Afleveringen
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Aujourdâhui, on a le plaisir de recevoir Patrick Smarzynski, co-fondateur de Webinterpret, une plateforme pour aider les e-commerçants prĂ©sents sur les plateformes types Amazon, Ă se dĂ©ployer Ă lâinternational (gestion des taux de change, des tailles etc) et Glopal qui se concentre sur les dĂ©fis transfrontaliers avec de la vente directe.
Les deux entreprises rassemblent 220 personnes, et ils ont levĂ© 20 millions dâeuros en sĂ©rie A en 2023.
Ă lâorigine en 2007, une premiĂšre solution permet Ă deux protagonistes ne parlant pas la mĂȘme langue, de converser Ă distance chacun dans sa langue dâorigine, et des interprĂštes sâoccupent Ă distance de traduire, avec tout un systĂšme de routage des voix. Les premiers clients font partie de leur rĂ©seau dâĂ©cole. Mais le peu de rĂ©currence des utilisateurs les poussent Ă pivoter. Ils se tournent vers le e-commerce et dĂ©nichent leurs premiers clients. Le product market fit est trouvĂ©.
E-bay les contacte : ils commencent Ă leur rĂ©fĂ©rer des clients. Trop de clients. Tous les indicateurs sont au rouge : le support, les sales. Il faut recruter des gens. Ils se basent Ă Varsovie, oĂč le marchĂ© du travail est trĂšs flexible et leur permet de recruter rapidement des talents.
La différence entre les deux business :
Webinterpret : de nombreux petits clients, le coĂ»t dâacquisition client est assez faible car dĂ©veloppement avec des partenaires, grosse attention produit avec des process ultra-automatisĂ©s pour gĂ©rer des millions de petits clients. 30% de rentabilitĂ©, grĂące Ă un LBO ils crĂ©ent du capital pour crĂ©er⊠Glopal.
Glopal : ils se rendent compte que des clients qui vendent en direct ont besoin dâune solution pour vendre Ă lâinternational, notamment Tag Heuer, Dior. Le focus devient un focus sales. Ils sâentourent de super commerciaux, des "top guns"
Patrick nous partage ses diffĂ©rents apprentissages : le product market fit, le channel fit : comment bien vendre en fonction des diffĂ©rents canaux. Comment tester rapidement ses solutions. Le marchĂ© va de plus en plus vite, lâavantage concurrentiel est fragile, il faut itĂ©rer et câest le grand paradigme entre les process lors du scale et lâagilitĂ©.
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Jules Veyrat a cofondĂ© StoĂŻk en 2021, la premiĂšre insurance tech spĂ©cialisĂ©e sur le risque cyber en Europe, alors que seulement 5% des PME sont couvertes en Europe contre le risque cyber et quâelles sont des proies faciles de cyber-attaques. A noter, le coĂ»t mĂ©dian d'une cyber-attaque est de 50 000âŹ.
AprĂšs 4 ans Ă travailler chez Philosophie Magazine, Jules se tourne vers le risquer cyber aprĂšs de nombreuses rencontres avec des chefs de PME. Câest lâĂ©cart entre le risque cyber et la protection cyber qui lui donne envie de sâattaquer Ă ce volet. Le risque cyber touche tout le monde : mĂȘme un vendeur de clarinette. Plus de la moitiĂ© des attaques qui rĂ©ussissent sont sur des PME, qui ne connaissent pas grand chose en cyber et n'ont pas les moyens de recruter quelquâun. Alors que âça nâarrive pas quâaux autresâ.
Son produit : vendre de lâassurance et des logiciels de cybersĂ©curitĂ© en plus pour que ses assurĂ©s aient la maitrise du risque.
Le plus gros challenge au dĂ©but : trouver des partenaires assureurs et rĂ©assureurs de confiance, en leur disant : je trouve les assurĂ©s, Ă quel prix, quelles conditions, quelle gestion, mais câest toi qui paye. Ils sâassocient Ă Tokio Marine, Swiss Re par exemple.
En France en 2021, le ratio sinistres / primes est de 167% : les assureurs ont payĂ©s 67% de plus en sinistres quâils nâont collectĂ©s en prime sur le risque cyber. Chez Stoik, pour ne pas ĂȘtre sur ce ratio, plusieurs moments pour maitriser le risque :
la souscription : qui tu acceptes et à quel prix. Plusieurs outils sont disponibles pour sélectionner.
la prévention avec des logiciels de sécurité
gestion de crise et vitesse dâintervention
Sur le scale, les premiers candidats sont au départ démarchés en direct. Mais il manque un tiers de confiance. Stoïk se tourne alors vers des courtiers en assurance dont le premier, Olivier Boulard. Ce canal est exclusif : il faut à 100% se reposer sur les courtiers. Quand des banques en parallÚle leur envoie des leads, les courtiers se disent : on est ensemble ou concurrent ? Le challenge : animer les courtiers. Dans chaque région un référent local, qui a son réseau de courtiers locaux.
La recherche de nouveaux marchĂ©s et l'expansion en Allemagne. Pour s'exporter, il faut des country managers, qui ont une expertise dans lâindustrie et lâassurance. On leur demande de recruter une quinzaine de profils en quelques mois, des courtiers avec 10-15 ans dâexpĂ©rience. Les customer facing, en face des courtiers doivent inspirer la confiance.
