Afleveringen
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Hoy hablaremos de la red social que está dando la vuelta a mundo.¿Cómo sacarle provecho a esta red social? ¿Cómo beneficia Tik Tok a sus usuarios? Abordaremos el tema desde su algoritmo y nos enfocarnos en los beneficios que ofrece esta relativamente “nueva” red social en comparación a las otras redes sociales.
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Este es el episodio número tres de la trilogía que generamos hablando del método SPIN, definitivamente fue un tema que alimenta cada una de nuestras necesidades y lo mejor es que pudimos aplicarlo tanto a empresas B2B y B2C.
En esta oportunidad, las empresas que venden al consumidor final fue el tema en a tratar, con ello lo que logramos fue desarrollar esta herramienta para vender televisores, y con ello pudimos apreciar que el método SPIN no necesariamente tiene vigencia para empresas con negociaciones grandes, también lo podemos utilizar en nuestro negocio, emprendimiento y/o tienda de algún artículo.
Espero de corazón que este tema sea de ayuda, te puedo decir que si lo implementas sin duda será de gran apoyo para ti vendedor, o para ti Gerente de Ventas ya que podrás cerrar más ventas preguntando, recuerda que para nosotros lo más importante eres Tú Vendiendo.
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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En este episodio Estuardo Monroy hace un ejercicio para diseñar preguntar con el Método SPIN para vender un Software específicamente un CRM a una empresa ficticia; Inicia el programa recordando un poco lo que vimos en el programa anterior y el significado de las letras SPIN ( Preguntas de Situación, Preguntas de Problema, Preguntas de Implicación y Preguntas de Necesidad) una de las partes más interesantes en este episodio es como lograr relacionar cada pregunta con la siguiente, es decir, después de crear el flujo inicial todas las preguntas siguientes son derivadas de esta. También habla sobre la importancia de las preguntas de problema y como profundizar en las preguntas de implicación con el fin de lograr obtener la mayor información posible para que el cliente sea el que se da cuenta finalmente de su necesidad y con ello tu producto se convierte en una solución. Aunque es uno de los Podcast con menos tiempo de grabación se considera uno de los más nutridos debido a su uso práctico. Esperamos que lo disfrutes y recuerda para nosotros lo más importante eres Tu Vendiendo.
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En este episodio Estuardo Monroy habla sobre el método SPIN donde básicamente tenemos 4 tipos de preguntas para poder cerrar una venta, si hacemos bien este juego de preguntas y las llevamos en el orden que nos explica, podremos cerrar más ventas, Interesante no crees? hay otro dato interesante y es que con este método podremos cerrar ventas de productos de alto valor y de bajo valor, ahora... creo que también te gustará escuchar que los siguientes programas se trataran sobre el mismo método pero aplicado a un producto en específico. Así podrás sin duda lograr aplicarlo a tus ventas de una forma más fácil. Que lo disfrutes!
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En este episodio Estuardo Monroy nos explica 3 puntos principales que debemos de tener al hacer la llamada en frio. El primer punto habla sobre cómo debe de ser el saludo, luego habla sobre cómo utilizar la herramienta AIDA para poder utilizar en gancho que necesitamos para captar la atención y el tercer punto es calificar al prospecto, con el fin de saber qué tipo de prospecto es y cómo podemos reconocerlo. Esperamos sea de tu agrado como siempre si tienes dudas puedes visitar la página y hacer tus consultas puedes dar click aquí https://bit.ly/2UBtBCX
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En este episodio Estuardo Monroy habla sobre el Dropshipping, que es y para qué sirve, conoceremos la historia y como inició este modelo de negocio, luego nos habla de cómo empresas B2B y emprendedores podemos utilizar este modelo para adaptar nuestros negocios en estos momentos de crisis económica. También conoceremos la razón y la importancia en la que radica especializarnos en un producto para desarrollarlo como estrategia. Luego comparte 7 productos de Dropshipping que son tendencia en estos momentos para que podamos hacer una tienda virtual con artículos especializados, esperamos que te sirva.
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En este capítulo, Estuardo Monroy en primera instancia sobre como un vendedor o alguien que se dedica a las ventas puede aprender a vivir con el rechazo, aceptándolo e incluso agradeciéndolo. Luego nos comenta cuales son las herramientas que se necesitan para utilizar el rechazo como una herramienta de ventas, iniciando con la Actitud identificando lo importante que es hacer lo que haces, nos ayuda a plantearnos objetivos y la importancia de ellos. Otra herramienta es el juego de medición de las ventas, en la cual el porcentaje de cierre es importante para aprender a aceptar el rechazo. Otra herramienta que identifica es la importancia de no llegar con necesidad a hablar con el cliente y para ello nos presenta ciertas técnicas que podemos utilizar y nos entrega la última herramienta que es Controla y aprende, en donde nos habla de la importancia de controlar y mejorar todos los procesos de venta que tenemos desarrollados en nuestro esquema. Y si estas pasando por una mala racha en ventas, habla sobre las soluciones que puedes iniciar a implementar desde YA! para salir de esa des-motivación y así lograr un cambio en tu vida! espero que lo disfrutes
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En este episodio aprenderemos sobre la herramienta del Remarketing, que es y para que sirva, adicional Estuardo Monroy nos muestra como puedes hacer un embudo de ventas utilizando esta herramienta. Si la aplicas lograras incrementar tus ventas haciendo que tus prospectos se muevan paulatinamente en tus procesos de ventas para lograr cerrarlos con el apoyo de las redes sociales.
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En este episodio, Estuardo Monroy te expondrá 3 puntos claves para poder prospectar en tiempos de pandemia y así incrementar tus ventas. Inicia hablando de las 3 fuentes principales para encontrar prospectos nuevos; luego nos ayuda a identificar las 3 razones por las cuales las llamadas en frío no están funcionando, para concluir nos explica cómo podemos captar nuevos clientes con redes sociales. Adicional termina el programa con las noticias de actualidad en Redes Sociales.
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Iniciamos hablando de como estructurar a tu equipo de ventas que actualmente puede estar trabajando Home Office e indicamos 3 puntos para hacerlo correctamente.
Lo enfocamos en 3 puntos:
Punto 1 y más importantes es que ahora más que nunca el vendedor o el equipo de ventas es lo más importante. Punto 2 hablamos de las herramientas e indicamos el rol importante que juega el Gerente de Ventas en este momento. Punto 3 hablamos sobre la oportunidad que generó esta crisis sanitaria y económica.Por ultimo hablamos sobre 10 tips que debes de cuidar mucho en tus redes sociales para manejaras como un profesional.
