Afleveringen
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En 3 ans, il a fédéré une audience de 85 000 personnes, sur son sujet d’expertise (la gestion de patrimoine), sans jamais raconter sa vie.
Nicolas Pajot est le fondateur de Stelca Conseil, cabinet en gestion de patrimoine qui a fait économiser des millions d'euros à plus de 200 dirigeants en 4 ans.
Son métier n’est pas la communication, pourtant il a réussi à fédérer l'une des plus grosses communautés françaises sur son sujet
→ 85 000 abonnés sur LinkedIn en 3 ans
→ 350 fiches pédagogiques créées de A à Z, à la main (sans IA, sans copywriter, sans agence)
→ 2ᵉ plus grosse communauté en France dans son domaine
→ Top 100 LinkedIn France, Top 23 LinkedIn Monde sur l'investissement
Au-delà des chiffres, son tour de force est d’avoir construit cette réputation uniquement avec du contenu expert, car il ne voulait pas parler de lui.
Comme toutes les stratégies Linkedin classiques poussaient à se mettre en avant soi, il a construit la sienne, autour d’un format expert signature : ses fiches techniques.
Ce qui m'a frappé en préparant cet épisode, c'est que Nicolas a construit son autorité sur LinkedIn comme on construit un patrimoine.
Il a accepté d’expliquer au micro de BONNE RÉPUTATION comme il a construit ce dont rêvent beaucoup d’entrepreneurs : une réputation et une notoriété fortes sans faire de compromis sur l’expertise.
→ La vérité sur le coût réel de la régularité (en temps, en énergie, en vie de famille)
→ Pourquoi il a choisi le tutoiement dans un univers vouvoyé
→ Comment il gère la baisse de l'algo (-50 % de portée en un an)
→ Le secret derrière ses 350 fiches techniques - comment il fait, combien de temps ça prend
🧰 Pour retrouver ou joindre Nicolas
LinkedIn https://www.linkedin.com/in/nicolas-pajot/
RDV https://calendly.com/stelcaconseils/consultation-patrimoniale
mail [email protected]
Tel : 06 83 39 34 76
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😎 Moi c’est Mathieu Bernard, coach en personal branding.
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Il y a quelques années, le quotidien Le Progrès a demandé aux étudiants lyonnais quel était leur patron préféré. Le nom qui est sorti (devant Aulas et consor) est le sien :
Christophe Fargier est fondateur de Ninkasi, une marque créée en 1997 avec une idée à contre-courant : faire de la bière artisanale en France quand personne n'en faisait.
28 ans plus tard, Ninkasi c'est 200 salariés, 26 lieux de vie, une distillerie, et récemment une entreprise à mission.
Ce qu’il y a de particulier chez Christophe, c’est que sa réputation n’est pas le résultat d’une stratégie de communication externe délibérée, mais d’une cohérence dans ses actes et décisions internes au fil des années.
Sa réputation est fondée en premier lieu sur sa relation avec ses collaborateurs, et sa mission de président qu’il définit par 3 piliers :
Dessiner un cercle de sécurité autour de l’équipe
Porter une vision pour le groupe
Donner de la clarté sur les actions à mener
J’ai eu la chance de pouvoir échanger avec lui au micro de BONNE RÉPUTATION.
Ensemble, avec 28 années de recul, on a évoqué :
Pourquoi il a passé les premières années de Ninkasi volontairement dans l'ombre, et ce qui l'a fait sortir
Comment il a bâti sa réputation sur sa relation collaborateurs en priorité
Ce que ça coûte, vraiment, de fonder une marque indissociable de soi pendant 28 ans
Comment il gère la cohérence entre son discours public et les décisions difficiles
Ce qu'il dit aux dirigeants qui hésitent à prendre la parole publiquement
Une phrase de Christophe qui résume bien l'épisode :
"On n’a pas besoin de créer plus d'audience, on a besoin de créer plus de confiance”
🧰 Ressources de l’épisode
LinkedIn de Christophe : fr.linkedin.com/in/christophe-fargier-54541096
Ninkasi : https://www.ninkasi.fr/
Ninkasi stories : https://www.ninkasi.fr/stories/
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Les 3 batailles invisibles du Personal Branding
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Benjamin de Molliens vit du métier dont beaucoup rêvent : éco-aventurier pro, conférencier, 100 000 followers, des conférences vendues jusqu'à 5 000 €.
