Afleveringen
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Quand on parle de vente, on parle souvent de :
- Script à suivre,
- Avoir l'énergie de Xéna la Guerrière pour traiter les objections,
- Appuyer sur la douleur, la culpabilité...
Personnellement ça ne me convenait pas. Ce n'était pas des méthodes qui me convenaient.
Alors je me suis intéressé à la psychologie de la vente. Et là tout a changé !
Dans cet épisode, je vais te partager 3 clés qui m'ont permis de faire plus de 1000 ventes ces dernières années.
Si tu veux en savoir plus sur comment donner envie d’acheter, tu as plus d’information en cliquant sur le lien juste en dessous 👇
Bonne écoute !
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Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.
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Derrière la vente se cache un état d'esprit.
Et il n'est pas forcément celui auquel tu penses :
- vendre pour vendre
- faire de la performance...
Non.
Pour vendre une offre d'accompagnement, ça passe déjà par :
- apprendre à se connaître,
- comprendre et accepter ses émotions,
Pour ensuite comprendre les émotions par lesquelles ton prospect passe.
Ces émotions se transforment en objections chez ton prospect.
Et avec Jeremy, on te partage dans cet épisode nos clés pour travailler ton mindset et t'améliorer dans la technique du donner envie d'acheter.
Si tu veux en savoir plus sur comment donner envie d’acheter, tu as plus d’information en cliquant sur le lien juste en dessous 👇
Bonne écoute !
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Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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7 personnes sur 10 sont touchées par le syndrome de l'imposteur.
Etre paralysé par ses croyances limitantes, c'est ce qui arrivent à un grand nombre d'indépendants, freelances, coachs...
Pour remédier à ça et donner envie d'acheter vos offres, j'ai invité Mehmet Gul coach de Grands Dirigeants, expert en PNL, pour qu'on aborde la vente sous un autre angle.
Objectif : détruire vos croyances limitantes et éliminer votre syndrome de l'imposteur.
Et si tu veux aller encore plus loin, clique sur le lien juste en dessous 👇
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Avec mon équipe on a préparé un condensé de nos meilleurs conseils sur :
- la vente,
- la posture,
- le mindset.
Les blocages sur le traitement des objections sont aussi des questions qui reviennent beaucoup.
Vous allez voir comment vous détacher de la vente et vous connecter à l’humain que vous avez en face de vous.
Ne l’oubliez pas : c’est de la relation que découle la transaction.
Quel conseil va le plus t’aider ?
Dis le moi en commentaire 😉
Si toi aussi tu veux en savoir plus sur comment donner envie d’acheter, tu as plus d’information dans la premier lien juste en dessous 👇
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Lorsqu'on est professionnel de l'accompagnement,
Qu'on souhaite augmenter le rayonnement de son entreprise,
Développer le chiffre d'affaires de son business,
On passe par le besoin de déléguer.
Et déléguer la vente, le closing, c'est ce qu'on se précipite de faire.
Or il y a plusieurs éléments à prendre en compte pour faire performer son équipe de vente.
Et c'est à vous de mettre ça en place.
C'est ce qu'Ossama vous délivre dans cet épisode.
Pour retrouver Ossama, c'est par ici 👉 https://www.instagram.com/ossamarhamri/
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Comment pitcher son offre pour avoir un OUI ?
Quand on commence à prospecter, on ne sait pas par où commencer ni quoi dire. On se prend souvent des non parce qu'on est pas clair dans notre offre.
Dans cette vidéo, je te partage la structure à travailler pour présenter ton offre de la meilleure des manières.
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Tu te demandes comment traiter les objections pendant un appel de closing ? Comment mieux vendre tes offres ? Quelles sont les techniques pour traiter les objections ?
Dans cette vidéo, on vous montre avec mon équipe sales, comment faire face aux objections de vos prospects pendant vos appels de ventes.
Ensemble on va les trois grands types d'objections :
- "Je dois réfléchir",
- "Je dois en parler à mon conjoint",
- "C'est trop cher".
Et n'oublie pas, en étant professionnel de l'accompagnement, ton objectif est de donner envie d'acheter, donc si tu veux aller plus loin et te former à cette méthode, clique sur le lien juste en dessous 👇
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Time Code :
00:00 - Closing - On détruit vos objections en Live
00:37 - Qu'est-ce qu'une objection dans un appel de vente ?
