Afleveringen
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In der heutigen Folge werfen wir einen Blick hinter die Kulissen und ich zeige dir, wie Profi-Speaker sich auf ihre Reden vorbereiten und wie ich das mache:
In dieser Folge erfährst du:
Das Business Schmiede Festival und meine Highlights: Ich teile einige unvergessliche Momente
Umsetzung in die Praxis: Ich werde dir zeigen, wie Meetings und alltägliche Gespräche als Analogien für die Vorbereitung auf Reden dienen können und wie wir diese auf die Kunst des Sprechens anwenden.
Lampenfieber und Nervosität: Alle Speaker fühlen die Aufregung vor einer Rede. Erfahre, wie ich mit zittrigen Händen und nervösen Momenten umgehe.
Hinter den Kulissen: Ich enthülle, was wirklich hinter den Kulissen passiert und wie ich meine Komfortzone erweitere, um auf der Bühne zu glänzen.
Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen.
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Frédéric Mathier
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In der heutigen Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen und zeigen die unsere Neuheit: Das erfolgreich verhandeln Mentoring
In dieser Folge erfährst du:
Welche Probleme und Sorgen die meisten Selbständigen und Unternehmer:innen haben
Welche Massnahmen leider nicht funktionieren, um deine Umsatzziele zu erreichen
Warum wir das “Erfolgreich verhandeln Mentoring” entwickelt haben und wie wir dir weiterhelfen können.
Welche Inhalte du im Mentoring erwarten kannst und wie wir dich begleiten
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst.
In dieser dritten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du:
Zeitdruck und FOMO: Wie du den Druck der Zeit und die Angst vor dem Verpassen nutzen kannst, um Handlungen auszulösen.
Gesamtauftritt hochwertig = überzeugend: Die Bedeutung eines professionellen und ansprechenden Erscheinungsbildes für deine Überzeugungskraft.
Begeisterung und persönliche Energie: Warum Leidenschaft und Energie ansteckend sind und andere dazu bringen, dir zu folgen.
Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest!
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In dieser zweiten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du:
Reziprozität: Wie du durch Geben und Nehmen langfristige Beziehungen aufbaust.
Social Proof: Die Wirkung von Referenzen und sozialem Beweis auf deine Glaubwürdigkeit.
Commitment und Konsistenz: Warum es wichtig ist, sich zu seinen Entscheidungen zu bekennen und sie konsequent umzusetzen.
Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest!
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In dieser ersten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du:
Die Kraft des Nutzens: Wie du klar kommunizierst, was dein Gegenüber von einem Deal hat.
Autorität: Wie du deine Glaubwürdigkeit und Einflussnahme stärkst.
Sympathie: Die Bedeutung einer positiven Beziehung zu deinen Verhandlungspartnern.
Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest!
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In dieser Folge zeige ich dir einen Blick hinter die Kulissen und in unser Live-Ausbildungsprogramm. Ich nehme dich mit in unserem EVP Erfolgreich verhandeln Professional - Intensivseminar und unser EVM Erfolgreich verhandeln Master Seminar.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:
Wie erfolgreicher VerhandlerInnen bei uns ausgebildet werden
Was du in unserem Intensivseminar EVP erwarten kannst
Wie du deine Komfortzone bei uns im Masterseminar verlässt und was du dabei alles lernen wirst.
Warum Praxis, Praxis, Praxis der Schlüssel für erfolgreiche VerhandlerInnen ist
Wie du selbst davon profitieren kannst.
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In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfährst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen führen kannst.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:
Die W.H.I.D. Methode: Die wichtigste Frage, die du dir stellen musst, um erfolgreiche Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Wir erläutern, warum diese Frage entscheidend ist und wie du sie effektiv einsetzen kannst, um dein Netzwerk zu stärken.
Netzwerken mit Mehrwert: Erfahre, warum es wichtig ist, in dein Netzwerk zu investieren und mit den richtigen Menschen zusammenzuarbeiten. Wir geben praktische Tipps, wie du wertvolle Beziehungen aufbaust und langfristig davon profitierst, ohne dabei deine eigenen Bedürfnisse zu vernachlässigen.
Nein sagen zu Zeitdieben und Blutsaugern: In dieser Folge diskutieren wir, wie du souverän Nein sagen kannst, wenn es darum geht, deine Zeit und Energie in Beziehungen zu investieren, die dir nichts bringen. Wir zeigen auf, warum Ausgeglichenheit und Reziprozität entscheidend sind, um ein erfolgreiches Netzwerk aufzubauen.
