Afleveringen
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Aujourd'hui, je jase avec Anna Chif, cofondatrice et executive chairwoman de Coral, une plateforme de santé hormonale qui accompagne les femmes à travers la périménopause et la ménopause.
Coral, c'est une femtech montréalaise lancée en 2025, qui a levé 8M$ au total sur deux rondes.
On retrace le parcours d'Anna : son arrivée au Canada à 6 ans, son passage chez McGill et McKinsey puis la création de Dialogue.
(0:00) Intro + présentation de Coral
(5:30) Grandir dans une famille d'immigrants débrouillards
(12:03) Cofonder Dialogue, le V0 de Diagram
(21:30) L'IPO de Dialogue en pleine COVID
(26:03) Quitter Dialogue et fonder ForUkraine.ca
(39:12) L'acquisition de Dialogue par Sun Life
(40:50) L'origin story de Coral
(50:14) L'approche holistique et le modèle tout inclus
(1:00:48) Bien encadrer les GLP-1 comme Ozempic
(1:04:07) Fundraising en femtech et biais de genre
(1:10:00) Bâtir Coral à l'ère des LLM
(1:17:27) Du direct-to-consumer vers le B2B
(1:20:13) Ambition, power couple et culpabilité parentale
(1:28:22) Shameless plugs
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Anna Chif sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/annachif
Coral : https://www.coral.ca/
Dialogue : https://www.dialogue.co/
Diagram Ventures : https://diagram.vc/
Brightspark Ventures : https://www.brightspark.com/
The51 : https://www.the51.com/
Green Shield : https://www.greenshield.ca/
Sun Life : https://www.sunlife.ca/
Cool SaaS peeps mentionnés :
Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner @ White Star Capital : https://www.linkedin.com/in/catherine-ouellet-dupuis-82463921
Fiona Lake Waslander, CEO & cofondatrice @ Coral : https://www.linkedin.com/in/fionalakewaslander
John McCalla, CTO & cofondateur @ Coral : https://www.linkedin.com/in/johnmccalla
Cherif Habib, cofondateur & CEO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/cherif
Alexis Smirnov, cofondateur & CTO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/alexissmirnov
François Lafortune, cofondateur & CEO @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/flafortune
Paul Desmarais III, cofondateur & chairman @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/pauldesmaraisiii
Serge Beauchemin, fondateur & associé principal @ AQC Capital : https://www.linkedin.com/in/sergebeauchemin
Amélie Foz-Couture, general partner @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/ameliefc
Palmer Luckey, fondateur d'Oculus : https://www.linkedin.com/in/palmer-luckey-21a16959
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Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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Aujourd’hui, on jase avec Geneviève Tanguay, partner chez Panache Ventures, un des fonds pre-seed les plus actifs au Canada.Panache, c’est un fonds canadien de ~100 M$ avec déjà 120+ compagnies en portfolio.On revient sur le parcours de Geneviève : 15 ans au Fonds de solidarité FTQ, un passage chez Biron Groupe Santé, devenir CEO d’Anges Québec, avant d’atterrir chez Panache.(0:00) Intro + présentation de Geneviève Tanguay(3:58) Décortiquer le Fonds de solidarité FTQ(9:27) Investir en biotech et apprendre le M&A chez Biron(18:19) Repérer les bons founders et bâtir un bon fonds(31:54) Redresser Ange Québec et démêler AQC Capital(43:37) Repartir d'une page blanche chez Panache(48:13) Trouver les vrais gaps du financement au Québec(53:42) Comprendre le recul post-COVID et la fuite vers les US(1:06:05) Remettre en question l'interventionnisme gouvernemental(1:12:40) Gérer un deal flow en mode sport extrême(1:20:58) Faire son premier billion(1:26:14) Se définir comme builder, pas comme taker(1:35:22) Investir quand l'AI tue des milliers de compagnies(1:40:09) Shameless plugs + conclusion—- Geneviève Tanguay sur LinkedIn- Panache VenturesAutres fonds & institutions mentionnés :- Fonds de solidarité FTQ- Anges Québec- AQC Capital- White Star Capital- Amiral Ventures- 500 Startups- Inovia- NovaCap- TELUS Ventures- BDC- Investissement Québec- CDPQCompagnies citées :- Biron Groupe Santé- Zymeworks- Tailscale- Nord Quantique- Deep Sky- Flinks- Lightspeed- HeydayCool SaaS peeps mentionnés :- Janie Béïque, PDG du Fonds de solidarité FTQ- Mike Cegelski, co-fondateur & Chairman de Panache Ventures- Patrick Lor, Managing Partner chez Panache Ventures- Prashant Matta, Managing Partner chez Panache Ventures- Marc-Antoine Cantin, CEO d’Anges Québec- Serge Beauchemin, Managing Partner chez AQC Capital- Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner chez White Star Capital- Geneviève Biron, PDG de Santé Québec (ex-Biron Groupe Santé)- Steve Desjarlais, fondateur de Heyday- Ali Tehrani, co-fondateur & CEO de DCx Biotherapeutics (fondateur de Zymeworks)- Frédéric Bastien, co-fondateur & Managing Partner d’Amiral Ventures- François Arbour, co-fondateur & CEO de designstripe (fondateur de PremiumBeat)- Dan Robichaud, Managing Partner & co-fondateur de Diagram Ventures (fondateur de PasswordBox)—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musique- Intro/outro : Miro Chino — pas pire- Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Aujourd'hui, on jase avec Simon De Baene, CEO et cofondateur chez Workleap, une plateforme HR tout-en-un qui gère engagement, performance & opérations RH.
