Afleveringen
-
Cilvēki bieži vien pārdošanu veic nelabprāt, dodot priekšroku produkta vai pakalpojuma uzlabošanai. Taču Jānis Kļaviņš saka, ka pārdošana ir svarīgākā uzņēmuma funkcija - bez pārdošanas neviens par šiem superproduktiem neuzzina. Tie nenonāk pircēja uzmanības lokā.
“Pārdošanas process būtībā ir ārkārtīgi vienkāršs, taču cilvēkiem ir bail no atraidījuma, no neizdošanās, no neiederēšanās. Šīs bailes ir galvenā barjera, un tās cilvēkam ir jāapzinās. Tā ir dabiska parādība, taču visu racionāli pārdomājot, bailes varam pārvarēt,” saka Jānis.
Strādājot ar jaunajiem uzņēmējiem, viņš ir pārliecinājies, ka tieši bailes no pārdošanas kļūst par šķērsli uzņēmuma attīstībai. Ja uzņēmējs tomēr saprot, ka ar pārdošanu nodarboties nespēs, ir vērts piesaistīt partneri, kam tas padodas, bet ārpakalpojumā pārdošanas procesu nodot nevar.
Šajā epizodē J.Kļaviņš un O.Zebris apspriež:
- kas mums traucē būt labiem pārdevējiem?
- nepieciešamo uztveres izmaiņu - nevis iepārdot, bet veidot attiecības starp produkta ražotāju vai izplatītāju un pārdošanas platformām,
- tirgus izpētes lielo nozīmi pārdošanas sekmēšanā,
- pārdošanas procesa 4 galvenos soļus,
- kāpēc tirgošana internetā ne vienmēr ir izdevīgākais variants.
Jāņa Kļaviņa ieteiktā grāmata biznesa uzsācējiem:
Lerijs Kings (Larry King), “How to Talk to Anyone, Anytime, Anywhere. The Secrets of Good Communication”. Random House, 1995.
Raidieraksts “Tava darīšana” ir par uzņēmīgumu un darīšanu. Praktiski padomi, lai iedarbinātu savu biznesu un darbinātu to sekmīgi pēc iespējas ilgāk. “Tavas darīšanas” komanda tic, ka Latvijai vajag vairāk uzņēmumu, jo aktīvāka uzņēmējdarbība sniegtu dabisku risinājumu daudzām problēmām. Latvija taptu par labklājīgāku valsti, bet cilvēki, kas darbotos paši savos uzņēmumos, kļūtu turīgāki un pašpietiekamāki.
Raidieraksts tapis sadarbībā ar LUMINOR banku.
Lai sazinātos ar raidieraksta autoriem, sūti e-pastu uz [email protected] !
"Tava Darīšana" ir arī iedvesmojošs raidījums par uzņēmējiem Latvijā - skaties te!
-
Mārketings ir viens no uzņēmējdarbībā visvairāk pārprastajiem jēdzieniem. Ar mārketingu bieži saprot reklāmu vai plašākā izpratnē – komunikāciju, taču patiesībā mārketings ir viss, kas uzņēmumā ir saistīts ar produkta noieta veicināšanu, saka uzņēmējs, pasniedzējs un konsultants uzņēmējdarbības jomā Jānis Kļaviņš. “Tas ir procesu kopums, kuru rezultātā mēs mēģinām palielināt vērtību apmaiņā iesaistīto pušu ieguvumus.”
Šajā epizodē vairāk uzzināsi par
- dažādiem mārketinga instrumentiem, kas ir uzņēmēja rīcībā,
- mārketinga budžeta noteikšanas pamatprincipiem,
- produkta vērtības uztveres veidošanas elementiem,
- iemesliem, kāpēc nav ieteicams zināšanas par mārketingu smelties tikai internetā.
Jāņa Kļaviņa ieteiktā grāmata biznesa uzsācējiem:
Greiems Hūlijs (Graham Hooley), Brigita Nikolā (Brigitte Nicoulaud), Džons Ruds (John Rudd), Niks Lī (Nick Lee), “Marketing Strategy and Competitive Positioning”, Pearson, 2020.
Raidieraksts “Tava darīšana” ir par uzņēmīgumu un darīšanu. Praktiski padomi, lai iedarbinātu savu biznesu un darbinātu to sekmīgi pēc iespējas ilgāk. “Tavas darīšanas” komanda tic, ka Latvijai vajag vairāk uzņēmumu, jo aktīvāka uzņēmējdarbība sniegtu dabisku risinājumu daudzām problēmām. Latvija taptu par labklājīgāku valsti, bet cilvēki, kas darbotos paši savos uzņēmumos, kļūtu turīgāki un pašpietiekamāki.
