Afleveringen
-
מה השיקולים בבחירת מסלול Go To Market? מה המשמעות של Sales Led Growth ו-Product Led Growth ומה ההבדל ביניהם? ואילו אתגרים יש בכל אחד ממסלולי הצמיחה?
בחירת אסטרטגיית צמיחה של סטארטאפ היא החלטה מורכבת וכזו שמשפיעה על כל אזור בחברה, משלב פיתוח המוצר ועד לאופן שבו היא מגיעה ללקוחות חדשים. בסדרת פרקים חדשה אנחנו נשתף בדרך של מאנדיי בבחירת מנוע הצמיחה שלה - תחילה בהתבסס על המוצר בלבד, ולאחר מכן בשילוב מערך מכירות.
בפרק הראשון אדוה שיסגל יושבת עם רועי מן וערן זינמן, המייסדים והמנכ״לים של החברה, לשיחת מבוא על תחילת הדרך. הם משתפים איך הסתכלו על מאנדיי כחברה שבה ״הכל הוא מוצר״ והבטיחו שלא יהיו בה אנשי מכירות, למה זה עבד מעולה לאורך תקופה ארוכה, וגם - למה בסוף נתקלו בקיר והחליטו להוסיף לאסטרטגיה בכל זאת אנשי מכירות.
בפרקים הבאים בסדרה נתמקד גם בשינוי שההחלטה הזו הובילה במוצר עצמו, במכירות ובמרקטינג.
קישור למאמר עליו דובר בפרק
------
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -
https://www.startupforstartup.com/
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
להיות יזם זה לא רק לחלום בגדול, זו גם ההתמודדות עם חוסר ודאות, משברים, ולילות בלי שינה. בפרק הזה של ״על הספה״, סדרת שיחות שבה אנחנו מדברים על האספקטים הפסיכולוגיים של יזמות - נועה מץ מארחת את אופיר ארליך, מייסד-שותף ומנכ"ל EON, לשיחה על הדלק שמניע יזמים.
איך מתמודדים עם רגעים שבהם הכל נראה תקוע? מה עושים כשהדרך קדימה לא ברורה? ואיך אפשר להמשיך לרוץ קדימה גם כשהרכבת הרים של הסטארטאפ לוקחת סיבוב חד למטה?
אופיר משתף בחוויות מהדרך – מהקמת CloudEndure ומכירתה לאמזון ב-250 מיליון דולר, דרך הגיוס של 200 מיליון דולר ב-EON בשווי של־1.4 מיליארד ועד להחלטה להמר בגדול ולוותר על מכירה מוקדמת כדי לבנות חברה ענקית. הוא מספר איך הוא "מדביק" אנשים בהתלהבות שלו, איך הוא מתמודד עם חוסר ודאות, ולמה דווקא הרגעים הכי קשים הם אלה שגורמים לו לקום בבוקר עם יותר אנרגיה. וגם – איך הוא מתמודד עם תסמונת המתחזה, למה הוא מאמין שיזמות היא משחק אכזרי, ומה השיטה שלו כדי להוציא ערך ממשקיעים, עובדים ולקוחות.
האזינו לפרק הראשון בסדרה: רן רבנזפט על שתי מערכות היחסים החשובות בדרך היזמית
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
Zijn er afleveringen die ontbreken?
-
יזמים רבים חושבים שהדרך היחידה לגייס כסף היא דרך משקיעים. אבל מה אם אפשר היה לקבל מימון – בלי לוותר על שליטה בחברה? מיכל זילברברג, מנכ"לית ומייסדת-שותפה של Twina, חושפת בפרק את העולם של מימון לא מדלל – מענקים ממשלתיים ובינלאומיים שיכולים לעזור לסטארטאפ שלך לצמוח בלי לדלל אחזקות.
בפרק אודיו-בלוג הזה, נבין למה מדינות משקיעות מיליארדים בטכנולוגיה, אילו מענקים זמינים לסטארטאפים ישראליים, ואיך לשלב אותם באסטרטגיית הגיוס שלך בצורה חכמה.
קריינות: עמית צפריר
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
מכירה לאנטרפרייז היא תהליך מורכב ומאתגר. אחרי שבפרק הקודם דיברנו על השלבים הראשונים—איך יוצרים קשר ראשוני, בונים אמון ומציגים דמו, הגיע הזמן לצלול לחלק השני במסע: איך הופכים התעניינות לעסקה סגורה?
