Afleveringen
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Se hai già comprato diversi corsi online su un tema e non hai visto risultati i motivi sono diversi. Ma se da quei corsi hai già messo a terra tutto ma ancora non vedi il cambiamento che speravi è tempo di fare un passo in più, più coraggio in un certo senso, e investire in un professionista che possa guardarti, prenderti per mano e portarti lì dove desideri.
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Mi chiamo Erica Rudda e sono una consulente di marketing digitale. In parole semplici mi occupo di aiutare le libere professioniste a utilizzare Internet e in particolare i social network per raccontare la propria attività e vendere di più. Lo faccio attraverso percorsi di consulenza, consulenze brevi, corsi ed ebook.
Ho lavorato come social media manager per 8 anni e oggi, dopo aver lavorato con oltre 70 aziende, ho deciso di virare la mia attività sulla consulenza e la formazione affinché le professioniste possano crescere e avere un'attività redditizia.
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Strategie di vendita. Esattamente come tutte le strategie vanno adattate. Adattare è la parola chiave per avere davvero successo in quello che sì e soprattutto quando parliamo di vendita di servizi 1:1, in cui sei tu libera professionista a occuparti sia di vendita che di erogazione del servizio devi adattare quelle tecniche a chi sei tu, al tuo stile comunicativo, al tuo modo di lavorare con i clienti.
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Sii il cliente che vuoi🔥 Chi sono
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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È davvero il numero di follower che determina la competenza, le vendite e il fatturato di un professionista? I follower che troviamo sui social spesso vengono utilizzati come metro di giudizio sull'operato di un professionista, ma non sono altro che espressione di interesse, di contenuti che per qualche motivo il pubblico ha trovato interessanti.
Vediamo questo nella puntata di oggi, di come il numero di follower non ti serve per vendere e alzare i prezzi.
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Ecosistema di servizi: cos'è e perché dovresti averlo e come costruirlo Vendi quello che sai DAVVERO fare🔥 Chi sono
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Stare online non è facile. Sembra tutto rose e fiori: apro il mio profilo Instagram per trovare clienti, creo contenuti sui social e vivo le mie giornate in serenità. Ma la verità è che per quanto Internet sia un luogo meraviglioso fatto di persone che non potresti conoscere altrimenti e ricco di opportunità, è anche un luogo complesso, subdolo e che mette a dura prova.
Oggi non parliamo di marketing e comunicazione, ma di un aspetto che devi sapere che esiste e che devi tenere in considerazione quando comunichi sui tuoi canali social: le persone che popolano i social e che non vedono l'ora di far correre le dita sulla tastiera perché protette da uno schermo.
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Troppe volte cavalchiamo l'onda dei trend online (non solo di contenuti ma anche di strategie, di "cose" che gli altri fanno) pensando che siccome lo fanno tutti allora lo dobbiamo fare anche noi.
C'è una cosa che però decidiamo di ignorare: chi siamo e come vogliamo essere viste vale di più di mille trend.
Certo, da quelle mode, se tutti le seguono, evidentemente c'è qualcosa di interessante che va valutato, analizzato e adattato per noi.
Instagram, Internet e il marketing digitale in generale funzionano quando decidiamo di non seguire solo le mode, ma di costruire qualcosa che possa durare nel tempo.
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Reciprocità. Questo concetto è un po' la base del mio modo di comportarmi in generale nella vita, ma soprattutto quando si tratta di business.
Per vendere bene non basta avere chiara la tua cliente ideale, sapere cosa vendi, creare i contenuti social che vendono. Tu sei il principale magnete che attira i tuoi clienti. Per questo chi sei tu viene prima di tutto nei miei percorsi di mentoring.
Chi sei, i tuoi credo, i tuoi valori sono la base per portare a te il cliente giusto. E insieme a questo c'è il come ti poni, come ti comporti, come ti mostri.
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Essere sui social e creare contenuti da tempo ma non vedere nessun risultato, non è normale.