Raidieraksts tapis sadarbībā ar LUMINOR banku.
Lai sazinātos ar raidieraksta autoriem, sūti e-pastu uz [email protected] !
"Tava Darīšana" ir arī iedvesmojošs raidījums par uzņēmējiem Latvijā - skaties te!
-
Zijn er afleveringen die ontbreken?
-
Piektajā “Tavas darīšanas” raidieraksta sērijā pievēršamies vienam no būtiskākajiem uzņēmējdarbības aspektiem - produkta vērtības un tā cenas noteikšanai, kas uzņēmējiem mēdz sagādāt grūtības. Tas ir uzņēmēja galvenais instruments, kas noteiks, vai darīšana arī ģenerēs peļņu; pārāk piezemēta pieeja nesegs izdevumus (ne visi no tiem uzreiz ir redzami), bet pārlieku augsta cena aizbiedēs potenciālos klientus.
Uzņēmējs, pasniedzējs un konsultants uzņēmējdarbības jomā Jānis Kļaviņš iesaka padomāt par produkta vai pakalpojuma vērtību, iejūtoties potenciālā pircēja ādā. “Ir jāmēģina noteikt kvalitātes dimensijas produktam vai pakalpojumam, jo tas ļaus nonākt pie vērtības.”
Šajā epizodē Jānis Kļaviņš un Osvalds Zebris apspriež sekojošas tēmas:
- Kādas ir galvenās cenas noteikšanas pieejas un kura ir man vispiemērotākā?
- Kāpēc izmaksu metode īpaši jaunus uzņēmējus bieži pieviļ?
- Kāpēc ir tik svarīgi identificēt savus konkurentus pat tad, ja liekas, ka tādu nav?
- Kāpēc ražotājs un klients neredz vērtību vienādi un kā šos skatpunktus satuvināt?
- Kāds cenai sakars ar ražošanas apjomu?
Jāņa Kļaviņa ieteiktā grāmata biznesa uzsācējiem:
Roberts Pirsigs (Robert M. Pirsig), “Dzens un motociklu tehniskās apkopes māksla”. Atēna, tulkojusi Vija Stabulniece (2005).
Raidieraksts “Tava darīšana” ir par uzņēmīgumu un darīšanu. Praktiski padomi, lai iedarbinātu savu biznesu un darbinātu to sekmīgi pēc iespējas ilgāk. “Tavas darīšanas” komanda tic, ka Latvijai vajag vairāk uzņēmumu, jo aktīvāka uzņēmējdarbība sniegtu dabisku risinājumu daudzām problēmām. Latvija taptu par labklājīgāku valsti, bet cilvēki, kas darbotos paši savos uzņēmumos, kļūtu turīgāki un pašpietiekamāki.
Raidieraksts tapis sadarbībā ar LUMINOR banku.
Lai sazinātos ar raidieraksta autoriem, sūti e-pastu uz [email protected] !
"Tava Darīšana" ir arī iedvesmojošs raidījums par uzņēmējiem Latvijā - skaties te!
-
Šoreiz pievēršamies uzņēmējdarbības plānošanai un mērķu izvirzīšanai. Iesaiste biznesā var izrietēt no visdažādākajiem mērķiem vai iecerēm – tā var būt apņemšanās pelnīt vairāk, vēlme pilnveidot sevi, panākt pārmaiņas ikdienā, paveikt ko vērtīgu sabiedrības labā un daudzas citas lietas.
“Domājot par biznesa mērķiem, jāmēģina paraudzīties no uzņēmuma vajadzību, nevis no savu vēlmju skatpunkta. Uzņēmuma viens no galvenajiem pastāvēšanas mērķiem, jeb vajadzībām, ir peļņas gūšana. Tad šis “organisms” spēj uzturēt pats sevi un attīstīties tālāk,” saka uzņēmējs, pasniedzējs un konsultants uzņēmējdarbības jomā Jānis Kļaviņš.
Plānošana ir vajadzīga, jo dabiska izaugsme vienubrīd apstājas, un tad ir vajadzīgi mērķtiecīgi, saplānoti soļi, lai attīstība turpinātos.
Šajā epizodē Jānis Kļaviņš un Osvalds Zebris apspriež sekojošas tēmas:
- vai mērķi un plānošana ir obligāti?
