Afleveringen
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En este episodio de la sección #edn que grabo, emito y produzco con @Pedro Valladolid hablamos del modelo Canvas de Alexander OsterwalderPrimero indicamos la importancia del Business Model Canvas y cómo puede ayudar a reinventar negocios poniendo algún ejemplo.Luego explicamos los componentes del Business Model Canvas:Segmentación de ClientesPropuesta de ValorCanales de Comunicación y DistribuciónFuentes de IngresosRecursos ClaveActividades ClaveAsociaciones ClaveEstructura de CostosDespués hablamos de casos prácticos y experiencia personal.Al final del episodio ofrecemos un "regalito" disponible hasta el 31 de mayo para los compradores del audio curso EDN.
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En el episodio de hoy, viernes, traigo una nueva historia.Esta es una reciente de hace un par de semanas y en la que cuento lo que le sucedió al equipo de rugby de Anglet cuando volvía a casa en autobús tras ganar en Nimes y clasificarse para los cuartos de final de la liga 2 francesa.Aprovecho esa historia para comentar 6 aspectos importantes del trabajo en equipo.¿Hay alguno más que crees que se podría añadir con esa historia?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #BeLiquid que emito con Coté Soler.Hoy Coté nos habla de una lección de liderazgo en la gala de los Goya.Escribió una entrada en LinkedIn que tuvo mucha repercusión (puedes verla aquí => https://www.linkedin.com/posts/cot%C3%A9-soler_liderazgo-lidercoach-powerskills-activity-7171481840933847043-JEDR/?utm_source=share&utm_medium=member_android)En la misma Coté explica cómo las emociones se han convertido en una parte importante del liderazgo y cómo las expectativas sobre el comportamiento emocional de los líderes han cambiado, permitiendo expresiones de vulnerabilidad y humanidad. Se menciona que la humildad y la humanidad son componentes clave del liderazgo efectivo y se aprecian en líderes como Bayona, quien demuestra gratitud y empatía hacia su equipo.También hablamos de la importancia de la exigencia justa y el apoyo como elementos esenciales del liderazgo moderno, junto con la necesidad de ofrecer resultados y hacer crecer a los miembros del equipo. Aprovecho para hacerte una pregunta:¿Crees que el líder debe ser muy exigente o, por el contrario opinas que debe dejar eso a la elección de los demás?
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En este episodio hablo con Iván Fernández Amil, ingeniero gallego, escritor y storyteller reconocido por su habilidad para contar historias, especialmente en LinkedIn donde ha ganado más de 150 mil seguidores.Iván explica cómo comenzó a destacar en LinkedIn al abordar temas de compras en empresas, un nicho que consideraba desatendido y aburrido para muchos, pero que él logró hacer interesante. Su capacidad para enganchar a la audiencia, incluso a aquellos fuera de su campo, lo llevó a expandir sus temas a historias históricas, de empresas y emprendimiento, lo que acabó convirtiéndose en su dedicación actual.Hablamos de la importancia del storytelling en el ámbito empresarial y cómo puede ser una herramienta poderosa para conectar emocionalmente con la audiencia, diferenciar marcas y productos, y en última instancia, impulsar el éxito comercial.Iván nos explica el valor de contar historias y las estrategias para realizarlo.En resumen, en la charla se subraya la importancia de las historias en el mundo corporativo y empresarial, no solo para vender productos o servicios, sino para construir marcas memorables y conectar genuinamente con el público.Doy fe de que lo que Iván nos transmite es crítico para liderar, vender y persuadir.Si quieres contactar con Iván puedes hacerlo en su página web => https://www.ivanfernandezamil.com/o en su perfil en LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/ivan-fernandez-amil/Y si quieres apoyar el podcast Liderazgo Comercial y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium
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En el episodio de hoy os traigo novedades en el podcast.Para empezar traigo una reflexión sobre el esfuerzo que supone mantener este podcast y los costes que tiene y después os explico cómo va a funcionar desde ahora, concretamente desde hoy mismo en que comienzo ya con una parte del mismo en formato Premium.Ahí te cuento qué vas a tener en esa modalidad Premium y que te puedes llevar desde ya si decides dar el paso de apoyar a Liderazgo Comercial.Tienes la posibilidad de realizarlo desde aquí => https://liderazgocomercial.com/premium
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Hay días en que te comerías el mundo; otros que te sientes como Jonás (el personaje bíblico al que se comió una ballena).Hay personas con una motivación espectacular; otras que son desmotivadores natos.Hoy, @Pedro Valladolid y yo hablamos de motivación en las empresas, concretamente de la teoría X e Y y qué hacer con tus trabajadores X y qué hacer con los Y.Lo primero está claro que es identificarlos, pero, ¿luego, qué?Eso es lo que te contamos en el episodio de hoy
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En el episodio de hoy viernes os traigo una adaptación libro de un antiguo cuento indio en que un amigo un día de visita a casa de un anciano ve a un loro encerrado en una jaula pidiendo que lo liberen, hecho que no estaba dispuesto su amigo a realizar.Se lo pidió, pero le dijo que se lo habían regalado de pequeño, habían estado toda la vida juntos y no lo liberaría.Apenado por el loro decidió ir al día siguiente y aprovechando la salida de casa de su amigo para ir al mercado liberaría al loro.¿Conocías la historia?¿Podrías haber sido tú el loro de la jaula?
