Afleveringen
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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier accueille Vincent Gandon, directeur associé de MYCOMM (https://business.mycomm.fr/), l'agence leader dans l'organisation d'événements et de voyages autour du sport, en B2B et en B2C.
Vincent nous partage sa passion pour les événements sportifs et nous explique comment MYCOMM crée des moments de partage et d'émotions pour ses clients, en proposant des séjours et des produits sur mesure pour fidéliser leurs clients, collaborateurs et partenaires.
Vous découvrirez dans cet épisode les stratégies commerciales innovantes de MYCOMM, les conseils de Vincent pour détecter le bon client et l'importance de l'expérience client pour une fidélisation durable.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Dans cet Ă©pisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur du cabinet de conseil en recrutement commercial Dream Catcher Sales, accueille Alexandre Duffaut, CEO de Noota, la solution dâintelligence artificielle qui rĂ©volutionne la prise de notes.
DĂ©couvrez le parcours passionnant dâAlexandre et plongez dans lâunivers de Noota pour dĂ©couvrir comment lâutilisation de lâIA transforme la façon dont les commerciaux et les recruteurs interagissent, tout en libĂ©rant du temps pour se concentrer sur lâessentiel : les interactions humaines.
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Dans cet Ă©pisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, est ravi dâaccueillir Jean-Pascal Mollet, expert et formateur reconnu de la vente et de la nĂ©gociation.
Magicien de la prospection ludique, Jean-Pascal nous parle de ses annĂ©es dâexpĂ©rience en tant que formateur et coach commercial, avec un historique impressionnant de 12 000 commerciaux formĂ©s Ă ce jour.
Une discussion passionnante pour plonger dans le quotidien dynamique de cet orateur hors pair qui nous dĂ©voile ses pratiques innovantes et ses conseils stratĂ©giques. Notre invitĂ© nous livre sans retenue ses astuces pour transformer la prospection en un processus engageant, efficace et mĂȘme rĂ©crĂ©atif. Il dĂ©mystifie les outils et techniques pour franchir les objections et nous offre les clĂ©s pour amĂ©liorer nos mĂ©thodes de vente.
Laissez-vous inspirer par le parcours de Jean-Pascal Mollet et rappelez-vous quâune bonne pratique commerciale est autant une question de savoir-ĂȘtre que de savoir-faire.
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Dans cet Ă©pisode captivant de de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales accueille Alexis Raccah, Area Director South Europe chez Meltwater, le SaaS de veille et dâintelligence des mĂ©dias sociaux au service de la notoriĂ©tĂ© des marques.
Ensemble, ils plongent dans l'univers de la gestion de l'e-réputation, révélant l'importance de la veille média et de l'intelligence sociale pour une stratégie de marque robuste.
Alexis partage son parcours unique, avec des anecdotes personnelles et des insights professionnels, il illustre comment Meltwater aide ses clients à naviguer dans le paysage complexe des médias sociaux, à comprendre leur audience et à ajuster leur communication pour un impact maximal.
Au-delà de l'outil, la discussion soulÚve des réflexions sur l'évolution du secteur B2B, la concurrence dans l'industrie des médias sociaux et l'importance croissante de la réputation en ligne pour les entreprises de toutes tailles. Un épisode riche en insights pour comprendre comment transformer la notoriété des marques à l'Úre digitale.
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Dans cet Ă©pisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Tristan Le Corre, CEO de Shotgun, le SaaS de ticketing et dâĂ©vĂ©nementiel qui puise ses racines dans le B2C pour mieux adresser le B2B.
Plongez dans lâhistoire de Shotgun, de ses modestes dĂ©buts en rĂ©ponse Ă un besoin crucial dans le B2C, Ă son Ă©volution en une solution SaaS B2B incontournable pour tous les organisateurs dâĂ©vĂ©nements. Tristan partage sa vision et les stratĂ©gies qui ont permis Ă Shotgun de se dĂ©marquer dans un secteur hautement concurrentiel grĂące Ă une comprĂ©hension approfondie des attentes des consommateurs et une offre qui sâadapte dynamiquement aux besoins diversifiĂ©s des utilisateurs et des organisateurs dâĂ©vĂ©nements.
