Afleveringen
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A todos nos gusta creer que tomamos decisiones de negocio siendo súper lógicos y calculadores. Pero la realidad de cualquiera que dirige una empresa es muy distinta: estamos estresados, dormimos poco, hay fuegos que apagar todos los días y tenemos que decidir rápido. Ahí es donde nuestro cerebro nos juega en contra.
En este episodio especial de la serie Fundamentos Sin Filtro, me siento a platicar con un verdadero peso pesado para entender por qué hacemos lo que hacemos: Carlos Scartascini. Carlos es el Líder Técnico Principal y coordinador del Grupo de Economía del Comportamiento en el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Con un doctorado en la George Mason University y más de 90 artículos académicos publicados, Carlos lleva años investigando cómo las intervenciones pueden cambiar por completo nuestro comportamiento.
Aunque Carlos aplica esta ciencia para resolver problemas masivos a nivel de políticas públicas (desde vacunación hasta recaudación de impuestos), en esta plática aterrizamos toda esa ciencia directamente al día a día de tu empresa. Hablamos sin filtro sobre cómo la burocracia destruye la acción, por qué la motivación a veces no es suficiente y cómo diseñar productos entendiendo el cerebro real de tus clientes. E
n este episodio táctico y fascinante, platicamos sobre:
🧠 El auto-sabotaje del fundador: El peligro del exceso de confianza y por qué el 80% de los emprendedores cree que tendrá un éxito rotundo cuando la tasa real es del 10%.
🛑 El poder de quitar (o poner) fricción: Cómo simplificar un mensaje logró aumentar el pago de impuestos hasta en un 30%, y por qué un formulario de cinco pasos hizo que solo el 3% de los empleados ahorrara para su pensión.
📉 La crisis de confianza en América Latina: El dato brutal de que solo uno de cada diez latinoamericanos confía en el prójimo, y cómo nuestra historia nos condiciona a desconfiar de las instituciones y las empresas.
🍔 El sesgo del presente: Por qué nos cuesta tanto ahorrar y preferimos la gratificación inmediata (como la tentación de un café o una hamburguesa de entrega rápida) por encima de los beneficios a largo plazo.
🎯 Intuición vs. Sesgo: Cómo diferenciar tu gut feeling o intuición nacida de la experiencia, del sesgo de confirmación que te hace escuchar solo a los que te dicen que todo va bien.
Si alguna vez has sentido que tomaste una mala decisión por impulso, o no entiendes por qué tus clientes no usan tu producto a pesar de ser el mejor, este episodio te va a volar la cabeza.Support the show
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Dirigir una empresa es complicado, pero hacerlo cuando los números están en rojo, el equipo está desmotivado y las deudas se acumulan, es un desafío completamente distinto.
En este episodio me acompaña nuevamente Pepe Villatoro, cofundador y CEO de Fuckup Nights. Hace un tiempo, Pepe nos platicó en este espacio por qué decidió dar un paso al costado de su propia empresa durante la pandemia. Hoy nos cuenta la otra cara de la historia: su regreso para tomar el control de un negocio que estaba a punto de cerrar, asumiendo deudas con el SAT y arriesgando su propio patrimonio para intentar salvarlo.
Contra los pronósticos, lograron darle la vuelta a la situación y pasaron de estar a punto de quebrar a crecer un 100% año contra año. En esta plática, nos enfocamos en los pasos exactos y las decisiones difíciles que tuvo que tomar para rescatar el proyecto.
En este episodio platicamos sobre:
🧨 Cómo reorganizar la casa: La importancia de saber a quién dejar ir, cómo cuidar la cultura y de qué forma alinear a los que se quedan usando esquemas como el reparto de utilidades (profit sharing).🎯 Regresar a lo humano en las ventas: Por qué intentar automatizar y estandarizar todo les estaba costando clientes, y cómo simplificar la experiencia ayudó a duplicar sus ingresos.🧠 El cambio de liderazgo: La evolución personal de Pepe, pasando de querer controlar cada detalle y reporte, a darle verdadera autonomía a su equipo.🛑 Replantear el exceso de trabajo: Por qué la idea de trabajar 14 horas al día y dormir en la oficina no es sostenible, y cómo pensar a largo plazo (25 años) ayuda a construir empresas más sanas y sólidas.Si tu negocio está pasando por un bache, sientes que los números no dan, o simplemente quieres aprender cómo reaccionar ante una crisis fuerte, este episodio te va a dar herramientas muy prácticas.
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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El dinero siempre deja huella, incluso cuando fingimos que no. Hoy nos sentamos con Raúl Pomares, cofundador de Sonen Capital, para hablar sin adornos de inversión de impacto, retorno financiero y la parte que casi nadie explica bien: cómo separar impacto real de greenwashing cuando hay presión por “quedar bien” y por ganar más.
