Afleveringen
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HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing einen provokanten Gedanken: Warum der Begriff CRM für Handelsvertretungen eigentlich falsch ist. Denn klassische CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot bilden oft nicht die realen Anforderungen und Strukturen von Handelsvertretungen ab – und sind damit häufig mehr Stolperfalle als Lösung.
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HVH TALK – Der Podcast für Vertriebsunternehmer:innen, die mehr wollen als Umsatz.
Für alle, die nicht nur verkaufen, sondern Vertrauen schaffen. Nicht nur liefern, sondern auffallen. Und nicht nur mitspielen, sondern als Marke vorausgehen.
Ehrlich, direkt – und manchmal genau das bisschen unbequem, das du brauchst, um wirklich zu wachsen -
Zijn er afleveringen die ontbreken?
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🗓️ Kalenderchaos im Vertrieb? Marloes Göke zeigt Dir in dieser HVH Insights Folge, wie Du mit smarter Selbstführung als Handelsvertreter endlich Überblick gewinnst – und dabei Zeit UND Energie zurückeroberst. HVH Insights – Dein Format für Impulse rund um Struktur, Produktivität und Klarheit im Vertriebsalltag.
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HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights geht es um ein echtes Worst-Case-Szenario im Alltag vieler Handelsvertreter: Der Verlust der Hauptvertretung. Was tun, wenn plötzlich 70–80 % des Umsatzes wegbrechen? André Keeve und Martin Theissing diskutieren, wie du in einer solchen Krise nicht nur die Ruhe bewahrst, sondern sogar gestärkt daraus hervorgehen kannst – und welche entscheidende Rolle ein gutes CRM dabei spielt.
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💥 Immer nur ackern, aber nie wirklich ankommen? In dieser Folge spricht Marloes Göke darüber, wie du als Handelsvertreter*in rauskommst aus der Selbst-und-Ständig-Falle. HVH Insights. Produktiv. Resilient. Echt. – das neue Format für Vertriebsprofis, die mit mehr Klarheit, Kraft und Struktur arbeiten wollen.
### **📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:**
- Warum so viele Handelsvertreter*innen in der „Selbst-und-Ständig“-Dynamik festhängen
- Wie du erkennst, ob du produktiv oder nur beschäftigt bist
- Warum Struktur und mentale Erholung keine Luxusgüter sind – sondern Business-Faktor
- Was Marloes unter echter Resilienz im Vertrieb versteht
- Erste konkrete Impulse, um rauszukommen aus dem Hamsterrad – und rein in deinen echten Arbeitsrhythmus
### **🎙️ GAST DIESER FOLGE**
**Marloes Göke** – Coachin, Trainerin & Impulsgeberin für mentale Stärke und Selbstführung im Vertrieb
🔗 [LinkedIn-Profil](https://www.linkedin.com/in/marloes-goeke/)
**André Keeve** – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🔗 [LinkedIn-Profil](https://www.linkedin.com/in/andrekeeve/)
🌐 [www.rhapsody-software.de](https://www.rhapsody-software.de/)
### **⏱️ KAPITEL**
00:00 Intro – Start der neuen Serie: HVH Insights
00:42 Wer ist Marloes Göke & warum dieses neue Format?
02:00 „Selbst und ständig“ – warum viele Vertriebsunternehmer sich hier verlieren
03:15 Die Illusion von Produktivität vs. echte Wirksamkeit
05:00 Marloes über Resilienz: Was heißt das konkret im Alltag?
07:00 Tools & Tipps für mehr Energie und klare Grenzen
09:20 Erste Schritte raus aus dem Modus des Dauer-Tuns
10:45 Ausblick auf die kommenden Insights-Folgen
### **💬 FRAGEN AN UNS**
❓Kennst du das Gefühl, immer beschäftigt zu sein – aber nie wirklich fertig?
👉 Schreib’s in die Kommentare – und teile gern, was dir hilft, mental resilient zu bleiben.
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### **📣 MEHR ZUM PODCAST & DER NEUEN SERIE**
**HVH Insights. Produktiv. Resilient. Echt.** ist das neue Deep-Dive-Format bei Handelsvertreter Heroes. Hier geht’s um dich – deine Energie, deine mentale Stärke und dein echtes Unternehmerleben.
🎧 Alle Folgen & mehr: [www.handelsvertreter-heroes.de](https://www.handelsvertreter-heroes.de/)
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💥 Renaissance der Handelsvertreter? Warum gerade jetzt der Mittelstand umdenkt – und wie du als Unternehmer oder Vertriebspartner richtig durchstartest. Vertriebsprofi Ralf Behnke gibt tiefe Einblicke in die Erfolgsfaktoren, Strukturen und Denkfehler im Handelsvertretergeschäft. Eine Episode über Marktchancen, Mindset und echte Partnerschaft auf Augenhöhe.