בפרק הזה, יחד עם אמיתי וייזר, Director of Sales, ו-שקד הרשקוביץ, Solution Engineering Manager במאנדיי, נמשיך לפרק את שלבי המכירה ונעמיק באתגרים שמגיעים כשהעסקה מתקדמת. נדבר על הרגע שבו מתחילים לדבר על כסף, איך לגשת לנושא בצורה חכמה, מתי נכון להעלות אותו, ואיך מבינים מה באמת התקציב של הלקוח. נצלול לתוך תהליך בניית ההצעה הראשונית, איך מוודאים שהיא פוגעת בדיוק בנקודות החשובות ללקוח, ואיך משתמשים ב-POC בצורה שתעזור לסגור את העסקה ולא תהפוך לתקופת ניסיון אינסופית.
בהמשך, ניגע בשלב הקריטי של המשא ומתן: איך מתמודדים עם אנשי רכש מנוסים שיודעים ללחוץ על המחיר, ואיך אפשר לנווט את השיחה כך שתשמור על הערך של המוצר שלכם. לבסוף, ניגע גם בצד הפחות מדובר של התהליך—מה עושים כשעסקה נופלת ברגע האחרון? איך מתמודדים עם זה ברמה המקצועית, ואיך שומרים על מערכת יחסים טובה שיכולה להוביל לסגירה בעתיד.
האזינו גם לפרק 295: איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 1
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
למכור את המוצר שלנו לחברות קטנות ובינוניות זה דבר אחד, אבל איך מוכרים לחברה עם אלפי עובדים, מחלקות מסועפות, שלל צרכים מגוונים ותהליכי רכש ארוכים? זהו מסע מורכב – מהצעד הראשון של יצירת קשר ועד הרגע שבו העסקה נסגרת (או נופלת). מכירה לאנטרפרייז היא שפה, ובפרק השבוע ננסה להתחיל ללמוד אותה.
בפרק הזה אנחנו בחלק הראשון של ספיישל בשני חלקים, שבו נפרק שלב אחרי שלב את תהליך המכירה לארגונים הגדולים באמת. אדוה שיסגל מארחת את אמיתי וייזר, Director of Sales, ושקד הרשקוביץ, Solutions Engineering Manager במאנדיי, ששיתפו את השיעורים שלהם ממכירות ללקוחות הענקיים.
ביחד, נצלול אל השאלות הגדולות: איך מזהים את האנשים הנכונים לפנות אליהם? איך מייצרים פגישה ראשונה שפותחת דלתות? ולמה מכירת אנטרפרייז היא לא עניין של כסף ומוצר, אלא של בניית מערכת יחסים אמיתית עם הלקוח?
צפו בוידאו: איך מייצרים מכירות מלידים קרים?
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
בכל סטארטאפ יש טעויות – השאלה היא איך לומדים מהן. יוסי אברמוב, Head of Engineering ב-Lili, משתף בחמישה אתגרים מרכזיים שבהם נתקל בצמיחת קבוצת הפיתוח של החברה, ואיך כל אחד מהם הפך לשיעור חשוב. מבחירות טכנולוגיות, דרך דילמות של Outsource מול פיתוח פנימי, ועד מבנה הצוותים, גיוס מפתחים ודוקומנטציה – הפרק הזה מלא בתובנות פרקטיות למי שמוביל צוותי פיתוח או מקים סטארטאפ.
קראו את הבלוג באתר שלנו
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
איך נותנים שירות אישי ומדויק ללקוחות כשחברה גדלה בקצב מהיר? איך ממשיכים להקשיב לכל לקוח בלי להעמיס על הצוות? איך מודדים יעילות של צוותי CS?
בפרק השבוע, אדוה שיסגל יושבת לשיחה עם קים לנדאו, CS Regional Director במאנדיי ותומר שדה, Senior Pooled CSM, כדי לדבר על איך עושים CS בסקייל – בלי לפגוע בחוויית המשתמש.
