Afleveringen
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Margarita, cofundadora de Ofilan, explica cómo han construido un eCommerce B2B especializado en material de oficina capaz de gestionar más de 30.000 referencias con un equipo mínimo gracias a la automatización, la inteligencia artificial y una estrategia técnica muy bien diseñada.
En este episodio aprenderás:
✅ Cómo automatizar un catálogo masivo.✅ Cómo evitar contenido duplicado en SEO.✅ Cómo integrar proveedores mediante APIs.✅ Cómo escalar con solo dos personas.✅ Qué papel juega Google Shopping en el crecimiento.✅ Cómo usar IA para desarrollar procesos internos.✅ Estrategias reales para un eCommerce B2B rentable.📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter
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00:00 Introducción
00:49 Qué es Ofilan
02:01 Lanzamiento antes del confinamiento
02:42 Facturar medio millón con un equipo muy reducido
03:33 Trayectoria previa en eCommerce
06:20 Por qué eligieron PrestaShop
07:26 IA para desarrollar módulos y automatizar
10:45 SEO automático para miles de productos
17:50 Estrategia B2B y política de precios
23:09 Automatización logística e integraciones
30:11 Pedidos sincronizados con proveedores
36:21 Google Shopping como principal canal
46:43 El papel como producto gancho
57:58 Estrategia SEO y arquitectura web
01:00:00 IA aplicada a atención al cliente#ecommerce #SEO #GoogleShopping #Prestashop #automatizacion #IA #B2B #dropshipping #marketingdigital #growth #podcast #empresas #logistica #VisibilidadON #negocios
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Mireia Trepat fue cofundadora y responsable de marketing de Freshly Cosmetics, una de las marcas nativas digitales más relevantes del ecosistema eCommerce español.
En esta conversación desgranamos el playbook completo que utilizó para escalar la compañía hasta superar los 45 millones de euros de facturación, desde la validación del producto hasta la captación de clientes, influencer marketing, Meta Ads, recurrencia y construcción de marca.
📌 En este episodio aprenderás:
Cómo identificar correctamente tu cliente idealPor qué el producto debe construirse alrededor del clienteCómo validar una idea antes de invertir grandes cantidadesEstrategias de influencer marketing que realmente funcionanCómo estructurar un funnel de captación modernoEl error más común al lanzar un eCommerceCómo repartir la inversión entre awareness y conversiónPor qué la segunda compra es la clave de la rentabilidadCómo construir una Love BrandQué métricas mirar más allá del ROAS💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com
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¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!
00:00 Presentación de Mireia Trepat
01:12 Cómo escalar Freshly hasta 45M€
03:08 Qué haría diferente si empezara hoy
04:03 Entender al cliente antes que los canales
06:09 Ejemplo práctico de construcción de marca
09:59 Cómo nace un producto ganador
13:01 La importancia del contacto directo con el cliente
19:15 Construir una Love Brand
20:35 Cómo ganar visibilidad desde cero
23:11 Canales recomendados para una marca nativa digital
26:25 Estrategia de contenidos y narrativa de marca
30:40 Lanzamientos y calendario comercial
37:05 Ingeniería inversa para alcanzar objetivos
39:08 Influencer marketing: lo que realmente funciona
41:23 Errores al trabajar con influencers
48:02 Afiliación y embajadores de marca
52:45 Distribución del presupuesto en Meta Ads
54:55 Cuánto invertir en marketing
57:25 Funnel de captación y audiencias
01:19:34 Amazon vs marca propia
01:21:22 Libros y recursos recomendados
01:35:08 Conclusiones finales -
Zijn er afleveringen die ontbreken?
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📝 Blue Banana nació como una marca digital.
10 años después se ha convertido en uno de los casos más interesantes del ecosistema eCommerce español.
Pero detrás del crecimiento hay preguntas que casi nadie responde públicamente:
¿Cómo cambia una marca cuando deja de depender solo de Shopify?
¿Qué ocurre cuando abres retail, marketplaces y wholesale?
¿Cómo se mantiene relevante una marca de moda durante más de una década?
¿Sigue funcionando el branding en un mercado donde cada vez más consumidores esperan descuentos?
En esta conversación con Marcos, eCommerce & Marketplace Manager de Blue Banana, analizamos el Go-To-Market real detrás de una marca que ha tenido que evolucionar constantemente para seguir creciendo.
Sin teoría.
Sin frases vacías.
Solo aprendizajes, decisiones difíciles y reflexiones que cualquier profesional de eCommerce puede aplicar a su negocio.