Cette discussion met en lumiĂšre lâimportance dâune marque qui permet aux utilisateurs de se projeter et de sâengager avant mĂȘme lâachat dâun billet. Cet Ă©pisode est inspirant Ă travers le paysage de lâĂ©vĂ©nementiel, illustrant comment Shotgun est passĂ© du B2C au B2B, en comprenant les besoins trĂšs complexes des organisateurs pour façonner la croissance et la direction stratĂ©gique de lâentreprise.
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Dans ce nouvel Ă©pisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui rĂ©volutionne la collaboration entre Ă©quipes Sales en crĂ©ant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise lâintĂ©gralitĂ© des ressources, contacts et documents nĂ©cessaires dans un cycle de vente.
Ensemble, ils explorent l'histoire derriÚre la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.
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Dans cet Ă©pisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille JĂ©rĂ©my Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiĂ©e dâanalyse de donnĂ©es qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grĂące Ă une comprĂ©hension complĂšte et en temps rĂ©el de leur parcours.
DĂ©couvrez comment Amplitude utilise les donnĂ©es pour aider ses clients Ă accĂ©lĂ©rer leur croissance. Comprenez lâimportance de la priorisation des features en fonction de la data, de l'organisation mĂ©thodique du cycle de vente et de l'importance de l'interaction rĂ©guliĂšre avec ses clients.
JĂ©rĂ©my partage Ă©galement son expĂ©rience en tant que Head of Sales chez Amplitude, de lâĂ©volution de la stratĂ©gie commerciale Ă la diversification de lâoffre pour tendre vers une plateforme complĂšte, en passant par lâimportance du ROI apportĂ© Ă ses clients. Il nous emmĂšne pour une petite heure de discussion bienveillante, riche en insights et en best practices.
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Dans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.
Enfilez les crampons et dĂ©couvrez-en plus sur la sociĂ©tĂ© Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle rĂ©invente les usages, avec pour ambition de devenir lâoutil incontournable dans lâaccĂ©lĂ©ration de la rĂ©alisation des projets juridiques complexes.
Du terrain de rugby au poste de Head of Sales aprĂšs 10 ans dans le secteur Sales et 4 ans dans le management, Guillaume nous fait part de son parcours et de son quotidien chez Closd, oĂč il chapeaute lâĂ©quipe commerciale et la stratĂ©gie commerciale.
Partez pour une heure dâinsights commerciaux, de partages aussi inspirants quâinstructifs et surtout, une bonne dose de techniques de management et de leadership.
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Dans cet Ă©pisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Julien EsnĂ©e, Business Director de la premiĂšre marketplace transparente rĂ©compensant les achats et limitant lâimpact environnemental par la reforestation : Jumpl.
En tant que Business Director au parcours atypique, Julien partage son expérience singuliÚre et aborde avec Pierre-Michel les principaux aspects du marché des marketplaces.
Explorez avec eux lâhistorique de la transformation dâAmixys en Jumpl, comment cette structure « classique » a Ă©voluĂ© en une marketplace dynamique grĂące Ă une forte dose de rĂ©silience et dâadaptabilitĂ©. DĂ©couvrez comment l'Ă©quipe a Ă©tĂ© recrutĂ©e pour sâaligner sur une nouvelle stratĂ©gie tout en prĂ©servant les valeurs de l'entreprise, ainsi que la dĂ©finition d'objectifs ambitieux pour la marketplace dans un marchĂ© en pleine Ă©volution. Plongez Ă©galement dans les tendances clĂ©s de ce marchĂ© exigeant, dans une ambiance de bonne humeur et de partage.
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Dans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la premiÚre agence de marketing digital indépendante, Orixa Media.
Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les Ă©chelons chez Orixa Media et pilote dĂ©sormais lâagence et ses Ă©quipes marketings, commerciales, opĂ©rationnelles et supports.