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Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella que emito con @Agustin Nuño.Hablamos de:Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así como diferenciarse en lo que hace único.Adaptación al Mercado vs. Autenticidad. Agustín nos contesta la pregunta de si se debería adaptar la marca personal a lo que el mercado valora o si se debe mantener una autenticidad.Superación del Miedo y Experimentación: Agustín enfatiza la necesidad de perder el miedo a probar cosas nuevas como clave para encontrar la misión personal. Cómo redefinir la marca personal a partir de los 50.Importancia de la Utilidad y la Monetización. Así como es esencial perseguir una pasión, también lo es que la marca personal tenga un componente utilitario, que no se simplemente en un hobby.Y tú, ¿qué crees que es más importante para una marca personal potente? ¿encontrar nuestra pasión o desarrollar sobre lo que podamos monetizar?
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En el episodio de hoy charlo con Juan Ma Perals sobre ciberseguridad.Nos comienza contando como llega a este mundo y cómo ha ido creciendo en LinkedIn hasta tener más de 100.000 seguidores en esta red social.Nos ofrece consejos muy útiles para proteger nuestra seguridad on line.Yo cuento como soy una persona con conocimientos del tema y consciente del problema y hace unos días caí en un phising y espero que sirva a todos los escuchantes para que tengan todavía más cuidado del que tienen.Hablamos de- Experiencias personales en el tema de seguridad- Una historia real de phising que he sufrido hace unos días- Recomendaciones de seguridad on line- Uso profesional de LinkedIn- Futuros proyectos de Juan MaSi quieres conocerle más en detalle, puede acceder a su perfil en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/juanmaperals-ciberseguridad-innovaci%C3%B3n-ia/
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En el episodio de hoy me enfoco en la importancia de potenciar nuestras capacidades para obtener mejores resultados y destaca que este proceso requiere tiempo, paciencia y práctica continua.Particularmente, dedico este episodio a discutir la "venta consultiva", un método de venta que implica una interacción profunda y personalizada con el cliente, construyendo el producto o servicio en colaboración con él. Este enfoque requiere una comprensión detallada del producto y de las necesidades del cliente, además de un manejo experto de la inteligencia emocional.La inteligencia emocional es fundamental en la venta consultiva. Involucra autoconciencia y control de las propias emociones, así como la habilidad de detectar y gestionar las emociones de los demás. No solo ayuda en la interacción uno a uno sino también en contextos más amplios, donde se interactúa con grupos o varios miembros de una organización.El episodio también aborda cómo la autoconciencia y el autocontrol emocional pueden ayudar a mejorar las interacciones con los clientes, permitiendo al vendedor entender y responder mejor a las necesidades emocionales y racionales de los clientes. La inteligencia emocional no solo mejora las relaciones sino que también facilita procesos de venta más efectivos y personalizados.Por encima de todo, resalto la importancia de la honestidad y la empatía en el proceso de venta, sugiriendo que entender y verbalizar correctamente las emociones y necesidades del cliente puede llevar a soluciones más efectivas y satisfactorias para ambas partes. En resumen, el episodio enfatiza la importancia de desarrollar habilidades personales y profesionales, particularmente en el contexto de la venta, y cómo la inteligencia emocional juega un papel crucial en este desarrollo.Y en tu caso, ¿cómo andas de Inteligencia Emocional o crees que no es importante en la venta?
