Afleveringen
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Viele Unternehmer sind sehr kritisch:
Bringt mir das wirklich was?
Verbrenne ich da nicht wieder Geld?
Kann die Agentur überhaupt was?
Die Unternehmen werden immer skeptischer und überlegen mindestens drei Mal, wo sie ihr Geld investieren.
In der Podcastfolge stellt Matthias Niggehoff einige Trigger aus dem Psychologischen Trust System (PTS) vor:
- Self-Disclosure Frame, um schnell über Social Media Vertrauen aufzubauen
- "Stallgeruch Methode", um zur ersten Wahl des Kunden zu werden
- Value Methode für mehr SOG Effekt
- Unique Messages für maximal Unverwechselbarkeit im Marketing.
Alles kompakt in 15 Minuten zusammengestellt mit vielen Praxisbeispielen.
Direkt einsetzbar auf LinkedIn, in Werbeanzeigen, Mails und im Outreach.
Vertrauen im Marketing ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. In einer Welt, in der Verbraucher täglich mit einer Flut von Informationen und Angeboten konfrontiert werden, ist es unerlässlich, dass Marken das Vertrauen ihrer Zielgruppe gewinnen und aufrechterhalten.
Vertrauen entsteht durch Transparenz, Authentizität und Konsistenz. Wenn Unternehmen offen über ihre Produkte, Dienstleistungen und Geschäftspraktiken kommunizieren, schaffen sie eine Grundlage für eine vertrauensvolle Beziehung zu ihren Kunden. Authentizität spielt ebenfalls eine zentrale Rolle: Verbraucher schätzen Marken, die ehrlich sind und ihre Werte klar kommunizieren.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Konsistenz in der Markenbotschaft und im Kundenservice. Wenn Kunden positive Erfahrungen mit einer Marke machen, sei es durch qualitativ hochwertige Produkte oder exzellenten Service, stärkt dies ihr Vertrauen. Negative Erfahrungen hingegen können schnell zu einem Vertrauensverlust führen, weshalb es wichtig ist, auf Kundenfeedback zu reagieren und kontinuierlich an der Verbesserung der Angebote zu arbeiten.
In der heutigen digitalen Welt ist auch die Online-Präsenz entscheidend. Bewertungen, Testimonials und soziale Medien beeinflussen das Vertrauen der Verbraucher erheblich. Marken, die aktiv mit ihren Kunden interagieren und auf deren Anliegen eingehen, können eine loyale Community aufbauen, die nicht nur Vertrauen in die Marke hat, sondern auch bereit ist, sie weiterzuempfehlen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Vertrauen im Marketing nicht nur ein netter Bonus ist, sondern eine grundlegende Voraussetzung für langfristigen Erfolg. Unternehmen, die in der Lage sind, Vertrauen aufzubauen und zu pflegen, werden nicht nur loyalere Kunden gewinnen, sondern auch ihre Marktposition nachhaltig stärken. -
Diese Folge ist die Aufzeichnung vom Livetalk der AMZHackers Konferenz in Berlin.
Matthias Niggehoff und Dr. Rene Delpy haben interaktiv die wichtigsten Strategien der
Verkaufspsychologie zusammengestellt:
- Die stärksten psychologischen Trigger (wie Disrupt Reframe)
- Wie du nicht mehr vergleichbar bist
- Den Preisschmerz senken bei Kunden
- Wie du mehr SOG im Marketing auslöst
Mit vielen konkreten Beispielen. -
Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Top-Ergebnisse und raus aus der Vergleichbarkeit im Marketing. Hol dir den exklusiven Videokurs mit erprobten Strategien aus hunderten Projekten:
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Heute werde ich 39 Jahre alt.
Die letzten Jahren habe ich immer eine große Anzahl an Tipps gegeben: 38 Tipps... früher 32 Tipps etc.... Diesmal habe ich mich auf drei zentrale Punkte beschränkt.
Vielen Dank für die vielen Glückwünsche. Das 40. Lebensjahr wird großartig.
Geburtstagsfolge - 39. Jahre alt - meine drei Top Tipps -
Mehr Kunden bedeuten oft mehr Stress und nicht unbedingt mehr Umsatz.
Oft macht es für Dienstleister Sinn, die Kundenanzahl zu reduzieren, um dann ausschließlich passende Kunden zu haben:
Kunden, die mehr bezahlen und menschlich top passen.
Das geht mit den richtigen Botschaften im Marketing und Sales.
Im Verkaufspsychologie Talk sprechen wir genau über das Thema: Wie du an mehr passende Kunden kommst, die echte Fans werden. -
Marketing Botschaften, die Top Anfragen bringen - Verkaufspsychologie - Drei Arten von performanten Botschaften
Webseiten, ADs, E-Mails, Content-Marketing... überall im Marketing werden Botschaften genutzt.
Sätze, die im Kopf bleiben und Anfragen bringen.
Mit 4-5 starken psychologischen Botschaften musst du dir keine Gedanken mehr um qualitativ hochwertige Anfragen machen. Sie kommen automatisch.
In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff dir drei Arten von psychologischen Botschaften auf, die messbar Kunden bringen.
