Afleveringen
-
No todas las referencias son iguales. Su calidad varía según el esfuerzo que tu fuente haya invertido en prepararlas. Esta semana hablaremos de los primeros cinco niveles, comenzando por los más bajos.
Sólo nombre e información de contacto.La fuente proporciona al cliente potencial tu material informativo y la información de tu empresa.El cliente potencial está esperando tu llamada.La fuente ha proporcionado al posible candidato un testimonio o una carta de recomendación.La fuente redacta una carta (o correo electrónico) de presentación y promoción.Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de mayo de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
Este año, BNI celebra su 25.º aniversario. En 25 años, la organización ha pasado de ser una habitación libre en la casa de Iván a una multinacional con más de mil empleados en todo el mundo. El año pasado, los miembros de BNI realizaron 6,2 millones de referencias y generaron 2 mil 600 millones de dólares en negocios.
El primer empleado de BNI y cuatro de los miembros fundadores originales siguen formando parte de la organización.
BNI está trabajando en el proyecto más ambicioso de su historia: BNI Connect, que no solo integra una red social en línea con la creación de redes presenciales, sino que también conecta a las filiales de todo el mundo entre sí. No se pierdan el lema «Negocios Locales - Red Global», que BNI ha registrado como marca.
Creemos que BNI es la organización de networking empresarial más grande del mundo porque dedicamos mucho tiempo a la educación y la capacitación. ¡Aprovéchalo!
Ceremonias:
Ponte en contacto con tu capítulo y averigua quién lleva más tiempo allí. Infórmate sobre la historia de tu grupo.Manténgase al tanto de SuccessNet para conocer las novedades relacionadas con BNI Connect.Lee el libro"Givers Gain / Ganar Dando" si aún no lo has hecho.Presentado por Ask Ivan Misner .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de mayo de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
Zijn er afleveringen die ontbreken?
-
Esta semana, el Dr. Misner nos acompaña desde la conferencia de BNI en Suiza, que se celebra en alemán, para hablar sobre un estudio patrocinado por el Referral Institute.
En respuesta a la primera pregunta: "¿Ha influido el establecimiento de contactos en su éxito?"
El 91,4% de los encuestados respondió que sí.El 6,0% dijo que no.El 2,7% dijo que la pregunta no era aplicable.En respuesta a la segunda pregunta, "¿Cuál considera que es su mayor debilidad en el ámbito de las relaciones profesionales?"
El 27,6% afirmó ser incapaz de convertir las relaciones en oportunidades de negocio.El 22,6% respondió: “Utilizamos un sistema de seguimiento”.El 22,0% dijo "Acercarse a alguien por primera vez".El 11,8% respondió: "Saber cómo finalizar una conversación con elegancia".El 8,7% dijo “Otro”.El 7,3% respondió: “Continuar una conversación después de unos minutos”.Para quienes tienen dificultades con el seguimiento, el Dr. Misner recomienda Relate2Profit , que utiliza el proceso BNI V(isibility) C(redibility) R(entabilidad). Los miembros de BNI pueden usar el código de descuento ASK-IVAN durante este 2010 para obtener un 50 % de descuento de por vida .
Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de mayo de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
Nota: puedes buscar en el sitio web del podcast los temas que te interesen; así fue como el Dr. Misner descubrió que no había tratado este tema anteriormente.
Hace unos 20 años, el Dr. Misner conoció a un vendedor de bombillas industriales que quería unirse a BNI. Le preocupaba un poco que una persona con una profesión tan singular no tuviera éxito, pero el posible miembro no tenía ninguna duda.
En primer lugar, quería personas a las que pudiera recomendar a sus clientes, porque eso fortalecería su relación con ellos.
En segundo lugar, sabía que era el tipo de persona con contactos que podía conseguir negocios en cualquier parte.
Tenía razón. Durante su primer año en BNI, el 40% de las ventas que obtuvo provinieron de referencias de su capítulo de BNI.
El éxito en BNI no depende de la profesión, sino de la persona . Si estás dispuesto a dar, ayudar y aprender, tendrás éxito en BNI.
Presentado por Ask Ivan Misner .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de abril de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
Este tema surgió en el sitio web Ask Ivan Misner , donde puedes escribir una pregunta y conectarte a una teleconferencia en vivo donde el Dr. Misner la responde.
Varias personas preguntaron sobre las Esferas de Contacto y los Equipos de Poder en BNI.
Una esfera de contactos es un grupo de profesionales que se complementan entre sí en lugar de competir.