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HVH KI HACKS I Premiere! In dieser ersten Folge von HVH KI Hacks startet Moderator André Keeve gemeinsam mit Handelsvertreter und KI-Consultant Christian Köhler ein völlig neues Podcastformat – das erste KI-Magazin speziell für Handelsvertreter, Industrievertretungen und Vertriebsunternehmer. Ab sofort liefern die beiden einmal im Monat praxisnahe Impulse, Tools und Hacks rund um Künstliche Intelligenz – verständlich, konkret und direkt umsetzbar für deinen Vertriebsalltag. KI ist keine Zukunftsmusik – sie ist längst da. Und dieser Podcast zeigt dir, wie du sie clever für dich nutzt.
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EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Emma Splinter, Handelsvertreterin im Schweizer Küchenmarkt, über zwei außergewöhnliche Themen: ihre vertriebliche Laufbahn in einer der anspruchsvollsten Branchen überhaupt – Küchen im Premiumsegment – und ihren mutigen, persönlichen Weg als Transfrau in einer nach wie vor von Männern dominierten Vertriebswelt. Eine Folge über technische Expertise, unternehmerische Freiheit und die Kraft der Authentizität.
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HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing eine der wichtigsten Fragen im Digitalisierungsprozess von Handelsvertretungen: Wer sollte eigentlich wirklich über die Einführung eines neuen CRM-Systems entscheiden? Spoiler: Es ist nicht (nur) der Chef! Erfahre, warum es erfolgskritisch ist, die richtigen Personen rechtzeitig mit an den Tisch zu holen – und wie du durch kluge Kommunikation teure Fehler vermeidest.
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HVH LIVE TALK I In dieser Folge vom HVH Live Talk sprechen André Keeve und Marco Klausing über ein Thema, das alle Handelsvertreter betrifft – wie bleibst du motiviert, auch wenn die Zeiten schwierig sind? Und wie lässt sich Motivation mit finanzieller Sicherheit verbinden? Der Talk ist persönlich, inspirierend und vollgepackt mit praktischen Impulsen.
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EXPERTENTALK | In dieser Folge von HVH Talk spricht Host André Keeve mit dem erfahrenen Handelsvertreter Andreas Römer. Andreas berichtet von seinen Erlebnissen und Insights rund um Herausforderungen, körperliche Aktivitäten und die Entwicklung von Co-Working Spaces als innovative Showroom-Konzepte. Dabei gibt er auch Einblicke in seine persönlichen Erfahrungen mit Wanderevents wie dem Mammutmarsch und erläutert, wie solche Aktivitäten nicht nur den Körper, sondern auch das Mindset stärken. Außerdem wird darüber gesprochen, wie wichtige Investitionsentscheidungen und die Entwicklung von Geschäftsmodellen den langfristigen Erfolg beeinflussen.
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HVH INSIGHTS | In dieser Folge von HVH Insights räumen André Keeve und Martin Theissing mit einem weit verbreiteten Mythos auf: Brauche ich technisches Know-how, um ein CRM zu nutzen? Viele Handelsvertreter befürchten, dass CRM-Systeme zu kompliziert sind oder man ein IT-Experte sein muss, um sie richtig einzusetzen. Die gute Nachricht: Das stimmt nicht! Moderne CRM-Lösungen sind speziell für Handelsvertreter entwickelt und lassen sich einfach, intuitiv und ohne technisches Vorwissen nutzen. In nur 10 Minuten zeigen André und Martin, warum der Einstieg leichter ist als gedacht – und warum die Technik heute keine Ausrede mehr sein sollte.
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EXPERTENTALK I Wie wird man vom jungen Unternehmer mit einem Mofa-Geschäft zum gefragten Experten für Handelsvertretungen? Ralf Behnke, Geschäftsführer der Umsatzagentur GmbH & Co. KG, teilt in dieser Episode seine spannende Reise vom Technik-Azubi zum erfolgreichen Vertriebsstrategen. Gemeinsam mit André Keeve spricht er über die unterschätzte Welt der Handelsvertretungen, warum diese Vertriebsform eine Renaissance erlebt und wie Unternehmen Handelsvertreter erfolgreich in ihre Vertriebsstrategie integrieren können.
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HVH INSIGHTS | In dieser Folge von HVH Insights sprechen André Keeve und Martin Theissing über ein Thema, das viele Handelsvertreter bewegt: Die größten Ängste beim Einsatz eines CRM-Systems. Oft hören wir Aussagen wie „CRM ist zu kompliziert“, „CRM ist zu teuer“ oder „Ich habe keine Zeit dafür“. Aber sind diese Bedenken wirklich berechtigt?
In nur 10 Minuten nehmen André und Martin die drei häufigsten Einwände unter die Lupe und zeigen auf, warum ein CRM für jede Handelsvertretung wichtig sein kann. - Laat meer zien
