Afleveringen
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"Esta será la mejor era de todas, será inclusiva y llena de oportunidades. Pero estamos en transición difícil. La lógica económica te llevará al crecimiento. Ponete a trabajar en aprovechar eso."
Hablo con Carlos Slim Domit sobre el cambio de era más profundo de la historia: de local a global.
Muchas empresas no detectan que se quedan atrás. La señal es simple: tu cliente te lo dice. México está en posición única. La reconfiguración geopolítica nos vuelve protagonistas. La infraestructura que era rezago ahora es oportunidad.
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El networking no es ir a cócteles. No es coleccionar contactos. Es dar antes de pedir.
Llegué a Carlos Slim, a Toni Nadal, a Checo Perez, a José María Aznar, no por suerte, sino porque construí relaciones una interacción a la vez. A Toni Nadal lo perseguí cinco años. A Florentino Pérez lo sigo intentando.
La regla que más me ha funcionado: no seas interesante, sé interesado. Si llegas a una relación con una agenda visible, ya perdiste. Si llegas a escuchar, a aprender qué le duele al otro, y después apareces con algo que le sirve — eso es lo que construye conexiones que duran.
También hablo de por qué no quiero caerle bien a todo el mundo, por qué nunca llamo en frío, y cuál ha sido la entrevista que más me ha marcado en siete años de podcast, y no es la de Slim.
Lee más cada viernes: https://www.cracks.la/viernes
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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¿Y estarías dispuesto a perderlo todo?
NO. Mi mujer e hijos. No.
Muchos empresarios me dicen: si quieres construir una empresa grande, tu familia pasa a segundo plano. Yo digo que no. La primera generación que tengo que inspirar está en mi casa.
Mi calendario de 18 meses: lo primero es familia. Vacaciones, aniversarios, viajes uno a uno con mis hijos. Todos los días le digo a mi esposa que la amo y busco sus pies en la cama. Family Board Meeting cada trimestre: 4 horas sin celular. Una vez al año, viaje de 4 días solo con cada hijo.
Hábitos simples pero poderosos. Lo que quieres que pase tiene que estar en el calendario.
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El día que vendí mi empresa me di cuenta de 3 realidades. Con 150 empleados, 22 tiendas, flujo de caja real. Pero tuve que aceptar 30% menos en el precio de mis acciones para poder salirme, y lo hice antes de acostumbrarme al nuevo sueldo.
Lo que nadie te cuenta del ecosistema startup: el 90% de los exits resultan en fundadores que se llevan cero dinero. La razón es técnica pero brutal: common stock, preferred shares, exit multiples y deuda senior devoran el retorno antes de que al fundador le llegue un peso.
Detrás de todo el glamour de vender una empresa, hay letras chiquitas a las que deberías poner atención.
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Convertirte en Shark no es un logro.
Pero cuando escuchas la historia completa, te das cuenta de por qué hace sentido ser parte.
En esta conversación platico sobre mi llegada a Shark Tank México, cómo una serie de decisiones aparentemente pequeñas terminaron abriendo puertas inesperadas y lo que realmente significa invertir tu propio dinero en emprendedores. También hablamos de los aprendizajes detrás de cerrar un deal, las empresas que más me emocionan y por qué construir comunidad se ha convertido en una de las misiones más importantes de Cracks.
Porque muchas veces no sabes qué puerta estás abriendo hoy… ni a dónde te va a llevar mañana.
En este episodio hablamos de:
⚡ Cómo terminé sentado en Shark Tank sin haberlo planeado
⚡ Qué pasa después de cerrar un trato en Shark Tank
⚡ El deal que más me emocionó concretarUna idea que me encanta de esta conversación:
"No sabes qué puerta vas a abrir... ni dónde va a terminar el siguiente paso que des."
Si estás construyendo una empresa, buscando crecer o simplemente tratando de crear más oportunidades en tu vida, este episodio te va a dejar pensando.