Ses concurrents : les assureurs traditionnels qui ont dĂ©jĂ des relations avec ces courtiers sur dâautres lignes dâassurance et peuvent mettre de la pression.
Aujourd'hui ils sont 60, veulent se développer à l'international, et développer leur expertise sur l'assurance, la fraude.
Bonne Ă©coute !
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Dans ce nouvel Ă©pisode Method to Scale, on a eu le plaisir de recevoir Arnaud de Lacoste, co-fondateur de Acticall Sitell qui est devenue en 20 ans lâun des leaders mondiaux de centre dâappels avec 4 milliards de chiffres dâaffaires. Quelques chiffres sur cette belle rĂ©ussite : 1 appel sur 3 du service client EDF et 1 sur 5 pour Orange passent par Acticall Sitell.
La genÚse de cette Histoire : les 3 cofondateurs réalisent une premiÚre mission pour Gaz de France dans les années 90 via la Junior Entreprise de leur école : 3000 entreprises sont ciblées et appelées via des appels sortants. Ils achÚtent une technologie pour faire des appels sortants de masse, de maniÚre prédictive, et découvre que cette technologie fait du reverse, et qu'il est possible de faire des études via des appels entrants.
Arnaud revient sur la phase de croissance organique qui leur faisait atteindre un plateau, Ă un chiffre d'affaire de 11 millions. Ils sont obligĂ©s de passer par des sources de croissance externe pour dĂ©passer ce plateau. La 1Ăšre phase de croissance externe est le rachat de l'ancien centre dâappel dâAthos : Vitality Com (70 millions de CA, qui perdait 11 millions dâeuros par an). AprĂšs une phase de restructuration, ils atteignent 66 millions de CA, le top 5 français et deviennent Ă©ligibles aux grands appels dâoffres. Commencent alors 3 annĂ©es Ă plus de 30% de croissance...
AprĂšs ce premier plateau, vient la conquĂȘte de l'international. Lâaventure commence au BrĂ©sil : from scratch. 2 ans plus tard 1000 salariĂ©s, mais 12 millions dâeuros de perte. Une volontĂ© d'acheter Ă la maille continentale qui se concrĂ©tise avec le rachat de Side Tell prĂ©sent dans 28 pays. C'est le dĂ©but de l'aventure amĂ©ricaine, avec une semaine sur deux passĂ©e Ă Nashville. Les associĂ©s se rĂ©partissent les gĂ©ographies, en 2 mois les 90 sites ont Ă©tĂ© visitĂ©s.
A cĂŽtĂ© de sa grande success story, Arnaud nous donne son avis sur Open AI, lâexplosion du fake et les dĂ©fis associĂ©s : dans les annĂ©es Ă venir, on ne croira plus une image un texte une vidĂ©o sans tampon de l'Ă©metteur. et la blockchain est l'antidote absolue, alors pourquoi personne ne prend ce crĂ©neau ?
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En 2009, les 6 cofondateurs, qui se sont rencontrĂ©s pendant leurs Ă©tudes, sont Ă lâĂ©poque courtiers en immobiliers. La crise des subprimes les frappe de plein fouet et leur laisse du temps pour penser Ă monter leur sociĂ©tĂ© de courtage en immobilier : une sociĂ©tĂ© de service, qui met en relation des clients qui cherchent des crĂ©dits immobiliers et les banques qui ont le monopole du crĂ©dit en France.
Un 0 to 1 de minimisation des coĂ»ts liĂ© Ă une volontĂ© dâavoir un fort taux de transformation. Les cofondateurs se rapprochent des indicateurs dâaffaires (notaires, agents immobiliers). dĂšs le dĂ©part trĂšs centrĂ© client, sur la qualitĂ© et la satisfaction. La moitiĂ© des dossiers doit provenir de clients dĂ©jĂ financĂ©s ou famille amis⊠pour avoir un faible taux dâacquisition et un fort taux de transformation. 10-15% des affaires dâArtemis Courtage viennent des canaux dâacquisition de lead / outsourcing. Le taux de transformation de ces clients nâest pas le mĂȘme, la qualitĂ© des dossiers pas le mĂȘme, on arrive sur un marchĂ© de masse.
Lors de lâaccĂ©lĂ©ration, 2 leviers ont fait la diffĂ©rence : des standards de qualitĂ© pour gĂ©rer des produits techniques et un accompagnement sur mesure. DĂ©livrer de la qualitĂ© est un levier du scale, si tu veux faire de la croissance organique. La qualitĂ© Ă tous les Ă©tages du business :
Pour arriver Ă offrir une qualitĂ© de service homogĂšne, avec un tronc commun dâexpertises et de connaissances :
choix dâun modĂšle de salariĂ©s plutĂŽt que dâembaucher des commerciaux, pour en faire des conseillers avec un grand C
mise en place de la Artemis Academy : une Ă©cole de formation avec 6-7 formations par an de 10-15 recrues Ă chaque fois
Mettre la tech au service des clients et des partenaires bancaires : rappel des rendez-vous, upload des piĂšces. La tech nâest pas utilisĂ©e en amont lors de lâacquisition, mais plus sur le mĂ©tier des clients et des Ă©quipes internes, pour consacrer plus de temps Ă lâaccompagnement des clients.
