Afleveringen
-
💭 У новому відеоподкасті Radio kmbs «Стратегічна гнучкість: як аналітичне мислення допомагає адаптуватись до мінливих умов бізнесу» спілкуємось з Євгеном Пенцаком ― professor kmbs, керівником MBAF kmbs, кандидатом фізико-математичних наук, PhD Лозаннський університет (Швейцарія).
💭 «Дві тисячі років людство йшло до того, щоб зрозуміти, де є оця стійкість, яку ми можемо назвати рівновагою. Звичайно, що вся рівновага у світі економічної боротьби є динамічна, бо нічого у світі не стоїть на місці. Але розуміння, куди рухається ринок, до якої нової рівноваги, дає суттєву стратегічну перевагу компаніям, які вміють це прораховувати».
У подкасті говоримо про:
▫️ Теорії ігор та рівноваги
▫️ Стійкість та адаптивність бізнесу
▫️ Парадигму утилітарності
▫️ Екосистемність управлінських рішень
▫️ Coopetition та competition
▫️ Настільні ігри, що розвивають стратегічне мислення
Таймкоди:
00:00:00 Знайомство з темою подкасту
00:02:10 Інтуїція та аналітика в бізнесі
00:03:40 Інновації, їх аналіз та моделювання
00:05:19 Чому компанії розвивають нові продукти?
00:05:53 Одна з основних аксіом економіки
00:07:09 Стратегічне дослідження конкурентів
00:08:22 Стратагеми та стратегічні ігри
00:09:49 Рівновага та стійкість в економіці
00:11:24 Аналітичне трактування стратегії
00:13:06 Competition та coopetition
00:14:57 Бізнес і теорії ігор
00:18:13 Про важливість рівноваги Неша
00:20:30 Бізнес ― це найцікавіша і найскладніша гра
00:21:28 В яку бізнес-гру грав Стів Джобс
00:23:34 Інтелектуальні ігри для розвитку стратегічного мислення
00:26:42 Асиметрія інформації в бізнесі
00:28:35 Ієрархічна гра всередині компанії
00:31:12 Креативні методи досягання результату
00:33:17 Практики розвитку креативності
00:36:14 Стратегічна гнучкість, адаптивність та антикрихкість
00:38:17 Як ми будуємо свої життєві стратегії
00:39:06 Гроші та задоволення від життя
00:40:26 Чи є наукою фінанси та економіка?
00:42:22 Не ми існуємо для бізнесу, а бізнес існує для нас
Програми з Євгеном Пенцаком:
Master in Business Analytics and Finance: https://bit.ly/3UVha46
Бізнес-аналітика: https://bit.ly/3Z7jNCn
Економічне мислення. Нові парадигми: https://bit.ly/4fLK4LX
Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі.
Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/
-
💭 У новому подкасті Radio kmbs «Організаційне здоров’я: кейс Сільпо» спілкуємось з Любов’ю Українець, HRD мережі «Сільпо», та Ольгою Прохоренко, HR-менторкою, дослідницею, консультанткою, авторкою і викладачкою програми «Люди та організації. Системний погляд».
💭 Любов Українець: «Ми вибрали для себе в Сільпо шлях фокусування на здоров'ї. Ми, коли промальовуємо свої плани на якийсь відрізок часу, ми це малюємо як наш шлях. І там завжди є шлях здоров'я».
💭 Ольга Прохоренко: «Організаційне здоров'я ― це річ системна, структурна, дуже стратегічна. Вона виходить за межі HR і йде в логіці підвищення важливості та цінності human capital лідерства в організації».
У подкасті говоримо про:
▫️ Якою є здорова організація
▫️ Здоров’я організації в умовах невизначеності
▫️ Досвід «Сільпо» у впровадженні принципів здорової організації
▫️ Роль HCM та лідерів у підтримці здорової організаційної культури
▫️ Вплив організаційного здоров'я на продуктивність та залученість команд
Таймкоди:
00:00:00 Знайомство з темою подкасту
00:01:48 Діяльність HRD мережі Сільпо
00:04:00 Організаційне здоров'я: про що це?
00:11:30 Шлях Сільпо: від перформансу до здоров'я
00:14:02 Лідерство та HR: синергія для змін
00:16:50 HR ― це так само менеджмент
00:21:08 Як просувати ідею піклування про себе в організації
00:24:32 Піклування про здоров’я організації та кризи
00:26:21 Трансформація в сторону здоров’я Сільпо
00:29:00 Діагностика та практичні інструменти
00:31:29 Фокус на middle-менеджменті
00:32:50 Показники організаційного здоров’я Сільпо
00:41:05 Здоров’я — це шлях
00:42:42 Культурний код Сільпо
00:44:54 Шлях організаційного здоров’я Сільпо
00:47:30 Чому варто приділяти увагу middle-менеджменту
00:51:36 Human Capital стратегія Сільпо
00:53:00 Досвід навчання Любові в kmbs
00:56:28 Про пріоритети та рішення
Найближча програма з Ольгою Прохоренко:
Люди та організації. Системний погляд: https://bit.ly/3NMOoyQ
Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі.
Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/ -
Zijn er afleveringen die ontbreken?
-
У новому подкасті Radio kmbs «Продажі: управління очікуваннями клієнта» спілкуємось з Володимиром Орловим, adjunct professor kmbs та регіональним менеджером з інновацій і цифрової трансформації в Cisco.
«Управління очікуваннями — це не просто про те, що замовник хоче, а й про те, що йому потрібно. І як тільки ми навчимося задовольняти його справжню потребу, наші продажі зростуть у рази».
У подкасті говоримо про:
▫️ Зв'язок управління очікуваннями з пропозицією цінності та стратегією продажів
▫️ Наслідки свідомого й несвідомого маніпулювання очікуваннями
▫️ Чесність та прозорість у комунікації з клієнтом
▫️ Методи виявлення прихованих потреб клієнта
▫️ Врахування внутрішніх ресурсів компанії при продажах
Таймкоди:
00:00:00 Знайомство з темою подкасту
00:01:58 Актуальність управління очікуваннями в продажах
00:04:40 Управління очікуваннями та місія компанії
00:08:18 Управління очікуваннями в sales-циклі
00:11:42 Два сценарії продажу та управління очікуваннями
00:15:06 Розуміння потреб клієнта: питання «Навіщо?»
00:27:46 «Обман» та «не обман» у продажах: усвідомлені та неусвідомлені стратегії
00:32:52 «Не обман» та альтернативи як основа довгострокових відносин
00:37:07 Управління очікуваннями та критерії ухвалення рішень
00:39:24 Внутрішні можливості компанії
00:47:28 Управління очікуваннями при роботі з новими клієнтами
00:53:27 Практичні поради: як працювати з очікуваннями клієнтів
Найближча програма з Володимиром Орловим:Стратегії продажу: https://bit.ly/48k4p8Y
Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі.
Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/
-
У новому подкасті Radio kmbs «Інноваційні продукти: 6 питань для створення нових рішень» спілкуємось з Юлією Плієвою, adjunct professor kmbs, автором і викладачем програм з теорії обмежень, генеральним директором компанії Apple Consulting ®.
«Інновація утворює цінність внаслідок усунення суттєвого обмеження клієнта у спосіб, який раніше не був можливим, і таким шляхом, який ще довго не зможе повторити жоден значущий конкурент».
У подкасті говоримо про:
▫️ Сутність інновацій у бізнесі
▫️ Причини провалу більшості нових продуктів
▫️ 6 ключових питань для інноваторів
▫️ Створення культури інновацій всередині компанії
▫️ Приклади успішних інновацій
Таймкоди:
00:00:00 Знайомство з темою подкасту
00:01:18 Що таке справжня інновація?
00:12:26 Про 6 ключових питань для інноваторів
00:15:26 У чому полягає сила нового продукту?
00:23:30 Як клієнти обходять наявні обмеження?
00:34:30 Критичне мислення та готовність до ризику
00:37:10 Як спростити перехід клієнтів до нової поведінки?
00:42:28 Приклади компаній, що успішно впроваджують інновації
00:45:15 Як побудувати бізнес на інновації?
00:48:15 Культура інновацій у компанії
Найближчі програми з Юлією Плієвою:
▫️ Технологія створення Вирішальної Конкурентної Переваги (ВКП): базові принципи: https://bit.ly/47XVTvQ
▫️ Ненудна операційка: рішення теорії обмежень для продуктів з коротким і довгим життєвими циклами: https://bit.ly/3NhAvIr
-
У новому відеоподкасті Radio kmbs «Аналітика в бізнесі: типи, моделі, рішення» спілкуємось з Євгеном Пенцаком ― professor kmbs, керівником MBAF kmbs, кандидатом фізико-математичних наук, PhD Лозаннський університет (Швейцарія).
«Зараз масштабувати бізнес недостатньо. Треба масштабувати ефективний бізнес. Для масштабування ефективного бізнесу потрібні потужні інструменти».
«Аналітика сама себе не зробить. Треба робити перші кроки. Апетит приходить під час їжі. Тільки коли ми щось робимо, тоді з'являються можливості».