📌 En este episodio descubrirás:
✅ Los retos reales de escalar una marca nativa digital
✅ Qué cambia cuando aparecen nuevos canales de venta
✅ Cómo toman decisiones entre branding y performance
✅ Qué papel juega Shopify dentro de un ecosistema omnicanal
✅ Cómo trabajan el contenido y la construcción de marca
✅ Qué aprendizajes han obtenido tras años de crecimiento
✅ Qué está cambiando en el comportamiento del consumidor
✅ Los desafíos que enfrenta actualmente el sector moda
✅ Cómo piensan sobre adquisición, retención y crecimiento
✅ Qué oportunidades están viendo para los próximos años
Si tienes un eCommerce, trabajas en marketing o estás construyendo una marca, probablemente encontrarás más de una idea para replantearte cómo estás creciendo hoy.
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En este episodio hablamos con Emilio, responsable del canal online de Drim.es, una cadena de juguetes con más de 50 años de historia, más de 80 tiendas físicas y un eCommerce que combina retail, SEO, Google Ads, marketplaces, pricing dinámico y omnicanalidad.
Una conversación muy práctica sobre Go To Market en eCommerce multimarca, donde entramos en decisiones reales: cuándo vender en Amazon, cómo proteger el margen, cómo trabajar Google Shopping, cómo gestionar feeds por marketplace y por qué la marca sigue siendo una ventaja competitiva brutal.
📌 En este episodio aprenderás:
Cómo estructura Drim.es su captación: directo, SEO, SEM y marketplacesPor qué el tráfico directo puede convertirse en una palanca de negociación con marcasCómo usan pricing dinámico para competir en Google ShoppingCómo optimizan campañas por ubicación, horario y conversión realPor qué no suben todo el catálogo a marketplacesCómo trabajan Amazon con FBM y logística propiaCómo evitar la canibalización entre web propia y marketplacesQué papel juegan las tiendas físicas en una estrategia omnicanalCómo pensar el Go To Market de un eCommerce multimarca con márgenes ajustados📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter
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00:00 Intro y presentación de Emilio
00:42 Qué es Drim.es y su rol en el canal online
01:43 Facturación retail vs online
02:12 Objetivo: crecer del 10% online al 20–30%
04:18 Retos de vender juguetes online
05:10 Puericultura, kidults y nuevas categorías
07:50 Competencia en el sector juguete
09:58 Pricing en eCommerce multimarca
11:42 Confianza de marca vs precio
14:18 Gestión de stock entre online y tiendas
18:38 Google Business Profile para 80 tiendas
20:46 Canales de captación: directo, SEO y SEM
23:05 VTEX y SEO para catálogo grande
26:29 Estrategia SEO multimarca
32:03 Google Ads y precios dinámicos
33:14 Inversión por temporada
37:27 Optimización por ubicación y horarios
40:18 Comparadores de precio y margen mínimo
44:55 Cómo competir si el fabricante vende online
50:24 Retail media y colaboración con marcas
53:47 Email marketing y automatizaciones
55:49 App móvil y notificaciones push
58:15 Estrategia de marketplaces
1:00:09 Amazon FBM vs FBA
1:01:24 Feeds, integradores y reglas por marketplace
1:06:02 Canibalización entre web y marketplaces
1:10:23 Amazon como canal, no como enemigo
1:12:27 Cómo mantenerse al día en eCommerce
1:14:23 eCommerce de referencia
1:15:48 Trayectoria profesional de Emilio
1:27:33 IA aplicada al eCommerce y producto propio#eCommerce #GoToMarket #Marketplaces #Amazon #GoogleAds #SEOeCommerce #Retail #Pricing #Omnicanalidad #VTEX #GoogleShopping #EmailMarketing #PerformanceMarketing #eCommerceB2B #VisibilidadON
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En el episodio 140 de VisibilidadON hablamos con Jessica Bardanca, fundadora de Mexas, sobre cómo convirtió unas sandalias mexicanas artesanales en una marca eCommerce que factura 1,2M€, vende en toda Europa y ha aprendido a crecer en uno de los contextos más difíciles: un negocio 100% estacional.
Un episodio muy práctico sobre pricing, cashflow, deuda bancaria, preventas, Meta Ads, Pinterest, SEO, wholesale, marketplaces B2B y operaciones reales en una marca de moda.
00:00 — El caso real detrás de una marca eCommerce que parece sencilla, pero no lo es.
03:07 — Cómo Mexas supera el millón de facturación vendiendo un producto 100% estacional.
08:04 — Por qué pasar de wholesale a canal directo cambió la rentabilidad del negocio.
10:38 — Cómo la IA puede reducir fricción en una de las categorías más difíciles: calzado online.
17:11 — Qué señales indican que has llegado al precio máximo que acepta tu mercado.
19:27 — Por qué no todos los descuentos funcionan igual, aunque el porcentaje sea el mismo.
29:22 — Cómo pensar la financiación y el cashflow cuando produces antes de vender.
33:10 — Por qué crecer más no siempre es la mejor decisión estratégica.
38:26 — Cómo usar preventas para validar demanda y mejorar caja sin romper operaciones.
46:24 — Cuándo delegar Meta Ads y cómo definir objetivos reales de ROAS.