Lors du dĂ©veloppement hors frontiĂšre une premiĂšre voie apparait : le rĂ©seau de franchises. Aujourdâhui sur une centaine de points de vente, il reste 8 franchises. Un modĂšle qui nâallait pas forcĂ©ment assez vite :
autant de temps investit pour des redevances de 6 Ă 8%
DerniĂšrement, aprĂšs une annĂ©e compliquĂ© sur le marchĂ© du crĂ©dit immobilier, une diversification des offres sâimpose : collecte dâĂ©pargne, gestion de fortunes, assurances⊠que ce soit produit placement ou produit assurance, Artemis Courtage souhaite rĂ©pondre Ă tous les besoins de ses clients sur la verticale de lâimmobilier.
Le end game : verticaliser tout le service qui va autour dâun achat immobilier : pas uniquement le crĂ©dit. Il y a tellement Ă faire sur cette verticale immobiliĂšre.
Bonne Ă©coute !
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Tout commence en 2019, Octave Lapeyronie et François DĂ©chelette sont tous les deux Ă la recherche dâune idĂ©e de boite. Ils rencontrent Renan DevillĂšres, ingĂ©nieur reconverti dans le capital risque chez OSS Ventures, qui leur partage une vision trĂšs forte de digitalisation de lâindustrie.
Les deux associĂ©s se lancent dans un tour de France des usines. Le constat est marquant : des usines hyper modernes, sophistiquĂ©es, avec beaucoup dâinvestissement sur lâautomatisation, les machines, et un Ă©norme dĂ©calage avec les outils dĂ©diĂ©s aux humains : des post its sur des tableaux blancsâŠ
Ils se lancent dans un premier produit : un prototype gratuit construit en no code. Dans cet airtable sont proposĂ©s un outil dâaudit pour cibler les problĂšmes, un outil de correction et un outil pour rendre transverses les solutions. 3 clients testent le produit, et partagent leurs retours. Câest le dĂ©but de la seconde phase, la construction du MVP rythmĂ© par de nombreuses itĂ©rations avec ces mĂȘmes 3 clients. Octave se lance dans la partie front end. Les clients sont sĂ©duits par ce nouveau produit.
De nombreux cas dâusages couvrent aujourdâhui tous les problĂšmes pouvant ĂȘtre rencontrĂ©s dans les usines. Pour couvrir ces diffĂ©rentes fonctionnalitĂ©s rapidement, la construction du dĂ©part a Ă©tĂ© trĂšs rapide. Or certains choix de data models / produits se sont rĂ©vĂ©lĂ©s ĂȘtre des plafonds de verre, et le stock de bugs grandissantâŠ
Pour rĂ©duire ce trade off, mise en place dâun framework basĂ© sur les 5 sources de valeur pouvant ĂȘtre apportĂ©es par un produit :
valeur commerciale pour closer des deals facilement
valeur marchĂ© : pour sâouvrir Ă de nouveaux clients
valeur client : les clients restent chez Fabriq
valeur interne : quâest ce qui va me faire Ă©conomiser du temps ajd et demain ? tiny wins avec haut taux de rendement pour donner lâimpression que ça bouge
LâADN de Fabriq, une forte priorisation des chantiers menĂ©s en interne, et une ligne de conduite : on ne dĂ©pense pas dâargent pour rĂ©gler un problĂšme : on le rĂ©sout par des changements Ă court terme, puis avec de lâargent Ă long terme. Globalement, les associĂ©s ne prĂŽnent pas lâhyper croissance. Dans une organisation industrielle large : le dĂ©fi est de ne pas rĂ© inventer la roue. Le dĂ©fi de Fabriq : transversaliser les connaissances. Leur vision du terrain est basĂ©e sur le lean, lâautonomie terrain, qui sâoppose Ă la vision fordiste avec des tĂąches trĂšs sĂ©parĂ©es. Tout le monde sur le terrain peut rĂ©pondre aux problĂšmes sans arrĂȘter la chaine de production entiĂšre.
Bonne Ă©coute !
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Lâhistoire de GitGuardian commence en 2017 lors de lâexploration de Github par les deux futurs associĂ©s, Eric Fournier et JĂ©rĂ©my Thomas. Github pour ceux moins familiers il faut voir ça comme un rĂ©cĂ©ptacle de code fourni par les dĂ©veloppeurs, notamment les communautĂ©s open source. Ils se rendent compte quâun tas dâ informations sensibles peuvent ĂȘtre rĂ©cupĂ©rĂ©es dans le code Ă lâinsu de tous. Ils crĂ©ent donc GitGuardian une solution de protection pour dĂ©tecter ces fuites dâinformations secretes dans le code source (mot de passe, API) Le but est dâapporter de la sĂ©curitĂ© aux entreprises et aux particuliers avec une analyse du code source en temps rĂ©el : dĂšs quâun secret est dĂ©voilĂ© on envoie une alerte Ă un dĂ©veloppeur lui disant quâun secret est public. Aujourdâhui, 5000 emails envoyĂ©s par jour, pour 300 000 dĂ©veloppeurs.