E non lo è perché il tuo obiettivo come libera professionista che vende servizi e consulenze è vendere. Devi investire il tuo tempo nella creazione di contenuti che ti devono però portare clienti e vendite. Se no a che serve tutto questo?
Vendere con i social, vendere su Internet, vendere grazie ai tuoi contenuti è possibile.
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Quanti soldi stai lasciando a qualcun altro perché non hai un ventaglio di servizi pensato per risolvere i problemi del tuo cliente e per raggiungere i tuoi obiettivi? In questa puntata parliamo di ecosistema di servizi: che cos'è, perché dovresti averne e come costruirlo.
Vendere sui social non è impossibile, ma spesso è la base che manca. E non parlo di una palette colori, un logo, un profilo Instagram perfetto. Sono tutte cose importanti, ma i tuoi servizi devono risolvere un problema e essere la soluzione migliore per il tuo cliente.
E non per forza il tuo servizio migliore, quello più completo, quello che vendi facendo un preventivo personalizzato è quello di cui il cliente ha bisogno.
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Per chi inizia la propria attività, spesso investire in corsi o consulenze può non essere così semplice soprattutto quando non ci sono vendite. Il marketing e la comunicazione però sono un pilastro fondamentale della tua attività come libera professionista che vende i propri servizi e consulenze, e non puoi ignorare questo.
Ma quindi, come fare a capire come comunicarsi se non hai budget? Internet è oro puro ed è pieno di contenuti interessanti e utili che possono aiutarti a muovere i primi passi.
Però ci sono dei però. Vediamoli insieme in questa puntata di Praticamente Marketing.
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Che cos'è il personal branding? Come si costruisce un personal branding? Se sei una libera professionista che vende i propri servizi online o offline devi iniziare a costruire in maniera puntuale e strategica il tuo personal branding.
In questa puntata del podcast chiariamo che cos'è e perché è importante iniziare a lavorarci. Capiremo quali sono le tappe fondamentali e soprattutto risponderemo alla domanda: il personal branding ti fa vendere di più?
Episodi citati
1 - L'abito fa il monaco
Libro Riccardo Scandellari "Fai di te stesso un brand"
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Mi sono iscritta all'università nel 2009 e avrei dovuto laurearmi a luglio 2013 e invece quella laurea di ha messo 10 anni ad arrivare. Oggi voglio raccontarti che cosa ho imparato e mi porto dietro come persona e come professionista dopo l'ultimo anno tra libri, esami, tesi.
Un episodio diverso dal solito, ma che sono sicura potrà essere di ispirazione.
Episodi citati
14 - I social e il confronto con gli altri
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Creare video gratuiti, corsi gratuiti, challenge da 300 giorni via mail gratuite ha davvero senso? Forse sì, ma nella puntata di oggi ti dico come la penso io su GRATIS-INTERNET. Se mi segui su Instagram saprai che cose gratis non ne elargisco praticamente mai, questo perché ho un altissimo rispetto per me stessa, il mio tempo, il mio lavoro e le mie competenze; competenze per le quali ho pagato e continuo a pagare e non poco.
È sempre sbagliato dare ebook, video, guide gratuitamente? Ascolta la puntata (leggermente polemica) e scoprilo.
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Su Instagram dove condivido consigli, il mio dietro le quinte e la mia vita da freelance (e anche cose random) Sul mio sito dove hai accesso a tutti i miei servizi e al mio blog Via mail scrivendo a [email protected] -
Quando mettere mano ai tuoi servizi e rivedere quello che stai offrendo ai tuoi clienti. Oggi ho voluto aprirti le motivazioni, svariate, per cui ho chiuso Be Social per dar vita al mio nuovo percorso di consulenza, AUDE. Siamo libere professioniste e questa libertà sta non solo nella responsabilità di pagare contributi, tasse e poter scegliere quando e come lavorare, ma anche che cosa vendere a quante vendere.
