Afleveringen
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Dans ce nouvel Ă©pisode j'invite Christian Delaporte pour parler de la maĂźtrise du questionnement afin de permettre de connaitre les besoins implicites du prospect. Nous verrons avec Christian :
â Comment maitriser les techniques de questionnement
â Comment bien se prĂ©parer et rĂ©duire le dĂ©calage entre les outils et le niveau dâutilisation des commerciaux
â Comment adopter le bon Ă©tat d'esprit et inverser le questionnement dans la prospection
Envie de devenir un HĂ©ros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Dans cet Ă©pisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection.
Nous verrons avec Thibaut :â Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problĂšmesš
â Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA
â Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA
â Les outils d'IA incontournables
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Nous invitons Basile Vierne dans ce nouvel épisode afin d'aborder le sujet de l'entrainement des commerciaux afin de débloquer leur plein potentiel. Nous verrons avec Basile :
â Comment faire face aux lacunes de ses commerciaux ?
â Comment bien accompagner ses Ă©quipes ?
â Comment pratiquer l'engagement sortant sur les rĂ©seaux sociaux.
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Les commerciaux juniors restent en moyenne 23 mois en entreprise et leur rémunération n'est plus leur premier levier de motivation.
Comment les fidéliser ?
Je vous propose un épisode hors série Les Héros de la vente pour vous partager les meilleurs leviers de motivation des commerciaux entendus dans mes 160 interviews d'experts de la vente : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuventmotive7255897030445674496/theater/
Nous reviendrons sur les 3 grandes catégories des leviers de motivation :
- Leviers de situation
- Leviers stratégiques
- Leviers d'accompagnements
Cet Ă©pisode est pour les CEO, Head of Sales, Directeurs et managers commerciaux qui souhaitent en 30 minutes avoir un maximum de conseils pour s'Ă©viter des maux de tĂȘte avec leurs Ă©quipes et les aider Ă atteindre leurs objectifs.Voici le lien pour vous inscrire : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuventmotive7255897030445674496/theater/
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Dans cet Ă©pisode j'invite Sacha Azoulay, le CEO de Growth Room, une agence d'acquisition de leads.
Sacha nous explique comment il a structuré son organisation commerciale pour anticiper et gérer leur croissance.
Sacha nous explique :
- Comment Growth Room est passé de 15 à 30 salariés en 1 an
- Les spécificités d'une entreprise de prestation de service en forte croissance
- Les challenges et les défis que Growth Room a du relever dans son organisation commerciale.
Si cette video vous plaßt, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.
Vous pouvez retrouvez Ă©galement l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4
Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/
Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/
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Dans cet épisode, j'invite Severine Gougé, Senior Account Executive chez Salesforce.
Severine vient nous présenter l'étude menée par Salesforce et publiée tous les deux ans. Cette étude est un pilier dans le domaine de la recherche sur les ventes, offrant des informations précieuses pour les professionnels du secteur.
Cette année, l'étude a interrogé 5 500 répondants de tous horizons, allant de la prospection aux Managers des ventes, sur 27 pays et 18 secteurs représentés.
Severine nous explique :
- Les points positifs et les freins dans le monde de la vente
- Les enjeux de l'IA dans la vente et comment Salesforce y répond avec Agentforce
- La place de la formation et des partenariats comme pilliers de la croissance.
Envie de consulter le rapport âFocus sur les ventesâ ? C'est par ici : https://www.salesforce.com/fr/form/sales/state-of-sales-6/
Pour rejoindre la communautĂ© Salesblazer sur Slack, oĂč vous pourrez vous connecter avec nos professionnels de la vente c'est ici : https://www.salesforce.com/blog/salesblazer/
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Dans cet épisode j'invite Lucas Baldinger pour venir nous partager ses stratégies afin d'augmenter ses prix chaque année.
Nous verrons avec Lucas :
- Pourquoi est-ce important dâaller en permanence chercher des clients plus rentables ?
