Afleveringen
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Roberto Rivera creció en una vereda de Arboletes sin agua ni electricidad. Hoy es cofundador de un grupo empresarial que atiende a más de 500.000 pacientes al mes y factura cerca de $800.000 millones.
Pero este episodio no es sobre ese crecimiento, va mucho más allá.
Es sobre un médico que decidió crear Incodol porque no aceptaba que un paciente esperara dos años para tratar su dolor. Sobre un empresario que en plena pandemia, volvió a hacer turnos en cuidados intensivos para dar ejemplo a sus 4.500 colaboradores. Y sobre una forma de hacer empresa donde la palabra vale tanto como un contrato.
Una conversación sobre liderazgo, propósito y una idea que atraviesa toda la historia: el dinero nunca puede ser el objetivo, sino la consecuencia de resolver problemas reales.
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00:00 Tráiler
01:15 Introducción al episodio
02:09 ¿Quién es Roberto Rivera y qué son Incodol y Neuromédica?
03:30 Infancia y aprendizajes en el comercio del barrio 12 de Octubre
13:01 El ejemplo del padre y la decisión de estudiar medicina
15:05 Primer emprendimiento: la empresa textil siendo médico
17:23 Productividad vs. Tiempo: cómo balancear medicina y negocios
22:25 Estilo de liderazgo: el valor del talento humano correcto
26:15 Valores NO negociables: la ética y el valor de la palabra
29:35 El momento más oscuro: servir al país durante la pandemia
34:33 ¿Cómo manejar el estatus y el ego en el gremio médico?
38:29 El éxito hace 20 años vs. hoy: los cuatro imperios
43:30 Origen de Incodol: la solución al dolor crónico
49:25 Responsabilidad social: urgencias abiertas con pérdida
51:53 Estructura del grupo: Salud, Inmobiliaria y "De Todito"
53:39 Historia de Neuromédica y el déficit de especialistas
55:22 Visión del sector salud en Colombia
1:00:06 ¿Cómo escoger un buen socio?
1:01:31 Gestión de riesgos y la importancia de cuidar la caja
1:06:52 Relación con el dinero: del barrio a la libertad económica
1:19:12 Gobierno corporativo: el oxígeno de la compañía
1:21:55 Innovación e IA: cómo humanizar la atención médica
1:27:15 Mejor consejo financiero y error favorito
1:28:34 Aprendizaje del episodio
1:30:04 Cierre episodio
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¿Qué haces cuando un error pone en riesgo el patrimonio de uno de tus clientes y el futuro de tu empresa?
Carlos Eduardo Mesa tuvo que responder esa pregunta hace décadas, y su decisión terminó definiendo la reputación de la compañía que había construido.
En este episodio conversamos con el fundador de Premex, una empresa que nació en una casa frente a la Plaza de Flores y que hoy es un referente internacional en nutrición animal.
Hablamos de liderazgo, de confianza, de relevo generacional y de una filosofía empresarial que parece sencilla, pero es difícil de vivir: hacer siempre lo correcto, incluso cuando cuesta.
Una conversación sobre construir reputación a lo largo del tiempo y entender que las empresas más sólidas no se levantan con velocidad, sino con consistencia.
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Capítulos:
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01:20 Introducción al episodio
03:20 ¿Quién es Carlos Eduardo y qué es Iluma?
06:06 Infancia y raíces
09:11 La finca en Tarso, su primer contacto con el agro
10:50 Decisión de estudiar en el sector agrario
16:55 ¿Qué es Zamorano?
24:30 Formación internacional
26:46 Regreso a Colombia y primera experiencia profesional en Soya
34:10 ¿De dónde salió la chispa emprendedora?
36:43 Origen de Premex
38:15 Estilo de liderazgo
39:48 Valores y principios no negociables
43:52 Manejo del estatus
48:26 Su momento más oscuro
53:21 ¿Cómo ha cambiado su percepción del éxito?
59:39 45 años de relación comercial con Contegral
1:04:17 Primera adquisición: Adiquim
1:14:31 Crecimiento de la Iluma Alliance
1:17:57 Adquisición de Anitox
1:22:06 Importancia de la sinergia cultural
1:23:56 Transición generacional
1:29:27 Consejo para fundadores sobre la sucesión
1:35:50 ¿Cómo ha cambiado su relación con el dinero?
1:37:50 Indicadores clave y el enfoque en la estrategia desde la junta asesora
1:47:25 Pasar de ser un negocio a un propósito
1:49:31 Compromiso con la naturaleza
1:56:19 Mejor consejo que le han dado
1:58:18 Error favorito
2:00:49 Aprendizaje final
2:02:04 Cierre episodio
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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David Escobar pasó de querer dedicarse a la literatura a liderar una entidad que hoy factura más de $3 billones al año.
Como director de Comfama, conversamos sobre cómo una caja de compensación puede convertirse en mucho más que eso. Sobre construir una institución cuyo impacto no dependa únicamente del aporte obligatorio del 4%, y por qué crecer solo tiene sentido cuando amplía las oportunidades de las personas.
Pero este episodio no trata únicamente de resultados. También hablamos de una campaña presidencial que lo obligó a reconstruirse desde cero.
Y de una idea que atraviesa toda la conversación: liderar requiere tanto rigor como sensibilidad.
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00:00 Tráiler
01:30 Introducción al episodio
02:33 ¿Quién es David Escobar y qué es Comfama?
07:53 La metáfora del "ornitorrinco" para explicar las cajas de compensación
09:00 Infancia, raíces y el impacto del asesinato de su padre
13:43 Decisión de estudiar ingeniería por pragmatismo financiero
21:05 Salto al sector público: la experiencia en la Alcaldía de Medellín
23:18 Maestría en Harvard y la distinción entre Policy y Politics
27:21 El momento más oscuro: quebrado, divorciado y enfermo tras la campaña de 2010
33:04 Por qué dejó la consultoría: "Es como la pornografía, prefiero lo real"
39:04 ¿Cómo definís tu estilo de liderazgo hoy?
