Afleveringen
-
Ah, nerede o eski fuarlar... Standınızı açar açmaz ziyaretçilerin hücumuna uğradığınız, "Bir bakalım" diyenlerin elinde poşetlerle çıktığı, rakip firmanın standına göz ucuyla bakıp "Bizimki daha iyi" diye iç geçirdiğiniz günler.
Şimdi herkes LinkedIn'de "networking" peşinde, ama biz biliriz ki asıl networking, fuar kafeteryasında sıra beklerken yapılan muhabbetteydi. Hani nerede o koltuğunuzun altına sıkıştırıp eve götürdüğünüz, bir daha asla açıp bakmayacağınız 5 kilo broşür?
İşte tüm bu değişimi ve fuar kültürünün başkalaşımını, satış açısından konuşup bir çayın 2 gün önce demlenmiş olduğunu kokusundan nasıl anlayabileceğimizi tartışıyoruz.
-
Instagram: @isgelistirmevesatis
Bu bölümde account based sales konuşuyoruz. Geniş bir kitleye yüksek hacimde erişip dönüş beklemek yerine çok sınırlı sayıda müşteriye çok odaklı erişmeyi hedeflleyen bir yöntem.
-
Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/
-
Instagram: @isgelistirmevesatis
Discord Katılım Link: https://discord.gg/JpYHVvAXQU
-
Bu bölümde satın alım niyetini erken aşamada ölçmenin önemine değinip ölçüm için bir çerçeve paylaşıyoruz
-
Bu bölümde kısaca talep yaratmak ile mevcut talebe yanıt vermek arasındaki farkı tartışıyoruz.
-
Uzayın derinliklerinde, ışık hızını aşan bir maceraya adım atan USS Enterprise, kozmik bir satış serüvenine yelken açtı. Kaptan James T. Kirk, cesareti ve liderliğiyle geminin başındaydı. Yanında, Spock'un mantığı ve duygusuzluğuyla dengeli olan Doktor Leonard McCoy, geminin tıbbi ihtiyaçlarına vakıf bir hekim olarak eşlik ediyordu. Scotty, mühendislik dahisi olarak makinaları çalışır tutarken, Uhura, dilbilim ve iletişimde ustalığıyla galaksiye barış mesajlarını taşıyordu. Ve elbette, geminin kalbi olan güvenilir dostları, Sulu, Chekov ve İkinci Subayı Riker, her zorluğun üstesinden gelmek için bir aradaydılar. Beraber, uzayın bilinmeyen sırlarını keşfetmeye, daha iyi satış yapmaya, satış süreçlerini kısaltmaya ve büyük şirketlere satış yaparken karşılaştıkları binbir türlü zorluğa göğüs germeye hazırlardı.
-
Bu bölümde büyük ölçekli şirketlere satışın kendine has dinamiklerini inceliyoruz.
-
Bu bölümde şirket kültürünüz içerisinde bir satış kültürü inşa etmek için gerekli yaklaşımları tartışıyoruz. Satış ekibi yönetenlere, ya da şirketine yeni bir ekip kurmak isteyenlere faydalı olacaktır.
-
Gizem yaratmaya gerek yok. Bu bölümde şu dört ileri satış becerisini inceliyoruz:
Müşteriyle çok samimi olmadan müşteriye yardımcı olabilme becerisi Genel faydalara değil, müşterinin alacağı faydaya odaklanma becerisi Negatif senaryoyu gösterebilme becerisi Sektör özelinde bilgi edinebilme,aktarabilme becerisi -
Önceki bölümde başladığımız satış pozisyonları için işe alım yaparken dikkat edilecek konular serimizin ikinci bölümü. Bu bölümde direkt adaya sorulacak soruları paylaşıyorum, bu soruların yanıtlarından ne beklemeliyiz, inceliyoruz.
-
Bu bölümde satış pozisyonları için işe alımlarda dikkat edilmesi gerekenleri kısaca paylaşıyoruz.
-
Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis
Youtube: https://www.youtube.com/@satis101
Discord: https://discord.gg/JpYHVvAXQU
Kısa Yoldan Zengin Olma Rehberi: https://www.satis101.com/ekitap
-
Yeni bir yıl öncesinde, satış performansınızı anlamanın ve geliştirmenin temel taşlarına odaklanıyoruz bu bölümde. İçeride, 2023'te başarıyı ölçmeniz için kullanabileceğiniz üç temel ölçütü ele alıyoruz. Bu metrikler, satış stratejilerinizi optimize etmek ve gelecek için güçlü bir temel oluşturmak adına kılavuz niteliğinde.
-
Bu bölümde, harici bir eğitmene ihtiyaç duymadan uygulayabileceğiniz oldukça etkili bir eğitim yöntemi olan rol yapmayı açıklıyoruz.
-
Metotlar serimizde son olarak MEDDIC inceliyoruz. Açılımı
Metrics: Metrikler(i anlat) Economic Buyer: Satın Alım için Yetkili Kişi(yi bul) Decision Criteria: Karar Kriterleri(ni iyi anla) Decision Process: Karar Süreci(ni netleştir) Implicate Pain: Problemi Netleştir Champion: İçeride Seni Taşıyacak Kişi(yi tespit et) -
İlk metot olarak BANT tekniğini incelemiştik. Sırada SPIN var.
S: Situtaion
P: Problem
I: Implication
N: Need Payoff
-
Bu bölümde biraz büyük resimi anlamaya çalışıyor, bir satış profesyoneli olarak motivasyonlarımızı nasıl konumlamamız gerektiğini tartışıyoruz.
-
Önceki bölümde yapay zekanın satışa nasıl bir yenilikler silsilesi getireceğini konuştuk. Bu bölümde ise doğrudan bir satıcının günlük hayatında nasıl kullanılabileceğini örneklerle inceliyoruz.
Instagram: @isgelistirmevesatis
-
Sizlerden akın akın gelen mesajlara dayanamayıp (3 mesaj geldi) sonunda bu konuya giriyorum. Satışta yapay zekayı inceleyip uygulama alanlarına, getirdiği değişikliklere değiniyoruz.
- Laat meer zien
