Afleveringen
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Vous ĂȘtes en appel de vente et votre prospect vous dit l'objection que vous apprĂ©hendiez le plus : je vais rĂ©flĂ©chir.
Comment réagir ?
Que faut-il lui dire ?
Comment l'accompagner à prendre la meilleure décision ?
Dans cette vidéo qui est un roleplay, nous vous plongeons dans cette situation avec Tanguy.
Vous allez comprendre comment réagir et ce qu'il faut dire pour désamorcer la situation.
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Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.
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Il y a 4 étapes par lesquelles vous devez passer pendant votre appel de qualification (ou appel de découverte si tu préfÚres).
Ces 4 étapes sont à valider pour que ton appel de closing soit réussit.
Avec Titouan, on t'explique tout dans cette vidéo et on illustre ça par des cas concrets.
N'oublie pas : la vente doit ĂȘtre un jeu pour toi.
Et si ce n'est pas le cas et tu as envie que ça le devienne, je t'invite Ă cliquer sur le lien juste en dessous đ
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Time Code :
00:00 - La structure d'un appel de découverte
02:19 - Comprendre sa situation profonde
08:10 - Comprendre sa motivation
16:25 - Chercher le cÎté environnement et décisionnaire
21:14 - Comprendre son Ă©tat d'esprit sur les finances -
Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Si un prospect vous dit "je dois y réfléchir", que devez-vous lui répondre ?
Comment l'accompagner dans son processus de décision ?
Comment lui donnez envie d'acheter ?
Dans cette vidéo, je te révÚle mes 5 techniques pour traiter les objectifs en entretien de vente et comment conclure une vente.
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Time code :
00:00 - Introduction
01:07 - RĂšgle n°1 : Clarifier lâobjection
03:30 - RÚgle n°2 : Oser
04:10 - RÚgle n°3 : Demander la permission
04:55 - RĂšgle n°4 : LâArt du questionnement
05:42 - RÚgle n°5 : Donner confiance en son prospect -
A la base cette vidĂ©o nâĂ©tait pas prĂ©vue.
Je devais boire simplement un café avec Nabil.
Finalement on avait plus de temps de prévu alors j'ai invité Nabil à tourner cette vidéo.
Sachez que le contenu délivré risque de vous piquer !
On parle de storytelling dans la vente, car câest lâart de vendre sans vendre.
Une histoire permet aux personnes de sâidentifier et câest un outil fatal dans la vente (et le closing). On se sert des histoires pour faire passer une personne dâun point A Ă un point B.
On tâen partage plus dans cette vidĂ©o.
Pour retrouver Nabil c'est par ici đ https://www.instagram.com/tattendsquoi/?hl=fr
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00:00 - Lâart de raconter des histoires pour vendre
02:42 - Pourquoi les histoires câest important ?
07:11 - Les 3 points qui accrochent une personne lorsque tu lui racontes une histoire
17:58 - 3 conseils pour se réconcilier avec le storytelling -
Vous avez peur de faire face Ă des objections pendant un appel de vente ?
Vous ne savez pas comment les traiter ?
Je vous partage les 3 rĂšgles pour donner envie d'acheter et ne plus redouter cette situation.
Vous vous rendrez finalement compte qu'une objection est une opportunité à saisir.
En bonus dans cette vidéo, on voit ensemble comment traiter l'objection relative aux "finances".
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Time code :
00:00 - Les 3 rĂšgles pour donner envie d'acheter
00:42 - RÚgle n°1 : Changer sa définition de l'objection
02:41 - RÚgle n°2 : Maßtriser son énergie pendant un appel de vente
04:19 - RÚgle n°3 : Utiliser un systÚme d'entonnoir
07:05 - Bonus : Focus sur le traitement de l'objection "finance" -
La plupart des entrepreneurs ont la mauvaise technique et un mindset inadapté pour vendre.
Et d'ailleurs tu ne parles pas de vente mais de donner envie d'acheter.
Ensemble on va travailler sur les 5 rÚgles qui composent la méthode de donner envie d'acheter.
Tu verras la vente sous un angle complÚtement différent, avec 2 gagnants à la fin.
Si tu veux aller plus loin, je t'invite Ă cliquer sur le lien, juste en dessous đ
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Time Code :
00:00 - Les 5 rĂšgles de la psychologie de la vente
01:42 - RĂšgle n°1 : Nâutilise pas de script
12:00 - RÚgle n°2 : Détache toi de la vente
13:16 - RĂšgle n°3 : Lâart socratique
14:31 - RÚgle n°4 : Prends ton temps
15:52 - RĂšgle n°5 : Lâart du traitement des objections -
Dans cet épisode, j'ai la chance d'avoir à mes cÎtés Jules Gardair, co-fondateur et head of sales de Scalezia.
Jules nous partage son avis sur les nouvelles mĂ©thodes de vente, celles que toutes les entreprises devraient utiliser aujourd'hui : la stratĂ©gie de contenu.Elle est indispensable Ă mettre en place de nos jours pour attirer de nouveaux prospects sans ĂȘtre intrusif en les faisant venir Ă nous.
Dans cette interview, on va aborder différents sujets tels que :
- Les différentes méthodes à mettre en place pour ventre ses services,
- Les avantages de construire une stratégie de contenu solide,
- La posture Ă avoir en tant que sales.
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Dans cet épisode je partage le micro avec Jeremy Kohlmann, le coach de coach préféré des français.
Nous débattons sur différents sujets ensemble comme :
- Concilier la vente et le marketing : en quoi ces deux domaines sont indissociables.