Workleap c'est 20 ans, presque 400 employés, plus de 100M$ de revenus annuels, 1 milliard CAD cumulés depuis 2006 et bootstrapped.
On retrace le parcours de Simon : grandir avec un père entrepreneur, partir son projet avec 2 amis dans un sous-sol et un regard sur les 20 dernières années à bâtir son entreprise.
(0:00) Intro + les 20 ans de Workleap
(0:22) D'un appart à trois au milliard de dollars
(2:02) L'ETS et le père entrepreneur
(5:40) Reprendre le contrôle en founder mode
(10:00) Évoluer au rythme de l'entreprise
(18:04) Le premier million par mois de Sharegate
(23:00) Croissance infinie, obsession et skateboard
(29:25) L'IA, la plateforme HR et les M&A
(33:07) De la rétention à la productivité
(41:33) Workleap AI : des insights à l'exécution
(51:25) C'est quoi un agent + le MCP Workleap
(56:58) Platform risk + les gros joueurs
(1:06:59) Le vrai moat, c'est la vélocité
(1:09:46) Le ''care'' comme avantage concurrentiel
(1:13:37) Splitter les ressources Sharegate vs Workleap
(1:20:10) Adopter l'IA : la thèse du sandwich
(1:30:09) Questions de la communauté privée
(1:39:16) Succession, héritage et bootstrapping
(1:46:12) Shameless plugs + conclusion
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- Simon De Baene sur LinkedIn : https://ca.linkedin.com/in/simondebaene
- Workleap : https://workleap.com/
- Sharegate : https://sharegate.com/
- Officevibe : https://workleap.com/officevibe
- Snipcart : https://snipcart.com/
- CGI : https://www.cgi.com/
- Delivering Happiness — Tony Hsieh
Cool SaaS peeps mentionnés :
- Guillaume Roy, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/royguillaum
- Sébastien Leduc, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/leducsebastien
- Peter Dougherty, CRO @ Sharegate : https://www.linkedin.com/in/pedougherty/
- JD Saint-Martin, board @ Workleap et partner chez Boreal Ventures : https://ca.linkedin.com/in/jdstmartin
- Mathieu Allaire, cofondateur @ Agendrix : https://www.linkedin.com/in/mathieuallaire/
- Sébastien Charland : https://www.linkedin.com/in/sebcharland/
- Luc Blackburn, fondateur @ Octave : https://ca.linkedin.com/in/luc-blackburn-32854788
- Alexandre Walsh, cofondateur @ Kimoby : https://www.linkedin.com/in/alexandrewalsh/
- Antoine Paré, cofondateur @ DashThis : https://ca.linkedin.com/in/antoinepare
- Guillaume Falardeau, fondateur @ Leviat : https://www.linkedin.com/in/guillaume-falardeau-b213768b/
- Philippe-Antoine Lehoux, fondateur @ Missive : https://ca.linkedin.com/in/plehoux
- Félix Deschâtelet, cofondateur @ Emma : https://www.linkedin.com/in/felixdeschatelets/
- Antoine Demers-Hébert, cofondateur @ Lightbeans : https://www.linkedin.com/in/antoine-demers-h%C3%A9bert/
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Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, co-fondateur et general manager de Baseline, une firme québécoise d'accompagnement et d'implémentation AI
Baseline c'est une coop fondée en 2020. ~20 employés + présence au Québec et aux États-Unis.