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In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfährst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen führen kannst.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:
Autorität und Auftreten: Dein Markenimage und deine Autorität spielen eine entscheidende Rolle bei der Festlegung deiner Preise. Wir zeigen dir, wie du deine Marke stärkst und dein Auftreten verbessern kannst, um als Experte wahrgenommen zu werden.
Pakete anbieten: Erfahre, wie du durch das Angebot von Gesamtpaketen den Wert deiner Produkte oder Dienstleistungen erhöhst und gleichzeitig das Einkaufserlebnis für deine Kunden verbessern kannst.
Preise und Wert stetig erhöhen: Kein Kompromiss bei der Preisgestaltung! Wir zeigen dir, warum es wichtig ist, deine Preise kontinuierlich anzupassen und den wahrgenommenen Wert deiner Angebote zu steigern.
a. Wert stetig steigern: Entdecke Strategien, um den Wert deiner Produkte oder Dienstleistungen kontinuierlich zu verbessern und so deine Preispositionierung zu stärken.Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:
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In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfährst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen führen kannst.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:
Maximiere deinen Wert: Lerne, wie du mit intelligenten Preisstrategien deine Umsätze steigerst und deine wahre Wertschätzung in der Preisgestaltung erkennst. Erfahre, wie eine fundierte Preisstrategie nicht nur deine Gewinnmargen erhöht, sondern auch das Vertrauen und die Zufriedenheit deiner Kunden stärkt. Durch eine durchdachte Preisgestaltung positionierst du dich klar im Markt, hebst dich von der Konkurrenz ab und schaffst langfristige Wertsteigerungen für dein Unternehmen.
Verbindungen, die zählen: Lerne, wie du langfristige professionelle Beziehungen aufbaust, die zum Wachstum deines Unternehmens beitragen. Durch den Aufbau eines soliden Kundenstamms und die Pflege dieser Beziehungen gewinnst du nicht nur treue Kunden, sondern auch wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse deiner Zielgruppe.
Erstelle unwiderstehliche Angebote: Erfahre, wie du gezielt erstellte und preislich optimierte Angebote entwickelst, die deine Conversion Rate steigern und den Gesamtwert jedes Kunden erhöhen.
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In dieser spannenden Episode von 'Erfolgreich verhandeln' tauchen wir ein in die Welt der Konflikt-Verhandlungen. Wenn die Wellen hochschlagen und die Emotionen kochen, ist es entscheidend, souverän zu bleiben.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Konflikt vs. Panne: Wir beginnen mit der grundlegenden Unterscheidung zwischen einem Konflikt und einer einfachen Panne. Verstehen, was wirklich vor dir liegt, ist der Schlüssel zum richtigen Ansatz.
Konflikte erkennen: Ich zeige dir, wie du die Anzeichen eines Konflikts frühzeitig erkennst. Oft ist es das, was unter der Oberfläche brodelt, was am meisten Aufmerksamkeit benötigt.
Ursachen von Konflikten: Wir graben tiefer und erforschen die Wurzeln von Konflikten. Von Missverständnissen bis zu grundlegenden Interessenskonflikten – das Verständnis der Ursache ist der erste Schritt zur Lösung.
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In dieser Folge packen wir das Thema Erwartungshaltung an der Wurzel! Wenn in Verhandlungen die Wogen hochgehen, liegt’s oft an Missverständnissen und entgleisten Hoffnungen. Hier erfährst du, wie du das Ruder herumreissen kannst:
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Warum deine persönliche Erwartungshaltung ein zweischneidiges Schwert in Verhandlungen ist.
Entschlüsseln des Geheimnisses: Wie du Erwartungen nicht nur schürst, sondern auch erfüllst – und was passiert, wenn der Plan nicht aufgeht.
Wie "Overdelivering" dir Standing Ovations in jeder Verhandlung sichert.
Aktives Aufnehmen von Erwartungen. Ich zeige dir, wie du mit Flipchart und Co. wirklich jeden in der Runde abholst und für deine Ziele gewinnst.
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In dieser Folge tauchen wir in die Welt des Framings und Reframings ein, diese mächtigen psychologischen Werkzeuge, die deine Verhandlungsführung revolutionieren können.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Die Rahmenkunst: Was ist Framing und Reframing und wie du diese fortgeschrittene Taktik für dich einsetzen kannst
Framing und Reframing nutzen, um Verhandlungen zu lenken. Erfahre, wie du gezielt Rahmen setzt und den Kontext wechselst, um Interessen zu steuern und Ergebnisse zu beeinflussen.
