Afleveringen
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📢 Te voy a desvelar un 🆂🅴🅲🆁🅴🆃🅾 para captar clientes que 𝐩𝐨𝐜𝐨𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐚𝐩𝐥𝐢𝐜𝐚𝐧...Y lo necesitas si estás enviando correos y nadie responde.❌ 𝐄𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞𝐦𝐚: Estás intentando vender al primer contacto✅ La solución: Antes de vender tu producto, 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧.¿𝐂ó𝐦𝐨 𝐯𝐨𝐲 𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧? Si no tengo comisiones por eso...El primer SÍ que necesitas no es el de la compra, es el de la reunión. ¿𝐏𝐨𝐫 𝐪𝐮é?Porque si no consigues que te atiendan, da igual lo bueno que sea tu producto.Seguro que te ha pasado: envías emails con el clásico “Te quiero presentar nuestra solución” Además adjunto un super powerpoint (he pasado por ahí)… y nadie responde.¿𝐏𝐨𝐫 𝐪𝐮é? Porque tu prospecto es probable que no está buscando una solución en este momento. Además, no tiene tiempo ni ganas de escuchar otro pitch más.Si en lugar de vender tu producto 𝐨𝐟𝐫𝐞𝐜𝐞𝐬 𝐮𝐧𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐚𝐜𝐢ó𝐧 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞 𝐚𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫 𝐝𝐞𝐬𝐝𝐞 𝐞𝐥 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐭𝐨 𝐮𝐧𝐨, aumentan tus posibilidades.𝐂ó𝐦𝐨 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫𝐥𝐨:❌ No vendas el producto en el primer email.✅ Vende el meeting.Ejemplo:❌ "Quiero hablar contigo sobre nuestras soluciones de suministro."✅ "Muchas empresas como la tuya están perdiendo clientes por rupturas de stock. He trabajado con equipos que lo han solucionado. ¿Te interesa una charla de 15 minutos para contarte cómo?"𝐌𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐟𝐫𝐢𝐜𝐜𝐢ó𝐧, 𝐦á𝐬 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬. Ahí es donde vendes.Mira el video y comenta "🅼🅴🅴🆃🅸🅽🅶" si quieres que 𝐭𝐞 𝐞𝐧𝐯í𝐞 𝐞𝐣𝐞𝐦𝐩𝐥𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐞𝐦𝐚𝐢𝐥𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐦𝐞 𝐡𝐚𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞𝐠𝐮𝐢𝐝𝐨 𝐝𝐞𝐜𝐞𝐧𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬.Éxitos!
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📢 ¿Cómo fijar precios estratégicos en ventas B2B?En este video de Sales Mastery Academy, te enseño cómo fijar precios que maximicen el valor y te ayuden a cerrar más ventas sin depender de descuentos.🔹 ¿Qué aprenderás?✅ Cómo definir una estrategia de precios efectiva✅ Métodos para justificar tu precio con confianza✅ Claves para transmitir el valor de tu oferta y vender mejor🚀 Si quieres llevar tu estrategia de precios al siguiente nivel, agenda una sesión de coaching conmigo o apuntate GRATIS a la Sales Mastery Academyhttp://salesmasteryacademy.teachable.com/p/fundamentos-del-metodo-elevar-1🔔 Suscríbete para más consejos sobre ventas B2B y activa la campana para no perderte ningún video.📩 Déjame tu comentario con dudas o experiencias sobre fijación de precios. ¡Te leo!#VentasB2B #EstrategiaDePrecios #SalesMasteryAcademy
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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En este video te explico qué es el Lifetime Value (LTV), cómo calcularlo y por qué es clave para cualquier estrategia de ventas y marketing. 🔥📌 ¿Qué aprenderás?✅ Qué es el LTV y cómo se diferencia de negocios transaccionales.✅ Cómo calcularlo con una fórmula sencilla.✅ Ejemplos prácticos y comparación con modelos de negocio más transaccionales.✅ Cómo el coste de adquisición (CAC) se relativiza cuando tienes clientes con alto LTV.✅ Beneficios de captar clientes con un LTV alto.✅ Cómo identificar clientes con alto potencial de LTV antes de cerrar una venta.💡 Si quieres mejorar la rentabilidad de tu negocio y optimizar tu estrategia comercial, este video es para ti!🔔 Suscríbete y activa la campanita para más contenido sobre ventas y estrategia comercial.📩 ¿Tienes dudas o quieres que hable de otro tema? Déjamelo en los comentarios.#Ventas #EstrategiaComercial #LTV #Marketing #Negocios #CrecimientoEmpresarial
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En este episodio hablamos con Neil Revilla, un divulgador de las neuroventas y la persuasión.
Unas herramientas excelentes para incrementar tus ventas, en el proceso de negociación, de rapport con el cliente y en cualquier etapa de la venta.