Au dĂ©part, lâapplication est faite pour les dĂ©veloppeurs, pour gagner leur confiance. Au fur et Ă mesure, ces mĂȘmes dĂ©veloppeurs veulent plus quâun email les prĂ©venant dâune faille de sĂ©curitĂ© Ă rĂ©soudre. Les grosses boites veulent scaler ces solutions, avoir un dashboard, une gestion des alertes, une assignation de qui fait qui, un vĂ©ritable process de rĂ©solution des failles⊠câest le premier produit Public Monitoring.
Plusieurs points clefs de scale sont évoqués dans cet épisode :
Le marchĂ© amĂ©ricain apparait comme la meilleure option pour lâexpansion. Le marchĂ© est trĂšs compĂ©titif, avec des solutions israĂ©liennes et amĂ©ricaines. GitGuardian reste concentrĂ© sur les gros groupes : plus il y a des dĂ©veloppeurs plus il y a de failles Ă dĂ©tecter, et Ă rĂ©soudre.
Il a fallut sâadapter Ă ce marchĂ©, avec une grande diffĂ©rence du mĂ©tier de la vente entre les US et la France : outre Atlantique, une vraie sĂ©paration entre les vendeurs qui cherchent les deals, et les sales engineers, lĂ pour expliquer le produit et aider le client
StratĂ©gie dâinbound : au lieu dâaller chercher les clients, ils viennent Ă nous. ce qui diminue les coĂ»ts dâacquisition. Les cycles de ventes sont allez longs, entre 3 et jusquâĂ 9 mois pour les grands groupes
ModÚle atypique du gratuit : le développeur ne payera jamais pour un produit. Gitguardian cible les entreprises ayant une roadmap sécurité
TrĂšs bonne Ă©coute Ă tous !
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On a eu le plaisir de recevoir Matthieu Hug pour parler de Run My Process et Tilkal, deux entreprises quâil a co fondĂ© en 2004 et 2016.
Dans une premiĂšre partie de cet Ă©pisode, Mathieu revient sur Run My Process une solution permettant les migrations mails vers Google, tout en gardant toutes les spĂ©cificitĂ©s mĂ©tier. JusquâĂ devenir la seule boite europĂ©enne invitĂ©e au Google Summit.
Dans une seconde partie, Matthieu nous parle de Tilkal, solution de surveillance et de traçabilitĂ© des produits industriels, de lâorigine des matiĂšres premiĂšres au produit final, utilisant comme secret sauce lâidentitĂ© numĂ©rique et la blockchain.
Le contexte mondial appelle à plus de traçabilité :
des scandales sanitaires en Chine, avec de gros rappel de lait pour enfant mélangé à de la mélanine
une nouvelle rĂ©glementation europĂ©enne sur les produits arrivant en Europe Ă base de cafĂ©, cacao, soja, cuir et bois. Les industriels doivent prouver que sur la totalitĂ© des parcelles qui ont produit ce produit, aucune nâa contribuĂ© Ă la dĂ©forestation sur les 5 derniĂšres annĂ©es ans. Les pĂ©nalirĂ©s en lâabsence de preuve pouvant atteindre 2 Ă 3% du CA mondial.
Les enjeux :
Comment convaincre les agriculteurs au fond du Pérou de prendre du temps pour partager leur données ?
Ne pas faire trop dâĂ©vangĂ©lisation : une technologie hype type blockchain attise la curiositĂ©, en tant que fabricants il ne faut pas perdre trop de temps Ă convaincre les clients, ce sera plus la tĂąche des cabinets de conseil
Avoir lâadhĂ©sion des clients : le seul indicateur pour savoir quâun produit sert, câest quelquâun qui paye, qui est responsabilisĂ©, pour discuter ensuite du produit, du pricing etc.
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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @RaiseRĂ©alisation et production : CĂ©dric Durand - BLUN Creative
Ligne Ă©ditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo
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Dans cet Ă©pisode, on a la chance de recevoir Richard Orlinksi, artiste contemporain le plus vendu dans le monde depuis 10 ans pour parler du scale dans le domaine de lâart.
A 4 ans dĂ©jĂ , Richard façonne des scultures animaliĂšres en terre glaise qui seront cuites au four et offertes Ă ses maitresses dâĂ©cole. Mais câest des annĂ©es plus tard, aprĂšs plusieurs belles annĂ©es dans lâimmobilier que le dĂ©clic se fait : lâimpression de nâutiliser que 5% de ses capacitĂ©s. Richard se lance, et mettra 2 ans Ă sortir son premier crocodile.
Dans cet Ă©pisode, Richard explique comment il a rĂ©ussi Ă se faire une place dans le milieu de lâart en cassant les codes traditionnels :
Un rythme saisonnier pour la sortie de ses collections : calquĂ© sur celui des maisons de hautes coutures ou des mastodontes comme Apple. Le but : crĂ©er le dĂ©sir et lâattente du consommateur qui attend avec impatience le nouveau modĂšle / la prochaine innovation
Des collaborations Ă foison reprennant ici les codes du retail : avec Couach pour la construction dâun bateau, des chocolatiers, des horlogers
Une marque puissante et colorĂ©e qui se dĂ©cline dans divers univers : la musique avec une rĂ©sidence Ă venir Ă Las Vegas : un vĂ©ritable show portĂ© par des Ă©crans 3D plein de couleurs. La tĂ©lĂ©vision avec des Ă©missions sur lâart, un dessin animĂ© et bien sur le site e-commerce avec tous les produits dĂ©rivĂ©s
Une R&D basée sur le retour utilisateur sur les réseaux sociaux
Cet Ă©pisode est passionnant et plein dâanecdotes, bonne Ă©coute !