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Mucha gente piensa que soy una persona muy fit, comprometida con el ejercicio y eso no es verdad, aunque por muchos años sí fue mi enfoque verme bien y sentirme fuerte, hoy aprendí a verlo diferente, aprendí que en este momento de vida busco algo más que estética, hoy busco verdadera salud, balance, longevidad y fuerza suficiente para el futuro.
Hoy les cuento mi rutina: ejercicio 4 veces por semana, creatina, colágeno, vitamina D con K2, Omega 3, magnesio, electrolitos. Desayuno 4 huevos con tocino y aguacate. Hago ayuno intermitente porque duermo mejor.
Pero también me gusta echar relajo. Me gusta comer y tomar lo que se me pegue la gana.
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"La gente piensa que solo eres la cara, que solo te paras para las fotos, que no haces nada."
Dos mujeres jóvenes que construyeron imperios de más de $20 millones de dólares mientras todos dudaban. Eugenia Rodríguez empezó vendiendo gomitas con chile en la prepa a los 17 años. Hoy Xile Chile factura millones, tiene 60 empleados, y está en expansión a Estados Unidos. Anna Sarelly tuvo un fracaso público con una línea de vinos que explotó en redes. Aprendió de golpe que marketing sin operación es desastre. Hoy Sarelly es la marca de belleza con piel de nopal que crece 4x año con año.
Les pregunté cómo se toma en serio algo que para muchos era un hobby. Cómo compiten contra el ruido cuando todos pueden crear contenido. Y por qué una gomita negra en un mercado saturado de dulces se convirtió en aspiracional. Eugenia nunca quiso estar en redes, veía a su hermana Mariana y decía "yo nunca voy a hacer eso". Ana aprendió a maquillarse en YouTube hace 11 años cuando crear contenido no era carrera.
"El problema más grande que tenemos los creadores es que la gente te dice: eso es un hobby. Tú solo pones la cara. Pero poca gente sabe lo que hay detrás de tener una empresa." – Eugenia Rodríguez y Anna Sarelly
De qué trata esta conversación:
Por qué fracasar públicamente fue el mejor aprendizaje (el caso de los vinos)Cómo una gomita color negro se volvió aspiracional en un mercado saturadoLa verdad sobre "honestidad radical": compartir costos, márgenes y proveedoresTikTok Shop: 500 máscaras gratis generaron más que meses de pautas pagadasPor qué asociarte con un desconocido puede ser mejor que con familiaQué red social es la más rentable para adquisición orgánica de clientesRevive TODO Cracks Summit 2026 en este link: https://pay.hotmart.com/Q104662272S?off=y9zs7j8p&checkoutMode=10
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En cinco años, ¿qué porcentaje de los que estamos aquí vamos a estar mejor de lo que estamos hoy?
La respuesta incómoda es que muchos no se habrán movido de donde están. Pero otros habrán multiplicado por 10 lo que tienen hoy. Y la diferencia nunca es talento, capital o suerte. Es a qué le estuviste poniendo atención.
Hoy vivimos el momento más ruidoso de la historia. Entre guerras, elecciones, IA que promete matarnos a todos, y redes sociales que nos succionan la vida. Estamos sobreinformados pero subdesarrollados. No nos falta información, nos falta ejecutar. Y esa brecha entre lo que sabemos y lo que hacemos es el problema más caro del empresario hispano.
De qué trata este discurso:
Por qué la diferencia entre estancarte y multiplicar por 10 es a qué le pones atenciónEl problema más caro del empresario: la brecha entre saber y ejecutarLas 3 cosas que cambian la trayectoria de un empresario (quién, dónde, qué)Por qué estamos sobreinformados pero subdesarrolladosEl Crack Manifesto: qué significa ser un crack (no es ser el mejor) -
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Hace más de 10 años, mi vida giraba en torno a una cosa: el fitness en México.
Yo era una persona muy distinta a quien soy hoy. Tenía la aplicación de fitness más grande de Latinoamérica, levantaba capital, salía en revistas, me presentaban como caso de éxito en eventos. Pero por dentro sabía la verdad: me había quemado $500,000 dólares en el primer año, esperaba 100,000 usuarios y solo llegaron 2,000. Gastaba millones al año en Facebook Ads y el único que se hacía rico era Mark Zuckerberg.