Conversamos sobre la evolución desde la inversión socialmente responsable hasta la inversión de impacto con intención clara, y aterrizamos la pregunta que define al sector: ¿se puede obtener rendimiento competitivo? Raúl responde con una honestidad rara en finanzas: sí, depende y a veces no. Hablamos de tamaño de mercado, escalabilidad, clases de activos y por qué es un error vender la idea de que todo impacto se comporta como capital de riesgo tecnológico. También entramos en su método para convencer a family offices e instituciones: educación, definición de propósito, outcomes, política de inversión y una disciplina de medición que mira el impacto neto, no solo lo “bonito” del relato.
Además, Raúl cuenta su trayectoria personal, los sacrificios de emprender en un momento turbulento tras la crisis de 2008, y una historia de fracaso que le cambia la forma de liderar: cuando pones el interés del negocio por encima de lo que el cliente realmente pidió, pagas caro. Cerramos con su visión del futuro: colaboración y consolidación en el ecosistema, retos de fondos subescala en América Latina, y el rol de la inteligencia artificial como herramienta de eficiencia, pero también como fuente de impactos negativos y de hype.
En esta plática profunda exploramos:
📈 El dilema de la rentabilidad: ¿Realmente se puede generar el mismo retorno financiero invirtiendo con impacto? (La respuesta corta: sí, depende, y a veces no).
🤝 La psicología de las ventas y la escucha: Cómo un error de ego por querer "vender un producto" le costó a su firma un cliente multimillonario.
🛑 Greenwashing y consolidación: Por qué los grandes bancos están absorbiendo el ecosistema de impacto y los riesgos reales de quebrar en este sector.
🧗 El riesgo definitivo: El momento en que Raúl renunció a una empresa que gestionaba $54 billones de dólares, con una hija recién nacida, para empezar su propio fondo de impacto desde cero.
Si te interesa la inversión de impacto en América Latina, el capital con propósito, la medición de impacto y la construcción de portafolios que no se sostienen en eslóganes, dale play, suscríbete y compártelo. Y si te deja pensando, ¿qué valor tuyo todavía no está reflejado en cómo inviertes?Support the show
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Existe el mito de que el emprendimiento social se trata solo de buenas intenciones, discursos románticos y limpiar playas los fines de semana. La realidad es mucho más brutal: si quieres transformar el mundo, necesitas un modelo de negocio capaz de sobrevivir cuando las reglas macroeconómicas cambian y tu materia prima es lo que todos consideran "basura".
En este episodio de Innovadores Sin Filtro, me siento a platicar con Julio Álvarez, fundador y CEO de Grupo Promesa. Julio lleva más de 10 años en las trincheras del impacto ambiental en México. Empezó haciendo voluntariados hasta que se topó con una pared: a los adultos no les interesaba cambiar sus hábitos y limpiar la basura de otros no solucionaba nada de raíz.
Cansado de la apatía, Julio decidió cambiar las reglas del juego. Usó la educación en las escuelas como un "Caballo de Troya" para infiltrarse en las casas y corporativos, construyendo una red logística que hoy acopia más de 22 materiales distintos, ha salvado millones de litros de agua y ha enviado a reciclar más de 5 millones de kilos de residuos.
Pero en esta charla dejamos el discurso motivacional a un lado para hablar de las cicatrices reales.
En este episodio aprenderás:
🛑 El fin de la ingenuidad: Por qué limpiar playas no sirve de nada si no desarrollas una industria de economía circular que lo respalde.
📈 Unit Economics de la Basura: Cómo construir un negocio rentable monetizando materiales que nadie más quiere, y cómo sobrevivieron cuando China desplomó el mercado global del reciclaje.
🏢 El fracaso de Silicon Valley: Por qué copiar los libros de moda y dar "vacaciones ilimitadas" al estilo Netflix fue un desastre en su cultura organizacional.
🧗 Operar en la cornisa: La presión psicológica de liderar una empresa de logística operando por años con solo 3 meses de runway (caja).
⚖️ No perder el alma: Cómo redefinir el éxito, soltar la operación diaria y encontrar el balance personal para no quemarte (burnout) intentando salvar al planeta.
Si quieres entender cómo se construye una empresa de impacto real y cómo sobrevivir más de una década en el ecosistema sin perder tu propósito, este episodio te volará la cabeza.Support the show
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Nos han vendido el mito de que el objetivo final de cualquier emprendedor es vender su empresa, hacerse millonario y retirarse. Pero casi nadie se atreve a hablar del vacío que queda al día siguiente.
En este episodio súper íntimo de Innovadores Sin Filtro, me reencuentro con un invitado muy especial: Pablo Estévez, de quien tuve el privilegio de ser su coach durante la etapa más turbulenta de su carrera. Pablo es hoy el Co-founder y CEO de Time to Hire, pero su camino hacia la Inteligencia Artificial está lleno de contrastes. A los 20 años cofundó Gus Chat, la escaló exitosamente y, tras venderla, asumió un rol como el socio más joven de EY en Latinoamérica.
