Afleveringen
-
איך מקבלים החלטות טובות יותר?
הפעם תום אבן נפגש עם ד"ר יובל דוידור כדי ללמוד על שיטת ששת הממדים המהפכנית שפיתח. שיטה המשלבת בין חשיבה רציונלית, אינטואיציה ורגש.
בשיחה יובל הדגים כיצד 24 שאלות מכוונות יכולות להוביל להחלטות מדויקות יותר, שיתף תובנות מניסיונו כמנכ"ל, ולימד איך להימנע מהמלכודות הנפוצות בתהליך קבלת החלטות.
💌 להרשמה לניוזלטר: https://mindesign.substack.com/subscribe
על האורח: ד"ר יובל דוידור הוא מומחה בתחום קבלת החלטות המייעץ למנהלים בכירים ולארגונים מובילים במשק.
ספרו האחרון 'שש וזהו' מציג את המתודולוגיה הייחודית שפיתח, המשלבת בין המוח (חשיבה רציונלית), הבטן (אינטואיציה) והלב (רגשות) כדי לקבל החלטות מיטביות. לצד מומחיותו בתחום קבלת ההחלטות, יובל הוא גם מחברם של ספרים ומאמרים רבים בתחומי הבינה המלאכותית והרובוטיקה.
האזנה נעימה!
~~~
👋 מי אנחנו?
תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה.
מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.
רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית.
מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.
~~~
🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:
האתר של ד"ר יובל דוידור: https://pardescapital.co.il/
ליצירת קשר עם יובל בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/dr-yuval-davidor/
לרכישת הספר שש וזהו: https://sale-page.greeninvoice.co.il/46zx3f
להרשמה לניוזלטר שלנו: https://mindesign.substack.com/subscribe
~~~
🙌 דברו איתנו:
לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomeven
לאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.com
להרשמה לניוזלטר: https://mindesign.substack.com/subscribe
-
כיצד מעצבים אתרים שמניעים לפעולה? איך משפיעים על התנהגות גולשים?
רועי בן-דור משוחח עם שחף רודברג מ-Wix על העקרונות הפסיכולוגיים המשפיעים על אופן צריכת המידע באינטרנט והמרת גולשים ללקוחות.
בשיחה הם דנים בעקרונות כמו שנאת הפסד (Loss Aversion), הוכחה חברתית (Social Proof), נדירות (Scarcity), הדדיות (Reciprocity) ועומס קוגניטיבי (Cognitive Load) - ואיך ליישם אותם בצורה אפקטיבית באתרי אינטרנט ועמודי נחיתה. שחף חולק תובנות מניסיונו בניתוח אלפי אתרים ומסביר איך לבנות אמון, להניע לפעולה ולשפר יחסי המרה (Conversion Rates).
💎 נקודות מפתח מהשיחה:
איך לבנות אמון באמצעות לוגואים של חברות וטסטימוניאלז מלקוחות?
מדוע כדאי להפריד בין דף הבית לדפי נחיתה?
איך לעשות שימוש נכון בעקרון ההדדיות בשיווק תוכן
על האורח: שחף רודברג, יוצר ואוֹצֵר.
אבא לנעמי ובן זוג של יעל. מעצב לשעבר, ניוזלטראי ואוֹצֵר אינטרנטי שנהנה ליצור דברים בין המרחב הפיזי לוירטואלי. מייסד שותף בקולקטיב המדיה טאבטאבטאב ומנחה הפודקאסט ״תוכן העניינים״ יחד עם אלון קסטכר.
האזנה נעימה!
~~~
👋 מי אנחנו?
תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה.
מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.
רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית.
מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.
~~~
🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:
הקמפיינים של Coinbase ששחף הזכיר בפרק
https://www.youtube.com/watch?v=a4F9u8Z84YI
https://www.youtube.com/watch?v=4n13y1YwdfU
https://www.youtube.com/watch?v=VEi7rub0jcs
האתר היפהפה והמשעמם של Ahrefs: https://ahrefs.com/
רורי סאת׳רלנד בפודקאסט נאדג׳: https://youtu.be/AzarluQ4mR0?si=kb8MFzOm4GsDCnkX
ליצירת קשר עם שחף בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/in/shachaf-rodberg-407b44a2/
לכל הדברים של שחף
https://www.hopp.bio/shachaf
~~~
🙌 דברו איתנו:
לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomeven
לאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.com
-
Zijn er afleveringen die ontbreken?