El storytelling es uno de los elementos que más se tratan para utilizar un modelo diferente a una conversación habitual de preguntas directas.
No te lo pierdas!
#neurociencia #negociacion #ventas #storytelling #persuasion #influencia
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"Sé el CEO de tu propia empresa de ventas"
En este episodio de "Liderando en Ventas", reflexionamos sobre cómo convertirte en el CEO de tu propia empresa de ventas: "Yo hago que vendas SL". Exploramos cómo adoptar esta mentalidad puede ayudarte a tomar el control de tu carrera, mantener la perspectiva en el día a día y maximizar tu potencial como vendedor B2B.No te pierdas este episodio lleno de estrategias y motivación para liderar tu camino al éxito.
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En este episodio hablamos largo y tendido sobre la marca Personal y su enfoque en Ventas.
Cómo beneficia a los vendedores B2B trabajar el activo de la marca personal
Por qué deben trabajarla y obstáculos que nos podemos encontrar
Es un momento dorado para trabajar en nosotros mismos.
Te animo a ver el vídeos y deleitarte con los asprendizajes de una experta de Marca Personal con Nuria Masip.
Núria, ha sido un verdadero placer!
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Tu actitud es el motor que impulsa tus resultados en ventas. 🚀 En este video exclusivo de mi curso en Teachable, te revelo cómo una mentalidad positiva y enfocada puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento en tu carrera comercial.Aprenderás:✅ Qué significa tener una actitud ganadora en ventas.✅ Cómo mantenerte motivado incluso en los momentos más desafiantes.✅ Estrategias prácticas para cambiar tu enfoque y potenciar tus resultados.🔑 La clave para convertirte en un vendedor imparable está en tu forma de pensar.Si te interesa profundizar más en técnicas de ventas, liderazgo y estrategias avanzadas, ¡te invito a explorar mi curso completo en Sales Mastery Academy! 🎓https://salesmasteryacademy.teachable.com/p/fundamentos-del-metodo-elevar-1📌 Recuerda: Una actitud positiva no solo inspira confianza en tus clientes, sino que también te ayuda a superar cualquier obstáculo.Dale "Me Gusta", comenta y suscríbete para más contenido sobre cómo transformar tu mentalidad y maximizar tus ventas. 🙌
https://salesmasteryacademy.teachable.com/p/fundamentos-del-metodo-elevar-1
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Este episodio es bien diferente. En este caso lo que se buscan no son presupuestos de Euros sino de Sonrisas en Hospitales.
Christian Büdgen el CEO de Pallapupas nos explica la misión, visión y valores de este proyecto tan conmovedor.
Llevar risas a los hospitales en los momentos donde más se necesita es una tarea que requiere de una gestión, planificación y cómo no, de un proceso de venta.
Abordamos diferentes ángulos que seguro te van a dejar encantando si te gustan las ventas con propósito.
#ventas #pallapupas #proposito #prospeccion #captacion
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Nicole Carranza nos muestra cómo se prepara un equipo de ventas y toda la maquianria comercial para que las empresas, startups, tengan éxito con sus servicios SaaS.
Nos explica lo que hace y cómo lo hace, montando una estrategia y tácticas comerciales para llegar al éxito con un producto hecho a medida.
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En este episodio del podcast de Liderando en Ventas hablamos con Leticia del Corral.
Una estratega B2B que habla sin tapujos de cómo está el Marketing B2B y el trabajo que queda por hacer en el tejido empresarial de nuestro país.
No tiene desperdicio.
Escucha el episodio y dinos qué piensas al respecto!
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En este episodio tenemos el lujo de contar con Santiago Torre. Autor de libros de ventas, mentor y creador de un prolífico podcast llamado Liderazgo comercial.
Tratamos puntos desde el liderazgo comercial, la mentoría de negocios y cómo los responsables de ventas pueden sacar el mejor partido a sus ventas.
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En este episodio, Ricard Abril nos revela los secretos para liderar y cerrar ventas en el sector IT, un ámbito competitivo y en constante evolución. Exploramos:🔹 Principales desafíos y oportunidades en ventas IT🔹 Estrategias para ganar negocios de alto valor🔹 Habilidades clave para triunfar en el mundo tecnológicoYa seas un profesional de ventas en IT o estés interesado en cómo optimizar tus estrategias en este sector, este episodio está lleno de ideas valiosas.
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En este primer episodio tratamos un amplio espectro de temas relacionados con las personas y el mundo de las ventas B2B.
Marc es nuestro invitado especial y es un headhunter Senior especialidado en el mundo de la química. Nos comparte una visión experta sobre el mundo actual del talento, de lo que busacn las empresas y cómo está cambiando el panorama del mercado de trabajo.
Flexibilidad, liderazgo, talento, son algunos de los temas que no te dejarán indiferente.
Bienvenido a Liderando en Ventas. Ésto solo acaba de comenzar.
