Afleveringen
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In questo episodio
Quando una domanda è efficace?
Come si può ascoltare meglio?
Quale atteggiamento serve?
Perchè non facciamo domande?
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Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.
Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.
Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland
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Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.
Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.
Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.
Questo il piano dei primi mesi già pianificati
Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita
Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui
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Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/
in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appunti
Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s
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In questo episodio
Che tipo di schemi esistono?
Vendi di più se domandi?
Il metodo SPIN
La finestra delle opportunità
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Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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In questo episodio
Perchè fare domande?
Le domande sono tutte uguali?
Qual è la strategia delle domande?
Come si distinguono?
Come posso aiutarti?
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In questo episodio
Perchè ti serve una strategia
Le conseguenze del non avere una strategia
Come scrivere una strategia
I passaggi ineludibili
Come posso aiutarti?
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In questo episodio
Le 4 tappe per costruire una strategia
Come valutare ogni singolo passaggio
Strategia e tattica
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Primo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYL
Secondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?
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Le strategie degli altri
Hunting e Farming
La catena del valore
Cerca la fase che strozza
Cambia prospettiva
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Che cosa è una strategia
Dove mettere le risorse
Da dove partire
Il profilo ideale
La lezione del Riccardo (e del Cerutti)
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Chi è il prescrittore?
Che cosa conta?
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mostra meno -
Insieme ad Ester Liquori esploriamo come l'IA possa aiutare chi si occupa di marketing in azienda.
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Come dialogare con il prescrittore?
Come creare valore per lui?
Come indagare?
I 4 punti chiave del colloquio.
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Primo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYL
Secondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?
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Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV -
Terzo episodio dedicato al tema dell'Intelligenza Artificiale. Intervista con l'avvocato Federico Vincenzi.
A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland.
Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occcupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace.
Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland
Per accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter
Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.
Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.
Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.
Questo il piano dei primi mesi già pianificati
Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
marzo: andare oltre la prima visita
Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui
https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello
Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/
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Qual è il mondo della prescrizione?
Chi riguarda?
Che cosa cambia?
Quale valore devo creare? Per chi?
In questa puntata esaminiamo 5 case history per trovare idee pratiche appicabili.
Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio [email protected]
Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.
Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.
Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland
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Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.
Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.
Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.
Questo il piano dei primi mesi già pianificati
Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita
Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui
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Secondo episodio dedicato al tema dell'Intelligenza Artificiale. Intervista con Cristian Fracassi di Isinnova.
A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland.
Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occcupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace.
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Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.
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Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
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Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita
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In qual modo l'IA può aiutare le vendite (e il marketing)?
Bisogna averne paura?
Porterà via il lavoro ai venditori?
Come usarla per fare la differenza?
Episodio speciale disponibile a tutti.
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Episodio speciale 30 settembre 2024: l'IA e le vendite, come fare?
Seguiranno due interviste sul tema.
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Questo il piano dei prossimi episodi
687 Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
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Primo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYL
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Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
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687 Settembre: presentare una offerta
688 Ottobre: quando la vendita è prescrizione
689 Novembre: definisci la strategia
690 Dicembre: l’importanza delle domande
691 Gennaio: hunting e farming
692 Febbraio: superare le resistenze
693 marzo: andare oltre la prima visita
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Primo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYL
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Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
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687 Settembre: presentare una offerta
688 Ottobre: quando la vendita è prescrizione
689 Novembre: definisci la strategia
690 Dicembre: l’importanza delle domande
691 Gennaio: hunting e farming
692 Febbraio: superare le resistenze
693 marzo: andare oltre la prima visita
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Lo scopo dell'offerta non è vendere (non solo)Spedire o raccontare?Anticipare i dubbiAttenti alle richieste di offertaChi combatterà per te?
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