47:03 Filosofía de "Gerente y Chamán": rigor técnico vs. sensibilidad emocional
48:45 Valores y principios NO negociables en el equipo
51:51 ¿Cómo manejar el estatus para seguir generando valor?
52:52 Herramientas de autoconciencia: el diario y "hacerse oposición a uno mismo"
1:01:57 ¿Qué encontró en Comfama en 2016 y cómo se ha transformado?
1:09:51 Cifras de éxito: triplicar el patrimonio y facturar 3.1 billones de pesos
1:14:44 Estrategia emergente: la importancia de los Choices y las renuncias
1:20:50 ¿Cuáles son los indicadores (KPIs) para medir el impacto social?
1:27:32 "Cartas de amor y rigor": monitoreando el estado anímico de la organización
1:29:41 Preguntas del público: ¿Son necesarios los subsidios permanentes?
1:33:20 ¿Qué sigue para David Escobar después de Comfama
1:35:56 Mejor consejo financiero y error favorito
1:39:43 Cierre del episodio
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Andrés Martínez no se define como un financiero de carrera. Se define como un ingeniero de producción que terminó encontrando en las finanzas su lugar por un golpe de suerte.
Hoy es director de M&A (fusiones y adquisiciones) en Estrategia en Acción, y en este episodio nos lleva al detrás de uno de los procesos más complejos de los negocios: comprar y vender empresas.
Hablamos de por qué entre el 70% y el 90% de las fusiones fracasan, del mito de las “7 veces EBITDA”, del famoso value gap y de algo que cambia por completo la conversación: un proceso de M&A no es solo números, también es psicología.
Porque al final, vender una empresa no es una transacción cualquiera. Para muchos, es el trabajo de toda una vida.
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📊 Si quieres acceder y descargar los documentos utilizados durante la masterclass de M&A con Andrés Martínez —incluyendo la presentación y el Excel con el ejercicio de valoración realizado en vivo— haz clic en el siguiente link: 👇
https://drive.google.com/drive/folders/1J9UgvK2owCTJcu-Zur24EQXqiwNXATuo?usp=sharing
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Capítulos:
00:00 Tráiler
01:12 Introducción al episodio
02:54 ¿Quién es Andrés Martínez?
05:51 Recorrido empresarial y su llegada a Estrategia en Acción
08:58 BLOQUE 1 ¿Por qué se compran las empresas?
13:03 ¿Cuál es el mejor momento para vender mi compañía?
17:21 BLOQUE 2 Tipos de compradores en una transacción de M&A
28:57 BLOQUE 3 Proceso típico en una transacción de M&A
36:10 Diferencia entre procesos competitivos vs procesos bilaterales
40:31 Razones por las cuales se puede caer una transacción de M&A
45:30 BLOQUE 4 La diferencia entre el valor y el precio de una compañía
48:58 BLOQUE 5 ¿Cómo se valora una empresa?
56:34 Ejemplo real de empresa retail
1:08:21 Método EV/EBITDA en la valoración de una empresa
1:11:16 BLOQUE 6 Drivers que más valor le generan a una compañía
1:15:59 ¿Qué es el WACC y la perpetuidad/valor terminal en una valoración?
1:24:10 BLOQUE 7 Due-diligence (debida diligencia) en un proceso de M&A
1:26:48 BLOQUE 8 Estructuración de una transacción
1:31:47 BLOQUE 9 Las fusiones e integraciones en M&A
1:34:47 BLOQUE 10 Preparación para poner una compañía a la venta
1:39:30 Mejor concejo financiero
1:40:21 Error favorito
1:41:42 Aprendizaje a sacar del episodio
1:42:39 Cierre episodio
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A los 17 años tuvo que empezar de cero, y todo lo que vino después no estaba en ningún plan. Hoy construyó una compañía que ha vendido hasta $239.000 millones al año.
Juan Camilo Hernández, fundador de Offcorss, es todo menos un empresario tradicional.
En este episodio hablamos de decisiones poco convencionales: de construir sin plan B, de liderar desde la intuición y de crear una marca que cambió cómo se viste la infancia en Colombia.
También de sus momentos más duros: un incendio que consumió inventarios, y una crisis que lo dejó en –$7.000 millones, llevándolo a decirle a todo su equipo: “estamos quebrados”.
Pero tiene una idea que siempre lo ha guiado: construir empresa sin perder al niño interior.
Una conversación sobre riesgo, irreverencia y hacer empresa sin miedo al fracaso.
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Capítulos:
00:00 Tráiler
01:19 Introducción al episodio
03:19 ¿Quién es Juan Camilo Hernández y qué es OFFCORSS
10:29 Historia familiar
11:43 Momentos después de ser echado de la casa
17:04 Devuelta a Medellín
21:33 Primer emprendimiento, repostería Pastel
24:19 Comienzos de Hermeco (OFFCORSS) con su esposa María Gloria
28:04 De EE.UU. a Colombia, el desarrollo de la moda para niños
30:21 Transición a lo que hoy representa OFFCORSS
34:22 ¿Cómo es el estilo de liderazgo de Juan Camilo?
39:26 ¿Cómo hacer para manejar el ego pero seguir generando valor?
42:31 Accidente de moto que cambió su vida
46:28 ¿Cómo manejar los momentos de ansiedad o de estrés
48:19 Momento más oscuro: el incendio de OFFCORSS
49:09 ¿Cómo se define el éxito hoy?
51:37 Aprendizajes de un vuelo a Ámsterdam
56:07 ¿Cómo mantener la tensión de sobre planeación y ejecución?
