Afleveringen
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¿Qué es realmente el Go to Market? ¿Quién es el cliente para las marcas de consumo masivo? ¿Cómo los canales —y especialmente con la llegada de los Hard Discounters— han moldeado el juego? ¿Cómo se deben organizar las compañías para esta realidad?
Estas son algunas de las preguntas transversales en este episodio, que sólo podrían resolverse en una conversación de alto nivel con Juan Felipe Henao. Su experiencia como vendedor "gastando suela en el punto de venta", lo hace hoy una de las personas que más sabe de estos temas.
Juan Felipe Henao fue Gerente Nacional de Ventas Grupo Familia (Essity), Director Comercial LATAM Gluky Group, y actualmente es el Director General INpactos Consulting.
El Bootcamp de Marcas de Consumo Masivo que anunciamos al final del episodio será el 13, 14 Y 15 DE AGOSTO DE 2024. Lo invitamos a que se inscriba en este formulario si está interesado en participar y lo contactaremos con toda información: https://docs.google.com/forms/d/e/1FA...
MARCAS DE TIEMPO0:00 Introducción: Gastar suela
2:02 Experiencia de Juan Felipe Henao
4:26 ¿Qué es y no es Go to Market?
9:37 El G2M es un desafío de estrategia
13:02 Hoy la batalla comercial la ganan los canales
19:10 Darwiniana competencia entre canales
23:56 G2M es un asunto de organización, no sólo del vendedor
25:05 El volumen no es la métrica de éxito
28:17 La ecuación fundamental del valor en los canales
30:45 Evolucionar con el mercado
33:59 Los Hard Discounts cambiaron el juego de consumo masivo
38:52 El cliente es el canal
43:26 Marcas no es igual a Consumo Masivo
46:37 Jugando a Ganar en el Canal
47:58 Una marca quiere el monopolio de una ocasión
50:00 Data + Calle
51:27 La estrategia es cada vez más local
54:11 BOOTCAMP DE MARCAS DE CONSUMO MASIVO -
El Paper que publicamos en enero —“¿Es Bancolombia un Monopolio Moderno?”— ha sido un éxito y hoy es nuestra publicación más leída. Quisimos profundizar las ideas que expusimos allí invitando a dos de los más importantes estrategas ejecutivos que tuvo Bancolombia para construir la compañía que es hoy.
En esta conversación, Jorge Londoño (ex CEO de Bancolombia) y Jaime Velásquez (ex CFO de Bancolombia), nos cuentan los detalles y anécdotas de la historia desde la cual se originó la arquitectura de capacidades que hoy hacen de este el banco más valioso de Colombia. Nunca se había contado esta historia a tal nivel de profundidad, y enmarcada desde el filtro agudo de Alejandro Salazar y los conceptos de La Estrategia Emergente.
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Hoy Antioquia Emergente ya es parte de la conversación, y no hay mejor forma de seguir avanzando en lo que esto significa para esta región que desde las historias mismas de los Long-tailers antioqueños.
Esta conversación con Luis Diego Monsalve de New Stetic es una historia de Estrategia Emergente fascinante, que sólo se termina de entender en el marco de lo que es Antioquia Emergente. Dentro de nuestro podcast ahora también podrán tener acceso a estas historias de Long-tailers, y esta es la primera. Que la disfruten.
Si todavía no conoce lo que es Antioquia Emergente, le recomendamos ver este video: https://www.youtube.com/watch?v=GBTAIwZmCao
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Nuestro segundo invitado al podcast de La Estrategia Emergente es Salvador Alva. Fue una gran conversación acerca del rol de los líderes en las organizaciones, y los grandes aprendizajes de la carrera de Salvador tanto como CEO de PepsiCo, como presidente del Tec de Monterrey.
Salvador además es autor de varios libros, entre ellos:
“Un México Posible”: https://www.amazon.com/MEXICO-POSIBLE-JOSE-ANTONIO-FERNANDEZ/dp/6073161123/ref=sr_1_2?crid=3HHGO96JU5YYF&keywords=un+mexico+posible+salvador+alba&qid=1703181610&sprefix=un+mexico+posible+salvador+alb%2Caps%2C136&sr=8-2
Y su más reciente publicación “Lo que un líder no debe delegar”: https://www.amazon.com/Lo-que-l%C3%ADder-debe-delegar-ebook/dp/B0CNSPLFPS/ref=sr_1_1?crid=D7ZNEE048LML&keywords=lo+que+un+lider+no+debe+delegar&qid=1703181659&sprefix=lo+que+un+lider+no+debe%2Caps%2C160&sr=8-1 -
Puede ver este episodio en video y descargar la presentación en este link: https://estrategiaemergente.substack.com/p/esto-es-antioquia-emergente-primera
¿Por qué Antioquia Emergente? En medio de unos tiempos de confusión global y nacional, de turbulencia, división, pesimismo y distopia, el futuro está ya presente en Antioquia y nos sugiere que en el advenimiento de la era de la desglobalización y el talento, Antioquia tiene grandes ventajas y puede desencadenar una era de gran prosperidad si los antioqueños reclamamos la iniciativa y capitalizamos lo emergente.
