Afleveringen
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Se você quer atrair e trabalhar com clientes de alto valor, você deve ser uma pessoa detalhista, pois tudo que você faz, diz ou apresenta vai direta ou indiretamente facilitar ou dificultar sua venda.
Um desses detalhes importantes, porém pouco conhecido, é a sua forma de pagamento.
Clientes premium preferem pagar à vista ou parcelar o mínimo possível. Clientes sem dinheiro querem parcelar o máximo possível, sem juros e com desconto.
Então ao oferecer somente a opção de pagamento à vista, ou com poucas parcelas, você acaba criando mais um filtro de clientes, garantindo que apenas os premium chegue a você.
É normal você pensar que vai perder vendas com isso, mas na prática, ao fazer isso, você vai se surpreender com o número de pessoas que têm dinheiro pra pagar ou que vão dar um jeito para pagar nas condições estabelecidas.
O resultado disso é você trabalhando com os melhores clientes, o que lhe deixa mais feliz e faz co [...]
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Uma das maravilhas, e também uma das chaves para o sucesso em vendas de alto valor é que nesse modelo de negócio, as pessoas que se vendem pra você, e você é que escolhe aceitá-las ou não como clientes.
É oposto do modelo tradicionalMas pra isso dar certo, é preciso que todo seu processo de vendas, todos os pontos de contato, todo seu funil esteja alinhado com esse posicionamento.
E um problema muito comum que ocorre é você fazer tudo de forma correta, repelindo a venda, mas na hora de dizer o preço, você muda para o modo vendedor e começa a tentar se vender, a justificar o preço, a convencer o outro, e aí você joga toda a estratégia e seu posicionamento por água a baixo.
A maneira certa de dizer o preço éSimplesmente dizer o preço e ficar em silêncio, pelo tempo que for preciso.
A pessoa do outro lado da linha vai engasgar, se assustar… alguns vão perguntar se você está aí, você diz que sim, e contin [...] -
Grande parte de seus compradores não vão chegar “prontos” pra você, por isso é importante que você saiba como cultivar clientes de alto valor.
Como assim cultivar clientes?Cultivar é o ato de trabalhar a terra para torná-la fértil. Cultivar clientes é trabalhar o prospecto para torná-lo comprador.
Assim como na agricultura, o cultivo de clientes possui várias fases e vários processos que devem ser todos pensados, planejados e orquestrados por você.
Antes de plantar qualquer coisa, você precisa definir o que você vai plantar, ou seja, exatamente quem são as pessoas que você quer atrair, seus clientes ideais.
Baseado no que você vai cultivar, você precisa não só preparar a terra mas também criar o ambiente correto para que a planta se desenvolva corretamente.
E aqui está onde os empreendedores mais erramMuitos empreendedores querem colher morangos mas preparam uma terra e um ambiente para laranj [...]
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Essa é uma estratégia de vendas muito poderosa que pode ser usada por qualquer negócio e para qualquer tipo de venda.
Como funcionaA estratégia é você criar mais uma ou duas ofertas com preços diferentes mas não tão atrativas, apenas para usar o contraste de preço para motivar seu prospecto a comprar a opção com melhor custo benefício (que é sua oferta original).
Existem várias formas diferentes de usar ofertas inúteis e hoje eu vou lhe mostrar 4 maneiras.
A primeira maneiraÉ você criar uma oferta com pelo menos 2,5x o valor da original e adicionar apenas mais 1 coisa que não vale essa diferença de preço.
Vamos supor que você venda um programa de como encontrar sua alma gêmea por 5 mil reais. Você pode criar uma oferta de 12 mil com o mesmo programa mais uma consultoria de estilo para os 5 primeiros encontros do seu cliente.
A consultoria de estilo não vale 7 mil reais. Mas na hora da venda, ao apresent [...]