53:53 — Cómo reducir dependencia de captación trabajando recurrencia y automatización.
58:14 — Por qué Pinterest puede ser una oportunidad infravalorada para marcas visuales.
1:00:17 — Qué implica que tu marca tenga más demanda que la propia categoría.
1:10:46 — El error logístico internacional que dejó un aprendizaje clave.
1:25:19 — El detalle operativo que puede bloquear una campaña entera.🔗 RECURSOS VISIBILIDADON
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Qué aprenderás en este episodio
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TATOOX ha conseguido algo muy difícil: transformar una industria tradicional y ultra atomizada en una marca escalable basada en contenido, comunidad y eCommerce.
En este episodio, Berta explica cómo pasaron de un marketplace fallido a construir una academia online con más de 6.000 alumnos, una línea propia de productos y una expansión internacional hacia Estados Unidos.
Hablamos de branding, adquisición, media company, eventos, comunidad, recurrencia y cómo crear una categoría desde cero dentro del mundo del tattoo.
📌 En este episodio aprenderás:
Cómo validar un pivot radical de negocioPor qué el contenido fue clave para crecerCómo usan TikTok, Instagram y YouTube para captar alumnosCómo convierten un eCommerce en lead magnetCómo trabajan el LTV y la recurrenciaLa importancia de crear comunidad física y onlineCómo estructurar equipos creativos in-houseQué implica internacionalizar una academia digitalCómo medir branding y awarenessEstrategias reales de crecimiento para marcas modernasLa diferencia entre marca personal y marca escalableCómo construir un ecosistema eCommerce alrededor de formación📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter
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00:00 Intro y presentación de TATOOX
00:47 Cómo nació la academia de tattoo
01:21 El eCommerce como lead magnet
02:28 El club físico y la comunidad
03:16 Equipo, expansión y Estados Unidos
05:00 Cómo internacionalizar una academy
06:30 Del marketplace al pivot educativo
08:33 Cómo funciona realmente el bootcamp
10:07 Por qué necesitan 90 personas
12:19 La oportunidad del sector tattoo
14:14 Profesores, mentores y estructura académica
16:22 Cómo funciona la certificación oficial
18:09 Nacimiento del eCommerce
19:59 Recurrencia y LTV en tattoo
21:36 Proveedores y evolución del producto
22:52 Cómo crearon su marca propia
24:19 Logística y kits para alumnos
26:27 Go To Market y contenido
29:29 Podcast, TikTok y YouTube
31:17 Marca personal vs marca escalable
33:46 Funnel de captación y Hubspot
35:14 Eventos y comunidad
36:54 SEO, Google Ads y awareness
40:07 Cómo miden branding y marca
45:19 Budgets y crecimiento
46:49 Equipo creativo in-house
50:15 Escalar equipos y cultura
55:09 eCommerce que recomienda
56:05 Cambio de banca privada a startup
58:37 La visión global de TATOOX
59:14 Cierre del episodio -
¿Cómo se construye una marca de suplementación premium hasta facturar más de 2,2 millones de euros?
En este episodio hablamos con Abelard Vilardell, cofundador de Nullure, sobre cómo han escalado una marca bootstrap combinando Amazon, marketplaces, operaciones, PPC y branding.
Una conversación ultra práctica donde hablamos de Amazon FBA, márgenes reales, logística, internacionalización, ACOS/TACOS, crecimiento en marketplaces y los retos de construir una marca rentable en eCommerce.
Si tienes un eCommerce, vendes en Amazon o quieres entender cómo funciona realmente el crecimiento en marketplaces… este episodio es para ti.
✅ Cómo lanzar una marca bootstrap desde cero
✅ Cómo funciona la P&L real de Amazon
✅ Qué márgenes deja vender en marketplaces
✅ Cómo escalar usando Amazon Ads
✅ La importancia del stock y las operaciones
✅ Cómo internacionalizar un eCommerce en Europa
✅ Cómo pasar de producto a marca
✅ Por qué Amazon es cada vez más “pay to play”
✅ Cómo reducir dependencia de un solo canal
✅ El reto real de entrar en Amazon USA00:00 Introducción al episodio
00:23 Qué es Nullure y propuesta de valor
01:11 Calidad en suplementación y formulaciones terapéuticas
02:34 Analíticas y cómo suplementarse correctamente
05:13 Cómo nació Nullure trabajando en Amazon
06:55 Proyecto bootstrap durante 3 años
09:00 Cómo encontraron fabricante y lanzaron Amazon
10:09 Lanzamiento inicial en marketplaces
11:11 De 300K€ a 2,2M€ de facturación
13:40 Organización del equipo y departamentos
14:05 La importancia de no quedarse sin stock
15:28 Operaciones como ventaja competitiva
17:04 Cuándo externalizar PPC en Amazon
18:27 Roles de los fundadores dentro del negocio
20:02 La P&L real de vender en Amazon
21:40 Cómo funciona Amazon FBA
23:15 Amazon y el modelo “pay to play”
28:50 Los riesgos reales de vender en Amazon
31:03 Logística, 3PL y marketplaces internacionales
32:07 ACOS, TACOS y métricas clave de Amazon Ads
37:24 Estrategias PPC y formatos publicitarios
41:23 Cómo reducir dependencia de Amazon
43:39 TikTok Shop y construcción de marca
45:25 Internacionalización y expansión europea
49:20 Operaciones y entregas 24h
51:29 Gestión de equipos y liderazgo
54:56 Libros, podcasts y referencias empresariales
57:40 Trayectoria profesional de Abelard Vilardell
59:26 La importancia del CFO en eCommerce
1:01:39 El reto de entrar en Amazon USA
1:04:16 Reflexiones finales y cierre📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter
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📌 ¿Qué aprenderás en este episodio?