Está emergiendo una sola Antioquia, ambidiestra pero coherente, que nos conecta al mundo de dos formas distintas. Una Medellín referente de las capitales creativas y en la lista corta global, atrayendo y promoviendo el mejor talento y una Antioquia potencia económica regional, con organizaciones industriales y agroindustriales compitiendo en valor en el hemisferio americano.
Únase, escoja dónde quiere jugar por Antioquia y cómo va a contribuir para la Estrategia Emergente de Antioquia. -
Este episodio hace parte La Estrategia Emergente+. Suscríbase para leer historias de negocios entendidas desde el punto de vista de La Estrategia Emergente: https://estrategiaemergente.substack.com/
Aunque La Estrategia Emergente se ha fraguado en compañías, cada vez son más las muestras de que su teoría y sus principios pueden permear con igual potencial cualquier organización. Colombia es una de ellas, y quisimos hacer el lanzamiento del podcast de La Estrategia Emergente + con una conversación en esa dirección.
Para activar una conversación profunda y productiva acerca de los desafíos de una Estrategia Emergente para Colombia, no hay mejor personaje que Alejandro Gaviria, quien además se declaró un Estratega Emergente: una persona que ha pasado por los tres últimos gobiernos, y ha reflexionado intensamente sobre Colombia. Su más reciente libro, La Explosión Controlada, se enmarca en sus ideas sobre Colombia como organización, las cuales tienen vínculos interesantes con La Estrategia Emergente.
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Puede comprar el audiolibro en este link de Audible, la plataforma de audiolibros de Amazon: https://www.audible.com/pd/La-Estrategia-Emergente-The-Emerging-Strategy-Audiobook/B0C8BTTK87?qid=1687822929&sr=1-2&ref=a_search_c3_lProduct_1_2&pf_rd_p=83218cca-c308-412f-bfcf-90198b687a2f&pf_rd_r=7NFFWWY2SVMY3VQDT4YC&pageLoadId=ZGHxqp6ZdllljEB2&creativeId=0d6f6720-f41c-457e-a42b-8c8dceb62f2c
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“La cultura no es algo que eres sino algo que haces." - Alejandro Salazar
Alejandro Salazar es Managing Director en Breakthrough y Autor del libro, “Estrategia Emergente”. The Breakthrough es la firma líder en estrategia corporativa y competitiva en Colombia. Han ayudado a muchos de los grupos locales más importantes a transformar sus organizaciones, dar forma a sus competitivos entornos locales, comprender su cantidad de valor y crecer desde la rentabilidad y no hacia la rentabilidad.Este podcast es uno de muchos, y cada episodio puede pararse independiente. Sin embargo, esta serie no pretende, repito, no pretende reemplazar al libro. Fue grabado explícitamente para agregar valor al lector y al oyente. Si deseas obtener lo absoluto de esta serie, te sugiero que combina tu experiencia con la escucha y la lectura. Lee y luego escucha. Escucha y luego lee. Si tienes el libro, ya estás todo listo, y si no tienes el libro, puedes ir a La Estrategia Emergente introducir el código thefryeshow para obtener un 10% de descuento.
¡BOOTCAMP DE LA ESTRATEGIA EMERGENTE 2023!
Si quiere vivir de manera existencial la Estrategia Emergente y su organización tiene un desafío puntual de estrategia que desea solucionar de la mano de consultores de Breakthrough, asista al Bootcamp de la Estrategia Emergente el 14, 15 y 16 de febrero de 2023. Durante 3 días, un equipo de 3 personas de su empresa, junto a otras 20 compañías, estarán contestando las preguntas más duras en estrategia: ¿Quién soy? ¿Dónde juego? ¿Cómo gano? ¿En qué dirección crezco? ¿Cómo me organizo coherentente para esto?***
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“Las capacidades distintivas son el corazón de la ventaja competitiva, son la causa raíz de que el valor sea valioso." - Alejandro Salazar
Alejandro Salazar es Managing Director en Breakthrough y Autor del libro, “Estrategia Emergente”. The Breakthrough es la firma líder en estrategia corporativa y competitiva en Colombia. Han ayudado a muchos de los grupos locales más importantes a transformar sus organizaciones, dar forma a sus competitivos entornos locales, comprender su cantidad de valor y crecer desde la rentabilidad y no hacia la rentabilidad.Este podcast es uno de muchos, y cada episodio puede pararse independiente. Sin embargo, esta serie no pretende, repito, no pretende reemplazar al libro. Fue grabado explícitamente para agregar valor al lector y al oyente. Si deseas obtener lo absoluto de esta serie, te sugiero que combina tu experiencia con la escucha y la lectura. Lee y luego escucha. Escucha y luego lee. Si tienes el libro, ya estás todo listo, y si no tienes el libro, puedes ir a La Estrategia Emergente introducir el código thefryeshow para obtener un 10% de descuento.