הם משתפים מה קורה מאחורי הקלעים: איך הם מחלקים את לקוחות החברה כך שכל אחד מקבל בדיוק את רמת הליווי שהוא צריך, איך דאטה עוזרת להבין מי עומד לעזוב ואיפה מסתתר פוטנציאל לצמיחה, ואיך משתמשים ב-AI וכלים דיגיטליים כדי לאפשר שירות מצוין בלי לגייס אינסוף אנשים. וגם – מתי צריך להבין שהגיע הזמן לשנות את השיטה.
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
כשיוני אלבז הקים את Loox עם שותפו, הם עשו את מה שכמעט כל יזם עושה – הכינו מצגת, רצו בין קרנות והציעו את המוצר שלהם. רק שהיה פרט קטן שהפריע: אף אחד לא רצה להשקיע. במקום לוותר, הם בחרו ללכת על בוטסטראפ ולבנות עסק עם הכנסות בלי גיוסים, ועם חופש להוביל את החברה לבד. היום Loox היא חברה רווחית, עם הכנסות של עשרות מיליוני דולרים, וכל זה עם צוות של כ-60 איש בלבד.
בפרק השבוע יוני משתף איך הם הצליחו לגדול בלי תקציבי ענק – מהבחירה בשרתים זולים יותר, דרך יצירת מוצר שגדל בלי להגדיל הוצאות, ועד לבניית מנועי צמיחה אורגניים ששומרים על החברה רווחית. הוא גם מסביר איך מתמודדים עם האתגרים של בוטסטראפ: איך מחליטים לאיזה פיצ'ר להגיד לא, איך מתכננים את ההוצאות על ספקים שונים, ואיך משיגים תמיכה וייעוץ בלי לוותר על שליטה.
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -
https://www.startupforstartup.com/
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
להוביל סטארטאפ זה מסע מרגש ומלא משמעות, אבל לצד ההצלחות מגיע גם אתגר לא מדובר – הבדידות שבתפקיד המנכ"ל. בפרק הזה נצלול לעומק התחושה שמלווה מנהלים רבים, החל מהשלבים הראשונים של הסטארטאפ ועד לחברות ענק. למה מנכ"לים רבים מרגישים לבד, אפילו כשהם מוקפים באנשים תומכים? ואיך קבלת החלטות כבדות משקל מגבירה את הבדידות ומעמידה אותם מול רגעים קשים של אחריות אינסופית?
בבלוג שכתב ליאור סגל, שותף-מנהל בקרן ההון סיכון Horizon Capital הוא מדבר על המחקרים שממחישים עד כמה הבדידות יכולה להשפיע על ביצועי מנכ"לים, במיוחד בעולמות הסטארטאפ, ואיך היא הופכת לאחת הסיבות המרכזיות לשחיקה ולכישלון של חברות. נסקור את הלחצים הייחודיים שמנכ"לים נדרשים להתמודד איתם – מהמשקיעים, מהצוות, ומהמשפחה – ואיך כל אלה מעצימים את התחושה שאין באמת עם מי לדבר בכנות על האתגרים האמיתיים.
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
בכל יום בעבודה אנחנו נמצאים באינטרקציות של משא ומתן, מנסים לשכנע מישהו בדעה המקצועית שלנו, או לרתום אנשים למטרה שלנו. יכול להיות שמדובר בבוס - שיגבה את הרעיון שלנו, הצוות שירוץ איתנו על פיצ'ר חדש, או את הלקוח שיבחר בנו. אבל איך גורמים לטיעון שלנו להיות באמת משכנע?
בפרק השבוע רוני הרניב מדברת עם עמיחי אבן חן, סניור פרודקט מנג׳ר במאנדיי וזוכה אליפות אירופה בדיבייט, שמסביר איך לבנות טיעון שעובד – מול מנהלים, משקיעים, חברי צוות או אפילו כשמבקשים העלאת שכר.
עמיחי משתף אותנו בטכניקה פשוטה אך עוצמתית של בניית טיעון SEXC – שמסייעת להציג רעיון בצורה חדה וברורה: איך להגדיר את המסר המרכזי, איך להסביר אותו, איך לגבות אותו בדוגמאות, ואיך לסיים בבקשה ברורה. בעזרת סיפורים מהחיים, הוא מראה איך הכלים של דיבייט יכולים לשמש אותנו בכל שיחה חשובה – מהצגת רעיונות בעבודה ועד להתמקחות מול בעל הדירה.