Six ans après, il raconte sans filtre le prix payé, les pièges qu'il n'avait pas vus venir, et ce qu'il a fini par comprendre pour tenir dans la durée.
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Le linkedin de Benjamin : https://www.linkedin.com/in/benjamin-de-molliens/
L’instagram de Benjamin : https://www.instagram.com/ben_expedition_zero/
Le site de Benjamin : https://benexpeditionzero.com/
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Le concept du Podcast BONNE RÉPUTATION :
Dans chaque épisode j’interview un leader d’opinion qui fait autorité dans son domaine. On passe son image sur le grill, On analyse comment est construite sa marque personnelle, On découvre les secrets qui ont fonctionné pour lui, On ressort avec des clés pour construire la sienne.
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Idée maîtresse 1 - Votre réputation, c’est le pattern que LinkedIn lit chez vous
Idée maîtresse 2 — Les followers ne suffisent plus : le système choisit qui mérite d’être montré
Idée maîtresse 3 — La nouvelle économie de l’attention récompense l’utilité, pas juste la réaction
Idée maîtresse 4 — La cohérence thématique devient une stratégie de réputation
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Magicien et mentaliste depuis 25 ans, les plus grandes marques de luxe collaborent avec lui pour (re)devenir mémorables
Laurent Beretta est Magicien et Mentaliste depuis 1999.
Également formé en neuromarketing à l'ESSEC, il a toujours eu un pied dans le monde de l'entreprise.
Cette double casquette lui a fait prendre conscience rapidement de la place centrale des émotions dans la prise de décision, et de l'impact que pouvait avoir son travail pour les grandes marques.
Aujourd'hui, il est l’un des pionniers de la vente émotionnelle en France.
→ Son constat est simple : il existe 3 émotions universelles pour mieux vendre, mieux servir et mieux fidéliser, et 3 manières de les activer.
La joie, qui arrive quand on minimise la dépense énergétique
↳ Faciliter la vie de l'autre
Le Statut social, qui vient du fait de se sentir valorisé
↳ S'intéresser à l'autre
La surprise, qui vient de quelque chose qu'on n’attendait pas
↳ Dépasser les attentes de l'autre
Activées dans l'ordre, ces émotions donnent systématiquement un "effet wahou".
Cela change radicalement la manière de faire du marketing.
Et de bâtir un Personal Branding efficace.
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"Comment créer un personal branding efficace, qui permet l’adhésion à de nouvelles idées en s'appuyant sur les neurosciences et les techniques de mentalisme ? "
Au programme :
→ La vérité sur le mentalisme
→ Un tour de mentaliste en live !
→ Comment faire adhérer à une idée
→ Les 3 émotions universelles passées au crible
→ Les 3 questions à se poser pour façonner son message
C'est à la fois un épisode de haut niveau et très accessible.
⇒ Le site de Laurent : https://laurentberetta.com/
⇒ Son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laurentberetta/
⇒ Son livre La magie derrière l'expérience client : maîtrisez "l'effet waouh” : https://www.dunod.com/entreprise-et-economie/magie-derriere-experience-client-maitrisez-effet-waouh
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Sa marque personnelle capture à la perfection les 7 caractéristiques des marques les plus fortes, théorisées dans “Primal Branding”, de Patrick Hanlon.
Elles sont synthétisées dans une signature reconnaissable.
Histoire fondatrice : la base d’une marque personnelle forte
Vision du monde : construire un message et une autorité
Ligne éditoriale : structurer sa parole et sa crédibilité
Identité visuelle : créer une marque personnelle reconnaissable
Langage propre : développer une signature de communication unique
Rituel : construire visibilité et influence dans la durée
Incarnation discrète : renforcer crédibilité et connexion
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Les 10 clés de copywriting à retenir :
Introduction : les 10 règles de copywriting pour booster ta visibilité LinkedIn
Pertinence : écrire un message clair pour sa cible et sa marque personnelle
Importance : choisir des sujets forts pour générer influence et engagement
Nouveauté : créer des idées originales pour se démarquer sur LinkedIn
Force : affirmer ses idées pour construire autorité et crédibilité
Moins de virgules, plus de points : écrire simplement pour capter l’attention
Droit au but : capter immédiatement avec une accroche impactante
Le toboggan glissant : enchaîner les idées pour garder l’attention
Les cassures de rythme : structurer son texte pour le cerveau du lecteur
Écrire en plusieurs fois : méthode pour améliorer son copywriting
Écris comme tu parles : rendre son message naturel et puissant
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Salarié d’un cabinet du BIG 4, il est passé d'inconnu au bataillon à leader d'opinion sur son secteur en 18 mois. Sans être expert en marketing.