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“Un problema universal de las empresas es el miedo a perder y esto hace que la mayoría de la gente juegue a jugar y no juegue a ganar."- Alejandro Salazar
Alejandro Salazar es Managing Director en Breakthrough y Autor del libro, “Estrategia Emergente”. The Breakthrough es la firma líder en estrategia corporativa y competitiva en Colombia. Han ayudado a muchos de los grupos locales más importantes a transformar sus organizaciones, dar forma a sus competitivos entornos locales, comprender su cantidad de valor y crecer desde la rentabilidad y no hacia la rentabilidad.Este podcast es uno de muchos, y cada episodio puede pararse independiente. Sin embargo, esta serie no pretende, repito, no pretende reemplazar al libro. Fue grabado explícitamente para agregar valor al lector y al oyente. Si deseas obtener lo absoluto de esta serie, te sugiero que combina tu experiencia con la escucha y la lectura. Lee y luego escucha. Escucha y luego lee. Si tienes el libro, ya estás todo listo, y si no tienes el libro, puedes ir a La Estrategia Emergente introducir el código thefryeshow para obtener un 10% de descuento.
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"Tu valor es lo que permite que tu negocio crezca, no tus ingresos.” - Alejandro Salazar
Alejandro Salazar es Managing Director en Breakthrough y Autor del libro, “Estrategia Emergente”. The Breakthrough es la firma líder en estrategia corporativa y competitiva en Colombia. Han ayudado a muchos de los grupos locales más importantes a transformar sus organizaciones, dar forma a sus competitivos entornos locales, comprender su cantidad de valor y crecer desde la rentabilidad y no hacia la rentabilidad.Este podcast es uno de muchos, y cada episodio puede pararse independiente. Sin embargo, esta serie no pretende, repito, no pretende reemplazar al libro. Fue grabado explícitamente para agregar valor al lector y al oyente. Si deseas obtener lo absoluto de esta serie, te sugiero que combina tu experiencia con la escucha y la lectura. Lee y luego escucha. Escucha y luego lee. Si tienes el libro, ya estás todo listo, y si no tienes el libro, puedes ir a La Estrategia Emergente introducir el código thefryeshow para obtener un 10% de descuento.
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“Todas las compañías en la frontera de competitividad están altamente enfocadas en algo, lo que quiere decir que están desenfocadas en el resto de las cosas. ” - Alejandro Salazar
Alejandro Salazar es Managing Director en Breakthrough y Autor del libro, “Estrategia Emergente”. The Breakthrough es la firma líder en estrategia corporativa y competitiva en Colombia. Han ayudado a muchos de los grupos locales más importantes a transformar sus organizaciones, dar forma a sus competitivos entornos locales, comprender su cantidad de valor y crecer desde la rentabilidad y no hacia la rentabilidad.Este podcast es uno de muchos, y cada episodio puede pararse independiente. Sin embargo, esta serie no pretende, repito, no pretende reemplazar al libro. Fue grabado explícitamente para agregar valor al lector y al oyente. Si deseas obtener lo absoluto de esta serie, te sugiero que combina tu experiencia con la escucha y la lectura. Lee y luego escucha. Escucha y luego lee. Si tienes el libro, ya estás todo listo, y si no tienes el libro, puedes ir a La Estrategia Emergente introducir el código thefryeshow para obtener un 10% de descuento.
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“En el fondo todos los problemas de la estrategia son problemas de aprendizaje” - Alejandro Salazar
Alejandro Salazar es Managing Director en Breakthrough y Autor del libro, “Estrategia Emergente”. The Breakthrough es la firma líder en estrategia corporativa y competitiva en Colombia. Han ayudado a muchos de los grupos locales más importantes a transformar sus organizaciones, dar forma a sus competitivos entornos locales, comprender su cantidad de valor y crecer desde la rentabilidad y no hacia la rentabilidad.Este podcast es uno de muchos, y cada episodio puede pararse independiente. Sin embargo, esta serie no pretende, repito, no pretende reemplazar al libro. Fue grabado explícitamente para agregar valor al lector y al oyente. Si deseas obtener lo absoluto de esta serie, te sugiero que combina tu experiencia con la escucha y la lectura. Lee y luego escucha. Escucha y luego lee. Si tienes el libro, ya estás todo listo, y si no tienes el libro, puedes ir a La Estrategia Emergente introducir el código thefryeshow para obtener un 10% de descuento.
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“A la gente le fallan los planes pero sigue buscando más planes. Entonces cuando falla un plan estratégico, la solución es otro plan estratégico.” - Alejandro Salazar
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“A la gente le fallan los planes pero sigue buscando más planes. Entonces cuando falla un plan estratégico, la solución es otro plan estratégico.” - Alejandro Salazar
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“El gran déficit es que las organizaciones no conversan y eso es crítico porque la estrategia es una conversación existencial acerca de identidad, ventaja, futuro y en ausencia de conversación real es imposible practicar la estrategia.” - Alejandro Salazar
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¡ES OFICIAL EL BOOTCAMP DE LA ESTRATEGIA EMERGENTE 2023!
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