- kādiem jābūt uzstādītajiem mērķiem?
- kādas ir klasiskākās kļūdas, mērķus uzstādot?
- kāda ir manas darīšanas jēga?
- kur ir līdzsvars starp peļņas apjomu un būšanu godprātīgam?
Jāņa Kļaviņa ieteiktā grāmata biznesa uzsācējiem:
Viktors Frankls (Viktor Emil Frankl), “Man's Search For Meaning” (2021)
Raidieraksts “Tava darīšana” ir par uzņēmīgumu un darīšanu. Praktiski padomi, lai iedarbinātu savu biznesu un darbinātu to sekmīgi pēc iespējas ilgāk. “Tavas darīšanas” komanda tic, ka Latvijai vajag vairāk uzņēmumu, jo aktīvāka uzņēmējdarbība sniegtu dabisku risinājumu daudzām problēmām. Latvija taptu par labklājīgāku valsti, bet cilvēki, kas darbotos paši savos uzņēmumos, kļūtu turīgāki un pašpietiekamāki.
Raidieraksts tapis sadarbībā ar LUMINOR banku.
Lai sazinātos ar raidieraksta autoriem, sūti e-pastu uz [email protected] !
"Tava Darīšana" ir arī iedvesmojošs raidījums par uzņēmējiem Latvijā - skaties te!
-
Ne vienmēr nauda ir atslēgas faktors biznesa uzsākšanai. Uzņēmējiem nauda būtu jāuztver kā instruments vērtību apmaiņai, nevis kā vērtība pati par sevi. Tāpēc atšķiras uzņēmēja un algota darbinieka viedoklis par naudu – ja darba ņēmējam nauda ir galvenā vērtība, ko tas saņem par savu darbu (alga), uzņēmēja gadījumā nauda ir līdzeklis mērķu sasniegšanai.
Ja uzņēmējam ir skaidrība par sava uzņēmuma biznesa modeli un attīstību, nauda plānu realizēšanai atradīsies - ir pieejami aizdevumi bankās, ALTUM finansējums vai granti, jauno uzņēmēju biznesa ideju konkursi, ko sludina pašvaldības un komercbankas, kā arī atbalstu uzņēmējiem sniedz Latvijas Investīciju un attīstības aģentūra (LIAA), Lauku Atbalsta dienests (LAD) un Nodarbinātības valsts aģentūra (NVA).
Šajā epizodē Jānis Kļaviņš un Osvalds Zebris apspriež sekojošas tēmas:
- kā saprast, kurš no uzņēmuma finansēšanas veidiem ir situācijai piemērotākais?
- kas ir pamatkapitāls un kā tas ir nosakāms?
- vai gudrāk ir pašam sakrāt vai aizņemties?
Par faktoriem, kam bankas pievērš uzmanību, lemjot par aizdevuma piešķiršanu vai nepiešķiršanu uzņēmējiem, konsultē Luminor mazo un vidējo klientu apkalpošanas vadītājs Mareks Gurauskas.
Jāņa Kļaviņa ieteiktās grāmatas biznesa uzsācējiem:
Roberts Kijosaki (Robert T. Kiyosaki), “Rich Dad Poor Dad” (2017)
Emanuels Dermans (Emanuel Derman), “Models. Behaving. Badly.” (2012)
Raidieraksts “Tava darīšana” ir par uzņēmīgumu un darīšanu. Praktiski padomi, lai iedarbinātu savu biznesu un darbinātu to sekmīgi pēc iespējas ilgāk. “Tavas darīšanas” komanda tic, ka Latvijai vajag vairāk uzņēmumu, jo aktīvāka uzņēmējdarbība sniegtu dabisku risinājumu daudzām problēmām. Latvija taptu par labklājīgāku valsti, bet cilvēki, kas darbotos paši savos uzņēmumos, kļūtu turīgāki un pašpietiekamāki.
Raidieraksts “Tava darīšana” ir par uzņēmīgumu un darīšanu. Praktiski padomi, lai iedarbinātu savu biznesu un darbinātu to sekmīgi pēc iespējas ilgāk. “Tavas darīšanas” komanda tic, ka Latvijai vajag vairāk uzņēmumu, jo aktīvāka uzņēmējdarbība sniegtu dabisku risinājumu daudzām problēmām. Latvija taptu par labklājīgāku valsti, bet cilvēki, kas darbotos paši savos uzņēmumos, kļūtu turīgāki un pašpietiekamāki.
Raidieraksts tapis sadarbībā ar LUMINOR banku.