Plongez avec lui dans une heure de discussion passionnante pour explorer lâunivers de lâactivation digitale. DĂ©couvrez comment cette agence adresse efficacement les diverses audiences tout au long du parcours des consommateurs. De lâadressabilitĂ© des audiences Ă leur rencontre avec les marques, explorez les stratĂ©gies ingĂ©nieuses mises en place pour atteindre des objectifs de notoriĂ©tĂ© et de ventes.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Le Customer Success est au coeur de leurs stratĂ©gies đ„ Externaliser, internaliser ? Quelle est la meilleure solution pour faire du CS un levier de rentabilitĂ© ?
La réponse dans notre nouveau podcast avec Tiphaine cholat, team lead CSM de Klaxoon et GabriÚle de Lamaze, head of CSM de Plezi aux cÎtés de Nicolas, Head of Sales de Dream Catcher Sales.
Une Ă©dition spĂ©ciale, enregistrĂ©e depuis le salon Engage Paris ! Le premier fracophone Ă©vĂ©nement dĂ©diĂ© aux Customer Success đ€©
DĂ©couvrez le programme de ce podcast :
đ Pourquoi externaliser et dans quel contexte est-il nĂ©cessaire de le faire ?
đł Est-ce quâon doit dĂ©laisser le customer success en pĂ©riode de crise pour aller faire du New business ?
đ„ Comprendre le NRR et transformer le CS en centre de profit
âïž Comment animer des communautĂ©s dâexperts pour accompagner les nouveaux clients ?HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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La dette technologique serait prĂ©sente dans toutes les entreprises⊠đš
Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! âĄïž
Mais quâest-ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? đ±Retrouvez notre nouvel extrait du podcast avec Caroline Franczia, fondatrice dâUppercut-First.
Nous abordons la question de la dette technlogique, de sa définition et de son impact aux cÎtés de Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales.
Ecoutez également le podcast entier pour retrouver tous les détails sur cette notion.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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La dette technologique serait prĂ©sente dans toutes les entreprises⊠đš
Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! âĄïž
Mais quâest ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? đ±
La rĂ©ponse dans notre nouveau podcast avec Caroline Woussen-Franczia, fondatrice dâUppercut-First.
Découvrez le programme de ce podcast aux cÎtés de Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales:
đ La dette technologique et son impact business
đł Comment limiter cette dette ?
đ„ Les pilliers Ă mettre en place
âïž DĂ©finir son Ideal Customer ProfileHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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DĂ©couvrez dans ce podcast la technique secrĂšte de management de Pauline Brun Messa, Head of Sales de Ringover, qui lui permet de diriger avec succĂšs +40 commerciaux au quotidien.
Depuis 3 ans Ă la tĂȘte de l'Ă©quipe Sales d'une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a crĂ©Ă© une Ă©quipe de 5 puis 20 et dĂ©sormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles sont ses apprentissages ? Quels sont ses inspirations ?
Dans ce podcast au micro de Corentine Berne de Dream Catcher Sales, découvrez :
â Les 4 accords ToltĂšques : Comment se transformer en manager d'Ă©lite ?
đ„ #MiddleManagement, entre direction et employĂ©s, comment les mettre en rĂ©ussite ?
đ Sales en difficultĂ© : Les 5 Ă©tapes pour ramener un commercial vers la performance
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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đ€ Comment maĂźtrisier l'art du feedback nĂ©gatif auprĂšs des collaborateurs ?
đ«ą Retrouvez la rĂ©ponse dans ce nouvel extraitđ€© Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover
Depuis 3 ans Ă la tĂȘte de lâĂ©quipe Sales dâune scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a crĂ©Ă© une Ă©quipe de 5 puis 20 et dĂ©sormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles sont ses apprentissages ? Quels sont ses inspirations ?
Retrouvez le podcast entier au micro de Corentine de Dream Catcher Sales et découvrez :
âïž Les 4 accords ToltĂšques : Comment se transformer en manager dâĂ©lite ?đ„ #MiddleManagement, entre direction et employĂ©s, comment les mettre en rĂ©ussite ?
đ Sales en difficultĂ© : Les 5 Ă©tapes pour ramener un commercial vers la performance
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#HeadOfSales âïž Pression, rentabilitĂ©, manque de formation đ° 75% des managers commerciaux ressentent une pression intense quotidienne !