Cualquiera pensaría que había "ganado el juego". Sin embargo, Pablo nos confiesa con total vulnerabilidad que estaba deprimido. Había perdido su identidad como fundador y se enfrentaba a la lentitud de un gigante corporativo donde innovar requería meses de burocracia.
Tras darse cuenta de que la comodidad lo estaba apagando, renunció a EY para volver a la trinchera. Hoy, con Time to Hire, está utilizando Inteligencia Artificial para reducir los tiempos de contratación de 77 días a poco más de 20, automatizando entrevistas y eliminando los sesgos humanos que rompen el sistema de reclutamiento corporativo.
En este episodio aprenderás:
🪞 El lado oscuro del "Exit": La brutal crisis de identidad al vender tu primera empresa y cómo reestructurar el ego cuando dejas de ser "el fundador".🏢 Startup vs. Corporativo: El doloroso choque cultural de pasar de la agilidad emprendedora a la burocracia de una de las consultoras más grandes del mundo.🤖 La Paradoja de Jevons: Por qué la Inteligencia Artificial NO nos dejará sin empleo y cómo la eficiencia tecnológica disparará la demanda de talento humano.🚀 El nuevo rol del CEO: Cómo Pablo utiliza LLMs (como Claude) para automatizar horas de su propio trabajo operativo (finanzas, presentaciones) y enfocarse en la estrategia pura.🏆 Redefinir el éxito: La transición madura de querer "salir en revistas" y hacer dinero a los 19 años, a entender que la felicidad personal está muy por encima del ego laboral.Si alguna vez has sentido que perdiste tu propósito profesional, o si quieres entender hacia dónde va realmente el futuro del trabajo con la Inteligencia Artificial, esta conversación honesta te va a volar la cabeza.
Conecta con Pablo y Time to Hire:
LinkedIn: Pablo EstévezWeb: timetohire.aiSupport the show
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El manual tradicional del Venture Capital te dice: invierte en software, busca retornos rápidos y aplica el famoso 'fail fast' (equivócate rápido). Matías Peire agarró ese manual y lo tiró a la basura.
En este episodio de Innovadores Sin Filtro, nos sentamos con el Co-founder y CEO de GRIDX. Matías no es un científico de laboratorio; empezó emprendiendo sin cobrar un peso en la crisis argentina del 2001. Tras vender su empresa de software, decidió caminar por el "desierto" durante tres años para crear un modelo de inversión que simplemente no existía en América Latina.
¿El resultado? Ha creado e invertido en más de 90 startups de biotecnología (Deep Tech).
Para romper el modelo tradicional, Matías diseñó un venture builder que actúa como el "Tinder" de la ciencia: une a investigadores que toda su vida publicaron papers con perfiles de negocios implacables.
Olvídate del discurso del impacto puramente ético. En esta charla cruda, Matías explica por qué para acabar con la matriz petroquímica y salvar al planeta hay que disputar el "monopolio del éxito económico". Además, nos revela por qué en la ciencia dura equivocarse rápido te destruye, y la única regla de oro es: "No te mueras".
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Imagínate tener una empresa consolidada de 15 años, con 220 empleados y una operación gigante... y decidir dejarlo todo para empezar de cero en una industria que no conoces.
Magreth Gutiérrez lo hizo. Vivió lo que ella llama una "tusa laboral" y pasó de ser una empresaria exitosa en el sector de alimentos en Venezuela a fundar una Fintech en Colombia a sus 40+ años .
Hoy, Magreth es CEO y fundadora de AAvance, una billetera digital que ha logrado lo que parecía imposible: convencer a Visa, al Programa Mundial de Alimentos de la ONU (WFP) y a la banca tradicional de que los migrantes y la población no bancarizada no son un riesgo, sino un motor económico.
En este episodio sin filtro, Magreth nos habla de la realidad de emprender con propósito (sin romantizar la pobreza) y cómo su propia historia cruzando fronteras formó su visión de una "Innovación con Rostro Humano".
En este episodio aprenderás:
🔄 El pivote radical: Cómo se siente cerrar un ciclo de 15 años de éxito para lanzarse a la incertidumbre de una startup tecnológica a los 40 años .💰 Mito derribado: Por qué el impacto social DEBE ser rentable y cómo monetizar ayudando a poblaciones vulnerables .👻 Apostar por los invisibles: Cómo diseñar tecnología para personas que la banca ignora (y por qué es un océano azul de oportunidades) .🧘🏻♀️ Liderazgo Heroico: Sus rituales de las 5:00 AM, la conexión espiritual y cómo callar al "crítico interno" cuando eres la CEO .🚀 Validación Global: Cómo logró alianzas con Visa y Naciones Unidas para escalar su impacto a nivel regional.Si te interesa la innovación social, el liderazgo resiliente o estás pensando en reinventarte profesionalmente, la historia de Magreth te va a inspirar.