Mit konkreten Beispielen.
Den richtigen Ton zu treffen, bringt nicht nur mehr Aufträge. Wer als Agenturdienstleister das Marketing für andere übernimmt, sorgt auch bei seinen Kunden für höheren Umsatz, mehr Conversion und vollere Warenkörbe.
Wer genau versteht, wie Menschen Kaufentscheidungen treffen, sichert sich auf Dauer einen Vorsprung im Marketing.
Die Erfahrung der letzten 10 Jahre zeigt, dass Unternehmer, die psychologisches Marketing zur Chefsache machen, sich von Wettbewerbern abheben und am Markt behaupten. Denn dadurch gewährleisten sie dauerhaft stabiles Wachstum und steigende Umsätze. -
Lass uns quatschen: https://matthiasniggehoff.de/
"Jeder Jeck es anders" sagt man bei uns in Köln.
Bedeutet: Jeder Mensch hat unterschiedliche Motive, Wünsche und Eigenschaften.
In der Persönlichkeitspsychologie nennt man das die
"Idiosynkrasie der Persönlichkeit".
Das Motto (von mir aus auch auf Hochdeutsch) sollte sich jeder ambitionierter Marketer an den Monitor kleben.
Oft werden Standardformulierungen, Standardtrigger und Vorlagen ohne Rücksicht auf die Individualität des Kunden genutzt.
Hier mal eine starke Verknappung rein, hier mal was Social-Proof und
hier eine Portion Priming.
Ob das der individuellen Persönlichkeit gerecht wird?
Vielleicht etwas. Aber es könnte noch viel erfolgreicher sein, wenn du Persönlichkeitspsychologie nutzen würdest.
In der Podcastfolge stellt Matthias Niggehoff dir Tipps vor, wie du mit Persönlichkeitspsychologie im Marketing für noch bessere Ergebnisse sorgst. -
Vor 9 Jahren hat Matthias Niggehoff den Verkaufspsychologie Podcast gestartet.
Nach hunderten Folgen, über 5 Millionen Downloads und mehreren Millionen gewonnen Umsatzvolumen aus dem Podcast, zeigt Matthias in dieser Folge seine
neun Top Learnings auf.
Fast alle Tipps sind auch übertragbar auf andere Bereiche im Marketing.
Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken
Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls
TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt.
Umsatzstark und ohne 08/15-Vorlagen – seit mehr als 10 Jahren. -
"Das ist uns leider viel teuer..." - Fitnessstudiotrick
Schluss mit dem Preiseinwand mit Preispsychologie
Nicht gekauft aufgrund von hohem Preisschmerz - Preise online durchsetzen - Preispsychologie - Viele Kunden brechen Käufe ab, weil der Preis zu hoch ist. Egal ob in Shops, Angeboten oder bei Online-Kursen, die Studie der Woche zeigt, dass zu hohe Preise Schmerzen im Gehirn produzieren und optimale Preise das Belohnungszentrum aktivieren. In der Podcastfolge beleuchtet der Psychologe Matthias Niggehoff das Phänomen und gibt konkrete Tipps, um den Preisschmerz zu reduzieren -
Deine konkreten nächsten Steps in deinem Business - Psychologisches Evolutionsmodell
In der Businesspsychologie gibt es konkrete Evolutionsstufen, die du meistern kannst.
Viele Dienstleister starten mit den ersten Kunden, die ein paar tausend Euro zahlen und dann geht es weiter mit noch mehr Kunden.
Irgendwann kappt die Kapazität, es gibt Probleme... wenig Zeit und viel Stress ist da,
Ob bei 10K im Monat, 50K oder 100K im Monat, für jede Stufe gibt es konkrete Maßnahmen zum Wachsen.
Darüber sprechen Dr. Rene Delpy und Matthias Niggehoff im Podcast.
Verkaufspsychologie –
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Jetzt hohe Retainer durchsetzen:
https://go.matthiasniggehoff.de/retainer-workshop--48e04
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Wie du dein Business vergoldest und dauerhaft 2.000-15.000€ monatlich pro Kunde abrufst.
Ohne ständig Akquise machen zu müssen.
Erfahre, wie mit Verkaufspsychologie dein Business erfolgreich wächst, indem du lukrative Wachstums-Retainer mit langen Laufzeiten platzierst.
Die 3 Hauptprobleme, warum Retainer von Kunden nicht angenommen werden und Zusammenarbeiten nicht verlängert werden
Wie du mit Verkaufspsychologie die richtigen Kunden für dauerhafte Partnerschaften gewinnst: Mit der psychologischen Retainer-Architektur und Neuroprofiling
Der Kunde lehnt einen Retainer ab? Sag ihm diesen Satz...
Der Teufelskreis der Freelancer-Fails: Der wahre Grund, warum viele Freelancer & Marketer nie raus aus dem Hamsterrad kommen (nicht was du denkst)
Zahlreiche Praxis-Beispiele führender Copywriter, Video-Agenturen, Webdesigner & Co., die dank unseres Systems raus aus der Vergleichbarkeit gekommen sind
Was Wachstumsretainer von gewöhnlichen Retainern unterscheidet und warum sie für dich viel lukrativer sind -
0815 Social Media funktioniert heute nicht mehr. Gerade wenn es Schnick-Schnack ist.
Social Media braucht andere Trigger und andere Botschaften.