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Muchos fabricantes siguen vendiendo como hace 20 años. Visitas comerciales, pedidos manuales y procesos lentos. Eudald vio una oportunidad distinta: crear un canal digital para vender directo al cliente profesional.
Lo que empezó revendiendo 400€ en Wallapop hoy es Naturcera, un eCommerce especializado que ya supera el medio millón y apunta al millón largo de facturación.
En esta entrevista hablamos de crecimiento real, márgenes, Amazon, logística, internacionalización y cómo modernizar una empresa familiar industrial.
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⏱️ LO QUE VERÁS EN ESTE EPISODIO
00:00 Introducción y presentación
00:18 Qué es Naturcera
01:03 Cómo nace el proyecto
01:49 Cómo validó vendiendo en Wallapop
04:59 De 150k€ a 1,2M€ de facturación
06:15 Cómo organizan equipo y operaciones
08:07 Por qué Wallapop y no Amazon
12:05 Cómo lanzar un eCommerce desde cero
19:37 Estrategia de crecimiento real
27:19 Google Ads para captar clientes B2B
37:21 Instagram y contenido que vende
42:32 Cómo ampliar catálogo con demanda real
46:18 Internacionalización: Francia e Italia
52:01 Email marketing y automatizaciones
57:44 Amazon: vender mucho y perder dinero
1:00:56 Cómo aprende y se forma Eudald
1:10:41 Empresa familiar y relevo generacional
1:13:54 El reto de liderar siendo joven -
Montse lidera marketing en Rajapack España y Portugal, una compañía B2B que factura 30 millones de euros vendiendo embalaje para empresas. En este episodio descubrimos cómo un negocio aparentemente tradicional ha construido un canal digital capaz de generar 11 millones online.
Hablamos de Google Shopping, automatización, analítica avanzada, YouTube, branding, SEO en la era ChatGPT y cómo escalar eCommerce B2B con una visión moderna y rentable.
📌 Qué aprenderás en este episodio:
Cómo crecer en eCommerce B2B con Google ShoppingQué KPIs mira una empresa de 30M€Cómo estructurar presupuestos de marketing realesInhouse vs agencia: qué modelo elegirSEO para catálogos gigantes con miles de referenciasCómo usar YouTube para vender productos complejosBranding en B2B: por qué vuelve a ser claveCómo prepararte para ChatGPT y buscadores IALead generation con LinkedIn Ads y automatizacionesCRO, remarketing y rentabilidad real📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter
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00:00 Presentación de Montse y Rajapack
00:24 Qué vende Rajapack realmente
01:46 11M€ vendidos online
04:13 Cómo hacen presupuestos de marketing
08:00 KPIs clave del negocio
09:12 Tableau y analítica avanzada
22:49 Canal principal: Google Shopping
25:18 Inhouse vs agencia
31:06 Modelos de atribución
33:05 Aprendizajes entre países
38:03 Estrategia SEO real
43:43 ChatGPT y futuro del SEO
50:30 El blog y AI Overviews
52:07 YouTube para vender productos técnicos
57:41 Meta Ads, LinkedIn y lead generation
1:03:11 Chatbot + buscador inteligente
1:05:32 Libros, inspiración y aprendizajes finales#ecommerce #b2b #googleads #googleshopping #seo #marketingdigital #shopify #cro #leadgeneration #ia #chatgpt #performance #youtubebusiness #branding #visibilidadon
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🎙️ En este episodio de VisibilidadON reunimos al equipo de VisibilidadON para analizar qué está pasando de verdad en el ecosistema eCommerce. Sin ruido y sin titulares vacíos: hablamos de Google Ads, SEO, Shopify, inteligencia artificial, atribución, automatización y los cambios que ya están afectando ventas y rentabilidad.
Si tienes una tienda online, gestionas marketing o trabajas en una agencia, este episodio te dará foco en lo que realmente importa para crecer en 2026.