Hoy Memo Silva me entrevista y le cuento toda la historia. Por qué le he dicho que no a dos personas que querían hacer apps de fitness conmigo, qué aprendí sobre retención que casi nadie entiende, y cómo pasé de sentirme 20 años atrasado a construir un ecosistema que incluye Shark Tank, un fondo de inversión, y Crack Summit.
"Me gasté $400,000 en marketing y solo $100,000 en el producto, cuando debió haber sido al revés. Si tu producto no se usa, se cancela. Esa es la regla."
– Oso Trava
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Lo que estás a punto de escuchar es mi historia completa sin filtro. De banquero en Wall Street en plena crisis 2008 a quemar $500,000 USD en una startup zombie que duró 7 años. Del momento más oscuro donde odiaba mi vida hasta construir el podcast de negocios #1 de México. Por qué emprender no era mi plan, cómo conseguí entrevistar a gigantes que nunca dan entrevistas, y la verdad brutal sobre por qué 90% de los fundadores no ven un peso cuando venden su empresa.
"Mi esposa me pregunta un día: 'Oso, ¿por qué odias tu vida?' Ahí me hizo frenarme en mis huellas y reanalizar todo." – Oso Trava
Qué puedes aprender hoy:
Por qué emprendí por descarte (me corrieron y nadie me daba trabajo)Cómo conseguir entrevistas con gigantes: los 3 pasos que nadie te diceLa verdad brutal: 90% de los exits resultan en fundadores con cero dineroDel autoconocimiento a la ejecución: el framework de 3 características de los cracksPor qué la luz te hace terminar el maratón, pero la sombra te pone en el sprint inicialCrack Summit 2026 - 6 y 7 de Mayo, Expo Santa Fe Presencial y virtual disponible: https://cracksummit.com
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La mayoría de los empresarios miden su negocio con el número equivocado. Obsesionados con ventas, ventas, ventas, pero sin entender qué las causó. Es como ver solo el marcador de un partido sin saber cómo jugó el equipo. Hoy te explico por qué las ventas son un lagging indicator que ya no puedes controlar, y cuáles son los leading indicators que SÍ puedes mover hoy para vender más mañana.
"Las ventas no son algo que controlas directamente. Son el resultado de un sistema, de un proceso. Son algo que emerge cuando mueves las palancas correctas." – Oso Trava
Qué puedes aprender hoy:
Por qué solo medir ventas es como manejar viendo el espejo retrovisorLa diferencia brutal entre lagging indicators (ya pasó) vs. leading indicators (lo puedes cambiar)Cómo descomponer cualquier negocio en un embudo de ventas medibleCPM y CTR: las métricas que todo empresario debe entender (aunque no vendas online)Por qué vender es ciencia, no arte (y cómo medirlo todo)Únete a Crack Summit 2026 - 6 y 7 de Mayo: https://cracksummit.com
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Les voy a contar algo que no he dicho públicamente sobre Crack Summit. Empezó en 2021 con 24 empresarios reunidos una vez al mes tratando de no volvernos locos en pandemia. Hoy son 100 en Cracks Mastermind. Y me di cuenta de algo: esto no puede ser solo para 100 personas.
Así nació Crack Summit. Tres años después, tenemos a Marián Rojas Estapé volando desde España (solo con eso se deberían agotar los boletos), a Alfredo Harp que fue dueño de Banamex, a Eugenio Baeza que vende $2 mil millones desde Chihuahua, a Diego Boneta hablando de ser empresario más allá de la actuación.
Pero no quiero que vengan a ver un show bonito. Quiero que se vayan con urgencia de actuar. Esa es la diferencia entre nosotros y todos los demás eventos grises, sin alma, corporativos.
6 y 7 de Mayo en Expo Santa Fe. Esta vez, acceso virtual por primera vez para todo el mundo.