59:53 ¿Cómo han logrado mantener la rentabilidad dentro de la operación?
1:06:29 Indicadores financieros más importantes
1:07:24 ¿Qué es la cultura financiera para Juan Camilo?
1:13:39 Preguntas del público
1:19:39 Preguntas de cierre
1:23:09 Cierre episodio
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Estuvo quebrado cinco veces, y aun así nunca abandonó el barco.
Jorge Bernal es cofundador de Clínica Vida, una de las instituciones oncológicas más importantes de Colombia.
Lo que empezó en 1991 como una “testarudez”, hoy es una fundación con 5 sedes, que atiende a más de 18.000 pacientes al mes y factura más de $300.000 millones.
En este episodio hablamos de liderazgo, propósito y resiliencia. De construir empresa en medio de crisis. De estar al borde del cierre en 2015, y levantar $96.000 millones para seguir creciendo.
Y de algo que lo resume todo: lo que significa enfrentar la muerte a diario para ofrecer, en cambio, una mejor calidad de vida. Una conversación sobre cuidar la caja sin perder el propósito.
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Capítulos:
01:40 Tráiler
02:32 Introducción episodio
02:52 ¿Quién es Jorge Bernal y qué es ClínicaVida?
04:15 Infancia
05:47 Tragedia familiar y aprendizajes
07:50 Estudios de medicina
11:48 Paso de la universidad al trabajo
16:00 Estudios de oncología
18:30 Estilo de liderazgo
22:42 Valores NO negociables
23:35 Como enfrentar la muerte en una clínica oncológica
25:20 Salud mental del equipo médico
28:25 Momento más oscuro
30:52 ¿Cómo separar el estatus/ego con la generación de valor?
35:55 La historia de ClínicaVida
45:10 Momento más importante en la historia de ClínicaVida
55:29 Cifras y procedimientos de la clínica
1:01:43 ¿Cómo lograron multiplicar x3 las ventas de la clínica?
1:03:24 Indicadores financieros principales para el sector
salud
1:05:33 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es el gobierno corporativo?
1:09:05 Cifras del cáncer en Colombia
1:12:51 Preguntas del público
1:16:29 ¿Cómo hacer donaciones a ClínicaVida?
1:16:54 Mejor consejo financiero
1:17:28 Error favorito
1:18:12 Aprendizajes del episodio
1:19:39 Cierre episodio
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Nació en Aranjuez, en uno de los momentos más duros de Medellín, y terminó construyendo una de las cadenas de gimnasios más aspiracionales de la ciudad.
Wilder Zapata, fundador y CEO de Action Black, ha construido una compañía que mezcla fitness y entretenimiento para transformar miles de vidas.
Conversamos con él después de cerrar una financiación de USD 15 millones para su expansión. Pero este episodio no es solo de números.
Hablamos de su historia: de crecer con escasez, de la disciplina del ahorro, de aprender a crear oportunidades cuando no existen, y de cómo se construye una mentalidad de largo plazo antes que una empresa.
Una conversación sobre resiliencia, decisiones difíciles y obsesión por abrirse camino.
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Capítulos:
01:25 Tráiler
01:53 ¿Quién es Wilder Zapata?
06:11 ¿Qué es Action Black?
06:36 Los valores que debe tener un CEO
10:24 Proceso de aprendizaje y Networking en la infancia
15:03 ¿Cómo seleccionar y cuidar el entorno?
17:19 Paso por El Desafío
19:57 La importancia del networking y la influencia que tuvo en su vida
29:20 Estilo de liderazgo y cómo conectar equipos
34:40 Los retos más grandes de ser un líder
39:50 Las prioridades en la vida y sus aprendizajes
43:21 Tres principios NO negociables
48:44 ¿Cómo cuidas la salud mental?
52:00 Momento más oscuro
56:30 La historia de Action Black
1:00:02 El negocio de los gimnasios es “pague y no vaya”
1:01:30 La importancia de enfocarse en el cliente
1:09:10 Neurociencia aplicada al modelo de negocio de Action Black
1:12:00 Las cifras y escalabilidad de Action Black
1:17:08 ¿Cómo pasaron de COP 0 a COP 90.000M en 5 años?
1:22:50 Las dificultades de crecer
1:25:45 Los 3 indicadores financieros que ves para ver si la empresa va bien o no
1:29:30 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es?
1:32:41 ¿Qué tan importante es el gobierno corporativo?
1:35:32 Mejor concejo financiero que te han dado
1:35:45 Error favorito
1:36:40 Aprendizaje a sacar del episodio
1:40:02 Cierre episodio
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De una historia familiar marcada por la guerra a estar al frente de una de las compañías más sólidas del país: Karen Brazdys, CEO de Brinsa , la compañía detrás de Refisal y Blancox, lidera una operación de 1.600 personas y cerca de $1 billón en ventas.
En este episodio hablamos de lo que no siempre se cuenta: cómo se construye cultura de verdad, cómo se lidera entre familia y corporación, y qué significa tomar decisiones cuando el corazón pesa.
Y del momento más difícil: la pandemia. Liderar a distancia, enfrentar pérdidas y sostener un equipo sin negociar el bienestar.
Una conversación sobre disciplina, cultura y lo que realmente implica construir empresa.
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Capítulos:
01:29 Tráiler
02:29 Introducción episodio
02:54 ¿Cuál es la historia de Karen Brazdys?
07:57 Influencia de la cultura en la vida de Karen
09:25 ¿Por qué ingeniería textil?
12:15 Primeros pasos por el mundo ejecutivo
17:29 Primer cargo como gerente
21:38 ¿Cómo hacer para que el ego no hable por encima del cargo?