------
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -
https://www.startupforstartup.com/
מוזמנים לפנות לעמיחי כאן: https://www.linkedin.com/in/amichayevenchen/
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
בעולם של היום זה ברור שתוכן הוא חלק מהעסק - אבל איך אפשר להפוך לייקים לצמיחה עסקית? איך יוצרים תוכן ברשתות שלא רק צובר צפיות, אלא גם מביא לקוחות, בונה אמון והופך סטארטאפ למותג?
חדש! הפרק שלנו זמין לצפייה גם בגרסת וידאו ביוטיוב. לחצו כאן
השבוע בפרק אנחנו מדברים עם נוסייר יאסין (נאס דיילי), אחד מיוצרי התוכן המובילים בעולם, עם יותר מ-68 מיליון עוקבים ושתי חברות מצליחות. נאס מדבר על למה סטארטאפים בכלל צריכים ליצור תוכן, איך מהפכת ה-AI תעזור לנו ליצור תוכן חכם, אפקטיבי וזול, ולמה לדעתו סטארטאפים ישראלים מתקשים בבניית מותגים.
אחרי שיצר אלפי סרטונים, נאס מסביר למה רוב הסטארטאפים טועים כשהם מתעקשים על Performance marketing במקום לבנות אמון, ועל איך לזהות את הפורמט שיעבוד הכי טוב עבור פונקציות שונות בחברה - בין אם זה לינקדאין, טיקטוק, טוויטר או אינסטגרם.
בפרק דיברנו גם על הצעדים הראשונים שצריך לעשות כדי להתחיל ליצור תוכן, על כללי מפתח, על הדרך הנכונה למדוד הצלחה, ואפילו על למה לפעמים לאבד עוקבים זה הדבר הכי טוב שיכול לקרות לנו.
------
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -
https://www.startupforstartup.com/
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
איך מתכננים תקציב סטארטאפ בצורה חכמה? סלביק מרקוביץ׳, Co-founder & CEO של Descope, משתף מניסיונו כיזם וכמשקיע על עקרונות קריטיים לניהול קצב שריפת המזומנים והגיוס הבא. למה לא תמיד נכון לגייס לפי הכללים המקובלים של 24-30 חודשים? איך מגדירים יעד עסקי שמוביל את תכנון התקציב? ולמה עיקרון "זהבה ושלושת הדובים" תקף גם בעולם הפיננסים של סטארטאפים?
בפרק הזה נבחן את ההשלכות של גיוס יתר מול גיוס חסר, נבין איך לתכנן מראש לתרחישים בלתי צפויים, ומהם הטעויות שהכי קל (והכי מסוכן) לעשות כשבונים תקציב. סלביק משתף תובנות ממקרי מבחן אמיתיים – כולל הטלטלות של 2008 – ומסביר איך להתאים את התקציב למציאות המשתנה, לעבוד בשקיפות עם משקיעים ועובדים, ולנצל הזדמנויות בזמן הנכון.
קריינות: תומר לוי
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
מה ההבדלים הקריטיים בין דיווחים פיננסיים בישראל לעומת ארה"ב? איך לבחור את המערכות הנכונות לניהול כספים? ומהן הטעויות הנפוצות שיכולות לעלות לנו ביוקר?
בפרק השבוע אנחנו צוללים לעומק האתגרים וההזדמנויות של הקמת פעילות עסקית בארצות הברית. גלעד פנחס, רואה חשבון ועורך דין ממשרד ERP, משתף במפת הדרכים שכל סטארטאפ ישראלי חייב להכיר כשהוא מתרחב לשוק האמריקאי.
גלעד מדבר על נושאים כמו חובת דיווחים ומיסוי ב-50 מדינות שונות, החשיבות של רישום מדינתי (State Registration), והדקויות של העסקת עובדים בארה"ב – כולל חוקים פדרליים מול חוקים מקומיים, ביטוחי בריאות, שכר ואופציות.
הצטרפו לפרק שבו נבין למה חוקים שתקפים בישראל לא בהכרח חלים בארה"ב, איך לבחור את הכלים הפיננסיים הנכונים, ומהם השלבים הקריטיים שכל סטארטאפ צריך לעבור בדרך להצלחה בשוק האמריקאי.