-
"תפסיקו להיות חוקרים. תהיו בני אדם"
הפעם תום נפגש עם טלי פיק כדי ללמוד על על מחקר חווית משתמש.ת, רגשות ובינה מלאכותית.
טלי שיתפה בטריק לראיונות משתמשים מוצלחים - והוא מפתיע בפשטותו.
"קודם כל, תהיה אתה," היא אומרת. "כי עצם העובדה שאתה באמת רוצה לשפר את המוצר שלך, שבאמת אכפת לך - זה מה שיוצר קרבה אמיתית."
זה נשמע פשוט, אבל כמה מאיתנו באמת עושים את זה? במקום להתחבא מאחורי פרוטוקולים ושאלונים, טלי ממליצה על גישה אחרת: "להיות פתוח לשחרר את הכדור לצד השני."
על האורחת:
טלי פיק היא חוקרת חוויית משתמש.ת מנוסה בתעשיית המשחקים והטכנולוגיה.
עם למעלה מעשור של ניסיון, טלי מביאה איתה ידע עמוק בשיטות מחקר מגוונות, החל ממחקר עיצוב משותף ועד לניתוח נתונים מתקדמים.
כמרצה באוניברסיטת בר-אילן ובמכללה האקדמית אונו, טלי מאמינה כי חוויית משתמש.ת מוצלחת היא כמו מערכת יחסים רומנטית: היא דורשת הקשבה עמוקה לצרכים, הבנה של הרגשות, ויצירת חיבור אמיתי עמוק. באמצעות מחקר חווית משתמש.ת ושימוש בכלי בינה מלאכותית, טלי מלמדת כיצד ליצור מוצרים טכנולוגיים שגורמים למשתמשים להרגיש אהובים, מיוחדים ומוערכים.
בפרק המלא תגלו:
איך לבנות אמון עם משתמשים ברגע הראשון
איך לשלב כלים חדשניים בלי לאבד את המגע האנושי
איך משחקים עוזרים לנו לחשוב יותר יצירתי על פתרונות
~~~
👋 מי אנחנו?
תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה.
מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.
רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית.
מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.
~~~
🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:
ליצירת קשר עם טלי בלינקדאין: linkedin.com/in/tali-pick-63a55135
כלי AI מומלץ של גוגל: https://notebooklm.google/
משחק שטלי אוהבת במיוחד: https://annapurnainteractive.com/en/games/florence
~~~
🙌 דברו איתנו:
לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomeven
לאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.com
לחברת Q - מחקר וייעוץ תובנות התנהגותיות: https://www.q-bt.co/ -
מהי הפסיכולוגיה של האינטראקציה? איך לעצב חוויה אנושית?
כדי לענות על כל השאלות, תום אבן נפגש לשוחח עם ד"ר עופר מונר - מומחה באפיון חוויית משתמש, תהליכי קשב, עיבוד מידע ויזואלי, רגשות וכלכלה התנהגותית.
עופר הכשיר דורות של מאפייני חוויית משתמש, מייסד ומרצה ב UXER - קורסי אפיון למתחילים ולאפיון מתקדם למערכות מורכבות. מייסד וראש התוכנית לתואר ראשון בפסיכולוגיה במסלול אפיון חוויית משתמש באקדמית ת"א יפו וכן מרצה לתואר שני בפסיכולוגיה בקורס אספקטים פסיכולוגים של חוויית משתמש באוניברסיטת ת"א.
השנה עופר פרסם את ספרו ״הפסיכולוגיה של האינטראקציה: עיצוב חוויה אנושית״.
זהו ספר על אפיון לבני אדם, 570 עמודים המסכמים עשרות שנות ניסיון בתעשייה ובאקדמיה. -
איך יוצרים חוויות מוצריות שכיף להתאהב בהן?
הפרק תום אבן אירח את יוני טל כדי להבין יותר טוב איך להשתמש בגיימיפיקציה.