Lai sazinātos ar raidieraksta autoriem, sūti e-pastu uz [email protected] !
"Tava Darīšana" ir arī iedvesmojošs raidījums par uzņēmējiem Latvijā - skaties te!
-
Bailes no uzņēmējdarbības ir bailes no nezināmā. Šis nezināmais visiem uzņēmējiem ir vienāds, un tie, kas bailēm nav pakļāvušies, ir pierādījuši, ka aiz šī nezināmā patiesībā nekā nav - uzņēmējdarbība nav nekāds “lēciens nezināmajā”.
Viena no lietām, kas dod sākumam tik vērtīgo pārliecību, ir biznesa plāns. Jaunajam uzņēmējam tas palīdzēs saprast, kāpēc šāds bizness tiek veidots, un, kas ir vajadzīgs, lai tas funkcionētu?
Šajā epizodē Jānis Kļaviņš un Osvalds Zebris apspriež sekojošo:
- Kādam jābūt biznesa plānam?
- Kā veidot uzņēmuma komandu?
- Uzņēmējdarbības formas un uzņēmuma reģistrēšana,
- Jaunuzsākto uzņēmumu izdošanās statistika.
Jāņa Kļaviņa ieteiktā grāmata biznesa uzsācējiem:
Pols Bērnss (Paul Burns), “New Venture Creation. A Framework for Entrepreneurial Start-ups” (2018)
Raidieraksts “Tava darīšana” ir par uzņēmīgumu un darīšanu. Praktiski padomi, lai iedarbinātu savu biznesu un darbinātu to sekmīgi pēc iespējas ilgāk. “Tavas darīšanas” komanda tic, ka Latvijai vajag vairāk uzņēmumu, jo aktīvāka uzņēmējdarbība sniegtu dabisku risinājumu daudzām problēmām. Latvija taptu par labklājīgāku valsti, bet cilvēki, kas darbotos paši savos uzņēmumos, kļūtu turīgāki un pašpietiekamāki.
Raidieraksts tapis sadarbībā ar LUMINOR banku.
Lai sazinātos ar raidieraksta autoriem, sūti e-pastu uz [email protected] !
"Tava Darīšana" ir arī iedvesmojošs raidījums par uzņēmējiem Latvijā - skaties te!
-
Raidieraksts “Tava darīšana” ir par uzņēmīgumu un darīšanu. Praktiski padomi, lai iedarbinātu savu biznesu un darbinātu to sekmīgi pēc iespējas ilgāk. “Tavas darīšanas” komanda tic, ka Latvijai vajag vairāk uzņēmumu, jo aktīvāka uzņēmējdarbība sniegtu dabisku risinājumu daudzām problēmām - Latvija taptu par labklājīgāku valsti, bet cilvēki, kas darbotos paši savos uzņēmumos, kļūtu turīgāki un pašpietiekamāki.
Šajā epizodē Jānis Kļaviņš un Osvalds Zebris izskaidro
- kāpēc pamēģināt biznesu ir vērts mums visiem,
- kāpēc rozā brilles biznesā ir ne visiem un ne vienmēr, un ne vienmēr arī vajag,
- kā saprast, vai mana biznesa ideja ir laba?
J.Kļaviņa ieteiktās grāmatas biznesa uzsācējiem:
- Rejs Dalio (Ray Dalio), “Principles: Life & Work” (2017)
- Duglass Hofštaters (Douglas R. Hofstadter), “Gödel, Escher, Bach: an Eternal Golden Braid” (1979)
- Daniels Denets (Daniel Dennett), “From Bacteria to Bach and Back” (2017)
Raidieraksts “Tava darīšana” ir par uzņēmīgumu un darīšanu. Praktiski padomi, lai iedarbinātu savu biznesu un darbinātu to sekmīgi pēc iespējas ilgāk. “Tavas darīšanas” komanda tic, ka Latvijai vajag vairāk uzņēmumu, jo aktīvāka uzņēmējdarbība sniegtu dabisku risinājumu daudzām problēmām. Latvija taptu par labklājīgāku valsti, bet cilvēki, kas darbotos paši savos uzņēmumos, kļūtu turīgāki un pašpietiekamāki.
Raidieraksts tapis sadarbībā ar LUMINOR banku.
Lai sazinātos ar raidieraksta autoriem, sūti e-pastu uz [email protected] !
"Tava Darīšana" ir arī iedvesmojošs raidījums par uzņēmējiem Latvijā - skaties te!