У подкасті говоримо про:
▫️ Аналітику як основу ефективного управління бізнесом
▫️ Адаптивність аналітичних моделей
▫️ Вплив різноманітних факторів на ефективність компанії
▫️ Типи бізнес-аналітики
▫️ Показники, метрики, критерії ефективності
Таймкоди:
00:00:00 Про що подкаст?
00:01:43 Пошук універсальної моделі для розуміння стану бізнесу
00:05:10 Врахування різних факторів у моделях
00:08:19 Гнучкість моделей; баланс між складністю та простотою
00:11:15 Критерії ухвалення рішень
00:14:19 Нефінансові критерії та цінності компанії в моделях
00:16:36 Ефективність управління: метрики, показники, гнучкість
00:18:48 Типи аналітики
00:20:53 Описова аналітика
00:21:59 Прогностична аналітика
00:24:00 Оптимізаційна аналітика
00:25:28 Рекомендаційна аналітика
00:27:58 Аналітика в динамічному середовищі
00:32:30 Аналітика в ритейлі
00:37:23 Аналітика в агробізнесі та пошук нових ніш у бізнесі
00:39:55 Рекомендації від Євгена
Найближча програма з Євгеном Пенцаком: https://kmbs.ua/ua/mba/mbaf
-
💭 У новому відеоподкасті Radio kmbs «Менеджмент: стилі управління» спілкуємось з Ольгою Щербиною, adjunct professor kmbs, авторкою та викладачкою програми «Менеджмент: мистецтво управлінських рішень».💭 «Демократичний керівник радиться з командою абсолютно спокійно. І це не означає, що він слабкий і радиться для того, щоб підсилити свої рішення. Він перестає перейматися, що не знає правильної відповіді. Він відкритий до того, щоб шукати рішення спільно».💭 «Ліберальний керівник каже: «Я в це втручатися не буду, я тобі довіряю, ти з цим впораєшся, я в тебе вірю». Давати оцю віру, впевненість і казати, що навіть якщо ти помилишся, я буду поряд. Це якраз не про слабкість керівника, це про силу керівника. Саме ліберальний керівник створює найбільше можливостей для розвитку, для ініціативи, для прояву талантів, які притаманні людям, що працюють в його команді».У подкасті говоримо про: ▫️ Стилі управління: авторитарний, демократичний, ліберальний ▫️ Поєднання різних стилів управління ▫️ Формування автентичності лідера ▫️ Форми впливу в менеджментіТаймкоди:00:00:00 – Початок подкасту00:02:05 – Про важливість вибору управлінського стилю00:05:50 – Зручність та гнучкість стилю управління00:09:16 – Фактори використання конкретних стилів керування00:12:40 – Людиноцентричність у менеджменті00:13:41 – Адаптація стилю керування до зрілості працівника00:15:52 – Характеристики стилів управління00:18:10 – Про упередження стосовно стилів керування00:20:10 – Переваги авторитарного стилю керування00:25:22 – Недоліки авторитарного стилю керування00:33:17 – Переваги демократичного стилю керування00:37:29 – Недоліки демократичного стилю керування00:43:12 – Переваги ліберального стилю керування00:46:23 – Недоліки ліберального стилю керування00:54:14 – Коли і який стиль управління обирати00:59:31 – Форма впливу: наказ01:00:32 – Форма впливу: переконання або пояснення01:02:57 – Форма впливу: залучення до участі01:07:29 – Рівень зрілості керівника01:13:20 – Форма впливу: авторитет 01:14:20 – Форма впливу: прохання01:16:49 – Форма впливу: маніпуляція01:22:06 – Рекомендації для управлінців, які формують свій стильНайближча програма з Ольгою Щербиною: «Менеджмент: мистецтво управлінських рішень»: https://bit.ly/3yXoVPt
-
💭У новому відеоподкасті Radio kmbs «Продажі: стратегічні зміни, кейс Balbek Bureau» Володимир Орлов, adjunct professor kmbs та регіональний менеджер з інновацій і цифрової трансформації в Cisco, спілкується з Лейлою Ісмаиловою, head of sales Balbek Bureau, учасницею програми «Стратегії продажу».
💭 Володимир Орлов: «Інновації в продажах — це не про те, що нам потрібно змінити продукт, ще десятьох людей найняти, ще щось зробити, якісь процеси побудувати. Це про те, яким чином ми з нашими поточними ресурсами можемо зробити настільки кращу пропозицію цінності, щоб замовник не міг від неї відмовитися».