📌 Qué aprenderás:
• Cómo Google ya usa IA para crear anuncios
• Riesgos ocultos de Performance Max
• Cómo mejorar ROAS con mejor atribución
• El nuevo SEO en buscadores con IA
• Qué está cambiando en Shopify
• Cómo usar IA para automatizar procesos
• UX y diseño para vender más
• Tendencias clave para escalar eCommerce🔗 RECURSOS VISIBILIDADON
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⏱️ TIMESTAMPS
00:00 Intro y contexto del episodio
00:48 Novedades en Google Ads
01:48 IA creando anuncios automáticamente
03:10 Performance Max y presupuesto en YouTube
05:28 Scripts + IA para alertas automáticas
09:24 Atribución basada en datos
14:34 IA Search y futuro del SEO
18:32 Search Everywhere explicado
21:59 El nuevo rol del desarrollo web
22:47 Diseño, UX e imágenes con IA
25:30 Shopify Magic y automatización
29:06 Cómo usar IA sin perder foco
33:07 Conclusiones finales#ecommerce #googleads #seo #shopify #ia #marketingdigital #podcast #performancemax #growthmarketing #visibilidadon #tiendaonline #chatgpt #ux #conversion #roas
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En este episodio entrevistamos a Ohne Project, una marca que logró vender zapatillas sin stock, validar producto con preventas y construir un eCommerce rentable desde cero.
Descubre cómo usaron Kickstarter, comunidad, branding y estrategia de producto para crecer sin depender de anuncios al principio.
📌 Aprenderás:
Cómo vender sin stockCómo validar un producto antes de fabricarloCómo lanzar una marca desde ceroEstrategias de preventa realesCómo crecer sin adsBranding aplicado a eCommerceMárgenes, producción y escalado
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Carlos Selda Navarro, eCommerce Manager de Vila Viniteca, comparte cómo han construido uno de los eCommerce más sofisticados del sector vino en Europa.
Desde vender botellas de más de 160.000€, hasta generar el 50% de su facturación con email marketing, este episodio es una masterclass de automatización, datos y estrategia digital aplicada al lujo.
📌 ¿Qué aprenderás?
Cómo escalar un eCommerce premium sin competir en precioAutomatización avanzada con +40 workflows activosCómo el email marketing puede generar hasta el 50% del revenueEstrategias reales de SEO longtail con +11.000 SKUsCómo medir correctamente ROAS y atribución (sin autoengañarte)El papel clave del CDP y los datos propios en eCommerceCómo fidelizar clientes de alto ticketTendencias: IA, personalización y modelos de suscripción📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter
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Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!00:00 Introducción
01:20 Qué es Vila Viniteca
05:00 Catálogo premium y vinos exclusivos
08:00 Ticket medio y clientes luxury
10:30 Logística y entrega especializada
14:00 Fidelización y recurrencia
19:00 Automatización con Connectif
23:00 CDP y datos propios
26:00 Email marketing (30–50% revenue)
30:00 Futuro del eCommerce del vino
32:00 Estrategia SEO y longtail
37:00 Google Ads y atribución
43:00 Analítica avanzada y datos
50:00 Estrategia de contenidos
58:00 Fuentes de aprendizaje
01:01:00 eCommerce recomendados
01:09:00 IA y futuro del desarrollo
01:12:00 Retos y aprendizajes#ecommerce, #emailmarketing, #automatizacion, #marketingdigital, #seo, #googleads, #analytics, #datadriven, #retencion, #ecommercepremium, #luxurymarketing, #iaenecommerce, #conversionrate, #vilaViniteca, #CarlosSeldaNavarro
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Teresa, CEO y fundadora de Superlativa, comparte en este episodio cómo convirtió una necesidad personal en una marca omnicanal de suplementos naturales enfocada en estrés y ansiedad. Desde el lanzamiento en plena pandemia hasta cerrar 2025 con 5 millones de facturación, esta conversación es una masterclass sobre validación de producto, TikTok orgánico, microinfluencers, canal farmacia, Amazon, suscripción y crecimiento real en eCommerce.En esta entrevista descubrirás cómo una marca puede construir categoría, educar al consumidor y escalar sin depender solo del canal directo. Si trabajas en eCommerce, marketing, retail, farmacia o marca, aquí hay aprendizajes muy potentes sobre go to market, contenido, repetición, distribución y crecimiento rentable.📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!00:00 Presentación de Teresa y de Superlativa00:22 Qué hace Superlativa y foco en estrés y ansiedad00:47 Código descuento y contexto del proyecto01:21 Regulación sanitaria y lanzamiento real en 202001:51 Por qué llevar la fitoterapia de herbolario a farmacia02:28 El problema personal de Teresa con el estrés y el acné03:17 La pandemia y el boom de la salud mental04:12 Nacimiento del eCommerce y primeros contenidos en redes04:33 TikTok, primeros anuncios rentables y tracción inicial05:08 Primer estudio clínico y entrada en canal farmacia05:28 1M€ en 2023 y EBITDA positivo05:57 Ronda en 2024, 2,5M€ y previsión de 5M€ en 202506:23 Equipo actual y crecimiento de plantilla06:57 Contexto previo: ESADE, finanzas y Venture Capital07:54 Singapur, estrés y descubrimiento de la fitoterapia09:06 Tratar la raíz del problema y no solo el síntoma10:13 Cómo Teresa vio el TAM del proyecto11:09 Pausa VisibilidadON12:00 Adaptógenos, formulación y desarrollo del producto13:27 Modelo de negocio y partners externalizados14:02 Cómo validó el mercado antes de apostar fuerte15:41 Repetición de cliente y señales para escalar16:59 La importancia de la visibilidad cuando no tienes runway17:24 Anécdota SEO y la ashwagandha19:14 Por qué TikTok y no Instagram20:37 Publicar dos vídeos al día y encontrar el formato21:39 El vídeo viral de 2 millones de reproducciones22:24 De TikTok orgánico a Meta Ads con CACs muy bajos23:20 Descubribilidad, validación y explosión de ventas27:31 Cómo crecieron con un equipo pequeño29:04 Teresa vendiendo personalmente en farmacias29:58 Por qué obsesionarse con el canal farmacia31:40 La rotación en farmacia y el papel de redes sociales33:31 Canales de venta actuales: Shopify, farmacia y Amazon35:13 El reto de internacionalizar una marca basada en contenido37:59 SEO, contenido y vídeo en ficha o blog40:29 Google Ads: límites actuales y oportunidad futura42:15 YouTube como siguiente gran canal para Superlativa44:20 Influencer marketing y estrategia de creadores45:17 2000 creadores y 52 millones de impactos47:35 Microinfluencers, relevancia y comunidad48:24 Cómo miden impacto sin depender de códigos descuento50:14 Portales multimarca, omnicanalidad y accesibilidad53:01 Margen bruto, partners y coste real de crecer55:47 Suscripción en Shopify y comportamiento del consumidor español58:59 Podcasts, libros y referencias para aprender01:05:19 eCommerce y marcas que admira Teresa01:07:06 Inicio de la sección escondida01:17:27 Gran aprendizaje de 2025: innovar cuesta, pero educar cuesta más01:21:34 Cierre final del episodio#ecommerce#ecommercespain#seo#shopify#marketingdigital#tiktokmarketing#metaads#amazonfba#canalfarmacia#influencermarketing#growthmarketing#branding#suscripcion#emprendimiento#visibilidadon
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Ramón, responsable de SEO internacional en HolaFly, comparte cómo se construye y escala un eCommerce global que factura más de 300 millones de euros.En este episodio hablamos de SEO internacional real: gestión de múltiples mercados, contenido localizado, link building global, afiliación y el impacto de la IA en el futuro del SEO.Además, desgranamos decisiones estratégicas clave que separan a un SEO junior de uno senior: priorización, arquitectura, negocio y atribución.📌 ¿Qué aprenderás?Cómo escalar SEO en +20 mercados 🌍Por qué traducir contenido NO funcionaCómo priorizar tareas SEO con impacto realEstrategias de link building internacionalEl rol de afiliación en eCommerce globalCómo afecta la IA (ChatGPT, AI Overview) al SEOPor qué el SEO ya no va de tráfico… sino de negocio🔥 Lecciones claveEl SEO internacional es local por definiciónNo todas las optimizaciones merecen hacerseLa atribución está rota (y debes adaptarte)Afiliación + Paid siguen dominando revenueEl SEO es cada vez más branding que canal📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academiaDéjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!00:00 Introducción y presentación02:50 Facturación y magnitud del proyecto04:20 Retos del SEO internacional09:40 Estrategia de contenidos por mercado14:00 Priorizar vs ejecutar (caso subdominio)15:40 Link building internacional18:40 Afiliación en eCommerce21:00 IA y visibilidad en ChatGPT25:40 Atención al cliente y UX29:40 Arquitectura web y SEO33:40 SEO vs negocio41:00 Impacto de AI Overview46:00 Canales clave: Paid + Afiliación49:00 Escalar con un solo producto#ecommerce #seo #seointernacional #marketingdigital #growth#ia #chatgpt #googleads #afiliacion #negocioonline#shopify #magento #conversion #marketingstrategy #visibilidadon
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¿Cómo se escala una marca eCommerce premium desde cero?
En este episodio del podcast de VisibilidadON hablamos con Juan, cofundador de Branni Pets, una marca de accesorios premium para perros que ha evolucionado desde una empresa familiar de cinturones hasta un eCommerce en crecimiento.
Hoy el proyecto factura más de 236.000€ al año y tiene como objetivo alcanzar los 500.000€ manteniendo una estrategia de crecimiento orgánico y rentable.
