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In dieser dritten Folge unserer Serie ĂŒber die Psychologie der Ăberzeugung erfĂ€hrst du:
Zeitdruck und FOMO: Wie du den Druck der Zeit und die Angst vor dem Verpassen nutzen kannst, um Handlungen auszulösen.
Gesamtauftritt hochwertig = ĂŒberzeugend: Die Bedeutung eines professionellen und ansprechenden Erscheinungsbildes fĂŒr deine Ăberzeugungskraft.
Begeisterung und persönliche Energie: Warum Leidenschaft und Energie ansteckend sind und andere dazu bringen, dir zu folgen.
Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot ĂŒberzeugen möchtest!
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In dieser zweiten Folge unserer Serie ĂŒber die Psychologie der Ăberzeugung erfĂ€hrst du:
ReziprozitÀt: Wie du durch Geben und Nehmen langfristige Beziehungen aufbaust.
Social Proof: Die Wirkung von Referenzen und sozialem Beweis auf deine GlaubwĂŒrdigkeit.
Commitment und Konsistenz: Warum es wichtig ist, sich zu seinen Entscheidungen zu bekennen und sie konsequent umzusetzen.
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Zijn er afleveringen die ontbreken?
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In dieser ersten Folge unserer Serie ĂŒber die Psychologie der Ăberzeugung erfĂ€hrst du:
Die Kraft des Nutzens: Wie du klar kommunizierst, was dein GegenĂŒber von einem Deal hat.
AutoritĂ€t: Wie du deine GlaubwĂŒrdigkeit und Einflussnahme stĂ€rkst.
Sympathie: Die Bedeutung einer positiven Beziehung zu deinen Verhandlungspartnern.
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In dieser Folge zeige ich dir einen Blick hinter die Kulissen und in unser Live-Ausbildungsprogramm. Ich nehme dich mit in unserem EVP Erfolgreich verhandeln Professional - Intensivseminar und unser EVM Erfolgreich verhandeln Master Seminar.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:
Wie erfolgreicher VerhandlerInnen bei uns ausgebildet werden
Was du in unserem Intensivseminar EVP erwarten kannst
Wie du deine Komfortzone bei uns im Masterseminar verlÀsst und was du dabei alles lernen wirst.
Warum Praxis, Praxis, Praxis der SchlĂŒssel fĂŒr erfolgreiche VerhandlerInnen ist
Wie du selbst davon profitieren kannst.
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In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp fĂŒr Unternehmer und SelbststĂ€ndige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfĂ€hrst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen fĂŒhren kannst.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:
Die W.H.I.D. Methode: Die wichtigste Frage, die du dir stellen musst, um erfolgreiche Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Wir erlÀutern, warum diese Frage entscheidend ist und wie du sie effektiv einsetzen kannst, um dein Netzwerk zu stÀrken.
Netzwerken mit Mehrwert: Erfahre, warum es wichtig ist, in dein Netzwerk zu investieren und mit den richtigen Menschen zusammenzuarbeiten. Wir geben praktische Tipps, wie du wertvolle Beziehungen aufbaust und langfristig davon profitierst, ohne dabei deine eigenen BedĂŒrfnisse zu vernachlĂ€ssigen.
Nein sagen zu Zeitdieben und Blutsaugern: In dieser Folge diskutieren wir, wie du souverÀn Nein sagen kannst, wenn es darum geht, deine Zeit und Energie in Beziehungen zu investieren, die dir nichts bringen. Wir zeigen auf, warum Ausgeglichenheit und ReziprozitÀt entscheidend sind, um ein erfolgreiches Netzwerk aufzubauen.
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In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp fĂŒr Unternehmer und SelbststĂ€ndige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfĂ€hrst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen fĂŒhren kannst.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:
AutoritÀt und Auftreten: Dein Markenimage und deine AutoritÀt spielen eine entscheidende Rolle bei der Festlegung deiner Preise. Wir zeigen dir, wie du deine Marke stÀrkst und dein Auftreten verbessern kannst, um als Experte wahrgenommen zu werden.
Pakete anbieten: Erfahre, wie du durch das Angebot von Gesamtpaketen den Wert deiner Produkte oder Dienstleistungen erhöhst und gleichzeitig das Einkaufserlebnis fĂŒr deine Kunden verbessern kannst.