Et si nous prenions soin de nos managers commerciaux đ€© Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover
Depuis 3 ans Ă la tĂȘte de lâĂ©quipe Sales dâune scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a crĂ©Ă© une Ă©quipe de 5 puis 20 et dĂ©sormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles sont ses apprentissages ? Quels sont ses inspirations ?
Dans ce podcast au micro de Corentine de Dream Catcher Sales, découvrez :
âïž Les 4 accords ToltĂšques : Comment se transformer en manager dâĂ©lite ?
đ„ #MiddleManagement, entre direction et employĂ©s, comment les mettre en rĂ©ussite ?
đ Sales en difficultĂ© : Les 5 Ă©tapes pour ramener un commercial vers la performance
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30% âł C'est le temps que passeraient rĂ©ellement les commericaux Ă faire ce pourquoi ils sont payĂ©s : vendre ! Parmi les tĂąches qui leur font perdre trop de temps : l'admin, remplir le CRM, etc. đ€
Pourtant, ce sont des tĂąches INDISPENSABLES Ă la performance des commerciaux. Alors comment booster leur productivitĂ© ? đ€
Grùce à une IA française dédiée à la performance commerciale, tout simplement !
David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technology, prĂ©sente Voice Parser, au micro de Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales dans le podcast WeAreSales đŠŸ
Voice Parser, c'est une solution d'analyse conversationnelle qui remplit automatiquement les champs de votre CRM en fonction de ce que vous lui débriefez de votre rendez-vous client !
Elle analyse Ă©galemen votre pipe et vos Ă©changes pour vous pousser les meilleurs actions Ă faire tout au long du cycle de vente ! đ„HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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đ€ Les intelligences artificielles ont envahi notre quotidien depuis 6 mois. C'est une course effrĂ©nĂ©e Ă l'automatisation đ Pourtant, les commerciaux seront les moins impactĂ©s par ces bouleversements đ« Pourquoi ?
Car ils font un mĂ©tier qui met avant l'humain et les connections rĂ©elles ! đ€
Cependant, pour rester indispensables, vous devez entretenir cet avantage !
Comment le faire ? La rĂ©ponse est apportĂ©e par David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technologie, l'entreprise française qui a crĂ©Ă© une IA 100% dĂ©diĂ©e Ă la performance commerciale ! đ„
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Pour certains, ils sont fainĂ©ants et effrontĂ©s, pour d'autres ce sont de petits gĂ©nies. Dans tous les cas, ils reprĂ©senteront 33% de la population active en 2025 đ€Ż
Alors comment attirer et surtout fidéliser les meilleurs talents de la Gen Z ?
RĂ©ponse dans cet extrait du podcast de WeAreSales,
đïž enregistrĂ© par Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, et David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technology !
Quels leviers actionner ? Quels avantages proposer ? Quels arguments mettre en avant ? Toutes rĂ©ponses sont dans le podcast ! đ§
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L'IA va devenir la meilleure amie des commerciaux đȘđŠŸ Elle automatisera toutes les tĂąches que les commerciaux dĂ©testent, sans les concurrencer lĂ oĂč ils sont les meilleurs : crĂ©er du lien ! đ€
C'est le cĆur de la discussion entre Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales,
et son invité David Ezerzer, VP Business Development chez ILLUIN Technology.
ILLUIN Technology, c'est une start-up crĂ©Ă©e dans CentraleSupĂ©lec Ă l'universitĂ© de Paris Saclay, au milieu des meilleurs ingĂ©nieurs en devenir ! đ„
L'objectif : faire de la France une nation leader sur les intelligences artificielles et dans la performance commerciale đ«đ·
Pour tout savoir de ce bijou, Ă©coutez le passionnant Ă©change entre Corentine et David, dans le #podcast de WeAreSales !
Au programme :
đ€ Une intelligence artificielle qui gĂšre votre admin pour vous !
đ Comment Ă©viter de vous faire remplacer par des robots et devenir encore meilleur avec l'IA ?
𧩠Résoudre le puzzle de la Gen Z : attirer et fidéliser les meilleurs talents de cette génération
đ Livres, sport et confĂ©rences : les sources d'inspiration d'un manager Sales depuis + 15 ans !
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