Après 10 ans de carrière dans le conseil, Richard Michaud décide en 2024 de créer son média Inside Banking, en parallèle du salariat.
18 mois plus tard, il fait autorité sur son secteur, et reçoit les patrons des banques nationales sur son podcast :
Top Voice LinkedIn avec 27 000 abonnés
Une newsletter avec 12 000 abonnés
Un Podcast à plusieurs milliers d’écoutes mensuelles
Chroniqueur indépendant pour Les Echos
Son parcours est une masterclass de “marketing inversé” = Construire son audience d’abord sans avoir rien à vendre, se lancer ensuite.
Son tour de force, c'est d'avoir activé 1 par 1 les bons leviers de communication, dans le bon ordre.
Résultat :
Quand il s’est lancé à son compte en janvier 2026, il était déjà sur orbite, avec des marqueurs de crédibilité forts et le choix dans ses opportunités.
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J’ai passé 1H à le cuisiner sur sa méthode.
Il a accepté de livrer comment il a fait sur mon podcast BONNE RÉPUTATION :
La construction de son audience, étape par étape
Son organisation et ce que ses contenus lui coûtent (temps / argent)
Comment il est devenu chroniqueur pour Les Echos
Comment il est devenu TOP Voice LinkedIn
🧰 Ressources de l’épisode
Pour contacter Richard sur ses différentes activités (consulting, formation, partenariat de création de contenu) [email protected]
Le LinkedIn de Richard : https://www.linkedin.com/in/richardmichaud1/
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Le concept du Podcast BONNE RÉPUTATION :
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Face à l’injonction à être toujours plus visible, il a trouvé comment faire 4 Millions de CA annuel en restant invisible.
Jérémy Kohlmann a accompagné +4000 entrepreneurs indépendants (coachs / thérapeutes / ...) à vivre de leur activité à travers son entreprise Kohlmann Publishing.
Plutôt que de leur promettre de la visibilité,
il leur propose de faire l'inverse des influenceurs :
Vendre beaucoup avec une petite audience, en restant concentrés sur leur métier.
Sa “stratégie d’attraction” lui a permis de générer 100 000€ avec 1500 abonnés facebook quand il s’est lancé.
La force de cette stratégie, c’est de ne pas dépendre des algorithmes.
Depuis 5 ans, il l’a répliqué sur les autres réseaux avec le même succès :
Instagram - 25K abonnés : 800 000 € CA annuel
Youtube - 60K abonnés : 300 000 € CA annuel
LinkedIn - 22K abonnés : 150 000 € CA annuel
Email - 15K abonnés : 1 Million € CA annuel
Aujourd'hui, certes, il n'est plus invisible.
Mais son CA par canal est hors norme.
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→ Sa stratégie d'attraction en détail
→ Doit-on absolument se nicher pour se différencier?
→ À partir de quelle taille d'audience peut-on atteindre 10000€ de CA par mois?
→ À partir de quel moment utiliser la publicité ?
→ Avec quel canal se lancer quand on est indépendant ?
Comme le dit Jérémy : "tu dois arrêter de créer comme un influenceur"
🧰 Ressources de l’épisode
Le site de Jérémy : https://www.kohlmann-publishing.com/
Son LinkedIn, son défouloir : https://www.linkedin.com/in/jeremy-🧙🏻♂️-kohlmann-7028401b/?originalSubdomain=fr
Son Insta pour lui parler : https://www.instagram.com/jeremy_kohlmann/?hl=fr
Son Youtube (là, c’est du sérieux) : https://www.youtube.com/@JeremyKohlmannYoutube
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Notre cerveau a 4 besoins :
→ S’informer
→ S’éduquer
→ S’inspirer
→ Se divertir
Il y a au moins 5 types de contenus accessibles pour s’éloigner du générique :
Le contenu “leadership talk” : regard sur son expertise avec une perspective personnelle et macro, en posture haute. On y met sa conviction, on décrypte, on lit entre les lignes.