💭 Лейла Ісмаилова: «Перше, що ми зробили, — розібрали продукт взагалі. У нас є декілька продуктів, сервісів, які ми продаємо і які ми робимо. Ми розібрали серединку і тепер доносимо клієнту цінність з іншого боку. Те, що ми й так робили, просто не комунікували. Це великий плюс. І я думаю, що в кожного бізнесу є те, що для них дуже зрозуміле й очевидне, але незрозуміле для вашого потенційного клієнта. І ось тут важливо попрацювати з тим, що вже є».
У подкасті говоримо про:
▫️ Трансформацію продажів дизайн-студії
▫️ Оптимізацію сейлз-циклу
▫️ Створення унікальної ціннісної пропозиції
▫️ Побудову довгострокових відносин з клієнтом
Таймкоди:
00:00:00 Початок подкасту
00:02:17 Історія Balbek Bureau: необхідність змін
00:05:10 Що таке «класно робити»?
00:06:23 «Для того, щоб трансформувати продажі, нам потрібна проблематика»
00:09:37 Лійка продажів як інструмент
00:12:34 Взаємодія маркетингу і продажів
00:15:40 Лійка продажів, кількість лідів, середній розмір угоди
00:19:00 Cross-sell, upsell, sales cycle та конвертаційний коефіцієнт
00:24:37 Чотири стратегії для покращення продажів
00:25:36 Вплив на потребу клієнта, створення додаткової цінності
00:31:18 Пропозиція «Мафії», зміна потреби, інновації
00:35:42 Cross-sell у Balbek Bureau
00:40:19 Розуміння потреб замовника
00:44:50 Хто клієнт Balbek Bureau?
00:49:09 Пошук нових клієнтів
00:56:03 Системні зміни всередині Balbek Bureau
01:06:00 Про рівень унікальності бізнесу
01:08:40 Побажання майбутнім учасникам програми
Найближча програма з Володимиром Орловим:
Стратегії продажу: https://bit.ly/4fwUDn3
-
💭У новому подкасті Radio kmbs «Людський капітал: пошук та розвиток команди» спілкуємось з Мариною Стародубською ― adjunct professor kmbs, авторкою та викладачкою програми «Внутрішні комунікації і корпоративна культура. Стратегічний рівень».
«Людяність ― це про резильєнтність. Це про те, щоб наші команди були гнучкі, могли відновлюватися. В умовах вторгнення у людей інший психологічний стан. У нас інша картина на ринку праці. Є багато кандидатів, які виїхали з різних причин. Тобто у нас менша фізична доступність людей. Отже, в Україні роботодавці вже рухаються до іншої культури».
У подкасті говоримо про:
▫️ Поточну ситуацію на ринку праці України
▫️ Розширення джерел пошуку людського капіталу
▫️ Кроскультурну компетентність
▫️ Виклики внутрішньої комунікації
▫️ Адаптацію до нових реалій роботи
Таймкоди:
00:00 Знайомство з темою подкасту
01:38 Поточна ситуація на ринук праці України
04:46 Людський капітал та психологічний стан
06:48 Основні причини вигорання на роботі
08:41 Розширення джерел пошуку талановитих працівник
13:58 Skills Based Hiring
14:44 Крос-культурні можливості
19:04 Умови для ефективності крос-культурної взаємодії
22:22 Експорт та найм: стратегії виходу на нові ринки
26:33 Виклики внутрішньої комунікації та роль середньої ланки менеджменту
31:18 Людяність, ресурсність та резильєнтність
34:42 Три поради управлінцям
Найближчі програми з Мариною Стародубською:
▫️ Бренд роботодавця як актив: https://bit.ly/3YpYUSV
▫️ Внутрішні комунікації і корпоративна культура: https://bit.ly/3YpYUSV
-
💭У новому відеоподкасті Radio kmbs «Економічна інженерія як рушій економічного зростання» спілкуємося з adjunct professor та президентом Української асоціації Римського клубу Віктором Галасюком.
«Економічна інженерія — це інструментарій, який дозволяє реалізовувати стратегію. Це система стимулів, яку ми одягаємо зверху на цю економічну систему для того, щоб щось відбулося, щоб підвищити шанси на успіх.
Україна може стати унікальною економічною лабораторією для експериментів, для прибутків, для досліджень. І тут — питання нашої готовності».