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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @RaiseRĂ©alisation et production : CĂ©dric Durand - BLUN Creative
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La musique vous a plu ?
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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl
Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**
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Dans cet Ă©pisode, on a eu le plaisir dâĂ©changer avec SĂ©raphie de Tracy, co-fondatrice de Cohort, une plateforme de marketing relationnel basĂ©e sur les technologies du Web3 crĂ©Ă©e en 2022 au sein du startup studio Hexa ancien eFounders.
La solution SaaS dĂ©veloppĂ©e par Cohort consiste Ă alimenter lâespace client dâun nouvel espace, oĂč gĂ©rer des expĂ©riences clients (gaming, rewarding, incentive). Plusieurs use cases sont dĂ©veloppĂ©s pour intĂ©ragir en continue avec le client dans son espace client.
Dans cet Ă©pisode, on en apprend plus sur :
La vision du dĂ©part : la souverainetĂ© de la data dans un contexte de dĂ©posession par des plateformes tiers. Permettre aux marques de recontroler leur branding via des espaces de narration in house, directement dans Lâespace client, et non plus payer pour raconter son histoire sur dâautres plateformes.
Le pivot : trouver ses vrais clients. Lâutilisation dâune technologie hype attire, mais quâest ce que ça regle vraiment comme problĂšme pour chaque marque ? Recherche de clients avec une vraie intention, donc uniquement des clients qui payent : pas de POCs, pas de nice to have.
Le suivi de nouveaux kpis: du nombre de visiteurs et nombre de sessions uniques Ă monthly user active et temps dâattention
Sâentourer des meilleurs pour gerer les differents domaines (marketing partenaire sales customer success) - Segregation des roles pour ne pas tomber dans schizophrenie - ne pas etre brider.
Le game a cracker : que des millions de frnacasis co cree avec les marques - re controle des marques face a ces algos fous - signer lacoste !!
Bonne Ă©coute.
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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @RaiseRĂ©alisation et production : Mâhamed LARBI
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Dans cet Ă©pisode, on a eu le plaisir dâĂ©changer avec Philippe RiviĂšre, co-fondateur dâACI Group, une ETI basĂ©e Ă Lyon, spĂ©cialisĂ©e dans la sous traitance industrielle.
Par lâacquisition de nombreux savoirs faires complĂ©mentaires depuis sa crĂ©ation, ACI Groupe devient rapidement un important fournisseur de piĂšces, de sous ensembles pour ****lâaĂ©ronautique, lâautomobile, le ferroviaire, la dĂ©fense lâĂ©nergie et le mĂ©dical, le tout rĂ©parti sur ses 21 sites sur 5 territoires industriels.
Fin 2021, ACI Groupe lĂšve 7 millions dâeuros, et le chiffre dâaffaires sâĂ©lĂšve aujourdâhui Ă prĂšs de 115M dâeuros
Dans cet Ă©pisode Philippe revient sur 3 moments clefs :
Les dĂ©buts: la recherche du prototype idĂ©al pour dĂ©marrer comme base industrielle. Le financement de cette base industrielle en crĂ©dit vendeurs (payer aprĂšs lâacquisition avec les dividendes) et la consolidation de cette base industrielle par de nombeuses acquisitions.
Lâindustrialisation du M&A lors de la consolidation, avec prĂšs de 400 dossiers reçus par an. Un premier screen de 15 min pour chaque dossier pour Ă©valuer lâintĂ©rĂȘt gĂ©ographique, technologique et Ă©conomique. Un second screen de 15 min dans la data room : focus sur le bilan financier et les ressources humaines. Une fois ces deux screen effectuĂ©s, lettre dâintention dâachat pour approfondir le financement de ces structures compliquĂ©es.
La prochaine Ă©tape : le pivot tech. Passer dâune offre de produit Ă une offre de solution, englobant la conception / co-conception en amont avec de nouvelles filiĂšres industrielles, la production de piĂšces, et la maintenance de ces piĂšces. Pour cela, gros chantier Ă venir pour capter et organiser cette donnĂ©e, et incorporer de lâIA.
Bonne Ă©coute !
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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @RaiseRĂ©alisation et production : Mâhamed LARBI
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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl
Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**
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L'annĂ©e derniĂšre, lâĂ©quipe du podcast Method to Scale faisait sa premiĂšre keynote, une synthĂšse des 24 premiers Ă©pisodes.
Cette annĂ©e, Aymeric Marraud des Grottes a souhaitĂ© prendre un prisme diffĂ©rent, en nous partageant ses lectures et reflexions de lâĂ©tĂ© 2023. Au programme, le scale Ă travers diffĂ©rents ouvrages de rĂ©fĂ©rence, un update sur Chat GPT un an aprĂšs, et un point sur le marchĂ© de la tech VC.