יוני טל מתעסק ביום-יום בליצור מוצרים שאנשים אוהבים להשתמש, ולייצר להם סיבות להיות אנגייג׳ד.
ליוני ניסיון עשיר כמנהל מוצר בחברות B2C מובילות בתעשייה - כמו פלייטיקה ולמונייד, ובנוסף מלווה עשרות מנהלי מוצר ויזמים בחשיבה על איך להשתמש בגיימיפיקציה כחלק מתהליך הצמיחה של המוצר שלהם.
בשנה האחרונה יוני מוביל את סדרת מוצרלה.ai כחלק מהפודקאסט מוצרלה למנהלי ומנהלות מוצר, עם שיחות פרקטיות ותכלסיות על האתגרים, ההזדמנויות, והדילמות בחיבור שבין ניהול המוצר ו- genAI. -
הפרק מוקדש למילים הקטנות שמשנות הכל.
על איך טקסט יכול להשפיע על קבלת החלטות והתנהגות משתמשים.
האורחת שלנו היא כנרת יפרח, שותפה ומנכ"לית בחברת דראפט לכתיבת UX ומיקרו-קופי ומחברת הספר 'מיקרו-קופי: המדריך המלא' שתורגם ל-6 שפות ונמכר ב-55 מדינות.
דיברנו על האופן שבו מילים משפיעות על התנהגות משתמשים, על העקרונות המנחים בכתיבת UX ועל הטעויות הנפוצות שכולנו עושים. -
הפעם צללנו לתוך מחקר חדש ומפתיע שמערער על אחת התיאוריות הפופולריות בתחום הפסיכולוגיה ההתנהגותית - תיאוריית ה"נאדג'" (או בעברית: ״הינד״, ובסלנג: "דחיפה קלה").
כולנו מכירים את העיקרון - שינויים קטנים בסביבה יכולים להשפיע על ההחלטות שלנו.
אבל… מה קורה אחרי הבחירה הראשונית? האם השינויים האלה באמת משפיעים על ההתנהגות שלנו לאורך זמן?
🍏 תפוחים בפח
אחת הדוגמאות הכי מעניינות שדיברנו עליה במהלך הפרק היא ניסוי שנעשה בקפיטריה בבית ספר בארה״ב: כששמו אוכל בריא בגובה העיניים, תלמידים לקחו יותר אוכל בריא - אבל... הרבה ממנו נזרק לפח.
זה גרם לנו לחשוב - האם מדובר שינוי בהתנהגות?
מה גילינו?
- יש הבדל גדול בין השפעה על בחירה חד פעמית לבין שינוי התנהגות לטווח ארוך
- לפעמים כשאנחנו מרגישים ש"דחפו" אותנו לבחירה מסוימת, אנחנו דווקא פחות מחויבים אליה
- לא צריך לזרוק את הנאדג׳ לפח - צריך להבין שהוא פשוט חלק מהפאזל של שינוי התנהגות, ולא הפתרון השלם
דיברנו גם על:
- איך זה מתחבר למודל של BJ Fogg (זוכרים את הפרק עליו?)
- למה חשוב למדוד לא רק את הבחירה הראשונית אלא גם מה קורה בהמשך
- איך כל זה משפיע על עיצוב של מוצרים דיגיטליים
ריצ'רד תאלר, חתן פרס נובל לכלכלה שהיה מהוגי תיאוריית הנאדג׳, אמר בראיון: ״נאדג׳ הוא חלק מפתרון של רוב הבעיות, אבל לא פתרון לכל בעיה״. וזו בדיוק הנקודה - זה כלי חשוב, אבל הוא רק חתיכה בפאזל. -
ֿמהי המהות האמיתית של האושר? בפרק מיוחד אירחנו את ניסים אמון - זן מאסטר, מורה, סופר וחוקר תודעה. אמון הוא המפתח של שיטת הטרילותרפיה ומחברם של ספרים רבים בעברית ובאנגלית העוסקים בחכמת המזרח ובדרך להשגת אושר פנימי.
שוחחנו עם ניסים על החיבור המרתק בין תורת המזרח לבין התובנות המודרניות של חתן פרס נובל דניאל כהנמן על שתי מערכות החשיבה שלנו. ניסים הסביר איך מעבר למערכת האינטואיטיבית והאנליטית, קיימת מערכת שלישית - עמוקה ועתיקה יותר - שמשפיעה על ההתנהגות שלנו.