У подкасті говоримо про:
▫️ Ключові складові економічних див
▫️ Економічну інженерію як стратегічний інструмент
▫️ Кейси застосування економічної інженерії
▫️ Роль держави в економіці
02:37 Феномен економічного дива
04:33 Ключові елементи економічних див
11:18 Що таке економічна інженерія
12:46 Недоліки сировинного характеру економіки
16:54 Економічний розвиток — еволюція
18:14 Вільні народи живуть інноваціями
20:00 Системний підхід — це основа
22:13 Економічне диво Англії
28:40 Успішні системні рішення України
33:36 Роль економічної складності
36:47 Успішні рішення Китаю
38:40 Бізнес і держава
44:28 Економічні можливості України
45:22 Дві речі для покращення економіки України
46:55 Економічний гамбіт Північної Македонії
49:01 Економічна інженерія працює в неідеальних умовах
51:52 В нашій ДНК — свобода, гнучкість, експеримент
Найближчі програми з Віктором Галасюком:
Presidents` MBA: https://bit.ly/4cQA6In
Executive MBA: https://bit.ly/4bT1UdF
Розвиток управлінців у розвитку України: https://bit.ly/46dPiga
-
У новому відеоподкасті Radio kmbs «Lean-методологія» спілкуємося з adjunct professor та президентом Lean Institute Ukraine Сергієм Комберяновим:
«Світ змінюється з неймовірною швидкістю, і тільки ті, хто здатен швидко адаптуватися та використовувати нові можливості, зможуть досягти успіху. Lean – це компас і карта на шляху до гнучкості та ефективності, які допомагають нам не тільки виживати, але й перемагати в умовах невизначеності».
У подкасті говоримо про:
історію створення Lean-методології,
приклади успішного впровадження Lean в компаніях,
вимірювання та аналіз показників,
навчання, удосконалення та оптимізацію.
Таймкоди:
00:00 Початок подкасту
02:15 Історія методології Lean
05:24 Принципи методології Lean
11:43 Впровадження Lean в міжнародних компаніях
22:02 Чому Lean має таку популярність зараз
33:09 Що не можеш порахувати, тим не можеш керувати
38:26 8 видів втрат
45:38 Lean проти штрафів та проти покарання
52:32 Приклад впровадження Lean в This is Pivbar
57:30 Як Lean сприяє нашій перемозі
01:01:33 Приклад Lean при побудові заводу Knauf
Найближчі програми з Сергієм Комберяновим:
CEO Development program: https://bit.ly/3XXa5CB
Presidents` MBA: https://bit.ly/3zGPSH7
Executive MBA: https://bit.ly/3xKgC97 -
«Ми з вами живемо у світі, який вже складний і який продовжує стрімко ускладнюватись. Величезною мірою навчання на наших програмах полягає в тому, щоб заохотити людей, запропонувати їм отримувати задоволення від складності.
Наприклад, коли ми говоримо про компанії, ми не можемо собі дозволити спрощувати ситуацію, спрощувати картину. Ми маємо цю картину тримати складною. І це дуже непроста річ насправді. Це означає, що ми часто мусимо виходити далеко за рамки тієї ситуації чи проблеми, з якою маємо справу».
У подкасті говоримо про міфи в системному мисленні:
- Складність світу і причинно-наслідкові зв'язки
- Циклічну причинність
- Вплив затримки на результати
- Прості рішення vs складністьТаймкоди:
01:55 - Міфи в системному мисленні
04:37 - Причини й наслідки ― окремі явища, а висновок необов’язково слідує за причиною
09:01 - Чому ми так любимо прості рішення
12:53 - Затримки в системі
19:37 - Причина і наслідок не завжди співмірні
23:32 - Динаміка в системах
29:21 - Межі зростанняАудіо подкасти по темі:Системні рішення: https://bit.ly/3V6eVMaСистемне мислення: емерджентність та рівновага: https://bit.ly/43F4e5E
Найближчі програми з Едуардом Мальцевим:Presidents` MBA: https://bit.ly/3zvJ4vK
Системи та системне мислення для управлінців:
https://bit.ly/3Ld20C7
-
У новому подкасті Radio kmbs «Як управлінцям використовувати штучний інтелект» спілкуємось з Євгеном Саранцовим — співзасновником стартапу зі штучного інтелекту BlackBox та автором і викладачем програми «Штучний інтелект для управлінців: від автоматизації рутини до створення цінності» Валерієм Омельчуком.
У подкасті поговорили про:
- обмеження сучасних технологій
- як ШІ допомагає управлінцям ухвалювати рішення
- вплив ШІ на бізнес-моделі та стратегії
Таймкоди:
00:00 Початок подкасту
03:50 Обмеження штучного інтелекту
10:22 Проблема лідерства — не проблема технологій
15:54 Нова технологія ШІ, яка допомагає створювати ідеї
26:18 Чому потужна ідея більше не потребує потужного автора
30:00 Завдання лідера — не знати, що буде далі, а створити систему, яка це дізнається
46:27 Як змінюються ролі при впровадженні нової технологіїНайближча програма з Євгеном та Валерієм «Штучний інтелект для управлінців: від автоматизації рутини до створення цінності»: https://bit.ly/3xout4y
-
У новому подкасті Radio kmbs «Побудова цілісної системи управління людським капіталом» спілкуємось з Ольгою Прохоренко — авторкою та викладачкою програми «Люди та організації. Системний погляд», ex-HRD Національного банку України.