Dazu spricht Matthias Niggehoff mit Marleen und Andreas Schmitz im Podcast.
Mehr Mitarbeiter. Mehr Planbarkeit. Mehr Zeit
Ausgewiesene Fachleute – statt Karussellbremser. Aufträge, bei denen ordentlich was hängen bleibt anstatt nur Geld zu wechseln. Mehr Familienzeit statt Brände löschen.
Für familiengeführte Handwerks– & Industriebetriebe. -
Sei im Workshop dabei: https://go.matthiasniggehoff.de/retainer-workshop--48e04
Neu: Wachstumsretainer statt Kunden-Hopping.
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Die 3 Hauptprobleme, warum Retainer von Kunden nicht angenommen werden und Zusammenarbeiten nicht verlängert werden
Wie du mit Verkaufspsychologie die richtigen Kunden für dauerhafte Partnerschaften gewinnst: Mit der psychologischen Retainer-Architektur und Neuroprofiling
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Der Teufelskreis der Freelancer-Fails: Der wahre Grund, warum viele Freelancer & Marketer nie raus aus dem Hamsterrad kommen (nicht was du denkst)
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Was Wachstumsretainer von gewöhnlichen Retainern unterscheidet und warum sie für dich viel lukrativer sind -
Warum Menschen die Apple Webseite lieben - Diese psychologischen Elemente sorgen für den Erfolg
Immer wieder heißt es:
Die Webseite von Apple ist meine Lieblingsseite. So schön aufgeräumt, so Premium und elegant.
Aber warum lieben so viele Menschen diese spezielle Seite?
In der Podcastfolge analysiert Matthias Niggehoff die Seite und stellst die psychologischen Elemente vor. Du kannst die Strategien auch für deine Webseite nutzen. -
Kleine Bewegungen mit großer Wirkung:
Du kannst die Aufmerksamkeit deiner Webseitenbesucher mit Mikro-Bewegungen bewusst lenken und dafür sorgen, dass sie länger auf ihr bleiben und sich mit ihr beschäftigen.
Die Wahrnehmungspsychologie reduziert beim Stillstand die Aufmerksamkeit.
Nutze diesen Trick für deine Webseite. -
Das war 2024 - Ehrliche Businessanalyse
Neben diesen Punkten unten, ist noch viel passiert. Es war das erfolgreichste Jahr des Unternehmens.
1. TÜV Zertifizierung im Januar gestartet
2. Drei Schlossevents
3. 150 Neukunden
4. Neue Trainings „Leads ohne Limit“, Recruiting Psychologie Masterclass, AD Psychologie, Messetraining,
5. Räumlichkeiten vergrößert
6. Mitarbeiter vergrößert
7. Mehrere erfolgreiche Messen
8. Webseite neu gemacht
9. Branding neu
10. Fünf Primetime Auftritte im TV -
Vertrauen aufbauen im Jahr 2025 - das ist wichtig
Verkaufspsychologie Talk
Der große Verlierer 2024
Ist Vertrauen.
Vertrauen in Marketinganbieter.
Vertrauen in Informationen.
Vertrauen in Marketing.
Vertrauen in Menschen und Politik.
2025 steht ganz im Zeichen des Vertrauens.
In der Podcastfolge zeigen Dr. Rene und Matthias Niggehoff auf, wie du 2025 schneller Vertrauen aufbauen kannst.
Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
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Priming im Alltag - Hast du heute schon deinen Tasse Kaffee getrunken?
Nach wenigen Schlücken fühlen wir uns schon sehr wach. Doch Fakt ist, erst nach 30 bis 45 Minuten wirkt das Koffein überhaupt! Serviere Freunden oder Familie mal einen koffeinfreien Kaffee mit der Warnung: "Achtung. Der Kaffee ist besonders stark!". Schaue was passiert. Worte wirken sehr stark auf unsere Vorstellungen und diese dann sogar auf den Körper. Wie du das einsetzen kannst für die perfekte Kundensprache im Marketing oder auch offline, erfährst du in der Podcastfolge. -
Best of Angebotspsychologie - so erstellst du Angebote, die verkaufen
Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden.
Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt.
Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot.
Das können z.B. sein...
...Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen
... ein Event vor Ort
... Onlinekurse
Was ist deine Einstiegsdroge?
In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch.
Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff. 🙂 -
Gespräch bei Intex buchen: https://intex.software/dms-beratung/
Vereinfachen Sie Ihre Dokumentenprozesse
Im Verkaufspsychologie-Podcast haben Sie erfahren, wie unsere DMS-Lösungen Prozesse digitalisieren und vereinfachen. Jetzt ist es für Sie Zeit, den nächsten Schritt zu gehen. Buchen Sie Ihr unverbindliches Beratungsgespräch und erfahren Sie, wie intex Ihre Herausforderungen löst – effizient und maßgeschneidert.
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