Preise und Wert stetig erhöhen: Kein Kompromiss bei der Preisgestaltung! Wir zeigen dir, warum es wichtig ist, deine Preise kontinuierlich anzupassen und den wahrgenommenen Wert deiner Angebote zu steigern.
a. Wert stetig steigern: Entdecke Strategien, um den Wert deiner Produkte oder Dienstleistungen kontinuierlich zu verbessern und so deine Preispositionierung zu stĂ€rken.Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin fĂŒr deine kostenlose Verhandlungsstrategie:
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In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp fĂŒr Unternehmer und SelbststĂ€ndige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfĂ€hrst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen fĂŒhren kannst.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:
Maximiere deinen Wert: Lerne, wie du mit intelligenten Preisstrategien deine UmsĂ€tze steigerst und deine wahre WertschĂ€tzung in der Preisgestaltung erkennst. Erfahre, wie eine fundierte Preisstrategie nicht nur deine Gewinnmargen erhöht, sondern auch das Vertrauen und die Zufriedenheit deiner Kunden stĂ€rkt. Durch eine durchdachte Preisgestaltung positionierst du dich klar im Markt, hebst dich von der Konkurrenz ab und schaffst langfristige Wertsteigerungen fĂŒr dein Unternehmen.
Verbindungen, die zĂ€hlen: Lerne, wie du langfristige professionelle Beziehungen aufbaust, die zum Wachstum deines Unternehmens beitragen. Durch den Aufbau eines soliden Kundenstamms und die Pflege dieser Beziehungen gewinnst du nicht nur treue Kunden, sondern auch wertvolle Einblicke in die BedĂŒrfnisse deiner Zielgruppe.
Erstelle unwiderstehliche Angebote: Erfahre, wie du gezielt erstellte und preislich optimierte Angebote entwickelst, die deine Conversion Rate steigern und den Gesamtwert jedes Kunden erhöhen.
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In dieser spannenden Episode von 'Erfolgreich verhandeln' tauchen wir ein in die Welt der Konflikt-Verhandlungen. Wenn die Wellen hochschlagen und die Emotionen kochen, ist es entscheidend, souverÀn zu bleiben.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Konflikt vs. Panne: Wir beginnen mit der grundlegenden Unterscheidung zwischen einem Konflikt und einer einfachen Panne. Verstehen, was wirklich vor dir liegt, ist der SchlĂŒssel zum richtigen Ansatz.
Konflikte erkennen: Ich zeige dir, wie du die Anzeichen eines Konflikts frĂŒhzeitig erkennst. Oft ist es das, was unter der OberflĂ€che brodelt, was am meisten Aufmerksamkeit benötigt.
Ursachen von Konflikten: Wir graben tiefer und erforschen die Wurzeln von Konflikten. Von MissverstĂ€ndnissen bis zu grundlegenden Interessenskonflikten â das VerstĂ€ndnis der Ursache ist der erste Schritt zur Lösung.
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In dieser Folge packen wir das Thema Erwartungshaltung an der Wurzel! Wenn in Verhandlungen die Wogen hochgehen, liegtâs oft an MissverstĂ€ndnissen und entgleisten Hoffnungen. Hier erfĂ€hrst du, wie du das Ruder herumreissen kannst:
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Warum deine persönliche Erwartungshaltung ein zweischneidiges Schwert in Verhandlungen ist.
EntschlĂŒsseln des Geheimnisses: Wie du Erwartungen nicht nur schĂŒrst, sondern auch erfĂŒllst â und was passiert, wenn der Plan nicht aufgeht.
Wie "Overdelivering" dir Standing Ovations in jeder Verhandlung sichert.
Aktives Aufnehmen von Erwartungen. Ich zeige dir, wie du mit Flipchart und Co. wirklich jeden in der Runde abholst und fĂŒr deine Ziele gewinnst.
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In dieser Folge tauchen wir in die Welt des Framings und Reframings ein, diese mĂ€chtigen psychologischen Werkzeuge, die deine VerhandlungsfĂŒhrung revolutionieren können.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Die Rahmenkunst: Was ist Framing und Reframing und wie du diese fortgeschrittene Taktik fĂŒr dich einsetzen kannst
Framing und Reframing nutzen, um Verhandlungen zu lenken. Erfahre, wie du gezielt Rahmen setzt und den Kontext wechselst, um Interessen zu steuern und Ergebnisse zu beeinflussen.
Anhand von Beispielen aus dem echten Leben zeige ich dir, wie Framing und Reframing in Gehalts- und Preisverhandlungen erfolgreich angewendet werden können, um nicht nur zu ĂŒberzeugen, sondern auch nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
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In der heutigen Folge habe ich den Sales-Trainer Nr.1, Unternehmer und Keynote Speaker Adi Lang zu Gast.
Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Was Adi und sein Team inspiriert hat das Business Schmiede LIVE Festival zu veranstalten
Welche Rolle Persönlichkeitsentwicklung und Mindset fĂŒr die TeilnehmerInnen des Festivals spielt
Welche Verhandlungstaktiken du nutzen kannst, um Sponsoren und Redner von deiner Veranstaltung zu ĂŒberzeugen
Wie wichtig der Rahmen fĂŒr den Erfolg des Festivals ist
Was das Business Schmiede LIVE Festival so einzigartig macht
Willst du FrĂ©dĂ©ric live erleben? Hier findest du alle Infos: https://maevo.ch/events/Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin fĂŒr deine kostenlose Verhandlungsstrategie:
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In der heutigen Episode von 'Erfolgreich verhandeln' enthĂŒllen wir ein entscheidendes Geheimnis, das viele auf ihrer Karriereleiter ĂŒbersehen: die Macht des Jobwechsels, um das Einkommen signifikant zu steigern. WĂ€hrend viele Angestellte auf jĂ€hrliche Gehaltserhöhungen im selben Unternehmen hoffen, zeigt sich immer deutlicher, dass ein Wechsel des Arbeitgebers oft der SchlĂŒssel zu einem deutlichen Gehaltssprung ist.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Warum Jobwechsel sich lohnen: Wir diskutieren, wie regelmĂ€ssige Jobwechsel nicht nur neue Herausforderungen und Chancen bieten, sondern auch ein wirksames Mittel sind, um das Gehalt spĂŒrbar zu erhöhen. Dabei gehen wir auf aktuelle Studien und Statistiken ein, die belegen, dass Mitarbeiter, die alle paar Jahre den Job wechseln, oft schneller und höher im Gehalt aufsteigen als ihre langjĂ€hrigen Kollegen.
Strategien fĂŒr erfolgreiche Jobwechsel: Ich zeige dir praktische Tipps und Strategien, wie du den Jobwechsel effektiv fĂŒr deine Karriere und dein Gehalt nutzen kannst. Von der Bedeutung des Netzwerkaufbaus ĂŒber das Timing des Wechsels - ich gebe dir die besten Tipps. Zudem beschreibe ich die Risiken, welche du in deiner Karriere hast, wenn du zu oft wechselst.
Ich zeige dir, was du als Unternehmer:in machen kannst, damit deine besten Mitarbeiter:innen nicht den Job wechseln, sondern sich bei dir weiterentwickeln wollen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin fĂŒr deine kostenlose Verhandlungsstrategie:
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In der heutigen Folge von 'Erfolgreich verhandeln' nehmen wir uns ein Thema vor, das in der Arbeitswelt allgegenwĂ€rtig, aber oft missverstanden ist: Change-Management. Du weisst, dass VerĂ€nderung die einzige Konstante im GeschĂ€ftsleben ist, aber wie gehst du damit um? Wie fĂŒhrst du Verhandlungen als Unternehmer oder FĂŒhrungskraft, wenn sich das Fundament unter den FĂŒssen aller Beteiligten zu verschieben scheint?
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Ich zeige dir, wie du erkennst, in welcher Phase der VerĂ€nderung sich jemand befindet. Ob Schock, Verneinung oder Akzeptanz â jede Phase erfordert ein anderes Vorgehen, eine andere Art der Kommunikation und UnterstĂŒtzung. Es geht nicht nur darum, Informationen weiterzugeben, sondern darum, zu verstehen und verstanden zu werden.
Du erfĂ€hrst auch, warum du niemals zu viel kommunizieren kannst, wenn es um Change geht. Ăberflutung mit Information? Gibt es nicht. Jede Information, jede Nachricht ist ein Baustein, der Vertrauen und Orientierung in Zeiten der Unsicherheit schafft.
Und schliesslich spreche ich ĂŒber die unterschiedliche Wahrnehmung â du als FĂŒhrungskraft bist vielleicht schon auf dem Weg der Akzeptanz und Integration, wĂ€hrend deine Mitarbeiter noch mit der emotionalen Akzeptanz ringen. Ich gebe dir Tipps, wie du alle auf den gleichen Stand bringst und sicherstellst, dass niemand zurĂŒckbleibt..
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In der heutigen Folge habe ich den Trainer Nr.1, Unternehmer, GenZ-Experte und Keynote Speaker Vedran Zolota zu Gast.
Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Wie Unternehmen die GenZ begeistern und fĂŒr sich gewinnen können
Wie die GenZ tickt und was sie brauchen um erfolgreich zu sein
Warum Unternehmer umdenken mĂŒssen beim Recruiting der GenZ
Was die drei hÀufigsten Punkte sind, warum Unternehmen einen FachkrÀftemangel haben und wie man diesen lösen kann.
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Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Warum Lehrlinge die Zukunft eines Unternehmens sind
Warum es so wichtig ist, frĂŒh möglichst bereits beim Start der Ausbildung als UnternehmerIn in die Lehrlinge zu investieren
Welche Themen den Lehrlingen helfen, ihr ganzes Potential auszuschöpfen
Warum Kommunikation der SchlĂŒssel zum Erfolg fĂŒr Angestellte ist
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In dieser Folge vom Erfolgreich verhandeln Podcast enthĂŒllen wir die Geheimnisse der Preispsychologie und wie sie im Verhandlungskontext angewendet werden kann. Ich zeige dir, wie die Preisgestaltung deine Verhandlung beeinflussen kann und zum Kauf verfĂŒhrt.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Die 100-er Regel: Wir beginnen mit einer ErklÀrung der 100-Regel. Diese Regel besagt, dass ProzentnachlÀsse bei Produkten unter CHF/EUR 100 effektiver sind, wÀhrend absolute Franken- oder Euro-BetrÀge bei höherpreisigen Produkten besser wirken.
Visuelle Darstellung von Preisen: Ich zeige dir, wie Grösse, Farbe und Schriftart eines Preisetiketts die Wahrnehmung eines Rabatts beeinflussen können. Erfahre, wie du diese Erkenntnisse nutzen kannst, um deine Angebote attraktiver zu gestalten.
Tests und Anpassungen in der Preisgestaltung: Zum Abschluss gebe ich dir Einblicke, wie Unternehmen verschiedene Preispsychologie-Taktiken testen und anpassen, um ihre Verkaufszahlen zu erhöhen.
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In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts werfen wir einen Blick auf die faszinierende Welt der Preispsychologie. Ich zeige dir, wie subtile VerĂ€nderungen in der Preisgestaltung das Kaufverhalten beeinflussen können. Diese Folge ist ein Muss fĂŒr jeden, der verstehen möchte, wie Zahlen unsere Wahrnehmung lenken und wie diese Erkenntnisse in der Verhandlungspraxis genutzt werden können..
Diese Punkte kannst du aus der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Preis mit Charme: Wir beginnen mit der Charm-Pricing-Strategie, bei der Produkte knapp unter einem runden Betrag gepreist werden â zum Beispiel $9.99 statt $10. Warum wirkt diese einfache Ănderung so ĂŒberzeugend?
Der Ankereffekt in der Preisgestaltung: Als nĂ€chstes beleuchten wir, wie die erste Preisangabe, die Kunden sehen, als 'Anker' dient und ihre EinschĂ€tzung des Wertes beeinflusst. Dieser Effekt ist besonders in Verhandlungssituationen von Bedeutung, wo der erste genannte Preis oft den Rahmen fĂŒr die gesamte Diskussion setzt.
Preise separieren: Zum Schluss diskutieren wir die Strategie des 'Unbundling', also der Separierung von Preisen und GebĂŒhren. Ein gĂ€ngiges Beispiel hierfĂŒr sind Flugpreise, bei denen GepĂ€ckgebĂŒhren separat berechnet werden.
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In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts werfen wir einen Blick auf die dynamische Welt der Verhandlungssimulation. Wir decken auf, wie du durch Simulationen nicht nur dein Verhandlungsgeschick verbessern, sondern auch auf reale Situationen vorbereiten kannst, denen du im realen Leben vielleicht erst viel spÀter begegnest.
Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:Spielerisch zum Erfolg: Entdecke, wie Simulationen dir ermöglichen, neue Strategien und Techniken auszuprobieren, die du im Alltag vielleicht nicht wagst. Von schwierigen Verhandlungspartnern bis hin zu komplexen Deal-Strukturen â Simulationen bieten eine risikofreie Umgebung, um zu experimentieren und zu lernen.
Kompetenz und Wettbewerb: Erfahre, wie du durch den spielerischen Wettbewerb mit Kollegen deine eigenen FĂ€higkeiten auf die Probe stellst. Wir besprechen, wie der Druck simulierter Verhandlungen dir helfen kann, deine Reaktionen unter Stress zu verstehen und zu verbessern.