«HC-менеджерам (Human Capital Manager) треба підсвічувати й пояснювати, запитувати в топменеджерів, які в них потреби, допомагати лідерам розуміти свої лідерські сили, слабкості, свої обмеження, себе як людину. З лідерами треба розмовляти, як би складно це не було».
Таймкоди:
00:00 Початок подкасту
02:20 Які виклики для HC-менеджера зараз?
11:42 Як змінилась роль HC-менеджера?
18:46 Партнерство та основна підтримка: в чому різниця?
24:11 Як HC-менеджеру підходити до змін?
28:48 Яким чином забезпечити відкриту культуру?
34:08 За що відповідає HC-менеджер?
47:33 Про що програма «Люди та організації. Системний погляд»Найближча програма з Ольгою «Люди та організації. Системний погляд»:
https://bit.ly/45rhlbi -
У новому відеоподкасті Radio kmbs «Трансформаційні зміни: Ekol Logistics» Олена Мальцева, professor kmbs та керівниця Executive MBA kmbs, спілкується з Олексієм Северином, комерційним директором Ekol Logistics, учасником Executive MBA kmbs.
Ekol Logistics — міжнародний технологічний провайдер логістичних рішень у ланцюгах постачання.
У подкасті говоримо про:
🔹Партнерство як основний вимір розвитку компанії
🔹Масштабування ідеї
🔹Дельту змін у компанії
🔹Роботу зі смислами та семантичним ядром компанії
🔹Зміну головного клієнта з логіста на CEO
Таймкоди:
00:00 Початок подкасту
02:00 Чому компанія Ekol Logistics заходила саме в трансформаційну стратегію?
07:21 Чи відбувалась зміна клієнта?
10:46 Що ми обіцяємо своєму клієнтові?
15:00 Змінити клієнта: поставити не на логіста, а на CEO
20:48 Чи була внутрішня криза довіри в компанії при впровадженні змін?
30:26 Які зміни відбулися в компанії?
35:43 Як масштабувати стратегію і нові ідеї на всю компанію?
42:55 Яка дельта змін? Чи впливає це на зміну управлінських рішень?
47:16 Зміна культури – це наслідки трансформації чи це необхідність, щоб ця трансформація відбулася?
49:09 Чому розглядаєте партнерство як основний вимір, щоб далі розвиватись?
52:06 Як ви переконуєте партнерів зайти в стратегічне партнерство?
56:59 Управлінські упередження і що змінилося за час навчання на MBA?
01:00:20 Чим сильніша топкоманда, тим сильніша компанія
01:03:02 Як змінилися показники ефективності, які ви міряєте в компанії?
01:07:34 Якби ваших клієнтів запитали, чому вони з Ekol Logistics?
Найближчі програми MBA:
Presidents` MBA: https://bit.ly/44XJbfi
Executive MBA:https://bit.ly/3wUvLnD
-
У новому відеоподкасті Radio kmbs «Трансформаційні зміни: Alterra Group» Едуард Мальцев, керівник MBA-напрямку kmbs, спілкується з Вікторією Ковальчук — співзасновницею та операційною директоркою Alterra Group (девелопера, що створює красиві обʼєкти комерційної нерухомості), учасницею Presidents’ MBA kmbs.
У подкасті говоримо про:
🔹Персональний шлях та бізнес-розвиток
🔹Концепцію краси в бізнесі
🔹Значення освіти та самоосвіти
🔹Лідерство та взаємодію з командою
🔹Партнерську логіку в побудові бізнесу
Таймкоди:
00:00 Початок подкасту
03:14 Чому Вікторія стала партнеркою в бізнесі?
04:35 Хто перший клієнт компанії Alterra Group?
05:29 Який навчальний шлях Вікторії в kmbs?
07:32 З яким питанням Вікторія прийшла на першу програму?
08:28 В який момент стало важливим усвідомлювати себе?
10:22 Який шлях Вікторії в роботі з командою?
15:50 Бізнес на початку та бізнес сьогодні
17:53 Alterra Group під час вторгнення
20:51 Яка основна ідея проєкту індустріальних парків? 22:58 Що таке краса в ділових екосистемах?
24:47 Як будувати партнерство?
28:21 Ви обираєте клієнтів чи клієнти обирають вас?29:29 Що драйвить і рухає в майбутнє?