23:29 Vicepresidente del centro de servicios compartidos en Grupo Orbis
26:16 Comienzos en Brinsa
28:25 Estilo de liderazgo
30:00 El día a día de liderar a +1.600 colaboradores
31:54 ¿Qué ha sido lo más difícil de ser líder?
33:12 ¿Cómo separar el tema personal del profesional?
35:30 Los valores y principios NO negociables
37:20 ¿Cómo manejar el estatus con el objetivo de generar valor?
39:00 Lo positivo del ego
40:44 ¿Cómo manejar el estrés y la salud mental?
42:26 ¿Cómo resuelves un problema y cómo defines el éxito?
48:06 El momento más difícil
51:56 Los inicios de Brinsa
53:40 ¿Cómo lograr construir una marca tan potente como lo es Refisal?
55:27 El proceso en la producción de sal
59:15 Otras líneas de negocio de Brinsa
1:00:58 ¿Qué es Brinsa?
1:03:00 Hitos en los últimos 10 años siendo gerente de Brinsa
1:05:23 ¿A qué le apuesta Brinsa a futuro?
1:07:27 La cultura y el propósito de Brinsa
1:11:09 ¿Cuál ha sido el mayor dolor en el crecimiento de Brinsa?
1:12:48 ¿Cómo hacer para renunciar a los negocios?
1:13:52 La estrategia a largo plazo
1:16:50 ¿Cómo mantener la estrategia cuando las generaciones de los accionistas siguen cambiando?
1:19:17 ¿Cómo encontrar el balance entre el desespero y la ejecución?
1:24:27 ¿Cuál es la apuesta más importante que falta por hacer a futuro para Brinsa?
1:27:21 ¿Cómo multiplicaron las ventas x2 en 5 años manteniendo un Mg. EBITDA del 20%?
1:30:50 La importancia de la cultura financiera y el gobierno corporativo en Brinsa
1:35:36 ¿Qué valoras en tu equipo de trabajo y cómo se potencian los líderes del equipo?
1:39:30 Preguntas externas
1:42:30 ¿Cómo combinar los roles del B2B y el B2C?
1:46:49 Mejor concejo financiero
1:47:15 Error favorito
1:48:44 Cierre episodio
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Desertar de la universidad a los 19 años no estaba en el plan. Pero cuando Catalina Álvarez y Mariana Hinestroza descubrieron que su verdadero proyecto estaba en un cuarto haciendo bikinis, tomaron una decisión que nadie habría recomendado.
Sin plan de negocios. Sin conocimiento financiero. Con la ingenuidad de no saber todo lo que podía salir mal.
Las cofundadoras de Agua Bendita nos cuentan cómo construyeron una marca que hoy tiene más de 50 tiendas, exporta a más de 60 países y mantiene el 100% del capital en sus manos. Sin inversionistas. Sin vender.
Gastarse todo lo que tenían en una supermodelo cuando no existían las redes sociales. Rechazar industrializar aunque les daría más margen. Las decisiones que en el papel parecen locuras pero que las hicieron ser nombradas mejor marca latinoamericana del año.
La diferencia entre buscar estatus y generar valor. Por qué a veces el que sabe mucho no emprende.
Y cómo construir algo grande sin perder lo que te hace único.
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Capítulos:
00:00 Tráiler
01:20 Introducción episodio
01:55 ¿Quiénes son Cata y Mari, y qué es Agua Bendita?
04:38 Infancia
09:27 ¿Tenían claro que querían emprender?
13:26 ¿Cuál es el estilo de liderazgo que tiene cada una?
16:05 ¿Cómo se dividen los roles de cada una?
18:03 ¿Cómo logran quitarse el sombrero de dueña para entrar al rol de empleado?
20:42 ¿Cómo no caer en la trampa del ego y el estatus, pero seguir generando valor?
21:51 ¿Hubo algún momento en el cual habló más el estatus?
24:30 120.000 USD en una modelo
26:45 ¿Cómo lograr que el ego no hable y dejar al gerente hacer su rol?
29:03 Consejo para el gerente que será dueño de los socios
32:03 Salud mental
36:35 ¿Cómo mantener una relación como socias?
44:12 El momento más oscuro
47:34 Presencia de Agua Bendita en el mundo
51:21 Historia de AGUA by Agua Bendita
53:45 Transición de separar Agua Bendita y AGUA
56:10 ¿Cómo mantener el objetivo claro y no dejarse desenfocar de la moda?
59:40 Colaboraciones más significativas
1:04:48 Multiplicar las ventas x3 en los últimos 5 años
1:07:30 ¿Hacia dónde se dirige Agua Bendita?
1:08:30 Indicadores financieros y no financieros importantes
1:14:41 Las artesanas de Agua Bendita
1:19:01 ¿Cuál es la clave para perdurar en el tiempo cuando las tendencias cambian tan rápido?
1:20:57 ¿Cuál ha sido la mejor renuncia que han hecho para que la compañía crezca?
1:21:31 ¿Cómo logran un balance entre la vida personal y el trabajo?
1:23:24 ¿Qué quisieran que dijeran sus hijos de ustedes dentro de 15 años?
1:25:26 ¿Cuál es el mejor consejo financiero que les han dado?
1:26:31 Error favorito
1:27:54 Cierre episodio
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Creó empresa, vendió, y en vez de retirarse volvió a empezar.
En este episodio de Estrategia en Acción Conversamos con Óscar Isaza, una de las personas que más sabe de puertos en Colombia. Empezó en la Sociedad Portuaria Regional de Buenaventura, lideró la creación de TCBUEN y hoy está terminando Puerto Antioquia.
Entre tantas cosas interesantes, hablamos de riesgo real.
De sostener un proyecto 8 años antes de lograr cierre financiero.
Y de la importancia de la palabra en los negocios.