- Comment faire pour engager des conversations avec eux ?
- Comment se placer face Ă des concurrents plus gros ?
- Quel rythme donner Ă son cycle de vente ?
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Dans cet épisode, j'invite Amélie Schieber, CEO de Tiime, la startup au 200 000 clients.
Amélie nous explique comment le développement de son entreprise s'est faite grùce à son réseau de partenaires de 2000 experts comptables.
Nous verrons avec Amélie les challenges auxquels Tiime a fait face :
- La construction de leur produit et leur position face Ă la concurrence
- l'importance de leur recrutement et de leur politique salariale, inspirée de la culture d'entreprise libérée
- Comment construire un réseau de partenaires tout en faisant changer les mentalités des experts comptables.
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Dans cet épisode, j'invite Raphael Masson, gérant de l'Agence Grand Voile, pour vous faire progresser sur toutes les techniques de prospection ensemble.
Raphael nous explique :
- Comment générer des messages hyperpersonnalisés grùce à l'IA ?
- Pourquoi et comment mettre en place la vidéo personnalisée ?
- L'importance d'organiser sa prospection par tiers.
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Dans ce nouvel Ă©pisode les HĂ©ros de la vente, j'accueille Stanislas Gautier pour venir nous parler d'acquisition de leads sur Linkedin.
Nous verrons avec Stanislas :
- Les erreurs courantes des campagnes actuelles et la préparation
- Comment optimiser son profil Linkedin ?
- Comment rechercher et enrichir ses leads ?
- Comment exploiter son réseau existant ?
Stanislas dans cet épisode nous parle de l'outil Kanbox pour ses campagnes de prospection. Bénéficiez de 25% de remise sur les plans Kanbox ici : https://www.kanbox.io/
Envie toi aussi de devenir un HĂ©ros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
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J'invite dans cet épisode, Ruben Uzan, spécialiste de la vente en salon professionnel.
Nous allons voir avec Ruben :â Pourquoi changer son approche des salons ?
â Le coeur de la rĂ©ussite : la prĂ©paration du salon
â Les bonnes pratiques et les erreurs pendant le salon
â Que faire aprĂšs le salon
Si vous souhaitez continuer Ă progresser sur la vente, visitez notre site web : lesherosdelavente.com
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J'invite dans ce nouvel Ă©pisode, Christopher Piton, expert linkedin, pour vous donner ses meilleurs conseils afin de devenir un vendeur redoutable grĂące Ă cette plateforme.
Nous allons voir avec Christopher :â Comment optimiser son profil comme une page de vente, raconter une histoire percutante
et jouer avec les Ă©motions ?
â Comment devenir une machine Ă idĂ©es pour ĂȘtre top of mind et grossir son audience ?
â Quelles sont les astuces actionnables pour faire la diffĂ©rence et les erreurs Ă Ă©viter ?
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Dans cet épisode, j'invite Jean Michel Berjaud, le fondateur de Recom et de Tisio, pour venir nous parler de la prospection sponsorisée.
Nous verrons avec Jean Michel :
- Quâest ce que la prospection sponsorisĂ©e ?
- Comment ça se passe ? Les avantages et inconvénients.
- Comment optimiser cet outil ? Les datas et les cas d'usage.
Cet épisode est sponsorisée par Pipedrive, le CRM idéal pour gérer vos ventes. Voici le lien pour tester : https://aff.trypipedrive.com/62zkf
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Dans cet Ă©pisode j'invite Flavie Prevot, fondatrice du podcast Le Board et du 1er incubateur pour solopreneurs de France.
Avec Flavie nous verrons :
- Les bénéfices du freelancing pour une direction commerciale
- Les freelances Ă recruter pour booster son Ă©quipe commerciale
- Que faire pour bien travailler avec des freelances ?
- Pourquoi est-on meilleur commercial en devenant freelance et pourquoi on devrait tous ĂȘtre 10% freelance ?