31:12 Коли Вікторія обирає навчання?
33:40 Що таке система? Що дає цей концепт?
34:24 Особисті зміни Вікторії за останні роки
36:30 Як масштаб поєднується з любов’ю?
37:56 Побажання Вікторії засновникам та менеджерам
Найближчі програми MBA:
Presidents` MBA: https://bit.ly/3QKjb1c
Executive MBA: https://bit.ly/3K2YN7K
-
У новому подкасті Radio kmbs «Менеджмент у часи війни» спілкуємось з Оленою Мальцевою — професоркою kmbs, керівницею Executive MBA, та Костянтином Кошеленком — заступником міністра соціальної політики України з питань цифрового розвитку, випускником EMBA-24.
«Лідер — це той, хто має візію. Це той, хто може формувати стратегії. Це той, хто не просто покладе ці стратегії на папір, а може знайти та об’єднати людей навколо цих цілей, побудувати щось нове. Це може бути нова організація, новий підрозділ або новий стартап для того, щоб це все реалізувати.
Я думаю, що одним з імпульсів для лідерства насправді стало повномасштабне вторгнення. Коли я писав книгу «Менеджмент у часи війни», то спочатку спирався на свої ідеї, а потім запросив експертів з різних галузей, з різних індустрій. В результаті вийшло 40 людей з України, які ділилися своїм досвідом у ці часи».
01:20 Хто такий лідер?
06:08 Створення смислу лідером
10:25 Які рішення були в перші дні повномасштабного вторгнення?
19:26 Що найкращі менеджери роблять інакше?
25:51 Як працювати з командою зараз?
32:22 Як досягати прозорості та чесності в команді?
34:57 Як ухвалювати рішення та розставляти пріоритети?
38:30 Що потрібно вивчати менеджеру зараз?
42:21 Чи змінились управлінські переконання під час навчання на MBA?
48:27 З чого починаються зміни?
49:22 Яким чином управляти ризиком, якщо ви відповідальні за наймасштабніший проєкт?
54:04 Чи може менеджер бути спостерігачем?
55:55 Де менеджеру шукати ресурс та енергію?
Найближчі програми:
Presidents` MBA: https://bit.ly/3WwDJxJ
Executive MBA: https://bit.ly/4b4BYMx
-
У новому відеоподкасті Radio kmbs “Випускники kmbs: трансформаційні зміни”: Едуард Мальцев, керівник MBA напрямку kmbs, спілкується разом з Ольгою Тадай – керівниця проектів розвитку компанії «Агромат», підприємиця, адепт сімейного бізнесу, менторка підприємців, авторка подкасту «Нескінченні історії», випускниця Presidents’ MBA kmbs.У подкасті говоримо про:🔹цінність освіти MBA🔹розвиток суб’єктності та відповідальності в компанії 🔹радикальні зміни та заснування стартапу🔹інклюзивність і корпоративне навчання🔹вплив війни на бізнес🔹перехід від освіти до менторства 🔹вплив внутрішніх змін на відносини з дітьмиТаймкоди:00:00 коротко в подкасті01:36 очікування та шлях до MBA05:43 зміни на шляху до суб’єктності 07:59 зміни у стосунках з дітьми: передача сімейного бізнесу11:09 синхронізація з партнерами в бізнесі13:23 інклюзивний проєкт: вплив на команду15:50 від абстрактної концепції до дії 18:02 заснування стартапу20:30 менторство підприємців23:33 обмеження в маштабах змін27:24 роль мами29:10 чому навчились у своїх дітей31:03 розвиток компанії “Агромат”34:06 вплив війни на компанію “Агромат”40:00 пошук людей за цінностями41:16 бізнес збережено. що далі45:00 бачите ширше ніж просто бізнес49:23 партнерство з конкурентами 52:34 діти як нащадки сімейного бізнесу56:50 побажання майбутнім учасникам Найближча програмаPresidents` MBA: https://bit.ly/3UFiKYjExecutive MBA: https://bit.ly/3UDeaJT
-
У новому подкасті Radio kmbs «Supply chain: операційка ритейлера в логіці Теорії обмежень» спілкуємось з Юлією Плієвою, adjunct professor kmbs, автором та викладачем програм з Теорії обмежень та генеральним директором компанії Apple Consulting.
«Взагалі, вся логіка рішень у supply chain — це прийняти факт, що прогнозу на рівні конкретної позиції, конкретної локації, конкретного дня точно бути не може. І, відповідно, задача — не уточнювати постійно цей прогноз і не шукати знову і знову якісь інструменти, диджитал-технології саме для уточнення прогнозу. А навчитися оперативно бачити інформацію про фактичні продажі й максимально швидко реагувати на це. Тобто якщо пішла тяга на якийсь продукт, він має бути швидко поповнений».