Le premier livre dont on vous parle dans cet Ă©pisode, câest Le Grand Coeur (2012) de Jean-Christophe Rufin. Lâhistoire se situe Ă une pĂ©riode charniĂšre, entre le Moyen Ăge et la Renaissance dans le contexte de la fin de guerre de 100 ans. Jacques Coeur, âle Bernard Arnault du Moyen Ăgeâ, a construit en quelques annĂ©es un empire commercial international. Comment ce bourgeois changeur est devenu lâhomme le plus riche de son Ă©poque, face Ă la concurrence des gĂ©nois et vĂ©nitiens ?
Pour aller plus loin : un Ă©pisode Au coeur de l'Histoire sur Jacqus Coeur le grand argentier
Le deuxiĂšme livre sur le scale est From Good to Great (2001) de Jim Collins. AprĂšs une Ă©tude rĂ©alisĂ©e sur une centaine dâentreprises ultra performantes, Jim Collins et son Ă©quipe livrent un cadenas sur comment nâimporte quelle entreprise, peut spectaculairement amĂ©liorer sa taille et ses rĂ©sultats grĂące Ă un personnel disciplinĂ©, une pensĂ©e disciplinĂ©e et une action disciplinĂ©e.
Une autre lecture dâĂ©tĂ© dâAymeric MDG,Start to Scale(2023) de Thibault Renouf (que nous avions reçu dans l'Ă©pisode 17 du podcast Method to Scale : Partoo, simplicitĂ© curiositĂ© et impact. Un must read, Thibault partage toutes les bonnes pratiques pour mettre en place une stratĂ©gie commerciale efficace.
Le dernier livre Ă©voquĂ© dans cette keynote : La mĂ©thode pour recruter les meilleurs(2023) dâAntoine Freysz, CEO de Malt. On vous recommande aussi l'Ă©pisode d'Antoine sur Generation Do It Yourself : Masterclass recrutement, la mĂ©thode pour recruter les meilleurs.
Chat GPT... un an que tout le monde en parle, faisons le point.
Tout dâabord Aymeric recommande l'Ă©pisode de Laurent Alexandre sur Generation Do It Yourself : ChatGPT & IA : "Dans 6 mois, il sera trop tard pour s'y intĂ©resser"
Pour remettre les choses en persepective, on vous propose 3 approches différentes du sujet :
la vidĂ©o passionante La rĂ©volution ChatGPT : opportunitĂ© ou pĂ©ril pour lâhumanitĂ©, un Ă©change entre Laurent Alexandre, François Xavier Belamy et Mathieu Michel : une plongĂ©e philosophie mais trĂšs pragmatique sur le sujet de lâimpact de IA et des LLM pour une vision plus concrĂšte des impacts de lâIA, la note The Economic of Potential of AI de Mckinsey la chaine video de Ludo SalenneEnfin, les meilleurs podcasts Ă Ă©couter sur le monde de lâinvestissement :
The capital allocators podcast, et notamment l'Ă©pisode avec le CEO de Vista Private Equity The private equity podcast et notamment l'Ă©pisode "Adopting a private equity approach to Venture Capital"A lire sans modĂ©ration, la newsletter dâAlexandre Dewez, VC chez Eurazeo
Pour finir, des lectures plus philosophies
Le défi de Jérusalem(2023) par Eric Emm anuel Schmitt un récit bouleversant de conversion⊠et de nos jours un rare témoignage d'une recherche de la foi L'histoire des juifs(2013) de Michel d' Abitbol, de la GenÚse à nos joursEn vrac, des outils :
Obsidian : https://obsidian.md/download => pour les geek une prise de notre en mind mapp. Toutes les notes sont en brut et taguées pour les retrouver par thématique. https://glasp.co/home https://glasp.co/?invite_code=YwW37Nm7nAWHttenqM3XZkydjmX2 https://chrome.google.com/webstore/detail/hyperwrite-ai-assistant/kljjoeapehcmaphfcjkmbhkinoaopdnd?hl=fr&gl=FR&utm_source=gmail. Liquidtext video :https://www.liquidtext.net/ -
Dans cet Ă©pisode, on a eu le plaisir dâĂ©changer avec Geoffroy de BecdeliĂšvre, fondateur de Marco Vasco et aujourdâhui Ă la tĂȘte du fonds dâinvestissement K2 Invest et de lâentreprise data 99digital.
CrĂ©Ă©e en 2008, Marco Vasco est la premiĂšre agence de voyage online et sur-mesure, qui propose Ă chaque voyageur de construire son voyage de rĂȘve tout en partant l'esprit lĂ©ger.
En 6 ans le CA est passĂ© de 0 Ă 80M en croissance organique et 140 000 voyageurs sont sĂ©duits par lâoffre de voyages. Marco Vasco est revendu en 2017 au Groupe Figaro.