האזינו גם לפרקים הקודמים בסדרה:
287: דרך של סטארטאפ בניו-יורק - איך התחלנו בשוק האמריקאי (יותם כהן, Daisy)
288: דרך של סטארטאפ בניו-יורק - איך בונים ארגון מכירות, ולמה זה כל כך מאתגר? (ליאור פנסו, Qwak)
289: דרך של סטארטאפ בניו-יורק - להתחיל את החיים במקום חדש (ניר לזניק, Sedric)
------
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -
https://www.startupforstartup.com/
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
השבוע אנחנו בעוד פרק של מיני סדרה שעוסקת בבניית סטארטאפים בניו יורק, ובשאלה עד כמה אנחנו רוצים להיות קרובים לשוק האמריקאי כשאנחנו מקימים את הסטארטאפ שלנו.
בפרק אנחנו צוללים אל המסע האישי והמקצועי של ניר לזניק, מייסד ומנכ"ל חברת Sedric, שעבר לניו יורק כדי לקדם את פעילות החברה בשוק האמריקאי. ניר משתף בכנות על הדילמות הגדולות – מההחלטה לעזוב את החיים המוכרים בישראל ועד לשלב ההתאקלמות במדינה חדשה עם משפחה וילדים קטנים. איך מתמודדים עם תחושת אי הוודאות, ומה עושים כשהאתגרים נראים גדולים מהחיים?
ניר חושף את החששות האישיים והמשפחתיים שהגיעו יחד עם המעבר, כולל ההתמודדות של ילדיו עם סביבה חדשה ושפה זרה, והאופן שבו הוא ואשתו הכינו את עצמם לקראת השינוי ואפילו הציבו KPI's למעבר מוצלח. ניר מדבר על איך תמיכה משפחתית, הכנה מוקדמת וטיפים קטנים, כמו חיפוש נני מראש, עשו את כל ההבדל ברגעים המאתגרים.
ניר גם משתף בתובנות ייחודיות על השפעת המעבר על הדינמיקה עם השותף הטכנולוגי שלו, אייל, שנשאר לנהל את הפעילות בישראל. הוא מדבר על חשיבות התקשורת המתמדת, קבלת החלטות מושכלת והתמודדות עם מרחק – הן פיזי והן רגשי – שמשפיע לא רק על הארגון אלא גם על המשפחה והחיים האישיים.
האזינו גם לפרקים הקודמים בסדרה:
287: דרך של סטארטאפ בניו-יורק - איך התחלנו בשוק האמריקאי (יותם כהן, Daisy)
288: איך בונים ארגון מכירות, ולמה זה כל כך מאתגר? (ליאור פנסו, Qwak)
------
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -
https://www.startupforstartup.com/
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
בעולם המהיר של ניהול פיתוח תוכנה, ההמלצות המסורתיות של "90 הימים הראשונים" כבר אינן רלוונטיות כפי שהיו פעם. באודיו-בלוג הזה, דניס נרוש Director of AI, Elementor מציע אלטרנטיבה לדינמיקה של ההתחלה בתפקיד חדש – במקום להשקיע חודשים בלמידה ובתכנון, יש לפעול במהירות וליצור השפעה מיידית. דרך פגישות הכרות מהירות, הבנת צרכי הארגון והצוות, ותיעדוף בעיות דחופות, מנהלי פיתוח יכולים להתחיל לייצר ערך כבר בשבועות הראשונים שלהם בתפקיד.
דניס מדגיש את החשיבות של "ניצחונות מהירים" – פעולות פשוטות כמו אוטומציה של תהליכים, שיפור חוויית הפיתוח, והתקנה מהירה של כלים מתקדמים – שמחזקות את האמון בצוות וביכולות הניהוליות. באמצעות גישה פרואקטיבית ותקשורת שקופה, ניתן לא רק להתגבר על המיתוס של 90 הימים, אלא גם לבסס תרבות ארגונית של שיפור מתמיד ולהבטיח הצלחה לטווח ארוך.
קריינות: תומר לויSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
"עוד לא פגשתי יזם ישראלי אחד שאמר באתי, בניתי צוות מכירות פצצה וניצחתי".