- La société nous conditionne : l'importance de voir plus grand pour dépasser nos attentes et aller plus loin.
- La comparaison : aujourd'hui les réseaux sociaux nous permettent de nous comparer à n'importe qui. On vous explique pourquoi cette action est nocive.
- Tirer le meilleur de soi-mĂȘme : grĂące au phĂ©nomĂšne des neurones miroirs.
- Le coût de l'inaction : comment se rendre compte de ce qu'on perd en ne passant pas à l'action ?
- Attirer des clients : on a tendance Ă attirer des clients qui nous ressemblent.
- La méthode Fast & Slow : le choix de mettre en avant des réussites ordinaires.
- Faire des choix : choisir de se relever, choisir d'aller aider les choisir, choisir d'ĂȘtre maĂźtre de son avenir.
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Dans cet épisode je vous emmÚne à la découverte de l'identité profonde et son rÎle essentiel dans la vente et la communication efficace.
Voici les points clés que nous explorerons ensemble :- Comprendre l'identité profonde vs. identité de surface : je dévoile l'importance de distinguer entre ces deux aspects de l'identité et comment une compréhension profonde de soi peut révolutionner votre maniÚre de connecter et de vendre.
- L'impact des valeurs et convictions personnelles : découvrez comment aligner vos actions et paroles avec vos valeurs profondes peut augmenter significativement votre authenticité et efficacité en vente.
- Techniques pour explorer son mode de pensée : je partage des méthodes concrÚtes pour mieux comprendre votre propre fonctionnement mental, vos origines identitaires, et comment cela influence vos interactions.
- Gestion saine des émotions : apprenez l'importance de gérer vos émotions de maniÚre constructive pour maintenir clarté et efficacité dans vos communications de vente.
- Surmonter les croyances limitantes : je révÚle comment identifier et dépasser les croyances qui freinent votre potentiel, vous permettant ainsi de maximiser vos compétences et performances.
Transformer votre approche de la vente et de la communication, en plongeant dans l'exploration de votre identité profonde grùce à cet épisode.
Une aventure qui promet non seulement d'améliorer vos compétences en vente mais aussi de vous offrir une meilleure connaissance de soi.---
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Je vous retrouve avec Titouan et Tanguy qui nous partage leurs aventures incroyables, celles de leur passage de l'artisanat dans le BTP Ă l'univers passionnant de l'entrepreneuriat digital.
Cet épisode est une invitation à explorer ensemble les défis, les peurs, et surtout, les victoires qui jalonnent le chemin vers la réussite personnelle et professionnelle.Points clés abordés dans cet épisode :
L'Inconfort de l'action vs l'inconfort de l'inaction : dĂ©couvrez pourquoi choisir l'inconfort de l'action est essentiel pour le changement et comment cela peut transformer votre vie.Transition du BTP vers l'entrepreneuriat : Ă©coutez les histoires inspirantes de ceux qui ont quittĂ© le secteur physique du bĂątiment pour embrasser le potentiel illimitĂ© de l'entrepreneuriat digital.Surmonter les croyances limitantes : apprenez comment identifier et dĂ©passer les croyances qui vous empĂȘchent d'atteindre votre plein potentiel.L'importance de ne pas avoir de plan B : comprenez pourquoi se consacrer entiĂšrement Ă votre plan A peut ĂȘtre le catalyseur de votre succĂšs.L'Ă©quilibre entre compĂ©tences et identitĂ© personnelle : dĂ©couvrez l'importance de travailler sur soi-mĂȘme et sur ses compĂ©tences pour briller de l'intĂ©rieur et rĂ©ussir.L'apprentissage et la croissance continus : inspirez-vous de notre engagement envers l'apprentissage continu et voyez comment cela nous aide Ă naviguer Ă travers les dĂ©fis.Cet Ă©pisode est pour vous si vous vous trouvez Ă un tournant de votre vie, dĂ©sireux de faire un changement mais retenu par la peur de l'inconnu.
Laissez-vous inspirer par nos parcours et commencez à voir l'inconfort comme un tremplin vers de nouvelles opportunités.Votre voyage vers le succÚs est unique, et il commence par un pas courageux hors de votre zone de confort.
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Je ne peux pas t'en dire tellement plus.
Mais le podcast revient en Force !
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Dans cet Ă©pisode, nous Ă©changeons avec Mehmet Gul (coach PNL) sur la psychologie de la vente.
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Comment avoir une vision positive de la vente et changer sa vision des choses ?
C'est ce que Rachid vous partage dans cet Ă©pisode.
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Le plus important dans la vente c'est de MAINTENIR la relation humaine et de ne jamais tomber dans nos travers...
Episode Capsule oĂč Rachid vous livre ses secrets en quelques minutes...
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Comment je fais si je rate un appel de vente ?
Episode Capsule oĂč Rachid vous livre ses secrets en quelques minutes...
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Dans cet Ă©pisode, Rachid nous parle du MINDSET de la vente, derriĂšre ce gros mot anglais, il s'agit en fait de ton Ă©tat d'esprit.
Comment ressentir moins de pression ? Comment ĂȘtre meilleur ? Comment devenir bon ? Comment tenir dans les phases difficiles ? On en parle !
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Pas facile de savoir ce que c'est la vente et comment devenir un bon vendeur !
Comment devenir bon en vente quand on aime pas ça ? Quand on n'est pas à l'aise ?
Quand c'est inconfortable et que ça crée des tensions en nous ?
Dans cet épisode, Rachid nous parle de son parcours vis à vis de la vente, mais surtout nous donne des clés de lecture du marché et nous dit comment nous améliorer.
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