Dans cet Ă©pisode Geoffroy partage plusieurs apprentissages Ă la source du succĂšs de Marco Vasco :
La mise en place dâune mĂ©thodo pour accompagner les 200 membres de la force de vente : aprĂšs reception des leads liĂ©s au SEO, comment les qualifier et comment les closer pour crĂ©er le plus de valeur ? Lâimportance de retenir les anciens clients qui seront de vrais porte-parole de Marco Vasco. DĂ©veloppement de modĂšles dâanalyse basĂ©s sur les comportements passĂ©s, pour prĂ©dire le prochain voyage le plus apte Ă sĂ©duireAprĂšs avoir revendu Marco Vasco, Geoffroy a montĂ© sa holding dâinvestissement K2 Invest, et 99 digital, une entreprise orientĂ©e data marketing, qui se focus dĂ©sormais sur lâimplĂ©mentation de lâIA dans les services de grosses PME et ETI.
Et Geoffroy continue de voyager avec Macro Vasco !
Bonne Ă©coute
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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @RaiseRĂ©alisation et production : Mâhamed LARBI - Rumeur podcasts
Post Production : Emmanuel Archier
Ligne Ă©ditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo
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Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl
Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl
Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Dans cet Ă©pisode, on a eu le plaisir dâĂ©changer avec Patrick Amiel, co-fondateur de MyBestPro et aujourdâhui Ă la tĂȘte du start up studio 321 founded.
CrĂ©Ă©e en 2004, MyBestPro est une marketplace B2C spĂ©cialisĂ©e dans la mise en contact de demandeurs avec des professionels indĂ©pendants dans les secteurs variĂ©s : travaux, bien ĂȘtre, droit, santĂ© et tĂ©lĂ©communications.
Aujourdâhui filiale de Vivendi, la marketplace basĂ©e sur les communications VoIP a su apporter de la transparence et de la confiance Ă un univers jusque lĂ opaque, en exposant les avis des consommateurs, tarifs et disponibilitĂ©s des indĂ©pendants rĂ©fĂ©rencĂ©s.
Dans cet épisode vous en découvrirez plus sur :
Les bienfaits de proposer un produit en rĂ©ponse Ă une demande existante vs dâĂ©duquer un marchĂ© qui nâa pas encore exprimĂ© cette demande La gestion des rachats au moment du scale : comment crĂ©er de lâintĂ©gration naturelle au lieu de vouloir tout digĂ©rer dâun coup, notamment les SIAprĂšs avoir revendu MyBestPro Ă Vivendi en 2018, Patrick Amiel a passĂ© un an Ă aider 317 entrepreneurs. Il a ensuite co-fondĂ© le start up studio 321 founded, qui dĂ©risque et exĂ©cute façon entrepreunariale, des projets digitaux avec des enterprises du CAC 40.
Bonne Ă©coute
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Nous enchaĂźnons sur un autre Ă©pisode expert avec un pro du coaching, Benjamin Sarfati le fondateur de lâAres fighting.
Benjamin câest un grand sportif qui a aidĂ© Ă lĂ©galiser le MMA en France en 2020. Le MMA câest quoi ? Câest le Mix Martial Art, une discipline qui mĂ©lange diffĂ©rents arts martiaux et qui est en pleine expansion mondiale.
Benjamin pratique lui-mĂȘme les arts martiaux et est devenu coach de MMA ce qui lâa amenĂ© Ă reprendre la gestion du MMA Factory puis de co-fonder Ares Fighting, une ligue de MMA.
Si vous voulez dĂ©couvrir lâunivers passionnant des arts martiaux, Benjamin vous dĂ©voile comment il a rĂ©ussi Ă dĂ©velopper ce nouveau sport en sâinspirant des meilleurs et en ne laissant rien au hasard tout en vous livrant des tips de coach mental.
LâĂ©pisode est Ă ne pas manquer !-----------------------------------------------------------------------------
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Pour cet Ă©pisode expert un peu spĂ©cial, nous avons reçu Alexandre Fretti, co-CEO de Malt pour savoir comment scaler une entreprise sans ĂȘtre un CEO fondateur.
Malt, crĂ©Ă© il y a 10 ans, est le leader europĂ©en du matching entre freelances et entreprises. Ils rĂ©alisent un volume dâaffaire de 650 Millions avec 60K clients et 700 collaborateurs. Ils ont une croissance de 100% depuis 3ans et ont mĂȘme rejoint le Next40 en 2022. Une sacrĂ©e rĂ©ussite.
Alexandre est arrivé chez Malt il y a 3 ans et avec Vincent Huguet son co-CEO, ils ont pour ambition de devenir le leader mondial.
Ne manquez pas cet Ă©pisode si vous voulez :
savoir comment ils réussissent à recruter les meilleurs et à les faire travailler ensemble découvrir pourquoi il a voulu devenir le 1er commercial de son entreprise faire step-up vos fonctions RH et financeUn épisode structurant qui permet de découvrir un parcours passionnant !
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Dans cet Ă©pisode, nous avons eu le plaisir d'accueillir Gauthier Delabrousse Mayoux, fondateur et CEO d'Iroko.
Créée en novembre 2020, Iroko est déjà une entreprise rentable ! Son chiffre d'affaires s'élevait à 1 million d'euros en 2021, et vise à atteindre les 14 millions d'euros en 2023. Un succÚs remarquable.