Este episodio es un recordatorio de que el éxito no es el aplauso. Es sostener el proyecto cuando nadie lo ve claro.
Si eres empresario o apenas estás comenzando tu camino, este episodio es para ti .
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Capítulos
00:00 Tráiler 01:28 Introducción episodio
02:47 ¿Quién es Oscar Isaza y a qué se dedica?
03:00 Infancia
11:41 Estudios y experiencia laboral en Venezuela
14:15 Trabajo en el túnel de carga de Antioquia
17:00 Ingeniero de producción en Puertos de Colombia (Colpuertos)
18:50 Visión a futuro
20:58 Despido de Colpuertos
25:30 La importancia de ser fiel a la palabra
27:45 Paso por Brisas del Pacífico en Buenaventura
34:00 El desarrollo del Pacific Trade Center en Buenaventura
37:00 La historia de la empresa People Online
42:50 ¿Cómo ser un buen líder?
45:20 Legado familiar en la industria portuaria
47:45 ¿Cómo manejar el ego y seguir generando valor desde una posición de tanto estatus?
52:20 Venta de Brisas Plaza Shopping al Grupo Éxito
56:00 El momento más oscuro
1:01:47 Historia de la sociedad portuaria regional de Buenaventura
1:07:05 Venta de la sociedad portuaria y desarrollo de TCBUEN
1:12:45 Estructuración de deuda por 250 millones de dólares para Puerto Antioquia
1:20:57 Entrada de TCBUEN a la sociedad portuaria
1:21:45 Actores influyentes para el desarrollo de Puerto Antioquia
1:25:00 El puerto de regasificación y su demanda
1:32:09 La inversión o la empresa más riesgosa
1:34:05 ¿Qué es tener un buen socio?
1:35:30 Los principales indicadores para ver el desempeño de una empresa
1:37:20 ¿Qué es cultura financiera y qué tan importante es?
1:39:30 ¿Cómo se diferencian las empresas que ha creado versus la competencia?
1:43:30 ¿Cuál ha sido el mejor consejo financiero que te han dado?
1:46:22 Cierre episodio
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Después de 17 años acompañando empresas, hay algo claro:
la mayoría de las crisis no empiezan donde la gente cree.
En este episodio del Podcast Estrategia en Acción, los tres socios fundadores hablamos de caja, deuda, crecimiento mal gestionado y decisiones que en el Excel se ven bien, pero en la realidad ahogan a las compañías.
También de lo que casi nunca se dice:
por qué una crisis mal manejada no es solo financiera, sino de liderazgo.
No es un episodio de éxitos.
Es una conversación honesta que vale la pena escuchar.
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Capítulos
00:00 Tráiler
01:30 Introducción del episodio
01:50 Recorrido profesional de Andrea Gómez, Alba Luz Hoyos y Daniel Zapata
05:10 Roles y responsabilidades de cada integrante en la firma
07:00 Historia y trayectoria de Estrategia en Acción
14:50 ¿Qué hace Estrategia en Acción y cuáles han sido sus principales logros?
21:15 Cifras y logros principales de Estrategia en Acción
23:50 Momento más difícil a nivel personal y para la firma
28:30 Evolución y crecimiento de Estrategia en Acción
32:24 Cómo lograr una baja rotación de personal en banca de inversión
36:08 Principales errores financieros en las empresas
41:52 Por qué crecer requiere flujo de caja
47:00 Por qué muchas compañías estructuran mal su deuda
50:47 Cómo identificar si una compañía está en crisis
54:51 Cómo salir de una crisis financiera
1:02:13 Errores en la comunicación con los bancos
1:07:59 Impacto de la cultura financiera en las organizaciones
1:11:37 Cómo alinear a los stakeholders en tiempos de crisis
1:16:10 Principales indicadores financieros para una compañía
1:20:56 Mejor consejo financiero que han recibido
1:24:00 Error favorito o mayor aprendizaje
1:24:58 Cierre del episodio
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Hoy sale un episodio muy especial del podcast
Conversamos con Juan Pablo Chavarriaga, para muchos Pampis. Gerente de Domina, una empresa colombiana de logística con más de 35 años de historia, que pasó de hacer domicilios a mover millones de envíos al año.
Hablamos sobre crecer en una empresa familiar, tomar decisiones difíciles y liderar en medio de crisis, números retadores y mercados desiguales. Pero, sobre todo, hablamos de liderazgo: cómo dirigir sin romper y decidir sin perder la humanidad.
Una conversación honesta sobre empresa, familia y números. De esas que dejan aprendizajes que no están en los libros.
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Capítulos
00:00 Tráiler
01:23 Introducción episodio
02:16 ¿Quién es Juan Pablo Chavarriaga y qué es Domina?
03:48 Infancia
06:21 Paso por Coltabaco a Domina
08:47 Primeros pasos en Domina
12:13 El peso de ser el hijo del dueño
13:35 Ascenso a Gerente general de la empresa
16:13 Día más oscuro: crisis post pandemia
17:48 Las 4 D de la salud mental
19:45 Los inicios de domina
22:23 Pasar de domicilios a mensajería masiva
24:53 Las diferentes líneas de negocio
29:38 Entrada a la facturación electrónica
32:01 Transformación digital de la compañía
36:24 ¿Cómo se ve Domina en 10 años?
38:15 Domina vs la mensajería informal
43:25 Retención de los mensajeros
44:48 Estilo de liderazgo
46:29 Decisión más difícil como gerente
48:06 Relación de hermano y hermana vs gerente
49:54 Consejos de segunda generación en la gerencia
52:05 Sueño para los hijos y valorar el esfuerzo
53:06 Cifras financieras: mantener ingresos dentro de un sector en riesgo
56:27 Importancia de la cultura financiera en Domina
57:39 ¿Crecimiento o rentabilidad?