En esta conversación descubrirás:
• Cómo pasar de autónomo a SL en un eCommerce
• Cómo salir del estancamiento de un negocio online
• Por qué el SEO fue el punto de inflexión del crecimiento
• Cómo usar bundles para aumentar el ticket medio (40% de ventas)
• Cómo construir una marca premium con UGC
• Cómo escalar un Shopify D2C paso a pasoUn episodio lleno de aprendizajes reales sobre eCommerce, branding y crecimiento digital.
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👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!
00:00 Introducción
00:29 Qué es Branni Pets
03:05 De cinturones a accesorios para perros
06:08 Pasar de autónomos a SL
09:19 Emprender en pareja
12:50 Estancamiento del negocio
17:00 Entrada de socios
22:40 Estrategia Shopify D2C
28:10 Shopify B2B con Spark Layer
34:50 SEO como palanca de crecimiento
38:00 Google Ads estrategia
40:00 Expansión internacional
43:10 Crecer con sentido común
48:00 Estrategia UGC
56:00 Fundadora como marca
58:00 Pinterest
1:01:00 Email marketing con Klaviyo
1:05:00 Bundles que generan el 40% de ventas
1:10:00 Reducir catálogo para crecer
1:14:00 Conclusiones
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En este episodio del podcast de VisibilidadON hablamos con Cristina Martínez Jiménez y Mireia Roca, Co-Founders y Co-CEOs de DOMMA, una marca que ha construido un eCommerce de suplementación femenina con una comunidad de más de 300.000 mujeres y cerca de 2M€ de facturación.
DOMMA nace para resolver un problema real: la falta de información y soluciones eficaces para la menopausia.
Cristina y Mireia detectaron una oportunidad en un mercado completamente desatendido y decidieron crear productos de suplementación específicos para esta etapa de la vida de la mujer.
En este episodio hablamos sobre:
cómo lanzar un producto sin venir del sector farmacéutico
cómo construir una marca fuerte en un mercado tabú
cómo escalar un eCommerce con suscripción y recurrencia
cómo crecer con paid media, contenido y comunidad
y por qué el producto es la base de cualquier eCommerce rentable
Si tienes un eCommerce o trabajas en marketing digital, este episodio está lleno de aprendizajes reales.
📌 Qué aprenderás en este episodio
• Cómo detectar oportunidades en mercados poco explotados
• Cómo lanzar un producto de suplementación desde cero
• Cómo escalar un eCommerce hasta 2M€
• Cómo funciona un modelo de suscripción en eCommerce
• Por qué el producto determina la recurrencia
• Cómo construir una comunidad de 300.000 personas
• Qué estrategias de marketing funcionan hoy
• Por qué muchos influencers no generan ventas00:00 Introducción al episodio
02:38 Cómo nace DOMMA
06:19 De idea a empresa de 2M€
08:00 Crear suplementos sin experiencia en el sector
12:47 La inversión inicial de 50.000€
15:40 Detectar la recurrencia del producto
16:40 Crecer con paid media y comunidad
20:19 El modelo de suscripción en eCommerce
23:00 Estudios de efectividad en suplementación
29:40 Producto de calidad = recurrencia
32:00 De depender de Ads a apostar por orgánico
35:30 Comunidad de más de 300.000 mujeres
38:00 Cómo construir una marca fuerte
44:00 Estrategia de contenido en Instagram
48:00 Influencers vs prescriptores
52:00 Cómo toman decisiones las clientas
58:00 eCommerce que inspiran
01:03:20 Aprendizajes como emprendedoras📬 Newsletter semanal (gratis)
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Original Taste & CO. no nació como empresa de regalos.
Nació como autoconsumo. Pero el mercado les empujó a pivotar.En este episodio hablamos con Ingrid y Héctor sobre cómo pasaron de un eCommerce B2C sin tráfico a construir un negocio sólido apoyado en el B2B, procesos operativos bien definidos y una mentalidad obsesionada con el beneficio (no con facturar por ego).
Una conversación muy honesta sobre lo que realmente significa escalar un eCommerce pequeño sin inversores, sin financiación externa y sin humo.
En este episodio descubrirás:
Cómo un simple email y 15 minutos con la persona correcta cambiaron el rumbo del negocio
Por qué el B2B puede convertirse en el ancla de estabilidad financiera
Cómo casi mueren en pandemia por no tener procesos preparados
Por qué hacer paid con una web lenta es literalmente quemar dinero
La decisión radical de cobrar al contado (también a grandes empresas)
Qué implicó migrar de WooCommerce a Shopify para poder escalar
Cómo trabajan automatizaciones y sistemas para no colapsar cuando llega el volumen
Si tienes un eCommerce o estás pensando en lanzar uno, este episodio es una clase práctica sobre margen, cashflow y supervivencia real.