Rollenspiele â der verkannte Held: Trotz ihrer manchmal schlechten Reputation sind Rollenspiele ein Ă€usserst effektives Werkzeug, um VerhandlungsfĂ€higkeiten zu schĂ€rfen. Wir brechen mit den Mythen und zeigen, warum manche davor zurĂŒckschrecken â oft aus Angst, SchwĂ€chen zu offenbaren â und wie du diese HĂŒrden ĂŒberwinden kannst.
Bonus: Wir sprechen darĂŒber, wie FĂŒhrungskrĂ€fte Simulationen nutzen können, um ein tiefes VerstĂ€ndnis fĂŒr die VerhandlungsfĂ€higkeiten ihres Teams zu entwickeln und gezielt zu fördern.
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Frédéric Mathier
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In der heutigen Folge von meinem Erfolgreich verhandeln Podcast tauchen wir ein in die Kunst der schnellen Entscheidungsfindung. Warum sind manche Menschen in der Lage, blitzschnell zu entscheiden und damit in Verhandlungen zu gewinnen?
In dieser Podcastfolge besprechen wir, wie du schnellere und bessere Entscheidungen triffst.Klarheit im Ziel: Beginne mit einer klaren Vorstellung davon, was du erreichen willst. Wir sprechen darĂŒber, wie du deine Ziele definierst, sie niederschreibst und eine Pro-Contra-Liste erstellst, um deine Entscheidungen zu erleichtern. Erfahre, wie das Einholen von Befugnissen im Vorfeld dir helfen kann, schneller zu agieren.
Szenario-Planung: Erfahre, wie du durch das Durchspielen von verschiedenen 'Wenn-Dann'-Szenarien (Best Case, Worst Case) schneller auf unterschiedliche Verhandlungssituationen reagieren kannst. Dieses vorbereitende Denken ermöglicht es dir, mit den Unsicherheiten und Schwankungen im Verhandlungsprozess umzugehen.
Das 'Hell YES' oder 'Hell NO' Prinzip: Lerne, wie ein klares Ja oder Nein dich schneller zum Ziel fĂŒhren kann. Wenn du nicht vollstĂ€ndig ĂŒberzeugt bist, dann ist es vielleicht besser, Nein zu sagen. Diese Strategie kann dir helfen, Fokus und Energie auf die wirklich wichtigen Entscheidungen zu legen.
Die Einmaligkeit der Gelegenheit: Jede Verhandlungssituation am Tisch bietet einzigartige Chancen, die sich vielleicht nie wieder bieten. Verstehe, dass das Zögern, eine Entscheidung zu treffen, dazu fĂŒhren kann, dass du eine einmalige Gelegenheit verpasst.
Die Kosten der Nichtentscheidung: Wir beleuchten, wie Zögern und Prokrastination tatsĂ€chlich Probleme verschĂ€rfen können. Erkenne, dass schnelles Entscheiden oft nicht nur zu besseren Ergebnissen fĂŒhrt, sondern auch Unsicherheit und Stress reduziert.
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In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts dreht sich alles um ein Thema, das viele von uns beschĂ€ftigt: die Gehaltserhöhung. Wir alle wissen, dass Geld nicht einfach verschenkt wird â es erfordert Engagement, kluge Planung und die richtige Strategie.
In dieser Podcastfolge besprechen wir, wie du dieses Jahr deine Chancen auf eine Gehaltserhöhung maximieren kannst:W.H.I.D. â Was habe ich davon?: Diese Frage musst du zuerst beantworten. Welche neuen Skills könnten dich wertvoller machen?
Jahresziele und Strategien festlegen: Wo kannst du einen Unterschied machen? In welchen Projekten oder Teams kannst du mitarbeiten und sichtbar werden? Denke daran: Ăber die MacherInnen wird gesprochen!
FĂŒhre ein Erfolgsjournal: Dokumentiere deine Erfolge. Hast du Vertretungen ĂŒbernommen, bist du die Extra-Meile gegangen, hast du Kunden gewonnen oder interne Schulungen durchgefĂŒhrt? Alles zĂ€hlt.
Bonus-Tipp â Persönliche Weiterbildung: Investiere in dich selbst. Ob durch Teilnahme an Maevo-Events â zeige, dass du bereit bist, in deine FĂ€higkeiten zu investieren und andere zu ĂŒberzeugen.
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