(0:00) Intro + présentation de Baseline
(2:52) Le modèle coop
(8:32) Aller chercher du talent en IA
(22:34) Se faire approcher pour acquisition
(30:38) Bâtir du multi-agent pour les clients
(41:28) Open source vs gros modèles
(51:24) Fine-tuning et teacher forcing
(59:30) La promesse des assistants IA personnels
(1:01:53) Automatiser les ops du solo-preneur
(1:05:03) Dépendance à l'IA américaine
(1:34:51) Se salir les mains avec l'IA
(1:37:00) Shameless plugs
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- David Beauchemin sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/david-beauchemin/
- Baseline : https://baseline.quebec
- Octav Labs : https://www.linkedin.com/company/octav-labs
- Moov AI : https://moov.ai/fr
- NanoClaw : https://nanoclaw.dev/
- Anthropic : https://www.anthropic.com
- Claude Code : https://www.anthropic.com/claude-code
- OpenAI : https://openai.com
- Gemma (Google) : https://ai.google.dev/gemma
- Llama (Meta) : https://www.llama.com
- Mistral : https://mistral.ai
- Cohere : https://cohere.com
- Hugging Face : https://huggingface.co
- OpenRouter : https://openrouter.ai
- Databricks : https://www.databricks.com
- Microsoft Copilot : https://copilot.microsoft.com
- Cerebras : https://www.cerebras.ai
- Together AI : https://www.together.ai
- Perplexity : https://www.perplexity.ai
- Sollio : https://sollio.coop
- Agropur : https://www.agropur.com
Cool SaaS peeps mentionnés :
- Dominique Pothier, head of operations @ Baseline (cofondateur) : https://www.linkedin.com/in/dominique-pothier/
- Sam Chenard, CEO & co-fondateur @ Palisade : https://ca.linkedin.com/in/samuelchenard
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Aujourd'hui, je jase avec Antoine Bisson, cofondateur et CEO chez Poka, la plateforme « connected worker » pour le manufacturier (gestion des connaissances, formation, communication, opérations) déployée chez Nestlé, Bosch, Kimberly-Clark, Electrolux et compagnie.
Poka c'est ~300 employés, 67% de croissance, fondée en 2014 et acquise par IFS en 2023.
On retrace le parcours d'Antoine : son background en ingénierie, la création de Poka et sa transition de CTO vers CEO suite au départ de son cofondateur en 2025.
(0:00) Intro + accueil Antoine
(7:29) Pitch de Poka et les connected workers
(11:55) La vente à IFS
(21:42) Gérer des dossiers de guerre en due diligence
(25:00) Ne jamais célébrer le deal trop tôt
(39:02) Atterrir dans une culture sales-driven
(45:59) Le départ du co-founder
(49:09) La solitude du CEO solo
(56:11) Utiliser l'AI à l'interne
(59:07) L'AI dans le produit
(1:06:00) Disruption du domaine manufacturier
(1:08:42) Être tough comme leader
(1:17:19) L'importance d'un co-founder
(1:20:00) Questions du public—
Antoine Bisson sur LinkedInPokaIFSBiscuits LeclercCreatechApple Vision ProCursorMicrosoft HoloLens 2Cool SaaS peeps mentionnés :
Alex Leclerc, cofondateur & ex-CEO chez Poka,Jean Lavigueur, CFO mentorSamuel Garneau, directeyr FP&A chez PokaElise Chiasson, office manager chez PokaKevin Barbeau, team lead chez PokaCatherine Michaud-Bolduc, people & talent partner chez PokaDarren Roos, ex-CEO et Chair du board chez IFS—
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Aujourd'hui, je jase avec Pierre-Luc Labelle, Président et COO chez Finalta Capital, le plus gros fonds de dette privée au Canada spécialisé dans le financement des entreprises via les crédits d'impôt en R&D.
Finalta Capital, c'est fondé en 2012, 11 employés, 720 millions déboursés à travers le Canada.
On retrace le parcours de Pierre-Luc : son BAC en génie industrielle à la Polytechnique, devenir entrepreneur en fitness, puis sa transition accidentelle vers Finalta en 2016.
(0:00) Intro + présentation de Pierre-Luc & Finalta Capital
(4:53) Étudier le génie industriel et lancer une boîte de préparation sportive
(9:59) Découvrir la finance par hasard via les crédits d'impôt R&D
(13:43) Faire ses classes en cabinet privé puis chez Raymond Chabot
(16:03) Atterrir chez Finalta en 2016
(18:03) Décortiquer le produit : financer l'innovation par les crédits d'impôt
(25:04) Pivoter au généraliste et structurer un fonds Evergreen
(31:21) Financer Deep Sky et la capture de carbone (11M$)
(37:24) Lire le marché SaaS en 2026 et le retour à la profitabilité
(46:03) Composer avec l'exigence du métier et apprendre de Maxime Jean-Gérin
(51:00) Attirer, retenir les talents et intégrer l'IA dans l'équipe
(57:40) Conseiller les jeunes au parcours atypique
(59:29) Vivre le cancer de sa fille et redéfinir ses priorités
(1:07:50) Shameless plugs + conclusion—
Pierre-Luc Labelle sur LinkedInFinalta CapitalDeep SkyKPMGPWCRaymond Chabot Grant ThorntonPolytechnique MontréalCool SaaS peeps mentionnés :
Maxime Jean-Gérin, fondateur/CEO @ Finalta CapitalFred Lalonde, CEO & co-fondateur @ Deep SkyHugo Cuende, directeur principal, financement d'entreprises @ Finalta CapitalDavid Leblanc, vice président financement @ Finalta Capital—
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Intro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! -
Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes à planifier et régler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’héritage.