Consigue tus boletos: https://cracksummit.com
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Estás vendiendo más pero ganando menos. Trabajas el doble, facturas más, pero tu cuenta bancaria no lo refleja. El problema no es que vendas poco, es que estás dejando que clientes poco rentables destruyan tu margen. Hoy te explico las tres únicas formas de arreglarlo (y por qué subir precios es más fácil de lo que crees).
"No se cobra por costos. Hay value-based pricing. A nadie le importa lo que te costó. Pon precio basado en el valor que le generas a tu cliente." – Oso Trava
Qué puedes aprender hoy:
Por qué duplicar ventas NO significa duplicar rentabilidad (la trampa del crecimiento)Las 3 únicas formas de lidiar con clientes poco rentables (spoiler: ya las conoces)Cómo Constellation Software dobla precios sin perder clientesPor qué subir precios 23% y quitar servicios AUMENTÓ el valor en Cracks MastermindLa diferencia brutal entre más volumen vs. más valor (resultado, experiencia, contexto)Únete a Crack Summit, el evento de emprendimiento más grande de México: https://cracksummit.com
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La última sesión de preguntas y respuestas del primer trimestre del año en vivo de Cracks Business School donde resuelvo dudas reales de negocios: desde cuándo dejar de perseguir clientes que no responden, hasta cómo vender la primera franquicia cuando nadie quiere ser el primero. Casos reales, respuestas directas, cero teoría.
"Asumir es el peor error del mundo en el emprendimiento, y es el más común. Asumimos que conocemos a nuestros clientes y la neta es que no tenemos ni idea."
– Oso TravaQué puedes aprender hoy:
Por qué el cold calling ya no funciona y qué hacer en su lugar (Inbound Marketing)Cómo competir en commodities cuando el precio no es tu ventajaLa diferencia entre vender valor vs. vender características técnicasCómo lanzar tu primera franquicia cuando nadie quiere ser el conejillo de indiasPor qué tu propuesta de valor no resuena (y cómo arreglarlo)Únete a Crack Summit, el evento de emprendimiento más grande de México: https://cracksummit.com
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Lo que estás a punto de oír es una de las entrevistas más divertidas y retadoras que he tenido. Es la primera vez que un Shark me entrevista a mí, y quién mejor que Patricia Armendáriz. Retándome pregunta a pregunta, me llevó desde mis días de cerillo en el súper hasta quemar medio millón de dólares en un emprendimiento fallido. Hablamos sin filtro sobre dinero, propósito, balance familiar, inteligencia artificial y por qué los quejumbrosos tienen un lugar especial en el infierno.
"Cuando dejé de perseguir la lana, la lana empezó a llegar. El dinero es un reflejo del valor que aportas a la sociedad." – Oso Trava
Qué puedes aprender hoy:
Cómo vendí 41 lugares en 8 minutos sin modelo de negocio previoPor qué quemé $500,000 USD en mi segundo emprendimiento y cómo lo salvéLa diferencia brutal entre escalar la montaña correcta vs. escalar rápidoCómo balanceo 90 vuelos al año con ser papá presente de dos hijosPor qué prefiero conformistas sobre quejumbrosos (y mi cruzada contra ellos)Únete a Crack Summit, el evento de emprendimiento más grande de México: https://cracksummit.com
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Sesión de preguntas y respuestas sin filtro donde respondo las dudas más crudas sobre emprendimiento, cambio de carrera, networking y cómo vencer el miedo al qué dirán. Desde cómo reinventarte después de un despido hasta superar el síndrome del impostor al crear contenido.
"A nadie le importas. Esa gente que dice 'ay, qué van a decir'. Le vales madres. Todo mundo está tan enfocado en sí mismos que tienen tan poco disponible de atención para ti." – Oso Trava
Qué puedes aprender hoy:
Por qué no debes emprender solo porque te corrieron (haz esto primero)Cómo diseñar tu próximo trabajo ideal en vez de buscarlo desesperadoLa verdad brutal: emprender no es profesión, es resolver un problemaPor qué necesitas tiempo, no prisa, después de vender o cerrar tu empresaCómo vencer el miedo a compartir tu misión con familia y amigosRegístrate para recibir el newsletter de Oso Trava (Viernes de Cracks) por correo electrónico https://www.cracks.la/viernes
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Carlos Fernández González vendió Grupo Modelo después de décadas liderando una de las empresas más icónicas de México. Al día siguiente despertó desempleado, sin emails, sin llamadas. Hoy revela cómo navegó el duelo, se reinventó como inversionista global y encontró pasión en construir desde cero lo que ya había logrado antes.