שלושה נושאים מרתקים שדנו בהם במהלך הפרק:
✅ איך מזהים את "בעל הבית" האמיתי בתוכנו - הראש, הרגש, או משהו עמוק יותר?
✅ למה כל כך קשה לנו לשבת במדיטציה למרות שאנחנו יודעים כמה היא טובה לנו
✅ האם האושר הוא באמת "זיקוקים" או שמא דווקא "מים צלולים"?
האזנה נעימה :) -
היה לנו את הכבוד לארח את פרופ׳ אלדר שפיר!
אלדר שפיר הוא פרופסור לפסיכולוגיה ולמדיניות באוניברסיטת פרינסטון, ומנהל המרכז למדעי ההתנהגות ומדיניות על שם טריזמן-כהנמן. כמו כן, הוא מהמייסדים של חברת Ideas42.
פרופ׳ שפיר תיאר את תופעת המחסור הפסיכולוגי ולפיה ישנם דפוסים משותפים בקרב אנשים עניים, אנשים בודדים ואנשים עמוסים. הוא שיתף במחקרים שלו המתמקדים בהשפעות של עוני על IQ, קבלת החלטות ויכולות קוגניטיביות נוספות. הוא גם סיפר על העבודה לצדו של עמוס טברסקי ז״ל.
שלושה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם עם פרופ׳ שפיר במהלך הפרק:
✅ מה זאת הטיית עור הפיל (Thick Skin Bias)?
✅ איך צמצום חדרי ניתוח בבית חולים דווקא שיפר את ההתנהלות?
✅ למה כדאי לקבוע ביומן פגישות עם עצמך? -
בפרק זה, צור גנוסר, מייסד ומנכ"ל קרן הופמן-קופמן לפיתוח מנהיגות, משתף בתובנות שלו על קבלת החלטות, הגדרת הצלחה ופיתוח הרגלים חיוביים. הדיון מתמקד בחשיבות של קבלת החלטות כדרך לביטוי ערכים ולא (רק) על פי תוצאות. צור מציג את הרעיון של "הצלחה מעבר להצלחה" ומדבר על איזון בין עולם הרוח לעולם החומר בעסקים. הוא חולק טיפים מעשיים ליצירת הרגלים חיוביים ומדגיש את החשיבות של מודעות עצמית בפיתוח מנהיגות.
כמה שאלות שצור ענה עליהן במהלך הפרק:
על מה באמת יש לנו שליטה בחיים?
מה זה כושר-תגובה (Response-Ability)?
מהי המתודיקה שהיוגים והסטואים מציעים לגבי קבלת החלטות קשות?
איך ניתן להגיע ל״הצלחה״ ללא תלות בנסיבות החיצוניות?
מה הצליח לו בטיפוח שגרת תירגול יומיומית לאורך 20 שנה?
מהן ארבעת המידות לפי הפילוסופיה הסטואית?
מה אפשר ללמוד ממרקוס אורליוס על הצבת יעדים וחתירה אליהם? -
רועי מארח את ד"ר אלמוג שמחון.
ד״ר שמחון הוא ראש המעבדה לפסיכולוגיה חברתית-חישובית באוניברסיטת בן גוריון בנגב.
המחקר שלו עוסק בתחומים שונים שמאיימים על הדמוקרטיה וספציפית בשאלה - מה אפשר לעשות כדי לצמצם את האיומים על הדמוקרטיה. בדוקטורט הוא התמקד בשאלה - האם דמוקרטים/ליברליים בארה״ב באמת נכנסו לדיכאון אחרי שטראמפ נבחר לנשיאות?
בפרק דיברנו על קיטוב (על סוגיו השונים), אמת וכנות (על הגדרותיהן), דיסאינפורמציה, רשתות חברתיות, הבחירות בארה״ב, מחקר בפסיכולוגיה-חישובית ועוד.
שלושה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם עם ד״ר שמחון במהלך הפרק:
✅ מהו ההבדל בין קיטוב רגשי לקיטוב פוליטי?