01:43 - Objection argent : "je préfère partir en vacances plutôt que payer ton coaching"
14:46 - Objection logistique : "j'ai besoin de temps pour avoir l'argent"
19:33 - Objection finances : "je ne suis pas sûre de vouloir emprunter de l'argent pour ton accompagnement"
25:22 - Objection "je dois en parler avec mon conjoint" -
Vous travaillez toute votre offre, votre cible, votre positionnement, vos valeurs...
Maintenant vient le moment, selon vous, de rédiger une page de vente. Vous utilisez toutes les règles du copywriting, prenez exemple sur d'autres pages qui ont l'air performantes et finalement ça ne se passe pas comme vous l'aviez imaginé.
Les ventes ne sont pas au rendez-vous car nous sommes entrés dans une ère de méfiance. Les gens ne font plus aussi facilement confiance qu'avant et se méfient avant d'acheter un accompagnement ou une formation. Avec toutes les arnaques qu'il existe, la page de vente ne suffit plus.
C'est pour cette raison que je t'explique pourquoi il ne faut pas faire de page de vente pour ton activité d'accompagnement. Et ce qu'il faut faire à la place.
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Savoir vendre c'est la clé de la réussite de ton business.
Mais pour la plupart des entrepreneurs, coachs, thérapeutes et freelances, la vente fait peur.
Certains perdent tous leurs moyens, d'autres n'osent même pas.
Dans cette interview avec mon équipe de sales, on accueille un invité spéciale : Ossama Rhamri, expert en vente et techniques de closing.
Ensemble on va aborder différents sujets comme :
- Comment ne pas avoir peur de la vente ?
- Comment être meilleur en vente ?
- Comment s'améliorer chaque jour ?
Pour retrouver Ossama, c'est par ici : https://www.instagram.com/ossamarhamri/
Et si tu veux aller plus loin et te former au "donner envie d'acheter", clique sur le lien juste au dessous 👇
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Time Code :
00:00 - La vérité sur le closing
06:35 - Les erreurs courantes dans la vente à éviter
10:58 - Comment être meilleur en vente ?
21:36 - Comment s'améliorer chaque jour ?
29:11 - Comment ne pas avoir peur de la vente ?
44:42 - Quelle équilibre avoir entre sa famille et son business ? -
Je te partage ma méthode pour doubler ton taux de closing.
C'est très simple.
Pendant ton appel de vente, lorsque tu fais face à une objection de ton prospect, accueille l'objection comme une opportunité.
Puis, suit simplement ma méthode pour désamorcer la situation et mieux comprendre la personne en face de toi.
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Tu te demandes comment vendre tes offres ? Pourquoi tu n'arrives pas à vendre tes accompagnement ? Quelles sont les techniques de vente qui te manquent pour vendre plus ?
Je te rassure, tu es ni closer, ni commercial.
Tu es un professionnel de l'accompagnement.
Et ton objectif est de donner envie d'acheter.
Lorsque tu vas implémenter les 3 clés dont je te parle dans cette vidéo, dans ton activité, tu vas passer d'un business de 5k - 7k € de CA par mois, jusqu'à 10k - 15k € de CA par mois.
Cet épisode est extrait d'une conférence qu'on a donné devant nos clients.
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Avec l'entreprise Kohlmann Publishing, on est passé de 750k € de CA à 1,3 million d'euros en quelques mois seulement en 2023.
Pour ça, on a changé 3 paramètres dans notre méthode de vente.
On installe une relation de confiance avec nos prospects et donne envie d'acheter notre accompagnement.
Dans cette vidéo, je vous dévoile les 3 clés pour mettre ça en place et accélérer vos ventes.
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7 personnes sur 10 sont touchées par le syndrome de l'imposteur.
Etre paralysé par ses croyances limitantes, c'est ce qui arrivent à un grand nombre d'indépendants, freelances, coachs...
Pour remédier à ça et donner envie d'acheter vos offres, j'ai invité Mehmet Gul coach de Grands Dirigeants, expert en PNL, pour qu'on aborde la vente sous un autre angle.
Objectif : détruire vos croyances limitantes et éliminer votre syndrome de l'imposteur.
Et si tu veux aller encore plus loin, clique sur le lien juste en dessous 👇
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Vous êtes en appel de vente et votre prospect vous dit l'objection que vous appréhendiez le plus : je vais réfléchir.
Comment réagir ?
Que faut-il lui dire ?
Comment l'accompagner à prendre la meilleure décision ?
Dans cette vidéo qui est un roleplay, nous vous plongeons dans cette situation avec Tanguy.
Vous allez comprendre comment réagir et ce qu'il faut dire pour désamorcer la situation.
