Inhalte wie Social-Media-BeitrÀge und ergÀnze sie durch langfristige Strategien wie Blogs, Newsletter und Videos, um nachhaltig Leads zu generieren.
Wow-Marketing: Begeistere deine Zielgruppe mit aussergewöhnlichen Marketingaktionen, die im GedÀchtnis bleiben und dein Business hervorheben.
Mit einem gut durchdachten System wirst du langfristig mehr Leads generieren und deine Verhandlungschancen maximieren.
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In dieser Folge erfĂ€hrst du, wie du als SelbstĂ€ndiger erkennst, wann es Zeit ist, eine Verhandlung abzuschlieĂen und den Deal perfekt zu machen. Lerne, die richtige Balance zwischen weiterverhandeln und abschlieĂen zu finden, um erfolgreiche GeschĂ€ftsabschlĂŒsse zu sichern.
Zusammenfassung am Schluss: Warum es wichtig ist, am Ende einer Verhandlung nochmals alle Punkte zusammenzufassen, um Klarheit und Zustimmung zu schaffen.
Ego rauslassen: Wie du dein Ego aus dem Spiel lĂ€sst und dich auf die BedĂŒrfnisse deines GegenĂŒbers konzentrierst, um den Deal zu sichern.
Die Abschlussfrage: Erfahre, wie und wann du die entscheidende Abschlussfrage stellst, um den Deal erfolgreich abzuschliessen
Mit diesen Tipps wirst du lernen, deine Verhandlungen professionell zu beenden und als SelbstÀndiger erfolgreiche Deals zu machen.
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In dieser Folge erfĂ€hrst du, wann es wirklich Sinn macht, den Job zu wechseln â und wann nicht. Der Lohn sollte nicht der einzige Faktor fĂŒr deine Entscheidung sein. Ich zeige dir, wie du herausfindest, ob es wirklich das Gehalt ist, das nicht passt, und worauf du bei einem Jobwechsel achten solltest.
Wann macht ein Jobwechsel Sinn? Finde heraus, wann ein Jobwechsel wirklich sinnvoll ist und warum der Lohn dabei nur ein Teil der Gleichung ist.
Die entscheidende Frage: Erfahre, welche wichtige Frage du dir stellen musst, um zu klÀren, ob es wirklich der Lohn ist, der dir Kopfzerbrechen bereitet.
Karriereplanung vs. Ferienplanung: Warum viele ihre Karriereplanung unterschÀtzen und oft mehr Zeit in die Planung des nÀchsten Urlaubs investieren, als in ihre berufliche Zukunft.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Motiven in Verhandlungen, GesprĂ€chen und Angeboten jeden GesprĂ€chspartner ĂŒberzeugst. Viele BedĂŒrfnisse und Motive liegen unter der OberflĂ€che und sind nicht sofort sichtbar â ich helfe dir, sie zu erkennen und gezielt einzusetzen.
Geld verdienen: Erfahre, wie du durch das Motiv des finanziellen Gewinns sowohl Kunden, Lieferanten als auch Stakeholder ĂŒberzeugst. Mehr Einkommen, gesteigerter Umsatz und erhöhter Unternehmenswert â so bringst du alle auf deine Seite.
Zeit sparen: Lerne, wie du durch das Motiv der Zeitersparnis punkten kannst. Zeige Kunden, Lieferanten und Stakeholdern, wie dein Angebot ihnen mehr Effizienz und Freizeit verschafft.
Sicherheit vermitteln: Sicherheit ist ein starkes Motiv. Ăberzeuge deine GesprĂ€chspartner, indem du ihnen ein GefĂŒhl der VerlĂ€sslichkeit und StabilitĂ€t gibst, sei es durch dein Produkt, deine GeschĂ€ftsbeziehungen oder dein Risikomanagement.
Und noch zwei weitere wichtige Motive, sei gespannt!
In dieser Episode decke ich die wichtigsten Motive auf, die dir helfen, in jeder Verhandlung und in jedem GesprĂ€ch den entscheidenden Vorteil zu erlangen. Nutze diese Erkenntnisse, um ĂŒberzeugend aufzutreten und deine Ziele zu erreichen.
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In dieser Folge teile ich mit dir meinen Geheimtipp, wie du dir jeden Namen merken kannst â eine FĂ€higkeit, die im GeschĂ€ftsleben und bei Netzwerktreffen unschĂ€tzbar wertvoll ist. Lerne, wie du durch einfache Techniken und ein starkes Mindset nie wieder einen Namen vergisst.
- Mindset: Es beginnt mit der richtigen Einstellung. Du musst wirklich wollen, dir Namen zu merken, weil dir Menschen und WertschĂ€tzung wichtig sind. Vergiss GlaubenssĂ€tze wie "Ich kann mir nur Gesichter merken" und öffne dich fĂŒr neue Möglichkeiten.