ESTO OCURRIÓ EN VIVO en Cracks Summit 2025, aparta aquí tus boletos para el evento en mayo de 2026: https://crackssummit.com/
"La intranquilidad es la base del éxito. En el momento en que nos sentimos cómodos, hay que sacudir para volver incómoda la vida." – Carlos Fernández González
Qué puedes aprender hoy:
Cómo enfrentar el duelo de vender o cerrar tu empresa sin perder identidadPor qué llenar tu agenda inmediatamente es el peor error post-ventaLa diferencia entre empresas que buscan pelotazos vs. legado transgeneracionalCómo evaluar equipos más allá de números: cuando les brillan los ojosPor qué el respeto y la meritocracia salvan empresas familiares del fracaso -
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El 80% de las oportunidades de negocio no se publican, circulan por relaciones. Descubre cómo construir un network estratégico que abra puertas, genere oportunidades y multiplique tu valor sin caer en la transaccionalidad. El sistema completo para activar conexiones dormidas y crear relaciones poderosas.
"Las oportunidades no se publican, las oportunidades circulan. El networking poderoso se da cuando hay reciprocidad." – Oso Trava
Qué puedes aprender hoy:
El radar relacional: cómo mapear conexiones activas, dormidas y de expansiónLa técnica exacta para reactivar contactos sin parecer desesperadoPor qué dar primero es la única estrategia de networking que funcionaCómo usar IA para investigar y agregar valor antes de cada reuniónEl sistema de 3-3-1: activar relaciones de forma sistemática sin vivir en eventos.Nos vemos en Cracks Summit, aparta aquí tus boletos: https://crackssummit.com/
Sonnet 4.5 -
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A partir de hoy, cada semana, estaré compartiendo contigo un episodio especial de lo vivido en ediciones anteriores de Cracks Summit. Esto porque estamos celebrando la llegada de la edición 2026.
Consigue tus boletos al Summit en el precio más bajo en este link:
En mi Instagram, estaré revelando los invitados para la tercera edición de Cracks Summit. Sígueme ahí y estate pendiente del Oso Trava Podcast para más contenido exclusivo.
En este episodio, Aislinn Derbez y Alan Estrada revelan las verdades incómodas de construir marcas personales en la era digital. Desde cómo mantener la autenticidad sin traicionar tus valores hasta por qué el número de seguidores está sobrevalorado, esta conversación honesta te muestra el camino real del creador de contenido.
Qué puedes aprender hoy:
Por qué los nichos valen más que las audiencias masivasCómo crear contenido que funcione: utilidad, factor wow o comediaLa diferencia entre seguidores y lealtad (y por qué importa más la segunda)Por qué el algoritmo favorece el tiempo de atención, no la calidadCómo diversificar ingresos sin traicionar tu pasión o autenticidad -
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El camino del éxito no se ve igual para todos. Nos han vendido la idea de que emprender y ser millonarios es la única forma de ser felices, pero no es así. Con los años he descubierto que existe una definición de éxito por cada persona en la tierra, y sería un error perseguir el éxito en términos de otros. Hoy en este podcast profundizo sobre eso..
"El éxito no llega después. El éxito se vive hoy. Si hoy estás contento con lo que haces, ya ganaste." – Oso Trava
Qué puedes aprender hoy:
Cómo manejar el ego sin perder la sencillezPor qué ser emprendedor no es para todos (y está bien)La diferencia entre humildad y sencillezCómo la filosofía se demuestra con acciones, no con palabrasPor qué puedes aprender algo valioso de cualquier personaRegístrate para recibir el newsletter de Oso Trava (Viernes de Cracks) por correo electrónico https://www.cracks.la/viernes
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