58:13 Retos, oportunidades, y amenazas en el sector logístico
1:00:15 La IA y su disrupción en el sector
1:03:49 Preguntas del público
1:04:54 El rol de las mujeres en su organización
1:05:57 Diferencial de la compañía
1:06:40 Mejor consejo financiero
1:07:21 Error favorito
1:07:50 Cierre episodio
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Este episodio es muy especial. Nos sentamos con Juan Fernando Mazo, la persona que ha ayudado a sostener —con números y propósito— uno de los proyectos educativos más importantes del país.
Juan es socio del CEIPA y del Liceo Francés. Junto a sus hermanos ha construido un grupo educativo que no solo forma profesionales, sino proyectos de vida.
Un grupo que ha crecido, se ha diversificado y ha tomado decisiones difíciles cuando la mayoría habría elegido el camino fácil.
En la conversación hablamos de su historia personal y familiar. De la crisis financiera de finales de los 90 y de cómo se negocia con bancos cuando no hay caja.
Pero, sobre todo, hablamos de algo que pocas empresas educativas se atreven a decir en voz alta: para saber qué fue, ve a escucharlo.
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Capitulos
00:00Tráiler
01:28 Introducción episodio
02:15 ¿Quién es Juan Fernando Mazo y qué es CEIPA, ESIC y Liceo Francés?
03:25 Infancia y formación
07:55 Educación como motor de mejorar vidas
16:40 Formación profesional en CEIPA y Corfinsura
20:20 Los desafíos de administrar una empresafamiliar
31:08 Momentos más difíciles en la familia y grupo empresarial
35:53 Confundir estatus con la creación de valor y propósito
40:08 Historia de la fundación y desarrollo del CEIPA
48:04 Inicios del Liceo Francés
55:08 Alcance del CEIPA y del grupo de educación
59:20 Mayores indicadores para gerenciar el grupo empresarial
1:03:09 Importancia de la cultura financiera en la educación
1:05:50 Gobierno corporativo en un grupo empresarial familiar
1:08:03 ¿Dónde está la educación hoy y hacia dónde va?
1:13:00 Cuanto debería ser la duración de una carrera universitaria
1:14:10 Importancia de las universidades
1:19:37 Afrontar la inversión de la pirámide demográfica
1:20:58 ¿Cómo rentabilizar la educación?
1:22:53 Mejor consejo financiero
1:23:17 Error favorito
1:24:35 Cierre episodio -
Con este video cerramos el año en el Podcast de Estrategia en Acción
A lo largo de estos meses conversamos con 22 empresarios y/o gerentes que han sido nuestros clientes y han vivido de cerca lo que significa liderar, crecer, endeudarse, equivocarse, corregir, sostener empresas familiares, responder ante juntas y tomar decisiones incómodas.
En este video corto reunimos 22 momentos clave de esas conversaciones. No frases hechas, no discursos preparados sino reflexiones reales sobre empresa, liderazgo y patrimonio.
Gracias a cada invitado por la confianza, la honestidad y la apertura. Y gracias a quienes nos han acompañado durante todo el año.
Cerramos este ciclo con aprendizajes y abrimos el próximo con más conversaciones que seguirán generando mucho valor.
#podcast #podcastclips #finanzas #asesoriafinanciera
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Hoy sale un episodio muy especial del podcast. Nos sentamos con Jesús Soto.
Para muchos es Jesús, para otros es Chucho. Para nosotros, es una de las personas más brillantes que hemos conocido.
De esos que tienen los números en un cuaderno y hacen en la cabeza cálculos que suelen coincidir con cualquier modelo de Excel. Con una formación comercial sólida y una visión muy clara sobre empresa familiar y dueñez.
Junto a sus hermanos ha ayudado a construir compañías relevantes del sector agropecuario: CIPA, dedicada a la nutrición animal, alimentos balanceados y genética porcina, y SOMEX, enfocada en sales mineralizadas y suplementos para ganado.
En la conversación hablamos de su historia personal y empresarial. De cómo tomó una empresa quebrada en Cali y la transformó. De cómo se adaptó el protocolo familiar para permitirle liderar CIPA y de la transformación que hoy vive la compañía.
Pero, sobre todo, hablamos de lo que pocas familias empresarias se atreven a conversar, cómo hablar de plata en la familia, cómo mantener la unidad sin sacrificar el negocio, y cómo poner la familia por encima del dinero.
Una conversación directa, honesta y llena de aprendizajes.
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Capítulos:
00:00 Tráiler
01:30 Introducción episodio
02:35 ¿Quién es Jesús Soto y qué es CIPA?
03:37 Infancia y familia
11:30 Formación profesional y empresarial
21:18 Momentos más difíciles y cuidado de la salud mental
25:45 Historia de CIPA
33:30 Inicios de Somex, primera importadora de arroz
35:45 Tomar el control de Pollos del Galpón y fusión con Distraves
41:30 Salida de Pollos del Galpón y traslado a Medellín
46:38 Un gerente pobre es un gerente bruto
47:48 Retorno a CIPA como presidente
55:08 Construir un protocolo familiar
57:44 Alcance de las compañías del grupo familiar
58:40 Estilo de liderazgo en CIPA y en la familia
1:03:10 ¿Cómo ve el sector en la producción de proteína animal?
1:08:55 Crecimiento financiero de CIPA
1:10:40 Indicadores más importantes para gerenciar la compañía
1:12:46 Importancia de la cultura financiera
1:14:22 Rentabilidad versus crecimiento
1:15:01 Gobierno corporativo en una compañía familiar
1:15:40 Riesgos de CIPA en el sector agroindustrial
1:16:25 Cómo prepararse financieramente para las variaciones de los precios
1:17:39 Mayor desafío en su carrera profesional
1:18:00 Crecer en una familia de 8 hermanos
1:18:50 ¿Cuándo se piensa retirar?