✅ מהם המאפיינים של שיח מקטב?
✅ ואיך רשתות חברתיות משפיעות על השיח? -
כאשר אנו ניגשים לפתור בעיה, עלינו להשתמש אך ורק במשאבים הקיימים לרשותנו.
משפט זה מתמצת את עקרון ה״עולם הסגור״ שנטבע על ידי ד"ר רוני הורוביץ במסגרת מחקר הדוקטורט שלו בנושא פתרונות יצירתיים.
מרחב הבעיה = מרחב הפתרון. אין "ייבוא" מבחוץ.
בפרק הקצרצר והחדש שלנו דיברנו על למה כאשר מדובר ביצירתיות, החשיבה היא בתוך הקופסה (ולא מחוצה לה).
איך לחשוב באופן יצירתי ולמצוא פתרונות חדשניים תוך שימוש במה שכבר קיים במערכת, במקום לחפש פתרונות חיצוניים.
האזנה נעימה :) -
הפודקאסט שלנו חוגג שלוש שנים וכמתנת יום הולדת קיבלנו שיחה מרתקת עם פרופ׳ דן אריאלי שהוא מהחוקרים המובילים ואחד האנשים המשפיעים ביותר בהנגשה של הכלכלה ההתנהגותית לקהל הרחב.
דן אריאלי הוא פרופסור לפסיכולוגיה וכלכלה התנהגותית בבית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת דיוק. עומד בראש חברת "קיימא", המתמחה בפתרון בעיות על ידי עיצוב התנהגות, ומייסד של המרכז למחשבה מתקדמת בדיעבד.
הרצאות ה-TED של אריאלי זכו ללמעלה מ-15 מיליון צפיות, ספריו, בהם "לא רציונלי ולא במקרה" (2009), "לא רציונלי אבל לא נורא" (2010) ו"האמת על באמת" (2012) הפכו לרבי-מכר ותורגמו לעשרות שפות.
הקדשו את הפרק לספרו החדש ״אמונות שווא״, בו דן מתעד את מסעו האישי והמקצועי להבנת עולמם של המאמינים בתיאוריות קונספירציה.
בנוסף דיברנו גם על:
✅ מה הקשר בין גשרים מתנדנדים למערכות יחסים?
✅ איך רכילות היא מנגנון אכיפה להתנהגות טובה?
✅ מה דן למד על החיים מדולות מוות?
האזנה נעימה :) -
״הטיית האישוש״ היא הנטייה שלנו לחפש, לזכור ולפרש מידע שמאשש את האמונות שלנו, תוך התעלמות ממידע סותר או כזה שתומך באפשרויות חלופיות.
הטיית האישוש רלוונטית יותר מתמיד בתקופה הכל-כך מורכבת שבה אנו חיים היום. זוהי אחת הסיבות לקיטוב החברתי שאנחנו עדים לו.
שלושה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם במהלך הפרק:
✅ למה אתם משוכנעים שכל מה שאתם חושבים שהוא נכון?
✅ האם יש דרך להתגבר על הטיית האישוש?
✅ ואיך כל זה קשור לפילוסוף של המדע בשם קארל פופר? -
פרק זה מוקדש לתובנות שלנו מהספר ״מוטיבציה - האמת המפתיעה למה שמניע אותנו״ מאת דניאל פינק.
הרבה מאמינים שהדרך הטובה ביותר לעודד מוטיבציה בעצמנו ובאחרים היא באמצעות תגמולים חיצוניים כגון כסף, כלומר שיטת ״המקל והגזר״. זאת טעות ענקית, טוען דניאל פינק בספרו המשכנע ומעורר המחשבה.
פינק מסתמך על ארבעה עשורים של מחקר מדעי בתחום המוטיבציה האנושית וחושף את חוסר ההתאמה בין הממצאים המדעיים ובין המתרחש בעולם העסקים - וכיצד הדבר משפיע על כל תחום בחיינו.
ארבעה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם במהלך הפרק:
✅ מה זו מוטיבציה 3.0?
✅ מהם שבעת הפגמים הקטלניים של המקלות והגזרים?
✅ איזה מרכיב חסר במודל לדעתנו?