Conecta con Magreth:
LinkedIn: Magreth GutiérrezWeb: aavance.com¡Si te gustó el episodio, califícanos con 5 estrellas ⭐ y compártelo para que más innovadores se atrevan a romper el molde!
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Las plataformas de capacitación corporativa (LMS) están rotas: son costosas, complejas y nadie quiere usarlas.
Juan Simón Salazar Arboleda lo entendió a la mala. Después de gastar 80,000 dólares en una plataforma que nadie usó, decidió pivotar hacia donde vive la atención de la gente: WhatsApp.
Hoy, Juan es CEO y cofundador de HackU, la startup que está educando a la fuerza laboral operativa de Latinoamérica (conductores, operarios, vendedores) con tasas de finalización que compiten con Netflix.
Pero el camino no fue una línea recta. En este episodio sin filtro, Juan nos abre las puertas de los momentos más oscuros de su emprendimiento, desde renunciar a un banco cuando estaba en quiebra hasta tener que despedir a la mitad de su empresa por errores de ego.
En este episodio aprenderás:
🤯 La renuncia irracional: Por qué dejó su puesto seguro en un banco justo cuando su startup estaba a punto de morir.🛠️ El MVP "Mago de Oz": Cómo validó una idea millonaria enviando mensajes de WhatsApp manualmente a las 5:00 AM, sin tener tecnología.📉 El precio del ego: La historia de cómo levantó 550,000 dólares, contrató a 50 personas y quemó todo el dinero en 8 meses.🧠 Liderazgo a golpes: Por qué cree que "el emprendedor es su propio enemigo" y cómo la humildad (y dormir bien) son mejores estrategias que la genialidad.Si alguna vez has sentido que tu ego te juega en contra, o si quieres saber cómo disrumpir una industria tradicional con tecnología simple, este episodio es para ti.
Conecta con Juan Simón:
LinkedIn: Juan Simón MendozaWeb: HackU📚 Libros recomendados:
Dune (Frank Herbert)Meditaciones (Marco Aurelio)The Wealth Money Can't Buy (Robin Sharma)Support the show
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¿Y si la incomodidad fuera la señal de que vas por el camino creativo correcto? En esta conversación con la experta en innovación y gestión del cambio Daphné Leger, abrimos la caja negra del cambio: cómo se siente en el cuerpo, cómo se cuenta en la cultura y cómo se diseña para que funcione. Partimos de una idea clara: las resoluciones se caen cuando la identidad no cambia. Cambiar “correr un maratón” por “soy corredor” transforma decisiones pequeñas en progreso visible. Lo mismo en las empresas: una cultura no vive en un manual, vive en historias que repetimos hasta que moldean hábitos, prioridades y resultados.
Nos metemos en el terreno práctico. Mapeamos pérdidas y ganancias para reducir resistencia, usamos terapia de exposición para subir el riesgo de forma gradual y probamos pilotos cortos que convierten ansiedad en información. Traemos la intuición al centro, no como misticismo sino como lectura somática: el cuerpo avisa antes que la mente, y una pausa de treinta segundos puede mostrar la decisión que el plan perfecto oculta. Hablamos de liderazgo humano en tiempos de datos e IA, de cómo la obsesión por sistemas ignora el factor clave: personas que sienten, interpretan y actúan. Reescribir historias internas cambia la cultura más rápido que cualquier software.
También exploramos la falsa promesa de la estabilidad. Una base segura es vital, pero sin tramos de ensayo la evolución se frena. Compartimos un experimento vivo: mover la vida a Brasil como laboratorio de expansión, no para escapar, sino para amplificar identidades, cuestionar creencias y entrenar adaptabilidad activa.En este episodio aprenderás:
🔥 Changeability vs. Adaptabilidad: Por qué "aguantar" el cambio no es suficiente y cómo convertirlo en tu ventaja competitiva.🧠 Terapia de Exposición: La técnica psicológica para entrenar tu cerebro a dejar de tenerle miedo a la incertidumbre (empezando con cambios pequeños) .🛑 El Error #1 de los Líderes: Por qué enfocarse en la tecnología ("los fierros") y olvidar al humano es la receta del fracaso en la innovación .🔮 Intuición vs. Miedo: Cómo distinguir las mariposas del pánico de las señales reales de tu intuición para tomar decisiones de negocios .🚀 Future Proof: Cómo blindarte profesionalmente para el 2030.Si eres fundador o parte de un equipo que quiere transformar Latinoamérica, aquí encontrarás lenguaje, prácticas y coraje para hacer del cambio un hábito y no un accidente.
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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/daphnesleger/Instagram: https://www.instagram.com/atrevideabydaphne/Libro: https://www.amazon.com.mx/Future-Proof-humanos-adaptables-navegan/dp/B0FRNHMP1S/Reto: https://nas.io/future-proof-change-masters/challenges/adaptacionalcambio¡Si te gustó el episodio, califícanos con 5 estrellas ⭐ y compártelo con ese amigo que necesita un empujón para cambiar!