1:19:45 Mejor consejo financiero
1:20:24 Erro favorito
1:20:41 Cierre episodio
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Vamos cerrando este año con buenas conversaciones, como nos gusta. En esta estuvo Daniel Zapata con Esteban González, actual Presidente de Arturo Calle.
Esteban se autodefine como un espíritu libre. Desde muy joven supo que lo suyo era el mundo corporativo. Estuvo 6 años en Agua Bendita y logró multiplicar las ventas. Desde ese entonces hasta ahora ha tenido que lidiar con el reto de ser el jefe de los dueños.
En este episodio nos contó sus secretos y aprendizajes. Hablamos de gobierno corporativo y de otros asuntos que no van a querer perderse.
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Capítulos
00:00 Tráiler
01:26 Introducción episodio
02:07 ¿Quién es Esteban González y qué es Arturo Calle
03:12 Infancia y formación empresarial de Esteban
16:12 Aprendizajes del ego
18:45 Renunciar a Agua Bendita
19:55 Su día más oscuro: la quiebra de su papá
22:20 Cuidar su salud mental en cargos estresantes
24:00 Importancia de tener mentores en la vida
26:16 Inicios en Agua Bendita
29:25 Convertirse en el jefe del fundador
39:13 Como crecer las ventas de la compañía y de la marca “AGUA”
42:53 Como manejar a Agua Bendita y AGUA en una misma compañía
44:26 Colaboraciones con Target y Gucci
47:56 Mantener la calidad de los productos por encima del margen
50:25 Momento más complejo en Agua Bendita
53:30 Salida de Agua Bendita
55:18 Historia de Arturo Calle
57:20 ¿Qué lo llevó a tomar la decisión de ir a Arturo Calle?
1:00:44 Ser el primer Gerente General externo de la compañía
1:01:16 ¿Hay fricciones familiares en Arturo Calle?
1:03:30 Relación con los empleados después de su llegada
1:04:58 Liderar un equipo 10x más grande
1:07:35 Reto de competir con los precios de Shein o Temu
1:08:42 Proceso de expansión para la compañía
1:10:36 Marca para mujeres y de bajo costo en Arturo Calle
1:12:23 Renuncias de negocios
1:14:44 Producto masculino versus el femenino
1:15:45 Arturo Calle en los próximos 5 años
1:16:15 Liderazgo, “no negociables” y equipos
1:17:42 Liderar compañías familiares como Gerente General externo
1:19:19 Desempeño financiero de Arturo Calle
1:22:43 Importancia de la cultura financiera
1:23:20 Indicadores más importantes para gerenciar
1:24:50 Importancia del gobierno corporativo
1:25:32 Decisiones estratégicas más importantes
1:36:51 Evolución de las tiendas físicas
1:27:37 Su legado en Arturo Calle
1:28:15 Margen objetivo de una compañía textil
1:29:30 Relación personal con accionistas y empleados
1:30:39 Mejor consejo financiero
1:31:04 Error favorito
1:31:10 Cierre episodio
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Este es un episodio diferente. Aquí no vamos a hablar de éxitos, sino de resiliencia, de sobrevivir a la adversidad, de aprender sin caja y con la muerte cerca.
Nos sentamos con Alejandra Pérez, Gerente de Latinco, una empresa infraestructura vial que lleva más de 10 años en restructuraciones de deuda.
Durante esos 10 años, tanto Alejandra, como su papá, quien fundó la compañía, han estado cerca de la muerte. No como una metáfora sino como una realidad.
Aquí hay historias, vulnerabilidad y una visión que solo nace en quienes transitan lo complejo.
Capítulos
00:00 Tráiler
01:30 Introducción episodio
02:07 ¿Quién es Alejandra Pérez y qué es Latinco?
09:18 Infancia y formación
15:53 La presión que implica ser la hija del dueño
19:21 El inicio y evolución de Latinco
26:21 Primera reestructuración con bancos
27:15 Proyectar la demanda al licitar con el Estado
29:55 ¿Cómo es trabajar en una compañía familiar?
33:32 Desafío de manejar las comunidades rurales en las obras
36:20 Segunda reestructuración con bancos
39:50 Reorganización empresarial y problemas de iliquidez
54:05 Diferenciarse en un sector tan masculino
56:38 Su día más oscuro: complicación en su embarazo debido al estrés en la compañía
1:00:35 El día más oscuro de Latinco
1:02:48 Aprendizaje para su hijo
1:03:47 Evolución financiera de Latinco
1:06:08 Principales indicadores cuando hay escasez de caja
1:07:57 Control del capital de trabajo
1:09:43 Importancia del gobierno corporativo y protocolo familiar
1:12:35 ¿Qué es lo más difícil de estar al frente de una compañía familiar?
1:13:55 ¿Cómo se analiza el backlog de una compañía?
1:15:04 ¿Qué ha aprendido de su familia?
1:16:40 Mejor consejo financiero
1:17:33 Error favorito
1:18:10 Cierre episodio
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Este episodio con Marcos Vélez, gerente y socio de Pragma, es un viaje. Desde su infancia en frontino, despidiendo a su padre a causa de la violencia hasta su realidad de hoy: liderando una empresa que llevó de 2 mil millones de ventas anuales a 170 mil millones de ventas anuales.
Hablamos sobre los momentos difíciles, sobre su rol como gerente, sobre la estrategia y la cultura. Discutimos acerca del eterno dilema entre planear o permitir que todo emerja. Y llegamos a un par de aprendizajes que seguro no van a querer perderse.