Flavie nous offre un code promo pour sa formation salarié diversifié : HDV2024 disponible ici https://leboard.systeme.io/salarie-diversifie-landing
Retrouvez les Ă©pisodes les HĂ©ros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/
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Episode exceptionnelle avec Marc Richard, le CEO de l'agence d'influence B2B Obvious et Alexandre Waquier, le fondateur du podcast les HĂ©ros de la vente.
Nous verrons avec Marc et Alexandre :
- Leur retour d'expérience sur leurs campagnes de création de contenu sponsorisés via newsletters, post linkedin, podcast
- LâĂ©mergence de lâinfluence B2B et l'intĂ©rĂȘt dâavoir un contenu ultra ciblĂ©.
- Les résultats et le ROI à attendre
- les cas d'usage de nos clients.
- Comment maximiser ces résultats en associant l'influence B2B et la prospection
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Nouvel épisode Hors-Série les Héros de l'IA, cette fois-ci j'invite Philippe Cohen, le fondateur d'AutomatisIA pour venir nous parler des différents niveaux de personnalisation des IA pour optimiser ses activités professionnelles.
Nous allons voir avec Philippe :
- Pourquoi booster un modÚle d'IA générative ? Quelles sont les perspectives business ?
- De lâassistant au Fine Tuning en passant par le RAG, quelles sont les possibilitĂ©s de personnalisation ?
- Quelles sont les compétences que doit acquérir une PME/ETI pour envisager de gérer sa propre IA ?
Envie d'écouter les autres épisodes, c'est par ici lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Dans ce nouvel épisode Les héros de la vente, j'invite Nicolas Baechel, le fondateur de BetterFounder pour venir nous expliquer comment mettre en place des process afin de débloquer sa croissance.
Nous verrons avec Nicolas :
- Les deux types d'entrepreneurs face Ă la question de l'organisation commerciale
- Comment mettre en place des process sur les 3 piliers de la croissance d'une entreprise
- Comment associer des stratégies inbound et outbound pour accélérer ses ventes
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Dans ce deuxiĂšme Ă©pisode Hors-SĂ©rie Les HĂ©ros de l'IA, j'invite Jeremy Guillo pour venir nous parler de vente et d'IA.
Nous verrons avec Jeremy :
- Comment mieux définir et segmenter sa cible commerciale avec chatgpt
- Comment construire ses messages de prospection avec chatgpt
- Comment analyser un rdv avec chatgpt
Plus d'informations sur nos podcast ici : https://lesherosdelavente.com/ et sur notre newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/
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Premier Ă©pisode du nouveau podcast sur l'IA : Les HĂ©ros de l'IA.
J'invite Brice Trophardy pour venir nous expliquer comment créer du contenu marketing et générer des leads.
Nous abordons dans cet Ă©pisode :
- Qu'est ce que lâIA change pour le marketing et l'ubĂ©risation des mĂ©dias et de la crĂ©ation de contenu ?
- Comment mettre en place lâIA de maniĂšre concrĂšte dans ses process pour gĂ©nĂ©rer des leads ?
- Quelles sont les différentes étapes du processus dans la création du tunnel de vente que nous pouvons optimiser grùce à l'IA.
Retrouver les informations sur nos différents podcast ici : https://lesherosdelavente.com/
Rejoignez les chroniques de la vente, ma newsletter qui vous enseigne comment vous démarquer dans vos ventes : https://herosdelavente.substack.com/
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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Béranger Saieb, dirigeant de Level Up Business, pour venir nous parler de sa méthode de prospection téléphonique.
Nous verrons avec BĂ©ranger :
- L'intĂ©rĂȘt de travailler sur des secteurs avec des expertises spĂ©cifiques et les mĂ©thodes de prospection associĂ©es
- Comment démarcher des prospects qui ne sont pas du tout sur Linkedin
- Comment bien cartographier un secteur et lever au mieux les objections de celui-ci.
Retrouvez l'ensemble des Ă©pisodes les HĂ©ros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/
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