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Un truco no salva el mundo, pero puede cambiar un día entero. Desde el Magic Castle de Hollywood hasta hospitales pediátricos y campamentos de refugiados, Diego nos muestra cómo la magia se vuelve un acto de dignidad, un respiro en medio del caos y una invitación a habitar el presente. No hablamos de humo y espejos: hablamos de química emocional, de dopamina, oxitocina y serotonina, y de por qué el asombro ayuda al cuerpo a tolerar lo que la mente no puede explicar.
Caminamos por los dos escenarios que sostiene: el teatro con luces perfectas y el pasillo donde nadie pidió un show. Aprendemos cómo lee la sala, adapta idioma y ritmo, involucra a familias, y usa la sorpresa como ancla para traer presencia. También desmonta el “helper’s high”: ese subidón al ayudar que a veces deja vacío, y comparte su antídoto de atleta de élite aplicado al arte: respiración nasal para regular el sistema nervioso, visualización antes de entrar, periodización del esfuerzo y descanso deliberado.
Diego abraza el error como oportunidad y defiende una improvisación con método: muchas herramientas listas, escucha real y autocompasión. Entre historias potentes y prácticas concretas, propone un mapa de bienestar inspirado en Tal Ben-Shahar para evaluar cuerpo, emociones, relaciones, intelecto y espiritualidad, y cerrar cada día con tres gratitudes y tres emociones nombradas. Su mantra creativo es sencillo y exigente: detalle sobre detalle, curiosidad como norte y servicio como sentido.
Si te resonó esta conversación, suscríbete, compártela con alguien que necesite un respiro y deja una reseña con la idea o práctica que vas a probar esta semana. Tu apoyo ayuda a que más personas encuentren un destello de asombro cuando más lo necesitan.Support the show
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Un problema de salud personal detonó la misión, pero fue una lección dura de negocios la que permitió escalar la solución: en el campo, "nadie vende pan frío".
Esta conversación con Adriana Luna, fundadora de Tierra de Monte, no es sobre idealismo ambiental, es una clase magistral de pragmatismo. Descubrimos por qué Tierra de Monte dejó de intentar 'educar' o 'concientizar' al productor —quien ya sabe que los químicos matan— para enfocarse en lo único que cierra una venta: resolverle sus problemas hoy.
Olvídate de las transiciones orgánicas de 10 años o de pedirle al cliente que sacrifique rendimiento por el planeta. Adriana nos explica cómo usa microbiología avanzada para hackear la ecuación del productor: mismos resultados en 4 días, menores costos y cero toxicidad. Hablamos de cómo pasar de vender 'bondad' a vender rentabilidad pura y dura, logrando que la adopción tecnológica se dispare y que gigantes agroalimentarios se sumen al cambio no por caridad, sino por supervivencia.
Si crees que para tener impacto social tienes que sacrificar negocio, este episodio te demostrará que la empatía real no es dar sermones, es dar herramientas que funcionen.Support the show
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La historia arranca con una pregunta incómoda: ¿de qué sirve crecer si te pierdes a ti misma por el camino? Desde ahí recorremos la travesía honesta de Mariana Andrade, cofundadora de Simoné, que va de la danza y la televisión a crear un e‑commerce de zapatos apalancado en una marca personal potente. Contamos cómo la visión se convirtió en acción durante la pandemia, cuándo el relato auténtico disparó la confianza y por qué la comunidad terminó comprando historias antes que productos.
Abrimos la operación sin maquillaje: finanzas desordenadas, inventario detenido y deuda que apretaba el flujo. Explicamos cómo afrontar errores caros con transparencia, diseñar una salida con liquidez y reconstruir sobre procesos simples que sostienen el crecimiento. Si diriges una tienda online o estás por lanzar una, te llevarás tácticas sobre estructura, rotación de stock, márgenes y foco, además de ideas para potenciar tu SEO orgánico con contenido útil y humano que convierte sin depender solo de anuncios.
También desmontamos el mito del workaholic. Hablamos de hábitos, sueño, límites y la responsabilidad de comunicar en redes con criterio, sin exponer la vida privada. Compartimos cómo delegar con propósito, alinear talento con la misión y mantener un ritmo sostenible que no sacrifique tu salud mental ni tu familia. La conclusión es clara: un negocio sano necesita una persona sana, una estrategia concreta y una comunidad que confíe en tu palabra.
Si esta conversación te movió, suscríbete, compártela con alguien que la necesite y déjanos tu reseña con tu mayor aprendizaje. ¿Cuál es tu definición de éxito hoy?Support the show
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El animal más consumido del planeta no es la vaca ni el pollo: es el camarón. Partimos de esa verdad incómoda para contar una historia de elección, estrategia y cambio real. Andrés dejó una carrera de alto vuelo en finanzas tras admitir algo difícil de decir cuando todo “va bien”: la cuenta corriente estaba llena, pero la cuenta de sentido no. Lo que siguió no fue una cruzada moralista, sino un proyecto quirúrgico para reducir sufrimiento a escala con palancas que el mercado entiende.