✅ מה זה תרגיל הפתק של אלן וובר? -
מדען קוגניטיבי, חוקר חוויית משתמש, סטטיסטיקאי ומדען נתונים נכנסים לבר.
״מקום לאחד?״, שואלת המארחת.
—
הפרק רועי שוחח עם ד״ר איתי סיסו שעונה לכל ההגדרות לעיל (ועוד!).
איתי הוא מדען נתונים בכיר בחברת Loops. בעברו למד תואר ראשון ושני באווירונאוטיקה וחלל, שירת כעתודאי בתחום חקר ביצועים בחיל האוויר, השלים דוקטורט במדעי הקוגניציה במרכז לחקר הרציונליות באוניברסיטה העברית, עבד עם דן אריאלי כסטטיסטיקאי הראשי של מעבדות קיימא, ועבד כחוקר חוויית משתמש במטא (פייסבוק).
רועי דיבר עם איתי על הדוקטורט שלו על עודף בחירה (פרדוקס הבחירה), על הקריירה המגוונת שלו (המאופיינת בעודף בחירה), על היתרונות והחסרונות שיש -
בתחילת אפריל 2024 תום התארח באירוע ״פופקורן״ לייב של ליאור פרנקל כדי להגשים חלום ולשוחח על עיצוב התנהגות וחשיבה יצירתית.
שלושה נושאים שעלו במהלך השיחה:
✅ מהם החסמים שמונעים מאיתנו לעשות שינוי?
✅ איך נהפוך רעיון יצירתי לאטרקטיבי יותר?
✅ איך לעודד מדיניות של שנ״צ? -
בשנת 1999 התפרסם מאמר פורץ דרך שחתומים עליו שלושה חוקרים ישראליים וחשף סוד מפתיע מאחורי פרסומות מצליחות. החוקרים בחנו 200 פרסומות שזכו בפרסים וגילו תגלית מרתקת: 89% מהן מוסברות על ידי 6 תבניות פשוטות.
בניסוי נוסף, הם השוו בין 200 פרסומות זוכות לבין כאלה שלא, וגילו תוצאה מפתיעה: 50% מהפרסומות הזוכות השתמשו באחת משש התבניות הללו, לעומת 2.5% בלבד מהפרסומות שלא זכו. הניסוי השלישי שלהם הראה שכאשר מאמנים אנשים להשתמש בתבניות הללו, התוצאות מדהימות – הפרסומות שלהם מקבלות ניקוד גבוה יותר ביצירתיות, שיפוט מותג וזכירה.
—
הפרק, נצלול לתוך אחת מהתבניות המסקרנות האלה: "הקצנת תוצאה". נסביר את הרציונל שמאחוריה דרך דוגמאות מרתקות של פרסומות שממחישות איך זה עובד.
האזנה נעימה! :) -
אמל״ק: אנחנו מייצגים את המציאות בצורה קונקרטית כשאנחנו חושבים על דברים הקרובים לנו (בזמן, בחלל, בשדה החברתי, ברמת הוודאות) ומייצגים אותה באופן מופשט כשאנחנו חושבים על דברים רחוקים מאיתנו.
בפרק זה אנחנו מסבירים (על קצה המזלג) את תיאוריית רמת ההבנייה והמרחק הפסיכולוגי.
שלושה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם במהלך הפרק:
✅ מתי כדאי להשתמש בשפה מופשטת ומתי בשפה קונקרטית?
✅ מה אפשר ללמוד מהתיאוריה על האופן שבו אנו מקבלים החלטות?
✅ איך אפשר לשלב בין המודל של פוג למרחק הפסיכולוגי? -
פינה חדשה: ״פיצוחים התנהגותיים״ בה אנחנו מספרים על אפקטים פסיכולוגים וסיפורים מסקרנים במיוחד בפרקים קצרצרים ונגיסים. מושלם להפסקת הקפה או בין פגישות.
השבוע, אנו צוללים לתוך העולם המסקרן של תפיסת המחיר וההשפעות הפסיכולוגיות על רצון וביקוש.
נצא למסע מרתק בחזרה לשנת 75 לפני הספירה, לסיפור חטיפתו של יוליוס קיסר ע״י פיראטים ומה הוא לימד אותם על שיווק. - Laat meer zien