⏱️ Índice del episodio
00:00 Presentación del proyecto
00:47 Qué es Original Taste
01:07 Inicio del proyecto y roles
01:32 De autoconsumo a regalo (pivot clave)
03:06 2 años buscando proveedores artesanos
04:45 Contexto profesional previo (banca y transporte)
06:03 Por qué apostaron por eCommerce en 2015
08:40 B2C vs B2B: estabilidad real
09:41 Mentalidad: beneficio / facturación
12:12 Servicios complementarios (mentoría y ventas)
13:00 Cómo trabajan la estacionalidad
15:19 “Tienda sin iluminación”: realidad del inicio
16:04 El email que cambió el negocio (primer gran B2B)
18:25 Validación premium y estabilidad
21:47 Cómo funciona realmente su B2B (no autoservicio)
24:22 Pandemia: crecimiento brutal y caos operativo
26:37 Optimización de procesos y logística
32:22 Foto de cada pedido al cliente
35:09 Canales de captación: SEO, reseñas y LinkedIn
37:04 LinkedIn como canal B2B
44:42 Web lenta = dinero quemado
46:00 Migración a Shopify
51:26 Redes sociales: qué funciona y qué no
55:44 Email marketing y automatizaciones
1:06:09 Inspiración y referentes
1:13:15 Ecommerces que admiran
1:24:26 Trabajar en pareja
1:37:13 Política de cobro y cashflow
1:41:05 Reflexión finalSi te gusta este tipo de conversaciones reales sobre eCommerce, negocio digital y crecimiento sin humo:
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https://visibilidadon.com/academiaGracias por escuchar VisibilidadON.
Nos vemos en el próximo episodio. 🚀 -
¿Cómo se escala un negocio físico hasta 50 centros utilizando un único funnel digital?
En este episodio del podcast de VisibilidadON hablamos con Alicia y Hernán, fundadores de Alvato, una red de franquicias que ha transformado un negocio tradicional en un sistema escalable apoyado en eCommerce, suscripciones y Meta Ads.
Invertir hasta 25.000€ al mes en publicidad, lanzar un MVP con “dos productos y un carrito”, reconstruir una web que se convirtió en un Frankenstein, perder 150.000€ por falta de foco… y terminar con lista de espera.
Este episodio es una clase práctica sobre:
– Cómo validar un modelo de suscripción en un negocio físico– Por qué el SEO no basta cuando quieres escalar rápido– Cómo estructurar un funnel que funcione en 50 ubicaciones– Qué implica realmente optimizar campañas de Meta Ads– La importancia del customer journey y la experiencia WOW– Los errores estratégicos que casi frenan su crecimiento
Si tienes un eCommerce, gestionas campañas o estás intentando escalar un negocio tradicional con estrategia digital, este episodio te va a dar contexto real, cifras reales y aprendizajes aplicables.
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¿Cómo aplicas inteligencia artificial en un negocio físico con 2.100 ubicaciones?
En este episodio hablamos con Jordi Tomás sobre cómo Saba ha integrado 🔥 IA, SEO local y automatización para transformar la experiencia del usuario y escalar resultados reales.Desde la gestión masiva de Google My Business hasta el análisis de reseñas con Python, este episodio es una masterclass práctica de eCommerce aplicado a infraestructura física.
📌 Aprenderás:
Cómo unificar reseñas con IA
Cómo detectar problemas de conversión invisibles
Cómo crecer 📈 +30% en app
Cómo escalar SEO local en +2.000 ubicaciones
Cómo usar Python + IA para decisiones estratégicas
Por qué el performance no siempre funciona
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00:00 Introducción
02:24 Qué es Saba
10:42 Gestión de +2.000 fichas Google
14:55 Proyecto IA Customer Voice
18:37 Detección de problemas técnicos
29:51 +30% crecimiento App
34:58 SEO “cerca de mí”
40:11 Python + IA
57:27 Caso eCooltra#ecommerce
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Escalar un eCommerce no va de gastar más en Ads, sino de entender estructura, nichos y demanda.
Hugo Descalzo ha escalado un eCommerce multimarca hasta multiplicar el tráfico orgánico x10 y hoy trabaja en marca propia, donde el reto es completamente distinto.En este episodio hablamos sin humo de SEO, catálogo, automatización, nichos y go-to-market real.
📌 Aprenderás:
Cómo escalar un eCommerce multimarca con SEO estructural
Por qué competir por precio es perder
Dónde encontrar nichos rentables en eCommerce
Multimarca vs marca propia: diferencias reales
SEO vs Ads: cuándo usar cada canal
Automatización y foco para escalar sin quemarte
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Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!00:00 eCommerce y digitalización real03:10 Primeros errores de SEO06:00 SEO bien hecho vs SEO antiguo09:30 Escalar con catálogo y nichos15:00 Amazon, Decathlon y oportunidades22:30 Go-to-market en multimarca26:10 SEO vs Ads34:00 Automatización y email marketing40:30 Marca propia y creación de demanda55:00 Aprendizajes clave eCommerce
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