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La semana pasada @Pedro Valladolid hablábamos de empresas familiares en la sección #edn.Hoy avanzamos un poco más y hablamos de la sucesión en esas empresas, que es un proceso complejo y complicado. Hoy os damos nuestra opinión sobre cómo tiene que ser este plan, los compromisos que hay que alcanzar y todo lo que se debe hacer para tener mayores garantías de éxito
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Hoy es viernes y nos toca un episodio más corto.Traigo una historia que luego comento y se trata de un parque de atracciones que está en una situación económica complicada y contrata un consultor para que les eche una mano.El consultor les ofrece una visión diferente y muy clara de lo que tienen que hacer para salir adelante.¿Conocías esta historia?¿Qué te parece lo que propone el consultor?¿Podrías aplicar algo de esto en tu empresa o departamento?
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En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre "Cómo mejorar las relaciones con tu equipo".Hablo de 12 puntos:1. Céntrate en lo que la persona hace bien2. Pide, no exijas3. Habla de lo que te une4. Usa bien los pronombres personales5. Esfuérzate en ser positivo6. Apunta al futuro, no al pasado7. Enfócate en la solución, no en el problema8. No compares a nadie con otra personas9. Elige siempre motivos de alegría10. Orienta la acción hacia lo que buscas, no a lo que quieres evitar11. Cambia el imperativo por la pregunta12. Utiliza verbos de acción, no de deseo
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En el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos.Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario editorial y se capaz de crear todo el contenido que crea para él y para sus clientes, que es mucho.También nos cuenta alguno de sus trucos para reutilizar contenidos minimizando el tiempo en redes sociales y maximizando resultados.Si quieres contactar con él lo encuentrar.En su web => https://samukortajarena.com/En su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/samukortajarena-copywriter-arquitectos/En cualquier red social como Samu Kortajarena
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En el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados.No hablo tanto de clientes, sino de mercados.Cuando hablar con el tomador único de decisión habitualmente los procesos son cortos, pero cuando hay más interlocutores todo ello se vuelve más complejo.De eso es lo que hablo en el episodio de hoy
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En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #edn con @Pedro Valladolid.Hoy hablamos de empresas familiares:- Definición- Características- Roles y responsabilidades- Debilidades y fortalezasDespués proponemos algunos aspectos que en nuestra experiencia recomendamos a las empresas familiares que aborden.
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En el episodio de hoy os traigo la historia de Shane O'Finnegan, el propietario de una tienda de electrodomésticos en una pequeña ciudad de los Estados Unidos en los años 70 que tenía el don de acertar prácticamente siempre quien iba a comprar un televisor y quien no.Se hizo famoso haciendo apuestas con otros parroquianos y las ganaba casi siempre.Nadie sabía cómo lo hacía hasta el día que se jubiló, traspasó la tienda y lo contó.Puedes resolver el misterio escuchando el episodio de hoy.¿Conocías este historia?¿Te parece verosímil?¿Qué te han parecido los anuncios del final o el ejercicio práctico si lo que vendes son máquinas grandes que no se pueden transportar?
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¿Es lo mismo la marca personal que la identidad?De esto y otros aspectos hablo en esta nueva entrega de la sección #dejahuellaHablamos de:➡️ Diferencia entre Identidad y Marca Personal➡️ Importancia de la Autenticidad➡️ Interacción y Comunicación➡️ Estrategias de Marca Personal➡️ Diferenciación entre Identidad Personal y el Personaje PúblicoAl final, @Agustin Nuño nos propone un ejercicio práctico para identificar y reducir valores personales a los tres más significativos.Ya sabes que puedes participar del debate aquí o en la página al efecto en LinkedIn que puede encontrar en => https://www.linkedin.com/company/dejahuella/
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En el episodio de hoy charlo con @David Blanco Pérez, que se define como una persona inquieta y normal y que lleva más de 30 años como formador en una empresa como Telefónica.Hablamos de varias cosas:- Formación (él es un auténtico experto)- La dinámica en las empresas familiares- El gusto que le está cogiendo a dar conferencias- La importancia de los protocolos en esas empresas- Cómo mantener viva la cultura del fundador de la empresa- Publicación de un libro con una editorial (no sabe si volvería a hacerlo)Una charla cercana con un hombre normal e inquieto (así se define él) al que puedes encontrar en su webhttps://davidblancoperez.com/y en su perfil de LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/davidblancoperez/
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Hoy planteo un episodio algo más distendido e intentando buscar, a veces, la ironía de lo que ha supuesto la venta a través de la historia ... y la prehistoria.Comienzo con lo que llamo preventa (el conocido "me lo llevo") para llevar hasta la venta social y por relación que tenemos hoy en día y que no sabemos donde acabará.
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