ClearEstate, c’est fondé en 2020, ~80 employés, ~40M$ levés (Série A+), plus de 10 000 familles accompagnées jusqu’à présent.
On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia à liquidateur testamentaire après le décès de sa mère, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idée née d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages.
CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate
(3:51) C'est quoi liquider une succession
(8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance
(14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul
(17:04) Le décès de sa mère comme calling (2019)
(22:01) Diagram Ventures et le modèle venture studio
(29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer
(38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration
(45:01) Vendre autour du tabou de la mort
(51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents
(57:59) Pivoter de B2C à B2B2C
(1:08:40) La LTV à 100 000$ et le modèle d'affaires
(1:13:28) Le Vault — coffre-fort numérique pour actifs
(1:18:16) Le CAC à 522$ et le sales cycle à 14 jours
(1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modèle de vie
(1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession
(1:44:04) Shameless plugs + conclusion—
Alexandre Gauthier sur LinkedInClearEstateAmiliaDiagram VenturesOMERS VenturesInvestissement QuébecBanque NationaleIG Gestion de patrimoineCanadavieEugériaCain LamarreRBCScotiabankMcKinsey & CompanyCirque du SoleilTurboTaxQualinetDorothyGitHubGoogle AdsCool SaaS peeps mentionnés :
Davide Pisanu, co-fondateur & CEO chez ClearEstatePascal Brisset, co-fondateur & CTO chez ClearEstateFrançois Lafortune, co-fondateur & CEO chez Diagram VenturesAmélie Foz-Couture, Partner Venture Creation chez Diagram VenturesValérie Larochelle, co-fondatrice & CEO chez EugériaBryan Johnson, entrepreneur / biohacker longévitéFrançois Gaouette, fondateur & ancien CEO chez AmiliaElza Leclerc, UX designer chez ClearEstate—
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Aujourd'hui, je jase avec Jean-Gabriel Crevier, cofondateur et propriétaire du Chiffre, un cabinet comptable indépendant spécialisé pour les startups et scale-ups tech québécoises.
Le Chiffre, c'est 12 ans et demi d'existence, une soixantaine de personnes, bootstrappé et profitable.
On retrace le parcours de Jean-Gab : CFO chez GSoft (Sharegate) pendant une dizaine d'années, monter son cabinet comptable en parallèle et lancer de nouvelles ventures en chemin.
(0:00) Intro + présentation de Jean-Gab & Le Chiffre
(1:36) Douze ans et demi à bâtir une fonction financière en SaaS
(5:25) Comment Le Chiffre a évolué avec l'IA en deux ans
(10:06) Restructurer un partenariat de cofondateurs après 12 ans
(22:35) Raffiner l'ICP et créer un flywheel de clients plus exigeants
(25:41) Analyser la pression sur le marché SaaS (Software Index -26%)
(33:46) Comprendre les exits et la réalité des compagnies privées vs publiques
(44:33) Évaluer si l'IA crée une pression sur les prix
(47:18) Tester N8N et Make pour automatiser les workflows internes
(55:03) Distinguer l'innovation réelle du code généré par l'IA
(57:16) Repenser l'emploi global face à l'IA et l'automatisation
(1:11:00) Préparer la prochaine génération à coder avec l'IA
(1:18:24) Les tools AI et SaaS préférés de Jean-Gab
(1:24:03) Shameless plugs + conclusion—
Jean-Gabriel Crevier sur LinkedInLe ChiffreWorkleapXeroQuickBooksRilletCampfireElevenLabsAnges QuébecNetSuiteSage 50SalesforceServiceNowDocuSignShopifyBlockPokaUnicorneBaselineDECKNexappCool SaaS peeps mentionnés :
Thomas-Louis Lafleur, cofondateur @ Le ChiffreDavid Beauchemin, General Manager @ BaselineÉric Pinet, cofondateur @ UnicorneMarie Cardin-Desrochers, cofondatrice @ Pourcents—
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Aujourd'hui, je jase avec Jonathan Lessard, cofondateur et président de Nexapp et Axify. Nexapp, une firme d'ingénierie logicielle qui aide ses clients à maximiser l'impact de leurs investissements technologiques.
12 ans, bootstrappé à 100%, 90 employés, ~14M$ de revenus et 4M$ investis dans Axify, leur outil de Software Engineering Intelligence.
On retrace le parcours de Jonathan : le Cégep en informatique, ses premiers contrats, et la lente construction d'une firme solide à coups de confiance et de bouche-à-oreille.