Anhand von Beispielen aus dem echten Leben zeige ich dir, wie Framing und Reframing in Gehalts- und Preisverhandlungen erfolgreich angewendet werden können, um nicht nur zu überzeugen, sondern auch nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
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In der heutigen Folge habe ich den Sales-Trainer Nr.1, Unternehmer und Keynote Speaker Adi Lang zu Gast.
Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Was Adi und sein Team inspiriert hat das Business Schmiede LIVE Festival zu veranstalten
Welche Rolle Persönlichkeitsentwicklung und Mindset für die TeilnehmerInnen des Festivals spielt
Welche Verhandlungstaktiken du nutzen kannst, um Sponsoren und Redner von deiner Veranstaltung zu überzeugen
Wie wichtig der Rahmen für den Erfolg des Festivals ist
Was das Business Schmiede LIVE Festival so einzigartig macht
Willst du Frédéric live erleben? Hier findest du alle Infos: https://maevo.ch/events/Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:
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In der heutigen Episode von 'Erfolgreich verhandeln' enthüllen wir ein entscheidendes Geheimnis, das viele auf ihrer Karriereleiter übersehen: die Macht des Jobwechsels, um das Einkommen signifikant zu steigern. Während viele Angestellte auf jährliche Gehaltserhöhungen im selben Unternehmen hoffen, zeigt sich immer deutlicher, dass ein Wechsel des Arbeitgebers oft der Schlüssel zu einem deutlichen Gehaltssprung ist.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Warum Jobwechsel sich lohnen: Wir diskutieren, wie regelmässige Jobwechsel nicht nur neue Herausforderungen und Chancen bieten, sondern auch ein wirksames Mittel sind, um das Gehalt spürbar zu erhöhen. Dabei gehen wir auf aktuelle Studien und Statistiken ein, die belegen, dass Mitarbeiter, die alle paar Jahre den Job wechseln, oft schneller und höher im Gehalt aufsteigen als ihre langjährigen Kollegen.
Strategien für erfolgreiche Jobwechsel: Ich zeige dir praktische Tipps und Strategien, wie du den Jobwechsel effektiv für deine Karriere und dein Gehalt nutzen kannst. Von der Bedeutung des Netzwerkaufbaus über das Timing des Wechsels - ich gebe dir die besten Tipps. Zudem beschreibe ich die Risiken, welche du in deiner Karriere hast, wenn du zu oft wechselst.
Ich zeige dir, was du als Unternehmer:in machen kannst, damit deine besten Mitarbeiter:innen nicht den Job wechseln, sondern sich bei dir weiterentwickeln wollen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:
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In der heutigen Folge von 'Erfolgreich verhandeln' nehmen wir uns ein Thema vor, das in der Arbeitswelt allgegenwärtig, aber oft missverstanden ist: Change-Management. Du weisst, dass Veränderung die einzige Konstante im Geschäftsleben ist, aber wie gehst du damit um? Wie führst du Verhandlungen als Unternehmer oder Führungskraft, wenn sich das Fundament unter den Füssen aller Beteiligten zu verschieben scheint?
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Ich zeige dir, wie du erkennst, in welcher Phase der Veränderung sich jemand befindet. Ob Schock, Verneinung oder Akzeptanz – jede Phase erfordert ein anderes Vorgehen, eine andere Art der Kommunikation und Unterstützung. Es geht nicht nur darum, Informationen weiterzugeben, sondern darum, zu verstehen und verstanden zu werden.
Du erfährst auch, warum du niemals zu viel kommunizieren kannst, wenn es um Change geht. Überflutung mit Information? Gibt es nicht. Jede Information, jede Nachricht ist ein Baustein, der Vertrauen und Orientierung in Zeiten der Unsicherheit schafft.
Und schliesslich spreche ich über die unterschiedliche Wahrnehmung – du als Führungskraft bist vielleicht schon auf dem Weg der Akzeptanz und Integration, während deine Mitarbeiter noch mit der emotionalen Akzeptanz ringen. Ich gebe dir Tipps, wie du alle auf den gleichen Stand bringst und sicherstellst, dass niemand zurückbleibt..
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In der heutigen Folge habe ich den Trainer Nr.1, Unternehmer, GenZ-Experte und Keynote Speaker Vedran Zolota zu Gast.
Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Wie Unternehmen die GenZ begeistern und für sich gewinnen können
Wie die GenZ tickt und was sie brauchen um erfolgreich zu sein
Warum Unternehmer umdenken müssen beim Recruiting der GenZ
Was die drei häufigsten Punkte sind, warum Unternehmen einen Fachkräftemangel haben und wie man diesen lösen kann.