Abrimos la caja negra de la industria del camarón de granja y su enorme costo oculto. La evidencia científica sobre dolor y estrés en crustáceos ya existe; el problema era de incentivos. ¿La solución? Llevar al sector una tecnología probada en ganado: aturdimiento eléctrico previo al sacrificio. El obstáculo no era técnico, era económico. Rediseñamos el juego: cofinanciamos equipos, cerramos acuerdos con supermercados europeos y creamos prioridad de compra para el volumen con mejores estándares. El productor gana acceso, el retail gana diferenciación, el consumidor no paga más, y millones de animales sufren menos. Sin culpas, sin fricción, con métricas.
A lo largo del camino, hablamos de altruismo eficaz como brújula para asignar recursos donde alivian más dolor por euro. También de cómo se gestiona una organización pequeña cuando una mala contratación puede frenar todo, y de por qué a veces el mayor acto de liderazgo es hacerse a un lado. Andrés reconoce su zona de genialidad en el 0 a 1 y hoy enfoca su energía en financiar las mejores organizaciones de bienestar animal y en otro frente de alto impacto potencial: seguridad en inteligencia artificial.
Si buscas una conversación honesta sobre propósito, agencia y cómo mover sistemas sin pedir sacrificios imposibles, este episodio es para ti. Suscríbete, comparte con alguien que necesite un empujón valiente y deja tu reseña con la idea que más te movió. ¿Dónde podrías lograr más impacto marginal hoy?Support the show
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¿Tu propuesta suena bien pero no vende?
Con Gaël Thomé, fundador de Utipo y maestro en desarrollo de negocio y ventas, ponemos lupa a la confusión que frena ventas y a la claridad que las dispara. Partimos de una historia honesta: demos brillantes y mensajes “creativos” que encantaban, pero dejaban a los clientes sin entender qué comprar. La solución no fue hablar más, sino simplificar con precisión: una promesa concreta, un problema específico y un resultado que se puede visualizar.
Nos metemos de lleno en la paradoja de la elección y cómo un menú corto supera la lista infinita de servicios. Gaël explica por qué especializarte no te cierra, te vuelve memorable y fácil de referir. Diseccionamos el menú ganador de ofertas: pocas, diferenciadas y pensadas para orientar la decisión. Desde ahí, construimos el esqueleto de un proceso comercial que no depende de “estrellas” sino de un sistema claro: criterios de perfil, guiones centrados en el cliente, pasos de avance y métricas simples que guían mejoras constantes.
La parte más práctica llega con la prospección: cómo escribir mensajes fríos que sí obtienen respuesta. Hablamos de piropos profesionales genuinos, observaciones específicas que prueban que miraste, preguntas de bajo esfuerzo y una CTA modesta que facilita el sí. Nada de plantillas masivas ni urgencias artificiales. También vemos cómo personalizar a escala, qué medir (respuesta, reunión, oportunidad) y cómo iterar con microtests en asunto y primer renglón para atravesar el ruido. El hilo conductor es la señal: si tu comunicación está centrada en la necesidad del otro, la curiosidad se activa y el siguiente paso ocurre sin fricción.
Si te resuena la idea de vender con menos ruido y más señal, suscríbete, comparte este episodio con quien esté afinando su propuesta y deja tu reseña. Tu feedback nos ayuda a llevar estas herramientas a más emprendedores. ¿Qué línea vas a eliminar hoy para que tu cliente decida más rápido?Support the show
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Cuando un founder habla sin filtro de verdad y se atreve a contar las partes que casi nadie dice en voz alta: quebré, me endeudé, me confundí con mi empresa y tuve que reconstruirme desde la base. Conversamos con Gaël Thomé sobre el camino de un filósofo que llegó a TI, fundó, fracasó por operar mal lo que vendía bien y, desde la calma, rediseñó su manera de vender, gestionar y crecer.
Arrancamos por el principio: cómo se pasa de amar la literatura a liderar proyectos tecnológicos en México, y por qué la primera consultora tuvo clientes grandes pero se hundió en ejecución. Gael comparte el golpe de realidad de empeñar su iPad para pagar nómina, el estigma del fracaso y la trampa mental de “yo soy mi empresa”. Ahí aparece el giro: entender que todo resultado es efecto de causas. Asumir responsabilidad no deprime, empodera. Esa paz práctica ordena prioridades, limpia promesas, y convierte la venta B2B en un sistema que sí cumple.