השבוע אנחנו בפרק נוסף במיני-סדרה שעוסקת בבניית סטארט-אפ ארה״ב, ובשאלה עד כמה אנחנו צריכים להיות קרובים לשוק האמריקאי בהקמה של הסטארטאפ שלנו.
בפרק דריה ורטהיים מארחת את ליאור פנסו, קו-פאונדר ו-COO לשעבר של חברת Qwak, שנמכרה ל-JFrog. ליאור משתף על המסע שלו להקמת פעילות המכירות של החברה בניו יורק, החל מכישלונות הצוות הראשון ועד הבנה של הדרך שמתאימה לו לגייס את האנשים הנכונים ולהוביל אותם להצלחה.
במהלך השיחה ליאור מדבר על הפערים שגילה כשהתחיל לגייס לצוות המכירות, עד כמה מאתגר היה לו ״לפצח״ את איש המכירות האמריקאי לעומת זה הישראלי, ואיך אפשר למשוך טאלנטים מקצועיים וטובים בעיר שבה יש המון חברות גדולות ויציבות.
האזינו גם לפרק הקודם בסדרה: סטארטאפים בניו-יורק - איך התחלנו בשוק האמריקאי? (יותם כהן)
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
איך מוצאים לקוחות ראשונים בעיר כמו עצומה ניו-יורק? מה חשוב לקחת בחשבון כשמקימים צוות חדש במדינה זרה, ואיך אפשר להתכונן למעבר לתפוח הגדול?
כשיוצאים לדרך בהקמת סטארט-אפ, לא מעט יזמים שואלים את עצמם האם המסע יתחיל כאן בישראל או אולי המעבר לארה״ב הוא הכרחי? ובכלל - עד כמה אנחנו צריכים להיות קרובים לשוק האמריקאי?
בפרק הזה של "Startup for Startup - מהדורת ניו יורק" דריה ורטהיים יושבת עם יותם כהן, מייסד ומנכ״ל Daisy – חברת ניהול בניינים דיגיטלית. יותם משתף מניסיונו האישי כיזם שעשה את המעבר מישראל לניו יורק, מדבר על הבחירה להתקרב לשוק האמריקאי ועל האתגרים שבניהול חברה בשני צדי האוקיינוס.
במהלך השיחה, יותם מספר על ההחלטה לעבור לניו יורק: מדוע הבין שכדי להצליח בשוק האמריקאי חייבים להיות קרובים ללקוחות, ומה קרה כשהגיע לשטח וגילה שצריך להתחיל מההתחלה עם גיוס הצוות המקומי. הוא מדבר גם על המפגש הראשוני עם ועדי בתים בניו יורק – מהתמודדות עם חשדנות כלפי "ישראלים שמנסים ללמד אותנו איך לנהל בניינים" ועד לזיהוי אותם לקוחות מוקדמים שהפכו לשותפים בדרך להצלחה.
יותם משתף באתגרי היום-יום כמו ההבדלים התרבותיים שדורשים התאמות לא צפויות – למשל, הצורך להוכיח אמינות ואיכות בעיר שבה הנדל"ן נחשב לאחד התחומים השמרניים בעולם. בנוסף, הוא מסביר איך הצליח לנהל מעבר משפחתי מורכב עם ארבעה ילדים לתוך בית שמעולם לא ראה, ובמקביל לשמור על פוקוס בבניית החברה.
---
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -
https://www.startupforstartup.com/
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
בבלוג השבוע, טלאור זקש, מייסד ושותף מנהל eHealth Ventures, מדבר על הסיבה המרכזית לתפיסתו שיזמים מקבלים תשובה שלילית על השקעה: מודל פיננסי חלש. מודל פיננסי כולל את כל התחזיות לגבי הפעילות הפיננסית של החברה, הגדרת שווקים וסגמנטים של לקוחות, תמחיר, תחזית הכנסות, תחזית הוצאות, תזרים מזומנים, צורך בהשקעות ועוד. למעשה, המודל העסקי הוא תמצית התכנית העסקית של החברה והתחזיות שלה לגבי העתיד.