- Sag den Namen: Oft sagen wir in einer Vorstellungsrunde nur unseren eigenen Namen und vergessen, den Namen des GegenĂŒbers zu wiederholen. Mache es dir zur Gewohnheit, den Namen deines GesprĂ€chspartners aktiv zu nennen.
- Nutze den Namen: Verwende den Namen immer wieder wĂ€hrend der gemeinsamen Zeit â sei es im Meeting oder auf einem Event. So festigt sich der Name in deinem GedĂ€chtnis.
- Spiel mit dem Namen: Entwickle eine EselsbrĂŒcke oder ein Bild, das dir hilft, den Namen zu verankern. Je verrĂŒckter und kreativer, desto besser bleibt er in Erinnerung.
Mit diesen Techniken wirst du zum Meister im Namen merken und hinterlÀsst bei jedem GesprÀchspartner einen bleibenden Eindruck.
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In dieser Folge enthĂŒlle ich die harten Fakten, warum so viele SelbstĂ€ndige trotz aller Anstrengungen scheitern. WĂ€hrend die meisten Unternehmen das erste Jahr ĂŒberstehen, wird es in den Folgejahren zunehmend schwieriger. Erfahre, warum fast die HĂ€lfte aller SelbstĂ€ndigen nach fĂŒnf Jahren ihre TĂ€tigkeit wieder einstellen muss und wie du dich davor schĂŒtzen kannst.
- Angebotsstruktur: Du benötigst eine klare Angebotsstruktur, die kontinuierlich die richtigen Kunden anzieht und dir ein stabiles Fundament fĂŒr dein Business bietet.
- Schnellste Infos und Tools: In einer Welt, die sich immer schneller dreht, ist es entscheidend, stets die aktuellsten Informationen, Updates und Tools (wie AI) zur VerfĂŒgung zu haben, um konkurrenzfĂ€hig zu bleiben.
- Vertrauen und gute Angebote: Mit der steigenden Konkurrenz auf dem Markt wird es wichtiger denn je, durch starke Angebote und aufgebautes Vertrauen hervorzustechen.
- Verhandlungs-System: Ein verlĂ€ssliches Verhandlungs-System, das rund um die Uhr arbeitet und dir Freiheit gibt, ist unerlĂ€sslich. Nur so kannst du dein Business langfristig erfolgreich fĂŒhren.
- Persönliche Ăberzeugungskraft: Der Aufbau deiner Ăberzeugungskraft und die Erstellung eines Ă€uĂerst attraktiven Angebots und Marke sind entscheidend, um in den kommenden Jahren erfolgreich zu bleiben.
Diese Episode ist ein Weckruf fĂŒr alle SelbstĂ€ndigen, die ihre Erfolgschancen langfristig sichern wollen.
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In dieser Folge decke ich die falschen GlaubenssĂ€tze auf, die viele SelbstĂ€ndige davon abhalten, ihre Preisstrategie erfolgreich umzusetzen. Diese Ăberzeugungen können deine SelbstĂ€ndigkeit ernsthaft gefĂ€hrden, aber es gibt Wege, sie zu ĂŒberwinden.
- Weit unten anfangen und dann langsam steigern: Erfahre, warum der Glaube, mit niedrigen Preisen zu starten und spĂ€ter zu erhöhen, oft zu weniger Erfolg fĂŒhrt und wie du von Anfang an deine Preise selbstbewusst festlegst.
- Ohne Rabatt kann man nicht verkaufen: Viele SelbstÀndige glauben, dass Rabatte der einzige Weg sind, um zu verkaufen. Ich zeige dir, warum diese Denkweise dich ins Hintertreffen bringt und wie du lernen kannst, deinen Wert ohne PreisnachlÀsse durchzusetzen.
- In unserer Branche ist das so: Der Glaube, dass deine Preise nur aufgrund der Konkurrenz niedrig sein mĂŒssen, kann deine Preisstrategie sabotieren. Erfahre, warum es wichtig ist, sich auf den eigenen Wert zu konzentrieren, anstatt sich von der Konkurrenz beeinflussen zu lassen.
Das sind drei von insgesamt 5 falschen GlaubenssĂ€tzen in dieser Folge und ich helfe dir, diese hinderlichen GlaubenssĂ€tze zu erkennen und zu ĂŒberwinden, damit du deine Preisstrategie selbstbewusst und erfolgreich gestalten kannst.