El segundo acto explica cómo rehizo carrera en Multiplica: comisiones claras, enfoque extremo en prospección, posicionamiento honesto en UX y un contrato con Telcel que cambió la trayectoria. Más importante que el logo fue el método: calificación rigurosa, pipeline con cadencia y postventa que habilita referidos. Luego abrimos la caja negra que casi todos evitan: tesorería. Crecer en servicios sin capital de trabajo es financiar a tus clientes. La solución pasó por contratar un tesorero, diseñar escenarios de flujo y negociar plazos antes de “la nómina del viernes”. De ahí, el salto de vendedor a director con prueba y error, contratar donde duele y dejar que expertos administren.
Cerramos con el costo de crecer por inercia: burnout, salida de la operación y un vacío que enfrenta el ego. Desde esa pausa nace una visión más simple y potente: ayudar a fundadores B2B a salir del “founder-vendedor” con sistemas comerciales, equipos potenciados por IA y foco en hacer menos para hacerlo mejor. Si te mueve aprender de historias reales, con números, decisiones difíciles y herramientas que puedes aplicar mañana, este episodio es para ti. Suscríbete, compártelo con alguien que lo necesite y cuéntanos qué una cosa vas a dejar de hacer para crecer de verdad.Support the show
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¿Cómo se construye una universidad pionera sin perder el alma ni la solvencia? Conversamos con Federico Llamas, fundador de la UMA, sobre el arte de sostener la tensión creativa entre un propósito ambicioso y la realidad operativa: innovar con profundidad, comunicar con claridad y pagar nómina sin ceder al dogma. Desde su apodo de “ecoloco” y un viaje formativo a Australia, hasta el plan de negocios que detectó un vacío regional, el relato muestra decisiones valientes: invitar socios, apostar por un modelo educativo disruptivo con pensamiento sistémico, y reclutar a las primeras generaciones uno a uno antes de escalar maestrías, diplomados y licenciaturas.
También abrimos la caja negra: vivir con menos para emprender con libertad, soltar el control al pasar de rector a consejero, y navegar una crisis fundacional cuando parte del claustro quiso convertir la UMA en un calco de otra escuela. La respuesta combinó consultoría para oxígeno financiero, comunicación honesta del propósito y un ejercicio de desapego que permitió decidir sin miedo. Durante la pandemia, el equipo pivotó a formatos en línea y, al reabrir, vivió su mejor año: muchas personas en transición buscaron coherencia, sentido y proyectos reales con impacto.
Miramos hacia adelante con una brújula simple y exigente: propósito sin dogmas, transformación sistémica con ética y construcción de puentes entre opuestos —empresa y activismo, ciencia y saberes indígenas, tecnología y espiritualidad— en medio de crisis ecológica, IA y polarización. Si lideras un proyecto de impacto o te planteas un cambio de rumbo, esta conversación te ofrece herramientas prácticas, marcos claros y decisiones difíciles que inspiran. Escucha, suscríbete y cuéntanos: ¿qué soltarías hoy para cuidar lo esencial?Support the show
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FUNDAMENTOS SIN FILTRO - DELEGAR SIN DRAMA
Si te sientes atrapado entre revisar cada detalle o soltarlo todo y rezar, esta conversación te da una salida concreta. Junto a Stefan, fundador de ABC Delegation, exploramos cómo convertir la delegación en un sistema claro que eleva el compromiso, acelera decisiones y multiplica el impacto sin perder el control. Partimos de su experiencia dirigiendo desde 250 hasta 4,000 personas en contextos de alta complejidad, y destilamos esas lecciones en un lenguaje común que cualquier equipo puede adoptar.
Empezamos delimitando el trabajo con el marco de misión: lo que sí haremos y lo que no, aunque suene tentador. Luego asignamos a cada persona un mandato específico y lo operamos con tres categorías simples: A (autonomía plena), B (autonomía con deber de informar) y C (consulta previa por riesgo o impacto). Con esa matriz, el manager deja de ser cuello de botella y se vuelve habilitador: instala check-ins breves que arrancan por B, reserva el espacio de C para criterio y coaching, y usa evaluaciones con métricas de desempeño y calidad de comunicación para ajustar fronteras entre A, B y C según madurez y contexto. Hablamos también de cómo fijar umbrales (montos, reputación, interdependencias) para escalar decisiones sin burocracia.
No nos quedamos en teoría. Compartimos tácticas para manejar perfeccionismo, construir confianza paso a paso y evitar los dos errores fatales: el micromanager que asfixia y el manager fantasma que abandona. Traemos datos de Gallup sobre el peso real del manager en el compromiso y por qué unir liderazgo y gestión ya no es opcional. Cerramos con resolución de conflictos (personales, sistémicos y de misión) y prácticas para crear nuevos líderes moviendo piezas de C a B y de B a A de forma intencional. Si buscas un marco sencillo y potente para que tu equipo gane autonomía sin perder alineación, este es tu mapa.Support the show
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Descubre cómo tres hermanos transformaron un concepto revolucionario en una empresa pionera que está redefiniendo la producción sostenible de alimentos en América Latina. Alexandre nos sumerge en la fascinante historia de Pronuvo, desde sus humildes comienzos con apenas dos gramos de huevos de larva hasta convertirse en un titán que produce 60 toneladas mensuales de proteína sostenible.