[informer + éduquer + inspirer]Le contenu expert ultra poussé : on ne s’arrête pas “aux 5 tips pour…”. On donne accès à ses modèles, à des exemples. Ces posts sont souvent accompagnés d’une infographie.
[informer + éduquer]Le contenu à pure conviction sur une actu ou un sujet chaud : c’est un avis tranché, un post qui crée le débat, un coup de gueule.
[informer + inspirer + divertir]Les vraies histoires personnelles : les pivots de vie qui peuvent raisonner avec les autres et qui ont un sens avec le sujet pro du messager. La ligne est fine entre “moi je” et une histoire “qui parle des autres à travers soi”.
[inspirer + divertir]Le contenu humoristique : si c’est bien fait et lié à son sujet pro, cela permet une bonne mémorisation du messager et un attachement.
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Changement de perspective : la “réputation” redevient plus importante que la “notoriété”.
Le retour en force des vrais experts avec le “leadership talk”
Le contenu générique est mort (“Les 5 tips pour …”). 5 autres types de contenus pour jouer.
Le retour en force du contenu long “de stock”.
Youtube. Youtube. Youtube.
Retour du contenu brut, non “charté”.
Les communautés privées ont le vent en poupe
Le format qui explose : les recyclages digérés avec un point de vue
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Ancienne professeure de lettres, elle a tout quitté pour devenir Cheffe à domicile en autodidacte. 12 ans après, elle est numéro 1 de son secteur.
Virginie Legrand est aujourd’hui incontournable dans son secteur.
Elle reçoit des pointures du monde culinaire dans son podcast ‘Passion sans Modération’
Elle fait partie des 40 femmes entrepreneures du palmarès Forbes 2025
Une communauté de 31 000 abonnés sur LinkedIn
Autrice de 2 livres
Si aujourd’hui sa “réputation” qui la porte, c’est aussi parce qu’elle lui a joué des tours au démarrage.
Elle était une professeure de lettres dans la restauration
Elle était un imposteur parce que sans diplôme
Elle était une femme dans un milieu d’hommes
C’est le confinement, durant lequel elle a perdu tout son business d’un coup, qui lui a donné le déclic pour oser prendre la parole.
Elle s’est investie à 200% sur son image pour montrer ce qu’elle savait faire.
LinkedIn
Instagram
Podcast
Livres
Shootings photos
Relations Presses
…
Il y a eu des ratés.
Mais c’est aussi ce qui lui a permis de faire 3 choix déterminants pour devenir N°1 sur son secteur de niche .
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Virginie a accepté de raconter sur mon podcast BONNE RÉPUTATION comment elle s’y est prise pour devenir une autorité dans son secteur en partant de zéro.
→ Comment elle s’est retrouvée dans le classement Forbes 2025
→ Ses 3 choix déterminants pour devenir N°1 sur sa niche
→ Ses investissements pour y arriver
→ Son organisation
S’il y a bien une leçon au parcours de Virginie, c’est que les meilleures réputations se construisent dans la persévérance, le temps long et la passion.
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🧰 Ressources de l’épisode
Le LinkedIn de Virginie Legrand
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Il ne voulait pas publier sur LinkedIn, car il ne voulait pas parler de lui. 3 ans après : 150 000 abonnés, uniquement avec du contenu expert.
Pierre Herubel est le français le plus suivi au monde en marketing B2B.
＋150 000 abonnés LinkedIn
＋29 000 abonnés sur sa Newsletter
＋9000 sur Youtube＋Des posts à +6 Millions de vues
＋40 000 € de CA mensuel grâce à ses contenus pour son agence
Pourtant, Il y a 3 ans, il ne voulait pas publier sur LinkedIn. Il est introverti et n’a jamais voulu “devenir influenceur”.
Il voulait juste partager ses idées. Et rester focus sur son expertise.
Alors il a construit sa propre méthode, avec des milliers de tests, pour réussir avec des contenus experts.
Résultats en 3 ans ?