(0:00) Intro + présentation
(5:00) Le pitch de Nexapp & Axify
(12:01) Partir en business depuis le cégep
(19:01) Bâtir une stratégie de vente sans VC
(28:00) Axify : résoudre un vrai problème d’équipe dev
(40:08) Investir dans des startups… et perdre de l’argent
(45:33) Travailler avec ses cofondateurs depuis 12 ans
(53:41) L’impact de l’IA sur le développement logiciel
(1:01:04) Questions rapides (closing)
(1:10:05) Shameless plugs + conclusion
(1:11:18) Questions du public—
Jonathan Lessard sur LinkedInNexappAxifyGaragaLimeAtlassianAzimut LabHubSpotGeminiEveryPostes ouverts chez NexappCool SaaS peeps mentionnés :
Marc Dutil, président & CEO @ CanacSylvain Roy, CEO @ Go RHEric Pinet, CEO et cofounder @ UnicorneSimon De Baene, cofounder et CEO @ WorkleapPier-Luc Rodrigue, VP @ Nexapp & AxifyAlexandre Walsh, CTO @ NexappDominique Jobin, directrice développement des affaires @ NexappJean-Christophe Dumont, directeur partnerships & client outcomes @ AxifyPierre-Jean Lajoie-Michaud, directeur marketing @ NexappFrancis Robichaud, fondateur @ Lime et ex-CTO @ NexappAlbert Dang-Vu @ MiregoJD Caron @ founder & CTO @ AliaJSPhilippe Audet, CEO @ SoumioRaphaël Gagné, founder & CVO @ Wisera—
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Il fait le point sur l'état du SaaS en 2026 et sur ce que l'AI change vraiment pour les fondateurs et leurs équipes.
CHAPITRES
(0:00) Intro
(2:40) SaaSpocalypse : hype ou signal réel?
(8:41) Vecteur 1 : la commoditisation du UI
(13:11) Vecteur 2 : l'implosion du per-seat pricing
(17:17) Vecteur 3 : Sherlocking AKA le nouveau platform risk
(20:15) Vecteur 4 : vibe coding & agentic coding
(23:31) Vecteur 5 : le shadow AI
(28:33) Thought exercise : si Frank encore CEO de Snipcart en 2026
(41:49) Les nuances
(45:35) Les 7 moats défensifs à cultiver + le Diffusion Gap
(57:05) 5 questions à se poser sur ton SaaS + plan d'action
(59:37) Conclusion—
Frank sur LinkedInInfolettre SaaSpasseAnthropicIntercomLovableBoltCursorSnipcartClaude CodeCool SaaS peeps mentionnés :
Satya Nadella, CEO @ MicrosoftEoghan McCabe, co-founder & CEO @ IntercomArvid Kahl, CEO @ podscanVincent Thibault, cofondateur @ QScale—
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CHAPITRES :
Mehdi sur LinkedInJetscaleDeloitteDiagram VenturesHugging faceLangchain
(0:00) Intro + présentation de Mehdi & JetScale AI
(3:07) Métriques de la compagnie
(4:05) L'origine de son optimisme + sa première entreprise
(9:32) La vente de Dataperformers à Deloitte
(16:58) Grandir en Tunisie — background et fibre entrepreneuriale
(18:46) Le rapport au risque et n'avoir rien à perdre
(20:28) Ses petites folies après son exit
(27:14) Ce qui l'a poussé à retourner vers l'entrepreneuriat
(33:41) Builder un SaaS qui est agent native
(37:49) Le dernier 10% + investir dans : Orchestration, contextualisation et guardrails
(41:39) Créer une université pour ses agents + Infrastructure as code
(49:21) Choisir les outils pour bâtir ses agents + exemple de workflow agentic
(59:00) Vouloir construire une licorne + ce qui manque au Québec pour en avoir plus
(1:03:02) L'impact du conscient et de l'inconscient + leur ronde seed
(1:10:47) Leur GTM
(1:17:28) Shameless plugs + conclusionCool SaaS peeps mentionnés :
Amélie Foz-Couture, general partner & co-head, diagram climate fund chez Diagram venturesGabriel De Lisi, CTO chez JetscaleAmine Ben Ayed, directeur de service chez Deloitte (Omnia AI)Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph—
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Aujourd’hui, je jase avec Philippe Hébert, président et cofondateur chez Lightbeans, une plateforme et marketplace de textures 3D pour architectes et designers
Lightbeans c’est 7 ans, une vingtaine d’employés et 12K architectes/designers qui utilisent la plateforme
On retrace le parcours de Philippe : baigner dans l’entrepreneuriat dès son jeune âge, partir sa première business à 14 ans et son agence de programmation web
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Philippe & Lightbeans
(2:27) Les métriques de la compagnie
(3:20) La genèse : partir une compagnie en famille
(8:06) Développer leur scanner de zéro
(10:44) Décrocher le premier client
(15:13) L’arrivée d’un cousin comme cofondateur
(26:25) 7 ans plus tard
(31:18) Le vrai pain de l’industrie des matériaux de construction
(39:06) Attirer les architectes & designers sur la plateforme
(41:13) Pourquoi c’est gratuit pour les architectes (le business model)
(46:52) L’IA : opportunité ou menace
(48:20) Acquisition et pricing
(1:06:02) La composante physique
(1:09:05) Les forces & défis à travailler avec Phil
(1:11:35) Meilleur pari & pire flop
(1:13:01) Vision à 5–10 ans + l’origine de leur nom
(1:17:19) Shameless plugs + conclusion—
Philippe sur LinkedInLightbeansHubspotCool SaaS peeps mentionnés :
Patrick Hébert, Vice-président scientifique et cofondateur chez LightbeansPaul Raiche, président chez CeratecAntoine Demers-Hébert, VP opérations et finances chez LightbeansMaxime Royer, Fondateur & Stratège numérique chez InstynctRami Jarjour, COO chez Ugoworks—
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Aujourd’hui, on jase avec Guillaume Falardeau, avocat et fondateur chez Leviat Legal, un cabinet d’avocats boutique en capital de risque et technologie.