Таймкоди:
01:55 Основна проблема ланцюга постачання: що та де розповсюдити
07:40 Приклад про зміну процесу постачання: запаси магазину
18:40 Метод управління асортиментом: як працювати з прогнозом продажів
25:50 Клієнтський вимір: взаємодія з різними клієнтами
38:24 Партнерські відносини
50:54 Приклади українських компаній: зміни ланцюга постачання
01:03:20 Масштабування успішного нового процесу на всю компанію
01:08:10 Яким чином реагувати на зміни та адаптуватись?
Найближчі програми з Юлією Плієвою:
Ненудна операційка: рішення Теорії обмежень для продуктів з коротким життєвим циклом: https://bit.ly/3UwuuvZ
Ненудна операційка: рішення Теорії обмежень для продуктів з довгим життєвим циклом: https://bit.ly/49PXTFY
-
У подкасті Radio kmbs “Доказовий маркетинг: модель розвитку бренду” спілкуємось з Романом Гавришем – adjunct professor kmbs, автором та викладачем програми “Доказовий маркетинг. Стратегічний рівень”, засновником маркетингової агенції Aimbulance та стартапу Anima.
“Бренд - це по суті структури пам'яті. Якщо ваш продукт чи послуга часто трапляєтесь на очі у вигляді реклами, але вас немає в фізичній доступності, у вас не побудуються нейронні зв'язки.
Ментальна і фізична доступність – це і є основа маркетингу, і брендинг – це ментальна компонента в цій частині. Тобто ми повинні настільки часто приходити людині в ситуації споживання, наскільки часто у неї виникає оцей природний тригер, щоб будувати оці нейронні структури”.
Таймкоди:
00:00 Коротко про що у випуску
01:37 Глобальна мета маркетингу в компанії
06:14 Розвиток маркетингу в Україні
14:51 Стратегічні питання маркетингу
16:20 Розуміння поведінки споживачів
18:56 Точність прогнозування
19:50 Зміна трендів
21:45 Конфлікт між продажами та маркетингом
23:36 Про Apple та тренди
25:21 Основна задача бренду
28:30 Нейробіологія і бренд
33:01 Неймінг та нейронні мережі
34:05 Досягнення короткострокових & догостровкових цілей
35:56 Лояльність до бренду
37:11 Чому ми пробуємо щось нове
38:27 Залучення нових клієнтів
40:43 Про лояльність Apple
42:25 Побудова бренду: нейробіологія
47:40 Ефективна бренд комунікація
48:40 Питання не на мільйон, а на мільярд
50:08 Ефективність реклами
55:20 Вплив різних факторів на продажі
56:54 Бренд-маркетинг та roi
1:01:38 Поради для топ-менеджерів
Найближча програма з Романом Гавришем “Доказовий маркетинг. Стратегічний рівеннь” 22 квітня: https://bit.ly/3VYeuUB
-
У новому 100 - му випуску подкасту radio kmbs говоримо про «Системне мислення: емерджентність та рівновага» разом з professor kmbs та керівником Presidents` MBA, автором та викладачем програми «Системи та системне мислення для управлінців» з Едуардом Мальцевим.
Ділимось цитатами з подкасту:
“Ключове в системному мисленні - це бачити широку картинку, але повертатися в той же момент до конкретики, до конкретних людей. Це дуже непроста спроможність управлінця, яку потрібно розвивати - рухатись від загального до конкретного, від абстрактного до дуже специфічного, від цілого до деталей, а потім взагалі тримати це все одночасно.
І як тільки ми висмикуємо якийсь елемент з системи і починаємо вивчати його ізольовано, втрачається смисл. Тому настільки потужним і популярним став системний підхід, який намагається вивчати речі у їх взаємозв'язках і їх цілісності. Саме тут і з’являється поняття емерджентності - це властивості, які не притаманні окремим елементам, але характерні для всієї системи”.
2.30 - яким чином тримати у фокусі ціле і деталі одночасно?
8.42 - що таке емерджентність та як вона виникає?
14.35 - як працює емерджентна властивість в компанії: ефективність?
18.32 - яким чином підійти до змін культури в компанії?
23.25 - які передумови створити до змін, щоб зберегти команду?
25.40 - як перейти від впорядкованої складності до динамічної?
Найближчі програми з Едуардом Мальцевим:
Presidents` MBA: https://bit.ly/3uYskeO
Системи та системне мислення для управлінців: https://bit.ly/3T1fN2d
- Laat meer zien