Plongez au cĆur d'une fintech dĂ©diĂ©e Ă l'Ă©pargne, dont la mission est de rendre l'investissement performant accessible au plus grand nombre. Gauthier nous explique comment ils ont rĂ©ussi Ă :
MaĂźtriser l'intĂ©gralitĂ© de la chaĂźne de valeur de leur produit pour obtenir un avantage compĂ©titif. Affronter la complexitĂ© de crĂ©er une culture d'entreprise unifiĂ©e malgrĂ© des expertises internes trĂšs diffĂ©rentes. Comprendre pourquoi la technologie est mise en Ćuvre uniquement lĂ oĂč elle est indispensable. RĂ©inventer de maniĂšre Ă©volutive des mĂ©tiers traditionnels en vue du scale.Un Ă©pisode passionnant !
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Dans cet épisode, on a reçu une entrepreneuse inspirée et inspirante : Jade Francine, cofondatrice de WeMaintain .
WeMaintain câest quoi ? Câest une startup spĂ©cialisĂ©e dans la maintenance d'Ă©quipements techniques des bĂątiments.
ConcrĂštement, c'est une plateforme qui met en relation des techniciens professionnels avec des syndics et des property managers.FondĂ©e en 2017, lâentreprise a rĂ©ussi Ă lever 30 millions d'euros en 2021 et elle gĂšre actuellement 200 grands comptes en France et Ă l'international. Un succĂšs remarquable !
Dans cet épisode, vous allez découvrir comment Jade et son équipe ont réussi à :- Créer une culture d'entreprise solide et unifiée, malgré la présence de leurs activités dans le monde entier.
- Affronter des géants du marché grùce à des stratégies bien établies.
- Aller chercher du leadership aprĂšs le scale.
Bonne Ă©coute !
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Pour cet Ă©pisode, nous avons reçu non pas 1 mais 2 CEO : Laetitia et Dan Adler, fondateurs et CEO de lâagence immobiliĂšre De Ferla.
De Ferla, câest une agence immobiliĂšre haut de gamme qui offre des solutions sur mesure pour la vente, la gestion et la location de biens immobiliers et fonds de commerce.
FondĂ©e en 2012, ils ont connu un dĂ©veloppement trĂšs rapide et comptent aujourdâhui 8 agences et plus de 60 collaborateurs spĂ©cialisĂ©s dans tous les mĂ©tiers de l'immobilier.
Dans cet épisode, vous pourrez découvrir comment ils ont réussi à revisiter un métier traditionnel en retravaillant :
le concept/branding : stratégie de communication différentiante, prestation haut de gamme l'excellence opérationnelle : exigence sur le recrutement avec des profils trÚs jeunes mais trÚs peu de turnover et un suivi des clients grùce à des contacts réguliers et personnels et un CRM précisBonne écoute !
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On a eu le privilĂšge de recevoir Tracy Cohen Sayag, CEO de la Clinique des Champs-ĂlysĂ©es pour cet Ă©pisode.
FondĂ©e en 1993 par son pĂšre, la Clinique des Champs-ĂlysĂ©es est une clinique spĂ©cialisĂ©e dans lâesthĂ©tisme qui offre une gamme complĂšte de techniques sĂ»res et innovantes pour amĂ©liorer lâapparence de ses patients.
Ils ont maintenant 15 cliniques en France et Ă lâĂ©tranger, 95 mĂ©decins partenaires et plus de 60 techniques diffĂ©rentes. Un sacrĂ© scale accĂ©lĂ©rĂ© dĂšs son arrivĂ©e dans lâentreprise en 2010.
Ne louper pas cet Ă©pisode si vous aimez les sujets data, Tracy explique notamment :
Comment et pourquoi elle a mis en place un monitoring sur tous les touchpoints du parcours client (appels, mails, etc.) Lâuniformisation de la data quâelle a Ă©tĂ© obligĂ© de faire La mise en place de son entrepĂŽt data hub en moins de 2 mois Les objectifs data quâelle a rĂ©ussi Ă crĂ©er pour ĂȘtre dans lâanticipation et non dans la rĂ©actionUn Ă©pisode passionnant dâune entrepreneuse inspirĂ©e et inspirante !
Bonne Ă©coute !-----------------------------------------------------------------------------
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Dans ce dernier Ă©pisode on a eu le plaisir de recevoir Renan DevilliĂšres, CEO de OSS Ventures.
OSS Ventures câest quoi ? Câest un start-up studio spĂ©cialisĂ© dans lâindustrie. ConcrĂštement, ils aident les industriels Ă digitaliser leurs sites de production avec un modĂšle unique de crĂ©ation de start-ups. Et Ă date ils ont lancĂ© plus de 15 start-ups pensĂ©es pour rĂ©pondre aux besoins spĂ©cifiques des industriels.
OSS Ventures a Ă©tĂ© crĂ©Ă© il y a 4 ans par 2 co-fondateurs mais ils sont dĂ©jĂ plus de 20 collaborateurs dans les bureaux et plus de 300 dans lâensemble des entreprises crĂ©Ă©s.
Dans cet épisode vous pourrez en découvrir comment
ils ont constitué des assets répétables et un tech base projet pour capitaliser sur leurs acquis réussir à lancer un produit en 2,5 semaines dérisquer des marchés de façon exponentielleBonne écoute.
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