On parle du parcours de Guillaume : sa formation en droit et finance, ses premiers projets de software et la création de Leviat.
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal
(4:17) Les débuts de Guillaume en investissement
(5:08) La condition actuelle du VC
(12:01) L'impact du AI sur le VC et le GTM
(17:55) L'importance de la vitesse d'exécution
(21:40) System of Record, System of Action, System of Context
(31:23) Les défis des business capital intensive (hardware vs software)
(41:58) Se promener en cheval quand tout le monde est en ferrari
(47:03) ChatGPT vs un vrai avocat
(58:20) Les outils AI dans le monde légal
(1:08:00) Les breakups de fondateurs, clauses shotgun et earn outs
(1:33:03) Shameless plugs + conclusion—
Guillaume sur LinkedInLeviat LegalGranolaSuperwhisperharveyLegoraCool SaaS peeps mentionnés :
JP Sicard, confondateur chez Ton ÉquipierDavid Beauchemin, directeur général chez Baseline—
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Aujourd’hui, je jase avec Benoit Lacroix, CEO chez Relion, une plateforme de supervision et gestion des incidents pour réseaux de bornes de recharge EVRelion c’est un peu plus de 2 ans, 11 employés, une présence au Canada et États-Unis + presque 1 million de revenus
On retrace le parcours de Benoit : ses 20 années en entrepreneuriat, sa passion pour le théâtre et son BAC en ingénierie
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Benoit & Relion
(3:43) Les métriques de la compagnie
(5:27) La genèse de sa première startup
(14:20) L’obsession de bâtir une équipe (Team avec un grand T)
(19:10) Être trop early dans un marché
(24:35) Le happiness metric et quand tirer la plug
(27:07) Faire faillite
(33:12) Les défis du monde des véhicules électriques + fonctionnement de Relion
(51:32) L’expérience UX
(54:32) Leur levée de 3M$ CAD avec Diagram Ventures
(1:00:42) La rencontre de son cofondateur via matchmaking
(1:06:34) Leur volonté d’opérer en Europe éventuellement
(1:14:03) Le contexte géopolitique actuel et l’impact sur la business
(1:20:18) Shameless plugs + conclusion—
Benoit sur LinkedInRelionDiagram VenturesUgoworksKinova roboticsHubspottl;dvCool SaaS peeps mentionnés :
Rami Jarjour, COO chez UgoworkJean Gabriel Crevier, cofondateur chez Le ChiffreAmélie Foz-Couture, general partner chez diagramJesse White, cofondateur chez Relion—
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Aujourd’hui, je jase avec JD Saint-Martin, président chez Lightspeed, une plateforme POS et de gestion d’opérations pour les PME dans les domaines de la restauration, du retail et du golf.
Lightspeed c’est 1.2 milliards de chiffre d’affaires, 3000 employés, 15 bureaux et 146K entreprises qui utilisent le logiciel à travers le monde.