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2 - Il tuo cliente al centro di tutto 24 - Vendi quello che sai DAVVERO fare🔥 Chi sono
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La tua personalità importa e cercare di adeguarti a quello che fanno tutti e infilarti in una scatola non ti aiuterà a sfruttare davvero il potere dei social per endere i tuoi servizi. Oggi parliamo proprio di questo, di come riuscire a trovare un equilibrio tra mostrare il lato professionale e personale nella tua comunicazione se sei una libera professionista.
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14 - I social e il confronto con gli altri🔥 Chi sono
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La tua reputazione è la risorsa alla quale più devi prestare attenzione quando hai un'attività, soprattutto quando sei freelance. E tra i punti che possono distruggere la tua reputazione c'è il voler vendere cose che non sai fare. Oggi sembra che tutti abbiano successo tranne noi, sembra che tutti abbiano l'idea geniale e noi no, sembra che tutti vendano e noi no. Ma a parte il fatto che tu vedi una minima parte della vita di qualcuno e ignori un sacco di dettagli che stanno dietro le quinte, e comunque non è cercando di vendere servizi e consulenze senza avere le competenze necessarie che risolverai il problema.
Non c'è niente di male nell'iniziare, nel dover ancora imparare a fare qualcosa. Solo non venderlo come se fossi una professionista in quella cosa. Il cliente non è stupido e comprando da te, si mette nelle tue mani e di dà completa fiducia.
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14 - I social e il confronto con gli altri🔥 Chi sono
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Il sito e il blog sono due elementi di comunicazione che sembrano perdere slancio per lasciar spazio ai social. Sì, si può vendere senza sito se vendi servizi, non è quello il punto. Non puoi però ignorare il fatto che il sito e il blog hanno la capacità di mostrarti a un pubblico molto ampio che tu stai ignorando.
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6 - Non tutto si esaurisce a Instagram🔥 Chi sono
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Partire dai social: la cosa più sbagliata che tu possa fare. Prima di pensare alla strategia da applicar su Instagram ci sono moltissime altre cose a cui devi pensare quando si parla di costruire un'attività che rimanga solida nel tempo.
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Essere costante è uno dei problemi più grandi che affrontano le mie clienti ed è anche una delle difficoltà che ho spesso anche io, la regina delle procrastinatrici. Ho trovato però alcune cose che mi aiutano a non perdere il focus e che mi semplificano la vita, ma soprattutto ho capito cosa devo fare per essere davvero costante.
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Se il tuo profilo Instagram è pieno di competitor e colleghi e non riesci ad attirare il tuo potenziale cliente, questa puntata fa al caso tuo. Oggi vedremo proprio questo: perché attiri i tuoi concorrenti e non coloro che dovrebbero davvero comprare i tuoi servizi? I motivi sono molteplici, ma il primo tra tutti possiamo trovarlo nel linguaggio che utilizzi. Troppo spesso in quanto professionisti incappiamo nell'errore di voler utilizzare il linguaggio tecnico oppure di voler a tutti i costi spiegare cose che noi riteniamo importantissime ma che al nostro cliente non importano.
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2 - Il tuo cliente al centro di tutto 10 - Quantità vs qualità🔥 Chi sono
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Che cosa serve davvero per vendere sui social? Questa è la domanda alla quale ho cercato di dare risposta in questa puntata del podcast (e no, non servono tanti follower su Instagram, di quelli non ho nemmeno accennato). La comunicazione è importante, avere un profilo e dei canali social attraenti e chiari è importante, ma non è l'unica cosa che conta. Anzi, c'è qualcosa che sta ancora prima di tutto ciò. Che cosa? Ascolta la puntata...
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1 - L'abito fa il monaco 2 - Il tuo cliente al centro di tutto 12 - Sponsorizzare su Instagram: come, quando e quanto 17 - Creare contenuti online🔥 Chi sono
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