#podcast #podcastclips #entrevista
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Capítulos
00:00 Tráiler
01:27 Introducción episodio
01:55 ¿Quién es Marcos Vélez y qué es Pragma?
03:30 Infancia y formación profesional
13:20 Inicios en Pragma
20:55 Tomar la gerencia de la compañía
24:00 Estilo de liderazgo de Marcos
29:48 Su día más oscuro, la pérdida de su papá
33:28 Balance entre su vida personal y laboral
36:43 Valor versus estatus
41:55 Mayores miedos
43:37 Origen de Pragma
47:15 Crecimiento de la compañía
51:53 ¿Qué es estrategia?
56:55 Presencia de la compañía
58:55 ¿Hacia dónde va Pragma?
1:00:08 Importancia de la cultura
1:06:52 Cómo multiplicar los ingresos y generación de EBITDA
1:08:45 Diferencia de Pragma versus sus competidores
1:10:35 Indicadores para gerenciar la compañía
1:13:32 Importancia de la cultura financiera
1:18:07 ¿Qué demanda estar al frente de Pragma?
1:19:08 ¿Qué piensa de los presupuestos?
1:23:12 ¿Qué va a hacer cuando se retire?
1:24:28 Mejor consejo financiero
1:26:00 Error favorito
1:28:00 Cierre episodio
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Nos sentamos con Diego Loaiza, un caleño que hoy es el director general de la región Andina y Caribe para ESSITY, una compañía sueca que vende 14 billones de dólares al año y que compró a Productos Familia en Colombia.
Conversamos sobre su trayectoria en la empresa, su llegada al cargo y todo lo que hubo antes de eso: la época donde tuvo bares famosos y hasta vendió pollos y correas.
Hicimos un recorrido por su vida, su camino empresarial y los aprendizajes que le ha traído. Hablamos sobre la importancia de liderar desde el valor y no desde el ego, sobre todo en cargos donde el ego puede inflarse.
Esta es una historia empresarial y humana, por partes iguales. Prometemos que vale cada minuto.
#podcast #podcastclips #entrevista
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Capítulos:
00:00 Tráiler
01:29 Introducción episodio
02:02 ¿Quién es Diego Loaiza y qué es Essity?
03:26 Infancia, formación profesional y emprendimientos
14:30 Inicios en el sector de consumo masivo en 3M
16:07 Nestlé Colombia y México
21:40 Decisión de volver a Colombia con Alpina
23:00 Gerente General Mundial S.A. y VP Corporativo Grupo Orbis
24:18 Grupo Familia
28:08 Liderar equipos en diferentes países y culturas
30:23 Valor versus estatus
32:15 Como lidiar con la presión
34:50 “Si quieres algo, haz que pase”
36:45 Momentos más difíciles y el cuidado de la salud mental
40:00 Essity, Grupo Familia y el sector de consumo masivo
51:08 Fusionar la cultura y estrategia de Grupo Familia y Essity
55:30 La toma de decisiones en la organización
1:00:50 Romper barreras por el bienestar
1:04:10 Centro logístico de USD 35 millones en Rionegro
1:06:45 Momento más difícil en Grupo Familia
1:08:23 Cifras de Essity en la región caribe y andina
1:09:37 Indicadores para la gestión de la región
1:11:40 Importancia de la cultura financiera
1:12:18 Gobierno corporativo
1:14:10 Diferenciarse de la competencia
1:15:45 ¿Qué ha aprendido Grupo Familia de Essity?
1:17:30 Equilibrio entre su vida laboral y personal
1:19:20 Mejor consejo financiero
1:20:38 Error favorito
1:21:40 Cierre episodio
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Una conversación abierta con Alejandro Mesa, CEO de Iluma Alliance. Hablamos de construir capacidades, de tomar decisiones difíciles a tiempo, y de poner el valor por encima del estatus. Repasamos su formación en Zamorano, la lección de no tenerse lástima y de presentarse cada día. Entramos al ecosistema Iluma donde impactan 580 millones de platos al día, y a una cultura que sabe reversar antes de seguir invirtiendo recursos en lo que no funciona. También, desde lo humano, nos compartió su día más oscuro y lo que aprendió al pedir ayuda profesional.
En Estrategia en Acción lo admiramos profundamente como empresario, pero sobre todo como persona.
Es nuestro episodio más largo, y vale la pena hasta el último segundo.
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Capítulos
00:00 Tráiler
01:29 Introducción episodio
01:55 ¿Quién es Alejandro Mesa y qué es Iluma Alliance?
04:13 Infancia
07:10 Paso por Universidad Zamorano
13:13 Recorrido personal antes de convertirse en CEO de Iluma Alliance
27:31 Transición en el cargo de CEO al suceder a su padre
32:18 Su anhelo por emprender
42:12 Como los aprendizajes han forjado su liderazgo
45:28 Valor versus estatus
49:38 Día más oscuro: episodio de depresión
57:20 Cambiar diarios hábitos para combatir la depresión
1:00:04 Satisfacción = desempeño menos expectativas
1:02:07 Lecciones para sus 3 hijas
1:03:25 Historia de Premex e Iluma Alliance
1:12:25 Impactar 580 millones de platos al día
1:13:28 ¿Cómo multiplicar la utilidad 20,0x?
1:20:40 Indicadores más relevantes para gerenciar una compañía
1:22:24 Importancia de la cultura financiera en Iluma Alliance
1:24:20 Cómo mantener la cultura organizacional tras adquisiciones de compañías
1:31:40 ¿Qué busca Alejandro en su equipo de trabajo?
1:34:17 Hábitos para el éxito como líder empresarial
1:38:07 Evolución de la alimentación humana vs. animal
1:41:16 Mejor consejo financiero que ha recibido
1:44:46 Error favorito
1:46:36 Cierre episodio
- Laat meer zien