On retrace le parcours de JD : Grandir un peu partout avec des parents diplomates, ses études en finance et son passé en tant qu’investisseur
CHAPITRES :
(0:00) Intro
(6:28) Présentation de JD & Lightspeed
(11:48) Des métriques sur la compagnie
(18:09) Tomber amoureux avec le journey entrepreneurial + les débuts de Lightspeed
(28:17) La vente de Chronogolf à Lightspeed
(31:24) Lever 3 rondes de financement très rapidement
(39:37) Créer un SaaS vertical avant et maintenant
(42:16) Se faire acheter par une compagnie publique
(46:41) Être un control freak et en prendre trop sur soi
(49:59) Avoir Shopify comme compétiteur
(56:28) The Last Dance et son rapport à l'excellence
(1:04:06) La routine et la gestion de la pression
(1:10:57) La création de RevStar
(1:16:13) Son retour dans le monde du VC
(1:26:57) Question du public : l'impact d'être parent sur sa carrière
(1:28:48) Question du public : son background en golf
(1:30:15) Question du public : critères pour savoir que t'es sur la bonne voie
(1:32:57) Question du public : l'impact de son background en VC sur ses levées de fonds
(1:37:10) Question du public : lever du VC trop tôt—
JD sur LinkedInLightspeedMatador AILe ChiffreLeviat LegalUnicorneBaselineFinalta CapitalStableTeralys CapitalInoviaTelegraphAnges QuébecEleven LabsThe Last DanceRevStarBoreal VenturesVascoYackCool SaaS peeps mentionnés :
Nick Cossette, cofounder & CEO chez Matador AIAnne-Marie Allard, contrôleure fractionnaire chez Le ChiffreGuillaume Jacquet, cofounder & CEO chez Vasco (sur le pod👂)Alexis Boucher, chief revenue officer chez Solving AIFred Jacquet, senior manager - product operation chez LightspeedÉtienne Mérineau, general partner chez TelegraphLuis Gutierrez Roy, managing general partner chez Telegraph Hill CapitalDavid Nault, co-founder et general partner chez Luge CapitalDax DaSilva, CEO chez LightspeedJP Chauvet, entrepreneur in residence chez Inovia CapitalMark Roberge, co-founder chez Stage 2 CapitalDavid Charbonneau, managing partner chez Boreal VenturesSamuel Larivière, cofounder et CEO chez Boreal VenturesSamuel Jobin-Morissette, VP chez Boreal VenturesFranck Clerget, founder et CEO chez Tail’edNicholas Milot, cofondateur chez Yack—
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Aujourd’hui, je jase avec Cyndie Feltz et Nicholas Milot, cofondateur chez Yack, une entreprise spécialisée en cybersécurité offensive.
Yack c’est presque 3 ans, 3 employés et une croissance de 200% dans la dernière année
On retrace leur parcours : leur background avant le hacking, leur passé entrepreneurial et leur rencontre.
CHAPITRES :
(0:00) Intro & présentation de Cyndie, Nicholas et Yack
(2:28) Les métriques de la compagnie
(3:15) Anecdotes de hacking
(9:20) La genèse de Yack
(18:48) Blue Team vs Red Team
(25:37) Les compétiteurs sur le marché québécois
(34:32) Le monitoring du dark web
(40:18) Le facteur humain en cybersécurité
(43:19) Les gestionnaires de mots de passe
(49:39) La cybersécurité comme hygiène de base
(56:40) À quelle fréquence faire des pentests
(1:04:46) L’IA en cybersécurité
(1:10:11) Pourquoi investir en cybersécurité
(1:12:00) Cybersécurité : Québec vs Canada vs États-Unis
(1:13:31) L’éthique du hacker
(1:17:23) Leur utilisation personnelle de l’IA
(1:30:37) Les différences entre cofondateurs
(1:35:55) Shameless plugs & conclusion—
Cyndie sur LinkedInNicholas sur LinkedInYackOSCPCyberswatBitwardenPlayrightStage handFlareAttackforgeCaidoCool SaaS peeps mentionnés :
Jacob D. , penetration tester chez YackHubert Perron, CTO/Co-fondateur de NexamÉmile Fugulin, fondateur chez Caido—
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Aujourd’hui, je jase avec Florence Laforest-Gagnon, co-CEO @ Ovet, une app dans le monde vétérinaire pour faciliter la centralisation des dossiers et le triage pour les cliniques.
Ovet c’est presque 2 ans, 2 volets (B2C, B2B) et 3 employés temps plein
On retrace le parcours de Florence : la rencontre de son cofondateur, leur background en canoe-kayak et son métier de vétérinaire
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Florence & Ovet
(6:02) Des métriques sur la compagnie
(13:11) La rencontre avec son co-CEO Antoine
(16:51) Choisir le risque entrepreneurial
(22:52) Faire le saut en tech & la genèse de l'application
(36:14) La répartition des rôles chez Ovet
(41:52) Les désaccords entre cofondateurs
(52:34) Vendre son produit à ses pairs vétérinaires
(56:26) Les compétiteurs dans le marché du pet health et la différenciation
(1:09:44) Leur utilisation du AI
(1:19:29) Les canaux d'acquisition
(1:26:16) Être plus performante en faisant plusieurs choses à la fois
(1:27:21) Être une femme en tech
(1:31:18) Shameless plugs + conclusion—
Florence sur LinkedInOvetSpektrumApollo13Cool SaaS peeps mentionnés :
Yann Bussières, project engineering chez OvetAntoine Meunier, cofondateur & co-CEO chez OvetAmy Joycey, illustratriceVincent Thibault, confondateur chez QScale—