50 Millions de vues sur LinkedIn.
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Pierre Herubel a accepté de dévoiler sa méthode au micro de BONNE RÉPUTATION.
-> Comment transformer ses contenus en revenus
-> Comment faire des bons posts experts
-> Les 3 dimensions de l'autorité
-> Le MIX de post parfait pour convertir.
-> Le CASH généré par ses posts
-> Son modèle 'Autority First framework' expliqué
« Le contenu ne vend pas. C’est l’autorité qu’il génère qui le fait. »
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Le LinkedIn de Pierre : https://www.linkedin.com/in/pierre-herubel-540b3949/
Son Site avec toutes ses ressources : https://www.pierreherubel.com/fr
Le newsletter de Alex Hormozy : https://www.acquisition.com/mozi/money/minute
Greg Isenberg : https://www.linkedin.com/in/gisenberg/
Daniel Fazio : https://www.youtube.com/channel/UCAZYWlcFd2zcmAwwIxhHjRA
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Ses contenus génèrent 400 000€ de CA annuel, pourtant LinkedIn ne lui prend plus que 5 minutes par jour. Avec un système redoutable.
En 2022, Charles-Elias Farah lance Le Grand Bain seul dans sa chambre.
3 ans après, ses contenus sont devenus un véritable média d'éducation financière et font de lui une référence dans son domaine :
500 000 écoutes sur son podcast
30 000 abonnés sur LinkedIn
17 000 abonnés sur Youtube
13 000 abonnés sur la Newsletter
De l'extérieur, on voit juste des contenus.
Mais lui, il en a fait une machine à revenus.
Il a mesuré l’impact de tous ses contenus .
Il sait quel canal lui rapporte le plus
Il a supprimé ce qui ne servait pas.
Il a délégué certains contenus (pas tous!)
Il prévoit à l’avance l’impact de ses posts
Tout ça en restant humain, avec une vraie communauté !
Le plus impressionnant, c’est son LinkedIn : 60% de son CA pour 5 minutes par jour.
Il a réussi à quitter le jeu du “réseau social” pour le transformer en machine d’acquisition.
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Il a accepté de dévoiler le système de contenus derrière son business à 6 chiffres au micro de mon podcast :
Son système de contenus
Les canaux les plus rentables
Ses outils de mesure
Son organisation (création et distribution)
Comment convertir avec ses contenus
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Le LinkedIn de Charles-Elias : https://www.linkedin.com/in/charles-elias-farah-investissement/
Son Site : https://www.charleseliasfarah.com/
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Il a un planning rempli jusqu’au printemps. Pourtant, il est sur un marché ultra concurrentiel.
Ce mec, c’est Enzo Colucci. Il est coach en vente B2B.
Avouons que ce n'est pas ce qu’il manque ici !Son secret tient en 2 mots : MONOPOLE PERSONNEL.
Ses clients viennent pour lui, ils ne veulent pas n’importe quel formateur.Pour trouver son monopole personnel, il faut prendre l’intersection entre :
1/ Sa compétence principale
2/ Sa personnalité
3/ Son sujet de curiositéQuand on est dans cet épicentre, on a plus du tout de concurrence.
Enzo a craqué le sien après des années de travail parce qu'il voulait devenir plus libre.
Aujourd'hui :
→ Il s'éclate dans son taf
→ Il choisit avec qui il bosse
→ Il gagne très bien sa vieOn a passé 1h30 en studio pour décrypter sa marque personnelle.
C'est l'épisode 1 de mon nouveau podcast : BONNE RÉPUTATION.
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Le LinkedIn de Enzo
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Créer une réputation ne devrait jamais être synonyme de créer une addiction. Et pourtant, personne n’échappe aux effets pervers de l’exposition :
Yoyo émotionnel
Comparaison aux autres
Dépendance au feedback immédiat
Coup de moins bien suite à des critiques
Addiction à la dopamine créé par les ‘likes’
Tous ceux qui prennent la parole en ligne connaissent ça. Moi le premier.
Et quand on prend la parole dans le cadre professionnel, mal gérer ses émotions peut mettre en danger le business.
C’est là qu’intervient Manon Tournant !
En 4 ans en tant qu’executive coach, elle a accompagné +50 entrepreneurs et dirigeants à dépasser leurs défis émotionnels.