Un Equipo de Poder es un subconjunto de tu Red de Contactos que colabora activamente para intercambiar referencias. Un ejemplo de Equipo de Poder podría ser un proveedor de catering, una floristería, un fotógrafo y un agente de viajes, la llamada "Mafia de las Bodas". El capítulo de Priscilla tiene un Equipo de Poder especializado en el sector de la salud.
Todos los grupos de BNI desean crear equipos de alto rendimiento, ya que generan más referencias que los grupos que no los tienen. Sin embargo, es posible exagerar con estos equipos y hacer que otros miembros se sientan excluidos. Si tus equipos de alto rendimiento se reúnen por separado del resto del grupo BNI, sugiéreles que inviten a otros miembros a asistir a sus reuniones.
Presentado por Ask Ivan Misner .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de abril de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
Lo importante no es la cantidad de contactos que hagas, sino aquellos que conviertas en relaciones duraderas. Siempre obtendrás mejores resultados al intentar profundizar las relaciones con personas que ya conoces que al entablar relaciones con desconocidos.
Aquí tienes algunos consejos para crear conexiones más estrechas:
Llama a tus clientes. Averigua cómo les fue con el proyecto. Pregúntales si puedes ayudarlos en algo. Por ahora, no pidas referencias .Llama personalmente a todas las personas que te han ayudado o te han recomendado clientes. Busca maneras de ayudarlos.Elabora una lista de 50 personas con las que te gustaría mantener el contacto. Envíales una tarjeta en las próximas fiestas y llámalas dos semanas después. Luego, puedes pedirles que te recomienden.Si tienes problemas para hacer llamadas, empieza por las personas con las que tienes un nivel de "rentabilidad" en la escala VCR.
El Dr. Misner recomienda leer " La velocidad de la confianza" de Stephen M.R. Covey para obtener más información sobre este tema.
Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de abril de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Harvey Mackay, autor de " Nada con los tiburones sin que te coman vivo" , quien tiene un nuevo libro para quienes buscan empleo, " Usa la cabeza para abrirte camino" .
Tiene un perfil de cliente de 66 preguntas que todos sus representantes de ventas deben completar. Las preguntas del Mackay 66™ buscan establecer una conexión humana. Esto es similar al GAINS Exchange de BNI.
Uno de los temas que se abordan en «Usa tu cabeza para abrirte camino» es cómo afrontar el rechazo. Aquí tienes algunas cosas que puedes decirle a un cliente que decide marcharse:
Gracias por confiar en nosotros durante todos estos años.¿Qué podemos hacer para que la transición sea lo más sencilla posible para usted?Si las cosas no funcionan, estamos preparados, dispuestos y capacitados para considerar la posibilidad de volver a intervenir.Nos encantaría mantenernos en contacto con usted a lo largo del tiempo.El libro incluye garantía de devolución de dinero: si no encuentras trabajo en los 6 meses posteriores a la aplicación de las técnicas que contiene, Harvey te devolverá el dinero. Visita Mackaybook.com para comprar el libro y obtener fantásticos regalos.
Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de abril de 2010 .
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
El Dr. Misner publicó su historia sobre la "solicitud prematura" en algunas de sus redes sociales favoritas. La mayoría de la gente expresó su horror y simpatía, pero una persona escribió:
"No creo que sea necesario tener una relación previa con la persona a la que se le pide una recomendación. Lo que sí se necesita es una historia convincente, un producto o un servicio que realmente beneficie a quien lo recomienda. El hecho de no haber cultivado una relación con esa persona se vuelve irrelevante, porque, más importante aún, se estaba en posición de ayudar a la persona a beneficiarse de la presentación. Si realmente beneficia a la persona recomendada, no veo ningún problema. Se trata del beneficio de lo que se recomienda, no de la relación con quien solicita la recomendación. ¿Quién soy yo para negarles algo bueno a mis contactos?"
Todo el mundo cree tener un buen producto. ¿Cómo saber si estás privando a tus contactos de algo bueno si no sabes nada de esa persona ni de su producto?
Hay personas que no lo entienden ni siquiera cuando se los explicas.
Presentado por Ask Ivan Misner .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 31 de marzo de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
¿Alguna vez te han contactado para ofrecerte un negocio o una recomendación, alguien a quien ni siquiera conocías ? Pedir una recomendación antes de que exista una relación es prematuro.
Una persona a la que el Dr. Misner no conocía en ningún momento, le pidió que le presentara a Sir Richard Branson para poder comercializar un producto al empresario británico.
Priscilla a veces recibe llamadas de músicos aspirantes que quieren ponerse en contacto con artistas multiplatino que grabaron en el estudio hace años.
Esto no es hacer contactos. Es venta directa. Cuando das una recomendación, cedes parte de ti mismo. No querrás poner en riesgo tu reputación por un desconocido.