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Il y a 4 étapes par lesquelles vous devez passer pendant votre appel de qualification (ou appel de découverte si tu préfères).
Ces 4 étapes sont à valider pour que ton appel de closing soit réussit.
Avec Titouan, on t'explique tout dans cette vidéo et on illustre ça par des cas concrets.
N'oublie pas : la vente doit être un jeu pour toi.
Et si ce n'est pas le cas et tu as envie que ça le devienne, je t'invite à cliquer sur le lien juste en dessous 👇
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Time Code :
00:00 - La structure d'un appel de découverte
02:19 - Comprendre sa situation profonde
08:10 - Comprendre sa motivation
16:25 - Chercher le côté environnement et décisionnaire
21:14 - Comprendre son état d'esprit sur les finances -
Si un prospect vous dit "je dois y réfléchir", que devez-vous lui répondre ?
Comment l'accompagner dans son processus de décision ?
Comment lui donnez envie d'acheter ?
Dans cette vidéo, je te révèle mes 5 techniques pour traiter les objectifs en entretien de vente et comment conclure une vente.
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Time code :
00:00 - Introduction
01:07 - Règle n°1 : Clarifier l’objection
03:30 - Règle n°2 : Oser
04:10 - Règle n°3 : Demander la permission
04:55 - Règle n°4 : L’Art du questionnement
05:42 - Règle n°5 : Donner confiance en son prospect -
A la base cette vidéo n’était pas prévue.
Je devais boire simplement un café avec Nabil.
Finalement on avait plus de temps de prévu alors j'ai invité Nabil à tourner cette vidéo.
Sachez que le contenu délivré risque de vous piquer !
On parle de storytelling dans la vente, car c’est l’art de vendre sans vendre.
Une histoire permet aux personnes de s’identifier et c’est un outil fatal dans la vente (et le closing). On se sert des histoires pour faire passer une personne d’un point A à un point B.
On t’en partage plus dans cette vidéo.
Pour retrouver Nabil c'est par ici 👉 https://www.instagram.com/tattendsquoi/?hl=fr
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---Time Code :
00:00 - L’art de raconter des histoires pour vendre
02:42 - Pourquoi les histoires c’est important ?
07:11 - Les 3 points qui accrochent une personne lorsque tu lui racontes une histoire
17:58 - 3 conseils pour se réconcilier avec le storytelling -
Vous avez peur de faire face à des objections pendant un appel de vente ?
Vous ne savez pas comment les traiter ?
Je vous partage les 3 règles pour donner envie d'acheter et ne plus redouter cette situation.
Vous vous rendrez finalement compte qu'une objection est une opportunité à saisir.
En bonus dans cette vidéo, on voit ensemble comment traiter l'objection relative aux "finances".
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Time code :
00:00 - Les 3 règles pour donner envie d'acheter
00:42 - Règle n°1 : Changer sa définition de l'objection
02:41 - Règle n°2 : Maîtriser son énergie pendant un appel de vente
04:19 - Règle n°3 : Utiliser un système d'entonnoir
07:05 - Bonus : Focus sur le traitement de l'objection "finance" -
La plupart des entrepreneurs ont la mauvaise technique et un mindset inadapté pour vendre.
Et d'ailleurs tu ne parles pas de vente mais de donner envie d'acheter.
Ensemble on va travailler sur les 5 règles qui composent la méthode de donner envie d'acheter.
Tu verras la vente sous un angle complètement différent, avec 2 gagnants à la fin.
Si tu veux aller plus loin, je t'invite à cliquer sur le lien, juste en dessous 👇
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Time Code :
00:00 - Les 5 règles de la psychologie de la vente
01:42 - Règle n°1 : N’utilise pas de script
12:00 - Règle n°2 : Détache toi de la vente
13:16 - Règle n°3 : L’art socratique
14:31 - Règle n°4 : Prends ton temps
15:52 - Règle n°5 : L’art du traitement des objections -
Dans cet épisode, j'ai la chance d'avoir à mes côtés Jules Gardair, co-fondateur et head of sales de Scalezia.
Jules nous partage son avis sur les nouvelles méthodes de vente, celles que toutes les entreprises devraient utiliser aujourd'hui : la stratégie de contenu.Elle est indispensable à mettre en place de nos jours pour attirer de nouveaux prospects sans être intrusif en les faisant venir à nous.
Dans cette interview, on va aborder différents sujets tels que :
- Les différentes méthodes à mettre en place pour ventre ses services,
- Les avantages de construire une stratégie de contenu solide,
- La posture à avoir en tant que sales.
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