La magia de Pronuvo radica en un modelo de economía circular perfecto: utilizan desechos de la industria bananera para alimentar larvas de mosca soldado negra, que luego se transforman en proteína de alta calidad para alimentación animal. El único subproducto? Un fertilizante orgánico valioso. Sin desperdicios, con mínimo uso de agua y tierra, y aprovechando la verticalidad para maximizar la producción.
El camino no fue fácil. Alexandre comparte los obstáculos que enfrentaron: desde la pandemia que multiplicó los costos de construcción, hasta los laberintos burocráticos y los desafíos técnicos de escalar una tecnología sin precedentes en la región. A pesar de esto, lograron levantar cerca de 20 millones de dólares y construir una planta industrial de 14.000 metros cuadrados en Costa Rica.
Más allá del modelo de negocio, este episodio ofrece valiosas lecciones sobre emprendimiento: la resiliencia como cualidad fundamental, la importancia de "contratar despacio y despedir rápido", y el equilibrio entre pasión y viabilidad económica. Alexandre nos recuerda que emprender "es como comer vidrio mientras miras al abismo" – no es para todos, pero para quienes tienen la capacidad de ejecutar bajo incertidumbre, las recompensas pueden ser extraordinarias.Support the show
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¿Es posible aplicar la mentalidad científica al mundo de las inversiones? Abi Napsuciale, cofundadora y directora de inversiones en Atta Impact Capital, nos guía por su fascinante trayectoria desde el laboratorio de biotecnología hasta liderar un fondo de inversión innovador en Centroamérica.
Descubre cómo transformó su mayor obstáculo —la necesidad científica de certeza absoluta— en una fortaleza para identificar patrones en equipos emprendedores. Abi revela con honestidad los momentos de duda al crear una estructura de fondo completamente nueva, adaptada a las realidades de mercados emergentes donde los modelos tradicionales de inversión no funcionan.
La conversación profundiza en las dinámicas de equipos fundadores, compartiendo señales de alerta que ha identificado tras años evaluando startups: "Nos ha tocado ver founders que no dejan hablar a su equipo... y luego vimos cómo empezaron a tener problemas". Esta perspectiva dual como emprendedora e inversionista ofrece lecciones invaluables sobre lo que realmente importa cuando se evalúa el potencial de una empresa temprana.
Particularmente revelador es su análisis sobre los incentivos más allá del dinero, tanto para emprendedores como para gestores de fondos, cuestionando las estructuras tradicionales y proponiendo alternativas más alineadas con el impacto social. Como ella misma admite: "Esta parte de alineación y dinámica de equipo es la base de la pirámide".
Una conversación que desmitifica el mundo de las inversiones de impacto mientras inspira a profesionales técnicos a explorar nuevos horizontes donde su expertise científica puede transformarse en una ventaja competitiva inesperada.Support the show
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Las decisiones que tomamos hoy determinan nuestro futuro. Esta profunda reflexión de Natalie Prado, una de las inversionistas de impacto más experimentadas de América Latina, resume perfectamente la filosofía que ha guiado su extraordinaria carrera durante dos décadas en el sector financiero sostenible.
Con una combinación única de experiencia financiera y sensibilidad artística, Natalie nos lleva en un viaje fascinante desde sus inicios profesionales hasta convertirse en pionera de la inversión de impacto, mucho antes de que el término siquiera existiera. Como parte del equipo de EcoEnterprises Fund, ha participado en el levantamiento de cuatro fondos de inversión y en el financiamiento de 45 empresas que han transformado sectores como la agricultura regenerativa, la economía circular y el turismo sostenible en toda la región.
Entre sus más valiosas lecciones, Natalie comparte cómo aprendió a manejar la incertidumbre inherente a las inversiones: "Soltar el apego al resultado después de hacer todo tu trabajo". Esta sabiduría resulta especialmente relevante para emprendedores que enfrentan constantes desafíos en entornos cambiantes. También nos revela los criterios que utiliza para distinguir entre empresas que necesitan "rescate" y aquellas preparadas para escalar, enfatizando la importancia del cash flow, el equipo de gestión sólido y la gobernanza clara.
Lo que hace única esta conversación es la autenticidad con la que Natalie habla tanto de los éxitos como de los momentos difíciles, incluidas noches sin dormir preocupada por empresas del portafolio durante la pandemia. Su visión sobre el futuro de la inversión de impacto en América Latina, aunque realista sobre los desafíos actuales, transmite un optimismo contagioso sobre la madurez creciente del ecosistema emprendedor en la región.
¿Estás tomando decisiones que construyen el futuro que deseas? Descubre cómo la inversión de impacto está transformando América Latina y qué podemos aprender de quienes han dedicado su vida profesional a financiar soluciones sostenibles para los desafíos más urgentes de nuestro tiempo.Support the show
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