El Dr. Misner invita a los coordinadores de educación a que planteen este tema en sus reuniones.
Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de matzo de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
Hoy, el Dr. Misner está acompañado por el invitado especial Rick Itzkowich , quien se especializa en ayudar a los miembros de BNI a triplicar sus referencias utilizando LinkedIn para complementar su red de contactos fuera de línea.
Aquí les presentamos algunos datos y cifras sobre el programa "QuoteActions" de Rick .
Solo entre el 3% y el 10% de las personas están listas para comprar ahora.La gente necesita que la contacten entre 5 y 12 veces antes de comprar.Necesitas un sistema que te ayude a construir relaciones contactando regularmente con las personas a través de contenido que deseen recibir.Puedes usar un boletín informativo para crear estos puntos de contacto, pero eso requiere mucho trabajo. "QuoteActions" envía una breve cita inspiradora a tu lista de correo, sin ningún tipo de publicidad, y no tienes que hacer nada después de configurarlo.
Puedes probar “QuoteActions” gratis durante 30 días este 2010 en www.quoteactions.com .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de marzo de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
El Dr. Misner acaba de terminar una encuesta a 12 mil empresarios de todos los continentes habitados. Les preguntó cuál de estas cuatro cosas era la más importante a la hora de hacer una recomendación:
Conocer el carácter de una personaConocer el nivel de competencia de una personaUtilizar yo mismo el producto o servicio de esa persona.Conocer el éxito de una personaComo era de esperar, conocer el carácter de una persona es lo más importante. Lo que sí sorprendió al Dr. Misner fue que ni el hecho de usar personalmente el producto o servicio de una persona ni conocer su nivel de éxito tenían mucha importancia.
Esto significa que muchas de sus recomendaciones provendrán de personas que en realidad no han utilizado sus productos o servicios, si tienen motivos para creer en su carácter y competencia .
Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de marzo de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
El tema del podcast de hoy proviene del libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro. Aquí hay cinco preguntas que puedes hacer en eventos de networking para causar una buena impresión en las personas que conozcas.
¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?Mencionaste que trabajabas en la industria de ______. ¿Qué te impulsó a iniciarte en ese sector?¿Dónde más sueles establecer contactos? ¿Hay otros grupos a los que asistas?¿Cuáles son algunos de tus mayores desafíos? (No inicies una conversación con esta pregunta).¿Te puedo ayudar en algo?Presentado por Ask Ivan Misner .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de marzo de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
El episodio de hoy está inspirado en una carta que el Dr. Misner recibió del vicepresidente de un capítulo de BNI con dificultades, quien quería saber cómo mantener presente el objetivo a largo plazo de hacer crecer el capítulo cuando se enfrenta a ataques personales por parte de los miembros.
La respuesta del Dr. Misner fue remitir a este vicepresidente a un artículo que escribió en SuccessNet en 2006, titulado "Adición por sustracción". El capítulo de ese artículo trataba sobre cómo afrontar un problema de absentismo.
En el artículo, Ivan y Beth Misner explican por turnos que la forma de cultivar rosales sanos es podándolos, y que la forma de hacer crecer un capítulo de BNI saludable es eliminando a los miembros que no asisten o no participan. BNI se basa en la responsabilidad.
Este episodio es presentado por nuestro nuevo patrocinador , Ask Ivan Misner .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de febrero de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
Nuestro invitado especial de hoy es Steven Lin , especialista en infografías , quien creó una serie de herramientas visuales llamada " BNI Visualized " para ayudar a los nuevos miembros a comprender el valor de BNI. Estas herramientas están disponibles en el sitio web principal de BNI, pero también publicaremos las animaciones Flash y las notas en PDF aquí, en el sitio del podcast.
Los miembros de BNI de todos los niveles pueden utilizar "BNI Visualized" para beneficiarse a sí mismos, a sus invitados, a su capítulo y a BNI en su conjunto.
Los nuevos miembros ven los beneficios de BNI e invitan a más personas.Los invitados se unirán a BNI porque ven los beneficios.Los directores de BNI pueden capacitar al equipo de liderazgo con mayor facilidad y formar a los miembros que desean iniciar nuevos capítulos.Amplía los conocimientos de los directores para que puedan fortalecer sus capítulos.La animación “¿Por qué unirse a BNI?” incluye 4 razones para unirse a BNI:
La organización de redes más grande del mundoExcluir a la competenciaEl mandato es dar referenciasLas mejores herramientas de marketing para tu negocio.También hay una segunda animación Flash llamada "Cómo funciona BNI" que explica el concepto de "Dar para Recibir".
Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de febrero de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
Un chófer le contó al Dr. Misner la historia de un propietario de una mina que le explicó que tardaría 11 años en obtener algún beneficio de su próxima explotación minera. Establecer contactos y crear redes de contactos también puede llevar tiempo.
Cuando se excava una mina, parte del desafío consiste en descender a través de cientos de metros de roca sólida. En el marketing de referencias, hay que lidiar con la curva de confianza temporal . En algunas profesiones, el tiempo que tarda un cliente potencial en confiar en uno puede ser muy corto; en otras, pueden ser muchos meses.
Tus clientes potenciales nunca ganarán confianza si tú no participas activamente en las actividades que te generan negocio. El nuevo libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro , incluye un sistema de evaluación que mide estas actividades para que puedas hacer un seguimiento de tu éxito.
Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de febrero de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
¡Es la Semana Internacional del Networking ! Si aún no lo has visto, no te pierdas nuestro vídeo en YouTube .
En este episodio, el Dr. Misner consulta su bola de cristal y hace algunas predicciones empresariales (sobre redes de contactos) para 2010.
La economía mejorará en la mayoría de los países del mundo. Concéntrate en las soluciones y sal del atolladero.Las redes sociales online seguirán ganando protagonismo, y con ellas, la frustración de intentar convertirlas en oportunidades de negocio viables. El VCP no pasará de moda.Tanto las pequeñas como las grandes empresas necesitan crear una estrategia de redes sociales.Las víctimas de la reducción de personal participarán activamente en grupos de networking.Veremos una mayor integración entre las redes de contactos presenciales y en línea, por ejemplo, BNI Connect .Cada vez más empresas crearán sitios web que funcionen en dos direcciones.Las redes de contacto presencial seguirán creciendo.Las empresas que triunfen en 2010 seguirán siendo ágiles y se centrarán en las relaciones.Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de febrero de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
Esta semana, el Dr. Misner quiere abordar las características 2 a la 5 de los expertos en creación de redes:
Actitud positiva : hace que la gente quiera cooperar contigo.Entusiasmo y motivación : la ignorancia en llamas es mejor que el conocimiento en hielo.Confiabilidad : Hacer una recomendación pone en juego tu reputación.Buenas habilidades de escucha : cuanto mejor escuches, más rápido podrás establecer una buena relación.Lectura recomendada: La velocidad de la confianza, de Stephen M.R. Covey.
Comparte estas características de un experto en networking con tu capítulo para que puedan desarrollar estas habilidades como equipo.
Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de enero de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
BNI realizó una encuesta para el libro Masters of Networking en la que preguntó a profesionales de negocios cuáles eran las características más importantes de un experto en networking. La característica más importante era dar seguimiento a las referencias . No se trata de darlas, sino de darles seguimiento.
Consulta la semana 20 de The 29% Solution , “Seguimiento hoy”, para obtener un informe de seguimiento sobre la creación de redes de contactos.
Recuerda, el mejor sistema para hacer seguimiento es el que vayas a utilizar .
Existen muchos tipos de seguimiento. Debes hacer un seguimiento cuando conozcas a una persona, no solo cuando te la recomienden. El seguimiento es parte de construir una relación, no solo de cerrar un trato.
Déjanos un comentario para contarnos tu experiencia con el seguimiento.
Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de enero de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
Si intentas complacer a todo el mundo, no serás bueno en nada. BNI tiene un modelo de negocio fundamental: el marketing de referencias. Como organización, hacemos una cosa mejor que nadie.
Los miembros de BNI también deberían hacer una cosa mejor que nadie. Eso es lo que les dará los mejores resultados. En lugar de intentar complacer a todo el mundo, concéntrense en una sola cosa. Manténganse fieles a su misión.
Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de enero de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
-
El secreto del Dr. Misner para lograr el equilibrio en la vida es este: “Olvídate del equilibrio. Nunca lo alcanzarás”.
La buena noticia es que la armonía en tu vida es posible. El «equilibrio» implica dedicar el mismo tiempo a todo lo importante. La armonía no se basa en el equilibrio, sino en la plenitud de la vida.
Aquí tienes algunas claves para una vida en armonía.
Estar aquí ahoraReserva tiempo para las cosas que realmente importan.Encuentra maneras de integrar diferentes partes de tu vida.Cuando tengas 70 años, no vas a desear haber pasado más tiempo en la oficina.La armonía se crea donde se busca. ¿Qué haces para crear armonía en tu vida? Déjanos un comentario y cuéntanos.
Presentado por Networking Now .
Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de enero de 2010.
Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.
- Laat meer zien