Elle est très bien placée pour parler des revers de l’exposition, car elle est elle-même créatrice de contenus sur plusieurs plateformes :
+34 000 abonnés LinkedIn
+70 épisodes sur son podcast L'ascenseur émotionnel
+5000 Sur sa Newsletter
+6000 sur Instagram
J’ai voulu la questionner parce que j’ai remarqué que les leaders d’opinion les plus inspirants partagent une chose singulière :
Ils portent un message qui vient du coeur
Et en même temps, ils se détachent émotionnellement du succès ou échec de leurs contenus.
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Comment prendre le leadership d'opinion sur son sujet en ligne sans subir l'ascenseur émotionnel ?
“Si vous ne comprenez pas vos émotions, vous les subirez.”
🧰 Ressources de l’épisode
Le LinkedIn de Manon : https://www.linkedin.com/in/manontournant/
Sa newsletter : https://manontournant.podia.com/newsletter
Son Podcast : https://podcast.ausha.co/manontournant
Son Instagram https://www.instagram.com/manon_tournant/?hl=fr
Deal with Shame - Brene Brown : https://www.youtube.com/watch?v=psN1DORYYV0
ourquoi personne ne me l’a dit avant ? Par le Dr Julie Smith : https://www.amazon.fr/Pourquoi-personne-changer-Maddox-Coffret/dp/912354127X
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😎 Moi c’est Mathieu Bernard, coach en personal branding.
💌 Je tire de chaque épisode des méthodes à copier. Elles sont dans ma newsletter ‘Le Carnet de Mathieu’.
⚡️ Mes accompagnements personal branding pour entrepreneurs et dirigeants
Je vous aide à passer d’inconnu au bataillon à leader d’opinion.
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Elle est passée de 0 à 70 000 abonnés LinkedIn en 1 an, en partageant ses aventures d'étudiante de 24 ans.
2022, Mathilde Cossé revient de 6 mois de voyage seule.
Elle est en stage en banque.
Elle adore écrire, mais n'aime pas se montrer.
Elle choisit LinkedIn plutôt qu’Insta pour se lancer.
Problème : elle ne sait pas de quoi parler, elle a 22 ans et n'a pas d'expertise.
Alors elle fait le choix de prendre le contre-pied de tout le monde :
- Prendre une posture d'exploratrice plutôt qu'experte.
- Utiliser "je", parler en son nom, ne pas donner de leçons.
Et ça explose.
1 an plus tard,
Elle a construit une audience de + 100 000 personnes (LinkedIn + Insta),
Elle n'a pas suivi la voie du CDI,
Elle vit de ses services,
Elle donne des conférences.Beaucoup de gens ont peur de se lancer sur LinkedIn "parce que je n'ai rien à dire d'intéressant".
Parmi mes clients, certains ne veulent pas parler d'eux ni dire "je" par peur du jugement des autres.
Cet épisode va les aider :
→ Le secret de Mathilde pour ses 70 000 abonnés
→ Le processus créatif de Mathilde
→ Son rapport à la peur
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Cet épisode est soutenu par mon partenaire Tiime, le logiciel de facturation gratuit le mieux noté du marché. Pour le découvrir, c'est par ici : https://www.tiime.fr/bonnereputation
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🎙 Autres épisodes
Juliette Cadot - Les trucs qui ont fait exploser son audience (+100 000) sur les réseaux
Charles-Elias Farah - D'inconnu au bataillon à leader d'opinion en 18 mois
🎶 Musique Par mon ami et talentueux Thibaud Lalanne
© Mathieu Bernard - all rights reserved
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Ma stratégie macro : le triangle d’or du B2B.
Branding.
Profondeur de contenus.
Je ne suis jamais le sujet principal de mes posts
Pas de posts écris par l’IA.
Je prends le risque de rater.
Les impressions ne sont pas mon KPI principal.
Faire du temps son allié.
💌 Ma newsletter pour ne rater aucun tips : https://mathieubernard.substack.com/p/reach
💬 Mon LinkedIn pour me contacter : https://www.linkedin.com/in/mathieu-bernard444/
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Le piège de l’iceberg marketing.
La Stratégie “Leader d’opinion”, étape par étape.
Au delà de La bonne stratégie Comment vraiment faire la différence.
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