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Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Warum Lehrlinge die Zukunft eines Unternehmens sind
Warum es so wichtig ist, früh möglichst bereits beim Start der Ausbildung als UnternehmerIn in die Lehrlinge zu investieren
Welche Themen den Lehrlingen helfen, ihr ganzes Potential auszuschöpfen
Warum Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg für Angestellte ist
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In dieser Folge vom Erfolgreich verhandeln Podcast enthüllen wir die Geheimnisse der Preispsychologie und wie sie im Verhandlungskontext angewendet werden kann. Ich zeige dir, wie die Preisgestaltung deine Verhandlung beeinflussen kann und zum Kauf verführt.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Die 100-er Regel: Wir beginnen mit einer Erklärung der 100-Regel. Diese Regel besagt, dass Prozentnachlässe bei Produkten unter CHF/EUR 100 effektiver sind, während absolute Franken- oder Euro-Beträge bei höherpreisigen Produkten besser wirken.
Visuelle Darstellung von Preisen: Ich zeige dir, wie Grösse, Farbe und Schriftart eines Preisetiketts die Wahrnehmung eines Rabatts beeinflussen können. Erfahre, wie du diese Erkenntnisse nutzen kannst, um deine Angebote attraktiver zu gestalten.
Tests und Anpassungen in der Preisgestaltung: Zum Abschluss gebe ich dir Einblicke, wie Unternehmen verschiedene Preispsychologie-Taktiken testen und anpassen, um ihre Verkaufszahlen zu erhöhen.
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In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts werfen wir einen Blick auf die faszinierende Welt der Preispsychologie. Ich zeige dir, wie subtile Veränderungen in der Preisgestaltung das Kaufverhalten beeinflussen können. Diese Folge ist ein Muss für jeden, der verstehen möchte, wie Zahlen unsere Wahrnehmung lenken und wie diese Erkenntnisse in der Verhandlungspraxis genutzt werden können..
Diese Punkte kannst du aus der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Preis mit Charme: Wir beginnen mit der Charm-Pricing-Strategie, bei der Produkte knapp unter einem runden Betrag gepreist werden – zum Beispiel $9.99 statt $10. Warum wirkt diese einfache Änderung so überzeugend?
Der Ankereffekt in der Preisgestaltung: Als nächstes beleuchten wir, wie die erste Preisangabe, die Kunden sehen, als 'Anker' dient und ihre Einschätzung des Wertes beeinflusst. Dieser Effekt ist besonders in Verhandlungssituationen von Bedeutung, wo der erste genannte Preis oft den Rahmen für die gesamte Diskussion setzt.
Preise separieren: Zum Schluss diskutieren wir die Strategie des 'Unbundling', also der Separierung von Preisen und Gebühren. Ein gängiges Beispiel hierfür sind Flugpreise, bei denen Gepäckgebühren separat berechnet werden.
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In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts werfen wir einen Blick auf die dynamische Welt der Verhandlungssimulation. Wir decken auf, wie du durch Simulationen nicht nur dein Verhandlungsgeschick verbessern, sondern auch auf reale Situationen vorbereiten kannst, denen du im realen Leben vielleicht erst viel später begegnest.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Spielerisch zum Erfolg: Entdecke, wie Simulationen dir ermöglichen, neue Strategien und Techniken auszuprobieren, die du im Alltag vielleicht nicht wagst. Von schwierigen Verhandlungspartnern bis hin zu komplexen Deal-Strukturen – Simulationen bieten eine risikofreie Umgebung, um zu experimentieren und zu lernen.
Kompetenz und Wettbewerb: Erfahre, wie du durch den spielerischen Wettbewerb mit Kollegen deine eigenen Fähigkeiten auf die Probe stellst. Wir besprechen, wie der Druck simulierter Verhandlungen dir helfen kann, deine Reaktionen unter Stress zu verstehen und zu verbessern.
Rollenspiele – der verkannte Held: Trotz ihrer manchmal schlechten Reputation sind Rollenspiele ein äusserst effektives Werkzeug, um Verhandlungsfähigkeiten zu schärfen. Wir brechen mit den Mythen und zeigen, warum manche davor zurückschrecken – oft aus Angst, Schwächen zu offenbaren – und wie du diese Hürden überwinden kannst.
Bonus: Wir sprechen darüber, wie Führungskräfte Simulationen nutzen können, um ein tiefes Verständnis für die Verhandlungsfähigkeiten ihres Teams zu entwickeln und gezielt zu fördern.
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen
Frédéric Mathier
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