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In der heutigen Folge habe ich den Speaker, Verkaufstrainer und Netzwerk-Profi Dong Nguyen zu Gast. Dong hilft Unternehmern dabei, Empathisch zu verkaufen, hÀlt spannende Keynotes und ist ein ausgezeichneter Netzwerker.Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Wie du einen âmerk-wĂŒrdigenâ ersten Auftritt hinlegst
Wie du erfolgreich ein inspirierendes Netzwerk aufbaust
Die besten Tipps von Dong wie du mit Leichtigkeit mit anderen Menschen ins GesprÀch kommst
Wie du auf einem Event spannende Menschen kennenlernst
Was Dong in meiner Verhandlungssimulation mitgenommen hat.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Abschlussfragen jede Verhandlung erfolgreich zum Ziel fĂŒhrst. Lerne, wie du den Abschluss erfolgreich herbeifĂŒhrst und das GesprĂ€ch souverĂ€n abschliesst.
In dieser Folge erfĂ€hrst du:Den Abschluss erfolgreich herbeifĂŒhren: Erfahre, warum Abschlussfragen entscheidend sind, um Verhandlungen oder Diskussionen zu einem Ende zu fĂŒhren und eine Entscheidung herbeizufĂŒhren. Mit den richtigen Fragen sicherst du dir die gewĂŒnschten Ergebnisse.
Abschluss einleiten: Lerne, wie du das GesprĂ€ch geschickt auf den Abschluss hinlenkst. Nutze gezielte Fragen, um dein GegenĂŒber zur finalen Entscheidung zu fĂŒhren und den Deal zu besiegeln.
Abschlussfragen, die wirken: Ich zeige dir konkrete Beispiele fĂŒr effektive Abschlussfragen.
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In dieser Folge erfĂ€hrst du, warum Geduld und Durchhaltevermögen entscheidende Erfolgsfaktoren im Business sind. Lerne, wie du langfristige Ziele nicht aus den Augen verlierst und wie sich HartnĂ€ckigkeit in Verhandlungen auszahlt.Nicht immer im ersten GesprĂ€ch erfolgreich: Erfahre, warum es selten ist, dass der erste Verhandlungsversuch direkt zum Erfolg fĂŒhrt. Ich teile eine persönliche Erfahrung, die zeigt, wie wichtig es ist, kontinuierlich nachzufassen und Vertrauen aufzubauen.
Ziel nicht aus den Augen verlieren: Lerne, wie du das Endziel trotz zahlreicher RĂŒckschlĂ€ge und Hindernisse im Blick behĂ€ltst. Eine inspirierende Geschichte eines Klienten verdeutlicht, wie HartnĂ€ckigkeit und eine klare Strategie zum Erfolg fĂŒhren können.
Durchhaltewillen lohnt sich! Momentum: Verstehe, wie Durchhaltewillen das nötige Momentum erzeugt, um letztlich erfolgreich zu sein. Ein Beispiel aus meiner Karriere zeigt, wie ein kleines Start-up durch unermĂŒdliche Anstrengung und kleine Erfolge schlieĂlich eine wichtige Partnerschaft besiegeln konnte.
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In der heutigen Folge habe ich den Launch Rockstar Jan Doering zu Gast. Jan hilft Coaches, Trainern, Beratern und Dienstleistern dabei, ihr Produkt mit einem Raketenstart zu launchen und den Umsatz dadurch planbar zu erhöhen.Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Was die wichtigsten Punkte fĂŒr einen Launch sind
Warum du deine Zahlen kennen musst, um deine UmsÀtze zu vervielfachen
Wie du die richtige Zielgruppe anziehst und begeisterst
Wie du endlich dein eigenes online Produkt launchst.
Wie du beim Launch - LIVE ĂŒberzeugst
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In dieser Folge zeige ich dir zwei kraftvolle Fragetechniken fĂŒr deine Verhandlungen, die von Verhandlungsprofis eingesetzt werden.
Lerne, wie du Vorwegnahme- und hypothetische Fragen einsetzt, um Klarheit zu schaffen und die FlexibilitÀt deines GesprÀchspartners zu testen.
In dieser Folge erfĂ€hrst du:Vorwegnahme-Fragen: Diese Fragen richten den Blick in die Zukunft und helfen, mögliche Ergebnisse oder PlĂ€ne zu erkunden. Sie sind nĂŒtzlich, um Erwartungen zu klĂ€ren und die Auswirkungen von Entscheidungen vorwegzunehmen.
Hypothetische Fragen: Diese Fragen erforschen mögliche Szenarien und Reaktionen in einer "Was-wÀre-wenn"-Situation. Sie sind hilfreich, um die FlexibilitÀt und KreativitÀt des GesprÀchspartners zu testen.
Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine VerhandlungsfĂŒhrung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du diese zwei Fragetechniken effektiv kombinierst, um dein Verhandlungsziel zu erreichen.
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