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Aujourd’hui, je jase avec Carole-Ann Labrie, directrice générale et co-fondatrice chez Capitale Numérique, un OBNL qui dynamise les communautés du numérique à travers des activités et des rassemblements
Capitale Numérique c'est 2 employés, 200 bénévoles mobilisés dans l'année et le successeur spirituel de Québec numérique
—
CHAPITRES :
Carole-Ann sur LinkedInCapitale NumériqueInterfaceRevstarStartupFestSaaSpasse ConfWorkleapAsanaSlack
(0:00) Intro + présentation de Carole-Ann & Capital Numérique
(1:51) La mission de Capital Numérique
(3:09) Anecdotes d’événements
(10:55) Le parcours de Caro : de bénévole à DG
(14:38) Les différents événements tech au Québec + différences d'audience
(18:08) Apprentissages par rapport à l'événementiel au QC
(25:00) La transition de Québec numérique vers Capital Numérique
(30:00) Les défis de partir un OBNL
(38:22) La gouvernance d'un OBNL vs compagnie privée
(47:08) Comment vendre un événement à des commanditaires
(48:39) Comment attirer des conférenciers de qualité
(54:23) Séquence de financement idéale + canaux d'acquisition
(58:34) Mobiliser les communautés par le réseau
(1:05:50) Le travail d'une équipe événementielle avant le jour J
(1:20:16) Post-mortem de la SaaSpasse Conf
(1:34:14) Outro + shameless plugsCool SaaS peeps mentionnés :
Marc Roberge, co-founder @ Stage 2 CapitalJonathan Parent, accompagnateur et facilitateur de transformation numérique @ numinoJean-Philippe Bonneau, président chez AmbicioSabrina Métivier, coordonatrice aux opération @ Capitale NumériqueGuillaume Lajoie, responsable rayonnement et affaires publiques @ MAINSimon De Baene, co-founder et CEO @ WorkleapGuillaume Roy, chef de l’innovation et co-founder @ Workleap—
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Aujourd’hui, on jase avec Philippe Tardif-Michaud, cofondateur @MovingWaldo, la façon moderne de réserver des services de déménagement
MovingWaldo c’est 10 ans, une dizaine d’employés, 17 marchés canadiens, une introduction au US en 2025 et environ 1M$ en financement dans la dernière année
On retrace le parcours de Philippe : mettre de l’argent de côté pour investir en immobilier, reconnecter avec son ami et futur cofondateur au Honduras puis arriver en tech par hasard
—
(0:00) Intro + présentation de Philippe & MovingWaldo
(4:30) Des métriques sur la compagnie
(6:44) Pourquoi l'industrie du déménagement
(9:03) Évoluer dans une industrie résiliente
(11:31) Le parcours de Philippe
(13:26) Reconnecter avec son cofondateur au Honduras
(14:43) District 3 et les programmes d'accélération
(18:08) Parcours client, canaux d'acquisition et point de différenciation
(36:06) Le coup de pied dans les tibias en 2022
(42:48) Le hit de 2024 et perdre 95 % des revenus organiques
(55:32) Winner takes most + leur modèle de pricing
(1:06:46) L'importance des partnerships
(1:18:55) Leurs premiers pas aux États-Unis
(1:25:16) Le financement et les anges investisseurs
(1:30:23) Questions en mitraille (unfair advantage, résilience, mentors, etc.)
(1:39:51) Shameless plugs + conclusion—
Philippe sur LinkedInMovingWaldoDistrict 3LovableCool SaaS peeps mentionnés :
Guillaume Lahoud, cofondateur chez MovingWaldo—
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Aujourd’hui, je jase avec Simon Leroux, président-fondateur @ Optionality, une plateforme d’AI qui aide les entrepreneurs et aviseurs avec les M&A & valorisation.
Optionality c’est moins d’un an, 7 personnes, un pre-seed ainsi qu’une ronde seed qui vient de se closer.
On retrace le parcours de Simon : ses 3 startups.
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Simon & Optionality
(4:38) Des métriques sur la compagnie
(6:06) Création et vente de sa première business (Research on Investment)
(15:17) La genèse de sa business Gazelle
(25:53) Bâtir des relations avec des investisseurs/acquéreurs potentiels
(28:26) La plus grosse leçon dans son exit avec KKR
(40:17) C'est quoi un executive in residence?
(45:38) La raison derrière la création d'Optionality
(53:17) Leurs clients, leur mission et l'optionnalité
(1:12:53) Leur produit vs le AI
(1:22:20) À quoi ressemble leur GTM?
(1:28:16) Le silver tsunami et le repreneuriat au Québec
(1:34:05) Questions en mitraille
(1:42:28) Conclusion—
Simon sur LinkedInOptionalityResearch on investment (ROI)GazelleKKRInoviaCohereFTQÉcole d’entrepeneurship de Beauce[Success.co](http://Success.cohttps://www.success.co/)Cool SaaS peeps mentionnés :
Steven Jast, délégué du gouvernement du Québec à HoustonClaude Théôret, senior AI advisor chez InnovobotChris Arsenault, partner chez Innovia CapitalSimon De Baene, co-founder & CEO chez WorkleapMaxime Martineau , CTO chez OptionalityDean Mendes, co-founder & head of product chez OptionalityVicky Boudreau, CEO & founder chez HeylistÉtienne Mérineau, general partner chez Telegraph Ventures—
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