בבלוג הזה, אנחנו צוללים לטעויות הכי נפוצות של יזמים, כמו תחזיות מנותקות מהמציאות או נתוני לקוחות שמספרים סיפור שגוי - ומסבירים שהמטרה של בדיקת העומק סביב המודל הפיננסי היא לא כדי לאמת את המספרים אלא בעיקר להבין כיצד היזמים חושבים. כלומר, איך הם הופכים מחשבה לתכנון ובאיזו מידה הם מחוברים למציאות ומכירים את השוק שלהם.קריינות: תומר לוי
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
״אז, ספר/י קצת על עצמך?״. הרבה מאוד אנשים מתקשים לענות על השאלה הלכאורה פשוטה הזו, למרות שהיא עולה כמעט בכל פגישה ראשונה, בין אם מדובר בפגישה אישית ובין אם מקצועית. לעיתים הקושי נובע ממבוכה ולעיתים בשל האתגר להבין מה בדיוק הדבר הנכון לספר בכל סיטואציה.
בפרק היום אנחנו צוללים לעומק עולם ההצגה העצמית בעולם מקצועי, ובוחנים איך אפשר להשתמש בכלים סיפוריים כדי להציג את עצמנו. בפרק רוני הרניב יושבת לשיחה עם ד"ר נועם פיינהולץ, סטוריטלר עסקי, על העקרונות והכלים שיכולים לשנות את הדרך שבה אנחנו נתפסים – בפגישות עבודה, ראיונות או כל מפגש מקצועי.
נועם משתף ב-6 טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: החל מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו - מבלי להעמיד את עצמנו במרכז.
הפרק השבוע הוא חלק מסדרה חדשה שעוסקת בסופט סקילז בעולם העסקי, זאת אומרת בתכונות או יכולות שהן לא מקצועיות או טכניות, אבל הן עדיין הכרחיות בשבילנו בעולם העבודה או היזמות. אז בין אם אתם יזמים של סטארטאפ, בונים קריירה, מנהלים צוותים או פשוט רוצים לחדד את המסר האישי שלכם, יש בפרק כלים מעשיים שאפשר ליישם מיד.
---
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -
https://www.startupforstartup.com/
See omnystudio.com/listener for privacy information.
-
בסדרה חדשה בפודקאסט אנחנו יוצאים למסע מעט אחר, שמעמיק מתחת לפני השטח של עולם היזמות, ונוגע באתגרים השקטים והמורכבויות הרגשיות שמלווים יזמים לאורך הדרך. בפרק הראשון נועה מץ, פסיכולוגית סטארטאפים ובעברה שותפה בקרן הון סיכון, יושבת עם רן ריבנזפט, שותף מייסד ו-CTO של חברת ״אפסגון״ לשיחה אינטימית על שני הקשרים שעיצבו את חייו כיזם: מערכת היחסים עם השותף שלו ניצן, והמערכת הזוגית שלו עם אשתו נטע.
בפרק רן חושף את השותפות יוצאת הדופן של עם ניצן, מי שהיה אז מנכ״ל אפסגון. זו שותפות שלא רק שרדה את האתגרים הרבים בתקופת היזמות, אלא אפילו התחזקה לאורך הדרך. רן סיפר על השוני המהותי ביניהם (ספוילר: סגנון התקשורת), על הדרכים בהן הצליחו לגשר על הפערים ושיתף בתובנות מעשיות לשימור שותפות בריאה וחיונית לאורך שנים.
בחלק השני נועה ורן מדברים על מערכת היחסים עם נטע, ומעמיקים בשאלה שמלווה המון יזמים - איך מונעים את השחיקה של בני הזוג, שנושאים על הכתפיים שלהם לבד את המחיר הכבד של חיים לצד יזם כשהם אפילו לא זוכים לחלוק בתהילה? ואיך מצליחים להפוך אותם לשותפים אמיתיים למסע הזה בהינתן שהמסע הוא מורכב וארוך מאוד?
״על הספה״ נועדה לשים זרקור על אספקט קריטי אך כזה שאינו מדובר, לחבר בין סיפורים אישיים, חוויות רגשיות ולהוציא לאור את המציאות המורכבת של ניהול חברה. מוזמנים להצטרף אלינו למסע, לכתוב לנו מה חשבתם, ולהציע לנו נושאים נוספים לשיחה.
See omnystudio.com/listener for privacy information.
- Laat meer zien
